如何發揮本土企業的作用

導語：如何發揮本土企業的作用一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［提要］在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，發揮“本土優勢”，培育具有根植性的本土企業是政府進一步加快地方經濟發展的迫切需要。本文以銅陵市為例，闡述發揮本土企業作用的意義，分析銅陵本土企業競爭優勢和存在的問題，從政府層面和企業層面提出具體措施。

關鍵詞：“雙循環”；本土企業；現狀；具體措施

在構建國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局大背景下，銅陵本土企業必須圍繞建設高質量發展、高品質生活的新階段現代化幸福銅陵，堅持“發展為要、項目為王、實干為先”，突出創新驅動、創業強基、創優提質、創富惠民，全面融入長三角高質量一體化發展。當前，銅陵本土企業的發展并不樂觀，有競爭力的本土企業寥寥無幾，并沒有形成自己的技術和品牌優勢。那么，是哪些因素制約了銅陵本土企業的成長？本土企業如何才能形成自己的核心競爭力？這些是擺在本土企業和當地政府面前亟待解決的問題。

一、發揮本土企業作用的意義

本土企業是指以國內市場需求為導向，主要從事國內生產、銷售、勞務等經濟活動的營利性組織。本土企業主要不同于外國資本在中國設立的合資企業或獨資企業（包括港資）。本土企業主要面向國內市場，一般不跨越國境，收益主要來源于國內市場，生產技術和管理經驗都相對落后。面對更加開放的國內外市場，本土企業必須關注競爭力的問題。發揮“本土優勢”，進一步加快地方經濟發展，彌補和克服原有的工作偏向，培育扎根當地的企業，是市政府的迫切需要。具體來說，發揮銅陵本土企業作用具有如下意義：（一）營造公平市場環境，推動市場化進程。為了營造真正平等的市場競爭環境，必須加大力度培育本土企業，這也有助于推進市場化進程。長期以來，由于受到政策導向和選擇偏好的影響，許多地方政府熱衷于招商引資，卻忽視本土企業的發展，結果未形成有效市場，也妨礙了市場公平。為了吸引外來資本，一些地方政府會在土地使用權、銀行貸款、稅費減免等方面為其提供優惠政策，而本土企業往往得不到這些便利，抑制了本土企業的發展。（二）解決孤島效應，形成完善的區域經濟體。充分發揮地方企業的作用，有利于解決投資項目的孤島效應，對發展城市的產業和經濟起到促進作用，有利于完善區域經濟體系。實踐證明，前期招商引資為了追求速度和效果，缺乏統籌考慮，導致與當地經濟不能緊密耦合。投資項目通常是空降的，與當地企業進行橫向或縱向合作與互動較少，不利于城市未來整體經濟的發展。相反，本土企業之間緊密聯系，具有良好的根植性，與城市政府發展的長遠目標一致。其管理層和員工主要來自本土，穩定性強。而且，本土企業在成長期積累了大量的社會資源，形成了多方面的社會網絡體系，從而能夠更廣泛、深入地參與城市經濟、社會、文化活動。它們一旦成長起來，這種優勢可以為當地政府稅收提供保障，承擔更多的社會責任，而且會放大積極效應，起到模范帶頭作用，帶動其他行業和產業的發展，進一步發展和壯大整個城市經濟。（三）與招商引資雙輪驅動，共同服務城市經濟。培育本土企業也有利于實現與投資項目的相互競爭與共同促進城市經濟的繁榮。市場經濟作為法治經濟，就必須堅持公平和公正，真正做到對所有市場主體一視同仁。當前，一些招商引資項目運作效率不高，甚至長期閑置、空置，享受了政府提供的各種優惠，掠奪了城市政府最稀缺、最寶貴的土地資源，最終卻只是跑馬圈地，沒有發揮應有的作用。鑒于此，城市政府應大力培育本土企業，讓其實力不斷增強，與投資項目形成真正的公平競爭，從而防止浪費或低效利用城市土地等資源。同時，也才能讓那些真正優質的投資項目得到優惠的政策和便利，實現對投資項目的市場選擇。

二、銅陵本土企業發展現狀

（一）銅陵本土企業的競爭優勢。根據實地調研和問卷調查了解到銅陵市本土企業占比95%，六成本土企業在用人方面主要吸收本地人員，中高層人才選擇從外地招聘。本土企業熟悉當地傳統文化、風俗習慣、消費需求、政策制度，在滿足市場需求、研究開發新產品、制定營銷策略、提供良好售后服務等方面占據競爭優勢。通過熟悉本土市場，創造“本土優勢”，本土企業可以迅速形成新的競爭力，與外資企業競爭，走在外資企業的前面。1、現有經營條件得天獨厚。本土企業一般都是長期經營，擁有豐富的行業經驗。經過不懈努力，擁有了自己的商業或工業用地、精良的裝備和設施、優秀的專業隊伍，打造了一定的知名度和美譽度，獲得了當地民眾的普遍認可。因此，本土企業在集中利用其豐富的生產要素生產產品時具有一定優勢，能夠獲得較高效益。大多數本土企業的管理者土生土長，更了解當地消費者的需求和消費心理，能夠更好更快地制造出滿足他們需求的產品，并建立龐大的銷售渠道。2、熟悉本地市場的優勢。銅陵市場具有勞動力資源豐富、城鄉差異大、處于轉型和規范化階段、市場容量大等特點，但市場細分差異很大。銅陵市的歷史文化傳統也讓一些產業如銅文化產業、生姜產業等產品具有獨特性。正因為這些特點，使得銅陵本土企業也獲得一些競爭優勢。相對于外來企業，本土企業在地理位置、語言文化、傳統習慣等方面具有許多天然優勢。本土企業必須依托這些優勢，深入挖掘和開發那些以前被忽視的細分市場，才能提高競爭力，提前預測國內市場的變化，搶占先機。當然，影響形成和擴大地方優勢的因素很多，這就需要本土企業不斷創新發展，才能保持在市場上的競爭優勢。3、熟悉本地制度的優勢。在長期的經營過程中，企業不可避免地需要同各層管理機構打交道，這也是一種交易，即管理的交易，在這種交易中，交易雙方不是平等的關系，而是主動與被動之間的關系，管理者與被管理者之間的關系。在這樣的交易中同樣也存在交易成本。在應對各級管理的過程中，本土企業積累了很多經驗，更加熟悉本地與企業經營相關的會計制度、稅收制度、土地管理制度等，可以不斷降低交易成本。而外來企業進入本地市場時，在短期內難以避免這種較高的交易成本。4、應對本土特定環境的優勢。本土企業與外資企業競爭開始于中國從計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，市場環境非常不確定、不規范，為了在競爭中占據有利地位，必須依靠“政府關系”和“客戶資源”。而本土企業對本地經濟環境了解得更為透徹，擁有得天獨厚的優勢，這有助于本土企業在競爭中獲勝。（二）銅陵本土企業存在的問題。根據銅陵市2020年統計年鑒，全年工業增加值374.7億元，比上年下降7.7%，本土企業微增或大幅下降，外商及港澳臺商投資企業增長71.9%。全年工業企業利潤總額89.4億元，同比增長11.1%。具體情況為：國有及國有控股企業增長81.0%；股份制企業只增長1.6%；而外商及港澳臺商投資企業增長較多，達到了136.7%。由以上數據可知，尚未發揮出本土企業的優勢，主要存在如下問題：1、營商環境有待改善。根據調查問卷反饋結果可知，許多本土企業，特別是民營企業家反映沒有享受到優惠政策支持，沒有發揮政策紅利的效應；招投標規則不夠合理，沒有公平競爭的平臺；融資難問題依然突出。這些都說明銅陵本土企業營商環境尚待改善。2、人力資源管理不善。本土企業管理中存在諸多弊端，如家族式管理，情感色彩嚴重，導致人事任免上的自私——只有“親”才是最佳選擇，任人唯親，容易滋生腐敗。而且家長式管理也很嚴重，習慣地把財政權和人事權集中在一個管理者身上，這容易導致“專制”。另外，企業內部層級嚴重，上下級直接溝通較少，明顯不利于形成強大的企業凝聚力，不利于地方企業健康可持續發展。3、企業品牌建設意識不強。一些地方企業沒有意識到企業品牌對企業可持續發展的重要性，而是以自身人力、財力不足為理由，不建立企業品牌，甚至認為建立企業品牌會阻礙企業市場的發展。沒有意識到企業品牌與企業的可持續發展密切相關，甚至是支撐企業發展的重要支柱。因此，本土品牌的核心競爭力不強，逐漸使消費者失去對本土企業的品牌忠誠度。4、企業不重視研發的投入。本土企業的經營戰略有一個明顯的缺陷，即只注重簡單的市場開發，不注重研發投入，企業提供的產品附加值低、缺乏技術含量，不具有獨特性，導致本土企業競爭力大大減弱，妨礙了本土企業的健康可持續發展。

三、從政府層面發揮銅陵本土企業作用的具體措施

（一）從戰略上高度重視。政府堅持把培育壯大地方企業作為促進經濟發展的重大戰略舉措，對招商引資等重大問題進行規劃、部署和支持。加強對地方企業發展情況的調查研究，制定地方企業中長期發展規劃。（二）加大政策支持力度。市委、市政府出臺稅收優惠、產業扶持等政策，設立重點企業培育專項資金，獎勵在稅收貢獻、爭名創優、技術創新、企業管理等方面有突出貢獻的企業，重點支持企業在產業規模、綜合效益、創新能力、質量品牌方面進行全面升級。（三）提供公平競爭平臺。優化完善政策環境和發展環境，促進各類企業快速發展，為地方企業發展提供公平競爭的平臺。要加強各項優惠政策的落實，對外企和本地企業一視同仁，實現內外資企業并駕齊驅。要將地方企業名稱和特色產品列入政府采購目錄，對政府投資建設的項目，在同等條件下優先考慮地方中小企業的產品和服務。盡快制定出臺地方企業產品內銷獎勵辦法，鼓勵大企業和小企業發展，在用地上向地方企業傾斜。加強企業家隊伍建設，加強各項企業扶持政策和產業政策的宣傳，引導企業利用政策、借助政策發展。（四）優化企業發展環境。牢固樹立“抓環境就是抓機遇、抓發展、抓效益”的理念，堅持軟硬環境并重的原則，大力改善硬環境，努力優化軟環境。在硬環境打造方面，重點抓好產業集聚區建設，完善區內路、水、電、氣等基礎設施，建設標準廠房，為企業進駐搭建平臺。鼓勵同類產品企業和上下游配套產業進駐產業聚集區，提高產業聚集度，發揮聚集效應。在軟環境打造方面，組織開展“發展環境逐項行”“涉企股室評議”活動，引導各職能部門轉變工作作風，致力營造親商、重商、安商、富商的政策洼地，切實為本土企業發展提供優質高效的政府職能服務。嚴格實行入企檢查收費許可證制度，嚴禁“三亂”“四亂”行為，凡入企檢查收費必須首先報經市優化辦審批同意、發放入企檢查收費許可證方可入企。嚴厲打擊地痞地霸的敲詐勒索行為，對強裝強卸、強買強賣的地方惡勢力，對干擾企業正常經營的不法之徒，出現就抓，露頭就打，為企業保駕護航。（五）提升要素服務水平。堅持以政府為主導，以企業為主體，切實強化政府的職能服務作用，在融資、用工、科技創新、市場開拓等方面不斷提升服務水平，激活企業內在發展活力。1、切實做好融資服務。通過搭建銀行和本土企業合作的平臺，盡可能拓寬本土企業融資的渠道，制定多元化、靈活、便捷的擔保、貸款方式，不斷擴大擔保規模，積極引導企業上市融資。2、引導本土企業發展電子商務。積極引導企業發展電子商務，支持和幫助企業通過信息化技術實現銷售渠道升級。一是加大示范帶動力度；二是加強電商知識培訓。一方面可邀請大學知名講師來為全市企業及電商從業人員講授電子商務發展趨勢、淘寶交易規則等相關知識，提高從業人員電商知識儲備；另一方面定期召開全市電商精英交流會，為從業人員相互交流學習、取長補短提供平臺。3、幫助本土企業開拓市場，爭創名牌。引導企業提高品牌意識，加大企業品牌和產品品牌申報認證工作力度，切實加快質量品牌建設步伐。此外，組織企業參加博覽會、展會等，有效提升企業知名度。4、建立本土企業用工協調機制。建立市委組織部牽頭，市人勞局、中小企業局配合的用工協調機制，定期組織用工招聘會，為企業搭建高效快捷的用工服務對接平臺，有效緩解本土企業的用工問題。

四、從企業層面發揮銅陵本土企業作用的具體措施

（一）銅陵本土企業應積極進行技術改造和創新

本土企業要生存和發展就必須進行技術改造和創新。1、探索適合本土特點的創新戰略和管理模式。可以通過兩個步驟實現。首先，對本地的經濟、文化和社會特征進行系統深入地研究，分析其對企業經營可能造成的影響，提出體現地方特色的管理模式和創新策略。其次，結合企業的實際資源、能力和競爭環境，通過實證研究和具體的實踐結果，探索出適合銅陵本土企業的創新戰略和具體管理模式。2、研究本土企業“競爭優勢”及其來源。要了解銅陵本土企業的“競爭優勢”和來源必須解決四個方面的問題。第一，銅陵本土企業是否有競爭優勢？第二，銅陵本土企業競爭優勢來自何處、有何特點。比如，企業的競爭優勢是來源于低成本，還是能夠提供差異化的服務或產品，或是關系更重要？第三，本土企業核心競爭力有何特點。銅陵本土企業有什么獨特的地方？是傾向于通過壓低勞動力成本還是依靠技術進步來降低成本？有沒有致命的問題？能否長久保證競爭優勢？第四，本土企業培養核心能力的影響因素，如經濟高度開放、傳統文化等是不是重要的影響因素？3、探索“以弱勝強”的創新戰略和方法。面對本土市場的日益開放，很多本土企業為了生存與發展，不得不探索“以弱勝強”的創新戰略和方法。首先，這些企業一般核心能力比較缺乏，面臨著“后來者劣勢”的壓力。其次，這些企業必須通過多個領域的創新才能增強競爭能力，如技術研發、市場營銷、培育產業鏈、政府關系建設等。再次，這些企業不得不采取一些特殊的措施進行創新。如，積極采取措施努力實現從配角到主角的轉變，而不是盲目等待其自然實現；又如，重視企業創新的主動性，同時又清醒認識到自身力量有限，要積極尋求幫助。最后，這些企業高度重視同其他本土企業的合作。這種做法與“去本土化”截然相反。4、建立以本土企業為主體的協同創新機制。改革開放以來，我國經濟發展取得了巨大成就，但也面臨著一些重大挑戰。特別是本土企業加入并依托跨國公司主導的產業鏈，能夠在短時間內快速發展，同時也導致當地產業鏈的斷裂和碎片化，不利于當地企業的創新和發展。建立以本土企業為主體的協同創新機制，有利于提高本土企業的競爭力和經營績效。這是一個長期而復雜的過程，非經濟因素或至少是長期經濟因素對其影響巨大。為了建立比較完整的產業鏈，本土企業之間在技術創新等活動中必須相互支持、相互依存、協同創新。5、把握新發展格局下數字化轉型機遇。在“雙循環”新發展格局下，以云計算、網絡支付、大數據、人工智能等為代表的新一代數字技術不斷創新和融合，催生了新的經濟發展形態——數字經濟。在這種經濟背景下，本土企業應抓住數字化轉型的機遇，從戰略思維的高度、以合作共贏的態度，以循序漸進的原則，以產品和模式的創新，穩步推進數字化轉型。

（二）銅陵本土企業應實施品牌本土化戰略

1、重視研發，構建品牌優勢。當前時代，產品增值主要依靠技術的創新。本土企業與外資企業相比，技術創新處于絕對弱勢地位。因此，本土企業必須重視新技術的研發，借鑒先進經驗，不斷加以創新，研發出核心技術由企業自己掌控，真正適合當前經濟發展、具有比較優勢的新技術，構建自己的品牌優勢。2、利用本土企業的優勢培育本土品牌。人們對某一品牌的認知與民族文化基本吻合，而充分體現和踐行民族文化精神的品牌最容易為人們所接受。銅陵本土企業培育品牌時，應有機結合品牌特色與民族文化精神，從價值觀、語言習慣、民族傳統等方面加快品牌本土化進程，吸引更多的忠實用戶。3、充分整合資源，擴大本土品牌影響力。銅陵本土企業可以借鑒國內外優秀公司擴大品牌影響力的成功經驗，從全球化的角度進行運營，充分整合目標市場各方面的資源，如人才、技術、品牌、市場等，從而擴大本土品牌和企業的影響力。通過打造和推廣本土品牌，可以獲取更多的客戶資源，再通過尋求代理加工、給予品牌版稅、打造全國乃至全球制造基地等手段，形成完善的生產營銷網絡系統，從而擴大本土品牌的影響力，贏得更多的市場份額，提高本土企業的知名度和美譽度。4、加大對本土品牌的宣傳和保護。本土企業的產品要激發消費者的購買欲望，除了保證產品質量外，更要加大產品的宣傳力度。盡可能讓消費者多方位、多渠道了解本土品牌，提高本土品牌的知名度，讓本土品牌深入人心，從而促進和擴大產品的銷售。在創建本土品牌時更要注重保護本土品牌，可以通過注冊的方式，運用法律手段保護本土品牌的特色商標。這樣可以盡可能避免不必要的損失，特別是自己花費大量精力和資源打造的品牌被別人占為己有。

（三）銅陵本土零售企業網絡營銷策略

1、定位明確，突出本土企業優勢。銅陵本地零售企業經過多年的經營，在價格、產品、配送等方面積累了很多優勢，應堅持低價吸引廣大居民的日常消費。同時，進一步鞏固本土零售企業“價廉物美”的品牌形象，促進其他產品的網上銷售。某些品牌可以獨立出來，進一步培養其成為高端品牌。也要看到網絡消費呈現不斷向上延伸的趨勢，盡快行動。2、優化網站功能和管理。銅陵本地零售企業要想在網絡市場上進一步擴大影響范圍，就必須轉變思路，靈活運用各種網絡營銷手段，優化網站功能和管理。如，注重“拉動營銷”；增加網上消費的第三方支付功能；設置消費者互動區，關注反饋；實現線上線下一體化等。3、采用“線上+線下”模式營銷推廣。銅陵本土零售企業具有得天獨厚的地理優勢，實體網點多，分銷能力強。因此，應采取“線上+線下”的模式進行積極的營銷推廣。建議可以采用以下方式：（1）開展SEM。開展SEO優化內容，增加新聞消息曝光度，增加關鍵詞和鏈接數，提高搜索引擎的排名，做關鍵詞廣告。（2）通過微博擴大營銷。建議對微博用戶群進行分析，主要針對當地居民的網購客戶，發送比較熱門的信息，堅持每天更新，并在購物休閑高峰期發送。（3）采用團購形式。產品供應量大、配送方便，完全可以通過網絡團購項目吸引人氣，擴大宣傳，增加效益。（4）策劃網站主題活動。為了吸引銅陵本地零售企業的忠誠客戶和新客戶，應該在網上策劃短期內比線下更優惠的活動，從而推廣線上品牌。（5）充分利用線下門店推廣網絡品牌。

主要參考文獻：

［1］陳蕾.中國本土企業出口競爭力與創新關系研究的理論基礎和現實意義［J］.經濟研究導刊，2020（08）.

［2］盧芳妹，井潤田，尹守軍.中國管理本土研究的困境與路徑［J］.管理學報，2013（12）.

［3］王雷.長三角本土代工企業競爭戰略演變驅動力及實現路徑———基于全球價值鏈的視角［J］.中央財經大學學報，2009（11）.

［4］康志勇，周偉建，湯學良.政府支持、能力建設與中國本土企業成長——來自中國微觀企業的數據分析［J］.現代經濟探討，2018（05）.

［5］高旭東.建立以本土企業為主體的協同創新機制研究［J］.重慶郵電大學學報（社會科學版），2019（06）.

作者：陳穎 單位：銅陵學院會計學院