體驗式教學在市場營銷教學的應用方法

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摘要：隨著我國教育體系的完善，加上經濟發展對人才的要求，中職教育更加受到社會關注。中職教育和其他教育存在本質上的區別，以培養技術應用型人才為主，導致其教學模式和方法與傳統教育存在差異，更加注重理論在實操中的運用。這要求教師在市場營銷教學中，不能運用灌輸式教學方式，而是要采取體驗式教學，將課程理論和實操技能進行深度融合，讓學生可以在體驗過程中對理論知識進行獲取和理解，以此增強教學成效，提升中職就業質量。

關鍵詞：體驗式教學；中職；市場營銷

在中職教學過程中，教師通過對體驗式教學方式的運用，掌握學生對市場營銷的認知情況和規律，為學生創造出可以使用市場營銷的場景或者機會，讓教材內容可以呈現出來，讓學生通過實踐過程更好地理解理論知識，并且逐步構建理論知識體系，激發學生學習的積極性，促使學生提高綜合素質。雖然在當前階段該方式被廣泛運用，但是部分教師并未充分理解其含義，只進行了簡單使用，導致并未增強教學成效，甚至對原有教學過程產生影響。因此，必須對當前的體驗式教學方式進行分析，逐步制定出適合市場營銷教學的方式，更好地實現教學質量提升。

一、體驗式教學概述

從體驗式教學的含義上分析，通過體驗讓學生體會到市場營銷的過程，從而獲取理論與實操知識。體驗可以讓學生加深對市場營銷知識的理解，并為未來實踐奠定基礎[1]。對于中職教學來說，體驗式教學就是讓學生獲得實踐經歷或者體驗的方式，并且結合學生個性化特點，創設出仿真的市場營銷環境，將學生現有知識運用其中，讓學生直觀性地對課程知識進行理解，有效加深學生對市場營銷的認識。通過體驗式教學可以將市場營銷環境進行模擬，借助各類方式激發學生思維，促使其對該環境產生想象和創造力，從而獲得更多實操技能[2]。體驗式教學一般有三個特點。第一，主動學習。在傳統教學過程中，教師是整個教學階段的中心，學生只能被動地接受知識。體驗式教學轉變了傳統方式，逐步通過體驗過程讓學生的學習活力被激發出來，從而使學生成為教學主體。但是，在這個過程中如果學生不能積極參與，很難獲取更好的教學效果[3]。第二，重視學生個人社會經歷。以往的教學過程，僅僅將教材知識、教師經驗等作為主要的教學資源，很少考慮學生情況，但是，體驗式教學強調關注學生個人經歷，將學生已有知識、社會經歷、生活實踐等作為重要的教學資源。通過對學生這些方面的考慮，設計出符合學生當前發展需求的體驗式課程，以此增強教學成效[4]。第三，教學效果持久化。以往教學更多采用灌輸式教學方式，學生一般在學習階段對知識有所理解，時間一長就很容易遺忘，到考試階段只能被動化進行復習，造成學習壓力增大，教學成效不高[5]。體驗式教學學習所獲取的課程知識，基本上是學生通過自己實踐、感受等得到的，是主動性的獲取過程，使知識有較強的持久性，也給學生帶來了學習快樂，減輕了學生的學習壓力。

二、體驗式教學在中職市場營銷教學中的作用

對當前體驗式教學進行分析，其對中職市場營銷起到四方面的作用。第一，有利于技術應用型人才培養。市場經濟體制的形成，對市場營銷人才有更大的需求，但是人才需求也發生了改變，綜合性強的人才更加缺乏，要求中職學校為市場經濟發展提供更多的技術應用型人才[6]。面對這樣的情況，中職學校逐步轉變人才培養方向，從理論性人才轉向重視營銷能力培養，促使學生在學習中，不僅要熟練掌握理論知識，更要具備相應的實操能力，可以對理論進行科學合理利用，對實踐中的問題進行解決，從而實現教學和社會需求的有效銜接。體驗式教學方式符合中職教學需求，在教學中構建各種形式的營銷場景，確保學生在實踐中獲取實操能力，以此為市場經濟提供更多的適用性人才。第二，有利于實現市場營銷的教學目標。從課程本質上分析，其產生的背景源于市場經濟的發展，并且對實踐活動發揮指導作用。這要求在教學中，教師應該對市場營銷課程進行充分認識，嚴格落實課程要求，根據實踐與理論的相互作用，開展體驗式教學，確保學生可以將學到的市場營銷知識運用到市場經濟活動中，有效增強學生的學習體驗。第三，有效滿足學生需求。在運用體驗式教學中，和傳統形式不同，教師并未將知識進行主動的輸送，更多的是激發學生學習的動力，對學習過程進行輔導，將課程要求的知識進行引入，從而讓學生主動獲取。對于市場營銷學生來說，整個學習過程對理論知識掌握較為全面，真正缺乏的是實操能力，很多學生并不能將理論用于實踐，一度對教材知識產生懷疑，甚至喪失了學習興趣。通過體驗式教學場景的構建，讓學生從現實活動中感受到市場營銷知識的魅力，并且引導學生對理論知識進行運用，解決市場經濟實際的問題，以此增強學生的學習體驗，促進其綜合素質的提升。第四，有利于建立師生溝通交流的渠道。市場營銷課程在實踐中，并不是某個學生可以單獨完成的，更需要團隊配合，才能獲取更好的效果。在體驗式教學中，場景構建都是要求學生進行團隊合作，有較強的互動交流過程，既可以讓學生對理論知識理解更深，也可以掌握相應的實操能力，還可以增強團隊精神和榮辱觀，確保學生提高綜合素質。在實施過程中，教師會全程指導學生參與活動，能夠發現每個學生存在的問題，也可以提高學生和教師的溝通交流頻率，促使其不斷對實施活動進行改善，有效提升活動成效，還能增強學生的綜合性。因此，通過體驗式教學，市場營銷專業學生既可以獲得理論知識，也能對知識進行合理運用，有效滿足市場經濟對人才的需求，有利于推動市場經濟進步。

三、體驗式教學在中職市場營銷教學中的應用方法

（一）結合教學課程，構建體驗場景

在運用體驗式教學的過程中，應該結合具體的市場營銷課程內容，設計出針對性的體驗式場景，實現教學目標，提升教學成效。教師要對教材進行全面分析，充分把握教學課程的要求，設計出與市場經濟活動銜接的場景，逐步引導學生與場景融合，促使學生在體驗過程中將理論知識運用到實踐中，以此增強實操能力。在實際的教學中，需要對教材進行深刻理解，深度剖析各個知識點，根據課程教學要求和人才培養目標，結合學生現階段的認知發展程度，設計出符合當前市場營銷教學的場景。例如，在教學市場競爭理論知識中，應該充分發揮模擬的作用，構建出合適的場景。教師在對本課進行教學設計后，將沙盤作為教學模擬的工具，根據學生的個性特點將其劃分成不同小組，并且為每個小組準備企業角色，將企業作為活動開展的單位，進行市場競爭活動。每個小組都要先對市場整體環境進行分析，并且結合企業內部管理情況，制定出符合內外部環境的市場經營戰略，進行市場競爭。教師要對模擬進行全過程指導，給予小組部分指導，確保每個小組都可以制定出正確的市場競爭戰略，以此不斷獲取市場優勢，保障企業生產和發展空間。在模擬過程中，每個學生通過小組協商的方式，體驗市場營銷的過程，既可以讓學生對理論知識進行充分運用，也能充分感受到市場競爭環境的特點，還可以增強學生的交際能力，充分提升學生的團隊意識，有利于學生未來在工作中增強適應力，提升學生就業優勢。在體驗活動設計中，也可以邀請課外導師進行指導，更多聘請外部企業中的市場營銷人員，可以有效對實施過程中各類模擬活動進行指導，確保其更加接近市場環境，有利于實現學生綜合素質的提升。

（二）加強案例分析設計，提升學生的實踐能力

傳統市場營銷教學更多的是將理論知識作為教學重點，沒有重視實踐教學部分，導致大部分學生是理論型的，無法適應當前的社會經濟環境。當前市場經濟體制的形成，促使人才逐步從重理論轉化為理論與實踐并重。面對這種情況，教育部門提倡各職業學校將社會和學校進行融合，運用生活案例展開教學活動，拉近教學與現實的距離，加強理論知識和實踐的聯系。體驗式教學正是在這一背景下實施的，在教學過程中借助案例分析活動，充分提升教學質量。在運用該方式時，教師根據市場營銷的特點，選取了大量生活案例，其中包含教材知識和以往已學知識，有效引導學生展開探索、分析，激發學生的參與性，促使其通過活動參與獲取成就感，鼓勵和支持學生用市場營銷知識解決生活問題，不斷增強學生學習的積極性，有效提升教學質量。例如，在教學案例選取上，要確保其和現實生活接近，也要符合當前學生的個性發展特點。在進行戰略競爭定位教學過程中，教師可以引入當前競爭較為激勵的案例，如學生購物都需要使用的淘寶、京東、拼多多等，結合這三者進行競爭案例分析。學生應在課前對三個企業的資料進行收集，整理和競爭有關的內容，對三者的競爭局勢以及市場定位進行分析，不同學生根據自己的理解以及案例資料，在教師指導下進行全方位的分析，最終找到相應的依據，以此實現教學目標。

（三）重視實訓機會，增強體驗效果

在中職教學中，實施了體驗式教學，應該對教學成效進行檢驗。一般都要通過市場營銷比賽、實訓等方式，為學生安排科學合理的實訓機會，結合課堂和課外教學活動，促使學生積極參與到實訓過程中，讓學生在和社會經濟所接近的實訓中，充分認識到市場營銷的作用，逐步提高市場營銷的各類能力。例如，教師在安排實訓方案時，要重視企業在市場營銷中關注的點，分析企業是如何利用市場營銷戰略增契合市場環境的，有助于加深學生對市場經濟運行環境的了解，有利于養成學生獨立自主的習慣。在指導學生參與的過程中，應該對企業以往實施的戰略進行分析，不斷提出應對措施，對存在的風險問題進行預防和應對。通過實訓方式，對學生市場營銷綜合素質進行檢驗，有利于提高未來的教學質量，也可以提升自身價值。中職學校所進行的實訓課程，符合現階段教學要求，也可以充分對體驗式教學進行檢驗，能夠發現體驗式教學存在的不足之處，有利于教師找到可行的改進辦法，從而制定出更加科學合理的體驗式教學方案，有效提升學生的綜合素質，為后續教學奠定堅實基礎。

（四）加強校內外實訓基地建設，保障體驗式教學的實施

在中職院校中，體驗式教學實施要有一定的基礎保障，學校應該建設相應的校內外實訓基地，更好地保障體驗式教學的實施。在校內基地建設上，應該充分分析市場經濟，根據現有教學需要以及市場環境要求，建設出符合教學目標的實訓場地。教師也要根據教學實訓的過程，對學生實踐上的問題進行整合分析，不斷改善，確保實訓場景符合教學需求，提高學生的綜合素質。在校外基地建設上，應該與企業保持緊密合作關系，只有學生進入企業進行實訓，才能真實感受到市場營銷的過程，才能對理論知識理解得更深。這要求學校擴大市場營銷專業校外實訓的場地，通過和相關企業簽訂合作協議，為學生提供充足的校外實訓機會，使其感受到實際工作的市場營銷環境，只有參與到企業活動中，才能讓理論和實踐實現無縫銜接，有效提高教學質量。通過校內外實訓基地的建設，為體驗式教學構建良好的途徑，既可以提高教師水平，逐步為學生設計出科學合理的體驗式教學方案，也可以提高學生的綜合素質，確保其對理論知識理解更深，有利于增強學生的就業優勢。

（五）引進校外導師，增強體驗式教學成效

體驗式教學在實施過程中，教師應該具備相應的綜合素質，既要對理論有很深的認識，也要對實操能力充分掌握。但是，大部分中職教師沒有從事過實操活動，更多是從事理論性教學，一旦要求其實施體驗式教學往往得不償失，甚至對教學進度產生阻礙。這源于教師不具備較強的實操能力，導致不能對理論和實操進行指導，無法有效促進學生綜合素質的提升。應該借助引進校外導師的方式，逐步完善教師結構，提高教學專業能力，有利于保障體驗式教學的實施。現有市場營銷教師依舊從事理論知識教學，而對于實踐部分應充分發揮校外導師的力量。在引進的校外導師方面，更多應該選擇當前從事市場營銷專業工作的人員，并且在營銷領域具備較高的知名度，從而為本校市場營銷專業開展體驗式教學，有利于確保校外導師的教學質量。校外導師對市場經濟形勢更為了解，也能充分根據市場情況和學生情況，將現實中符合教學目標的活動進行實踐，有利于保障教學質量，也可以增強教學成效。通過校內外兩個教師群體的配合，充分發揮其差異性優勢，不斷改進，共同構建市場營銷課程體系，有利于為學生提供高質量的教學服務，從而有效提高教學質量。

結束語

隨著市場經濟的發展，對技術應用型人才的需求增加，要求在市場營銷教學中實現教學做合一。在中職學校中，要確保學生綜合素質得以提升，應該實施專業性教學。根據學生認知程度、社會經歷、教學內容等，構建出合適的體驗式教學方式，逐步轉變以往的教學方式，提高市場營銷專業學生的綜合素質，更好地實現教學目標。

參考文獻：

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[5]陳斌妮.淺談以創業為目的體驗式教學在市場營銷教學中的應用[J].營銷界，2020（44）：41-42.

[6]洪麗容.體驗式教學在中職市場營銷課堂教學中的應用研究[J].現代職業教育，2021（39）：112-113.

作者：張荀