跑步活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇跑步活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

運動會不只給同學們提供了一展身手的平臺，也使我們懂得了只有團結，才能取得好成績。親愛的讀者，小編為您準備了一些學校運動會活動總結，請笑納!

學校運動會活動總結1__學校積極貫徹關于開展第七屆全國億萬學生陽光體育冬季長跑活動的通知》和總局教育局的《關于開展全局學生陽光體育冬季長跑活動的通知》精神，以““誠信100，挑戰自我”和“以行諾言，我要成長”活動，”為活動主題，在全校范圍內開展冬季長跑活動，確保學生每天鍛煉一小時，切實提高學生身體素質?，F將活動總結如下：

一、領導重視，責任到位

為確保學校“陽光體育冬季長跑”活動有序的開展，學校成立“陽光體育冬季長跑”活動領導小組，組長由校長擔任，體育教師和各班主任為組員，形成了強有力的領導機構，保證活動的順利進行。每周的值周領導負責監督協調，各班主任負責本班學生的組織、考勤工作并記錄每天長跑的記錄，由體育教師負責全校的組織。這樣，使活動有計劃、有組織、有序秩的開展。

二、從學校實際出發，具體工作如下：

1、制定嚴格陽光體育冬季長跑活動的方案。

2、每天利用間操時間8：50---9：20進行跑步和大課間活動，小學生每天800-1000米，初中生每天1500米，此項工作由體育教師、班主任組織落實。

3、節假日和寒假期間要求學生自覺堅持長跑并做好記錄。

4、11月份學校利用活動時間組織了啟動儀式。

活動起跑儀式安排在20__年x月20日下午1：30，校長進行“__中學陽光體育冬季長跑活動”宣傳發動，進一步宣傳冬季長跑的目的、意義。并在啟動儀式當天和20__年x月20日分別組織一次長跑比賽.

5、制定了學生長跑記錄表，每天完成情況有記錄登記。

制定了切實可行的安全預案，實行安全工作的責任制，落實到位。

6、開辟“__中學陽光體育冬季長跑活動宣傳欄”。

傳播陽光體育運動知識，相關陽光體育活動的通知，宣傳陽光體育運動，弘揚體育精神，使其成為精神文明的宣傳陣地和我校學生展示精神風貌的窗口，成為校園文化建設和校園人文景觀的新平臺。

7、學校對各班開展的冬季長跑活動全程跟蹤檢查，對在活動中表現突出的優秀班級、學生和教師進行了表彰，對學生的表彰記入中小學生綜合素質評價手冊。

三、取得的成績。

1、全員參與，學生投入情緒高。

開展陽光體育運動和提高體育教學質量相結合，積極推進體育教學改革，不斷提高教學質量，養成良好的體育鍛煉習慣。

2、我校陽光體育冬季長跑運動真正做到有聲勢、有影響、有內容、展現了體育活動的群眾性，體育鍛煉的普及性。

體現了人人參與，個個爭先、生龍活虎、朝氣蓬勃的校園體育氛圍。

總之，通過開展冬季長跑運動，全體教師和學生理解了“每天鍛煉一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的體育鍛煉理念，磨煉了同學們的意志品質，培養了他們良好的鍛煉習慣，有效提高了同學們的身體素質，形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍和師生全員參與的體育鍛煉熱潮，營造出了一個生機勃勃、健康向上的和諧環境;整個活動過程中師生們表現出了極大的熱情，每到課間操時間他們走出教室、走向操場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，增強體質，領略體育的魅力，釋放青春激情。通過冬季長跑活動的深入開展，我校學生深刻地認識到提高學生體質是一項“長久之計”，對每一名學生來講，不僅是每天單單地進行一些體育鍛煉活動，而是要讓健康和運動的理念深入內心，并成為自覺的習慣，為自己健康幸福的生活打下了堅實的基礎。

學校運動會活動總結2四月十一日我們終于等來了盼望已久的春季運動會。七點鐘我們到校時大霧漫天，北風呼嘯，但這絲毫沒有影響同學們觀戰、參戰的情緒，大家一早就迫不及待地來到了指定場地就坐。這時太陽公公也耐不住寂寞，撩起云層，趕走迷霧，露出了笑臉。一陣鼓號隊的鼓樂聲之后，宋校長首先致辭，然后運動員、裁判員代表宣誓。最后薛老師滿懷激情地宣布：“現在運動會正式開始!”

第一項是三至六年級60米短跑。三年級的運動員們全部注視前方、蓄勢待發。這時，發令員曹老師說：“各就位，預備——”“啪”的一聲槍響，運動員們象離弦的箭一般飛了出去。別看他們個子小，可跑起來卻各個都不甘示弱，在同學們的吶喊聲中，他們都竭盡全力向終點沖去?！鞍?，勝利了!”在聲聲歡呼聲中，一名運動員撞線了。

終于輪到六年級60米了，站在起跑線上的這些運動員，個個都是運動高手，都有著多年的運動經驗了，這必定是一場龍爭虎斗!“啪”的一聲槍響，他們個個加足馬力，使出渾身力氣向終點狂奔而去。開始運動員們還難分高低，齊頭并進，這時我班的王旭突然加力，來了一個沖刺將其他選手甩在身后，沖到了終點。我班初戰告捷。

這時女子跳繩比賽開始了?！伴_始!”裁判員一聲令下，我班吳凱宇飛速地輪起彩虹般的跳繩，輕盈地跳了起來。“停!”計數員氣喘吁吁地喊道：“210!破紀錄了!”

這時女子400米也開始了。平時文文靜靜的運動員們象飛燕一般沖出了起跑線(誰說女子不如男啊!)。說時遲，那時快，運動員們就要跑完一圈了，進入了最后的沖刺!可是我們班的王睿智缺乏大賽經驗，沒有注意體力的分配，一開始就用盡了全力，這時卻漸漸落在了后面，最后只得了第四名。

運動會還在進行之中，運動員們在竭盡全力為班級體爭光。我們不但助威吶喊，我們的投稿隊伍也在奮筆疾書，及時地記錄下運動員們的動人事跡和運動會的花絮。我們班的王桂倩、王瑞雪、刁亞南、劉夢倫、趙逸辰和丁曉靜等六人的稿件質量上乘，每人投中五篇。有了她們這些堅實的后盾，我們班的運動員更加努力，取得一個又一個好成績。最終我們班以年級組第三的好成績榮獲了“精神文明班級”的稱號。

運動會不只給同學們提供了一展身手的平臺，也使我們懂得了只有團結，才能取得好成績。今天我們為班級爭光，將來我們會為學校爭光，為祖國爭光!

學校運動會活動總結3上個周的星期五，學校公布17周3、4、5，連續三天舉行校運會，全校的人歡呼起來，有些人還在討論校運會帶什么吃的和手機、mp3、mp5...

上個周的星期五的體育課，體育老師要選幾個女孩子和男孩子去參加接力。體育老師先說女孩子有分參加接力的人：鄧馥琳、劉淑逾、蔣泳怡、李穎怡、廖子彤、嚴子晴、陳怡婷.....男孩子和女孩子練習接力，練習完后，鄧老師要在女孩子參加接力的人中挑幾個出來，跟沒有參加接力的女孩子比。

選好后，鄧老師說：“預備，開始?！蓖瑢W們跑得可真快呀，這么激烈的選撥，可有誰知道有個不愉快的事在后頭呢?她們比完后，我看見鄧馥琳在哭，我也不知道為什么，我也去安慰了鄧馥琳，也問了她為什么哭，鄧馥琳沒有跟我說，于是我就問了蔣泳怡，蔣泳怡說：“嚴子晴想參加200米，但名額滿了，就把鄧馥琳的名字涂了，寫上了自己的名字...”我知道原因后，就走過去安慰鄧馥琳：“別哭了，你想參加可以跟老師說，老師會讓你去的?！编囸チ湛拗謳в猩鷼獾恼Z氣說：“我不想參加200米了?！蔽倚南耄骸斑@是口是心非嗎?”之后，鄧老師選了鄧馥琳去比，讓她們比下誰跑步快，我在為鄧馥琳加油打氣的時候，看見她故意放水，我就喊：“鄧馥琳你別放水啊?！币驗猷囸チ展室夥潘?，跑在最后，鄧老師讓她們重新比了一次。真可惜，鄧馥琳是第二，周穎恩是第一。鄧老師就讓他們兩個比了一下，鄧馥琳第二，周穎恩第一。平時鄧馥琳跑步是很快的，真是讓人意想不到啊，更意想不到還在后面呢。

鄧馥琳哭著跟鄧老師說：“鄧老師，我穿了兩條褲子，所以跑不快，不然我就是第一了?！敝班嚴蠋熆吹洁囸チ湛蓿骸澳銥槭裁纯薨?，是不是因為想參加接力又怕參加不了?”我和蔣泳怡說：“鄧馥琳她想參加200米?！编囸チ站蜕鷼獾卣f：“我不想參加了。”沒想到，現在鄧馥琳好像有參加200米的想法，我就跟她說：“鄧馥琳，你去跟鄧老師說你想參加200米，老師會讓你去的。”蔣泳怡說：“對呀，會讓你去的?！编囸チ站透嚴蠋煟骸袄蠋?，我想參加200米。”鄧老師說：“你想參加200米呀?之前不是不想參加嗎?鄧馥琳說：”我現在想參加了...“

今天體育課選去參加拔河的人，沒有我，哈哈，誰叫我力氣不夠大呢。林琳和蔣泳怡、廖子彤這種重量級選手一定會參加的，不然怎么贏啊。離校運會還有很久，真期盼快點到來。不過啊，現在我們班有些人天天去跑步呢，一些參加運動項目的選手們每天都鍛煉呢，看來到了校運會離勝利不遠嘍...

學校運動會活動總結4一年一度的校運會又到了，這是同學期待已久的第13屆校運會。在這次運動會中，每個班都取得了好成績。大家都感到充實和有意義。這次我也參加比賽了，但是，我也有給我們班上的運動員當啦啦隊，給他們加油助威。

星期四的下午，伴隨著樂聲，同學們排著整齊的隊伍走到小操場。小操場真多人啊!瞧!那些精神抖擻的運動員們個個信心十足、斗志旺盛，有的在摩拳擦掌，有的在做跑前運動，有的在綁鞋帶，似乎都能穩拿冠軍似的。而那些啦啦隊們也毫不示弱，瞧!他們有的頭戴氣球，有的手拿啦啦棒，有的舉著小紅旗?；ɑňG綠的顏色，為校園增添了一絲色彩與一些氣氛。瞧!他們正站在賽場旁等著給參賽的同學們加油助威呢!

校運會項目眾多。其中最精彩的項目要數100米賽跑了。預賽開始了!跑道旁站滿了人，場面十分熱鬧。比賽即將開始，我們班的運動員們各走到各自的跑道前，做好起跑動作，旁邊的啦啦隊更是在大聲喊著“加油!加油!”裁判老師舉起了發令槍，周圍的一切突然安靜了下來，大家都注視著老師手中的那把槍。“砰!”隨著一聲槍響，同學們就像離弦的箭一般飛快地向終點沖去，四名運動員在跑步過程中勇往直前，你追我趕，勝負難分，大家的距離拉得非常近，扣人心弦，旁邊的啦啦隊不斷地吶喊助威?？斓浇K點了!近了，更近了，我第一個跑過了白色的沖刺線，獲得了第一名，啦啦隊興奮地歡呼了起來。而參加別的項目的同學們也是活力十足，啦啦隊的喊聲從沒停過。待100米預賽跑完，接著就是決賽了，這更讓人緊張。決定正負的時候到了，入圍的同學們走到跑道起點，“各就各位!”裁判老師喊道，接著舉起手中的發令槍，“砰!”槍聲響了，同學們猶如一匹匹快馬一般，向終點飛奔而去。旁邊的啦啦隊比剛才喊得更起勁了，聲音是一浪比一浪高。離終點越來越近了，我加快速度跑過終點線，最終取得了第二名的佳績，還是不錯的。

接著舉行的接力賽當然是最引人注目的了。每班的4名男同學、4名女同學紛紛走到跑道做準備，大家都非常期待這次的接力賽。待8個班的同學們做好準備后，裁判老師舉起手中的紅旗，往下一劃，第一棒的同學開始跑了，緊接著到第二棒、第三棒，4個班的同學都不甘示弱，緊追不舍，啦啦隊們的心更是提到了嗓子眼，不停地給自己的班級加油助威。各班的同學都團結一致，接力棒在每個人的手中傳遞著。時間一分一秒地過去，最后一棒跑完了，勝負分曉。我們班最終得了第而名。

校運會不僅鍛煉了同學們的體育能力，也加強了班級里團結、和諧的精神，雖然這一次我們班的接力賽沒有得第一，但這個成績也在告誡著我們還有進步的余地，我們還需繼續努力，還有對手，校運會也讓我懂得了許多。

學校運動會活動總結5“努力，加油!”從廣州真光中學的大操場上傳來了陣陣的歡乎聲，原來是我們耀華小學在這里舉辦一年一度的校運會。

站在真光中學那綠草如氈的操場上，我舉目四望，整個大操場洋溢著同學們的歡聲笑語，熱鬧非凡。當主持人宣布進場儀式開始時，同學們的情緒就一直地高漲。緊接著，我們在雄壯的進行曲的伴奏下，踏著整齊的步伐，雄赳赳、氣昂昂地走過了檢閱臺。

出場儀式結束后，便是有趣的親子活動——同學們和自己的家長一起做游戲。我和爸爸被分在“搭橋過河”的游戲，由于我們有很好的默契，最后獲得了第三名。接著是和媽媽玩“二人三足”游戲的時候，因為媽媽聽不清裁判的口令，所以慢了半拍，還弄了個“人仰馬翻”。這些只是熱身的小游戲，真正的好戲還在后頭。

每個年級的田徑比賽開始了，我們盼著盼著，終于盼到了代表我們班的周浩鵬參加的男子60米賽跑。我們從觀眾席上望過去，選手們已經站好在起跑線上。不一會兒，起跑的槍聲響了，只見六名運動員足下生風，你追我趕，盡管一個個跑得汗流浹背，但誰也不甘示弱。我們齊聲為周浩鵬喊加油，而一馬當先的他當聽到同學們的吶喊助威聲后，更加快了速度，像一支離弦的箭似地奔向終點。結果，他不負眾望，第一個沖過終點，勇奪冠軍。此時，看臺上的我們高興得手舞足蹈，歡呼雀躍，有的同學揮動著胳膊，有的則在座位上跳了起來，全班都沸騰了。緊接著，是女子60米賽跑。我班代表黃翠暉本是一路領先，可惜在最后沖剌階段，給一位選手追上了，只能屈居亞軍。學生田徑比賽結束后，便開始了更為緊張的家長與學生一起的接力賽。

我班第一棒的周浩鵬可能是累起跑慢了，所以他是最后一個交棒的選手?？吹竭@情景，我們的吶喊助威聲就更大了。第二棒的何恩怡一接棒后就拼命的往前跑，很快地就把棒交給了第三棒的江煒格。但煒格可能也是有點累，好象跑不起來的樣子。幸虧第四棒的黃翠暉一接過接力棒后，就像脫疆的峻馬一樣急速地向前奔去，迅速地把接力棒交給了我爸爸，而這時我們是第三個交棒的一組。我爸爸健步如飛，一下子就跑在了第一位，而且領先了很多。有其女必有其母，當接力棒傳到第六棒黃翠暉媽媽手上時，她就風馳電掣地飛奔出去，很快地確定了領先的地位。第七棒李旖暉爸爸雖然有胖胖的體型，但是一跑起來可就讓你刮目相看。最后一棒是我媽媽，她曾是一位運動健將，所以她一接過棒后，與其他組的差距就更大了。最后，她第一個跑過了終點，我們都高興地歡呼起來，歡呼聲經久不息。

篇2

活動時間: 9月-12月

活動對象: 通信全體同學

活動地點：待定

主辦單位：福建師范大學協和學院信息技術系12級通信工程2班

一 活動背景：

今年，正是我們黨的生辰，為迎接建黨9*周年，同時貫徹科學發展觀，進一步加強共青團基層組織建設，充分發揮團組織在服務青年學生成長成才中的重要作用。我班團委決定以“青春·使命”為主題活動，來慶祝黨的生日，同時為學習實踐科學發展觀，增強大學生的榮譽感，為祖國和黨而努力學習，為個人理想而不懈奮斗，決定在本學期以飽滿的精神，昂揚的斗志，務實的作風，帶領本支部團員青年積極響應黨的日召積極組織團日活動，用自己的行動，以自己的實踐來響應黨的日召，同時也能讓同學們深刻認識到黨的優越性與先進性，積極融入社會，響應黨的號召。

二 活動目的:

為高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學習實踐科學發展觀。正值青年的我們就應該用青春與活力來展示自己。所以團委會決定舉辦一次團立項活動來體現自己帶來收獲。

1提高同學們對黨的認識和愛國護黨的熱情，提高自身素質和修養

2 認識自我，正確定位自己，樹立自信心

3 增強同學對社會的責任感，提高自己團員意識

4 培養同學之間進一步了解，團結合作精神，加強班里凝聚力，增進彼此之間的溝通和友誼

三 活動內容策劃:

第一階段:宣傳形式

由班長，團支書下達到每個宿舍，進行的榮辱觀和黨的教育，再由各個宿舍舍長組織各宿舍同學教育學習

做好宣傳工作 例：在微博網上大力宣傳，利用qq群同時有團支書委員及班干部印發宣傳，收集相關資料，聯系相關人員，大力宣傳。

第二階段：主題班會

活動時間: 9月-12月

活動地點: 河西教室

出席人物: 輔導員 薛建輝 班主任 楊葉梅

活動對象: 全體同學

班會流程：

1朗誦

2 歌詞接龍（體現；愛、團結、艱苦，等等）

規則：（1）全體同學

（2）圍成幾個同心圓，接不上的同學淘汰，一直輪，堅持剩下的三位同學，獎禮品

3. “回首黨的艱辛歷程，銘記自身偉大使命”為主題的演講（以宿舍為單位進行）。

4 演小品

5.知識競賽

規則:① 以宿舍為單位

②選擇題對一題得2分，錯一題扣一分，問答題滿分0-3分

獎品:第一名， 獎 一箱牛奶

第二名， 獎 六瓶王老吉

第三名， 獎 一袋洗衣粉

6 紅歌對唱

抽獎:在每兩個環節結束后進行抽獎活動

獎品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰樹牌椰汁.

7 看簡短視頻（例：見義勇為） 大家積極發表觀后感

第三階段：團日實踐活動

活動時間：9月-12月

活動對象：全體學生

活動地點: 閩侯縣消防大隊三中隊

活動內容：

1 安全教育講座 （增強我們安全意識）

2 介紹一些消防器材(讓同學們識別救生器、滅火器、等等)

3 教我們基本器材滅火，遇到緊急情況怎樣自救

4 互動游戲（分隊比賽每對都要有同學和兵哥哥，體現公平 ）

如：游戲1 用報紙圍成一個大圈，把人員分成兩隊兩隊比賽， 人 站在報紙里一起向前走，要是有人沒走或走慢了，報紙先破的一對就輸了。罰跑步

游戲2 齊心協力

游戲3 猜字謎

游戲4 拉歌對唱

5 跟兵哥哥們一起訓練（跑步、撐單杠等體驗當兵的樂趣）

補充 當代青年就要擔任使命，部隊是個很好的地方，鍛煉人們保家衛國，熱愛祖國；在消防部隊，無論哪里火災，救災隊就會出現哪里，服務人民；在部隊不搞迷信，還學習使用先進武器，崇尚科學；大家都知道部隊干凈，因為他們自己搞衛生，辛勤勞動；雖然現在很少打戰，但是在訓練時候都要互幫互助，團結互助；當軍人遵紀守法是必須的，他們也誠實守信，艱苦奮斗。充分體現八榮好品質，我們青春，我們就要有青春的使命。

四 整體規劃：

前期準備：

資料收集 相關物品，器械的籌備；

海報、qq、微博等大力宣傳；

圖文影音資料的收集，dv準備；

電影下載，歌曲配樂，活動中插曲；

活動正式開始：組織觀眾進場；

活動照片采集；

組織觀眾離場；

后期工作：

a）活動善后工作；

b）費用處理；

c）做好圖文資料收集與后期宣傳工作；

d）做好活動的總結工作，得出經驗。

五 人員安排；

職位

姓名

任務

班長

謝圣寶

主持，安全負責

團支書

鄒麗君

策劃，監督，管理，安全負責

組織委員

許鑫

組織，會議記錄，安全負責

宣傳委員

施易順

宣傳活動

自律委員

修榮桃

進出場人員負責

生活委員

吳艷氺

獎品購買

青協委員

王偉強

有獎競答

文娛委員

趙凡

活動安排

學習委員

呂建松

會議記錄，活動總結

體育委員

鄭元剩

后勤工作

各宿舍

代表人

負責安全，組織活動，配合

六 經費預算

項目

數量

單價（元）

總計（元）

宣傳條幅

海報

1（條）

2（張）

150.00 20.00

150.00 40.00

傳單

50.00

裝飾場地物

50.00

獎品，其他用品

200.00

總490.0元

篇3

大家好！我是初二（6）班的滕葉青，很高興再一次競選班長這個職務！

在過去的一年里，我一直擔任班長這個職務。所以我想再一次地感謝所有老師、同學們對我以往的支持與信賴，以及對我不足的指導、成就的肯定等一切的一切。

在工作方面，我起到了“承上啟下”的作用，認真將班主任的意愿完整的傳達并堅決的執行于班級之中，考慮事情以大局為重；在組織方面，我不但積極參加班級、年級、及學校安排、組織的各項活動，還認真組織班級內外、及學生會的各項工作，并堅持協調本班與外班的友好和諧關系；在學習方面，多次組織不同形式的學習心得交流會、學習方法討論會等，并上課大膽發言，積極配合新課改教學方式的貫徹與落實；在班級管理方面，我積極與同學們交流溝通，解決同學之間的各類矛盾與問題，經常舉行以節日、校園活動總結、班級近期問題總結、優秀同學表彰等各個主題班會，于其他班干協調配合，團結協作，并定期舉行各類班干會，以便檢討并調整近期班級工作的內容與不足。

當然，人無完人，我也有許多與優點同樣突出的缺點，相信經過一年以來的磨合，大家已在了解我不過了。我會一直堅持努力的做下去，并在單科的成績方面也會更加的嚴格要求自己，在短時間內，得以提高；請大家相信我。

我一直認為，作為一名優秀的管理者一定要做到：“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。對于這一次的競選，成功與失敗我都將大方、從容、愉快地接受，因為我時刻充滿著感激，也熱衷于班級的各項事物。即使失敗，我也會檢討自己，努力向優秀的同學看齊，總有一天還會重新站在這里。如果老師和同學們繼續信任我，支持我，并把班長的職務交給我，我會盡我所有的力量，把自己管理好、把六班管理好，繼續創建和諧、美好、陽光的六班！請大家投給我寶貴的一票吧！

謝謝大家！

霸氣的班長競選稿二

我是WW，今年11歲，現任班里的英語課代表。今天，我競選的職務是班長。我認為自己有以下幾個優勢：

第一，我很自信。媽媽對我和弟弟說：自信源于自身各方面能力的不斷提高。爸爸媽媽為了我和弟弟的教育傾注了很多心血，我們自己也很努力。我的學習成績在小學時一直名列前茅，年年都被評為“三好”學生。初中入學考試我也取得了不錯的成績，雖然上次單元考試我考的不理想，但是我相信在我掌握了正確的學習方法后，我的成績很快就會提高上去。另外，我的體育也很好，跑步、跳遠、游泳、玩耍等等各種項目都不在話下。我的畫畫得很不錯，小提琴已經開始拉七級了。這一切都讓我堅信我的學習能力，我能很快接受很多新鮮的東西，這讓我在各方面都變得更加出色。

第二，我很快樂。媽媽生了我和弟弟，讓我從不覺得孤單。因為兩個人經常打打鬧鬧，生活里有很多很多快樂的事情讓我樂不完。我的幽默細胞很多，我經常會逗得爸爸媽媽開懷大笑，會逗得弟弟很開心，自己當然更開心。

第三，我很善于協調事情。在我和弟弟的世界里，我懂得了什么是謙讓，什么是團結，什么是負責任。在家里，我和弟弟很友愛。在學校里，我和同學很團結。因為，媽媽對我和弟弟的教育是，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在家靠父母，出門靠朋友。要當好班長，缺少了同學們的支持與幫助，我自己是絕對干不好工作的。

第四，我有當班長的經驗。小學時，我當過紀律委員、勞動委員，干的時間最長的是班長。要當好班長，首先要有一顆樂于為大家服務的心，更要有為大家做好服務的行動。在精神上，要勇敢無畏，有戰勝一切困難的決心；在學習中，要保持好成績，給同學們做出表率；在思想上，要能欣賞別人、時時處處為他人著想；在行動上，要有獨立處理問題的能力，靈活果斷敏捷，不魯莽行事；在生活中，要善于做好老師和同學之間的溝通，既要貫徹老師的要求，也要把同學們的心聲及時婉轉地向老師傳遞。我要努力做一個公正無私，幽默大氣，勇于承擔責任的好班長，在老師的指導下，把我們班的工作做得更好。

篇4

1、基本概念

徒步（hiking）是一種在自然環境中行走的戶外活動，通常在步道上進行（維基百科全書）。在美國、加拿大、英國和愛爾蘭等國，徒步是以休閑為目的而在步道上行走的戶外活動，常分為一天徒步和多天徒步。其中，多天徒步需要露營，因此在北美通常又被稱為遠足野營（backpacking）。

Fellwalking在英格蘭北部是指丘陵或山區徒步。Bushwhacking是專指通過稠密的森林、叢林或灌木叢，需要開路并行走艱難；在澳大利亞，Bushwhacking則指在步道上的行走或越野行走。

新西蘭用tramping表示過夜的、長距離的旅行、行走或叢林穿越。在印度、巴基斯坦、尼泊爾、北美、南美、伊朗東非高原等地，山區多日徒步被稱為trekking，有些地方也把trekking稱為thru-hiking。

2、徒步歷史

“為了快樂在鄉村行走”的概念，發展于18世紀，它的興起是由于人們對于風景和自然態度的改變，與18世紀末19世紀初西歐興起的文學藝術運動（羅曼蒂克運動）有關。而在此之前，行走意味著貧窮和漂泊。

歷史上，有兩個人在徒步發展的歷史中起了關鍵作用。一位是英國牧師托馬斯·韋斯特（Thomas West），1778年在他的導游書中，闡述了“為了快樂而行走”的理念，并在大眾中廣為傳播。在導言的結尾，他列舉了在英格蘭湖區范圍內，游客可以從審美的角度欣賞風景的站點。另一位是英國最有名的浪漫主義詩人威廉·華茲華斯（William Wordsworth）。1790年，他開始沿法國、瑞士、德國做深度旅游。這次旅游后來記錄在他發表于1850年的自傳體長詩《序曲》（The Prelude）中。

19世紀，越來越多的人開始進行徒步旅行，其中最著名的應是羅伯特·路易斯·史蒂文森（Robert Louis Stevenson），他牽著一頭驢穿越了法國的Cévennes地區，并寫下了傳記《與驢同行》。1876年，他出版了他的散文《走著旅行》。

隨著英國工業化進程的深入，人們到狹窄的、衛生條件差的城市定居。在業余時間里，越來越多的人到鄉間徒步，但由于很多地方都屬于私有財產，于是人們開始通過運動、立法尋求徒步的空間。這一時期，徒步俱樂部開始成立，最早的俱樂部之一是“星期天徒步”（Sunday Tramps），成立于1879年。最早的國家級徒步協會是1905年在倫敦成立的“漫步俱樂部協會”（the Federation of Rambling Clubs）。

3、徒步裝備

徒步所需的裝備取決于徒步距離的長短。一天徒步一般至少需要攜帶水、干糧、地圖和防雨裝備。徒步者通常要穿耐用的徒步靴以保護雙腳。專業人士為徒步者列出了“十大必需裝備清單”，包括羅盤、太陽鏡、防曬霜、手電筒、急救包、火種、刀具、額外的水、額外的干糧和額外的衣物。2003年，又把這“十個必需”修改成了十個體系，即：定向、太陽防護、絕緣（衣物）、照明、急救、火、修理、營養、水和緊急避難。

此外，還建議攜帶帽子、手套、防蟲劑和急救毯等。不過，輕裝徒步者認為，這么多裝備會增加背包的重量，從而更容易導致危險。他們建議，盡量減輕背包的重量，使徒步更容易，甚至包括徒步鞋。

4、徒步的形式

Backpacking，也叫trekking，是指多天的、經常是在山區進行的艱苦徒步。Ultralight backpacking（超輕型徒步），是Backpacking中的一種，強調在保證安全的前提下輕裝徒步。基礎背包的重量（背包的重量加上里面的裝備，不包括水、食品、燃料等，“大三樣”：背包、雨天居所、睡眠系統）在安全前提下盡可能減少。

Light和Ultralight backpacking的區別在于，基礎背包重量分別對應于9.1公斤和4.5公斤。傳統的Backpacking的基礎背包重量一般在14公斤以上，有時會達到27公斤，甚至更重。

其他徒步的形式包括：

Dog hiking 牽狗徒步

Freehiking 天體徒步

Heli Hiking 直升機徒步

Hillwalking 山地徒步

Llama hiking美洲駝徒步

Nordic Walking 持杖徒步

Scrambling 技術徒步

Swimhiking游泳徒步

Thru-hiking全程徒步

Walking tour徒步旅游

Waterfalling溪降

5、徒步對環境的傷害及預防

環境是很脆弱的。人們在徒步的時候，往往會無意識地對自然環境造成傷害。單獨的個體徒步，傷害也許小一些，但是一大群人一起徒步的時候，傷害就會大得多。舉例來說，如果偶爾在阿爾卑斯山區拾柴生火也許對環境是無害的（除非是引起山火），但是持續地拾柴生火，可能會剝去該地區土壤覆蓋的營養層。一般來說，像公園這樣的受保護地區都有法規保護環境，因此，徒步者只要遵守這些法規，那么對環境的影響就會很小。這些法規包括：禁止用木柴生火、在非營區限制露營、處理或帶走排泄物、路線上限制徒步人數等。

許多徒步者贊同Leave No Trace法則（簡稱LNT法則），即事先計劃和準備、在耐受地面行軍和露營、恰當處理垃圾、留下你發現的東西、營火損害最小化、尊重野生動物和體諒他人），概括成一句話就是“后來的徒步者不會發現先前徒步者的痕跡”。持這種理念的人對自己的要求很嚴格，即使在沒有強制規定的地區進行戶外活動，也會照此辦理。

事實上，人類制造的垃圾是徒步運動對環境造成傷害的最主要來源。這些垃圾會污染水域，從而使他人生病，而挖一個10—25厘米深的洞穴就可以有效防止細菌污染，當然這需要根據當地土壤的成分以及掩埋的情況而定。如果這些洞穴距離水源或步道60米以外，那么污染的風險就會小很多。有時徒步者喜歡觀察瀕危動物，但是一些動物對人類的活動是很敏感的，尤其是在季節。為了避免對動物的不利影響，徒步者也要對目的地區域內的動物習性有必要的了解。有一種行為，即便是個體為之，也能對環境造成巨大的損害，那就是不小心引起野火。因此，一定要遵守地區法規，在規定的地方生火做飯，才可以有效地減少這種危險的發生。

6、徒步對人體的傷害及預防

徒步可能會對人體健康造成威脅。在美國，腹瀉是長距離徒步中最常見的疾病之一。有毒植物也常困擾徒步者，如毒橡樹、毒葛、漆樹等。徒步中，可能對人體造成的傷害威脅包括迷路、惡劣天氣、危險地形及惡劣的醫療條件等。特殊的事故包括代謝失調（如脫水、失溫）、局部受傷（如凍傷和曬傷）、被動物攻擊和外傷（如扭傷）。

7、徒步禮儀

（1）當兩組徒步者在陡峭的步道上相遇時，上山的那組具有優先通過權。

（2）如無特殊情況，不允許后面的徒步者強行超越前面的徒步者，尤其是在狹窄的路段。讓最慢者走在前，有經驗者在后收尾，保證每個人的安全。

（3）避免制造噪音，如大叫、高聲聊天、使用手機等。但在特殊情況下，噪音可以警示安全。

（4）避免傷害環境，如不離開步道行進、不采摘植物、不打擾野生動物、攜帶垃圾等。Leave No Trace運動提出一個口號：除了腳印什么都別留下，除了照片什么都別帶走，除了時間什么都別影響，除了記憶什么都別保留。

>群眾性徒步活動的組織方法（以挑戰性徒步活動為例）

中國登山協會將群眾性徒步活動分為休閑性徒步活動、體驗性徒步活動、挑戰性徒步活動和探險性徒步活動四大類。休閑性徒步活動是群眾自發性徒步活動，不需要專門的組織。體驗性徒步活動是帶有體驗性質的長距離徒步活動，通常為一天活動，不需要露營。挑戰性徒步活動是以完成一段既定的路線為目標的多天、長距離徒步活動，類似于徒步旅游，需要住宿，具有完善的后勤保障。探險性徒步活動是具有一定風險、危險因素未知的多天長距離徒步活動，一般為無后援保障或后勤保障不完全，由專業人士進行。

現以挑戰性徒步活動為例，說明群眾性徒步活動的組織方法。

1、活動策劃

（1）路線選擇：挑戰性徒步活動就是要選擇具有一定挑戰性的線路。挑戰性、安全性和后勤保障性，是挑戰性線路的3個基本要素。所謂挑戰性，一要有較大的強度，完成比較艱難；二是目的地要具有一定知名度，或者具有徒步文化旅游價值（其他交通工具難以到達）。所謂安全性，是指活動開展的合法性以及對自然威脅和人為威脅（尤其是交通安全威脅和組織疏漏安全威脅）的規避。所謂后勤保障性，包括食宿保障、衛生醫療保障和救援保障。

（2）路線勘察：勘察路線的主要任務就是確定具體的活動方案和制定規則?；顒臃桨笐☉鳖A案。勘察路線的人員最少要由3部分組成：技術、安全和后勤。在可能的情況下，還要制定出預算、宣傳方案。勘察路線時要按照以上“三性”的要求確認路線。同時，要重點考察“路、營、點”。

A.路：指徒步線路，包括長度、路面、環境、安全。

a.長度：應按照徒步凈時間乘以平均速度來計算，可參照如下公式：徒步總時間=徒步凈時間+休息時間+用餐時間。一般來說，徒步每小時休息5—10分鐘，用餐每頓需15—30分鐘。平均速度按5公里/小時乘以系數來計算，系數為0.5—1，平路（坡度為0度）為1，15度為0.5。例：徒步7小時平路距離=35公里—休息時間20～40（按30分鐘）分鐘×5—用餐時間15～30分鐘（按30分鐘）×5=30公里。雨雪天再乘0.5—1的系數。

b.路面：盡量選擇耐受、非硬化、安全路面。組織群眾性活動的路面寬度應大于1米，且不允許在沒有道路的情況下進行穿越。

c.環境：盡量選擇安靜、美麗、污染（空氣、噪音）小、不影響他人的區域。

d.安全：包括環境安全、交通安全、路面安全（崴腳、摔傷）等。

B.營：指營地，包括起終點、食宿醫療（交通）、衛生、娛樂等因素。

a.起終點因素：營地不是隨便選擇的，前一天徒步的終點就是營地。同時，要考慮到活動的計時、檢錄、出發等因素。

b.食宿醫療（交通）：大體力的消耗，要求有良好的睡眠和營養補充。不帶行李的徒步，還要保證晚間行李的裝卸和搬運。長途徒步也許會造成身體的不適及外傷，這些都對交通條件、給養條件、睡眠條件、醫療條件提出了要求。要按照這些要求選擇營地。

c.衛生：廢棄物、排泄物、個體的清潔衛生。在不能將廢棄物運出的條件下，垃圾要分類處理，不易分解的，如塑料制品、玻璃制品、金屬制品要打包帶走；容易分解的，要在下風、遠離水源（大于60米）處深埋（至少20厘米）。洗漱區要遠離水源（大于60米）。

d.娛樂：有電源、有信號、有場地。

C. 點：指計時點、休息點、補充點等。由于計時的因素，這些點應盡可能放在一起，包括廁所。除工作關系外，盡可能與景點、拍攝點放在一起。點與點之間的距離以不小于1個小時的路程（大于5公里）為宜。

2、活動實施

群眾性活動的組織與實施，最重要的是要嚴格遵守誠信、公正、安全三原則。

誠信：公開規則，必須堅持承諾，不能不經過公布而隨意更改。因特殊情況，如安全原因，必須更改規定的事項而又來不及公布時，組委會必須補償因規定改變給群眾帶來的損失。公正：徒步活動雖然不是競賽活動，但是公正原則是一定要堅持的。如，徒步活動成績是否有效，裁判人員要給出判別。安全則不再贅述。

為了公正和安全，一般徒步活動在隊伍前、后、中間都應有工作人員（裁判），在路途工作站點上也應有工作人員。裁判的基本職責是確定徒步者是否在規定的時間內走完全部路程。跑步、抄近道、坐車后再走、超過規定時間等情況，都是經常發生的不公正現象，要特別引起注意。裁判人員要樹立一個理念：對作弊者寬容就是對守規矩者的不公。

篇5

截至目前，可以說中國家電行業品牌集中度最高的就是微波爐，被業內人士稱為“絕地”。因此，不難想象微波爐項目于1999年12月在美的家庭電器事業部管委會通過帶給人們的驚訝。不僅外界議論紛紛，就連一些內部員工也表示不解和憂慮。人們的問題集中在幾個方面：一是行業絕對壟斷，美的微波爐是否有立足之地？二是微波爐價格似已探底，美的微波爐是否有利可圖？三是美的家庭電器制造公司的電風扇、電飯煲和飲水機等產品市場占有率相當高，而且利潤可觀，為什么非要在微波爐上較勁不可呢？

然而，不管面對什么樣的壓力和質疑，美的集團副總裁兼美的家庭電器制造有限公司總經理張勇濤卻有自己的看法：從市場角度看，社會資源的優化配置一定會打亂企業原有的生存秩序，選擇合適的時機上馬微波爐項目，不僅能改變美的原有的產品結構，而且一定可以改變整個行業格局；從制造技術的角度看，微波爐和電飯煲以及由電飯煲引申出來的電磁爐等產品都是使用電能轉換加熱系統，其技術研發、生產制造和營銷網絡都有著極其便利的條件和經驗，有利于微波爐項目少走彎路；同時，美的集團的主打產品是空調、風扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在余下的時間里資金的配置和經銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐正好可以彌補這一缺陷，有利于優化整體運作和產品結構；另外，從微波爐行業上下游資源企業看，他們在成品制造廠家壟斷力量的壓力下急切地期待將自己的“雞蛋”轉移到另外的籃子中。對他們來講，在競爭的環境下待價而沽遠比看別人的臉色過日子好得多。

就是以上的4個“有利于”，使微波爐項目在美的家庭電器制造有限公司大張旗鼓地展開了。但是，擺在面前的是一連串棘手的問題：微波爐會不會分散或削減美的品牌的核心價值？如何在短時間內提高知名度從而建立顧客信任？競爭對手的產品線十分齊全和完善，怎么沖破市場的壁壘？如果能夠成功地解決以上三個問題，那么美的微波爐就可以在市場上立足，并分得一杯羹。

準確的市場預測，為決策提供了科學依據

美的上微波爐項目不像外界傳聞的那樣是一時沖動的決策。其實美的早在1995年就在考慮是否上微波爐這個項目，當時可選擇項目有兩個：一個是VCD，另一個就是微波爐。通過調研分析，1995年中國微波爐市場剛剛起步，市場處在培育期，企業投入成本較大，邊際效益不高。美的預測，1999年至2000年微波爐市場處在高速成長期，這時候進入機會較佳：一是行業成熟，品牌集中，目標對手明了；二是技術成熟，1999年引進微波爐技術領先于1995年，生產效率高、成本降低；三是社會配套成熟，企業進入壁壘低，符合競爭策略原則。

微波爐在國內是上個世紀90年代才發展起來的新興行業，它作為一種現代家用爐具，以其快速、節能、殺菌、保鮮、安全、衛生和方便等優越性，越來越受用戶歡迎。

我國生產和銷售微波爐在1995年是起步階段，特別是在最近幾年，由于格蘭仕等幾個主要廠家的推動，市場迅速發展，微波爐已被我國百姓所接受，銷售量逐年以50％～60％的速度增長。隨著人們居住條件的改善，廚房電器的普及，微波爐正逐步進入居民家庭。微波爐市場廣闊，潛力巨大。據1998年全國消費者購買意向調查：1999年城鎮家庭最可能購買的家用電器產品，微波爐占22.33％，僅排在空調、VCD、計算機之后，居第4位。

在西方發達國家，微波爐市場的家庭普及率高達80％～90％，而我國目前35個大、中城市平均每百戶居民家庭微波爐擁有量僅為13.17臺，微波爐市場正處于成長發育期，潛力巨大。

同時，微波爐市場的需求結構呈現出多樣化的特征：

最受消費者歡迎的品牌主要有：格蘭仕、LG、松下、三星、惠而浦、海爾、蜆華。

雖然微波爐價格一直走低，但質量、服務、科技將構成未來市場競爭的基礎。對于廠商而言，應不斷提高產品的科技含量，針對不同顧客群開發特定產品。 例如為經濟發達地區及高收入階層消費者設計的“健康環保型微波爐”、“變頻控制微波爐”，為農村缺電地區設計500W的微波爐，為盲人設計的“盲文控制板微波爐”，以及根據不同飲食習慣設計的“四大菜系”微波爐等，而“雙門微波爐”、“多功能微波爐”、“傳感器復合式微波爐”、“交直流兩用微波爐”、“電磁促激加熱微波爐”、“圖聲微波爐”能否貼近消費者需求，將成為擴大市場份額的決定性因素。

1999年全國微波爐銷量在850萬臺左右，比1998年增長30％左右；2000年達1000萬臺以上，國內市場超過30億元人民幣；2001年達1300萬臺以上，市場需求不斷擴大。

1998年全國微波爐生產廠家從不到10家猛增到80多家，其中絕大多數銷量不超過4萬臺，同時市場繁榮引來了眾多海外大企業紛紛搶灘，日本的松下、夏普、日立、三洋和三菱，韓國的三星和LG，美國的惠而浦，法國萬能紛紛在華投資辦廠，打出自己的品牌。

激烈競爭的結果是，市場份額逐漸集中到少數幾個品牌中，1998年國內就有二十幾家小企業關停并轉（如晶石、蜆華、康寶和三菱等），格蘭仕一家企業在全國微波爐市場形成高度壟斷，1998年年產量450萬臺，占全國總產量的70％；1999年實現銷售500萬臺，占全國市場份額的50％左右；第二名是韓國LG，市場份額只有5％。

市場競爭法則顯示，在一個賽場上只有兩匹馬跑步的比賽才叫比賽。如柯達與富士，百事可樂與可口可樂，麥當勞與肯德基等等，這樣的案例舉不勝舉。美的進入微波爐市場客觀上具備了成功因素，而且美的具有：1.品牌優勢。其品牌價值為101.36億元人民幣；2.營銷網絡優勢。直接經銷商10000個，可控終端50000家；3.資金優勢。上市公司良好的融資渠道；4.技術優勢。美的擁有國家級研發中心，中國最大工業設計公司。而且美的擅長在引進技術的基礎上自己“創新”，加之“東芝”微波爐技術的引進，美的一定能在較短的時間內成為行業技術創新領導者；5.管理人才優勢。美的管理創新機制和人才機制為其進入微波爐領域提供了充分的保證。

市場調研，為策劃指明方向

任何策劃都必須有科學依據。美的又是剛剛進入微波爐行業，是否能取勝，一時很難搞清楚。只有從調研中的客觀數據上找到答案。在策劃之初，我們把調研分為兩大部分：第一部分是針對通路調研；第二部分是針對消費者調研。

通路調研主要從以下幾個方面進行：

（一）品牌競爭趨勢

1.微波爐各品牌市場表現；

2.行業獲利性評價；

3.行業服務比較；

4.通路合作與管理；

5.銷售支持；

6.品牌信心。

（二）通路營銷狀況

1.行業銷售季節；

2.銷售現狀；

3.通路利益保證；

4.微波爐的市場潛力。

（三）通路的期望與建議

通過通路調研發現有68.7％的經銷商意向經銷美的微波爐，有53.8％的經銷商主推美的微波爐，局部市場如石家莊有98％的經銷商主推美的。這說明美的微波爐在通路上有一定的優勢，通路紛紛看好美的上微波爐項目。

經銷商對美的質量普遍看好，比三星、三洋都看好，與惠而浦看法一樣，質量認同率如此高，這是筆者沒有想到的。

雖然在價格上經銷商認為美的價位偏高，但美的服務是經銷商認為最好的服務品牌之一，特別在物流供貨服務上名列第一。

在通路合作與管理上，美的綜合名列第一名，特別是財務結算速度的認同指數高，在深圳是85％的高指標。在政策公正性上，美的居前二名。市場管理度美的也列入前二名。在銷售支持上超過93％的經銷商認為是最好品牌。經銷商認為美的發展趨勢為最好品牌的94％，比其他競爭品牌高出10％。

綜合以上分析，無論從品牌、服務、管理、獲利性，美的一直被通路看好，這無疑加大美的進入微波爐行業的信心。

在第二部分消費者調研中，我們主要從消費者特征、消費者行為、消費者對產品滿意度、微波爐品牌研究及微波爐市場潛力與產品發展趨勢等方面在全國24個城市進行調研，有效樣本量超過1536個，大大超過國際標準樣本需要量，提高了數據準確率。

從調研發現：未來1年內可能或肯定購買率為38％，這無疑證明了市場空間很大。

美的用戶平均年齡為35.3歲，在所有品牌中是最年輕的，而且男性多于女性，文化程度在所有品牌中最高，技術白領較多，占62％以上，三口之家居多，從個人月收入上看美的用戶較高，超過2100元人民幣，這樣美的目標消費群就非常清楚了。

而且，微波爐潛在購買者平均年齡為38.9歲，從文化程度看，大專以上文化程度占35％，從職業看，管理層居多，占30％左右，三口之家占52％，家庭月收入平均為2563.7元人民幣。潛在購買者與美國的微波爐目標消費者完全吻合，這在策略上已有“得道者天助”的感覺。

我們把消費者分為樂觀時尚型、廣告封閉型、購物謹慎型、購物沖動型和消極反應型，對不同消費者的心理特征進行區分。美的與競品有很大的差異化，這對美的采用差異化策略、用側翼競爭手法來講是較為吻合的策略原則。

在消費者購買產品的因素中，最看重的指標是品牌知名度（26.3％）、價格(17.5％)和新功能(15％)。美的101.6億元品牌價值完全可以支撐美的微波爐發展，傳播手段只要提高“美的微波爐的知名度”，就可以達到消費者購買的訴求。

在消費者購買渠道中，大百貨商場占68％、超市占14％、批發市場占3％、專賣店占4％。美的小家電產品，如電風扇和電飯煲，都以大百貨商場和超市為主要銷售渠道，這與競品以專賣店為主渠道完全錯開，避開競爭對手鋒芒，減少在市場中不必要的損耗。

在消費者購買的信息來源上，有60％來自電視廣告、44％來自朋友介紹、30％來自報紙雜志廣告，美的把電視作為主媒體無疑是正確的選擇。

在被訪對象中近80％的人對家庭現在用微波爐較滿意，最不滿意的是產品造型和功能創新，這都是美的強勢。美的工業設計公司是全國最大工業設計公司，這無疑增加了美的競爭的后勁。在品牌資產的幾個指標中，知名度、美譽度、忠誠度和聯想度及市場表現方面，美的在消費者心里都有較好的表現，雖然與競品有一定差距，但筆者堅信通過策劃和準確實施完全可以達到目標。美的知名度達48%，只與對手差10個百分點，提示后美的知名度與對手相差無幾。

在市場調研基礎上，主要從以下幾個方面進行策略思考：

①如何確定競爭策略；

②如何確定切實可行的目標銷量與銷售額；

③在目標消費者心目中如何進行品牌定位，并通過品牌定位確定差異化產品策劃方向；

④如何根據細分市場確定系列產品線，并與競品不發生正面沖突；

⑤如何樹立銷售渠道的信心、并感染二三級渠道；

⑥如何進行品牌資產管理，在品牌延伸時如何利用原有品牌核心價值；

⑦整合品牌傳播的巧妙運用和執行到位；

⑧如何把美的“規范一級、強化二級、決勝終端”的營銷戰略運用到美的微波爐中來。

扣緊“相關性”：完成品牌延伸驚險一躍

自1992年鞏俐“千金買一笑”的廣告以來，“美的”品牌被深深地烙上了“美的空調”的印記，并被消費者廣泛地接受。所以，微波爐項目成功的關鍵就在于，在不傷害品牌的情況下，將最早屬于美的空調的品牌延伸到微波爐領域。

品牌延伸在業界一度是熱門話題，從而使得品牌的價值被人們充分地認識了，在某種程度上來說又被無意識地夸大了。在消費者心目中，絕大多數品牌與產品的聯結都相當緊密，在品牌價值中產品所占的比重很大，要將本屬于一種產品的品牌套在另一種產品上，無疑是驚險的一躍。

經過充分的市場調查，我們發現品牌延伸的關鍵，是讓品牌的無形資產價值通過有形的產品實現有效價值轉移，最終達成無形資產的增值。要實現不同產品的同一品牌對接，則要找到新老產品品牌之間的共同之處，并強調它、擴大它，利用這種關聯將新產品與原有品牌聯結起來。

據2001年國家權威部門統計，美的品牌資產達101.636億元人民幣，這個資產是由產品、副品牌、形象代言人等多種因素構成的，如何在這些價值中發掘出可以延伸、可以利用的東西至關重要。我們選擇了從副品牌開始入手。

1998年，美的推出“冷靜星”靜音空調，1999年推出“清爽星”換氣空調均大獲成功，在消費者心目中形成了美的空調“星”字當頭的概念。微波爐于是借用“星”字大做文章，所有產品均以“星”字命名。如2000年初推出的“小康星”、2000年8月份推出的“營養星”、2000年底推出的“數智星”等。副品牌的成功應用，使美的微波爐與美的品牌之間增加了一層聯系，起到了很好的效果。

產品代言人是拉近微波爐產品與品牌關系的又一有效武器。美的空調代言人北極熊被人們親切地稱為“美的熊”，憨態可掬的白熊成了美的空調的代表。然而微波爐屬于制熱產品，北極熊顯然不能夠代言，如何延續動物形象?美的選擇與“營養”密切相關的健美雞，在策略上形成了一定的延續性，同時也是對“原來生活可以更美的”品牌承諾的進一步實踐。在具體形象設計上也使兩種不同的卡通動物神似，從視覺上極易發現二者的關聯。

做好了前期鋪墊后，我們便著力于與美的其他產品在終端上展示相同或相似的形象，如使用相近但有細微差別的廣告格式和專柜，并在空調進行推廣的現場擺放微波爐產品，使消費者看到微波爐的終端就聯想到美的空調、美的風扇等產品，從而聯想到美的品牌。

美的品牌資產核心價值正確延伸策略，增加了美的微波爐的競爭力，也是美的發展家電行業多元化的戰略之一。

整合品牌傳播，大兵團立體作戰

整合品牌傳播重要原則是：1.信息單一、持久、簡單；2.多種聲音立體優勢；3.資源整體調配。在策略執行上應該五指并攏一齊打，這樣才能達到整合品牌傳播的立體攻勢。美的微波爐在整合品牌傳播上主要依照“公關新聞最易提高關注度、廣告投放最易提高知名度、現場推廣最易提高美譽度、促銷活動最易提高忠誠度、人員傳播最易提高首選度”的傳播法則進行，把整合傳播分為：廣告、新聞公關、促銷現場推廣、終端展示、導購等幾個方面，實施整合品牌傳播策略。

美的家庭電器事業部國內營銷公司總經理朱鳳濤指出：“我們應以快速反應搶占市場份額，在傳播上必須從不同角度找到我們的核心產品，以一個聲音用最大資源撕開市場縫隙”。美的整合品牌傳播始終以核心產品“營養星”作為主推產品，成為傳播的紐帶。

策略之一：“借船出?！?，用新聞公關提高行業關注度

在美的家庭電器多年來的運作中，積累出一整套行之有效的新產品上市推廣方法，被美的人戲稱為“海陸空演習”：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛視的電視廣告投放，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場中進行現場演示和人員推廣。每當有新產品上市時，從廣告創意和制作，新聞和產品介紹的立足點，現場演示的標準和導購人員知識技巧的培訓等，全部以新產品的主要賣點為出發點，“多種渠道，拉長鏈條，一個聲音”，新產品信息才容易被消費者接收到。

傳統新產品上市推廣順序：廣告創意(新產品核心價值)――廣告制作投放――新聞報道和產品介紹投放――促銷――現場演示――人員推廣(新產品核心價值作為一個聲音貫穿鏈條的始終)。然而，微波爐上市與以往新產品推廣不同之處在于，以往新產品推廣著眼點在單一產品，微波爐上市則是整個品類，而且這一品類沒有任何以往產品或知名度沉淀作為基礎。這就意味著要對原有的產品推廣鏈條進行改良。經過市場研究，發現當時微波爐市場“兩強相爭”是一個很大的新聞點：格蘭仕自稱“價格屠夫”，LG則將自己當成“韓國老虎”，媒體對兩者在市場上的爭斗津津樂道，客觀上推高了兩個微波爐品牌的知名度，同時2000年初格蘭仕提出第三次降價40％，引起了消費者的廣泛關注。

美的微波爐何不“借船出海”呢？再為微波爐市場增加一個新聞熱點，利用媒體新聞報道傳遞信息：美的微波爐即將上市！只要有新聞點，新聞報道無需費用，比起常規廣告的形式，是個“四兩撥千金”的好方法。

2000年5月，我們調整了新產品上市的推廣順序，將新聞公關活動和新聞報道提到鏈條的首位，恰逢競品針對美的采取一系列不正當競爭手段，我們迅速組織了主題為“×××舞劍意在美的”的新聞會，邀請全國各地記者，就“微波爐市場是否要重新洗牌？”、“美的憑什么贏?”等問題與記者展開了座談。幾天后北京、廣州、成都等地的媒體都以大篇幅報道了美的進入微波爐行業的消息和深度分析。這對美的微波爐品牌知名度提升帶動很大。

2000年9月份美的微波爐首期投資到位，首期工程順利竣工。為了樹立經銷商信心，對內鼓舞士氣，打消整個價值鏈顧慮，成功舉辦“美的微波爐首期工程慶典”，邀請全國的經銷商、供應商、各大新聞媒體一睹盛況，這次公關活動大大吸引了社會對美的微波爐的關注。

隨著市場的發展，美的微波爐用了6個月的時間成功地進入了行業前三名。這無疑具有很大的新聞價值，隨即舉辦新聞會，向社會公布這一好消息。

到2001年4月底，美的加大投資到10.2億元人民幣，不但生產微波爐，而且從整個產業鏈上加大投資，掌握微波爐的核心技術，上馬生產磁控管、變壓器與核心部件。提出了年產量達950萬臺，三年內成為行業最具核心競爭力的企業，全球最大的微波爐供應商之一的目標。

2001年4月底，美的微波爐項目二期工程奠基之時，美的集團家庭電器事業部在同一天召開了2000年銷售年度優秀經銷商頒獎慶典，來自全國各地的幾百名經銷商齊聚順德美的總部，個個興高采烈、神采飛揚。

到目前為止，美的在中國市場影響最大的應該還是它的空調產品，但那天齊聚在美的總部的卻是清一色的家庭電器經銷商，他們經銷的主要產品是美的微波爐、飲水機和電飯煲。奔馳、寶馬、奧迪等80多輛獎品轎車擺在頒獎現場，120個出國深造名額更是讓現場記者都眼紅不已。一位當場開走一輛奧迪的經銷商興奮之情溢于言表：當初談經營合同時并沒有這種獎勵政策，這完全是意外驚喜！

不過，雖說喜出望外，拿了大獎的銷售精英們對大獎背后的含義心領神會――剛參加完美的微波爐二期工程奠基儀式，就直接被大巴拉到頒獎現場，美的如此安排議程顯然用心良苦：3000萬元的獎勵當然是對以往的肯定，但“意外驚喜”也不免使經銷商感到美的集團的大氣魄、大手筆。

美的微波爐3000萬元重獎經銷商，這無疑是在業內扔了一枚重磅炸彈，包括中央電視臺在內的全國300多家媒體齊奔順德搶新聞熱點，隨著媒體報道，美的微波爐的知名度、關注度從48％上升到84％。

策略之二：“空中轟炸”，用最權威媒體提高行業知名度

美的品牌價值高，美的品牌知名度高，但是美的微波爐剛剛起步，知名度可想而知。我們隨即與盛世長城國際廣告公司研討對策，在媒體選擇上，無論從收視率還是成本考慮，都是首選中央一套，再由各分公司配合地方媒體。大家都知道中央一套費用較高，但沒有高的投入就沒有大的回報。為了體現美的品牌整體攻勢，在2001年中央電視臺廣告招標會上，美的集團各事業部聯合一舉拿下中央電視臺一套黃金時段15秒一年廣告。這樣，一是全年都有美的系列產品廣告；二是美的系列廣告傳播，大大提高美的微波爐的知名度；三是中央臺其他頻道增播，彌補了中央一套黃金時段收視面不廣的不足。隨著在中央電視臺播出廣告，美的微波爐知名度迅速提高，競爭品牌一看美的在中央電視臺黃金時段出現廣告，被迫改變原有媒體傳播策略，跟隨美的在中央臺做廣告，打亂了競品原有部署。

策略之三：“臨門一腳”，用現場推廣提高行業美譽度

在市場營銷工作中，經常會出現這樣問題：經銷商打款積極、踴躍，產品也能快速分銷到終端售點，可是消費者不愿購買我們的產品，使渠道斷流，無法產生銷售良性循環。如果整個市場平靜，競爭對手的市場也是同樣境況時，我們可以用整個市場需求在萎縮來解釋這種狀況，最令人苦惱的是競爭對手的銷售熱火朝天，而自己的產品卻無人問津。

出現這種情況，應該說是整合品牌傳播工作不到位、市場拉力不足，品牌力較弱。提升品牌力的過程較為漫長，如果坐等品牌力加強，恐怕早就被對手拋到九霄云外。如何建立市場拉力差異化，按照哈佛大學AIDMA法則，主要用“品牌接觸”的整合品牌營銷模式來解決。

隨著大眾營銷逐漸被1:1營銷代替，產品的同質化、賣點的壽命縮短、產品的平均生命周期越來越短、渠道對消費者影響力越來越大、企業利潤逐漸降低、營銷費用投入減少等等，使得“臨門一腳”越來越受到業界重視。

消費者與品牌接觸點有很多方面，如報紙、電視、戶外廣告、產品包裝、朋友介紹等。隨著商品信息的泛濫，消費者對信息的拒絕，對消費購買決定影響最大的就是市場終端的影響力。所以在品牌同等、產品同質、價格無差異情況下，“臨門一腳”優勢就是市場決定勝負的關鍵點。

美的微波爐在重點商場每周六、日在最旺時間，全國各地舉辦現場演示活動，讓美的產品品質當面受到消費者檢驗，提升美的微波爐的美譽度。

1．活動時間：每周六、日，各類大型節假日、紀念日等；

2．活動地點：大型、中型商場門前空地，人流密集的開闊空地或生活小區內；

3．活動主題：美的家庭電器，創造美的生活新標準；

4．活動目標：利用節假日契機，增進與消費者溝通，推廣家庭生活新概念，促進產品銷售，展示美的“小家電，大品牌”形象，進一步提升品牌知名度、美譽度。

5．各產品活動細則：

活動內容：A.產品樣機、企業形象等展示推介；B.聘請1～2位“美的大廚”現場著廚師裝做烹飪演示，導購人員全程用麥克風進行解說，并向消費者免費分發微波爐烹制的美食。

8:30活動物料運輸至現場；

9:20活動現場布置完畢；

9:30導購介紹參與活動，廚師烹飪演示開始；

9:30～10:00用機械燒烤型演示“串燒羊肉”做法；

10:00～10:10邀請消費者免費品嘗；

10:10～10:40用機械型演示“清蒸魚”做法；

10:40～10:50邀請消費者免費品嘗；

10:50～11:20用電腦型演示“琥珀蓮子羹”做法；

1l:20～1l:30邀請消費者免費品嘗；

11:30～1:30參加活動人員輪流休息；

1:30～6:00重復上午活動內容。

注：a.菜式可根據各地飲食習慣在《美的微波爐菜譜精選》中重新選擇；

b.各地可自行設計構思有獎問答、小游戲穿插在演示活動中活躍現場氣氛；

c.現場實機堆碼促銷：可聯合客戶，做特價銷售活動。

物料準備：A.演示樣機：23升機械、機械燒烤、電腦型各一，烹飪物料若干（盡量以新款機為主）；B.展示用品：展臺3個、演示臺2個、電視、音響設施、廣告傘2～3把；C.宣傳用品：各款POP立牌，吊旗、海報、宣傳折頁、宣傳單張等；D.工作人員服裝：現場演示專用工作服、廣告帽、綬帶等。

人員分工：A.市場助理――活動策劃；B.活動計劃報批；C.聯系酒樓或另行邀請廚師參加活動，擔任形象大使；D.現場演示要求培訓及參與活動人員分工；E.活動場地、現場堆碼、促銷經銷商聯系（最好與其簽訂長期活動協議）；F.活動總結會議；G.月度活動效果評估、下月活動計劃。

活動進行

A.導購主管――活動統籌

a.演示樣機、展示材料準備；

b.演示用烹飪物料準備購買；

c.聯系車輛將活動物料運輸至活動現場；

d.活動前指揮現場布置，活動結束后組織收拾場地；

e.活動全程跟進，控制氣氛；

B.導購人員――活動執行

a.活動現場解說臺詞準備；

b.活動現場布置、收拾；

c.產品演示推介；

d.活動全程利用麥克風進行解說。

C.外聘人員――廚師，活動形象大使；

a.活動期間進行廚藝演示以吸引消費者參與，體現美的微波爐大廚形象；

b.現場布置：全國統一按標準圖布置。

策略之四：“決勝終端”用促銷活動提高忠誠度

據美國促銷協會主席William.A.Robinson說：“廣告創造有利的銷售環境后，SP就可以將商品推進輸送管中”。雖然說法不是很貼切，但促銷活動的確可加大銷售。在整個營銷活動中，無論產品品質如何優越，通路客戶關系如何親密，產品最終要在終端與消費者見面。在營銷策劃中，促銷往往只針對消費者，美的微波爐“規范一級，強化二級，決勝終端”的營銷戰略，就是在促銷活動中規定，促銷對象分為三類：消費者促銷、中間商促銷和內部營銷人員促銷。具體方案如下：

渠道促銷：

（1）利用微波爐新生產線正式投產之際，結合辦公大樓竣工舉辦剪彩儀式，邀請所有經銷商來美的參加剪彩儀式；

（2）凡從2000年8月1日至2001年2月30日之內提貨3000萬元，直接客戶可獲“歐洲游”名額一個。提貨2000萬元，直接客戶可獲“澳洲游”名額一個。提貨1000萬元的客戶可獲“新馬泰游”名額一個。

消費者促銷：

（1）真情奉獻，貼心禮品18件（套）。凡在2000年8月1日至2001年2月30日之內購買任何一款美的微波爐均可獲得進口微波爐套裝18件。

（2）凡在2000年8月1日至2001年2月30日之內購買任何一款美的微波爐，均可獲得“磁控管8年保用”服務卡一張。

內部員工促銷：

內部進行各大區域銷售競賽，獲獎者除有現金獎勵、升職之外，還送新加坡國力大學MBA深造。

價值競爭，高端產品撬開市場隙縫

中國家電業最有特色的就是“價格戰”，動輒降價40％、60％，在價格上下猛藥提高準入門檻。微波爐行業經過幾輪的價格洗禮已成為公認的微利行業，銷售的產品多是中低端產品，美的是不是跟進價格戰呢?還是另辟蹊徑，找到市場上剩余的“面包”？

找到突破口是不容易的。經過研究發現，主要競爭對手的產品線十分嚴密，幾乎每隔40元價位的產品已經堵死了相似機型的生存空間。

有一個賽馬的故事：聰明的人將良馬同中馬比，將中馬與駑馬比，勝算是三分之二。我們何不換這種方式來思考呢？與其在微薄的利潤中苦苦掙扎，不如切實提高產品附加值，將“價格戰”轉化為“價值戰”，著眼于中高端產品，就像著眼于良馬和中馬一樣，低端產品即使稍差一點，勝算仍是三分之二。

與此同時，2000年6月競品宣稱不生產“l000元以上”的微波爐，自動讓出了高檔產品市場，給了美的中高檔微波爐一個絕好的發展空間！我們展開了大量市場調查，發現消費者對微波爐烹飪中的“營養流失”問題十分關注，其他廠家卻沒有對此引起相應重視，就將“營養保存”列為美的微波爐提高附加值的方向，著力研究開發帶有營養保存芯片的中高檔微波爐機型，先后推出了業界第一臺“營養星”系列和“太空營養星”系列微波爐，定價千元左右，成為美的微波爐家族中的明星產品，并于2000年8月在人民大會堂通過了中國烹飪協會專家團的集體認證。

現在，通過各種渠道的推廣使營養概念深入人心。實踐證明，從高端市場入手進入微利行業，只要概念準確、傳播到位，可以取得良好的市場效果！

通路在營運中體現價值

凡談到美的微波爐推廣成功的文章，無不提到美的所謂的渠道優勢，尤其在談到與另一微波爐巨頭格蘭仕的競爭時，更將其作為美的能夠成功搶奪市場的一個重要原因。甚至美的自己的不少宣傳資料中也都將“得渠道者得天下”作為一個宣傳賣點。

實際上，仔細分析美的營銷網絡就會發現，作為這個網絡的支干和終端，美的分銷商和零售商與競品相比并沒有什么本質的區別，美的家庭電器事業部國內營銷公司總經理朱鳳濤也承認，兩家的網絡重疊率很高，在大多數時候，兩家實際上在共用一個渠道。

在國內競爭最為激烈的彩電行業，曾經有過自己“挖渠引水”還是“借渠澆地”的爭論，如今這種爭論隨著市場變化而漸漸風云消散。似乎越來越多的廠家選擇了借用共用渠道?；蛟S畢竟不像彩電業企業的財大氣粗，美的和競品在做微波爐時不約而同地采取了借用經商的策略。

不論廠家之間競爭如何激烈，對絕大多數經銷商來說，經銷產品并不具有排他性。在商言商，渠道可以共享，但哪個產品能給自己帶來更多的利益，自己自然會多給它一份“愛心”。對廠家而言，誰能得到更多的“愛心”，誰就算充分利用了渠道的價值。所謂客戶管理，說白了就是利益管理。

作為后來者，美的考慮的就是在經銷商所得利益上體現對比優勢。美的微波爐銷售大綱規定：凡是在公司規定范圍和條件下經營，公司年終會給予經銷商一定規模的返利。在理想狀態下，如果一個經銷商的年銷售額在800萬元以上，他的返利可以達到5％～8.33％，而在這個檔次上，競品的返利水平則要低得多。另外，美的從2000年開始連續選送優秀的經銷商出國深造，在利益導向之下越來越多的經銷商都會將美的微波爐納入自身的經銷計劃。

美的銷售政策的靈活性受到了經銷商的歡迎。這些政策包括：

①定以最高獎勵標準的零售終端，如果有60％為美的產品，將對超額部分的銷售額予以50％的獎勵；②可以把微波爐更換為美的家庭電器旗下的電飯煲、風扇、飲水機、火鍋電器和豆漿機等暢銷產品，為經銷商留出了后路，大大降低了經銷商的經營風險；③微波爐的投款可以與以上產品的貨款通用，靈活的投款方式使經銷商沒有后顧之憂；④對于均衡操作各品牌微波爐的經銷商，美的年底視美的微波爐在所有微波爐品種中所占比重給予一定的模糊返利，以鼓勵經銷商對美的的信心。

1999年底，朱鳳濤率人帶著剛下線的微波爐拜訪了廣東大戶廣新電器公司，開始了渠道爭奪戰的第一回合。美的預計用一個星期的時間說服廣新進貨。廣新試用了微波爐以后，第二天就在全國第一個簽署了美的微波爐經銷合同。到2000年3月，初步制定的全國20個一級大戶的協議全部簽署完畢，比美的預定的計劃提前了整整1個月。目前美的微波爐已形成3000家一級商、50000余家零售商，遍布全國31個省市的營銷網絡，成員包括美的其他產品的經銷商、其他品牌微波爐的經銷商和由其他領域向微波爐銷售領域滲透的經銷商。

網點建設的快捷和網絡規模的龐大使美的微波爐鋪天蓋地在全國各個商場展示出來。但是，渠道支流的增多增加了兩個危險：一是渠道淤塞的危險大大增加，一旦大戶手中的貨物流通不暢，那么整個渠道體系都有決堤的可能；二是產品流向的控制難度增大。美的微波爐為規避風險，行業內第一個在中央電視臺投放廣告，同時既定月經銷規模達到30萬元即可由美的公司支付半額廣告費，月經銷規模在80萬元以上可以給予全部廣告支持。美的還在全國各重點商場派駐專、兼職導購人員2500名，負責增強終端的拉力。

在家電銷售中，通常會出現一個經銷商同時兩家競爭對手產品的情況。為了確保自己主推產品的有利地位，有的經銷商會選擇將另一家的產品低價拋售，吸引二、三級經銷商拿貨，以致擾亂該品牌產品的市場價格體系。為了有效控制價格體系和產品流向，美的產品實行全國統一定價，經銷商分區域供貨。為確保經銷商利益，美的規定了嚴格的區域限制，3000家一級經銷商所對應的區域和二級商相對固定，嚴禁竄貨，違者予以嚴厲的懲罰，包括罰款直至取消經銷資格。另一方面，美的鼓勵經銷商均衡備貨，如果良性操作各品牌產品，美的公司將以獎勵的形式鼓勵經銷商。

經過兩年多的努力，美的微波爐在絕地上種出一片綠洲，打破了行業絕對壟斷的神話，產銷量已由2000年的30萬臺/月增加到50萬臺/月，并坐上了行業第二把交椅。相信這個歷程，一定會給中國家電業的成長帶來啟示。

美的微波爐大事紀

?2000年3月格蘭仕向LG挑起價格戰，美的發動“xxx舞劍意在美的”的新聞會，將行業與消費者目光吸引到美的，有力地支持了美的作為新進入者介入行業行動；

?2000年9～10月，美的宣布“目標鎖定行業前三名”，引起行業關注；

?2000年9月，美的微波爐一期工程竣工慶典，對內鼓舞士氣，對外樹立信心；

?2000年12月，美的部分市場提前達到“進入行業前兩名”的目標，引起行業轟動；

?2001年3月，美的3000萬元重獎經銷商；

?2001年4月，美的投資10億元進行微波爐產業鏈建設；