總裁發(fā)言稿范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇總裁發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

非常高興又一次在這團(tuán)圓、喜慶和開心的場合當(dāng)中與大家歡聚一堂，共賀新春。時(shí)間過得飛快，我們已悄然告別了成績斐然的XX年，迎來了充滿希望的XX年。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。公司取得所有的成績都凝聚著在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來為公司的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。在新年來臨之際，借此機(jī)會，我代表公司給大家拜個(gè)早年，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、羊年吉祥!

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。一次次可貴的歷練，我們xx傳媒股份有限公司收獲的不僅僅是良好的信譽(yù)，也熔煉出公司銳意進(jìn)取追求創(chuàng)新，廣交朋友、共謀發(fā)展的制勝理念。公司始終依據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l列》《征信業(yè)管理辦法》《企業(yè)信息公示暫行條例》等國家政策依法經(jīng)營，本著客觀、獨(dú)立、第三方的準(zhǔn)則做好征信事業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳媒優(yōu)勢，結(jié)合平臺數(shù)據(jù)庫綜合數(shù)據(jù)為企業(yè)提供綜合服務(wù)。打造中國第一家“征信傳媒”品牌。通過11315全國企事業(yè)信用信息服務(wù)平臺的推出，真正的實(shí)現(xiàn)了多元化為誠信企業(yè)服務(wù)的道路。一地簽約，全國服務(wù)，平臺設(shè)有職業(yè)廣場、生意廣場、投標(biāo)廣場、信企訪談?lì)l道等。為誠信企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)展示版信用檔案、在線信用報(bào)告、標(biāo)準(zhǔn)版信用評級報(bào)告的同時(shí)，還能為誠信企業(yè)招聘信息、產(chǎn)品供求信息、產(chǎn)品招投標(biāo)信息、公司宣傳訪談服務(wù)。通過不斷創(chuàng)新努力，我們在征信市場領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)取得了較高的知名度，得到了各地加盟商的高度認(rèn)可。全國各地與青島之間，數(shù)番往返，風(fēng)雨無阻，只為攜手。目前，青島綠盾征信傳媒股份有限公司在全國已擁有86家加盟商。在這里，我特別要深深感謝你們對公司和征信行業(yè)的認(rèn)可，對征信團(tuán)隊(duì)建設(shè)的付出與支持。未來，我們要繼續(xù)緊跟代總的腳步，抓好學(xué)法、守法、用法、三項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，扎實(shí)有序推進(jìn)依法經(jīng)營，進(jìn)一步提高公司依法經(jīng)營征信水平，提高征信傳媒公信力，提高全體同仁法制意識。要統(tǒng)籌做好依法經(jīng)營征信傳媒和全面深化改革工作的銜接，以改革推進(jìn)公司依法經(jīng)營征信傳媒各項(xiàng)工作。

XX年底，xx傳媒股份有限公司會于近期在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌，成為我國首家上市“四板”的征信傳媒企業(yè)。為此，我們作為公司的一員而感到無比自豪。雖然我們已經(jīng)擁有太多榮譽(yù)，但是，我們沒有為眼前的成績而自喜，通過公司大量投入和平臺建設(shè)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，我們先后又推出 11315.xx， 11315.xxx.xx等傳媒網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)了征信與傳媒共贏。如果用一段話來形容公司的發(fā)展歷程：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。

幾載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。XX年，困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們將緊緊抓住千帆競渡的盛世良機(jī)，引領(lǐng)中國征信行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

最后，再次衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福!祝愿我們的明天更加美好!

謝謝。

xx傳媒股份有限公司董事長

11315全國企事業(yè)信用信息服務(wù)平臺總裁助理

篇2

摘要：近年來，隨著綜采設(shè)備制造技術(shù)的飛速發(fā)展，綜采設(shè)備走向重型化、強(qiáng)力化和自動化，使設(shè)備的可靠性得到保證，有力的推動了大采高綜采技術(shù)的發(fā)展，帶來了新一輪采煤技術(shù)的革命，輔助運(yùn)輸系統(tǒng)與主運(yùn)輸系統(tǒng)相分離，其中輔助運(yùn)輸系統(tǒng)采用了國際上先進(jìn)的輔助運(yùn)輸設(shè)備單軌吊，可滿足人員、機(jī)械設(shè)備、材料和矸石的運(yùn)輸，無需中間轉(zhuǎn)載，可從井底車場直達(dá)工作面。礦井一水平采用兩翼對角式通風(fēng)系統(tǒng)。

關(guān)鍵字：大采高采 綜采技術(shù) 設(shè)計(jì)方法

1 采煤方法和采區(qū)巷道布置

1.1回采工藝過程：采煤機(jī)由機(jī)尾向機(jī)頭割煤移架移刮板輸送機(jī)機(jī)頭進(jìn)刀向機(jī)尾割煤移架。

為提高煤炭回收率，應(yīng)注意：

1）加強(qiáng)科研工作，減少初采、末采和端頭損失。

2）優(yōu)化采煤工藝過程，強(qiáng)化組織管理。

3）搞好煤厚探測，加強(qiáng)計(jì)量管理，為提高回采率提供可靠的計(jì)算依據(jù)。

綜采工作面采用雙滾筒采煤機(jī)割煤，刮板輸送機(jī)運(yùn)煤，經(jīng)轉(zhuǎn)載機(jī)轉(zhuǎn)載，破碎機(jī)破碎后由可伸縮膠帶輸送機(jī)運(yùn)至膠帶輸送機(jī)大巷。

1.2工作面端頭支護(hù)

工作面端頭是指工作面與兩巷的交接處。端頭處的懸頂面積大，時(shí)間長，機(jī)械設(shè)備多，又是進(jìn)出材料和人員的交通口，所以必須采取措施加強(qiáng)支護(hù)。特別是工作面端頭處的頂板事故約占工作事故的1/4～1/3，搞好工作面兩端頭處的支護(hù)管理是十分重要的。

2 礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力及服務(wù)年限

礦井生產(chǎn)能力是度量礦井生產(chǎn)建設(shè)的重要指標(biāo)，在一定程度上綜合反映了礦井生產(chǎn)技術(shù)面貌，是井田開拓的一個(gè)主要參數(shù)，也是選擇井田開拓方式的重要依據(jù)之一。

礦井生產(chǎn)能力是與井田劃分緊密聯(lián)系并且相互適應(yīng)的。是礦區(qū)總體設(shè)計(jì)應(yīng)解決的重要原則問題。礦井生產(chǎn)能力主要根據(jù)礦井地質(zhì)條件、煤層賦存情況、儲量、開采條件、設(shè)備供應(yīng)及國家煤碳開采等因素確定。對于具體礦井，應(yīng)該根據(jù)國家需要，結(jié)合該礦地質(zhì)和技術(shù)條件，開拓、準(zhǔn)備和通風(fēng)方式，以及機(jī)械化水平等因素，在保證生產(chǎn)安技術(shù)經(jīng)濟(jì)合理的的條件下，綜合計(jì)算開采，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所能保證的能力，并根據(jù)礦井儲量，驗(yàn)算礦井和水平服務(wù)年限是否能夠達(dá)到規(guī)定的要求。

3 我國大采高技術(shù)的應(yīng)用

我國國有重點(diǎn)煤礦厚煤層儲量占44%，而厚煤層產(chǎn)量占45%以上，絕大多數(shù)高產(chǎn)高效礦井是在以厚煤層開采為主的生產(chǎn)條件下實(shí)現(xiàn)的。目前，我國重點(diǎn)煤礦厚煤層開采方法主要有綜采放頂煤開采和大采高綜采兩種。放頂煤開采雖然已經(jīng)在我國發(fā)展成為一種厚煤層高產(chǎn)高效采煤方法，廣泛應(yīng)用于5～15m厚煤層一次采全高，但仍有許多難以解決技術(shù)難題。對于4～6m的穩(wěn)定厚煤層，大采高綜采具有更好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢， 近十年來，以神東礦區(qū)為代表的現(xiàn)代化礦井建設(shè)，依靠得天獨(dú)厚的厚煤層覆存條件和先進(jìn)的管理模式，采用國際一流裝備，進(jìn)行4～6m一次采全高，不斷刷新工作面高產(chǎn)高效紀(jì)錄，工作面年產(chǎn)超過1000萬t。晉城寺河煤礦采用國產(chǎn)大采高液壓支架，成功實(shí)現(xiàn)6元6.5m一次采全高，月產(chǎn)突破80萬t，創(chuàng)造了世界最大采高高產(chǎn)高效紀(jì)錄 國外主要產(chǎn)煤國家厚煤層開采主要采用一次采全高長壁開采，美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家家的煤礦普遍采用高效集約化生產(chǎn)，最大采高4.5m；南非和捷克最大采高達(dá)到6m液壓支架向高工作阻力的兩柱掩護(hù)式支架發(fā)展，支護(hù)工作阻力達(dá)6 000～12 000kN，支護(hù)高度3—6m，支架立柱缸徑320～440mm，支架中心距1.75m和2.0m，支架控制方式為環(huán)形供液及電液控制，支架的降、移、升循環(huán)時(shí)間小于10s，支架的壽命試驗(yàn)高達(dá)50 000次以上。

4 煤炭工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的主要挑戰(zhàn)

4.1煤炭工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和重要原料，煤炭工業(yè)的發(fā)展支撐了國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。在20世紀(jì)50年代和60年代，煤炭在我國一次能源生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重分別占90%和80%以上，2004年煤炭所占的比例分別為75.6%和67.7%。

改革開放以來煤炭工業(yè)取得顯著成績

（1）煤炭產(chǎn)量持續(xù)增長

全國原煤產(chǎn)量由改革開放初期的6億噸左右提高到2004年產(chǎn)量19.56億噸，增長2倍多，處于歷史最高水平，為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了能源保障。

（2）生產(chǎn)水平大幅度提高

大中型煤礦機(jī)械化水平、單產(chǎn)、單進(jìn)、原煤工效，都逐年增高。建成了一批國際領(lǐng)先、高產(chǎn)高效礦井，初步建全了技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、培訓(xùn)比較完整的技術(shù)保障體系。

（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得重大進(jìn)展

政企分開邁出重大步伐，大多數(shù)國有大中型煤炭企業(yè)開始建立現(xiàn)代企業(yè)制度。一些企業(yè)開始了跨地區(qū)、跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，煤、電、化、路、港、航產(chǎn)業(yè)鏈開始形成，一批劣勢企業(yè)退出市場。

（4）行業(yè)整體效益不斷增加

在經(jīng)歷三年嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難后，2001年煤炭行業(yè)開始走出低谷，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。2002年后步入快速增長周期，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷提高。2004年全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)補(bǔ)貼后實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)418億元。

4.2煤炭行業(yè)主要特點(diǎn)

（1）煤炭是資源性行業(yè)

煤炭是不可再生的資源。煤礦的壽命取決于其所擁有的煤炭儲量。我國大多數(shù)煤礦遠(yuǎn)離城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、社會負(fù)擔(dān)重，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差。地區(qū)條件不一，煤炭企業(yè)發(fā)展不平衡性在行業(yè)中十分突出。

（2）煤炭是高危行業(yè)

因煤礦生產(chǎn)條件所限，從歷史上看，在各國工業(yè)部門中，煤礦的事故死亡率是最高的。我國煤礦95%生產(chǎn)能力是井工開采。高瓦斯和雙突礦井占全國煤礦礦井總量的1/3，90%礦井有煤塵爆炸危險(xiǎn)性。隨著開采深度增加，影響安全生產(chǎn)因素愈來愈多，條件愈來愈復(fù)雜。

（3）煤炭是投資高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)

煤礦開采環(huán)節(jié)復(fù)雜，礦井建設(shè)投資大，周期長，見效慢，煤炭市場不確定因素多。因此，從建井到生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的問題影響了企業(yè)市場適應(yīng)能力和抗災(zāi)能力。

（4）煤炭是為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)的行業(yè)

煤炭屬于初級產(chǎn)品，煤礦的效益向后續(xù)加工工業(yè)傳遞和輻射。單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益難以提高，我國煤炭開采的價(jià)值和效益體現(xiàn)在后續(xù)產(chǎn)業(yè)和對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]《礦山機(jī)械》 程居山主編.中國礦業(yè)大學(xué)出版社

[2]《煤礦供電》 劉思沛等編.煤炭工業(yè)出版社

[3]《煤礦安全規(guī)程》 中華人民共和國能源部制定.煤炭工業(yè)出版社

篇3

自二十世紀(jì)八十年代開始，藝術(shù)發(fā)展趨勢從總體上呈現(xiàn)出顯著的實(shí)驗(yàn)性和綜合性特點(diǎn)。多媒體藝術(shù)被納入主流文化之中，為學(xué)界開拓架上藝術(shù)提供了絕佳時(shí)機(jī)，著名美術(shù)教育家林風(fēng)眠教授就此明確指出：“可以在各種材料和工具上試一試，或設(shè)法研究出新的工具來，加以代替，那時(shí)，中國的繪畫一定有新的出路。”基于此種背景，當(dāng)代中國美術(shù)開始發(fā)生翻天覆地的變化。一方面，版畫、油畫、水墨畫等傳統(tǒng)畫種在美術(shù)界的長期壟斷地位被徹底打破；另一方面，作為一種新生力量，實(shí)驗(yàn)藝術(shù)極為有力地推動著我國美術(shù)專業(yè)的快速發(fā)展。綜合材料的繪畫作品逐漸形成了較大的規(guī)模，促使高等院校紛紛開設(shè)了綜合材料課程。當(dāng)前，不止美術(shù)高等院校，很多綜合性高校都將綜合材料課程作為重要的必修課程之一，綜合材料繪畫課成為繪畫專業(yè)眾多課程中極為重要的一門。對于傳統(tǒng)繪畫作品而言，綜合材料繪畫可實(shí)現(xiàn)非常大的突破，其在作品上的精細(xì)和規(guī)整將新穎的視覺效果呈現(xiàn)在學(xué)生面前，能夠充分激發(fā)其創(chuàng)新思維與探究精神，從而最大限度將其想象力和創(chuàng)造力挖掘出來。

展開來說，綜合材料繪畫課程的內(nèi)涵指的是，在造型藝術(shù)的活動過程中，通過使用綜合材料，以便于在藝術(shù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作中確保學(xué)生可以綜合使用各種材料，從而順利解決造型藝術(shù)中的材料形態(tài)、色彩、質(zhì)感等多種要素的組合及其搭配問題，由此衍生出新的問題并加以解決而生成的一門課程。如何有效延伸和拓展傳統(tǒng)繪畫媒介是綜合材料研究領(lǐng)域的核心問題，綜合材料繪畫課程進(jìn)行改革有著重大意義，有助于學(xué)生逐步加深理解繪畫媒介的內(nèi)涵及其語言的諸多表現(xiàn)技巧，從而有效激發(fā)其藝術(shù)個(gè)性，準(zhǔn)確定位自己的繪畫形式和發(fā)展方向。與此同時(shí)，學(xué)生在對現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行洞察時(shí)，綜合材料課程可以充分發(fā)揮窗口作用，將我國現(xiàn)代美術(shù)教育內(nèi)容長期不足的現(xiàn)狀予以彌補(bǔ)。本文的旨趣在于，基于高等院校美術(shù)繪畫專業(yè)進(jìn)行改革的大背景，梳理綜合材料繪畫課程改革的具體形式，將繪畫發(fā)展史穿插于其中，以便宏觀認(rèn)識西方現(xiàn)代繪畫史；借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，總結(jié)提煉出適合該課程的教學(xué)方法，將源于生活的文化問題、繪畫媒材樣式及其人文精神內(nèi)容充分融入其中，從而找出其所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，最大限度地開拓學(xué)生思維，增強(qiáng)其關(guān)注生活的意識。

一、綜合材料繪畫課程改革

以師范類美術(shù)院校為例，幾乎所有專業(yè)都面臨課程內(nèi)容多、課時(shí)較少、集中性偏低等問題，因此，從總體上講，各類高校均可以嘗試采用短期輪修的方式設(shè)置和實(shí)施綜合材料課程，從而盡可能地降低實(shí)施難度，提高其可操作性和趣味性。圍繞于此，該項(xiàng)改革需要在充分借鑒國外教材改革成果的基礎(chǔ)上，從課程體系的設(shè)置、開設(shè)相關(guān)選修課程以及優(yōu)化教學(xué)資源等方面入手。

1.借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)教材建設(shè)。

教材建設(shè)在高等院校發(fā)展中的重要性不言而喻，將我國與西方藝術(shù)科學(xué)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，基于知識、技藝以及項(xiàng)目創(chuàng)新對教育教學(xué)提出的革新要求，更好地服務(wù)于特色美術(shù)專業(yè)教學(xué)課程改革，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和課程?Y構(gòu)，從而取得新的教材建設(shè)成果，是衡量高校規(guī)模和發(fā)展水平，并且直接反映其教育教學(xué)改革成果的重要標(biāo)志。

綜合材料繪畫課程的教材使用，需要盡可能地聚焦于原版教材。在這一點(diǎn)上，已經(jīng)有部分美術(shù)高校將國外同類院校所通用的專業(yè)教材予以引進(jìn)，古典繪畫、繪畫構(gòu)圖學(xué)、現(xiàn)代繪畫等就是比較典型的代表。當(dāng)然，單靠此點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要鼓勵(lì)高校教師結(jié)合各校的實(shí)際情況積極編寫出比較系統(tǒng)的教材。比如，已有部分省級高校編寫出歐洲綜合繪畫技法實(shí)例、油畫風(fēng)景、人體創(chuàng)作與技法研究以及西方美術(shù)史等教材，大家使用之后反映效果不錯(cuò)。主干課程的版本要堅(jiān)持實(shí)效性，將時(shí)間限定在近三年之內(nèi)。同時(shí)立體化教材建設(shè)思路，從重點(diǎn)教材、畫冊、教師和學(xué)生參考書等方面全面入手，從而更為有效地服務(wù)于學(xué)生。

2.科學(xué)布局綜合材料繪畫課程群

高等院校需要及時(shí)將陳舊的課程予以淘汰，同時(shí)將優(yōu)質(zhì)課程納入課程體系中，更好地將其中的新穎內(nèi)容為教學(xué)服務(wù)。美術(shù)專業(yè)教師一方面需要不斷強(qiáng)化學(xué)術(shù)研究能力，全面把握教學(xué)體系和教學(xué)內(nèi)容方面的最新研究動態(tài)，隨之革新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，向?qū)W生傳遞最新信息；另一方面要堅(jiān)決擯棄過時(shí)知識，力避重復(fù)講授，有機(jī)結(jié)合不同課程，使之成為完善的課程體系。

設(shè)置繪畫專業(yè)的綜合材料繪畫課程時(shí)，在構(gòu)建核心課程群過程中需要從多方面考慮。比如，油畫方面可以將油畫頭像、半身像和肖像、風(fēng)景寫生和創(chuàng)作，素描靜物、半身像、坦培拉、丙烯繪畫、繪畫構(gòu)圖學(xué)等課程進(jìn)行設(shè)置；國畫方面可以選擇性設(shè)置人物速寫、構(gòu)圖學(xué)、山水寫生、寫意山水畫、色彩靜物、素描靜物、工筆花鳥畫、山水畫、工筆人物基礎(chǔ)、寫意人物畫等課程。也就是說，在進(jìn)行課程設(shè)置時(shí)需要充分將專業(yè)特色凸顯出來，并基于此構(gòu)建起核心課程體系。

3.科學(xué)安排選修課程，充分將專業(yè)特色凸顯出來

綜合材料繪畫課程將培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)作能力和造型表達(dá)能力作為主要發(fā)展線索，根據(jù)素質(zhì)教育要求中關(guān)于繪畫專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和課程體系設(shè)置中的具體條文對課程門類和必修課所占比重都做了科學(xué)調(diào)整，使選修課和實(shí)踐課在總課程中的占比大幅提升。因此，要積極地開闊教學(xué)思路，在當(dāng)前人體、風(fēng)景創(chuàng)作等課程之外，積極借鑒國外教學(xué)內(nèi)容，將西方古典繪畫和現(xiàn)代繪畫等課程引入選修課堂。

首先應(yīng)當(dāng)從實(shí)施專業(yè)綜合改革試點(diǎn)的地方高等院校出發(fā)，并加以逐步推廣，敦促其找準(zhǔn)各自特色，積極適應(yīng)國家發(fā)展藝術(shù)教育事業(yè)的各項(xiàng)要求，強(qiáng)化建設(shè)繪畫專業(yè)的內(nèi)涵，使人才培養(yǎng)模式不斷得到創(chuàng)新。

4.積極優(yōu)化現(xiàn)有教學(xué)資源，以便適應(yīng)課程改革的需要

課程改革需要與當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相適應(yīng)，采用合作交流、國內(nèi)外聯(lián)合辦學(xué)、強(qiáng)力推廣實(shí)踐教學(xué)等形式，及時(shí)修訂、更新和充實(shí)已有教學(xué)計(jì)劃，以便于確保其即時(shí)性和實(shí)用性。同時(shí)鼓勵(lì)教師做好科研工作，并將其成果及時(shí)應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)。要實(shí)現(xiàn)外教走進(jìn)課堂，踏上講臺，并需對現(xiàn)代繪畫藝術(shù)和西方的傳統(tǒng)文化進(jìn)行比較深入的研究，以便能夠較為系統(tǒng)地認(rèn)識其繪畫技法和理念，從而實(shí)現(xiàn)中西方在藝術(shù)文化內(nèi)涵、現(xiàn)實(shí)生活等方面的相輔相成。由此一來，極有利于培養(yǎng)應(yīng)用型人才這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。除此之外，也要積極將西方繪畫創(chuàng)作技法和表現(xiàn)手法等其他教學(xué)資源引入到課堂之上，充分發(fā)揮其在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識和綜合藝術(shù)能力方面的作用，最大限度培養(yǎng)熱愛藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)研究和藝術(shù)教育的復(fù)合型繪畫人才。

二、綜合材料繪畫教學(xué)方法研究

在探討綜合材料繪畫的教學(xué)方法時(shí)，本文主要是根據(jù)課程內(nèi)容的不同來展開的。依據(jù)繪畫材質(zhì)的不同，分為板上材料、布上材料以及紙上材料三種，教學(xué)方法就是圍繞這三者進(jìn)行探討的。

1.板上材料訓(xùn)練時(shí)的教學(xué)方法探討

與紙質(zhì)材料相比，可作為板上綜合材料的元素來源要廣泛得多，不同類型的金屬、石材都可以應(yīng)用于板上，供學(xué)生進(jìn)行繪制。從內(nèi)涵層面來說，板上綜合材料是多面的、立體的，并非局限于木板、石板或金屬板，也并非囿于平面成品，一切具有明確創(chuàng)作意圖，并對建構(gòu)繪制作品有益的成分都可包含其中。因此，在實(shí)際教學(xué)中，一是需要讓學(xué)生多關(guān)注空間感、厚重感以及視覺沖擊，使其明確有機(jī)組合多種材料以使所構(gòu)建的畫面呈現(xiàn)出多個(gè)層次，這才是該訓(xùn)練的主要目的。二是將自由和秩序兩個(gè)要素自始至終地貫穿于課堂教學(xué)活動之中，并在自主化創(chuàng)作理念和針對性極強(qiáng)的訓(xùn)練教學(xué)中將此種觀點(diǎn)提取出來，充分將自由發(fā)揮、自由聯(lián)想、自由建構(gòu)以及自由繪制等特點(diǎn)展示出來。但需要說明的是，需要用將創(chuàng)作理念、形式語言以及個(gè)性圖式的秩序?qū)ζ溥M(jìn)行規(guī)范，以使其不悖于初衷。

2.布上材料訓(xùn)練時(shí)的教學(xué)方法探討

從內(nèi)涵上來說，以油畫材料為主的西方繪畫材料稱為布上材料。鑒于擴(kuò)展其藝術(shù)領(lǐng)域的需要，故稱作“布上材料”，這就充分強(qiáng)調(diào)了油畫材料作為一種綜合材料的自由屬性。在此類材料上使用的丙烯色、油畫色、畫布、筆、粉、蠟、刀、膠以及各類媒介物質(zhì)均屬于自主行為中的重要表現(xiàn)方式，是傳達(dá)精神與觀念的手段。在為學(xué)生講授相關(guān)知識時(shí)需要分兩步進(jìn)行：一是讓學(xué)生熟悉各位大師的作品，了解不同流派的繪畫風(fēng)格，對印象主義、寫實(shí)主義、現(xiàn)代主義以及當(dāng)代藝術(shù)具有第一感知；二是在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生深入了解畫布材質(zhì)，充分體驗(yàn)其觸覺和視覺效果，從而對布上材質(zhì)的功能屬性和繪畫構(gòu)成表現(xiàn)手法了然于胸，自覺處理好繪畫和材質(zhì)之間的關(guān)系。

3.紙上材料訓(xùn)練時(shí)的教學(xué)方法探討

紙質(zhì)繪畫的質(zhì)地不同，其使用的紙品種不同，在性能上差異很大，表現(xiàn)為視覺、精神感悟和心理感受不同。教師在教授相關(guān)知識時(shí)，由水墨材質(zhì)開始，使學(xué)生能夠?qū)π埡湍馁|(zhì)能有個(gè)初步認(rèn)識。之后再引導(dǎo)其將構(gòu)成手法予以實(shí)施。之后，將民間繪畫和民族傳統(tǒng)繪畫作為水墨材質(zhì)訓(xùn)練的必需部分，通過理論教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主的思維意識。三是讓學(xué)生在水墨構(gòu)成表現(xiàn)過程中分解組合實(shí)驗(yàn)，充分體驗(yàn)筆墨情趣的過程，從而將積色法、灑落法、拓印法、拼貼法、加劑法、暈色法、潑彩法、平涂法等融入畫中。四是加強(qiáng)水彩紙、繪圖紙等繪圖用紙的訓(xùn)練，對其性能和質(zhì)感多加了解了之后著重在造型和色彩的構(gòu)造表現(xiàn)能力方面進(jìn)行訓(xùn)練。

篇4

成績只代表從前。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請求。一起來看看年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿最新5篇大全，歡迎查閱!

年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1

各位家人：

春花含笑意，爆竹增歡聲，非常高興在這個(gè)溫馨、祥和、美好時(shí)刻，我們歡聚一堂，共同慶祝20某某年公司新春年會。剛剛過去的20某某年，對某某公司來講是承前啟后的一年，我們做出了很多很多的成績。借今天新年晚會的時(shí)機(jī)，我和大家共同回顧一下20某某年我們整個(gè)公司做了什么。在20某某年某某月份，山東成泰物流有限公司拿下了國家5A級物流企業(yè)的標(biāo)牌。20某某年某某月山東成泰物流有限公司獲某某省20強(qiáng)物流企業(yè)。

剛剛過去的20某某年，就是在同志們的辛勤的汗水中走過來的。在這里，我想特別的提出大家為之點(diǎn)贊的事情：圍繞公司的資本運(yùn)作，以女將為主的財(cái)務(wù)部門加班加點(diǎn)、不分晝夜。用她們的話來說是顛三倒四過來的。在這里，我想請財(cái)務(wù)部的同志們站起來，給他們熱烈的掌聲，謝謝你們;同時(shí)我還提議，大家給另外的一個(gè)部門以熱烈的掌聲，那就是生產(chǎn)技術(shù)部。圍繞著老的裝置的改造，新裝置不停地改進(jìn)和試驗(yàn)，生產(chǎn)技術(shù)部所有同事付出了大量的艱辛的工作。在這里我想請技術(shù)部的同事讓大家看一下。

20某某年，新的一年、新的氣象、新的征程。面對我們在20某某年打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們有理由相信20某某年將是公司和全體員工飛躍式發(fā)展的一年，我們要用更加振奮的精神、更加高昂的熱情、更加頑強(qiáng)的毅力、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。在此，我再次提醒和號召所有的員工在工作中一定要嚴(yán)于律己，工作中主動做事、主動認(rèn)真做事、主動認(rèn)真準(zhǔn)確做事，把良好的工作業(yè)績作為衡量我們工作成績的標(biāo)準(zhǔn)，奮力推動公司在20某某年的新發(fā)展。

滄海橫流，方顯公司本色。某某人有善于在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇、在困境面前沉著應(yīng)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。20某某年注定將是光輝的一年，讓我們在春天里敲響戰(zhàn)鼓，讓我們在年會上吹響號角!我們把美好的愿望寫在今天，寫在這里!讓我們以百尺竿頭、更進(jìn)一步的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行。20某某年，讓我們擼起袖子加油干!

最后，我在此謹(jǐn)代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福。給大家拜個(gè)早年，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，萬事如意，吉年大吉!

年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

新年伊始，咱們某某人座無虛席，在古都某某盛大召開某某公司20某某年度打算工作會議，我的心境覺得無比的沖動。在為時(shí)三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，增強(qiáng)管理，疾速推動，盡力實(shí)現(xiàn)某某全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告，并就呈文內(nèi)容，聯(lián)合各單位和各體系的實(shí)際情形，對如何實(shí)現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20某某年工作目標(biāo)開展了深刻地探討。在已經(jīng)由去的20某某年，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻(xiàn)，獲得了必定的成就。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果，也是總辦全部員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績只代表從前。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請求。

一是在當(dāng)真總結(jié)去年教訓(xùn)的基本上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹某某公司20某某年度規(guī)劃工作會議的精力，迷信分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);

二是以求實(shí)的立場持續(xù)落實(shí)《某某公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;三是加大目的治理義務(wù)考察的力度，鼓勵(lì)士氣，鼓勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;四是踴躍改變工作風(fēng)格，改良工作方式，建立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺階;五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，要器重企業(yè)信息化建設(shè)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;努力進(jìn)步各級管理職員的電腦常識。總辦將會牢記“服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)視、和諧”的工作主旨，牢牢繚繞總公司的工作重點(diǎn)，充足施展總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)合作，翻新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保20某某年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻(xiàn)。

年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿3

尊敬的吳總、各位的家人們大家下午好：

我今天發(fā)言的主題是：但行好事，莫問前程。人說三十而立，當(dāng)是激情萬丈奮力拼搏之時(shí)，精彩青春稍縱即逝，荒廢歲月追悔莫及。

對于國家而言空談?wù)`國，對于企業(yè)而言空談也必將危害深遠(yuǎn)，有幸來到某某不僅僅是為了找到一份養(yǎng)家糊口的工作，更是為了找到一個(gè)展示才華、成就自我的廣闊舞臺，讓我的人生伴隨著企業(yè)的發(fā)展不斷獲得升華、實(shí)現(xiàn)飛躍，同時(shí)用我的智慧和決心去扶持企業(yè)越做越大、越做越強(qiáng)。

在其位謀其事，而今對擔(dān)當(dāng)董事長助理一職深感榮幸，并且時(shí)刻誠惶誠恐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢有絲毫懈怠，也必將在接下來的日子里竭盡全力忠誠履職，做好吳總的助手和大家的伙伴。

2013年是我們的啟夢之年、是我們第三個(gè)三年計(jì)劃的開局之年，這一年我們?nèi)蝿?wù)艱巨，企業(yè)發(fā)展的決心卻無比堅(jiān)定，為了順利實(shí)現(xiàn)某某和美寧品牌的銷售目標(biāo)，我們必須全面顛覆以前的工作狀態(tài)，持續(xù)改進(jìn)我們的工作方式，不斷提升我們的工作效率，不論涉及到什么部門、什么崗位只要不利于企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成必將一律進(jìn)行立即調(diào)整，在某某企業(yè)內(nèi)部大力推行務(wù)實(shí)作風(fēng)，否則我們的目標(biāo)終將遙不可及、遠(yuǎn)在天邊。

接下來我的工作將僅僅圍繞協(xié)助吳總及各事業(yè)部制定和完善各項(xiàng)營銷政策，開展產(chǎn)品品質(zhì)提升計(jì)劃，推行厲行節(jié)約的工作計(jì)劃，逐步推進(jìn)企業(yè)制度化管理進(jìn)程，并對各項(xiàng)工作計(jì)劃的落實(shí)和推行速度進(jìn)行了解和匯報(bào)，及時(shí)開展溝通和交流，修正我們的方向和行為。

在履行董事長助理的職務(wù)過程中我必將奉行職務(wù)工作第一位的工作準(zhǔn)則，并以身作則推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對于企業(yè)發(fā)展的問題一定知無不言言無不盡，對于職權(quán)范圍內(nèi)的工作檢查指導(dǎo)一定做到客觀公正、公開透明。在企業(yè)內(nèi)部與大家合作過程中絕不參與拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體主義的活動。同時(shí)堅(jiān)定奉行嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作風(fēng)格，絕不沒有原則的講大話、講空話、說好話。

在這里請大家相信我的胸懷與決心，哪怕是明天即刻離開企業(yè)，我今天依然會是有原則的我。謝謝大家!

年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名出色的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。201某年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!

年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿5

全體同事及各位家屬：

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響，我們送走了碩果累累的20某某年，迎來了充滿希望的20某某年。值此新年之際，我謹(jǐn)代表公司向全體員工特別是向奮戰(zhàn)在施工一線的各位同事致敬!向默默支持華東公司發(fā)展的員工家屬致以誠摯的感謝與慰問!向支持和關(guān)心公司發(fā)展的政府部門、業(yè)主、合作伙伴以及社會各界的朋友，表示衷心的感謝和祝福!

舊歲已展千重錦。20某某年，公司五大攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了“十二五”的完美收官，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)“三高一低”的良好態(tài)勢：新簽合同額150億元，完成營業(yè)收入某某億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額某某某億元，費(fèi)用成本下降，創(chuàng)歷史水平。公司承接了280米的超高層余杭奧克斯項(xiàng)目，創(chuàng)五局華東地區(qū)項(xiàng)目承攬的新“高”度;中標(biāo)了某某項(xiàng)目、某某公路等項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)和某某某項(xiàng)目接連突破，經(jīng)濟(jì)增長后勁勃發(fā);承建某某3311項(xiàng)目7個(gè)，合同額68.7億元，躍居某某3311的合作伙伴。公司的社會形象、江湖地位和品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升，獲市級以上榮譽(yù)88項(xiàng)，其中榮譽(yù)7項(xiàng)，省部級集體獎項(xiàng)60項(xiàng)，全國五一勞動獎狀某某某年度某某市文明單位為企業(yè)增“光”;承辦“中建五局超英杯”某某省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)手工木工和建筑焊工職業(yè)技能競賽等多場省部級活動，為企業(yè)添“彩”。公司全體員工以優(yōu)異的成績、豐富多彩的慶祝方式，為中建五局局慶50周年獻(xiàn)上“厚禮”、獻(xiàn)上“祝愿”。

新年更進(jìn)百尺竿。20某某年，是“十三五”的開局之年，我們站在了發(fā)展的新起點(diǎn)，響亮地提出了打造“一流的總承包建設(shè)商”的企業(yè)愿景，明確了培育“區(qū)位經(jīng)營、履約、贏利、資金、創(chuàng)新、人才、文化”等七種優(yōu)勢的戰(zhàn)略路徑，初步描畫了“二打造一翻番”(兩打造，即保位進(jìn)位打造“3535”，任務(wù)結(jié)構(gòu)打造“532”;一翻番，即主要指標(biāo)在“十二五”期末的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻一番的目標(biāo)。)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。未來的華東公司，相信在各位同事們的共同努力下，將展現(xiàn)出更加美好的發(fā)展前景。

“一元復(fù)始山河美，萬象更新錦繡春。”借著新年鐘聲的敲響，再次向所有的同事、朋友們表示衷心的感謝，祝愿大家在20某某年里，心想事成，工作順利，闔家歡樂!

謝謝大家!

篇5

2011年會變化不少

2011年色彩斑斕，在充滿糾結(jié)和驚奇中即將走過，歲末年初之際，諸多企業(yè)召開經(jīng)銷商大會，但較往年相比都發(fā)生了哪些變化……

不少企業(yè)依然召開了年會，但由于今年市場發(fā)展情況不是很好，本著節(jié)約的原則，在很多方面較往年明顯“縮水”。有些企業(yè)干脆就不開了，畢竟今年市場做得不好。有些企業(yè)表示年后再開……

隨著各企業(yè)的經(jīng)銷商年會陸續(xù)召開，筆者也參加了幾場，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對外傳播中少了每年企業(yè)比拼的“訂貨額”。相比往年跌宕起伏的訂貨額擂臺賽，今年平靜了許多。“靜水深流”背后呢，不少年會依然沒有太多的創(chuàng)新變化，讓不少經(jīng)銷商十分失望。

有經(jīng)銷商表示，上午依然是俗氣老套的領(lǐng)導(dǎo)講話和總結(jié)性發(fā)言。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行漫無邊際地談話，接著是總裁或者總經(jīng)理講話，而且總是以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結(jié)構(gòu)為主，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結(jié)和年度計(jì)劃。其中也有穿插頒獎，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表一番溢美的感謝之詞，對未來和公司充滿著信心等。總之，一切都是那么美好，多么令人神往。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)那充滿活力和激情的發(fā)言幾乎堪稱完美背后，顯得是那么空洞乏力，多年來變化不大。對于經(jīng)銷商關(guān)心的問題，如供貨不及時(shí)、承諾沒兌現(xiàn)、將來如何做等問題，絲毫沒有提及。這不免讓大多數(shù)經(jīng)銷商失望之極。很多經(jīng)銷商按照往年推測，下午無非就是沒有實(shí)質(zhì)意義的銷售培訓(xùn)，新品，然后訂貨會。于是，不少經(jīng)銷商干脆下午直接到賓館睡覺，落個(gè)耳根子清靜。

沖著優(yōu)惠而來

很多經(jīng)銷商年會的下午現(xiàn)場，人數(shù)會減少三分之一或者過半。這樣看來，我們也就不足為怪啦！

不少經(jīng)銷商表示，對于這樣的年會自己十分有經(jīng)驗(yàn)。上午礙于面子公司大領(lǐng)導(dǎo)在過去捧場，沒有辦法。下午，等到訂貨會開始就過去訂貨。年會來的目的就是沖著這次大幅度優(yōu)惠訂貨政策而來，否則，誰缺那幾頓飯啊！

經(jīng)銷商的這句話一語中的，目的十分明確。為了迎合經(jīng)銷商的口味，各企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，從送宣傳物料——廣告——“十贈一”、“十贈二”——售后服務(wù)車——10萬左右的轎車——奔馳、寶馬，這不斷刺激經(jīng)銷商的神經(jīng)。“陳老師，你讓我的發(fā)言稿達(dá)到這樣的目的——經(jīng)銷商訂貨吧。”有位企業(yè)老板讓我寫他的發(fā)言稿時(shí)說。我苦口婆心勸說了半天，才滿臉不高興地勉強(qiáng)同意，從國家政策和行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)劃談?wù)劇?/p>

某企業(yè)表示，這樣做也是迫不得已啊，現(xiàn)在產(chǎn)品的成本基本透明，經(jīng)銷商很會算賬，他們參加年會就是為了吃銷售政策，不給的話就不訂貨，可能來年就“改嫁”了。

“年會上沖動訂貨之后，發(fā)現(xiàn)自己被套住了。”有經(jīng)銷商表示，“當(dāng)時(shí)認(rèn)為占了大便宜，沒有過多地思考，政策吃進(jìn)來，囤積的貨物可能由于資金緊張，導(dǎo)致銷售受阻。”

是啊，年會訂貨優(yōu)惠讓廠家和經(jīng)銷商都不滿意，為何還在不斷上演呢？這背后廠家和經(jīng)銷商各大自己的小算盤，最終結(jié)果可能都沒能實(shí)現(xiàn)雙贏。

筆者6年來參加大大小小近百場經(jīng)銷商年會，這兩年唯一變化的是——北京天源陽光太陽能公司。年會上訂貨總數(shù)量控制，經(jīng)銷商訂貨額度也受到限制，達(dá)到這個(gè)量就不再放。對此，該公司總經(jīng)理李法站表示，前幾年與其他企業(yè)一樣追求那美麗的訂貨額，但發(fā)現(xiàn)這并不是雙贏的。去年以來的年會，公司進(jìn)行了調(diào)整，更注重實(shí)際，幫助經(jīng)銷商尋求賺錢的方法和技巧，而不是一味通過舍棄利潤來拴住經(jīng)銷商。

年會為何開

企業(yè)一定要搞明白舉辦經(jīng)銷商年會的目的，不是為了套取經(jīng)銷商的現(xiàn)金，而是要圍繞如何幫助經(jīng)銷商提升銷量，讓經(jīng)銷商賺錢。剖析該年度公司在哪些方面做得不足，或者經(jīng)銷商在哪些方面做的不夠好等，或者靜下心來聽聽經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅南敕ê筒呗裕缓罂梢钥紤]給予一定的支持。公司將有什么樣切實(shí)可行的營銷策略和方法，這是經(jīng)銷商十分關(guān)注的。而不是大而空的套話，人云亦云地策略。有的企業(yè)自己十分迷惘，沒有做規(guī)劃，只能隨便應(yīng)付。經(jīng)銷商更是沒有信心啦，稀里糊涂又過了一年。

篇6

主持詞并沒有固定的格式或者模板，個(gè)性就是主持詞的特點(diǎn)。不同內(nèi)容的活動，不同內(nèi)容的節(jié)目，主持詞所采用的形式和風(fēng)格也不相同。以下是小編為大家整理的晚宴發(fā)言稿主持詞，供大家參考學(xué)習(xí)。

晚宴發(fā)言稿主持詞1女主持人：歌聲裊裊辭舊歲

男主持人：舞姿翩翩賀新春

尊敬的各位來賓

女主持人：親愛的同事們

合：大家晚上好!

男主持人：剛剛過去的20x年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。公司12年底……，依托x更大的資源平臺和支持，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力量，在整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難所嚇倒，公司業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。

女主持人：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的20x年!

男主持人：今天，讓我們在這里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。現(xiàn)在

合：20x年度大會正式開始!

第二部分：公司年會領(lǐng)導(dǎo)致辭

女主持人：首先，讓我們有請x上臺致辭，掌聲有請……

(x講話)

男主持人：今天，我們還很榮幸邀請到一位貴賓，他就是x先生。下午我們以熱烈的掌聲請x先生上臺發(fā)言。

(x講話)

女主持人：謝謝x先生的致辭。

第三部分：公司年會優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒獎

男主持人：過去的一年，在同事們的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽儭Ｓ绕涫窃凇那闆r下，公司業(yè)績始終排在行業(yè)前三位。這與我們不斷推出優(yōu)秀的產(chǎn)品是息息相關(guān)的。這樣的成績離不開各個(gè)部門同事的密切配合，更是離不開公司產(chǎn)品策劃和開發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力和付出。

女主持人：為了感謝和表彰他們過去一年對公司的貢獻(xiàn)，我們設(shè)立了幾個(gè)重大的榮譽(yù)獎項(xiàng)。其中，x開發(fā)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎是：

男主持人：x類、x類和x類等三大類獎項(xiàng)。那么這些大獎將會花落誰家呢?

(宣布時(shí)簡單介紹獲獎項(xiàng)目)

女主持人：下面我們請x先來為我們頒發(fā)第一個(gè)獎項(xiàng)：x類的優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)獎。有請x……

(頒獎)

(獲獎團(tuán)隊(duì)代表發(fā)表獲獎感言)

男主持人：接下來請x為我們揭曉x類x的獲獎團(tuán)隊(duì)。有請x……

(頒獎)

(獲獎團(tuán)隊(duì)代表發(fā)表獲獎感言)

女主持人：下面請x為我們頒發(fā)x類x的獎項(xiàng)。

(頒獎)

(獲獎團(tuán)隊(duì)代表發(fā)表獲獎感言)

男主持人：人才是公司生存和發(fā)展之本。x發(fā)展的每一步都離不開在座每個(gè)同事的努力和付出。而總會有員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，他們愿意付出了比別人更多的艱辛和汗水，也取得了更加優(yōu)異的成績，成為我們中間的佼佼者。所以我們也將評選出一位“員工”作為大家的代表。

女主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲隆重請出今天的特別嘉賓x先生來為我們揭曉x年度x員工的答案!

(頒獎)

(獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言)

男主持人：此外，我們還設(shè)立了一個(gè)“特別貢獻(xiàn)獎”，以表彰獲獎?wù)咴谶^去一年里推動公司發(fā)展中的優(yōu)秀表現(xiàn)。我們歡迎x再次上臺來頒發(fā)這個(gè)獎項(xiàng)。有請x……

(頒獎)

(獲獎?wù)攉@獎感言)

第四部分：公司年會宣布pk賽規(guī)則

女主持人：現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入期待已久的節(jié)目表演環(huán)節(jié)!這也是充分展示我們x公司員工多樣才藝的重要時(shí)候!希望大家在接下來這些精彩紛呈的節(jié)目表演中度過一個(gè)開心快樂的夜晚。

男主持人：在這里由x和我先給大家宣布一下今晚節(jié)目表演及pk比賽的一些注意事項(xiàng)和比賽規(guī)則。

女主持人：今晚的才藝表演pk賽將分兩輪進(jìn)行。我們會先從抽出一個(gè)隊(duì)作為第一組上臺表演的隊(duì)，由該隊(duì)長上臺來抽出他的pk對手。然后我們會通過拋硬幣猜正反面的方式來決定表演順序，猜對的隊(duì)可以選擇是先表演還是后表演。

男主持人：第2組的抽簽方式也一樣。每組隊(duì)先各表演一個(gè)節(jié)目進(jìn)行pk，另外2個(gè)隊(duì)的人做評委，等他們表演完后，我們會讓表演的2隊(duì)隊(duì)長分別上臺，另2個(gè)隊(duì)的人可以選擇站到你支持那個(gè)隊(duì)的后面，我們將統(tǒng)計(jì)出看每個(gè)隊(duì)后面站的人數(shù)。

女主持人：然后由第二組的兩個(gè)隊(duì)各表演一個(gè)節(jié)目進(jìn)行pk，同樣，另兩個(gè)隊(duì)的人當(dāng)評委并選擇你們支持的團(tuán)隊(duì)站到他們后面。我們會統(tǒng)計(jì)出他們分別的支持人數(shù)。

男主持人：第一輪比賽結(jié)束后，將進(jìn)入第二輪終極pk賽，分別表演他們剩下的另一個(gè)預(yù)定表演節(jié)目。第二輪pk賽的規(guī)則是：第一輪各組支持人數(shù)更多的2個(gè)隊(duì)在第二輪pk中決出最終的第1和第2名，第一輪小組pk賽落后的另2個(gè)

隊(duì)在第二輪pk決出第3和第4名。我們同樣會按各隊(duì)最終支持人數(shù)的多少來決定名次。

女主持人：現(xiàn)在我們正式開始比賽!

第五部分：公司年會第一輪第1小組pk賽

男主持人：下面我們有請各隊(duì)隊(duì)長上臺抽簽。

(抽簽)

女主持人：好，我們的分組抽簽結(jié)果已經(jīng)出來了，現(xiàn)在公布一下抽簽結(jié)果。首先將由x隊(duì)和x隊(duì)進(jìn)行第一輪第一組的pk，我們按數(shù)字大小順序上場。

男主持人：下面就把時(shí)間交給準(zhǔn)備已久的表演者們。首先有請第1組的x隊(duì)登臺亮相。他們將給大家?guī)淼氖恰垺?/p>

(第一組x隊(duì)節(jié)目表演)

女主持人：接下來有請第一組的另一隊(duì)x隊(duì)上臺表演……

(第一組x隊(duì)節(jié)目表演)

男主持人：感謝第1組2個(gè)隊(duì)的精彩演出。下面我們請剛才2個(gè)隊(duì)的隊(duì)長上臺來，站在臺前，請第2組兩個(gè)隊(duì)的人選擇你支持哪個(gè)隊(duì)，就站到哪個(gè)隊(duì)的后面。請大家選擇!

女主持人：(接過x的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))好，現(xiàn)在我們的統(tǒng)計(jì)結(jié)果已經(jīng)出來了。x隊(duì)獲得了x票支持!x隊(duì)獲得x票!

男主持人：第1輪第1組的獲勝團(tuán)隊(duì)是()

合：x隊(duì)

女主持人：在我們進(jìn)入第2組pk之前，給大家放松一下，我們穿插一下小游戲。

第六部分：公司年會小游戲

(抽獎，由獲獎?wù)弑硌菪∮螒?

第七部分：第一輪第2小組pk賽

女主持人：在這個(gè)輕松有趣的小游戲后，接下來我們馬上進(jìn)入第一輪第二組的pk賽，相信他們的表演同樣會精彩紛呈!有請x隊(duì)上臺!他們將給大家?guī)怼?/p>

(第二組x隊(duì)節(jié)目表演)

男主持人：有請第一輪的最后一個(gè)隊(duì)x隊(duì)上臺來。他們表演的節(jié)目是……

(第二組x隊(duì)節(jié)目表演)

女主持人：我們將同樣邀請兩隊(duì)隊(duì)長重新上臺，其他兩個(gè)隊(duì)的隊(duì)員選擇并分別站到自己支持的隊(duì)后面。

男主持人：(接過x的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))現(xiàn)在我公布剛才兩個(gè)隊(duì)的pk結(jié)果。

女主持人：第一輪第二組的獲勝團(tuán)隊(duì)是()

合：x隊(duì)

第八部分：公司年會老板秀

男主持人：在開始我們的終極pk賽之前，大家先利用這緊張刺激和充滿懸念的pk比賽間隙，稍做休息，我們先有請x上臺。大家在平時(shí)看到的都是x工作時(shí)認(rèn)真嚴(yán)肅的一面，現(xiàn)在我們充分利用這個(gè)機(jī)會讓x展示他輕松的另一面。

讓x從預(yù)定三個(gè)節(jié)目里面抽出一個(gè)，進(jìn)行表演。

女主持人：感謝x為我們表演了這么精彩的節(jié)目。大家是不是應(yīng)該再給他一些掌聲?……

第九部分：公司年會第二輪第1組終極pk賽

男主持人：第一輪激烈的比賽已經(jīng)讓大家熱血沸騰了，我們將迎來更緊張激烈的終極pk賽環(huán)節(jié)。剛才在第一輪比賽中落后的兩個(gè)將再次pk決出3、4名，另兩支的隊(duì)決出今晚的冠亞軍。我們用同樣的方法進(jìn)行評選：當(dāng)兩個(gè)隊(duì)pk時(shí)，另兩個(gè)隊(duì)作為大眾評委，在他們表演完后你們就站在支持的團(tuán)隊(duì)后面。

第十部分：公司年會第二輪第一組pk

女主持人：好，現(xiàn)在我們正式進(jìn)入第二輪終極pk賽環(huán)節(jié)，首先登場的是……，有請……

男主持人：接著有請x隊(duì)上臺表演，請!

第十一部分：公司年會游戲時(shí)間

女主持人：在大家作出慎重決定之前，先輕松一下，松一松繃緊的神經(jīng)，來一段輕松時(shí)刻。

(讓x和x上臺抽獎，由獲獎?wù)弑硌莨?jié)目)

男主持人：感謝x給我們帶來的精彩表演!我們再次用熱烈的掌聲向他們表示感謝!

第十二部分：公司年會決出第3、4名并公布結(jié)果

女主持人：在老板們表演了精彩的節(jié)目后，我們馬上要揭曉今晚的3、4名名次了。剛才表演的2支隊(duì)會有怎樣的結(jié)果呢?現(xiàn)在我們請出x隊(duì)和x隊(duì)隊(duì)長上場，其他兩個(gè)隊(duì)的隊(duì)員上臺來，分別站在他們的后面。看看今晚的季軍和第四名分別會是誰呢?

男主持人：好，結(jié)果已經(jīng)出來了!

女主持人：第一輪第二組的獲勝團(tuán)隊(duì)是()。

合：x隊(duì)

第十三部分：公司年會第二輪第2組pk

女主持人：接下來我們將迎來今晚表演的潮部分，那就是x隊(duì)和x隊(duì)的冠亞軍對決!他們在第一輪比賽中已經(jīng)為我們奉獻(xiàn)了非常精彩的表演，接下來他們還會給大家?guī)硎裁大@喜呢?讓我們拭目以待!

男主持人：我們將首先請出x隊(duì)上臺，他們帶來的節(jié)目是&h

ellip;…，有請!

女主持人：剛才x隊(duì)已經(jīng)給我們……接下來，我們有請x隊(duì)登場亮招!

男主持人：現(xiàn)在正式進(jìn)入終極pk賽環(huán)節(jié)，首先登場的是……，有請……

女主持人：接著有請今晚的最后一支隊(duì)--x隊(duì)上臺表演，請!

第十四部分：公司年會老板秀

男主持人：我們的冠亞軍團(tuán)隊(duì)的表演已經(jīng)告一段落，那么最終的勝利者會是誰呢?你們認(rèn)為哪個(gè)隊(duì)的表演更能打動你呢?讓我們馬上揭曉!這里會給大家多一點(diǎn)的時(shí)間，讓你們鄭重考慮后投出手中神圣的一票。

女主持人：在投票之前，接下來，我們請出今晚的特邀嘉賓x先生，他將給大家?guī)硪欢尉实摹蠹艺坡暁g迎x的隆重登場!請!

(x表演)

男主持人：感謝x給我們帶來的精彩表演!下面我們就迎來冠亞軍的決勝時(shí)刻，請兩位隊(duì)長上臺，另兩個(gè)隊(duì)的同事們也請上臺分別站在你們支持的團(tuán)隊(duì)后面。

第十五部分：公司年會宣布比賽結(jié)果(請老板上臺宣布)

女主持人：好!我們今晚的冠亞軍已經(jīng)產(chǎn)生!他們就是……

男主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲恭喜x隊(duì)獲得今晚比賽的最終勝利!同時(shí)我們也用熱烈的掌聲感謝所有參賽團(tuán)隊(duì)和選手今晚的精彩演出!

第十六部分：公司年會結(jié)束詞

男主持人：新年新起點(diǎn)，新年新收獲

女主持人：新年好心情，新年喜事多

男主持人：在年會即將結(jié)束之時(shí)，讓我們再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!

女主持人：再次感謝各位同事今晚的精彩演出!

男主持人：祝大家度過一個(gè)難忘的、愉快的夜晚!

合：我們的年會到此結(jié)束!謝謝

晚宴發(fā)言稿主持詞2男：今宵難忘!

女：今夜無眠!

男：今夜，我們?yōu)檩x煌與榮耀歡呼。

女：今夜，我們?yōu)榧で楹透袆优e杯。

男：新年帶來新的感受新的歡欣;

女：新年帶來新的向往新的長進(jìn)。

男：機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，

女：光榮與夢想共存!

男：展望嶄新的2019年，我們心潮澎湃，豪情激蕩;

女：展望嶄新的2019年，我們斗志昂揚(yáng)，豪氣入云。

男：2019年，是_進(jìn)軍百強(qiáng)關(guān)鍵的一年，歷史的篇章等待我們大筆書寫;

女：讓我們眾志成城，高歌猛進(jìn)。

男：讓我們把這份情感化為動力，為x公司的明天喝彩;

女：讓我們在充滿生機(jī)和希望的2019年，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

男：同事們，晚會到此結(jié)束。

合：再見。

晚宴發(fā)言稿主持詞3男：親愛的觀眾朋友們，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們，先生們!

合：大家晚上好!

男：歡迎您收看###為您現(xiàn)場直播的新春聯(lián)歡晚會!

女：(側(cè)身，做驚訝狀)唷~~~沒想到在我身邊的還是位專業(yè)主持呢!

男：(用手摸摸腦袋，做不好意思狀)電視上不都是這樣嗎!

女：(微笑)別說!還真挺像回事兒!

男：那當(dāng)然!我是誰呀!可不是一般人!

女：嗯!是不像人!

男：你說什么呢!(做打人狀)

女：好了好了!我們言歸正傳!

男：一年一度的新春佳節(jié)即將來臨，你想家了嗎?

女：家~~這里不就是我的家嗎!

男：那你想親人嗎?

女：這里在座的就是我的親人!(加手勢)

男：對，我們都是一家人!

女：在這里，讓我們真誠地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同事，及我們的家人

合：新春快樂!

男：萬事如意!

女：工作順利!

男：步步高升!

女：恭喜發(fā)財(cái)!

男：紅包拿來(做數(shù)錢狀)

女：(笑做責(zé)怪狀)看!你就知道錢。說正經(jīng)的。

男：好，今天是x—x一年一度的年會，……

女：x—x—x在經(jīng)歷了20x年的發(fā)展，直營店鋪發(fā)展到了十家，20x年將實(shí)現(xiàn)30家的目標(biāo)。……

男：下面介紹參加今天晚會的人員。他們有來自上海和北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，及深圳總部的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

女：我們還有幸邀請到了一些上海桌椅租賃嘉賓朋友，有……對于他們的到來，我們表示最熱烈的歡迎!(鼓掌)

男：在今天這樣一個(gè)特殊的日子里，我們不僅豐盛的晚餐，也預(yù)備了精彩的節(jié)目，而且還有大獎等著您!

女：今天的晚會分三部分進(jìn)行，第一部分是張總致辭、頒發(fā)20x年度的獎項(xiàng)和優(yōu)秀員工代表發(fā)言，第二部分是晚宴，第三部分是文娛節(jié)目表演和抽獎活動。

第一部分：

17：15總裁致辭

男：下面請出我們的張總為晚會致辭，掌聲歡迎!

……

17：35頒發(fā)年度獎項(xiàng)

女：“火車跑得快，全靠車頭帶”。張總為我們新年的工作指明了前進(jìn)的方向，我們將堅(jiān)定不移地走“有中國特色的Bijoli寶卓利路線!”

男：一年勝似一年景，20x年是我們開拓創(chuàng)新的一年，讓我們一起努力，共同譜寫新年的華麗篇章!

女：明日的輝煌是因?yàn)樽蛉盏姆e淀，在過去的一年，大家為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

男：其中有表現(xiàn)突出的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，下面有請張總再次上臺，為我們頒發(fā)20x年度的優(yōu)秀員工獎項(xiàng)。(張總宣布獎項(xiàng)和獲獎名單;DJ奏樂，獲獎?wù)咧饌€(gè)上臺領(lǐng)獎;張總頒獎，眾人持獎杯站一排，與張總合影后回座位)

①“20x年度優(yōu)秀主管獎”(1名，4000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

②“20x年度優(yōu)秀文員獎”(1名，3000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

③“20x年度優(yōu)秀店長獎”(1名，3000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

④“20x年度優(yōu)秀營業(yè)員獎”(3名，2000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

⑤“20x年度店鋪突出貢獻(xiàn)獎”(1個(gè)，5000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

⑥“20x年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎”(1個(gè)，6000元紅包一個(gè)，獎杯一座)

女：他們站在這里，因?yàn)樗麄冊诟髯缘膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè)、埋頭苦干，為公司的發(fā)展默默無聞、無私奉獻(xiàn)，做出了令人贊嘆的業(yè)績。

男：讓我們向他們表示崇高的敬意和誠摯的感謝!

17：55優(yōu)秀員工代表發(fā)言

女：他們現(xiàn)在肯定有很多話想說，下面有請優(yōu)秀員工代表發(fā)言。

①優(yōu)秀主管x②優(yōu)秀文員x③優(yōu)秀店長x④優(yōu)秀店員x

男：謝謝四位同事的演講，他們介紹了自己成功的經(jīng)驗(yàn)，也對以后的工作寄予了希望。其實(shí)他們說明了一個(gè)簡單的道理：“有付出才有回報(bào)”。

女：成績只代表過去，明天仍需努力，希望下一年有更多的人獲取優(yōu)秀員工的大獎!大家有沒有信心?(待續(xù))

一、3：00―――3：40請羅總講話、頒獎

男：尊敬的列位率領(lǐng)、列位賓客，

女：親愛的同事們

合：巨匠下戰(zhàn)書好!

男：年光似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。

女：我們辭別了成就斐然的20x，迎來了布滿但愿的20x，值此新春到來之際，我們在此給上海禮儀公司的巨匠賀年了：

合：祝巨匠新年歡愉、萬事如意!

女：首先，請我們的羅總致揭幕辭。掌聲有請羅總。

羅總致辭。

女：感謝感動羅總的講話。20x年是值得我們回味的一年，這一年，興進(jìn)的每一天都在轉(zhuǎn)變，都在前進(jìn)。

男：跟著公司不竭成長，我們的隊(duì)伍逐漸壯年夜。旅游公司的營業(yè)也隨之啟動，巨匠巴望已久的貴客0773酒店也將于1月25日開業(yè)。

女：然而，公司的每一點(diǎn)前進(jìn)都離不開全體員工的配合全力。經(jīng)巨匠評選，部門優(yōu)異員工是：

20x年部門優(yōu)異員工名單

男：請部門上臺來領(lǐng)獎。請羅總為他們頒獎。

女：經(jīng)公司評選，發(fā)生了以下公司前進(jìn)前輩員工，他們是：

20x年公司前進(jìn)前輩員工名單

女：請我們的羅總為前進(jìn)前輩員工頒獎。有請羅總。

晚宴發(fā)言稿主持詞4a)尊敬的各位來賓、各位朋友們

b)親愛的伙伴們

合)大家晚上好!

a)我是今天晚上酒會的主持人x

b)我是今天晚上酒會的主持人x

a)今天是一個(gè)歡樂的日子，處處流光溢彩、喜氣洋洋

b)今天是一個(gè)特別的日子，我們歡聚一堂、舉杯同慶

a)今天x歲了

b)從無到有、從弱到強(qiáng)，x年來，我們歷經(jīng)風(fēng)雨

a)x年來，我們不斷進(jìn)取

b)x年來，我們一起同舟共濟(jì)

a)x年來，我們攜手一路走來~一起見證輝煌!

b)今天我們迎來了x周年店慶

a)我們非常榮幸的邀請到很多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

b)他們是來自漁翁經(jīng)營管理公司的劉x事長

a)x董事

b)x董事

a)x董事

b)掌聲歡迎他們的到來

a)今晚，我們還特意邀請到幾位尊貴的嘉賓，他們是·····感謝各位嘉賓百忙之中光臨我們的慶典!

b)還有我們的合作伙伴，他們是······感謝各位一直以來對x的信任和支持，歡迎大家的到來;

a)今晚，我們還請到了來自公司各個(gè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，他們是······感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對粉之都的發(fā)展和壯大給予無私的支持和幫助

b)以熱烈的掌聲再次感謝大家的光臨

a)x年來，我們不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，取得今天的成就離不開信任我們支持我們的合作伙伴們，下面有請合作伙伴代表梁x小姐致辭，

······

b)感謝x女士的精彩致辭，正因?yàn)橛写蠹业囊宦废喟椋壑疾拍茉诩ち业母偁幹胁粩嘧聣训某砷L!謝謝你們!今天我們?nèi)〉玫某煽円搽x不開每一個(gè)”粉之都人”的不懈努力，離不開每一個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)、忙碌的身影，我們和粉之都一同成長一同進(jìn)步，每一滴揮灑的汗水都得到了豐厚的回報(bào)!下面有請x代表x主管發(fā)言!

······

a))感謝x主管感人肺腑的發(fā)言，從她身上我們也同時(shí)感受到粉之都人勇于創(chuàng)新、積極自信的精神風(fēng)貌!真的，從第一家分店到現(xiàn)在發(fā)展到擁有x家分店，我們需要感謝的人太多，但是今天我們必須要感謝一個(gè)人，是他用勤勞的雙手為我們搭建了一個(gè)寬廣的平臺;是他，用汗水和智慧為我們不斷創(chuàng)造出更高的價(jià)值!讓我們以熱烈的掌聲有請x的創(chuàng)始人、x經(jīng)營管理公司董事長x先生為我們致辭!

······

b)感謝董事長的致辭!回顧x年的成長歷程，總讓我們感慨萬千!一路走來，我們經(jīng)歷了太多的困惑和彷徨，也經(jīng)歷過太多的困難和挫折，x年來，我們的團(tuán)隊(duì)也在努力摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改革創(chuàng)新，形成了適合自身發(fā)展的營運(yùn)管理模式，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!接下來，有請x為我們開啟粉之都x周年慶典香檳!

······

a)下面有請x事業(yè)部副總經(jīng)理x女士為我們宣布酒會正式開始!

b)我們x周年慶典酒會已經(jīng)開始，希望大家今晚吃得開心、玩得開心，一起分享x歲生日帶來的喜悅和快樂!

(第二環(huán)節(jié)：舞會)8:30

a)今晚，我們歡聲笑語、讓夢想和x隨音樂的節(jié)拍盡情飛揚(yáng)

b)今晚，我們滿懷喜悅，在這樣一個(gè)歡樂的夜晚，我們也很榮幸邀請到來自x的x，今晚他要在我們x周年慶典上為我們送上溫馨的祝福，下面有請x為我們帶來的鋼琴獨(dú)奏《x》，請欣賞!

·····

a)掌聲感謝x的精彩演奏!歡快的音樂響起來，今晚的舞會現(xiàn)在開始，讓我們一起踏著歡樂的節(jié)拍盡情揮灑滿懷的喜悅!(跳舞)

(跳舞)···&mid

dot;·

b)親愛的各位來賓各位朋友，激動人心的時(shí)刻到了，

a)這一刻，凝聚了我們多少歡樂和喜悅

這一刻，凝聚了我們多少自豪與希望!接下來有請我們粉之都事業(yè)部負(fù)責(zé)人x與及各區(qū)域負(fù)責(zé)人，讓我們一起點(diǎn)燃生日蠟燭，一起唱起生日快樂歌，為x祝福、祈禱!

(分發(fā)蛋糕)

(結(jié)語)

a)x年了，時(shí)光會記住我們每一個(gè)深刻的足跡，抖落身上的灰塵我們非常清楚昨天的成績與榮耀已經(jīng)成為過去，

b)我們同時(shí)也明白，未來我們將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);為了向顧客提供更加安全、健康，更具魅力的產(chǎn)品和服務(wù)，我們還需要加倍學(xué)習(xí)、凝聚力量!為了我們共同的事業(yè)，今天，我們依然需要不斷努力，不斷開拓進(jìn)取，

a)x經(jīng)營管理公司以循序漸進(jìn)、持續(xù)改善為發(fā)展方針，致力于員工健康的成長、安樂的工作、幸福的生活為愿景和使命，我們有理由相信粉之都將以更加健康、更加挺拔的姿態(tài)屹立在同行業(yè)的前列!讓我們一起懷著感恩的心、同心協(xié)力，一起來創(chuàng)造x更加輝煌、燦爛的明天!

b)讓我們再次舉杯，再次祝愿x的明天蒸蒸日上，

a)同時(shí)祝愿在座各位永遠(yuǎn)幸福、安康!

b)各位來賓，朋友們，親愛的伙伴們，x周年慶典酒會到此結(jié)束，感謝諸位的光臨,祝大家

合)晚安!!!!!!!

晚宴發(fā)言稿主持詞5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們

大家晚上好

金秋，風(fēng)清物宜，碩果飄香，在這美好的時(shí)刻，我們相約甘河，握手甘河，感知甘河。愿翩躚的舞姿為您洗去旅途的風(fēng)塵，愿優(yōu)雅的樂曲為您送去秋日的清爽，此時(shí)八岱山風(fēng)清唱，甘河泉水徜徉，回蕩著一句溫馨的話語：甘河——?dú)g迎您的到來!

金秋，松柏含笑，群山沸騰，在這醉人的時(shí)刻，讓我們在甘河水畔點(diǎn)心燈一盞，攬?jiān)律环剑ㄩ_心扉，共敘情誼，美麗的甘河大地處處拔節(jié)生長著迎客松，遒勁繁盛的枝干是溫暖的懷抱，與您熱情相擁。

蒞臨晚宴的領(lǐng)導(dǎo)有(依次介紹)，讓我么以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓的到來。

這是一方凈土，美麗的甘河因水聲名遠(yuǎn)播，因山風(fēng)光靈秀，這里流淌著鮮卑公主與生命之泉的美麗傳說，這里的大白山海拔1528.7米。置身大森林，登高望遠(yuǎn)，聽鳥兒相鳴嚶嚶成韻，觀林海松濤，心曠神怡。沐山風(fēng)水韻，感天人合一，無限愜意。

這是一方熱土，八岱山下群山滴翠，萬頃林海郁郁蔥蔥，這里有從曲徑通幽的景觀棧橋、獨(dú)具匠心的林業(yè)文化走廊雕塑群，恢弘大氣的興安文化長廊，佳境天成甘河濱，勤勞智慧的甘河各族兒女和衷共濟(jì)，將人文甘河、自然甘河、和諧甘河得以很好的詮釋，蒼山不老，綠海滴翠，碧水潺潺，甘河是旅游、休閑度假的生態(tài)綠地，是怡情山水、沐浴身心的天然氧吧，是商務(wù)洽談、親朋歡聚的風(fēng)水寶地。

敬酒環(huán)節(jié)主持：一碗美酒敬親人，一片至誠映月明，酒碗中盛滿的不僅僅是x可口的美酒，更是甘河人火熱的心與滾燙的情!請禮儀小姐把客人的酒杯斟滿，某某要借此機(jī)會為遠(yuǎn)道而來的客人敬上一杯酒，以此表達(dá)濃濃的情誼。

建議歌曲報(bào)幕簡短，無須繁贅說明

結(jié)束語：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，甘河岸邊留下了您的身影，月色清風(fēng)記住了您的深情。時(shí)光悄悄流逝，但我們的心將永遠(yuǎn)在一起。

今晚歡歌笑語，今夜真情無限。歌舞入夢，x滿懷，愿吉祥、快樂、健康與您一生相伴。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，歡迎宴會到此結(jié)束，再見。

篇7

我一直把《西游記》當(dāng)成HR范本來讀，這個(gè)故事成就的是孫行者，西天的最高權(quán)力者如來是把悟空當(dāng)“佛”來培養(yǎng)。他既是師傅，又是慈父；既是統(tǒng)治者，又是心理導(dǎo)師。不聽話時(shí)壓你一座五指山，碰到難題會助你一臂之力。

我一直在事業(yè)中尋找悟空，這個(gè)過程充滿了未知與驚喜，因?yàn)橐磺卸紝⒃诔聊羞M(jìn)行……

沙中識金

這個(gè)世界從不乏人才，但他是“人材”還是“人才”，要將他丟到職場中去淘一淘、再晾一晾。

我曾發(fā)現(xiàn)一個(gè)突出的銷售人材，他的業(yè)績在公司里長期保持第一。當(dāng)他進(jìn)入我的視野時(shí)，我決定讓他去“唱戲”――在公司大會上介紹銷售經(jīng)驗(yàn)。

這對雙方來說都是個(gè)機(jī)會。對他，介紹經(jīng)驗(yàn)可以樹立威信；對我，可以考查出他的口才和邏輯思維能力，為他下一步的提升確定方向。

讓我意外又失望的是，當(dāng)他走上講臺時(shí)，面對下面無數(shù)企盼的眼光，他卻只講了短短幾分鐘，明顯在敷衍。他在擔(dān)心什么？他擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)被別人學(xué)去了，會搶他的資源。

這是一個(gè)拒絕與人分享、內(nèi)心不開放的人。要知道，當(dāng)一個(gè)人能力和業(yè)績突出的時(shí)候，是最容易引起別人嫉妒的時(shí)候；但當(dāng)你內(nèi)心充滿陽光主動與人分享，也是蠃得人心最好的時(shí)候。

我仍然觀察他，一點(diǎn)點(diǎn)加壓，繼續(xù)折騰。開始給他分派不屬于他職權(quán)范圍的工作，有時(shí)加班或外出應(yīng)酬也帶上他。他開始私下抱怨了，去給同事散布“董事長欺負(fù)老實(shí)人，工作量加倍怎么工資不加倍？”他開始消極對待“額外任務(wù)”，直至拒絕加班。

看著這個(gè)“聰明人”，我想起了十幾年前的自己，那時(shí)我在某大型集團(tuán)給總裁當(dāng)秘書。一天下午快六點(diǎn)了，突然接到老板通知：“小景，明天上午8點(diǎn)市長要來，你趕快準(zhǔn)備一下我的發(fā)言稿。”回到家里，我挽起袖子開始查資料、寫稿子。在這么重要的場合里，稿子不能出錯(cuò)而且措辭要恰如其分，我改了又改折騰到早上六點(diǎn)。

來不及休息了，騎上自行車趕到會場，和同事們一道拉橫幅、擺桌凳，同時(shí)做好會議記錄。當(dāng)我滿懷期待地想聽到領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我的嘔心之作時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)市長是位口才極佳、思想敏捷的人物，他根本不打算給總裁發(fā)言的機(jī)會，直接從開始講到了中午12點(diǎn)。

我的失落是可想而知的，但我不抱怨！我積極地想，在這個(gè)重要的緊急時(shí)刻，領(lǐng)導(dǎo)首先想到的是我，信任的也是我，而且我很好地完成了老板交給的任務(wù)。那么，將來的機(jī)會我會更多。

給你一把沙子

一輪折騰下來，我對這個(gè)聰明人的定位是“工程師”。他可以在某個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域干出成績，但他不能帶兵打仗，這個(gè)時(shí)代稀缺的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒的將才。

一位將才的成長之路也注定充滿了對抗和折騰，他的環(huán)境是順是逆取決于他的心胸和稟性。通常看到一位可造之才，我不會對他充滿溫情，他得到的資源不多、任務(wù)卻很重。給他安排幾位有能力的“刺頭”部下，再在他的部門中安插下一名“皇親國戚”。

這把沙子就在你的眼睛里了，是吹是揉就看你的了。我曾經(jīng)給另外一位中層干部就設(shè)置了這樣的障礙，然后我離他一丈之遠(yuǎn)，仿佛置身于紛繁的局勢之外。

當(dāng)你的手下能力不遜于你，對你還有點(diǎn)不服氣，你是打壓還是扶持，全在你心中積淀的素質(zhì)和稟性。一個(gè)自我認(rèn)知能力強(qiáng)的人，知道自己在組織中處于什么位置，能起多大作用。當(dāng)周圍充斥著看似不利于自己的因素，是“排擠”有利還是“化敵為友”有用，這需要情商也需要智慧。而在他身邊的“領(lǐng)導(dǎo)親戚”，更是豆腐上的一粒沙，拍不得也吹不得。

事實(shí)證明，這位員工很會把握局面。他以幫助的方式去帶領(lǐng)手下，把個(gè)人資源慷慨地貢獻(xiàn)給大家，他得到的是員工衷心的尊敬和擁護(hù)。對“領(lǐng)導(dǎo)的親信”，他既不巴結(jié)奉承，也不冷落擠兌，而是有理有節(jié)地保持接觸，既尊重同事的意見，也會說服大家往他的路線上走。最后，他成功地帶動那位“領(lǐng)導(dǎo)的親信”轉(zhuǎn)而向我要更多的資源開展工作。

而最難能可貴的是，他不爭功，“成績屬于大家”。有能力讓不在同一坐標(biāo)的人成為緊密的團(tuán)隊(duì)而不居功自傲，能抗得住激烈的折騰，這是一棵好苗子。

折騰是成就

人的成長不在于穿什么鞋走什么路，而關(guān)乎于你的心胸和視野，這是教不來也學(xué)不會的。它是你的基因密碼，如影相隨無處不在，這才是一個(gè)人的獨(dú)特氣質(zhì)。

如何讓一個(gè)將才成為“上馬打仗，下馬治國”的帥才，這需要“己合”：合天、合地、合人。天下萬事萬物都不是一蹴而就的，一個(gè)帥才更是從無數(shù)的失敗和折騰中走出來的英雄。

當(dāng)我把已能獨(dú)當(dāng)一面的那位中層干部丟到別的部門去時(shí)，我心里捏了一把汗。這是個(gè)客戶服務(wù)部門，和前線的一馬當(dāng)先不同，這個(gè)部門充滿了客戶的牢騷和工作的瑣碎以及下屬遭受客戶的“欺負(fù)”后的抱怨，極大地考驗(yàn)著人的耐性和包容度。

他究竟能成為帥才，還是只能做將軍？只能由他自己來做決定。

一個(gè)人的思想和眼界只聚集在局部，心中無名山大川之溝壑，那么他看到的世界永遠(yuǎn)都不是恢宏的！心有多大，舞臺才有多大。

三個(gè)月后，我得到了那位中層干部的建議書。

這個(gè)充滿銳氣卻又謙遜大度的年輕人，當(dāng)他置身于一個(gè)折騰起伏的環(huán)境中，還能靜下心來思考。立足于擅長的領(lǐng)域、結(jié)合了客戶服務(wù)部門的聚焦點(diǎn)，站在公司高層縱攬全局的出發(fā)點(diǎn)，提出了幾個(gè)部門協(xié)同整改的建議書。

篇8

在短短兩三年的時(shí)間里，迅速成為中國最大印染企業(yè)的浙江江龍控股集團(tuán)有限公司(下稱“江龍控股”)，其“倒塌”速度之快也同樣讓人嘆為觀止，究其根源，出問題的地方還是資金鏈。

根據(jù)公開資料，江龍控股是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的大型印染企業(yè)，在短短兩年時(shí)間里，江龍印染快速躋身印染行業(yè)前列。然而，2008年下半年，江龍控股卻突然出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)。剛開始，表象僅僅是拖欠供應(yīng)商的貨款――2008年8月，因?yàn)橐恢蓖锨坟浛睿?yīng)商曾多次集中上門催討，后在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，事態(tài)沒有繼續(xù)發(fā)展。

江龍一直以來的作為還是很具思路的。2008年開始了“坯布超市”等一系列比較前瞻的做法，還投入2億元，進(jìn)口11條先進(jìn)的特寬幅生產(chǎn)線，這一生產(chǎn)線一旦全部投產(chǎn)，江龍將成為全球最大的家紡特寬幅印花生產(chǎn)基地。這也是江龍預(yù)備在美國納斯達(dá)克上市的最大亮點(diǎn)。公司融資部相關(guān)人士說，正是預(yù)備上市，公司把所有資金孤注一擲，抽調(diào)了各子公司的流動資金，對正常生產(chǎn)造成了嚴(yán)重影響。還有就是2007年年底銀根緊縮，銀行收回了1個(gè)多億的貸款。然而可怕的是，江龍?jiān)谫Y金內(nèi)外交困的情況下求助民間借貸。從2007年下半年開始，公司高層均出面聯(lián)系民間借貸。上門的債主說，2007年是3分利，2008年六、七月份都開出了7分利。以6分利計(jì)算，利息就相當(dāng)于本金的70%左右。一些事發(fā)后走訪江龍的記者在總裁辦公室發(fā)現(xiàn)了一份2008年7月22日紹興企業(yè)家座談會上江龍的發(fā)言稿，在談到近況時(shí)，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)了資金緊張。

前段時(shí)間，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷了一場多米諾骨牌式的倒閉、并購風(fēng)暴，印染行業(yè)的一家龍頭企業(yè)倒閉，接著當(dāng)月又有一家世界級的縫紉機(jī)企業(yè)倒閉這些企業(yè)之所以出現(xiàn)這樣的情況，資金鏈的斷裂是主要原因。在危機(jī)中，中國企業(yè)的問題往往就是現(xiàn)金管理的問題。

縱觀企業(yè)的生命周期，企業(yè)穩(wěn)健的成長期都是在冬天實(shí)現(xiàn)的。在冬天里面進(jìn)行擴(kuò)張是一個(gè)非常明智和討巧的戰(zhàn)略。未來經(jīng)濟(jì)形勢的周期性變化會越來越明顯，我們要善于管理在冬天里的企業(yè)。在危機(jī)中，現(xiàn)金流就是一個(gè)企業(yè)的命脈，中國有句古語叫“一文錢憋死英雄漢”，其實(shí)講的就是這個(gè)道理。但是在現(xiàn)金流這個(gè)問題上，中國的企業(yè)家缺乏敏感性。將企業(yè)做得更好，關(guān)鍵是強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力，管控好企業(yè)的現(xiàn)金流。

分清現(xiàn)金與資產(chǎn)

現(xiàn)金是驅(qū)動企業(yè)前進(jìn)的基本動因，是企業(yè)的血液；資產(chǎn)是最基本的資源，是能創(chuàng)造財(cái)富的根本基礎(chǔ)。現(xiàn)金流講求的是良性流動，資產(chǎn)是講有效的利用。

今天中國重資產(chǎn)的企業(yè)非常多，這就導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量下降。這一代的中國企業(yè)家多數(shù)都是自己創(chuàng)業(yè)起家的，所以常在用商人的方法在做企業(yè)，商人總是在看機(jī)會，但是商人尋找的是早期的機(jī)會。用商人的思維模式做企業(yè)最明顯的特征就是熱衷于做短線、熱線，但是現(xiàn)在賺短平快的錢越來越難。這個(gè)問題典型地表現(xiàn)在：前不久很多企業(yè)家做鋼鐵生意的時(shí)候就是通過差價(jià)來賺錢，做企業(yè)要講周轉(zhuǎn)率，在價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就應(yīng)該放下去，差價(jià)會漲也會跌，漲的時(shí)候不放就只有賠進(jìn)去了。為什么很多人不能成為成功的企業(yè)家，就是因?yàn)樗麄冞€是在用做生意的觀念在做企業(yè)。企業(yè)也不能一味求大，只看企業(yè)的營業(yè)額，營業(yè)額只是績效的第一步而不是最終結(jié)果。利潤是企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果，這也只是算了經(jīng)營的成本沒有算資金的成本。許多的企業(yè)家都只關(guān)注利潤表最后一行，卻不去關(guān)心資產(chǎn)負(fù)債表。這個(gè)利潤的本身不徹底不深刻。

讀懂現(xiàn)金流

第一個(gè)作用就是企業(yè)價(jià)值判斷的首要指標(biāo)。判斷一個(gè)企業(yè)成功不成功的首要指標(biāo)就是現(xiàn)金流，不是看利潤，是看現(xiàn)金價(jià)值，現(xiàn)金價(jià)值比利潤衡量更真實(shí)，利潤衡量可以在報(bào)表中體現(xiàn)得很漂亮，可以作假，但是現(xiàn)金相對來講更為真實(shí)。

第二個(gè)作用，現(xiàn)金流是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營保障，很多企業(yè)倒閉的起因就是因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度太慢而引起的資金鏈斷裂。

第三是擴(kuò)大再生產(chǎn)，現(xiàn)金流是擴(kuò)大再生產(chǎn)的保障。每一個(gè)企業(yè)家都夢想自己的企業(yè)可以擴(kuò)大規(guī)模，成為百年企業(yè)。但是擴(kuò)大規(guī)模的基本條件就是資金投入，如果現(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題，企業(yè)不可能有資金進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的投入。很多企業(yè)用欠款的方式在進(jìn)行銷售，表面上資產(chǎn)增大，實(shí)際上經(jīng)營減緩，危險(xiǎn)系數(shù)極大。

第四個(gè)就是企業(yè)付款能力的決定因素。付款能力和現(xiàn)金流之間的匹配度是體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者能力的關(guān)鍵。很多企業(yè)家持續(xù)關(guān)注利潤，其實(shí)這是片面的，利潤是在年初定價(jià)的時(shí)候就已經(jīng)決定的，日常的管控工作更需要把重點(diǎn)放在管控現(xiàn)金流上。管控現(xiàn)金流的水平最能反映出企業(yè)家個(gè)人的管理能力如何。

學(xué)會應(yīng)對資金不足

第一個(gè)方法就是加強(qiáng)存貨管理。存貨管理實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)的運(yùn)營管理，從采購、制造到銷售，都與存貨密不可分，存貨不是靜態(tài)的，而是不停變動的，存貨管理的質(zhì)量就直接反映了企業(yè)運(yùn)行中的質(zhì)量。企業(yè)管理出現(xiàn)問題，必先在存貨管理中顯現(xiàn)出來。

第二個(gè)是現(xiàn)金回收期的管控，現(xiàn)在很多企業(yè)面臨的問題，往往是無法良性控制現(xiàn)金回收期，管控不好的原因是應(yīng)收賬款和銷售沒有得到相對的獨(dú)立，很多企業(yè)與客戶合作時(shí)，都習(xí)慣性地給予對方賒欠賬款的便利，因?yàn)橛辛速d欠，業(yè)務(wù)上的單子更容易成交，更多的時(shí)候是迫于企業(yè)壓力不得不答應(yīng)賒欠，這恰恰找出了應(yīng)收賬款失控的根本原因，將應(yīng)收賬款作為促銷手段，這是個(gè)非常錯(cuò)誤的經(jīng)營方式。

第三個(gè)就是應(yīng)付賬款，有些人認(rèn)為欠應(yīng)付賬款是件好事情，又不需要欠銀行貸款，又不要付利息，但有一點(diǎn)非常重要的是，應(yīng)付賬款實(shí)際上是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款失控會造成企業(yè)的損失，應(yīng)付賬款失控卻關(guān)乎企業(yè)的生死。資金鏈一旦發(fā)生斷裂，付不出應(yīng)付賬款，企業(yè)面臨的就是生死絕境。所以應(yīng)付賬款需要嚴(yán)格的管控。

篇9

尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

在這個(gè)艷陽高照的日子里，我們迎來了2014—2015學(xué)年度下學(xué)期期中考試總結(jié)表彰大會。在這里，我向?yàn)橥瑢W(xué)們成長進(jìn)步而勤奮耕耘、默默奉獻(xiàn)的老師們表示衷心的感謝！向剛才受到表彰的品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！

同學(xué)們，你們優(yōu)異的成績，見證了老師們辛勤的工作，也見證了同學(xué)們的不懈努力。正所謂：一分耕耘，一分收獲。清晨，天還沒有放亮，教室里就已經(jīng)傳來了瑯瑯的讀書聲；吃完飯，大家又爭分奪秒地坐在教室里專心致志地學(xué)習(xí)；課間，很多學(xué)生更是放棄了玩耍的時(shí)間，用于緊張的復(fù)習(xí)。當(dāng)然，面對考試成績，總是有人歡喜有人憂。然而勝敗乃兵家常事，對于一次考試的成功或失利，我們不能盲目樂觀，也不能悲觀失望。無論是誰，都不可能十全十美。對于這次考試失利的同學(xué)，更要善于總結(jié)，善于從錯(cuò)誤中找尋前行的動力。即使我們一百次跌倒，也要第一百零一次爬起。

今天，我們召開這次大會，就是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促使初中部每一位同學(xué)都能加快發(fā)展，更快地提高成績，特別是爭取九年級教育教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。為此，我提出如下六點(diǎn)要求：

一、要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

學(xué)校是一個(gè)大集體，班級是一個(gè)小集體。在集體中，我們誰也離不開誰。洪水如果沒有堤壩的約束，它將沖毀家園；牛馬如果沒有韁繩的約束，它將會踏壞莊稼；車輛如果沒有規(guī)則的約束，將會付出沉重的代價(jià)；學(xué)生如果沒有紀(jì)律的約束，將會成為社會的危險(xiǎn)品。人們常說，軍隊(duì)是最有力的集體，這并不是因?yàn)樗麄冇袠層信冢罡镜囊粭l是他們有鐵的紀(jì)律，而且對違反紀(jì)律的人絕不姑息。我們作為XX中學(xué)初中部的一員，更要明白紀(jì)律的重要性，因?yàn)橹挥袊?yán)明的紀(jì)律，才能保障每一位同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

每一位同學(xué)都應(yīng)該意識到，我們在學(xué)習(xí)、生活中，每一個(gè)過程都需要紀(jì)律的約束。只有在紀(jì)律的約束下，各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動才會更加有序，才會更加高效。但是，在個(gè)別同學(xué)身上，確實(shí)還存在著許多不守紀(jì)律的現(xiàn)象。比如：學(xué)校規(guī)定不讓學(xué)生帶手機(jī)，但仍有許多學(xué)生屢勸不改，依然我行我素；學(xué)生就餐本應(yīng)該自覺排隊(duì)，卻有人依然不顧其他同學(xué)的規(guī)勸，插隊(duì)買飯；還有極少數(shù)學(xué)生在校談戀愛，在校園內(nèi)公然做過過分親密的舉動。

遵守校規(guī)校紀(jì)，就是為學(xué)校的發(fā)展盡一份力。遵守學(xué)校紀(jì)律就是就餐時(shí)自覺排隊(duì)，尊重各位員工的辛勤付出，不亂倒剩菜剩湯；遵守學(xué)校紀(jì)律就是在課堂上，認(rèn)真聽老師講課，不做小動作，不看與學(xué)習(xí)無關(guān)的書籍；遵守學(xué)校紀(jì)律就是嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定，不帶手機(jī)，不穿奇裝異服，不留長發(fā)、不染發(fā)；遵守學(xué)校紀(jì)律就是牢記校規(guī)校紀(jì)和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，不做違紀(jì)之事，不做不雅行為。

同學(xué)們，讓我們在以后的日子里，每天都有所改變，每周都有所提升，每月都有所收獲，為了自己，為了父母，為了校園，為了社會，自律克己，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，讓個(gè)人的素質(zhì)前進(jìn)一小步，讓民族的素質(zhì)前進(jìn)一大步。

二、要發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的拼搏精神。

俗話說："勤能補(bǔ)拙"、"天道酬勤",勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個(gè)條件，任何天才也無濟(jì)于事。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低，也能產(chǎn)生迎頭趕上的效果。人們常說的"笨鳥先飛早入林",表達(dá)的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時(shí)間、愛惜光陰的人，屬于腳踏實(shí)地、一絲不茍的人，屬于堅(jiān)持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。因?yàn)榍趭^，安徒生從一個(gè)鞋匠的兒子成為童話大王；因?yàn)榍趭^，愛迪生才有了一千多種偉大的科學(xué)發(fā)明；同樣是因?yàn)榍趭^，愛因斯坦才得以創(chuàng)立震驚世界的相對論。

愛因斯坦曾經(jīng)說過："在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催生婆".高爾基有這么一句話："天才出于勤奮".同學(xué)們，要做到勤奮，就必須要珍惜時(shí)間。我們一定要抓緊課堂、自習(xí)、午間、飯后的時(shí)間，讀書、復(fù)習(xí)、做練習(xí)。早上老師來到學(xué)校應(yīng)該聽到的是瑯瑯的讀書聲，午間、飯后大家應(yīng)該是在靜悄悄的做練習(xí)，而不是在追逐打鬧。希望同學(xué)們?nèi)硇耐度氲綄W(xué)習(xí)中去，抓緊一切可以利用的時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，永攀高峰！

三、要努力養(yǎng)成科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

科學(xué)的學(xué)習(xí)方法是不斷提升學(xué)習(xí)能力的保障，這要求我們在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要認(rèn)真聽講、自覺完成作業(yè)，善于思考，勇于提出問題、解決問題；要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，即能依據(jù)自己的特點(diǎn)和基礎(chǔ)不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)，要善于抓薄弱學(xué)科、促學(xué)科平衡。上課要集中注意力，認(rèn)真上好每一堂課。要自己擠時(shí)間要用來查缺補(bǔ)漏，要保證每個(gè)學(xué)科每天都有規(guī)定的時(shí)間學(xué)習(xí)。除時(shí)間上保證外，還要注意做到不懂就問，做到不恥下問，做到勤學(xué)好問。

課堂學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的中心環(huán)節(jié)，也是影響學(xué)習(xí)質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課前預(yù)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，課后復(fù)習(xí)以及后面的各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，都是課堂學(xué)習(xí)的發(fā)展。課堂學(xué)習(xí)沒有抓好，其它環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)都將受到影響。因此，課堂學(xué)習(xí)要堅(jiān)持做到"五到",即耳到、眼到、口到、心到、手到。

所謂耳到：就是在聽課的過程中，既要聽老師講的知識重點(diǎn)和難點(diǎn)，又要聽同學(xué)回答問題的內(nèi)容，特別要注意聽自己預(yù)習(xí)未看懂的問題。

所謂眼到：就是一看老師講課的表情，手勢所表達(dá)的意思，看老師的演示實(shí)驗(yàn)、板書內(nèi)容，二看老師要求看的課本內(nèi)容，把書上知識與老師課堂講的知識聯(lián)系起來。

所謂口到：就是課堂上積極討論、大膽發(fā)言。這樣既能維護(hù)良好的精神狀態(tài)，使大腦積極思維；還對知識的錯(cuò)誤理解會得到老師和同學(xué)的糾正，使自己及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)改正錯(cuò)誤；更能鞏固知識，提高表達(dá)能力。

所謂心到：就是課堂上要認(rèn)真思考，注意理解課堂的新知識，課堂上的思考要主動積極。特別對于老師講的新知識，應(yīng)抓住關(guān)鍵字眼，變換角度去理解。

所謂手到：就是在聽，看，思的同時(shí)，要適當(dāng)?shù)貏邮肿鲆恍┕P記。要把老師講的要點(diǎn)記下來，要把分析問題的方法記下來，要把老師補(bǔ)充的例子、總結(jié)的規(guī)律和介紹的方法記下來。這樣日積月累，學(xué)習(xí)效率自然會大大提升。

四、要注意學(xué)習(xí)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)決定成敗。海爾總裁張XX說過：什么是不簡單？把每一件簡單的事做好就是不簡單；什么是不平凡？把每一件平凡的事做好就是不平凡。本次考試結(jié)束后，我聽到了有些同學(xué)對自己的抱怨：一些會做的題，要么條件看錯(cuò)了，要么公式寫錯(cuò)了；該得分的題目因?yàn)椴辉摪l(fā)生的錯(cuò)誤而丟分。不該失誤的分?jǐn)?shù)因?yàn)榉侵橇σ蛩囟良缍^。所以我們說，考試中不怕某一道題沒有做，最怕每道題都有失誤。

一滴水可以折射太陽的光輝，同樣，一些不可忽視的細(xì)節(jié)也可以反映一個(gè)人的觀念。在學(xué)習(xí)中，諸如規(guī)范的書寫、準(zhǔn)確的運(yùn)算、完整的解答步驟、拐彎抹角的變形技巧等等都是細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)如果不注重，我們的學(xué)習(xí)就會不扎實(shí)，功底也就會不過硬。小事是起點(diǎn)，細(xì)節(jié)是基礎(chǔ)。只有把一點(diǎn)一滴的小事、細(xì)事、細(xì)節(jié)做好了，才有可能提高學(xué)習(xí)成績，實(shí)現(xiàn)我們遠(yuǎn)大的抱負(fù)。

五、要做到自信自強(qiáng)、永不言棄。

自信，它如一盞明燈，一盞永不熄滅照亮我們心靈的明燈！我們生活在這個(gè)世界上，最重要的就是要有一種永不服輸?shù)木瘢环N參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神。這種精神，會使你的生命充滿活力。這種精神，會使你的人生綻放光彩。這種精神，會使你的生活變得豐滿而充實(shí)。

這種精神，能夠賦予你激情，能夠給予你前進(jìn)的動力，能夠使你一次次的品味成功的喜悅。有了這種精神，會讓我們在跌倒一千次的時(shí)候，能夠一千零一次地爬起來，義無反顧的踏上征程。有了這種精神，會讓我們在喧囂的環(huán)境中，保持一顆寧靜的心靈，在自己的天地中默默地耕耘！

六、要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。

學(xué)習(xí)過程中，我們每一位同學(xué)都會面臨較大的壓力，特別是九年級的學(xué)生。這些壓力來自家長、社會、老師等各個(gè)方面，面對壓力，同學(xué)們需要的是一種平和的心態(tài)。其實(shí)壓力就好比一根弦。如果弦放得太松，則只能發(fā)出噪音；如果弦抽得太緊，則容易繃斷。同樣，如果沒有適度的緊張，就會讓人無所事事，無所用心。因此，同學(xué)們一定要具有適度的緊張感。我始終相信，只要同學(xué)們樹立"不到長城非好漢"的英雄氣概，以"眾里尋他千百度"、"衣帶漸寬終不悔"的執(zhí)著精神，埋頭苦干刻苦學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一道題，認(rèn)認(rèn)真真地對待每一天，就一定能將壓力轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力，創(chuàng)造出驕人的成績！

篇10

1997年－1999年，在百事公司任職，從業(yè)代CR作起，先后擔(dān)任DSD流通渠道TDS，區(qū)域經(jīng)理TDM，中國區(qū)市場助理。

感悟：帶著你的夢想遠(yuǎn)行，夢想也不會拋棄你！

1999年－2001年，于四平宏寶萊飲品有限公司主管北京市場。

感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規(guī)則，并用睿智去區(qū)別二者的不同！---這個(gè)境界才是職業(yè)人成熟的標(biāo)志！

2001年－2003年，任完達(dá)山健康食品有限公司市場總監(jiān)。

感悟： 折戟在太陽升起的地方，我無怨無悔！

2003年－2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營銷副總經(jīng)理。

感悟：失敗遲早會光顧不斷追求的人；成功更輕易不會青睞沒有失敗過的人！

2006年1月至今，哈爾濱啟之良策營銷策劃機(jī)構(gòu)首席顧問。

感悟：人生就是不斷追求的過程，只要不停，就會成功！

逃離機(jī)關(guān)：執(zhí)著來自于沒有退路

那是1996年的秋天，我畢業(yè)于一所本省很不錯(cuò)的師范大學(xué)，學(xué)的是非師范經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)管理很熱的，很多人熱衷于報(bào)名各大院校的經(jīng)管系，以為畢業(yè)就可以做企業(yè)家、總經(jīng)理之類的，畢業(yè)之后才逐漸明白"理想和現(xiàn)實(shí)的差距總是很大的"這個(gè)老師總說的這個(gè)大道理。

大學(xué)畢業(yè)證給我最大的回報(bào)就是在老家的縣級市直機(jī)關(guān)作了文秘，后來領(lǐng)導(dǎo)對我似乎很重視讓我兼任團(tuán)委書記。要知道在這個(gè)"領(lǐng)導(dǎo)吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯"的機(jī)關(guān)里，符合團(tuán)員資格的就8個(gè)人，還有三個(gè)叫我"小馮"。

機(jī)關(guān)的生活內(nèi)容主要道具是茶、報(bào)紙、香煙，雜志，談的主要話題是金錢、權(quán)勢、女人、好車等等。可惜我唯一我能看下去的就那幾張報(bào)紙，剔除國家、省委、市委的大小會議紀(jì)要也沒什么新聞了。除了詛咒社會無情、機(jī)關(guān)腐敗、出出板報(bào)、寫寫領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事邊織毛衣邊勸我：找對象要找個(gè)有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。

難得糊涂的機(jī)關(guān)生活之余，一個(gè)念頭在我腦海里冉冉升起：人生不能如此，我必須離開這里！于是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出了工作了一年的機(jī)關(guān)大院，開始了我的營銷生涯。

百事生涯：藍(lán)色夢想源自于渴望無限

最初的選擇可能決定一個(gè)人后來在行業(yè)的發(fā)展趨勢和攀升高度，因?yàn)樗鼪Q定你在最初入門營銷的時(shí)候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系統(tǒng)，包括文化的熏陶，都將為今后的發(fā)展奠定或強(qiáng)或弱的根基。

我很榮幸自己進(jìn)入了一家很系統(tǒng)正規(guī)的外資企業(yè)???百事可樂，在這里開始了我的營銷業(yè)代生涯，并接受國際化大公司本土化的過程中正規(guī)先進(jìn)而又務(wù)實(shí)的洗禮和訓(xùn)練。在百事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)和核檢的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業(yè)代所能感受到的所有情感和困惑，同時(shí)也帶著對未來的強(qiáng)烈的成功欲望和憧憬。線路預(yù)售、產(chǎn)品陳列、成功心態(tài)等等基礎(chǔ)的教育培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)技能都是那時(shí)所汲取的。關(guān)于營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗(yàn)是最鮮明的，例會、總結(jié)、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量，指標(biāo)……每一個(gè)因子都讓你感觸頗深，很多故事和隨想連翩都會讓你有種感覺：銷售不是人干的活，真累！

記得在石景山做主任那年的五一節(jié)，一次夜里來一大車貨物，總計(jì)4300箱貨物。因?yàn)榘滋齑筘涇嚱校砩衔覀冇直慌旁谧詈螅髟缥覀冞@些貨就要分流出去的。貨到的時(shí)候，加上經(jīng)銷商的人就六個(gè)，其他的人住的地方離的很遠(yuǎn)，臨時(shí)來貨又雇不著搬運(yùn)工。于是我們在場的六個(gè)人從午夜卸到早上6點(diǎn)半，我這一介書生從來沒有干過那么多活，貨卸完的時(shí)候，天上的星星已經(jīng)開始隱退了，我躺在院子里連樓都上不去了。早上同事來上班時(shí)時(shí)我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說：“你掙多少錢啊，這么拼命！累壞了身體這些都是沒有價(jià)值的！”其實(shí)我當(dāng)時(shí)還真的不是為錢而戰(zhàn)的，是為了一個(gè)心中的夢，為了一個(gè)遠(yuǎn)方的燈塔而劃船的，也許是事業(yè)心吧！激情在百事藍(lán)色的“ask for more”軟件的驅(qū)動下，豪情滿懷，無怨無悔！

一年多的銷售基層的業(yè)務(wù)工作，百事的“四定時(shí)八步驟”以及一些生動化的標(biāo)準(zhǔn)深深的鐫刻在我的心靈深處和每日的工作中，同時(shí)我受益最深的是百事給我的最初的培訓(xùn)，包括營銷理念的培訓(xùn)和工作技巧的培訓(xùn)，包括成功的心態(tài)，營銷的基本技巧、完美溝通等內(nèi)容，期間還始終貫徹一些互動式的營銷實(shí)戰(zhàn)演練，使我們每個(gè)人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕跡，比如現(xiàn)場互動、早會5分鐘演講、成功經(jīng)驗(yàn)分享等等。

在百事做業(yè)代的時(shí)候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當(dāng)時(shí)我的夢想是和百事美好的全球未來一起成長。就象它的口號說的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰(zhàn)，生活充滿無限渴望。突破渴望，付諸行動，往往能引發(fā)新機(jī)會，獲得意想不到的經(jīng)驗(yàn)和趣味，理想人生是要新手發(fā)掘的，在新手力煉的歲月中，藍(lán)色力量正待與你一同展翅飛翔。

由于我平時(shí)工作比較努力，業(yè)績也十分突出，同時(shí)我還常常寫一些促銷申請和渠道規(guī)劃報(bào)告，受到總監(jiān)多次表揚(yáng)。在表揚(yáng)聲中我從業(yè)代升到主任再到區(qū)域經(jīng)理，每一次提升我都接受了大量的培訓(xùn)和演練。繁忙的工作之余我也比較喜歡看一些管理類的經(jīng)典書，讀科特勒的《營銷管理》、舒而茨的《整合營銷》、里斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等等書籍。隨著自己視野的開闊和能力職位的提升，我對這些理論的領(lǐng)悟和參透能力在逐步的加深，漸覺頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過程中，我進(jìn)步很快，工作也是順風(fēng)順?biāo)恍┤缜兰?xì)分、子渠道承包、表單體系被公司逐步采納，我也受到了亞太區(qū)執(zhí)行總裁史帝文的接見和嘉獎，藍(lán)色LOGO、藍(lán)色邊框的匾額內(nèi)，中英文對照書寫的“百事最佳銷售經(jīng)理”的稱號讓我愜意多年，據(jù)說由百事總部頒發(fā)的這項(xiàng)榮譽(yù)，中國區(qū)獲次殊榮的十分有限。

獲獎不久中國區(qū)總部在百事系統(tǒng)內(nèi)招聘市場助理，級別很高，直接隸屬于中國區(qū)市場總監(jiān)。我很順利的過關(guān)斬將被錄取了，也許與史帝文的接見頒獎以及在一些雜志發(fā)表的幾篇頌揚(yáng)百事的文章有關(guān)吧！在中國區(qū)的工作都還順利，我撰寫的方案和報(bào)告常常得到總監(jiān)的褒獎，但一個(gè)致命的短板也始終揮之不去，那就是在這個(gè)洋味十足的外企里，我那蹩腳的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)的鎮(zhèn)中學(xué)開始的，我曾自嘲道“鄙人中學(xué)老師的發(fā)音也是美國西部農(nóng)場主的方言”。

中國區(qū)總部的主要工作分幾塊：新廠布局論證和初步實(shí)施、傳播策略和費(fèi)用分?jǐn)偅菢芾砗拓?cái)務(wù)中心。隨著工作的逐漸開展，中國區(qū)已經(jīng)完成了初始的布局和論證，管理體系也建立起來了，加上中國區(qū)人事逐漸本地化后也逐漸進(jìn)入狀態(tài)，于是結(jié)構(gòu)性裁員逐漸擺上日程。考慮到英文實(shí)力、父母期望和愛情的壓力，權(quán)衡再三，最終還是帶著無限的眷戀和感激，辭職離開了那個(gè)蔚藍(lán)色的世界。

多年來，我一直感謝百事對我的栽培，感謝它給我提供的鍛煉空間和成長機(jī)會。除了自己和家人日常一直喝百事的飲料外，我的朋友和同事漸漸的也都習(xí)慣了百事的產(chǎn)品，身邊依然是當(dāng)年藍(lán)色的影子。正因?yàn)槿绱宋叶啻畏艞壛丝蓸返难埣用藱C(jī)會，面對高薪和優(yōu)厚的環(huán)境，我無法將自己頭腦里面的蔚藍(lán)色換成鮮紅色，這是原則也是信念。

PEPSI，謝謝！祝你一路走好！藍(lán)色的幸運(yùn)之神永遠(yuǎn)伴隨你藍(lán)色的血液，并賜予你藍(lán)色的力量！

滄桑厚重：來自太陽升起的地方

從百事離職后，我進(jìn)入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宏寶萊任區(qū)域經(jīng)理。這是一家思路比較創(chuàng)新，管理比較嚴(yán)格的股份制飲品企業(yè)。宏寶萊雖然每年的銷售收入僅僅在4億元左右，但也算是國內(nèi)知名的企業(yè)了，在北方更是強(qiáng)勢品牌。

有人說區(qū)域經(jīng)理是在漂泊中求生存，在奮進(jìn)中求發(fā)展。我感覺它道出了所有區(qū)域經(jīng)理的負(fù)重和艱辛，營銷人的苦衷盡在不言中。在兩年多的區(qū)域經(jīng)理生涯中，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)過整個(gè)東北的大中城市，也曾戰(zhàn)斗在北京大區(qū)，有輝煌和奇跡，也有黯然的失意和敗筆。

在此期間我接受了更為系統(tǒng)的培訓(xùn)和訓(xùn)練，陸續(xù)諸多的大型營銷培訓(xùn)，即有學(xué)院派的理論闡釋和教導(dǎo)，也有實(shí)戰(zhàn)專家的互動親傳的“原創(chuàng)音樂”，對自己后來的發(fā)展可以說功不可沒。期間我的各種戰(zhàn)略分析、案例剖析、營銷管理類文章常常出現(xiàn)在各大營銷財(cái)經(jīng)類雜志報(bào)刊，論文《精細(xì)化開發(fā)二三線市場》還獲得了中國新時(shí)期人文科學(xué)二等獎。這是我營銷生涯中對市場感悟最深的一段時(shí)間，南征北戰(zhàn)的大區(qū)生涯讓我更近距離的感悟了營銷生活的漂泊、艱苦、激昂和樂趣。

那是2001年4月中旬，由于公司高層更迭以及發(fā)展空間滯緩等原因，我毅然辭職離開了宏寶萊。在宏寶萊我不但得到了更多的歷練和培訓(xùn)，還學(xué)會的外企學(xué)不到的人際溝通和微妙協(xié)調(diào)。在中國生存，處理不好復(fù)雜的人際關(guān)系，就失敗了一半，做人做事都顯得極為重要，這是我最大的收獲之一。

碰巧國家大型乳品企業(yè)完達(dá)山集團(tuán)面向全國招聘市場總監(jiān)，主抓集團(tuán)健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場的新品運(yùn)作和老產(chǎn)品深度開發(fā)。雖然不是運(yùn)作其知名的乳業(yè)項(xiàng)目，但我早已仰慕完達(dá)山的實(shí)力和品牌的強(qiáng)大感召力，能進(jìn)入完達(dá)山集團(tuán)也是職業(yè)經(jīng)理人夢寐以求的事情，于是我躊躇滿志的報(bào)名競聘。雖然歷經(jīng)多次波折和忐忑，最終還是被錄取了，至于成功經(jīng)驗(yàn)我想還是基于我平時(shí)廣泛讀書積累的緣故吧，或者是那些MBA太緊張了發(fā)揮的不好。

我對完達(dá)山的好感來自于他的名字，“完達(dá)山”是滿語的音譯，意思是太陽升起的地方。完達(dá)山是在一個(gè)光榮歷史條件下農(nóng)墾系統(tǒng)激情燃燒的產(chǎn)物，有著極強(qiáng)的國營和軍旅作風(fēng)，農(nóng)墾系統(tǒng)是人力資源的骨干部分，但市場化的人才也面向社會招聘，因此成分的復(fù)雜也意味著企業(yè)文化的多元性和人際關(guān)系的微妙復(fù)雜。完達(dá)山在營銷理念、工作方法、系統(tǒng)陳序、團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營機(jī)制方面與外企和民營企業(yè)有很大的不同，文化和理念上差異導(dǎo)致和上層領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，總有種力不從心的感覺。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經(jīng)理直屬。）是來自強(qiáng)生的職業(yè)經(jīng)理人，也有在聯(lián)合利華的工作經(jīng)歷，這樣我們的溝通很順暢，觀點(diǎn)和策略也容易統(tǒng)一。觀點(diǎn)統(tǒng)一后我們可以用其他企業(yè)的現(xiàn)身說法援引案例，去慢慢說服公司的高層。可惜這樣的操作手法導(dǎo)致效率低下，也流失了很多營銷的商機(jī)。

由于很多的深刻原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，戰(zhàn)線過長，薪酬體系不科學(xué)，導(dǎo)致營銷體系不斷處于動蕩之中。而期間作為作為市場總監(jiān)也無法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，最終心力交瘁，合同到期后帶著無奈和感傷黯然辭職離開。遺憾的是我走后先是事業(yè)部被合并，接著公司不斷振蕩、謠言四起，后來就是被統(tǒng)一控股，所以想到完達(dá)山幾乎更多是負(fù)重和失落的回憶！

短袖善舞：經(jīng)營最好的自己

因?yàn)樵瓉砝仙纤镜耐扑]，我輾轉(zhuǎn)進(jìn)入了一家港資冰淇淋企業(yè)：華義食品有限公司，在這里我實(shí)現(xiàn)了自己多年的夙愿，榮膺公司營銷副總。華義是北方冰品的強(qiáng)勢品牌，在東北有著極高的占有率和品牌知名度。在這里董事會和總經(jīng)理給了我極大的發(fā)展和實(shí)施空間，也使我有精力全力以赴的打造營銷隊(duì)伍。

有了上司的鼎立支持，于是我著手淘汰弱勢營銷人員，增加新生力量，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的表單精細(xì)度，并加大核檢的力度，在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的軟件和硬件系統(tǒng)。與此同時(shí)，我分計(jì)劃的有步驟進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)和提升，根據(jù)我以前的多年積累和逐漸的自我修煉所得，結(jié)合自身的特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)和制作講義，進(jìn)行互動式的營銷培訓(xùn)，從簡單的預(yù)售制線路走訪，到PDCA循環(huán)系統(tǒng)，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進(jìn)的打造營銷人員的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步落實(shí)的日常工作的動作分解上。

經(jīng)過我自身的努力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，2003年?duì)I銷部在冰品銷售旺季遭受“非典”，在市場費(fèi)用極其有限、兩年來銷量持續(xù)下滑的情況下，市場銷量止滑反升并比上年度增長20%，超額完成了董事會下達(dá)的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)。

營銷的培訓(xùn)效果是厚積薄發(fā)的，2004年我們的營銷戰(zhàn)績迅速上了一個(gè)新臺階，連續(xù)推出10個(gè)新品，有八個(gè)產(chǎn)品在市場上形成燎原之勢，銷售勢頭十分強(qiáng)勁，這在冰品業(yè)的新品推廣高失敗率常態(tài)下顯得十分的珍貴。

產(chǎn)品的研發(fā)固然重要，但渠道的力量是成功的關(guān)鍵。2005年我對整個(gè)營銷隊(duì)伍進(jìn)行了大刀闊斧的改造，繼續(xù)強(qiáng)化表單體系和業(yè)務(wù)監(jiān)管能力，繼續(xù)強(qiáng)化對營銷隊(duì)伍的執(zhí)行力的改造和素質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理和扶植，同時(shí)營銷重心下沉到二、三級市場，陸續(xù)組建了8個(gè)分公司和10多個(gè)辦事處。市場是厚積薄發(fā)的，優(yōu)勢是逐漸嫁接成功的。果然2005年的銷售額達(dá)到了我接手華義時(shí)的3倍多。

在冰淇淋原料大幅漲價(jià)、行業(yè)利潤下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，2004年11月董事會決定上馬速凍食品。華義私家水餃很快上市， “華義私家水餃，媽媽的好手藝！”等市場整體策劃方案十分成功，鋪市十分順利，使得當(dāng)月銷售額突破百萬。遺憾的是速凍食品的競爭十分激烈，我們定位高端的產(chǎn)品在市場上因?yàn)閭鞑サ膮T乏逐漸歸于沉寂，布局合理的鋪市結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)的價(jià)值十分有限，銷量確實(shí)不是很理想，與董事會的期望值有很大的差距，這使得我承受了極大的壓力。隨后我和某咨詢公司合作的項(xiàng)目――年銷售額達(dá)八千萬的主力產(chǎn)品漲價(jià)行動，以最終屈服于經(jīng)銷商的對抗恢復(fù)原價(jià)而徹底宣告失敗。心力交瘁的我向董事會遞交了辭職報(bào)告，很快獲得批準(zhǔn)。

成功主要在于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的和諧配合，失敗常常源自于領(lǐng)導(dǎo)的指揮不利，這話回味起來是有道理的。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，攻無不克，業(yè)績卓著，也得到了企業(yè)的回報(bào)和認(rèn)可；但是恰恰還是我最終帶著這支隊(duì)伍，折戟沉沙，屢遭敗績，理所當(dāng)然需要為之檢討和負(fù)責(zé)。職場是個(gè)以成敗論英雄的平臺，它有自己的規(guī)則和軌道，所以當(dāng)我明白了這個(gè)道理之后，豁然開朗：失敗并不是這一站最終的結(jié)局，華義依然是培育我成長的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的舞臺，就像舞曲嘎然而止，舞池短暫的忙亂碰撞和踩腳，但很快還會隨著流暢的舞曲舞出更豐富變幻的舞步，感謝華義！

從成長到成熟：只要不停，就會成功

離開華義后，未來如何規(guī)劃使我陷入了沉思。人的職業(yè)生涯不能永遠(yuǎn)為生存和金錢服務(wù)，應(yīng)該做些自己愛好的、最好還是自己擅長的事情。經(jīng)歷這么多的營銷閱歷，讀了這么多年的營銷書籍，為何不能把這些融會貫通，去幫助那些營銷觀念落后、模式原始、操作簡單、步履維艱的中小企業(yè)呢？自己還會自我感覺良好的把生存的平臺融入到社會責(zé)任感中。

由于這幾年我發(fā)表了大量的營銷管理類論文，40多家知名媒體和網(wǎng)站都有我的專欄，隨便在網(wǎng)上一搜，競有萬條信息以上，所以我常收到大量培訓(xùn)邀請和咨詢項(xiàng)目加盟。看到這個(gè)誘人的市場前景我下決心進(jìn)入策劃培訓(xùn)行業(yè)。

2006年2月新年剛過，我的啟之良策營銷策劃機(jī)構(gòu)正式成立了。它主要針對快銷品中小企業(yè)這個(gè)細(xì)分市場，提供渠道、模式、人資等問題的咨詢和培訓(xùn)，“以方向方法啟之睿智，用專業(yè)專注謀定良策”的核心理念開始就是定位于以培訓(xùn)為輔、咨詢策劃為主的。

因?yàn)槲矣兄?年多的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，在營銷的各個(gè)層次都實(shí)戰(zhàn)歷練過，所以我知道企業(yè)一般都需要什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容。我精心推出的幾門課程效果還真不錯(cuò)，引起了不小的轟動，一時(shí)間我的培訓(xùn)邀請紛至沓來，那時(shí)我的策劃公司包括一名保潔員也僅有6個(gè)人。

有次筆者在俄羅斯經(jīng)商的朋友講了一個(gè)困惑已久的問題：有一家服裝企業(yè)總是模仿他的新款產(chǎn)品，而且速度奇快，售價(jià)還低，對市場影響很大，讓他十分苦惱！我當(dāng)時(shí)隨便說了句：“要是我就直接給他下訂單，讓他變成你的獨(dú)家OEM客戶，他一定很高興，這樣你比和他砸價(jià)會更有利潤！”朋友信了我的話，果然和預(yù)想的如出一轍：效益大增。在他的大力鼓勵(lì)下我正式轉(zhuǎn)型進(jìn)入咨詢業(yè)。雖然起步比預(yù)想的有些艱難，但我堅(jiān)信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然與我攜手共同走向市場的企業(yè)多了起來。期間我的《漂泊營銷》一書已經(jīng)第三次印刷了，《中國白領(lǐng)職場全書》也即將上市！