家居行業(yè)市場(chǎng)分析范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇家居行業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。本報(bào)告以全國(guó)十城市家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體為主體研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況的長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)，累積得到原始數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析，得出報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)。旨在全面、客觀地反映網(wǎng)絡(luò)媒體在家居行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用情況，為各企業(yè)在確立品牌營(yíng)銷策略、進(jìn)行品牌推廣宣傳時(shí)提供有力參考信息。

1. 覆蓋區(qū)域：本報(bào)告覆蓋了全國(guó)范圍內(nèi)家居市場(chǎng)最為活躍的十大城市，包括：北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、天津、杭州、西安。這十個(gè)家居重點(diǎn)城市的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)情況可基本代表全國(guó)家居網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

2. 監(jiān)測(cè)媒體：報(bào)告選取了北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、武漢、成都、重慶、西安十個(gè)重點(diǎn)城市，共計(jì)16家網(wǎng)絡(luò)媒體、45家地方主流報(bào)紙作為本報(bào)告的研究范圍，針對(duì)家居頻道以及家居專版的廣告投放情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。（專業(yè)雜志由于其定位、價(jià)格等差異，不具可比性，未納入監(jiān)測(cè)范圍）。在甄選網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)主要以第三方的網(wǎng)站流量、媒體年度廣告主數(shù)量以及媒體行業(yè)影響力作為基礎(chǔ)評(píng)估指標(biāo)。

3. 監(jiān)測(cè)范圍：家居全國(guó)及各地方頻道。

4. 相關(guān)定義：

? 廣告投放量——根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體公開(kāi)刊例價(jià)格計(jì)算得出廣告投放金額。

? 廣告投放頻度——計(jì)量廣告投放頻次高低。網(wǎng)絡(luò)廣告以投放的天數(shù)計(jì)次。

? 累計(jì)廣告主數(shù)——多家媒體廣告主累計(jì)之和，不剔除廣告主投放多家媒體而重復(fù)計(jì)算的因素。

? 廣告主總數(shù)——多家媒體中不重復(fù)的廣告主總數(shù)，剔除了廣告主多投因素。

1. 家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放月度分析

二季度家居類網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量達(dá)到2.49億元，同比增長(zhǎng)39%；環(huán)比一季度（1.196億元）增長(zhǎng)108%。

2. 家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放城市分析

二季度北京、上海、武漢三城市家居類網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量最大。

3. 家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告主分布

篇2

招聘職位：營(yíng)銷副總監(jiān)

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求：1.大專及以上學(xué)歷，三年以上安防及二年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2.有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，行業(yè)大型項(xiàng)目運(yùn)作能力，及管理組織能力，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3.負(fù)責(zé)廣東區(qū)域市場(chǎng)者，有四年以上IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

招聘職位：技術(shù)經(jīng)理

工作地點(diǎn)：上海

職位要求：1.男，大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)； 2.2年以上安防監(jiān)控、廣播安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)； 3.精通計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)、DVR板卡，熟練掌握監(jiān)控系統(tǒng)與廣播系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與調(diào)試； 4.有大型系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)者優(yōu)先。

招聘職位：工程部主管

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求： 1.大專以上文化程度，電子或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)； 2.熟練應(yīng)用CAD、Protel； 3.4年以上電子或電器工程部管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4.具備本部門工作能力和獨(dú)擋一面； 5.省略

廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司

招聘職位：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)總監(jiān)

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求: 1.工業(yè)工程設(shè)計(jì)專業(yè)，大學(xué)本科或以上學(xué)歷；2.熟悉產(chǎn)品外觀及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件人機(jī)界面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)（包括界面設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)、媒體設(shè)計(jì)）及模具開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力強(qiáng);3.精通相關(guān)設(shè)計(jì)軟件如Pro/e、Photoshop、CAD、3DMAX等；4.具有很強(qiáng)的市場(chǎng)前詹性及洞察能力；5.熟悉各類安防產(chǎn)品的安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際認(rèn)證（如3C、UL、GS、CSA）；6.有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。

招聘職位：應(yīng)用軟件工程師

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求: 1.理工科本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子等相關(guān)專業(yè)；2.省略系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)從事過(guò)CRM系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，擁有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；3.省略框架和C#開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，精通和B/S開(kāi)發(fā)流程；4.精通HTML代碼、CSS規(guī)范、XML技術(shù)、JavaScript，了解B/S應(yīng)用模式開(kāi)發(fā)；5.熟悉db2、SQL Server等主流數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用開(kāi)發(fā)；6.熟悉Web應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)、部署和安全體系；7.省略

廣州市聚暉電子科技有限公司

招聘職位：產(chǎn)品策劃專員

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求：1.本科以上學(xué)歷，3年以上智能家居行業(yè)或電子通信產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn);2.熟悉國(guó)內(nèi)外智能家居行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，具備市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析相關(guān)知識(shí);3.有研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)分析、產(chǎn)品策劃工作經(jīng)歷者優(yōu)先;4.具備良好的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、較強(qiáng)的文字表述能力；5.有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力及活躍、縝密的思維，對(duì)于新事物有探求心。

招聘職位：嵌入式軟件開(kāi)發(fā)工程師

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求：1.計(jì)算機(jī)、電子類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，或五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2.具有C++或C、C#編程能力；3.具有一定的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力；4.具有一定的硬件知識(shí)，熟悉ARM硬件平臺(tái)。

招聘職位：渠道拓展主管

工作地點(diǎn)：廣州

職位要求： 1.計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷類，本科以上學(xué)歷；2.智能小區(qū)和智能家居技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，IT行業(yè)背景知識(shí)；3.2年以上IT銷售經(jīng)驗(yàn)，一年渠道工作經(jīng)驗(yàn)；4.省略

惠州雷士光電科技有限公司

招聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理

工作地點(diǎn)：惠州

職位要求：1.25-35歲，性別不限，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；2.二年以上電器產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃工作經(jīng)驗(yàn)，文字及口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，電腦操作熟練，具產(chǎn)品規(guī)劃能力，熟辦公照明佳。

招聘職位：照明應(yīng)用工程師

工作地點(diǎn)：惠州

職位要求：1.可以應(yīng)用常規(guī)設(shè)計(jì)軟件，如PS、3DMax、Photoshop、Coreldraw、Auto CAD等；2.有較好的英文功底，能完整照明方案的應(yīng)用設(shè)計(jì)，推廣培訓(xùn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師，形象氣質(zhì)佳。

招聘職位：結(jié)構(gòu)工程師

工作地點(diǎn)：惠州

職位要求：1.大專及以上學(xué)歷，機(jī)械類專業(yè)；2.省略

浙江大華技術(shù)股份有限公司

招聘職位：嵌入式軟件工程師

工作地點(diǎn)：浙江

職位要求：1. 精通C、C++，具有一定的面向?qū)ο蟮乃枷牒烷_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2.具有音視編解碼、信號(hào)處理，嵌入式應(yīng)用開(kāi)發(fā)，底層驅(qū)動(dòng)，嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，PSOS等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；3.計(jì)算機(jī)、電子通信或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；4.以上崗位，熟悉安防監(jiān)控產(chǎn)品或機(jī)頂盒產(chǎn)品或IC產(chǎn)品或消費(fèi)類產(chǎn)品等，有流媒體開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

招聘職位：應(yīng)用軟件工程師

工作地點(diǎn)：浙江

職位要求：1.本科及以上計(jì)算機(jī)，電子，通信類專業(yè)，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)；2.精通VC/C++/MFC，XML編程；3.具有一定TCP/IP，GUI、SOCKET網(wǎng)絡(luò)等方面的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；4.有安防圖象監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)或熟悉安防監(jiān)控產(chǎn)品尤佳。

招聘職位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作地點(diǎn)：浙江

職位要求： 1.本科以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)；2.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力；3.省略

北京智安邦科技有限公司

招聘職位：無(wú)線硬件工程師

工作地點(diǎn)：北京

職位要求：1.無(wú)線通信/信息處理/通信/電子類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；2.具有2年以上無(wú)線硬件開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)；3.具有無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并編寫(xiě)過(guò)底層驅(qū)動(dòng)程序，具有良好的C語(yǔ)言基礎(chǔ)；4.熟悉TI6400系列DSP芯片架構(gòu)和基礎(chǔ)知識(shí)，至少具有一種芯片實(shí)際開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；5.熟悉并使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議：802.11b、g、i、n，UDP、TCP/IP、RTP，具有網(wǎng)絡(luò)編程經(jīng)驗(yàn)；6.英語(yǔ)水平良好，熟練閱讀英文技術(shù)文檔。

招聘職位：市場(chǎng)銷售經(jīng)理

工作地點(diǎn)：北京

職位要求：1.須具備2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目銷售經(jīng)營(yíng)；2.有從事市場(chǎng)分析調(diào)查背景，有廣泛的市場(chǎng)信息渠道和市場(chǎng)運(yùn)作能力；3.具有視頻產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)推廣及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；4.熟悉消防、鐵路、電力、石化、銀行等以上任一領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；5.具備良好的口頭表達(dá)、人際溝通與組織能力；6.計(jì)算機(jī)、電子類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。

招聘職位：視頻處理工程師

篇3

關(guān)鍵詞：智能衣架；行業(yè)分析；營(yíng)銷策略

0引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的傳統(tǒng)衣架不再能夠滿足人們的日常需求。2017年，家電領(lǐng)域提及到最多的一個(gè)詞匯就是“智能”，由此產(chǎn)生了各式各樣的智能產(chǎn)品，而在這股智能浪潮的推動(dòng)下，衣架也由傳統(tǒng)化向智能化方向改變。在目前的衣架市場(chǎng)上，電動(dòng)升降式衣架已經(jīng)成為主流產(chǎn)品，在消費(fèi)者中有著極大的市場(chǎng)需求。據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析，升降晾衣架2017年總銷售額為17.27億，年同比增長(zhǎng)率為50.59%，11月升降晾曬衣架的銷售額為292，074，821元，截止到2018年1月，近三月銷售額增幅為36.21%。其中電動(dòng)升降晾曬衣架2017年總銷售額為51141.95萬(wàn)，年同比增長(zhǎng)率為109.52%，當(dāng)月銷售額占整個(gè)升降晾曬衣架市場(chǎng)的42.95%，最近三個(gè)月增幅為51.75%。整個(gè)電動(dòng)升降晾衣架細(xì)分市場(chǎng)中有13個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析Top10品牌占比76.46%，競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較多，市場(chǎng)集中度較高。2017年9月銷售額前3品牌分別是捷陽(yáng)、hotata/好太太、曬得樂(lè)，分別占比58.56%、21.14%、6.14%。在9月top10品牌電動(dòng)升降晾衣架銷售額排行中，捷陽(yáng)、hotata/好太太、曬得樂(lè)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌。智能衣架的出現(xiàn)在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)衣架行業(yè)，同時(shí)也使得整個(gè)行業(yè)在朝著智能化轉(zhuǎn)變。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及城市居民收入的增加，未來(lái)智能衣架的普及程度將會(huì)不斷增大，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，合理制定其營(yíng)銷策略有助于推進(jìn)中國(guó)智能衣架行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展。

1智能衣架的特點(diǎn)

智能衣架是以解決現(xiàn)在人們的晾曬困擾、晾衣私密性以及家居環(huán)境對(duì)衣架的高品質(zhì)高要求為出發(fā)點(diǎn)，完全不同于傳統(tǒng)晾衣架且具有智能晾曬，智能烘干等功能的新型產(chǎn)品。可以配合智能家居的使用，使晾衣架的各種智能模塊結(jié)合到一起，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種類的多樣性，功能的齊全性以及更符合現(xiàn)在用戶的視覺(jué)美觀。其主要的功能特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：（1）智能晾曬，高效烘干。傳統(tǒng)晾衣架以人工戶外晾曬為主，因此面對(duì)陰雨雪天時(shí)，衣服就難以晾曬，且晾曬過(guò)程比較復(fù)雜麻煩。智能晾衣架則能實(shí)現(xiàn)智能晾曬，可以將衣物曬在室內(nèi)，且能實(shí)現(xiàn)智能高效烘干。（2）消毒殺菌，干凈衛(wèi)生。傳統(tǒng)晾曬僅通過(guò)陽(yáng)光是很難將衣物上可能存在的螨蟲(chóng)殺死的，而智能晾衣架能通過(guò)紫外線立體消毒殺菌破壞細(xì)胞分子結(jié)構(gòu)將螨蟲(chóng)直接殺死。（3）外觀簡(jiǎn)潔，操作方便。相比于傳統(tǒng)晾衣架，智能晾衣架外觀整潔而又美觀，且符合現(xiàn)代人的審美。在設(shè)計(jì)上，更為人性化，即使晾曬在室內(nèi)也不會(huì)占據(jù)很大的空間，既能手動(dòng)操作也能自動(dòng)操作。智能衣架在功能特點(diǎn)上完全有別于傳統(tǒng)衣架，其通過(guò)將智能融入到衣架上，不僅提高了晾曬的效率，還提供了很多傳統(tǒng)衣架所不具有的功能，真正實(shí)現(xiàn)了衣架的智能化，同時(shí)能滿足現(xiàn)代人們的需求。

2衣架行業(yè)分析

衣架行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，近幾年來(lái)許多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入衣架市場(chǎng)。但仍有許多地區(qū)使用的衣架還比較單一化，這對(duì)智能衣架來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從衣架的需求角度分析，衣架屬于家居市場(chǎng)領(lǐng)域，也是人們生活中必不可少的一部分，但傳統(tǒng)衣架僅僅只應(yīng)用于晾曬以及懸掛專用，功能比較單一且需要在戶外晾曬，使得其已無(wú)法滿足現(xiàn)代人們的需求，而智能衣架則好能彌補(bǔ)這一缺失。智能衣架功能比較健全，但其價(jià)格也比一般的衣架高昂很多，對(duì)于一般家庭而言，其適用性十分有限。衣架的生產(chǎn)和使用主要集中在亞洲地區(qū)，而歐洲的眾多國(guó)家使用的是烘干機(jī)，中國(guó)衣架市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)晾衣架銷售產(chǎn)值達(dá)到80億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模約50億元。同時(shí)中國(guó)晾衣架協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)晾衣架的普及率在40%左右，未來(lái)發(fā)展空間巨大，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300億元。中商產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù)衣架從最開(kāi)始的手拉式衣架到現(xiàn)在的電動(dòng)升降式衣架，其逐漸在往智能化的方向發(fā)展。智能技術(shù)的成熟使得各種衣架以及家用電器功能更加智能，順應(yīng)了人類的科技發(fā)展以及日常生活的需要。在未來(lái)，智能衣架不僅僅只是一種家居用品，更是一種全新的生活體驗(yàn)。

3智能衣架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

3.1產(chǎn)品策略

智能衣架既是在傳統(tǒng)晾衣架上改良而來(lái)的電動(dòng)升降式衣架，通過(guò)智能操控的方式可以實(shí)現(xiàn)照明、殺菌、風(fēng)干等功能。因此，其應(yīng)定位于中高端市場(chǎng)，目前在市面上還未大范圍普及。隨著其技術(shù)的完善，不難猜測(cè)，在未來(lái)智能衣架將應(yīng)用于更為廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，智能衣架的價(jià)格普遍偏高，難以被普通消費(fèi)者所接受，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以根據(jù)客戶的需求定制符合客戶審美的衣架樣式，其次在衣架的功能和特點(diǎn)上加以優(yōu)化以及創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在包裝上力求品質(zhì)優(yōu)先，采取售后服務(wù)的方式以提高服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)可以提高客戶忠誠(chéng)度。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品功能以及外觀上積極創(chuàng)新，提高產(chǎn)品長(zhǎng)度。根據(jù)智能衣架的市場(chǎng)定位，高端產(chǎn)品更容易給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，并且可以提高產(chǎn)品聲望，擴(kuò)大企業(yè)知名度。通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的不同樣式有利于滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同方面的需求，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并通過(guò)相關(guān)的公共關(guān)系手段，來(lái)提高產(chǎn)品知名度，完善品牌形象。

3.2定價(jià)策略

首先，衣架自出現(xiàn)以來(lái)，給人們的感覺(jué)就是價(jià)格低廉，應(yīng)用簡(jiǎn)單，不過(guò)仍需手工操作，這就得花費(fèi)更多的時(shí)間。智能衣架作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，其市場(chǎng)定位是中高端的。在定價(jià)時(shí)，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另一方面則需要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。智能衣架是高品質(zhì)衣架，在整體的單品銷售價(jià)格上可以高于市場(chǎng)平均單價(jià)的10%-20%，實(shí)現(xiàn)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。其次，適當(dāng)去考慮消費(fèi)者的接受程度以及合作伙伴的信任，市場(chǎng)銷售過(guò)程中所碰到的各種銷售困難等。先通過(guò)確定一兩款低價(jià)的“牽引”產(chǎn)品，控制其銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以低價(jià)格“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體的銷售。

3.3分銷策略

中國(guó)市場(chǎng)地域遼闊，采取直銷模式往往需要投入巨大的人力、財(cái)力、物力，這對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是難以承受的。那么采取渠道銷售模式對(duì)于大部分中小型企業(yè)將是一條必經(jīng)之路。渠道銷售的核心思想是通過(guò)合作方（第三方），通過(guò)利益的互惠互利，達(dá)到共贏的目的。在渠道策略方面可以采取以下幾種方式：

3.3.1形象推廣

對(duì)于任何一種消費(fèi)品，只有讓消費(fèi)者們有足夠的認(rèn)知才能最終獲得市場(chǎng)。通過(guò)終端展示、陳列、推介等方法是建立品牌形象、讓消費(fèi)者建立認(rèn)知最快的方式。目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，適合給衣架進(jìn)行形象推廣的終端賣場(chǎng)，主要包括家電賣場(chǎng)（如國(guó)美、蘇寧）、家居賣場(chǎng)（如宜家）以及日用百貨商店。智能衣架的銷售和推廣完全可以借助這些大型賣場(chǎng)，以此來(lái)彌補(bǔ)自身產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，從而促進(jìn)銷售渠道的發(fā)展。

3.3.2網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

利用網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自身品牌網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式擴(kuò)大自身的產(chǎn)品知名度。入駐阿里、淘寶等電商平臺(tái)，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以此建立一條完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.3.3“線對(duì)點(diǎn)式”

所謂的“線對(duì)點(diǎn)式”既是在某一區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，發(fā)展多家經(jīng)銷商或者商。這種策略能幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。如果企業(yè)為了保護(hù)渠道利益，那么僅僅只需要在一個(gè)銷售區(qū)域發(fā)展一家經(jīng)銷商或者商，有助于發(fā)展渠道的積極性。通過(guò)兩種方式的結(jié)合，將使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。

3.4促銷策略

促銷過(guò)程中，首先用廣告推廣的方式進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，通過(guò)線上線下相結(jié)合的宣傳方式，能取得更好的效果收益。其次，人員銷售對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的促銷也起著重要的因素，而人員銷售中最主要的就是銷售人員，銷售人員一定要有過(guò)硬的銷售技能，通過(guò)跑市場(chǎng)來(lái)尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并且事先做好準(zhǔn)備去了解客戶情況，加以面談，抓住時(shí)機(jī)促成交易。在這個(gè)過(guò)程中，可以采取產(chǎn)品試用的方式，打消客戶的顧慮，加快品牌的推廣，讓客戶更能體會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值。適時(shí)召開(kāi)展新聞會(huì)，以提高公司的形象和產(chǎn)品知名度，并且能加深與公眾之間的聯(lián)系。與此同時(shí)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提升企業(yè)的形象和產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)與公眾之間的聯(lián)系。其次，通過(guò)與媒體建立關(guān)系，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍，樹(shù)立良好的形象，以幫助推動(dòng)銷售。

篇4

1、2009年三季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況分析

中國(guó)指數(shù)研究院對(duì)全國(guó)100個(gè)大中城市的廣告投放監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2009年第三季度中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用總計(jì)3.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)15.6%。搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)依舊占據(jù)市場(chǎng)前三位，其中搜房網(wǎng)廣告投放費(fèi)用達(dá)到2.15億元，環(huán)比大增19.4%。新浪樂(lè)居投放費(fèi)用約為6200萬(wàn)元，在三季度市場(chǎng)全面向好情況下，環(huán)比下滑4.6%，搜狐焦點(diǎn)投放費(fèi)用約為2250萬(wàn)，其它房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放費(fèi)用約為7050萬(wàn)元。

中國(guó)指數(shù)研究院研究數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯，房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度增加，其中搜房網(wǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度超過(guò)行業(yè)平均水平。從投放費(fèi)用占比情況來(lái)看，搜房網(wǎng)占比最大，網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場(chǎng)份額達(dá)58.1%。新浪樂(lè)居占16.8%，搜狐焦點(diǎn)約占6.1%，其它房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體約占19.0%。

從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展策略來(lái)看，以搜房網(wǎng)為代表的垂直門戶網(wǎng)站加強(qiáng)了對(duì)二三線城市的滲透，大規(guī)模推進(jìn)城市地方站的建設(shè)工作，有效促進(jìn)了搜房網(wǎng)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升。二、三線城市網(wǎng)絡(luò)的普及和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知不斷提高，尤其是全國(guó)性大型房地產(chǎn)集團(tuán)在二、三線城市的開(kāi)發(fā)建設(shè)帶動(dòng)新的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的變革，進(jìn)一步促進(jìn)了地方城市房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)。由于房地產(chǎn)行業(yè)極強(qiáng)的地域?qū)傩裕瑢?dǎo)致單一綜合性門戶網(wǎng)站的集中優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)，因此綜合性門戶網(wǎng)站模式在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)受到極大挑戰(zhàn)。

2、2009年三季度搜房網(wǎng)廣告投放市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大

中國(guó)指數(shù)研究院監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，搜房網(wǎng)第三季度廣告投放份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)份額從二季度的56.25%增長(zhǎng)到三季度的58.1%。搜房網(wǎng)在三季度推出了一系列的產(chǎn)品和品牌活動(dòng)，率先在全國(guó)啟動(dòng)的城市“購(gòu)房圈”產(chǎn)品，提供了領(lǐng)先、獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域購(gòu)房互動(dòng)理念，為購(gòu)房者搭建區(qū)域購(gòu)房互動(dòng)平臺(tái)，獲得了購(gòu)房者的追捧，極大豐富了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)。

新浪樂(lè)居的市場(chǎng)份額較二季度下滑4.6%，失去了3.5%的市場(chǎng)份額。中國(guó)指數(shù)研究院分析：新浪樂(lè)居由于其主要城市采取外包的經(jīng)營(yíng)模式，因此，雖然在三季度這些主要城市網(wǎng)絡(luò)廣告額度大幅度增加下，卻沒(méi)有能夠獲得相應(yīng)份額，其弊端進(jìn)一步顯現(xiàn)。同時(shí)在上海、廣州等核心城市由于先發(fā)者已經(jīng)構(gòu)建了極高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，導(dǎo)致新浪樂(lè)居的市場(chǎng)缺口遲遲不能打開(kāi)，反而被不斷壓縮市場(chǎng)份額，導(dǎo)致其在大市場(chǎng)全面向好的同時(shí)，難以獲得新的增長(zhǎng)。搜狐焦點(diǎn)經(jīng)過(guò)二季度的管理層變動(dòng)后，三季度趨于穩(wěn)定，廣告投放在第三季度出現(xiàn)回升，但由于總體規(guī)模與前兩位有較大差距，市場(chǎng)份額還有待提高。

相關(guān)鏈接：

中國(guó)指數(shù)研究院對(duì)100個(gè)城市家居網(wǎng)絡(luò)媒體監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2009年三季度全國(guó)家居商家在搜房家居網(wǎng)的廣告投放保持持續(xù)增長(zhǎng)，搜房家居網(wǎng)的市場(chǎng)份額達(dá)75%以上。

本報(bào)告由中國(guó)指數(shù)研究院依據(jù)權(quán)威監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)計(jì)分析。其中，搜房網(wǎng)采取的是直銷模式，報(bào)價(jià)體系相對(duì)統(tǒng)一，基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)容易獲取；新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)以及其它房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體由于采用模式，報(bào)價(jià)體系因公司不同而存在差異，統(tǒng)計(jì)數(shù)字會(huì)略有出入。

省城十月樓市放量趨緩繼續(xù)維持供應(yīng)緊張局面

記者走訪了省城近期熱銷的幾大樓盤，發(fā)現(xiàn)區(qū)域的供應(yīng)量明顯呈現(xiàn)下降勢(shì)頭。從十月份市場(chǎng)將推出的房源信息獲悉，匯東·香墅里地處漿水泉路上，位置優(yōu)越，以庭院復(fù)式、頂層復(fù)式等高端產(chǎn)品組成的花園洋房，從項(xiàng)目一亮相，就受到市民熱烈追捧。位于濟(jì)南經(jīng)十東路的保利花園，將加推一期壓軸4號(hào)樓，主力戶型是94平方米經(jīng)典兩居和137平方米的舒適三居。山水泉城·南城自10月1日起推出了100至120平米的部分三室精品現(xiàn)房，即買即住，受到了購(gòu)房者的強(qiáng)烈追捧。自10月9日起，山水泉城·南城又繼續(xù)追加推出了上述戶型，起價(jià)自3350元/平米起。名士豪庭珍藏小高層96平米兩房、觀景高層141平米三房，將于10月17日盛大開(kāi)盤。

高新區(qū)板塊的茗筑美嘉預(yù)計(jì)10月底推出210余套面積在89-119平米的戶型；未來(lái)城在十月份的房源也將圍繞130平方米親情兩代居、4+1層低密度稀缺花園洋房、41-53平方米精裝公寓等多種戶型推出；海信慧園也將在本月推出中央景觀區(qū)小高層，其中精裝小高層和小高層樓王66套，部分精裝修房源涵蓋其中。

奧體板塊是新樓盤亮相比較集中的區(qū)域，像中海·奧龍觀邸預(yù)計(jì)將在十月開(kāi)盤，首先推出一期別墅，預(yù)計(jì)面積從248到551平方米不等，戶型以四室兩廳、四室三廳、五室四廳為主。紅山圣都本月準(zhǔn)現(xiàn)房面世，紅山圣都總體占地面積15.7萬(wàn)平方米的整個(gè)居住區(qū)由景觀公寓、電梯花園洋房和疊拼別墅組成，本月將準(zhǔn)現(xiàn)房認(rèn)籌。海爾綠城全運(yùn)村100-200平方米全景觀高層、稀缺多層繼續(xù)加推；

位于大明湖西南門正對(duì)面的明湖灣·開(kāi)元廣場(chǎng)目前推出一期50-9000メ雙生態(tài)寫(xiě)字間，即將于10月中下旬公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)正接受預(yù)約登記。明湖灣·開(kāi)元廣場(chǎng)總建筑面積約10萬(wàn)メ，由雙生態(tài)寫(xiě)字間、國(guó)際美食匯和城市底商組成，目前項(xiàng)目外立面裝修已完成，預(yù)計(jì)2010年10月份一、二期整體交房。

西部區(qū)域，重汽的翡翠郡預(yù)計(jì)10月份房源中有30-600平方米的商鋪，其位置以社區(qū)和工商河沿岸為主，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不限，別墅房源有8套，價(jià)格每平方米在一萬(wàn)元左右。以小戶型為主的重汽彩世界將在10月推出70余套40-70平方米的一室或二室，價(jià)格每平方米在5500元。

篇5

液體木技術(shù)是將秸稈、谷殼、樹(shù)葉、木屑等廢棄的木纖維材料類農(nóng)林產(chǎn)品，配合碳纖維粉、生態(tài)塑粉，經(jīng)過(guò)高溫高壓融化生成液體木的一種先進(jìn)技術(shù)。液體木整體門是在高溫、高壓、真空條件下一次成型，材料不含甲醛，表面采用生物感光融合技術(shù)處理的新型木門。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.高科技材質(zhì)，適用廣泛。

液體木門不含甲醛、不怕水泡、永不變形，具備天然木材的良好特性，可釘、鉆、刨、上螺釘，具有極高的化學(xué)穩(wěn)定性，能在建筑、航空、裝飾、汽車、園林等行業(yè)代替木材且應(yīng)用廣泛。產(chǎn)品表面采用的生物感光處理技術(shù)，紋理逼真、木質(zhì)感強(qiáng)、不脫落、永不褪色。

2.外形美觀，安裝便捷。

液體木外觀簡(jiǎn)約大氣，能滿足各類人群需求。廠家更可根據(jù)客戶要求特別定做花色，以確保產(chǎn)品始終符合家居風(fēng)尚和消費(fèi)人群審美口味。液體木門使用專業(yè)工藝成型，無(wú)拼縫，各部件均采用卡口連接，安裝快捷，施工簡(jiǎn)便。

市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，人們生活水平迅速提高，家庭裝修持續(xù)升溫，門作為市場(chǎng)上裝修必用的大宗產(chǎn)品，需求急劇增大；房屋的首次、二次裝修及辦公商業(yè)場(chǎng)所、農(nóng)村市場(chǎng)的拓展，還將大規(guī)模的釋放市場(chǎng)空間。液體木門彌補(bǔ)了市場(chǎng)上各類室內(nèi)門在材質(zhì)與功能方面的缺陷，市場(chǎng)潛力巨大。

經(jīng)營(yíng)條件

液體木門加盟者按照地域級(jí)別不同分為縣級(jí)、地級(jí)及省會(huì)級(jí)兩個(gè)等級(jí)的經(jīng)銷商，以及（區(qū)）縣級(jí)、地級(jí)和省會(huì)城市（直轄市）三個(gè)等級(jí)的商。廠家要求加盟商具有經(jīng)營(yíng)面積30平米以上的場(chǎng)地，且需交納2.8萬(wàn)—25萬(wàn)元不等的品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)（可返還）。加盟商交納品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)之后，廠家將為其免費(fèi)鋪貨10—30套樣品門。

效益估算

液體木門的市場(chǎng)終端價(jià)格比同類產(chǎn)品低20%，僅等同于市場(chǎng)普通門的銷售價(jià)格。由于加盟商確定合作后需同廠家議定合同中的后續(xù)進(jìn)貨價(jià)格，因此銷售利潤(rùn)不盡相同。由于廠家通過(guò)流水線作業(yè)的模式在穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上降低了成本，因此對(duì)經(jīng)營(yíng)者提供的后續(xù)拿貨價(jià)格仍然接近成本的價(jià)格。另外，加盟商后續(xù)進(jìn)貨每累計(jì)進(jìn)貨金額達(dá)到3萬(wàn)元，廠家將返還1500元，直至品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)全部返完。

篇6

6月，宜家又在中國(guó)成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，推出專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。“我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，中國(guó)區(qū)提出的功能，比如帶有儲(chǔ)物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市場(chǎng)接受。”宜家中國(guó)區(qū)零售經(jīng)理朱昌來(lái)（以下簡(jiǎn)稱“Z”）說(shuō)道。

這或許是一家針對(duì)熱情的中國(guó)消費(fèi)者做出的改變。2014財(cái)年，中國(guó)是宜家增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。整個(gè)亞太地區(qū)、以及包括俄羅斯在內(nèi)的新興市場(chǎng)占全球銷量15%，助推了宜家在全球的整體表現(xiàn)。2014年，共有7.14億人走進(jìn)宜家賣場(chǎng)，另外有15億用戶訪問(wèn)了的網(wǎng)站，較2013年都有增加；銷售額也實(shí)現(xiàn)了5.9%的增長(zhǎng)，達(dá)287億歐元。

即便如此，宜家在中國(guó)前進(jìn)的腳步依舊太慢。

店鋪依舊太少

設(shè)計(jì)師常常對(duì)宜家（IKEA）在做的事愛(ài)恨交加。在最近一封郵件中，芬蘭家居設(shè)計(jì)大師約里奧?庫(kù)卡波羅（YRJO KUKKAPURO）這樣評(píng)價(jià)這個(gè)來(lái)自北歐的大眾家居品牌：“宜家把民主平等帶到了中國(guó)。”他說(shuō)，“可它也正在把上海的家具變得和以色列特拉維夫市的一樣。”

庫(kù)卡波羅說(shuō)的“平等”，其中包括了大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的同質(zhì)化。可是宜家在中國(guó)離達(dá)到這個(gè)目的還很遠(yuǎn)――它們?cè)谶@里沒(méi)有足夠多的門店，對(duì)大部分地區(qū)的人來(lái)說(shuō)，這還是一個(gè)需要“代購(gòu)”的瑞典品牌。進(jìn)入中國(guó)16年后，宜家在去年9月開(kāi)出了第16家門店。而在美國(guó)，宜家有39家門店，在歐洲有222家。北美和歐洲依舊是宜家最大的市場(chǎng)。

作為非上市公司，宜家無(wú)需向投資者呈上新興市場(chǎng)漂亮的門店數(shù)字，但中國(guó)消費(fèi)者卻會(huì)感到不滿――在所有和宜家相關(guān)的新聞中，潛在顧客最關(guān)心的是“什么時(shí)候開(kāi)到我們那兒”，而不是“宜家在上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心”。宜家去年的計(jì)劃是，今年起在中國(guó)以1年3家門店的速度擴(kuò)張。

現(xiàn)在看來(lái)，3店計(jì)劃可能完成不了。到今年5月，可以確定如期開(kāi)張的是杭州和西安的2家新店。西安是繼武漢之后，宜家進(jìn)入的第二個(gè)中西部城市。

如果宜家想要更冒進(jìn)一些，應(yīng)該困難不大。一方面，二三線城市的地方政府歡迎它，拿地就容易多了；如果想要大城市繼續(xù)開(kāi)設(shè)新店，也不是沒(méi)有辦法。

“在北上廣一線城市，僅僅靠宜家家居的力量和吸引力去找合適的地塊，已經(jīng)越來(lái)越難。我們可以在這方面幫到它。”宜家購(gòu)物中心集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理丁暉曾表示。宜家集團(tuán)旗下的購(gòu)物中心業(yè)務(wù)正在中國(guó)區(qū)蒸蒸日上，因?yàn)轶w量大、業(yè)態(tài)齊全，被認(rèn)為可以刺激區(qū)域商業(yè)。

宜家家居的中國(guó)門店也一度以大面積著稱――在全球前10大的宜家門店中，中國(guó)占到了8家。但從重慶門店開(kāi)始，包括去年9月開(kāi)張武漢和緊接著的西安商場(chǎng)，宜家都選擇了標(biāo)準(zhǔn)的三萬(wàn)平方米。宜家稱，今后在一些城市，他們更傾向開(kāi)兩到三家中型店，增加輻射區(qū)域。成都第二家宜家門店將在明年春天開(kāi)業(yè)。聽(tīng)起來(lái)，這才是改變生活方式的正道。

店開(kāi)得越多，銷售數(shù)量增長(zhǎng)，成本會(huì)變低，價(jià)格也會(huì)更容易接受。你可能想象不到，截止到2009年的11年里，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的平均產(chǎn)品價(jià)格下降了大約50%。近五年，價(jià)格又下調(diào)15%。宜家將價(jià)格的下調(diào)解釋為原材料、物流方面的成本降低，以及銷售數(shù)量的增長(zhǎng)。因此，宜家財(cái)報(bào)稱，盡管降價(jià)，但利潤(rùn)在2014財(cái)年依舊持平。

不追求個(gè)性化

過(guò)去1年，宜家的新CEO Peter Agnefjl以及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)主管Marcus Engman提出了不少新想法，比如強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、推崇智能。宜家隨之增加了新品的數(shù)量，今年一整年，宜家會(huì)在中國(guó)推出20個(gè)全新的系列。8月，宜家的無(wú)線充電設(shè)備也將在中國(guó)上市。

但除了持續(xù)開(kāi)店和降價(jià)，宜家在中國(guó)短期內(nèi)的變化看來(lái)不會(huì)太大。本質(zhì)上，宜家中國(guó)仍在努力做一個(gè)更有影響力的大眾零售商，而非行業(yè)創(chuàng)新者。比如在設(shè)計(jì)這件事上，你得把“新品”和“個(gè)性化設(shè)計(jì)”區(qū)分開(kāi)來(lái)。

Engman在2014年讓宜家同更多外部設(shè)計(jì)師合作推出限量系列，但宜家中國(guó)區(qū)的零售部門并不十分看好個(gè)性化設(shè)計(jì)在滿足大眾需求上能起到的作用，他們更愿意強(qiáng)調(diào)新品數(shù)量的增加。和產(chǎn)品研發(fā)依賴總部決策不同，零售部門有權(quán)為中國(guó)本土市場(chǎng)的發(fā)展做出最終決策。

在中國(guó)，宜家賣得最好的大多是低價(jià)經(jīng)典款。在上一個(gè)財(cái)年的財(cái)報(bào)中，宜家中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理Fiona Li說(shuō)：“我們確實(shí)在低價(jià)產(chǎn)品上投入更多，尤其是那些滿足日常基本需求的產(chǎn)品”。

對(duì)宜家來(lái)說(shuō)，人們議論的老問(wèn)題仍然圍繞設(shè)計(jì)雷同、品質(zhì)不佳。在庫(kù)卡波羅看來(lái)，宜家“不夠耐用持久的家具”早已教會(huì)了人們“常買常丟”，這和美好生活差得有點(diǎn)遠(yuǎn)。可宜家自己的觀點(diǎn)正相反，他們認(rèn)為，宜家在中國(guó)市場(chǎng)遇到的真正挑戰(zhàn)，還是人們不愿意在家居消費(fèi)上花足夠多的錢――特別是他們沒(méi)有多次投資家居的習(xí)慣。

常買常換常丟，這基本上就是把“快時(shí)尚”套用到了家居行業(yè)。但中國(guó)的消費(fèi)者還遠(yuǎn)沒(méi)有適應(yīng)這一點(diǎn)。

宜家的對(duì)策是提出更多的家居解決方案，比如教你如何在房門上安裝不占地方的掛衣鉤。另一方面是服務(wù)，在中國(guó)市場(chǎng)推出了商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)后，宜家北京西紅門店正在嘗試提供居家裝修設(shè)計(jì)方案。從既有項(xiàng)目比如配送安裝服務(wù)中，宜家發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)服務(wù)有更高的要求，這個(gè)發(fā)現(xiàn)可能對(duì)發(fā)展整個(gè)東亞市場(chǎng)都有幫助。

在過(guò)去，這家跨國(guó)公司很少提及自己在不同市場(chǎng)如何進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)，他們更喜歡強(qiáng)調(diào)這個(gè)全球品牌“為大眾制造美好生活”的統(tǒng)一屬性。

正如朱昌來(lái)說(shuō)的那樣，“在中國(guó)，宜家有四大區(qū)域，華東、中西部地區(qū)、華南、北部地區(qū)，我們都在想怎樣能做到更接地氣，更貼近當(dāng)?shù)乩习傩铡！?/p>

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對(duì)話

宜家中國(guó)區(qū)零售經(jīng)理朱昌來(lái)

Q：宜家會(huì)如何選擇進(jìn)入一個(gè)新城市？

Z：宜家有一個(gè)很精密的本土團(tuán)隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)分析和測(cè)算的結(jié)果決定：第一個(gè)，哪些城市；第二，什么時(shí)候進(jìn)入；第三個(gè)，需要開(kāi)多少店。我們的計(jì)劃已經(jīng)訂到2025年了。

Q：有哪些主要的指標(biāo)進(jìn)行分析、測(cè)算？

Z：人口數(shù)量、周邊的輻射力、城市的GDP、購(gòu)買力都是我們要看的。這是最重要的。還有就是看多快有合適我們的地塊，也就是跟政府方面的合作。

Q：中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，是否意味著只要開(kāi)店就一定可以賺錢？

Z：不，完全不是。“因地制宜”可以概括（宜家的經(jīng)營(yíng)策略）。我們不需要在中國(guó)改變的是品牌的形象。比如我們一直為廣大消費(fèi)者、觸及到每天的日常生活、更好的生活品質(zhì)由家開(kāi)始。越多商場(chǎng)，輻射力越大，影響力也會(huì)越大。但市場(chǎng)相關(guān)性要?jiǎng)幽X筋。

Q：市場(chǎng)相關(guān)性是指什么？

Z：比如商場(chǎng)的體量、里面的布置、展間的配設(shè)。舉個(gè)例子，我們?cè)谏蜿?yáng)開(kāi)店，就要了解沈陽(yáng)的大眾的房型是什么樣的，他們的居家生活是怎樣的，有什么困惑，廚房形狀是L型、U型，還是I型的，具體到這樣，來(lái)做我們策略方面的調(diào)整。在天津，有很多的陽(yáng)臺(tái)被用作廚房，有的甚至在陽(yáng)臺(tái)上燒飯，這種廚房就會(huì)在天津的門店里看到。

Q：在不同的市場(chǎng)，商場(chǎng)人流較多的區(qū)域會(huì)擺放不同的產(chǎn)品？

Z：（在新市場(chǎng)）我們不能對(duì)消費(fèi)者的家居知識(shí)一下子就要求太高。我就在整個(gè)紡織品部主推靠墊，靠墊最容易接受，不需要裁剪，比買窗簾要容易得多。你有沙發(fā)了，也可以多買一個(gè)靠墊。需要因地制宜地知道，哪些產(chǎn)品更能讓顧客對(duì)家居產(chǎn)生興趣，能夠被接受。所以手扶梯上的小物件，我們也不要求每個(gè)商場(chǎng)都一樣。

Q：到2009年，宜家在中國(guó)的零售價(jià)降價(jià)了50%。過(guò)去5年，又降了15%。即使如此，也并沒(méi)有影響利潤(rùn)？

Z：一個(gè)是量，我們開(kāi)了更多的店，這是不變的法則。我們也得到了WTO的好處，中國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品稅收降低，在中國(guó)的采購(gòu)量也上升，供應(yīng)鏈成本下降。

Q：當(dāng)宜家中國(guó)區(qū)希望推出專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，還需要和總部溝通嗎？特別是去年6月，宜家在中國(guó)成立了產(chǎn)品研發(fā)中心。

Z：這個(gè)禮拜，所有的商業(yè)團(tuán)隊(duì)都在瑞典，每個(gè)區(qū)域都把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意見(jiàn)報(bào)給總部溝通。這是集中的，一年一到兩次，一個(gè)禮拜時(shí)間，一個(gè)一個(gè)過(guò)。通常我們會(huì)和總部團(tuán)隊(duì)討論，制定計(jì)劃。比如中國(guó)人不需要那么多的淺盆，需要更深的盆子和碗，我們就在系列中加入碗。這些產(chǎn)品德國(guó)就沒(méi)有，但像炒鍋、不到三千元的臥室家居五件套，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)加入到總部，在德國(guó)也有賣。我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，中國(guó)區(qū)提出的功能，比如帶有儲(chǔ)物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市場(chǎng)接受。

Q：在中國(guó)市場(chǎng)，宜家最擔(dān)心的是什么？

Z：不能說(shuō)擔(dān)心，我們確實(shí)有挑戰(zhàn)。比如說(shuō)，很多人都覺(jué)得我們是年輕人的品牌。有第一套房子的時(shí)候，第一個(gè)孩子的時(shí)候（會(huì)買）。等他稍微有一點(diǎn)錢的時(shí)候，就覺(jué)得，宜家其他人也有，要追尋比較exclusive的品牌。也有人可能覺(jué)得宜家的質(zhì)量不太好。另一個(gè)挑戰(zhàn)是，在很多中國(guó)人的概念中，家居是一次性投資，買房子、生孩子、結(jié)婚買好了，就不太去動(dòng)它了。（宜家）要跟旅行、iPhone相抗衡，讓大家把錢投資在家居生活這方面。

Q：怎么抗衡？想到應(yīng)對(duì)的辦法了嗎？

Z：這就是我們?yōu)槭裁凑f(shuō)，居家生活可以成為“時(shí)尚”的東西。比如沙發(fā)套，可以在秋冬買紫色系列，春夏買檸檬黃綠色系列，這就是小投資、大變化。另外像儲(chǔ)物，東西越來(lái)越多，柜子不夠用了，這也是一筆投資，解決方案的投資。

Q：宜家其實(shí)已經(jīng)是一種風(fēng)格，我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)這些風(fēng)格雷同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

Z：好問(wèn)題。宜家風(fēng)格確實(shí)更多人在拷貝，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。我自認(rèn)為，我們?cè)谝思绎L(fēng)格上要更強(qiáng)烈。而且今年我們有20個(gè)新的collection，那么多產(chǎn)品，他們不可能全都模仿。

篇7

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(一) 投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

公司介紹

1、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、 公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

篇8

分析中的商圈概念，以貴州省XX市卷煙零售市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布為例，實(shí)證分析其市場(chǎng)區(qū)劃并提煉其區(qū)域分布特征、總量分布特征和區(qū)域銷售特征。

[關(guān)鍵詞]商圈 網(wǎng)點(diǎn)分布 區(qū)域分布特征 總量分布特征 區(qū)域銷售特征

零售業(yè)是指“以向消費(fèi)者消費(fèi)商品為主，并提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè)”，零售業(yè)態(tài)是指“零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求進(jìn)行相應(yīng)的要素組合而形成的不同經(jīng)營(yíng)形態(tài)”。根據(jù)國(guó)家商務(wù)部2004年頒布實(shí)行的零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18106-2004），按零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設(shè)施、目標(biāo)顧客和有無(wú)固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行分類，將零售業(yè)態(tài)分為：食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材商店、購(gòu)物中心、廠家直銷中心、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭、電話購(gòu)物等17種。隨著城市化水平、居民收入水平的持續(xù)提高和入世后商業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，我國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展很快，零售業(yè)己成為我國(guó)目前開(kāi)放程度最高、發(fā)展最為迅速、同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。各類新型零售業(yè)態(tài)也都大量涌現(xiàn)，如便利店、連鎖超市、大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心、折扣店和倉(cāng)儲(chǔ)店等。業(yè)態(tài)的多樣化，經(jīng)營(yíng)的連鎖化，消費(fèi)者需求的個(gè)性化，都迫切需要運(yùn)用有效的技術(shù)工具對(duì)零售商業(yè)的區(qū)位、商圈形態(tài)、商業(yè)空間結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行合理分析，從而為商業(yè)的規(guī)劃、管理、決策提供參考。

由于商圈劃分的目的之一是為了研究潛在的顧客的分布以制定適宜的商業(yè)對(duì)策，于是業(yè)界根據(jù)潛在顧客的空間分布將商圈細(xì)劃為3個(gè)層次：核心商圈，最內(nèi)層的商圈，這一范圍內(nèi)到該商店的顧客量占商圈內(nèi)顧客總數(shù)的55%～70%；次級(jí)商圈，位于核心商圈外部，吸引的顧客數(shù)量占商圈內(nèi)顧客數(shù)量的15%～25%；邊緣商圈，是位于商圈的最的部分。實(shí)踐中確定商圈的方法主要有基于經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的商圈劃分和基于模型分析的商圈劃分。在經(jīng)驗(yàn)法中為了獲得較為準(zhǔn)確的商圈，一般通過(guò)抽樣調(diào)查，即對(duì)一定區(qū)域中消費(fèi)者采用抽樣調(diào)查問(wèn)卷的方式，獲取其聯(lián)系頻率最大的商業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)而進(jìn)行商圈劃分。由于調(diào)查法工作量較大，投入的成本也大，通常適用于尺度較小的區(qū)域。而較為粗略的方法是采用商業(yè)領(lǐng)域中總結(jié)出的不同的業(yè)態(tài)的商圈，例如，便利店的商圈是5分鐘的行程到達(dá)的范圍（大約500m）。由此可見(jiàn)，商業(yè)空間分析中的商圈概念是從商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)單元出發(fā)的。中國(guó)卷煙銷售公司網(wǎng)建部在《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙零售客戶分類工作的通知》（中煙銷網(wǎng)[2008]52號(hào)）中提出了8個(gè)商圈類型，包括：商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)、工業(yè)區(qū)、學(xué)區(qū)、政務(wù)（商務(wù)）區(qū)、居民區(qū)、娛樂(lè)（旅游）區(qū)、旅客中轉(zhuǎn)區(qū)、其他。這里的商圈概念與商業(yè)空間分析中的商圈概念有所差異，可以理解為一種經(jīng)驗(yàn)的卷煙零售市場(chǎng)區(qū)劃。本文以貴州省XX市卷煙零售市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布為例，依托商業(yè)空間分析中的商圈概念，具體分析其市場(chǎng)區(qū)劃并提煉其區(qū)域分布特征。

一、區(qū)域分布特征

為進(jìn)一步強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提升客戶和消費(fèi)者滿意度，總體上看，XX市卷煙零售客戶分類結(jié)果顯示出聚類1-4的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)特征為：聚類4的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)于聚類3，聚類3的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)于聚類2，而聚類2的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)于聚類1，即有：聚類4>聚類3>聚類2>聚類1。基于此，對(duì)該市卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域分布進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)，結(jié)果見(jiàn)表1。

二、總量分布特征

根據(jù)表1中數(shù)據(jù)，繪制客戶群——聚類1-4在XX市11個(gè)行政區(qū)的總量分布圖，見(jiàn)圖1。

由表1和圖1可知，聚類1-4在XX市11個(gè)行政區(qū)的總量分布特征為：

①聚類1的區(qū)域分布排序?yàn)椋洪_(kāi)陽(yáng)縣、清鎮(zhèn)市、息烽縣、修文縣、花溪區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、南明區(qū)、白云區(qū)、云巖區(qū)、小河、金陽(yáng)；②聚類2的區(qū)域分布排序?yàn)椋涸茙r區(qū)、南明區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、花溪區(qū)、修文縣、小河、開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣、金陽(yáng)；③聚類3的區(qū)域分布排序?yàn)椋涸茙r區(qū)、南明區(qū)、小河、烏當(dāng)區(qū)、白云區(qū)、花溪區(qū)、清鎮(zhèn)市、金陽(yáng)、開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣、修文縣；④聚類4的區(qū)域分布排序?yàn)椋涸茙r區(qū)、南明區(qū)、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、小河、烏當(dāng)區(qū)、花溪區(qū)、金陽(yáng)、開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣、修文縣。

三、區(qū)域銷售特征

根據(jù)表1中數(shù)據(jù)，計(jì)算XX市11個(gè)行政區(qū)中聚類1-4的分類占比，結(jié)果見(jiàn)表2。

由表2和圖1，結(jié)合上述聚類1-4的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)特征，得出XX市11個(gè)行政區(qū)的卷煙銷售特征，見(jiàn)表3。

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篇9

關(guān)鍵詞：城市綜合體 景觀定位 案例分析

中圖分類號(hào)：TU984 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）09（b）-0173-02

1 引言

1.1城市綜合體簡(jiǎn)介

城市綜合體是將商業(yè)、辦公、居住、酒店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛、交通等城市功能之間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，從而形成一個(gè)多功能、高效率、多元化的建筑群落。其具備完整的街區(qū)特點(diǎn)，成為建筑綜合體向城市空間巨型化、城市價(jià)值復(fù)合化、城市功能集約化發(fā)展的結(jié)果。它所具備的主要特征有：（1）城市交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，城市功能相對(duì)集中，擁有與外界聯(lián)系緊密的城市主要交通網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)；（2）擁有城市的多種功能，包括商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、文化娛樂(lè)消費(fèi)等；（3）建筑的高度及外觀具代表性，屬于城市的標(biāo)志建筑群。城市中心由于所處的位置和龐大規(guī)模，注定其一定會(huì)成為城市名片，成為建筑、文化、旅游的標(biāo)志性項(xiàng)目。

1.2 房地產(chǎn)城市綜合體類型

目前房地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目一般分為以下幾種。

（1）城市綜合體。一般位于城市中心，總建筑面積在10～30萬(wàn)m2左右，一般以大型商業(yè)Shopping-Mall、星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓為主要組成部分，住宅所占比例相對(duì)較少。

（2）郊區(qū)綜合體。一般位于城市郊區(qū)，總建筑面積在30萬(wàn)m2以上，以大型住宅小區(qū)、商業(yè)（購(gòu)物中心）、公寓為主要組成部分，一般沒(méi)有酒店或?qū)懽謽堑呐渲谩?/p>

（3）產(chǎn)業(yè)綜合體。一般位于城市郊區(qū)，總建筑面積在30～50萬(wàn)m2以上甚至更大，一般以專業(yè)市場(chǎng)、配套住宅、商業(yè)為主，配有物流、倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施，與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)有關(guān)。

1.3 紅星地產(chǎn)的城市綜合體

紅星國(guó)際廣場(chǎng)是中國(guó)家居品牌—— 紅星美凱集團(tuán)全資獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)模式，將國(guó)際領(lǐng)先的家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融入綜合體開(kāi)發(fā)中，以國(guó)際“夢(mèng)想”為城市綜合體市場(chǎng)樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn)。作為城市運(yùn)營(yíng)商的紅星地產(chǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展的一貫作風(fēng)，從中國(guó)家居品牌的紅星美凱龍家居模式到主流城市品質(zhì)住宅，率先創(chuàng)建了同步國(guó)際的商業(yè)復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。依托紅星美凱龍集團(tuán)的雄厚實(shí)力，自身專業(yè)化的操作、科學(xué)化的管理和穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，紅星地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已遍及上海、天津、成都、昆明、沈陽(yáng)、福州等13個(gè)主要城市，啟動(dòng)或正在建設(shè)了15個(gè)城市綜合體，為城市建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的活力。本人在紅星地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)和各專業(yè)同事的支持幫助下，作為紅星人在近三年的工作過(guò)程中，對(duì)城市綜合體領(lǐng)域進(jìn)行了一定的研究，愿意能和各位同仁分享該方面的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。

2 城市綜合體自身特點(diǎn)分析

城市綜合體的開(kāi)發(fā)是最為復(fù)雜、鏈條最長(zhǎng)、環(huán)節(jié)最多的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，它更重要的是要專心專一的整合資源，形成強(qiáng)大的外包經(jīng)營(yíng)和離岸經(jīng)營(yíng)體系，而非全鏈條獨(dú)立運(yùn)作。H（hotel）酒店、O（office）辦公室、P（park）公園、S（shopping mall）購(gòu)物中心、C（congress）會(huì)所、A（apartment）公寓，組成了一個(gè)新的合生詞—— HOPSCA，即為城市綜合體的六大業(yè)態(tài)。HOPSCA基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能，所以也被稱為“城中之城”。

3 天津紅星國(guó)際廣場(chǎng)綜合體規(guī)劃與景觀案例分析

天津紅星國(guó)際廣場(chǎng)是紅星美凱龍“紅星國(guó)際”城市綜合體產(chǎn)品系之一，延續(xù)集團(tuán)產(chǎn)品系戰(zhàn)略要求的國(guó)際化現(xiàn)代城市綜合體，將“可持續(xù)的家居文化”引入綜合體運(yùn)作，引導(dǎo)天津人品質(zhì)生活、綠色、環(huán)保的健康居住理念。紅星國(guó)際廣場(chǎng)緊鄰中心城區(qū)，連接濱海新區(qū)的主軸線津?yàn)I大道，交通便利、地理位置優(yōu)越，規(guī)劃中的地鐵4、5號(hào)線在項(xiàng)目附近設(shè)站。紅星國(guó)際廣場(chǎng)總占地300余畝，總投資100億元，建筑規(guī)模90萬(wàn)m2。采用當(dāng)今世界最時(shí)尚的HOPSCA規(guī)劃模式，將建設(shè)成家居、百貨雙MALL。

紅星國(guó)際廣場(chǎng)規(guī)劃了20萬(wàn)m2的晶品高層住區(qū)，10萬(wàn)m2花園疊墅住區(qū)，同時(shí)還規(guī)劃了兩條相互交錯(cuò)的步行街，與周邊的酒店、寫(xiě)字樓、SOHO及公寓等實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。面向中心城區(qū)和濱海新區(qū)，打造國(guó)際品質(zhì)、高端時(shí)尚的商務(wù)新地標(biāo)。

3.1 整體規(guī)劃和景觀定位

天津紅星國(guó)際廣場(chǎng)分為了4個(gè)地塊，分別為1#地購(gòu)物中心、2#地家居廣場(chǎng)酒店式公寓、3#地花園疊墅洋房、4#地晶品高層住區(qū)。通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目規(guī)劃建筑資料和營(yíng)銷策劃的分析，本人在編寫(xiě)《景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》階段提出如下概念。

3.1.1 購(gòu)物中心

針對(duì)項(xiàng)目總體，從大商業(yè)、大交通、大廣場(chǎng)、大文化等方面對(duì)景觀整體規(guī)劃。貫徹“底商步行街區(qū)”的設(shè)計(jì)理念，在景觀設(shè)計(jì)主題中加以體現(xiàn)，營(yíng)造整體商業(yè)氛圍；同時(shí)考慮到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的階段性，提出了總體控制性概念，為景觀方案整體的可持續(xù)發(fā)展提供了一個(gè)操作平臺(tái)；以規(guī)劃為先導(dǎo)，充分分析和了解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，從購(gòu)物中心商業(yè)與城市的連接界面、連接節(jié)點(diǎn)、景觀軸線入手，將項(xiàng)目整體景觀元素的運(yùn)用手法與城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)結(jié)合，形成有機(jī)統(tǒng)一的整體。

3.1.2 家居廣場(chǎng)酒店式公寓

紅星美凱龍家居自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，至今已二十幾個(gè)年頭，開(kāi)發(fā)模式已非常成熟，依照以人為本的設(shè)計(jì)原則合理組織交通流向，鋪裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快，入口區(qū)域要有一定的引導(dǎo)性。外環(huán)境構(gòu)筑物不能遮擋顧客出入口，不能影響建筑外墻廣告及建筑外立面的精彩部位。考慮廣場(chǎng)空間過(guò)大，避免因過(guò)量空曠導(dǎo)致“一覽無(wú)余”，應(yīng)適當(dāng)借用景觀、小品、綠化等因素，達(dá)到視線的遮掩、吸引、過(guò)渡，以營(yíng)造空間層次感。

3.1.3 花園疊墅洋房

花園疊墅洋房區(qū)的景觀設(shè)計(jì)不同于以往的小區(qū)，普通的小區(qū)由于居住人口密度大，設(shè)計(jì)需最大限度的滿足大眾的喜好，更強(qiáng)調(diào)的共性、共享。而花園疊墅洋房區(qū)建筑、人口的密度較低，私密性、個(gè)性是設(shè)計(jì)中追求的重點(diǎn)。私密性空間的打造確保了洋房區(qū)景觀環(huán)境的高端定位。處理好中心景觀與宅間景觀的主次關(guān)系，在強(qiáng)調(diào)中心景觀的同時(shí)，也需將宅間景觀的豐富性、多樣性表達(dá)出來(lái)。洋房的庭園設(shè)計(jì)也是景觀一大重要因素，庭園設(shè)計(jì)必須與其周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，與住宅和場(chǎng)地現(xiàn)狀相適應(yīng)，同事也應(yīng)該展現(xiàn)其特性，如簡(jiǎn)潔、和諧等。

3.1.4 晶品高層住宅

高層住宅區(qū)在很大程度上景觀都是由高點(diǎn)向下觀景，所以在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)不但要考慮地面景觀序列沿水平方向展開(kāi)，同時(shí)還要充分考慮垂直方面的景觀序列和特有的視覺(jué)效果，采用立體景觀和集中景觀布局形式。總體布局可適當(dāng)圖案化，既要滿足居民在近處觀賞的審美要求，又需注重居民在居室中向下俯瞰時(shí)的景觀藝術(shù)效果。由于高層住宅區(qū)人員比較密集，對(duì)功能性場(chǎng)所的要求以及人們可參與性與可滯留性的要求較高。

4 設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

4.1 屋頂花園

屋頂花園為紅星美凱龍城市綜合體一大特色，一般位于家居MALL樓面上，為酒店式公寓住戶提供優(yōu)美的景觀空間。天津紅星國(guó)際廣場(chǎng)屋頂花園位于紅星美凱龍家居MALL六層樓面上，家居MALL西南角為一棟酒店式公寓，主要為小戶型，針對(duì)年輕一族的客戶群。整個(gè)屋頂花園景觀打造的面積約4000m2，大致分為休閑區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)。運(yùn)動(dòng)區(qū)包括半籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，為保證住戶安靜的居住環(huán)境，運(yùn)動(dòng)區(qū)遠(yuǎn)離塔樓單獨(dú)劃分區(qū)域。休閑區(qū)由一些停留小空間、特色景墻、小品雕塑、景觀廊架、木平臺(tái)及陽(yáng)傘座椅組成，為人們提供了滿足不同需求的互動(dòng)場(chǎng)所。種植上由于屋頂覆土及荷載的限制，盡量以地被類及灌木為主，配以小喬木營(yíng)造綠化層次，從花園的肌理、色彩，植物的擺動(dòng)和外觀上的季節(jié)變化提高了景觀環(huán)境質(zhì)量，協(xié)調(diào)了建筑物與周圍環(huán)境的聯(lián)系，使自然植物與人工建筑物有機(jī)的結(jié)合和相互延續(xù)，從而增加了人與自然的緊密度。

4.2 北美風(fēng)情商業(yè)街

商業(yè)街位于3#地塊（花園疊墅洋房）北側(cè)，屬沿街商業(yè)，與1#地塊的購(gòu)物廣場(chǎng)相鄰，商業(yè)街的打造更好的銜接了1、3#兩個(gè)地塊，延展了商業(yè)空間。商業(yè)街在設(shè)計(jì)時(shí)分為了三層空間：人行道綠化空間、休閑停留空間、商業(yè)展示通行空間。該設(shè)計(jì)以“挖掘地域特色、人性化的設(shè)計(jì)、宜人的尺度”為原則，以景觀意境為出發(fā)點(diǎn)，尋找適宜的尺度，通過(guò)空間變化的重組，營(yíng)造出一條具有北美風(fēng)情的特色商業(yè)街。通過(guò)鋪地、雕塑、水景、花池等景觀元素，來(lái)解決商業(yè)街的標(biāo)識(shí)性。因商業(yè)店鋪的集中而形成購(gòu)物、休閑、餐飲等功能空間，基于商業(yè)街的店鋪特色，每隔一段空間增設(shè)供人休憩的停留空間，在購(gòu)物的同時(shí)也可以享受別樣的景觀。

4.3 藍(lán)色的海洋花園

本項(xiàng)目在對(duì)晶品高層住宅進(jìn)行景觀打造時(shí)以藍(lán)色的海洋花園為主題，強(qiáng)調(diào)突出其大體量的水體，從入口處的長(zhǎng)條形景觀跌水池過(guò)渡到轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)處的人造淺灘，往里延伸至中心區(qū)域的泳池，打造一種臨水而居的景象。周邊的景觀節(jié)點(diǎn)代表了水中的漣漪，連接各個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)的景觀道路好似水中的波浪。因而，此地塊的鋪裝及植物相應(yīng)地被設(shè)計(jì)為波浪和漣漪圖案。同時(shí)也彰顯出新藝術(shù)風(fēng)格設(shè)計(jì)中的有機(jī)形式和曲線感。水的主題提升了本項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)的靈魂，帶來(lái)新鮮、恬靜、純凈和整潔的感覺(jué)。

4.4 植物配置

由于地理位置和氣候的不同，本項(xiàng)目在植物品種的選擇上可考慮到耐鹽堿、抗風(fēng)沙的植物。入口處景觀，其擴(kuò)展的空間，明快的布局形式，選擇高大挺拔的植物或者樹(shù)型干凈、簡(jiǎn)潔的喬木強(qiáng)化入口的道路軸線關(guān)系。街道景觀是入口區(qū)域的延伸，沿路兩旁有規(guī)律的種植綠色行道樹(shù)，有很好的引導(dǎo)效果，目的在于創(chuàng)造一個(gè)舒適愜意的通道。商業(yè)景觀，主要以灌木和草坪的簡(jiǎn)單形式呈現(xiàn)，另外，喬木和開(kāi)花植物的搭配不僅軟化了大面積的硬質(zhì)景觀，同時(shí)也更好的烘托出該區(qū)域的商業(yè)氛圍。庭院景觀主要展現(xiàn)其寧?kù)o的植物空間，其配置手法多以常綠喬灌木組成復(fù)層林，并配以花灌木錯(cuò)落栽植其間，形成一個(gè)四季郁郁蔥蔥的綠色屏障，在植物的圍合里，使人感到封閉安全、寧?kù)o安逸、簡(jiǎn)單舒適而又富于變化的景觀空間。水岸景觀則引用一些柔和或自然形態(tài)的灌木以加強(qiáng)水岸景觀的自然風(fēng)貌，多干喬木、開(kāi)花喬木或成叢或獨(dú)植也可為水岸邊提供宜人的樹(shù)蔭及景致。

5 結(jié)語(yǔ)

城市綜合體在發(fā)達(dá)國(guó)家已擁有一套成熟的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策劃、招商引資、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的運(yùn)作模式。近年來(lái)國(guó)外先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在中國(guó)得到實(shí)驗(yàn)，北京、深圳、廣州、上海等一、二線城市已開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)城市綜合體，且大部分獲得了成功，并日趨成熟。未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的主流模式就是區(qū)域開(kāi)發(fā)模式，是大規(guī)模的區(qū)域開(kāi)發(fā)，其核心點(diǎn)就是解決綜合配套的問(wèn)題，商業(yè)、酒店、休閑娛樂(lè)等一系列的配套問(wèn)題。城市綜合體已成為城市發(fā)展的動(dòng)力源泉，是推動(dòng)城市發(fā)展的重要力量，在解決了規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)難、開(kāi)發(fā)節(jié)奏把握難、國(guó)外成功案例結(jié)合本土文化難、招商營(yíng)銷難等問(wèn)題后，中國(guó)的城市綜合體的發(fā)展必將走向成功。

參考文獻(xiàn)

[1] 建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心[J].居住區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計(jì)導(dǎo)則.中國(guó)建筑工業(yè).

篇10

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較校各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

①品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

②定位高端，口號(hào)鮮明

③材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

④工程一直保持高質(zhì)量

⑤工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

⑥設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。

三、營(yíng)銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開(kāi)始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。

五、分階段計(jì)劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

①推出精彩工地系列軟文

②在6月戶型設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

③仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

④工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，看工地活動(dòng)。

⑤各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。

⑥在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

⑦3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。

⑧啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

⑨結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力

⑩8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。

主要推廣手段為：

①軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

②結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。