進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場(chǎng)情況，了解火鍋行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為火鍋行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的、正確的資料。

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告包含的內(nèi)容有：火鍋行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；火鍋行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶(hù)的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；還包括對(duì)火鍋行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查。

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的火鍋行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪談，獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

《小火鍋市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》通過(guò)對(duì)小火鍋市場(chǎng)的供需情況、進(jìn)出口情況、重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調(diào)研，對(duì)小火鍋市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料進(jìn)行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場(chǎng)現(xiàn)狀，審慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治隽诵』疱伿袌?chǎng)發(fā)展前景。

本報(bào)告將幫助小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，及早發(fā)現(xiàn)小火鍋行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)，增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，把握小火鍋行業(yè)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避小火鍋市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

杭州先略投資咨詢(xún)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研究與咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累，公司目前擁有三百多名專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢(xún)顧問(wèn)，與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家信息中心、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商總局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家圖書(shū)館、全國(guó)200多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保證了報(bào)告數(shù)據(jù)的權(quán)威性與及時(shí)性。

十余年來(lái)，公司已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)家包括政府機(jī)構(gòu)、銀行、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢(xún)公司、集團(tuán)公司和各類(lèi)投資公司在內(nèi)的單位提供了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)研及研究報(bào)告服務(wù)，并得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

《小火鍋市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》根據(jù)小火鍋市場(chǎng)發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及未來(lái)趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)；揭示了小火鍋市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，探討了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小火鍋企業(yè)在新形勢(shì)下面臨的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，帶來(lái)新形勢(shì)下小火鍋產(chǎn)業(yè)的新思考。

為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)；是小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇。

小火鍋市場(chǎng)研究要點(diǎn)

1、市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模

研究報(bào)告里的消費(fèi)規(guī)模，指的是一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)量或消費(fèi)金額；主要有兩個(gè)規(guī)模：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模，（包括各個(gè)區(qū)域分布規(guī)模）二是國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指被消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份，主要從三個(gè)角度來(lái)研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶(hù)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

3、市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額又叫市場(chǎng)占有率，指一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量（或銷(xiāo)售額）在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額的分析，最終展現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)格局。

4、市場(chǎng)集中度

市場(chǎng)集中度（Market Concentration Rate）是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)。市場(chǎng)集中度是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度。

5、行業(yè)供給

行業(yè)供給研究主要研究中國(guó)市場(chǎng)的供給狀況：一是境內(nèi)企業(yè)直接對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的供給，二是進(jìn)口產(chǎn)品的供給。

6、重點(diǎn)企業(yè)案例分析

詳細(xì)分析標(biāo)桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)表現(xiàn)、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

篇2

關(guān)鍵詞：EPC；前期；市場(chǎng)調(diào)研；設(shè)計(jì)管理

中圖分類(lèi)號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友誼港項(xiàng)目）合同額為28848.9萬(wàn)美元，合同工期36個(gè)月，施工準(zhǔn)備期6個(gè)月。由中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程，將建設(shè)2個(gè)20000噸級(jí)多用途泊位、通用泊位和1個(gè)5000噸級(jí)油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個(gè)以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項(xiàng)目為中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目。擴(kuò)建后，友誼港年實(shí)際吞吐能力預(yù)計(jì)超過(guò)400萬(wàn)噸，對(duì)毛里塔尼亞及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。

2前期市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研非常重要，它直接影響以后項(xiàng)目的實(shí)施方案、設(shè)計(jì)以及成本等。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，給項(xiàng)目下一步的實(shí)施提供綱領(lǐng)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。如果沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)際EPC項(xiàng)目的實(shí)施就會(huì)陷入與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況脫軌的盲動(dòng)性深淵，可直接導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施的失敗。在項(xiàng)目投標(biāo)（或議標(biāo)）時(shí)，承包商已經(jīng)就當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況做過(guò)調(diào)研，不過(guò)對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施一般是不夠詳細(xì)的，除非對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r已經(jīng)十分了解，否則，一定要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種情況，在投標(biāo)期間市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的詳細(xì)調(diào)查。中國(guó)路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有30多年，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情比較了解，這也為項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的調(diào)研主要包括工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的法律法規(guī)以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況等。

2.1掌握工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于工程的實(shí)施和交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，既要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)范的要求，又要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督及核查部門(mén)的實(shí)際執(zhí)行情況。毛里塔尼亞原屬于法國(guó)殖民地，所以當(dāng)?shù)夭捎脴?biāo)準(zhǔn)基本為法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。為了方便設(shè)計(jì)、施工以及推廣中國(guó)規(guī)范，加之誼港項(xiàng)目屬于中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目，在主合同談判期間我公司爭(zhēng)取采用中國(guó)規(guī)范。最終在簽署主合同時(shí)規(guī)定“第十四條。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)”。

2.2加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的了解

對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的調(diào)研包括當(dāng)?shù)氐墓痉ā⒍惙ā诠しā⑼鈬?guó)勞務(wù)的輸入、材料進(jìn)出口、環(huán)保、保險(xiǎn)等。公司法和稅法涉及公司的注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，勞工法和勞務(wù)輸入涉及項(xiàng)目實(shí)施人員的組建和管理，材料進(jìn)出口、環(huán)保和保險(xiǎn)則是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)和因素。除了了解各項(xiàng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)律法的會(huì)計(jì)師和也很重要，尤其是較大的項(xiàng)目，這是必不可少的環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)師和的工作及指導(dǎo)意見(jiàn)對(duì)于項(xiàng)目的順利實(shí)施非常重要。加深對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的了解，對(duì)于日后項(xiàng)目實(shí)施中的很多地方都會(huì)產(chǎn)生直接影響。如：材料設(shè)備是當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)還是進(jìn)口；進(jìn)口時(shí)關(guān)稅和清關(guān)等情況；當(dāng)?shù)卣畬?duì)于使用境外勞動(dòng)力的規(guī)定和相應(yīng)的申請(qǐng)程序等。友誼港項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，聘請(qǐng)了一位當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師和一名，解決了項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的對(duì)外財(cái)務(wù)和公司運(yùn)作中的不少問(wèn)題。尤其是會(huì)計(jì)師，將項(xiàng)目的對(duì)外財(cái)務(wù)問(wèn)題辦理的十分清晰，在應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)稅務(wù)部門(mén)的檢查時(shí)，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況

當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況主要是從項(xiàng)目運(yùn)作的成本去考慮。通過(guò)了解當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況、地材供應(yīng)和價(jià)格等，確定材料是當(dāng)?shù)夭少?gòu)還是進(jìn)口，是隨用隨買(mǎi)還是保有一定的存儲(chǔ)量。在運(yùn)作友誼港項(xiàng)目時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當(dāng)匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機(jī)制砂、貝殼料土。經(jīng)過(guò)與多方聯(lián)系商討價(jià)格，最終確定工程用水泥在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2km；石料采購(gòu)距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)250km；工程砼用砂選用距離現(xiàn)場(chǎng)370Km處的河砂；項(xiàng)目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)18km。友誼港所用其他物資材料均由由國(guó)內(nèi)采購(gòu)海運(yùn)至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機(jī)具等等。

3前期設(shè)計(jì)管理

施工設(shè)計(jì)是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的另一個(gè)EPC項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)，EPC項(xiàng)目實(shí)施的成功與否，很大程度上取決于設(shè)計(jì)是否成功。EPC項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)的突出問(wèn)題是要將業(yè)主的功能性要求、設(shè)計(jì)規(guī)范、項(xiàng)目的實(shí)施成本三者進(jìn)行成功的融合，同時(shí)，要為施工過(guò)程提供盡可能多的細(xì)節(jié)依據(jù)，盡量減少施工過(guò)程中的不確定因素，避免業(yè)主“找后賬”。在施工設(shè)計(jì)時(shí)，即要滿(mǎn)足功能和規(guī)范的要求，又要盡可能的使用調(diào)研階段確定的施工和材料采購(gòu)方案，以求在滿(mǎn)足規(guī)范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價(jià)。

EPC項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)時(shí)遇到的問(wèn)題主要包括：

3.1設(shè)計(jì)單位的選擇

EPC項(xiàng)目選擇設(shè)計(jì)單位時(shí)，一般根據(jù)項(xiàng)目所在地的實(shí)際情況和前期市場(chǎng)調(diào)研所確定的實(shí)施方案來(lái)綜合考慮，選擇合適的設(shè)計(jì)合作人。如果施工方案較多地采用當(dāng)?shù)氐氖┕し椒ā⒉牧稀⒃O(shè)備和勞動(dòng)力，進(jìn)行本地化實(shí)施，一般在當(dāng)?shù)卣以O(shè)計(jì)合作人比較合適。如果采用國(guó)內(nèi)的施工方案，采用較多的國(guó)內(nèi)材料、設(shè)備和勞動(dòng)力，一般選用國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)單位。如果有較多的實(shí)施問(wèn)題涉及第三國(guó)，可以考慮找一家第三國(guó)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行合作。原則是看施工技術(shù)、材料、設(shè)備和勞動(dòng)力與哪個(gè)國(guó)家更為靠近，便選用哪一國(guó)的設(shè)計(jì)單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設(shè)計(jì)力量，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況具體研究分析后，慎重確定設(shè)計(jì)人。

友誼港項(xiàng)目在前期確定了使用中國(guó)材料和設(shè)備，采用在中國(guó)通用的施工方案，采用的規(guī)范也為中國(guó)規(guī)范，所以公司選擇了中國(guó)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終選擇中交第一航務(wù)勘察設(shè)計(jì)院，由于友誼港1、2、3號(hào)泊位也是該單位設(shè)計(jì)，對(duì)友誼港的地質(zhì)、水文、氣象、沿岸泥沙運(yùn)動(dòng)等情況較為了解，有利于設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和快捷性。

3.2與當(dāng)?shù)匾?guī)范的接軌

由于友誼港項(xiàng)目主合同規(guī)定設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)。

為了解決中國(guó)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)匾?guī)范接軌的問(wèn)題，按照合同規(guī)定，在設(shè)計(jì)階段采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)雙方存在爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，盡量雙方協(xié)商，找到折中的解決辦法。

3.3與調(diào)研階段確定的實(shí)施方案的接軌

由于EPC項(xiàng)目一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)等情況，先確定實(shí)施方案，再進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮怎樣向確定的實(shí)施方法和施工方案靠攏，在滿(mǎn)足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項(xiàng)目能否順利實(shí)施的關(guān)鍵在于投標(biāo)（議標(biāo)）、授標(biāo)階段確定合理的設(shè)計(jì)方案，科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的設(shè)計(jì)方案來(lái)源于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工條件和施工技術(shù)能力的準(zhǔn)確把握，最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案往往要結(jié)合施工單位的條件量身定做， 以充分發(fā)揮施工單位的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)、減少不確定因素。

3.4設(shè)計(jì)中材料設(shè)備的確認(rèn)

EPC項(xiàng)目的施工設(shè)計(jì)要得到業(yè)主或業(yè)主授權(quán)單位的認(rèn)可和確認(rèn)。由于是設(shè)計(jì)施工一體化，一般在設(shè)計(jì)確認(rèn)的同時(shí)也要進(jìn)行材料設(shè)備的確認(rèn)，把材料和設(shè)備在圖紙中確定下來(lái)，這是決定項(xiàng)目成本和造價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

設(shè)計(jì)以及材料設(shè)備的確認(rèn)，需要承包方組織設(shè)計(jì)方和業(yè)主方共同討論。業(yè)主方一般側(cè)重于最終功能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量。承包方要在滿(mǎn)足功能要求、符合當(dāng)?shù)匾?guī)范和質(zhì)量過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，推薦并促使各方接受便于實(shí)施和造價(jià)較低的方案。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，承包商選擇方案和材料設(shè)備時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)現(xiàn)功能、合乎規(guī)范、質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的選擇順序。

4結(jié)語(yǔ)

國(guó)際EPC項(xiàng)目，實(shí)施開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研和前期施工設(shè)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施中占有較重的份量，是項(xiàng)目實(shí)施成功與否的關(guān)鍵所在。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，要把項(xiàng)目實(shí)施的前期工作做好，要在項(xiàng)目的初始階段開(kāi)好頭，打好基礎(chǔ)，用最經(jīng)濟(jì)的方案，交最精品工程。

參考文獻(xiàn)

[1] 王福強(qiáng).以設(shè)計(jì)為核心的EPC模式是我國(guó)工程企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的必由之路[J].港工技術(shù)，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.國(guó)際工程合同管理[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2005年.

[3] 周仁清.EPC總承包管理存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].北京：石油化工建設(shè)，2006（2）：10-13.

篇3

近幾年中巴紡織品服裝貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，增長(zhǎng)率連年創(chuàng)出新高，2011年中國(guó)對(duì)巴紡織品服裝出口額已經(jīng)達(dá)到35.43億美元，面料仍是對(duì)巴出口主要商品， 占比42%； 服裝同比增長(zhǎng)74%。經(jīng)過(guò)過(guò)去三十年的高速發(fā)展，中國(guó)紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及越來(lái)越國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理念，具備和巴西等中南美洲國(guó)家和市場(chǎng)通過(guò)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的熱情也很高，通過(guò)各種渠道和途徑自發(fā)在巴西尋找商機(jī)，參展是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒(méi)有適合我國(guó)行業(yè)發(fā)展需求，適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會(huì)。2014年和2016年即將在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運(yùn)會(huì)，也將為全球紡織服裝供應(yīng)商提供新的商機(jī)與機(jī)遇。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，并且與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識(shí)和支持后，決定2013年啟動(dòng)GTS展覽會(huì)項(xiàng)目。展覽會(huì)的目的是順應(yīng)市場(chǎng)要求，以市場(chǎng)需求為牽引，充分發(fā)揮合作各方的國(guó)內(nèi)外資源，按照巴西市場(chǎng)的特點(diǎn)和要求，組織優(yōu)選參展企業(yè)和產(chǎn)品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)方面，利用積累的行業(yè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)庫(kù)，以適合巴西特點(diǎn)的操作習(xí)慣，確保各國(guó)參展商能與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)通過(guò)展會(huì)形成良好的互動(dòng)。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理兼中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新表示“巴西GTS展是中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)積極主動(dòng)走出去開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)的重要舉措，我們將把行業(yè)中有實(shí)力有代表性的企業(yè)，通過(guò)展覽會(huì)的平臺(tái)，介紹給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和行業(yè)，以市場(chǎng)需求為牽引，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深度合作、共同發(fā)展。”中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)江輝表示“巴西市場(chǎng)作為南美最大的市場(chǎng)，是行業(yè)和企業(yè)開(kāi)拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要目標(biāo)。近些年，雙邊紡織品服裝貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，但是也存在一些問(wèn)題，對(duì)雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康發(fā)展不利。同時(shí)，很多企業(yè)一時(shí)找不到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀展覽會(huì)參展。此次GTS展會(huì)的啟動(dòng)，希望能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的展覽平臺(tái)，起到正本清源的作用。”

據(jù)悉，GTS展覽會(huì)將整合主辦方多年來(lái)組織境外展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，按照國(guó)際化展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織運(yùn)作此展覽會(huì)，近期將啟動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的宣傳路演。

篇4

關(guān)鍵詞:進(jìn)出口業(yè)務(wù);項(xiàng)目化教學(xué);教學(xué)改革

中圖分類(lèi)號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)28-0285-02

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》課程是高職院校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程,也是經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。對(duì)全面提高學(xué)生從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿(mào)體制改革的深入,社會(huì)對(duì)外貿(mào)人才的需求也越來(lái)越大。為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的要求,圍繞高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo):即以應(yīng)用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo),進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程教學(xué)可按項(xiàng)目化教學(xué)的要求有步驟地進(jìn)行改革和實(shí)踐。

一、目前《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1.教學(xué)方法單一,課程教學(xué)體現(xiàn)不出高職教育的特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中,《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》的教學(xué)往往以理論為中心,注重強(qiáng)調(diào)各個(gè)知識(shí)點(diǎn),教學(xué)方法比較單一,課程的教材和教學(xué)方式基本上是本科院校的簡(jiǎn)化版,不能很好體現(xiàn)高職教育的特點(diǎn) [1]。教學(xué)方法比較單一,注重知識(shí)點(diǎn)的講授,案例教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)不足,學(xué)生積極性不高,調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣。出現(xiàn)了為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)或者為考試而學(xué)習(xí)的現(xiàn)象 [2]。

2.實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)重視不夠,學(xué)生的專(zhuān)業(yè)操作能力不強(qiáng)。以往的進(jìn)出口業(yè)務(wù)教學(xué)模式中,實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)較弱,學(xué)生缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì),很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,導(dǎo)致學(xué)生不能將理論知識(shí)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中,不能適應(yīng)工作崗位的需要。

3.考核方式單一,考核結(jié)果未能充分體現(xiàn)教學(xué)效果的反饋。傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式最常見(jiàn)的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)單理論、問(wèn)答、計(jì)算等,題型呆板,在測(cè)試內(nèi)容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無(wú)法體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程“實(shí)踐性強(qiáng)”的特點(diǎn),因而也不能全面反映學(xué)生的知識(shí)水平和職業(yè)能力,更無(wú)法真實(shí)展示學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí) [3]。

4.“雙師”型教師缺乏,師資隊(duì)伍滿(mǎn)足不了高等職業(yè)教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識(shí),更重要的是要具有十分熟練的業(yè)務(wù)操作能力。而目前的狀況是部分專(zhuān)業(yè)教師缺乏外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致實(shí)踐課內(nèi)容脫離實(shí)際。雖然,國(guó)內(nèi)的高職院校也做了一些這方面的教學(xué)改革,但是絕大部分國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師都不同程度地缺乏實(shí)際外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),即使下企業(yè)鍛煉,也很難在短時(shí)間縮小這種差距 [4]。因此在教學(xué)模式改革方面,尤其是對(duì)工作任務(wù)的選取、項(xiàng)目的構(gòu)建,教學(xué)過(guò)程的實(shí)施都存在著不同程度的問(wèn)題,收到的教學(xué)效果不明顯。基于以上存在的問(wèn)題,我們必須對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段等進(jìn)行改革,通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué),培養(yǎng)既有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)又有實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的高素質(zhì)的外貿(mào)類(lèi)人才,為學(xué)生成功走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目化教學(xué)方案設(shè)計(jì)

(一)確定課程總體培養(yǎng)目標(biāo)

1.能力目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生能夠分析進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)商品進(jìn)出易磋商的方案、能夠根據(jù)來(lái)往信函制作外貿(mào)合同、能夠?qū)徍瞬⑿薷男庞米C、能夠根據(jù)合同及信用證制作各種外貿(mào)單據(jù)。

2.知識(shí)目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握進(jìn)出口貿(mào)易的基本技能,并熟悉該領(lǐng)域的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和基本流程。

3.素質(zhì)目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、職業(yè)素質(zhì)等素養(yǎng)。

(二)確定項(xiàng)目化教學(xué)方案

1.項(xiàng)目一:交易準(zhǔn)備。主要內(nèi)容為進(jìn)出易前的市場(chǎng)調(diào)研和分析,選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng),并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,最后設(shè)立進(jìn)出口磋商的方案和操作思路。按照項(xiàng)目教學(xué)的要求,老師將學(xué)生分成4人一組,每組作為一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司,給各組指定一種商品,作為貿(mào)易的對(duì)象,學(xué)生根據(jù)要求,通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)信息,對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研,并最終選定國(guó)際貿(mào)易目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)合理的進(jìn)出口商品開(kāi)拓方案,明確操作的基本思路。

2.項(xiàng)目二:合同商定。這個(gè)項(xiàng)目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個(gè)部分先由老師講解理論知識(shí),并通過(guò)企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行操作演示,并同時(shí)讓學(xué)生根據(jù)教師的指導(dǎo)進(jìn)行練習(xí)。熟悉相關(guān)操作流程和要求后,學(xué)生再分頭行動(dòng),以小組為單位,完成自己在項(xiàng)目教學(xué)一開(kāi)始就分配的任務(wù)進(jìn)行操作。如在講解合同簽訂項(xiàng)目時(shí),給每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實(shí)貿(mào)易背景資料(包括合同、信用證、發(fā)票、裝箱單、提單、匯票、報(bào)關(guān)單、檢驗(yàn)證書(shū)和產(chǎn)地證書(shū)等),教師每講完合同條款下的相應(yīng)模塊,就要求學(xué)生簽訂合同的條款。之后,針對(duì)存在的問(wèn)題和分歧,進(jìn)行分析總結(jié),查找原因。

3.項(xiàng)目三:合同履行。本項(xiàng)目可以通過(guò)校內(nèi)外貿(mào)模擬操作實(shí)訓(xùn)室,以一開(kāi)始每組學(xué)生分配到的實(shí)際業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),每個(gè)小組作為業(yè)務(wù)中的進(jìn)出口貿(mào)易公司,再?gòu)娜繉W(xué)生中抽取8位綜合能力較強(qiáng)的同學(xué)扮演各種不同的職能部門(mén)的角色,如進(jìn)口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關(guān)、國(guó)稅局、貨運(yùn)、保險(xiǎn)公司、商檢部門(mén)等,在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)完成整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全過(guò)程。

通過(guò)項(xiàng)目教學(xué),學(xué)生能獨(dú)立與外商簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同,并獨(dú)立履行合同,熟練地與有關(guān)當(dāng)事人建立業(yè)務(wù)關(guān)系,同時(shí),增強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力 [6]。在項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中,通過(guò)解決教師設(shè)置的各種障礙,能夠提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,提高在實(shí)際工作中的應(yīng)變技巧。

(三)確定與項(xiàng)目化教學(xué)相適應(yīng)的考核方式

考核方式對(duì)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用,為實(shí)現(xiàn)本課程的培養(yǎng)目標(biāo),進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作課程的考核應(yīng)注重平時(shí)的課內(nèi)實(shí)踐,平時(shí)階段性考核的項(xiàng)目次數(shù)要適當(dāng)增多,期末考試占總成績(jī)的比重可適當(dāng)降低,具體的考核內(nèi)容及比例分配(如下表所示):

三、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)例――商務(wù)談判案例

(一)教學(xué)目標(biāo)

1.知識(shí)目標(biāo):掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)談判的主要程序、原則、技巧和注意事項(xiàng),掌握外貿(mào)合同的主要內(nèi)容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務(wù)談判室的布置和要求。

2.能力目標(biāo):能夠進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易合同主要條款的談判,能夠根據(jù)談判結(jié)果簽訂合同。

3.素質(zhì)目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力,提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

(二)教學(xué)過(guò)程

1.準(zhǔn)備階段。指導(dǎo)老師說(shuō)明本次課程的主要內(nèi)容和任務(wù),將全班同學(xué)按每組4人進(jìn)行分組,然后分配任務(wù)。一組作為一個(gè)貿(mào)易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時(shí)決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個(gè)談判的背景資料和基本流程,每個(gè)談判組可根據(jù)雙方協(xié)商,在此基礎(chǔ)上修改交易的商品、貿(mào)易條件等各方面信息,根據(jù)所學(xué)的商務(wù)談判知識(shí)展開(kāi)談判工作。教師根據(jù)談判前的準(zhǔn)備、談判禮儀、談判語(yǔ)言、談判技巧、團(tuán)隊(duì)合作等項(xiàng)目設(shè)計(jì)談判的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),并組織學(xué)生按步驟要求進(jìn)行商務(wù)談判。

2.談判階段。談判分為三個(gè)階段,分別為開(kāi)局、中局和終局。開(kāi)局是進(jìn)入正式談判前的問(wèn)候和致意。中局是談判的實(shí)質(zhì)性階段,主客方的談判目標(biāo)是合同的標(biāo)的和貨物的買(mǎi)賣(mài)條件。中局的談判是合同前期的關(guān)鍵,要求各組學(xué)生圍繞合同標(biāo)的談判。商務(wù)談判的終局是本貿(mào)易項(xiàng)目談判的結(jié)束,若談判雙方的交易條件達(dá)成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據(jù)每位學(xué)生的表現(xiàn)和談判組整體表現(xiàn),給予評(píng)價(jià)、打分,并隨時(shí)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)中值得推廣的經(jīng)驗(yàn)和相對(duì)不足之處。

3.總結(jié)與交流。每組談判結(jié)束后,教師對(duì)談判的情況進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng),肯定可取之處,對(duì)不足的地方提出改進(jìn)建議。在各組談判結(jié)束后,在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目從準(zhǔn)備到實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行總結(jié)、點(diǎn)評(píng),評(píng)選出此次商務(wù)談判的最佳團(tuán)隊(duì)和最佳談判員,分析談判中存在的問(wèn)題,并指出今后的努力方向。

四、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的注意點(diǎn)

1.重視項(xiàng)目化教學(xué)的同時(shí)不能忽略基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)。把每個(gè)目標(biāo)體現(xiàn)在具體的項(xiàng)目中,從而讓學(xué)生建構(gòu)一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)框架。

2.把握好學(xué)生分組的原則。實(shí)踐證明,每組人員應(yīng)控制在4～5人以?xún)?nèi),人數(shù)過(guò)多會(huì)影響學(xué)習(xí)效率。采取互補(bǔ)方式進(jìn)行搭配,有利于同學(xué)之間互相學(xué)習(xí),組員分工要明確,防止出現(xiàn)依賴(lài)思想。

3.項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)教師提出了更高的要求。項(xiàng)目化教學(xué)以學(xué)生為中心,并不意味著教師責(zé)任的減輕和教師作用的降低,而是對(duì)教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學(xué)設(shè)計(jì)能力、調(diào)控能力和隨機(jī)應(yīng)變能力,才能充分發(fā)揮項(xiàng)目化教學(xué)的積極作用。

五、結(jié)束語(yǔ)

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作》課程在繼承教學(xué)改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了項(xiàng)目教學(xué)的積極探索,取得了良好的經(jīng)驗(yàn)和效果,學(xué)生對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有了整體的概念,同時(shí)對(duì)學(xué)生的分析能力、解決問(wèn)題能力和創(chuàng)新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程項(xiàng)目化教學(xué)的全面開(kāi)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

[1]陳翊.進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)教程[M].上海:立信會(huì)計(jì)出版社,2008.

[2]刑金虎.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].廣州:華南理工大學(xué)出版社,2009.

[3]安徽.進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)用教程[M].北京:北京大學(xué)出版社,2006.

[4]趙立民.進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作[M].北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006

篇5

1. 世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.1 科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無(wú)形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬(wàn)億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來(lái)10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過(guò)20萬(wàn)億美元。

1.2 經(jīng)濟(jì)全球化

人類(lèi)在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類(lèi)實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來(lái)尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類(lèi)的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

1.3 貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

1.4 貿(mào)易手段電子化

以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門(mén)有機(jī)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣(mài)方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買(mǎi)方在例覽器上漫游標(biāo)明購(gòu)買(mǎi)意向；買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。

1.5 亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國(guó)、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國(guó)在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過(guò)美國(guó)、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱(chēng)為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國(guó)家的貿(mào)易增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國(guó)的進(jìn)口額將分別達(dá)到1. 94萬(wàn)億美元和3.1萬(wàn)億美元，大大超過(guò)美國(guó)和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。

1.6 世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車(chē)貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國(guó)和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類(lèi)的新領(lǐng)域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國(guó)一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó)，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過(guò)美國(guó)的出口額。

就單一國(guó)家而言，美國(guó)一直是世界化工貿(mào)易的第一大國(guó)。1998年美國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。

2. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況

2.1 化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 1999年全國(guó)石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過(guò)去20年我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長(zhǎng)速度為13. 17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.33％，快于同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長(zhǎng)6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國(guó)出口總額的7.40％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為5.58％，低于全國(guó)出口總額的年平均增長(zhǎng)6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國(guó)進(jìn)口總額的15.09％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國(guó)進(jìn)口總額的年平均增長(zhǎng)5.85％的速度。

2.2 化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯

根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無(wú)機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無(wú)到有，其出口額居各類(lèi)化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國(guó)化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴(lài)擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。

在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國(guó)進(jìn)口的三大類(lèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快。

2.3 化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國(guó)有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元，有的已超過(guò)3000萬(wàn)美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶(hù)。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)與專(zhuān)業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。

3. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1 進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國(guó)一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)。化工進(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開(kāi)放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來(lái)又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國(guó)化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長(zhǎng)了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí)，造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開(kāi)放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2 出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國(guó)際市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國(guó)出口了614萬(wàn)、無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國(guó)出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。

目前，我國(guó)化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到65％。因此，我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬(wàn)噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬(wàn)t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?guó)精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)的跨國(guó)公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3 出口市場(chǎng)秩序混亂

化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過(guò)剩，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過(guò)于求，給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來(lái)越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷(xiāo)售，自相殘殺；魚(yú)目混珠，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。

4. 我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門(mén)，這為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1 積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國(guó)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來(lái)，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長(zhǎng)平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來(lái)越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類(lèi)產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng)，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó)，勞動(dòng)力的極大過(guò)剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來(lái)，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開(kāi)發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開(kāi)發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。

4.2 深化化工外貿(mào)體制改革

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國(guó)頒布實(shí)行了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國(guó)家對(duì)大型國(guó)企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開(kāi)，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴(lài)以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶(hù)以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開(kāi)的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。

4.3 壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國(guó)公司總數(shù)約為5萬(wàn)多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見(jiàn)，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家在我國(guó)銷(xiāo)售的鈦白粉就有5萬(wàn)t之巨，占我國(guó)進(jìn)口量的一半；而我國(guó)4萬(wàn)t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。

近年來(lái)，我國(guó)化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶(hù)。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷(xiāo)售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過(guò)不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過(guò)時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無(wú)獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。

4.4 更新外貿(mào)觀念

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來(lái)越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買(mǎi)賣(mài)的極大不同。做買(mǎi)賣(mài)只顧買(mǎi)入的成本和賣(mài)出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒(méi)有利潤(rùn)就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。

首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長(zhǎng)期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過(guò)去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來(lái)。

其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略可言，常常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略，要處理好供應(yīng)商與用戶(hù)之間的利益關(guān)系，與用戶(hù)建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。

第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒(méi)有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷(xiāo)的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見(jiàn)。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無(wú)法完成技術(shù)開(kāi)發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無(wú)不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來(lái)，其開(kāi)發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來(lái)不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。

第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無(wú)憂(yōu)，皇帝的女兒不愁嫁的賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買(mǎi)方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無(wú)效勞動(dòng)隨處可見(jiàn)，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來(lái)整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>

4.5 培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的做法，一是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷(xiāo)售人員甚至超過(guò)生產(chǎn)人員。二是銷(xiāo)售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷(xiāo)售工作。顯而易見(jiàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐守家門(mén)到走出國(guó)門(mén)打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，外貿(mào)人員的外語(yǔ)能力在滿(mǎn)足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6 積極融入世貿(mào)組織

篇6

【關(guān)鍵詞】風(fēng)險(xiǎn)；設(shè)別；對(duì)策

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)條件的變化，造成外貿(mào)波動(dòng)，從而對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及微觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利影響的可能性。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力軍，直接關(guān)系著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不盡如人意，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在。因此，探討外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式，分析外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的深層原因，探索外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范化解對(duì)策，就成為當(dāng)務(wù)之急。

1 義烏外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)別

1.1 匯率風(fēng)險(xiǎn)

匯率風(fēng)險(xiǎn)有廣義和狹義之分。狹義的匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指與直接從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的企業(yè)和個(gè)人有關(guān)，因匯率變動(dòng)使其蒙受損失的可能性。廣義的匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指由于匯率變動(dòng)使那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有關(guān)和無(wú)直接關(guān)系的企業(yè)及個(gè)人蒙受損失的可能性。

1.2 政治風(fēng)險(xiǎn)

由于世界經(jīng)濟(jì)政治化傾向在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍會(huì)不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)，政治問(wèn)題用經(jīng)濟(jì)制裁來(lái)解決時(shí)有發(fā)生，加之我國(guó)與其它國(guó)家國(guó)情不同，政治、文化、習(xí)俗、價(jià)值觀念分歧是必然現(xiàn)象，若分歧嚴(yán)重，或?qū)?duì)方的一些情況了解不透，也必然使正常的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)受到嚴(yán)重影響。

1.3 法律風(fēng)險(xiǎn)

在對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來(lái)中，各國(guó)出于維持公開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)的考慮，都制定了相關(guān)法律，但各個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)的透明度不同，法律規(guī)定也有很大差異。同時(shí)，在解決各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦?xí)r，由于歧視性的客觀存在，再加上在解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)又往往缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還不善于拿起法律武器保護(hù)自己。所有這些，都會(huì)給我國(guó)外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)困擾。

1.4 體制風(fēng)險(xiǎn)

體制風(fēng)險(xiǎn)，是指由于外貿(mào)體制的不完善對(duì)外貿(mào)活動(dòng)造成的不利影響。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)打破了長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)的管理體制，但從總體上講，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理體制并沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、條塊分割、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)外貿(mào)分割以及政府的行政干預(yù)等，也嚴(yán)重地影響著我國(guó)外貿(mào)的發(fā)展。

1.5 應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)可分解為信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、收款程序風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)等，其重點(diǎn)是前兩項(xiàng)。在合同風(fēng)險(xiǎn)中出現(xiàn)頻率較多的主要有：在支付條款方面，表現(xiàn)為非信用證項(xiàng)下支付時(shí)可能由于對(duì)方拒付造成損失；在品質(zhì)檢驗(yàn)條款中，對(duì)方可能以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，要求我方降價(jià)；在制訂違約、仲裁條款時(shí)，沒(méi)有明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)以及仲裁程序，從而無(wú)法利用法律進(jìn)行有效保護(hù)。在美國(guó)，一般外貿(mào)企業(yè)被拖欠應(yīng)收帳款或變成壞帳的發(fā)生比例約是銷(xiāo)售額的0.25%-0.5%，而我國(guó)外貿(mào)公司的逾期應(yīng)收帳款大約為貿(mào)易額的5%。如果我們能使中國(guó)的被拖欠額發(fā)生率降低到1%，那么每年至少能為國(guó)家減少80億美元的資產(chǎn)流失。

1.6 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

從涉險(xiǎn)金額來(lái)看，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)僅次于應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)。從一定意義上講，不良庫(kù)存是企業(yè)存在潛虧的預(yù)報(bào)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的在途商品，未結(jié)算前轉(zhuǎn)移的貨物所有權(quán)等也都隱含著風(fēng)險(xiǎn)。

2 義烏外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范

2.1 做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)資信調(diào)查，是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的前提

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研可分為三個(gè)層次：國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研、國(guó)際商品市場(chǎng)的調(diào)研和國(guó)外客戶(hù)調(diào)研。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。這三方面的調(diào)查和了解缺一不可，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境中需了解將要進(jìn)入的市場(chǎng)的人口、收入、消費(fèi)、自然條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施等。政治法律環(huán)境需了解各國(guó)政府對(duì)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的各種措施，如關(guān)稅、配額制、外匯管制等，以及各國(guó)的法律法規(guī)和貿(mào)易慣例。社會(huì)文化環(huán)境包括市場(chǎng)所在國(guó)家的價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、等。尤其要注意出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)、包裝上的顏色、圖案文字都要適應(yīng)進(jìn)口國(guó)或地區(qū)的社會(huì)文化環(huán)境。商品市場(chǎng)調(diào)研除商品本身的特征、生產(chǎn)、消費(fèi)及價(jià)格外，還要研究市場(chǎng)上同類(lèi)商品的供應(yīng)者有哪些，競(jìng)爭(zhēng)者在某一特定市場(chǎng)所占地位如何，市場(chǎng)份額多少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)手段怎樣，替代商品、新產(chǎn)品和類(lèi)似商品的發(fā)展情況等。

對(duì)客戶(hù)的資信調(diào)查應(yīng)力求全面，主要包括公司概要，即公司注冊(cè)資料或商業(yè)登記資料，以確定對(duì)象的真實(shí)身份，注意注冊(cè)資本和實(shí)投資本，以估計(jì)該公司規(guī)模的大小；公司的背景及經(jīng)營(yíng)能力；付款記錄及公共記錄；還要了解公司的財(cái)務(wù)狀況和銀行往來(lái)。獲得這些信息的渠道一般可通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)、國(guó)外的咨詢(xún)公司、銀行進(jìn)行，也可以通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)或查閱國(guó)內(nèi)外報(bào)刊、雜志、統(tǒng)計(jì)資料，也可以向用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者了解。建議建立一個(gè)全國(guó)性的外貿(mào)信息咨詢(xún)中心，按國(guó)家、按行業(yè)建立世界各國(guó)主要商號(hào)的基本信息及變化狀況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息資源共享。可以節(jié)省人力、物力、財(cái)力，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的整體水平。另外，對(duì)經(jīng)常往來(lái)的伙伴應(yīng)建立用戶(hù)檔案，隨時(shí)注意對(duì)方的內(nèi)部變化及履約情況，把握最新的信用狀況。

2.2 做好合同的簽訂和履行，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵

合同是國(guó)際貿(mào)易的中心，達(dá)成交易的表現(xiàn)形式是在交易雙方之間建立合同關(guān)系，因而對(duì)合同訂立過(guò)程及內(nèi)容方面的把握是正確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。訂立合同要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受直到簽訂書(shū)面合同的過(guò)程，并具有法律效力。因此，發(fā)盤(pán)一定要對(duì)其內(nèi)容詳加審核，確有把握才能正式發(fā)出。尤其要注意區(qū)別實(shí)盤(pán)與虛盤(pán)、還盤(pán)與接受的界限，以免造成當(dāng)事人主觀意圖不明而引起爭(zhēng)議。還要注意發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的期限，并遵循國(guó)際慣例，在特定情況下及時(shí)撤回發(fā)盤(pán)或在法律允許的情況下撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)，以避免市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于價(jià)格一定要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)口時(shí)既不能以高于市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)進(jìn)而造成損失，也不要買(mǎi)那些大大低于市場(chǎng)價(jià)格的“便宜貨”，“便宜貨”里往往潛伏著錢(qián)貨兩空的危險(xiǎn)。另外，磋商時(shí)不應(yīng)總是圍繞價(jià)格談，對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、支付條件、爭(zhēng)議處理?xiàng)l件等，要仔細(xì)推敲，做出嚴(yán)格的規(guī)定，有一方面考慮不周，都可能帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

交易磋商還應(yīng)采取協(xié)作式策略，要求雙方以滿(mǎn)足相互利益的態(tài)度進(jìn)行談判，這種策略適合以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益作為目標(biāo)的國(guó)際貿(mào)易，為此各方通過(guò)共享信息，關(guān)心共同的問(wèn)題，側(cè)重雙方一致性來(lái)滿(mǎn)足各自的利益，在這個(gè)基礎(chǔ)上簽訂的合同才是穩(wěn)妥和現(xiàn)實(shí)的，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)地較小。

在合同履行過(guò)程中，運(yùn)輸、交貨、收匯、違約處理等隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)一般通過(guò)投保加以規(guī)避。在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方違約的風(fēng)險(xiǎn)，如交貨時(shí)間不符，交貨品質(zhì)不符，不付貨款等等。這種情況下，為彌補(bǔ)損失，或?qū)p失降低到最小，也是避險(xiǎn)的一個(gè)重要方面。通常受害一方都可以提出索賠，索賠要有足夠的法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。另外，索賠一定要在規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)提出，如果超過(guò)了索賠期限，受損害方就無(wú)權(quán)向違約方提出索賠。

2.3 做好收匯工作是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)

篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè)；國(guó)際結(jié)算；風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）02-00-01

國(guó)際結(jié)算是指國(guó)際間由于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等方面的交往或聯(lián)系而發(fā)生地以貨幣表示債權(quán)債務(wù)的清償行為或資金轉(zhuǎn)移行為，分為有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易類(lèi)。有形貿(mào)易引起的國(guó)際結(jié)算為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算。無(wú)形貿(mào)易引起的國(guó)際結(jié)算為非貿(mào)易結(jié)算。國(guó)際結(jié)算可以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易交易，服務(wù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)文化交流，促進(jìn)國(guó)際金融一體化，進(jìn)而繁榮整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)；同時(shí)還可為本國(guó)創(chuàng)收和積累外匯，引進(jìn)外資，合理使用外匯，輸出資金向外投資，起到鞏固本國(guó)貨幣匯率，提供本國(guó)對(duì)外支付能力的作用。因此，有必要研究一下國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的防范，以促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

一、國(guó)際結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)分析

1.匯付方式風(fēng)險(xiǎn)

匯付，又稱(chēng)匯款，是指進(jìn)口商主動(dòng)通過(guò)銀行將貨款匯交給出口商的方式。在國(guó)際貿(mào)易中，匯付方式可以分為預(yù)付貨款和貨到付款兩種。預(yù)付貨款，又稱(chēng)為“先結(jié)后出”，是進(jìn)口商先將部分或全部貨款匯交出口商，出口商收到貨款后發(fā)運(yùn)貨物的結(jié)算方式。這種方式顯然對(duì)出口商非常有利，因?yàn)檫M(jìn)口商要單獨(dú)負(fù)責(zé)融資，并且負(fù)擔(dān)出口商不按合同規(guī)定貨運(yùn)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。貨到付款，又稱(chēng)為“先出后結(jié)”，即出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商收到貨物后付款的結(jié)算方式。具體地講，貨到付款有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一是售定，即買(mǎi)賣(mài)雙方事先簽訂合同，待進(jìn)口商收到貨物后，用匯款方式將貨款匯交出口商；二是寄售，即出口商先將貨物運(yùn)至國(guó)外，委托國(guó)外商人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代售，待貨物售出后，被委托人將扣除傭金后的貨款匯交出口商。無(wú)論哪一種形式，貨到付款方式對(duì)出口商不利，因?yàn)槌隹谏碳纫獑畏矫嫒谫Y，又要承擔(dān)進(jìn)口商不付款的風(fēng)險(xiǎn)。

2.托收方式風(fēng)險(xiǎn)

托收是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)之上的。對(duì)出口商而言，由于托收方式是先發(fā)貨后收款，如果是遠(yuǎn)期托收，出口商往往要貨到才能收款，所以實(shí)際上是向進(jìn)口商提供信用，而進(jìn)口商只是在貨款到期日才付款，因此出口方不可避免地要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：進(jìn)口商的資信較差造成的拒付。托收方式下的進(jìn)口商一旦發(fā)生資金周轉(zhuǎn)不靈，或進(jìn)口地市場(chǎng)行情發(fā)生變化，商品價(jià)格下跌等情況，就會(huì)長(zhǎng)時(shí)間拖欠出口商的貨款，甚至拒付貨款，即出現(xiàn)了進(jìn)口商的“道德風(fēng)險(xiǎn)”。因進(jìn)口國(guó)原因造成的拒付。因政治或經(jīng)濟(jì)原因，進(jìn)口國(guó)改變進(jìn)口政策，進(jìn)口商沒(méi)有領(lǐng)到進(jìn)口許可證，或是申請(qǐng)不到進(jìn)口所需的外匯，以致貨物到達(dá)進(jìn)口地而無(wú)法進(jìn)口，或不能進(jìn)口。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。如果選用由進(jìn)口方負(fù)責(zé)訂船的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如FOB條件，進(jìn)口商有可能與其指定的承運(yùn)人或貨運(yùn)聯(lián)合，利用與貨運(yùn)之間的密切關(guān)系來(lái)取得貨物的實(shí)際控制權(quán)，出口商會(huì)有喪失物權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.信用證方式風(fēng)險(xiǎn)

信用證的結(jié)算方式是當(dāng)前國(guó)際結(jié)算的主要方式，它為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了資金融通的便利，也在一定程度上解決了買(mǎi)賣(mài)雙方之間互不信任的矛盾。但是信用證的國(guó)際結(jié)算方式也存在很多風(fēng)險(xiǎn)。

二、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范策略分析

1.交易前與貿(mào)易目標(biāo)國(guó)政府簽署合作協(xié)議

與目標(biāo)國(guó)政府簽署合作協(xié)議是一種尋求官方保護(hù)的方法。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡可能與目標(biāo)國(guó)政府簽訂官方合作協(xié)議，以使今后的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)最小化。這樣可以為進(jìn)出口貿(mào)易提供法律保護(hù)和支持，可作為解決糾紛的依據(jù)。

2.對(duì)貿(mào)易的合作國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

了解所在國(guó)的政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境并做出評(píng)估，可以大大減少?lài)?guó)家風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率。也可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式進(jìn)行分析，其中包括貿(mào)易國(guó)政府的支持力度及態(tài)度、各筆交易風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)比、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模等。

3.簽訂由官方承保的信用保險(xiǎn)

使用進(jìn)出口貿(mào)易的各種保險(xiǎn)是一種有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。很多國(guó)家為了鼓勵(lì)本國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)外貿(mào)企業(yè)提供進(jìn)出口貿(mào)易保險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中因風(fēng)險(xiǎn)遭受的損失都給予一定補(bǔ)償。對(duì)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在從事進(jìn)出口貿(mào)易前，可以選擇簽訂出口信用保險(xiǎn)，在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，使企業(yè)本身能更好的進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，而減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的潛在損失。

4.設(shè)立信用管理部門(mén)

目前，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部管理中出口部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)往往在收賬問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)控制上職責(zé)不清，出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。究其根源在于企業(yè)內(nèi)部缺少信用風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門(mén)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員從事風(fēng)險(xiǎn)管理工作。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明信用管理部門(mén)是現(xiàn)代出口企業(yè)中一個(gè)舉足輕重的職能部門(mén)，信用風(fēng)險(xiǎn)管理工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性和綜合性較強(qiáng)的工作，必須由特定的部門(mén)才能完成。信用風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際結(jié)算核心風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門(mén)工作的重點(diǎn)是對(duì)客戶(hù)信用的管理。

小結(jié)

在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，必須要面對(duì)國(guó)際結(jié)算存在的風(fēng)險(xiǎn)，只要熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，培養(yǎng)樹(shù)立良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，勤于研究各種結(jié)算方式下出現(xiàn)的各種可能風(fēng)險(xiǎn)，在工作中細(xì)心研究付款過(guò)程中的每一個(gè)可疑之處，就可以有效防范各種風(fēng)險(xiǎn)，也只有這樣才能做到未雨綢繆，安全穩(wěn)妥地與外商進(jìn)行交易，促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]高增安.國(guó)際貿(mào)易付款方式的理性選擇[J].國(guó)際商務(wù)研究，2002（02）.

[2]周盟農(nóng).海外應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)成因與對(duì)策[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（02）.

[3]儀垂林.海外應(yīng)收賬款拖欠問(wèn)題研究[J].南京財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（02）.

[4]王茜.國(guó)際結(jié)算方式的收匯風(fēng)險(xiǎn)及其防范[J].財(cái)會(huì)研究，2008（06）.

篇8

關(guān)鍵詞：高職國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)；專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)；綜合實(shí)訓(xùn)

2010年5月國(guó)務(wù)院審議并通過(guò)的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》中第六章闡述了職業(yè)教育的改革和發(fā)展的方向，并提出職業(yè)教育要面向人人、面向社會(huì)、著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力，高職國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)設(shè)置了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程和校外實(shí)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和適應(yīng)工作崗位的能力。

國(guó)內(nèi)許多學(xué)者就如何開(kāi)展國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，進(jìn)行了研究探討。潘益興從能力本位的角度出發(fā)，分析了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)所應(yīng)具備的五種核心能力。麻偉亮分析了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀，結(jié)合麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院《模擬交易會(huì)》課程的開(kāi)發(fā)實(shí)踐，對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)提出了一些建議。柳春就民辦高職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中所存在的問(wèn)題。梁媛媛提出了由目標(biāo)體系、內(nèi)容體系、管理體系和質(zhì)量保證體系構(gòu)成的高職SPT 實(shí)踐教學(xué)體系。詹晶有針對(duì)性地提出了獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的優(yōu)化思路，并討論了其有效實(shí)施的機(jī)制，以期為提高獨(dú)立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量提供有益借鑒。

但是，目前還沒(méi)有學(xué)者針對(duì)不同年級(jí)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容提出具體、詳實(shí)的可行的方案。筆者擬云南某高職國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)現(xiàn)狀，對(duì)實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容進(jìn)行一些有益的探討。

一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容改革背景

通過(guò)考察云南當(dāng)?shù)囟嗉衣殬I(yè)教育單位，一般而言，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要是在圍繞國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)核心課程，學(xué)習(xí)完理論之后，在增加一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課時(shí)。大一，大二和大三的學(xué)生，由于學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)不同，需要培養(yǎng)的能力不同，相應(yīng)的應(yīng)該設(shè)計(jì)不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，而且實(shí)訓(xùn)內(nèi)容需圍繞崗位能力來(lái)設(shè)置，但從目前的實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)看，這方面需要加強(qiáng)。而頂崗實(shí)習(xí)或畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于西南地區(qū)外貿(mào)企業(yè)少，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生很難找到對(duì)口的實(shí)習(xí)單位。有些外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)在地州，一方面企業(yè)由于業(yè)務(wù)量少不愿意接受學(xué)生，另外一方面在地州的外貿(mào)企業(yè)，即使愿意接受學(xué)生但是學(xué)院出于安全考慮，也不會(huì)讓學(xué)生實(shí)習(xí)。再次就是學(xué)生校外實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，而一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成往往需要幾個(gè)月的時(shí)間。學(xué)生不可能在有限的時(shí)間內(nèi)接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

二、國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建

（一）實(shí)踐項(xiàng)目一為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。實(shí)踐時(shí)間安排在第一和第二學(xué)期。有條件的地區(qū)可以讓學(xué)生深入外貿(mào)企業(yè)，但外貿(mào)企業(yè)少的西南地區(qū)高職院校學(xué)生可以參加昆交會(huì)、參觀海關(guān)、口岸或者是碼頭。下面筆者以昆交會(huì)為例加以說(shuō)明。

1.實(shí)踐方式：參加交易會(huì)。如昆交會(huì)。

2.實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容：（1）志愿者主要工作：接待處主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，華商，外國(guó)招商代表團(tuán)等。業(yè)務(wù)組主要負(fù)責(zé)攤位統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際情況攤位安排，攤位核對(duì)。廣告部主要負(fù)責(zé)掛置橫幅，布置展廳廣告條。辦公室主要負(fù)責(zé)各部門(mén)票證發(fā)放，分為接待組和財(cái)務(wù)組。安檢組主要負(fù)責(zé)參展人員的包裹安全檢查，證件真?zhèn)渭熬S持參展秩序等。（2）翻譯工作：主要是為各東南亞、南亞國(guó)家的部分企業(yè)充當(dāng)翻譯和銷(xiāo)售工作。幫助他們接待中國(guó)或者國(guó)外的采購(gòu)商。

3.考核方式：志愿者工作由昆交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人考核，翻譯工作主要由雇主考核。教師每天要給予監(jiān)督。

（二）實(shí)踐項(xiàng)目二為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)。實(shí)踐時(shí)間主要安排在第二學(xué)期。在這一階段的學(xué)生基本掌握了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)作為職業(yè)類(lèi)學(xué)生考證也是必要的，所以這個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)可以涵蓋職業(yè)資格考證培訓(xùn)，ERP沙盤(pán)實(shí)踐和進(jìn)出口流程

實(shí)訓(xùn)。

下面筆者以云南某高職實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為例加以說(shuō)明。

1.單證員考證強(qiáng)化

（1）實(shí)踐目的：由于國(guó)際貿(mào)易中必須由專(zhuān)業(yè)的國(guó)際商務(wù)單證員來(lái)處理各種單據(jù)、證書(shū)和文件，這使許多自營(yíng)進(jìn)出口的企業(yè)和個(gè)人需要配備國(guó)際商務(wù)單證員。通過(guò)為期兩周的單證考前培養(yǎng)，目的是讓更多的學(xué)生能夠一次性通過(guò)單證員考試，為學(xué)生今后走向單證員崗位打下基礎(chǔ)。

（2）實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、出口合同、進(jìn)出口運(yùn)輸與出口托運(yùn)、進(jìn)出口貨運(yùn)保險(xiǎn)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)、我國(guó)的配額管理和進(jìn)、出口許可制度、單證概論、進(jìn)出口貨物的通關(guān)手續(xù)及單證、出口單證介紹、出口單證流轉(zhuǎn)和操作、進(jìn)口貿(mào)易的開(kāi)證與審單、外匯與外匯管理、支付方式、關(guān)于跟單信用證統(tǒng)一慣例介紹、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等。 以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使用的各種單據(jù)的繕制。

（3）考核方式：通過(guò)《國(guó)際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)》、《國(guó)際商務(wù)單證操作與繕制》兩科考試，每科滿(mǎn)分為100分，60分以上為

合格。

（三）實(shí)踐項(xiàng)目三為國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心技能實(shí)訓(xùn)，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，可以讓學(xué)生更好的適應(yīng)工作要求，強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手能力。實(shí)踐時(shí)間為第三學(xué)期。

1.國(guó)貿(mào)模擬軟件實(shí)操

（1）實(shí)踐目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠就熟悉掌握進(jìn)出口實(shí)務(wù)的程序，學(xué)會(huì)外貿(mào)制單的要求，熟練運(yùn)用商務(wù)函電所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行外貿(mào)的交易磋商。

（2）實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容：主要內(nèi)容有交易磋商、合同擬定；租船訂艙、制單、保險(xiǎn)；出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、外匯核銷(xiāo)以及進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、外匯核銷(xiāo)等。

（3）考核方式：上機(jī)操作。

2. 商務(wù)英語(yǔ)綜合實(shí)訓(xùn)

（1）實(shí)踐目的：具體表現(xiàn)為聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯“五技能”，要求掌握大量商務(wù)詞匯，口頭表達(dá)語(yǔ)速為每分鐘75個(gè)詞，即能夠較流利地與英美人士交流；普通英語(yǔ)書(shū)刊的閱讀速度為每分鐘120-150個(gè)詞，商務(wù)資料的閱讀速度為每分鐘80～100詞；能書(shū)寫(xiě)、翻譯各種英文材料和一般性商務(wù)報(bào)告、信函。

（2）實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容：1、各種場(chǎng)合英文會(huì)話(huà)與演講。2、商務(wù)各種信函。3、圖表的描述。4、商務(wù)報(bào)告5、商務(wù)談判等。

（3）考核方式：A、實(shí)訓(xùn)技能操作流程（或?qū)嵱?xùn)報(bào)告）30分。B、英語(yǔ)技能完成質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)打分40分。C、課堂提問(wèn)，排練表現(xiàn)20分。D、實(shí)訓(xùn)出勤10分。

（四）實(shí)踐項(xiàng)目四為國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)（包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)），實(shí)踐時(shí)間為第四學(xué)期。

1.實(shí)踐目的：（1）、強(qiáng)化學(xué)生的基本職業(yè)技能，使學(xué)生能夠立即頂崗實(shí)習(xí)；（2）、鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力；（3）、增加學(xué)生面試求職的知識(shí)、技巧能力。

2.實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容：學(xué)生首先要了解實(shí)訓(xùn)單位的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后針對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析，選擇目標(biāo)國(guó)，目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行STP分析，并針對(duì)不同的客戶(hù)，設(shè)計(jì)4P策略。從而為企業(yè)制定可供參考的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

3.考核方式：一方面由校外實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師根據(jù)出勤、表現(xiàn)、工作效果給予綜合評(píng)分。另一方面由校內(nèi)老師予以監(jiān)督。

參考文獻(xiàn)

[1]麻偉亮，模擬交易會(huì)：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐及探索，《職業(yè)教育研究》，2010年6期

[2]柳春，民辦高職院校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)新視角——外貿(mào)SOHO，《對(duì)外經(jīng)貿(mào)》， 2012年10期

篇9

公司簡(jiǎn)介：深圳市寶博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利技術(shù)、高科技新產(chǎn)品的引進(jìn)與的多元化投資公司。一九九六年公司成立時(shí)，注冊(cè)資金便達(dá)500萬(wàn)元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣，，具有獨(dú)立進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、可國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。寶博重視引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念，在不斷的嘗試、改進(jìn)并完善管理風(fēng)格的過(guò)程中、在充分有效的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)服務(wù)體系。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)人力資源部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)服務(wù)部、商務(wù)部、渠道管理部及總裁辦公室等部門(mén)，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，擁有十分廣泛的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專(zhuān)利引進(jìn)高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進(jìn)國(guó)人健康、美化人民生活的原則，著眼于市場(chǎng)需要，充分利用公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，先后引進(jìn)開(kāi)發(fā)了加拿大（CANADA）"挺霸MAGIC BELT"牌護(hù)腰器，意大利（ITALY）最新納米技術(shù)產(chǎn)品--納米鈦金首飾"菲兒"等，并以其在市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)推廣發(fā)面的優(yōu)勢(shì)，成為五糧液集團(tuán)新近生產(chǎn)的五糧液恭喜發(fā)財(cái)酒的深圳總。

時(shí)下，考MBA成為風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)尚，但據(jù)權(quán)威部門(mén)對(duì)很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非真的為了增加學(xué)識(shí)、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會(huì)地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好"事業(yè)源"。但實(shí)際上，那些真正"事業(yè)有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場(chǎng)，亦或在高雅時(shí)尚的各類(lèi)"貴族俱樂(lè)部"中侃侃而談。當(dāng)然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，"認(rèn)識(shí)新朋友，尋找新快樂(lè)"才是生命的真諦！

寶博著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，誠(chéng)邀數(shù)位國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈的"靈通"人士加盟，設(shè)立了網(wǎng)上平臺(tái)"白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部"！

該俱樂(lè)部將依仗寶博強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)為廣大的高爾夫球及熱氣球愛(ài)好者們提供一個(gè)集"交友、娛樂(lè)、健身"為一體的活動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)該網(wǎng)上平臺(tái)提供的服務(wù)，那些持有不同會(huì)籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入深圳及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂(lè)部，并選擇自己希望結(jié)識(shí)的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的"較量"和交流，以實(shí)現(xiàn)自己的"高球心動(dòng)之約"！

"你是否渴望擁有翅膀, 哪怕片刻的飛翔

你是否向往掙脫引力, 去峰巒間白云端引吭

那么 請(qǐng)你加入這遨游于碧空的運(yùn)動(dòng)----在這里, 你能夠自由地飄揚(yáng)!

這是一首描寫(xiě)熱氣球運(yùn)動(dòng)的詩(shī)，那飽含誘惑力的詩(shī)句無(wú)論是對(duì)曾經(jīng)有過(guò)此難忘經(jīng)歷的愛(ài)好者還是對(duì)那些只曾遠(yuǎn)端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自?xún)?nèi)心的呼喚！

熱氣球運(yùn)動(dòng)自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財(cái)富、自由、性格和勇氣"的象征。 在國(guó)人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運(yùn)動(dòng)迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢(mèng)想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂(lè)熱點(diǎn)，加之熱氣球運(yùn)動(dòng)本身兼有的競(jìng)賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險(xiǎn)、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國(guó)大地掀起"熱氣球風(fēng)暴"！

寶博下屬的"深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂(lè)部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂(lè)部，也將通過(guò)"白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部"網(wǎng)上平臺(tái)為癡迷于熱氣球運(yùn)動(dòng)或者渴望以更安全的方式"相聚藍(lán)天下 漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實(shí)效的服務(wù)。

會(huì)了解寶博，熟悉"白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部"，您將接近夢(mèng)想！

篇10

關(guān)鍵詞 服務(wù)貿(mào)易 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策建議

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.1安徽省服務(wù)貿(mào)易總額增加

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年安徽省服務(wù)貿(mào)易總額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了55億美元，其中進(jìn)口總額占較大比重，總額為37億美元，同比增長(zhǎng)8.5%。與服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口增長(zhǎng)速度相比，出口增長(zhǎng)則較為緩慢，2015年安徽省服務(wù)貿(mào)易出口總值同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到了28億美元。橫向來(lái)看，安徽省服務(wù)貿(mào)易對(duì)全國(guó)服務(wù)貿(mào)易貢獻(xiàn)率也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，2010年安徽省服務(wù)貿(mào)易的貢獻(xiàn)率僅為0.8，到2015年這一比例上升到了2.5%。安徽省服務(wù)貿(mào)易的增長(zhǎng)為帶動(dòng)中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，同時(shí)也為全國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

1.2安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化

近幾年來(lái)，安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的優(yōu)化。除了在具有優(yōu)勢(shì)的對(duì)外建筑服務(wù)、旅游和運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以外，在計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)、金融、保險(xiǎn)、咨詢(xún)和其他商務(wù)服務(wù)等新興服務(wù)行業(yè)也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2015年安徽省新型服務(wù)貿(mào)易部門(mén)進(jìn)出口總值超過(guò)10億美元，占安徽省進(jìn)出口總額的18%。其中，通訊、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)超過(guò)1億美元，同比增長(zhǎng)28%；保險(xiǎn)服務(wù)1.9億美元，同比增長(zhǎng)7倍；文化和娛樂(lè)服務(wù)總值為1000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1。5倍。同時(shí)，技術(shù)貿(mào)易加快發(fā)展，海螺、化三建等一批企業(yè)向海外技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同金額達(dá)4.5億美元，同比增長(zhǎng)50%。新興服務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展為安徽省服務(wù)貿(mào)易的結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造了良好的條件。

2安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在的問(wèn)題

2.1安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

安徽省傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易主要有旅游、運(yùn)輸和建筑業(yè)等，其比重分別約占服務(wù)貿(mào)易總額的25%、14%和8%；旅游業(yè)和郵電、通訊行業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易部門(mén)的蓬勃發(fā)展支撐著安徽省的服務(wù)貿(mào)易整體上呈現(xiàn)順差態(tài)勢(shì)。運(yùn)輸、建筑部門(mén)的逆差態(tài)勢(shì)明顯，進(jìn)口遠(yuǎn)高于出口。新興服務(wù)貿(mào)易如計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、金融、專(zhuān)有權(quán)利及其他特許權(quán)力使用服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、廣告市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)等呈現(xiàn)出一種逆差狀態(tài)。總的來(lái)說(shuō)，雖然安徽省服務(wù)貿(mào)易的機(jī)構(gòu)有進(jìn)一步優(yōu)化的趨勢(shì)，但是整體結(jié)構(gòu)依然不夠合理。

2.2安徽省服務(wù)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力較弱

目前，安徽省的服務(wù)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，這不僅影響服務(wù)業(yè)自身的發(fā)展，也影響了服務(wù)的出口和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，制約了安徽省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2015年，安徽省服務(wù)貿(mào)易中勞動(dòng)密集型服務(wù)進(jìn)出口占比仍然是最高的。2015年，旅游、建設(shè)服務(wù)進(jìn)出口52.9億美元，占全省服務(wù)貿(mào)易總額高達(dá)80.8%，是全省服務(wù)貿(mào)易的主要支撐；而通信、金融、保險(xiǎn)、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、咨詢(xún)等資本技術(shù)密集型服務(wù)進(jìn)出口12.6億美元，僅占全省服務(wù)進(jìn)出口比重19.2%。

2.3安徽省服務(wù)貿(mào)易的法律法規(guī)不健全

加入WTO以來(lái)，我國(guó)先后頒布了一系列涉及服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的重要法律法規(guī)，但是這些法律法規(guī)也是比較概括的、抽象的，且只規(guī)定了各領(lǐng)域大體的發(fā)展及運(yùn)行程序，缺乏實(shí)際可操作性。而安徽省的服務(wù)貿(mào)易法規(guī)根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)，也頒布了相關(guān)的法律法規(guī)條文，但是并沒(méi)有形成完整的體系，以至于服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的法律法規(guī)混雜在一起，冗長(zhǎng)而零碎，且有許多方面并未進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，讓許多商人鉆法律的漏洞，謀取自身利益。

3促進(jìn)安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的措施

3.1優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)健康發(fā)展

安徽省迫切需要提高知識(shí)密集型、資本密集型行業(yè)在服務(wù)業(yè)中的比重。在積極推進(jìn)新興服務(wù)貿(mào)易出口的同時(shí)，擴(kuò)大傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型服務(wù)貿(mào)易，兩者結(jié)合共同發(fā)展。充分利用外資及周邊發(fā)達(dá)地區(qū)的資源，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和技術(shù)，提高安徽省的管理水平和技術(shù)水平，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與支持力度，完善交通、文教、能源等基礎(chǔ)設(shè)施，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供更好的服務(wù)，推動(dòng)技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力提高安徽服務(wù)業(yè)的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2加大對(duì)服務(wù)業(yè)的投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力水平

安徽省的一些中心城市的商貿(mào)、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)基礎(chǔ)較好，具有良好的服務(wù)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ葱纬烧w發(fā)展優(yōu)勢(shì)。例如合肥是安徽省的經(jīng)濟(jì)、教育和政治中心，具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值和從業(yè)人員分別占到全省的37.1%和30.3%。資源過(guò)于集中于省會(huì)城市，這一特點(diǎn)在其它許多省份也同時(shí)存在，服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不充分。安徽省應(yīng)立足現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、資源、交通、人力等優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極吸收外資加快重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的技術(shù)改造，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收，大力提高自主創(chuàng)新能力。

3.3建立健全相關(guān)法律法規(guī)體系，規(guī)范服務(wù)行業(yè)

隨著安徽省經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)是安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分，積極有效地為服務(wù)貿(mào)易開(kāi)通更多綠色通道，減少繁瑣的中間程序，方便服務(wù)貿(mào)易的引進(jìn)和輸出。建立健全服務(wù)貿(mào)易相關(guān)機(jī)制，建立起符合安徽實(shí)際的有效的服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)制，進(jìn)而促進(jìn)安徽服務(wù)更好的走出去，這樣可以為安徽服務(wù)貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，支持服務(wù)企業(yè)積極的走出去，為企業(yè)創(chuàng)造更多的國(guó)內(nèi)和國(guó)際交流的機(jī)會(huì)。完善服務(wù)貿(mào)易法律體系，加快建立健全符合安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，使服務(wù)貿(mào)易真正實(shí)現(xiàn)制度化和規(guī)范化，這將是安徽省服務(wù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上大展宏圖的堅(jiān)強(qiáng)后盾。