小品策劃范文
時間：2023-05-06 18:14:51
導語：如何才能寫好一篇小品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
特 別 策 劃
編?。航岁P
故事梗概：農民汪成明創作了長篇小說《綠林英雄》，他聯系了很多出版社，都不愿為他出版?！敖瘘c子出版社”的胡編輯為他策劃了“瘋子大鬧出版社”的新聞，新聞記者采訪后，隨即在網站上播出，很快出版社收到了大量定單，還有人愿意出資將小說改拍成電視連續劇，正在得意之時，新聞出版部門發現了這一造假行為……
時間：現代夏天
人物：胡編輯：男，35歲，金點子出版社編輯，簡稱“胡”
汪成明：男，50歲，長篇小說作者，農民，簡稱“汪”
馬 記：女，35歲，馬虎網站記者，簡稱“馬”
（ 幕啟：臺上有辦公桌椅一套，旁邊有木靠椅一把，桌上有電話機和《綠林英雄》三本底稿，辦公桌前書“金點子出版社編輯部”[美術字“金歪”相似]。胡在辦公，電話響）
胡：（接電話）對，我們這里就是專門幫別人出書的，我們的口號是：歡迎來稿，長短不限，大小均可，稿費從優。什么？我們是歪點子出版社？胡說！什么？就是歪（掛電話），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧?。娫捰猪懀┪?，我就是胡編，不是瞎編，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我說老汪啊，你怎么才到啊？我等你老半天了！快來快來。
（汪農民打扮上）
汪：這大城市里人多、車多、樓房多，搞得不好就弄錯。剛才，我正要找廁所，一個小姑娘笑地遞紙我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原來是我自作多情自我嘲笑，不是手紙——是廣告。呃，胡編說了，他出版社巷子口有一副很顯目的書法作品，哦，“此地不準隨地大小便”，到了。哎呀。（差點摔跤，敲門）
胡：快快，等得急死我了，記者我都打招呼了，你看你才來。
汪：我不記得路了。
胡：老汪啊，你寫的長篇小說《綠林英雄》我都看了，水平不錯！
汪：胡編過獎，過獎。
胡：老汪呀，雖然你的《綠林英雄》好，我們也想為你出版，但我擔心你弄不到一大筆出版費呀！
汪：是的，我現在是文盲當老師——一文都沒有。
胡：沒有錢也不要緊，有知名度也行。可惜呀！
汪：那怎么辦呢？
胡：我為你設計了一個很好的創意，不知道你愿不愿意。
汪：愿意，愿意。我相信你。
胡：我要你，裝瘋！你也愿意？
汪：要我？裝瘋？唉，你說的是不是大街上走的頭不梳，臉不洗，披著一身破棉衣，渾身上下臟兮兮的叫花子？
胡：對！你一裝瘋，我再通過媒體這么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？
汪：敬愛的胡編那，你太善解人意了！為了寫這本書，我不知吃過多少苦，受過多少累呀！田里的莊稼光剩草了，我過去是年輕人，現在變老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，親戚朋友越來越少了，我在尋求出版的路上早就學會沿街乞討了。好！胡編，只要我的書能出版，今天不要說裝瘋子，就是裝兒子，裝孫子，裝什么我都干了！
胡：好，我這里有一套服裝，你到里面去穿上。我來把我的記者朋友叫過來。
汪：好好好?。靡逻M后臺）
胡：（打電話）喂，是馬虎網站嗎？我找馬記。哦，你就是馬記呀。我是胡編。老同學呀，我不是跟你說過嗎，有一個農民，用十幾年的時間寫了一部長篇小說《綠林英雄》，90多萬字呀！他為出版問題，從20世紀一直奔波到21世紀，還是出版無門，瘋了！瘋得很厲害，今天他從農村過來了，正在我這里大鬧出版社，請你趕快過來。好的，好的，快點啊！
胡：（對后臺）換好了嗎？
汪：（瘋狀上）換好了！
胡：還差點東西。把我這行頭（從抽屜中拿出假發）戴上，你還得把你的這些書稿背上，臉上抹點黑灰。
汪：頭發太長，臉都看不見了。
胡：要出名嘛，還要臉干什么！
汪：臉太搞黑了吧？
胡：臉黑一點怕什么，只要心不黑就行。等會兒記者一敲門，你就成瘋子了。
（馬拿照像機上，敲門，進）
汪：（手拿掃把揮舞著唱、跳）“鞋兒破，帽兒破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無阿彌陀佛，……
胡：歡迎，歡迎。你看，一直鬧了這么長時間。
馬：他現在還能接受采訪嗎？
胡：你可以試試看。
馬：請問你為了早日出版你的小說，都做了哪些工作？
汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自機器么，無啊思馬尼尬卡那古……
胡：到處流浪，尋找出版社。他唱的還是印度電影《流浪者之歌》呢。
馬：你既然找了那么多出版社，總該有點收獲吧！
汪：（唱，跳）“星星還是那顆星星，月亮還是那個月亮，山也還是那座山……
胡：你聽聽，一無所獲，白忙一場。正在他走投無路的時候，是我，給他打去了電話。
汪：（唱，跳）“天邊飄過故鄉的云，她不停地向我召喚，當身邊的微風輕輕吹起，有個聲音在對我呼喚，歸來吧，歸來喲……
馬：還是胡編輯的出版社對你有一分特殊感情，愿意為你出版。
汪：（唱，圍著胡編跳）“我衷心地謝謝你，讓我忘記煩惱和憂慮，如果沒有你給我鼓勵和勇氣，我的生命將會失去意義……
馬：那么你下一步準備怎么辦呢？
汪：（唱，跳）“再也不能這樣活，再也不能那樣過，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象過大河，一步一個深深的腳窩，一個腳窩一支歌……
馬：真是太不公平了！胡編那，這的確是一條好新聞，一定有很強的轟動效應，很高的點擊率！
胡：馬記呀，你能不能盡快把這條新聞發出去？
馬：我馬上趕回去，立即用動感圖文在網上播出。
胡：那就謝謝啊。
馬：好呢，拜拜！
胡：拜拜?。R下，胡搓手）哎呀，有收獲。（對汪）走了！走了！起來！
（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里還念念有詞）
胡：（拍汪的臉）醒醒，醒醒，你還真瘋了。我來喊一聲：汪成明的書出版嘍！
汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？
胡：（桌上電話響，汪湊近聽）喂，哪里？你是暢銷書采購中心？對，我這里就是金點子出版社，你們在網上看到消息了？你要預訂《綠林英雄》這本書？要多少？10萬冊？再說一遍……（手機響）喂喂喂！你是揚名影視制作中心？你要投資1000萬將《綠林英雄》改編成電視連續?。堪パ轿业膵屟?！我的媽呀！哎呀嘿，哎呀嘿?。ㄑ劬χ绷耍?/p>
汪：我老汪發了！老汪我發了！
胡：我老胡也發了！（電話又響）
汪：還有好消息。
胡： 喂！馬記者啊，什么？有人舉報我們搞虛假新聞？新聞出版局馬上要來查封我們出版社？汪成明！
汪：在這里，在這里。
篇2
相聲、小品作為一種獨立的藝術形式出現于戲劇舞臺,并通過電視媒體進入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風雨歷程,從初始的誕生發展,曾經的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強大的生命力。它發展到今天所產生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術品種的確立,更在于它對于戲劇藝術市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉化。身為大學生的我們在學會各種知識豐富自己的同時，也應該把這種藝術傳承下去。
二.活動口號：
創想與青春同在！
三．活動形式：
小品 相聲
四．活動意義
陽春三月，我社團特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現我們廣大大學生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達思想，用行動傳達心聲；同時促使同學更好地融入溫暖的校園家庭，感受學校領導的關心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發對生活，學習的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學的內在潛力，使同學們的專業知識和能力能更好的得到培養。
五．活動目的
相聲小品大賽作為我社團品牌活動，充分發揚著我院“好學力行”的校訓精神，同時活動期間的各項節目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團將進一步提高活動質量，在保證原有特色活動的同時，不斷創新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學們的創新思維，更好的提高同學們的文化藝術修養，弘揚中華傳統文化藝術，豐富大學校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學們的文化視野，重溫經典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學生的理想信念教育為核心，以提高廣大學生素質為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進一步促進我校校風、學風和社團的建設，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進彼此間的了解和友誼，迸發出激情的火花，展現新時代大學生富有激情的風貌，全面地展現大學生特有的精神面貌。
六．活動要求
1、作品內容積極健康，體現當代大學生正確的價值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當代大學生的學習、生活、情感為主線，可以模仿經典作品。3、 反映出當代大學生對傳統藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創新。
4、參賽人數不限，節目時間6-15分鐘。
5、各個系的參賽隊選出一名負責人，負責以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。
七．活動安排策劃
1、召開本社團全體部長會議，討論大賽的前期準備和活動動員工作。
2、 召開文藝部內部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實施等相關具體工作并學習部長會議所提到的意見和建議。
3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報。各系文藝部至少報一個相聲和小品，各文娛性社團（青春陣線、藝術團）至少報兩個節目（相聲或小品）。
4 、4月6日向大賽評委發邀請函。
5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結工作。
大賽分為面試賽階段和決賽階段
3月5日：各系將節目名單報到創意社李云峰處。
4月7日中午1點在舞蹈教室進行面試賽并確定出場順序。
4月14日晚7點：總決賽。
八．比賽賽制
比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮
<1>相聲大賽
節目形式：相聲（單口、對口、群口均可）、快板書、雙簧
比賽順序：比賽順序在31日決定總決賽名單后由選手代表抽簽得出，決賽期間按順序出場
獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳捧哏、逗哏
<2>小品大賽
節目形式：小品、話劇、情景短劇等
比賽順序：比賽順序的確定同相聲組
獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。
另可根據相聲小品節目實際情況設置如下獎項：
最佳創意獎：要求表演風格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創在總得中加0.05分。
最具人氣獎：要求表演生動，可以調動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。
九.比賽作品要求及評分細則 （10.00+0.05分制）
小品組：
節目（5.00）
作品創新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）
思想內容健康，積極向上。（1.00分）
節目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風好，能從容面對觀眾。情節銜接得當酌情給分。（1.50分）
節目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.75分）
節目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原創（0.50）
鼓勵原創并盡量反映大學生生活。（0.05分）
觀眾反映（2.00）
依據觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
相聲組：
節目（5.00）
作品創新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）
思想內容健康，積極向上。（1.00分）
節目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風好，能從容面對觀眾，語言銜接得當酌情給分。（2.50分）
相聲肢體語言形象生動且得當，酌情給分。（1.00分）
節目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.05分）
原創（0.05）
鼓勵原創并盡量反映大學生生活。（0.50分）
觀眾反映（2.00）
依據觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
十、注意事項
1、聯系好團委老師將相關工作安排好。
2、注意維護現場秩序、賽后衛生。
3、注意進出場時的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
篇3
（一）教師隊伍的雙師型高水平的教師隊伍可以為教學改革的成功進行提供良好的基礎，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學院的教師雖然學歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經驗匱乏，很多教師都沒有企業任職的經歷，因此要加強教師隊伍的建設，構建復合的雙師型隊伍結構。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫藥企業的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰經驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓，了解醫藥企業的發展動向及運作方式。通過實踐的學習，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學素材，并為其提供了實踐技能訓練的平臺。（二）教學內容的實用型醫藥營銷策劃是一門應用性很強的交叉學科，本課程的教學目標重在培養學生綜合應用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學生市場調研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預測決策分析能力的培養。市場上的教材并不是很貼近我們學校的教學目標，根據實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓理論基礎上，設計了一系列實訓操作模塊。如醫藥市場調研模塊、醫藥市場定位模塊、醫藥市場推銷模塊、醫藥市場商務談判模塊等，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓模塊有目的性地講解，擴展學生的綜合素質和實踐操作水平。（三）教學方式的多元型改變教學方式的多元化，讓課堂真正成為學生學習和演練的重要陣地。1.互動式教學：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學生參與部分章節的講課，學生根據自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結自己的體會，其他學生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調動了學生參與課堂的主動性，真正做到以學生為主的課題教學，加深對知識的理解；2.案例法教學，通過經典案例講授、分析，結合學生所學知識，展開小組討論并代表發言，最后任課老師評價總結。通過此形式，可以充分調動學生主動學習的積極性，鍛煉學生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學，聘請學校的合作企業及當地一些知名企業的銷售經理和醫藥代表做兼職教師，親臨課堂、現身說法，加強學生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現了理論和實踐的對接。
二、實踐教學的改革探索
經過理論知識的學習，需要學以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學中，以校內實踐為例，運用校內的社會環境，模擬地將學生放置在真實的醫藥營銷環境里，才能有效地培養學生藥品營銷策劃的能力。（一）實踐方案的流程設計將目標教學班86人，學生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內分工制定調研方案、設計問卷、實地調研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫藥企業、洽談醫藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內實踐撰寫實踐總結、ppt匯報師生參與評價并建議。（二）實踐過程的內容要點每組根據各自的營銷策劃方案，在校內某個點進行設攤銷售。教師、企業的營銷專家適時地進行現場指導，在校內實踐活動中起到引導和指導的作用，全部工作由學生自己完成。在調研階段，學生自己設計問卷、發放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學生收集信息的能力，還培養了學生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學生主動是了解醫藥企業、醫藥產品，從理性的角度，增加對醫藥產品知識及市場競爭情況的認識，并有企業的參與，是一次很好的實踐教學的“對接”；在最后的匯報總結階段，先由學生自評，然后教師及企業營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學及學生的工作都有幫助。
三、總結
篇4
根據選手的策劃書、活動進行情況、活動總結情況、參加活動同學到場率、活動中體現出的選手的個人領導組織能力等，評選出進入決賽的12名。以下是為大家整理的公司校園競聘活動策劃資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
公司校園競聘活動策劃一
企業校園招聘策劃書2
一、活動主旨：模擬招聘
二、活動主題：真知、灼踐
三、活動目的：為了使我校學生能在以后的應聘途中少些崎嶇，對應聘有個初步了解。綜合提升我校學生的應聘知識及應聘經驗
四、活動場所：西階一教室
五、活動時間
xx年10月25日——xx年11月15日
六、活動對象：全體在校生
七、獎項設置
“校園最佳應聘之星”一名，獎勵現金300元;
“校園”一名，獎勵現金200元;
大賽優秀參與獎三名，精美獎品;
八、活動安排
(一)前期策劃宣傳
10月15日—10月18日，在學生食堂前、校門口以海報，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對活動進行全面宣傳。
(二)報名
10月16日—10月20日在第二食堂前設置報名點。
(三)場地的布置
(1).力求展現活動主題,營造活動氣氛
(2).區域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
(四)預賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預賽，考察選手整體素質及團隊協作能力。(注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時到場且又未請假者，取消參賽資格)
第一環節：個人展示
參賽選手通過闡述對企業、對所學專業的理解，展示個人風采。
第二環節：團隊訓練項目
協作能力：
團隊精神的基礎——揮灑個性。
團隊精神的核心——協同合作
團隊精神的最高境界——凝聚力。
(根據參賽者情況分小組)
第三環節：選手將在次日參加考驗：“迅雷行動”!
活動要求各位參賽選手在此期間分別做好一個活動策劃書，并按活動策劃書分別組織一次校內活動，活動內容不限，但要求參加人數不少于15人，且在活動期間充分展現選手的組織領導能力，完成此活動后，還要上交此次活動的總結，并附數碼照片10—15張(這些照片要體現出一個即將面臨工作的學生所具備的素質)。
活動過程中，有工作人員全面參與并評估。
活動結束后，根據選手的策劃書、活動進行情況、活動總結情況、參加活動同學到場率、活動中體現出的選手的個人領導組織能力等，評選出進入決賽的12名
屆時邀請校學生會、學院學生會主席、等10位作為評委，選出12名優秀選手，晉級決賽。
(五)決賽
進入決賽的12名選手將于11月15日18:00在西階一教室接受最后挑戰(要求選手在17:40準時到達參賽現場)。決賽將邀請學校主管學生工作老師以及學院專業老師為評委，決賽采用百分制，分為五項目：
1、作為決賽的第一個項目，要求選手在三分鐘內做一個簡單的自我介紹，主要是介紹自我特點，給觀眾以及評委留下深刻的印象，與此同時在投影儀上放映選手自制幻燈片。(此環節10分)
2、在此環節中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。(此環節分數最高分35分)
3、在此環節中，每位應聘者在“”上要在5分鐘內解決當前企業面臨的困境，提出解決方案，幫助企業度過難關。(此環節25分)
4、在此環節中，這個環節主要是考查各應聘者的創新能力和理解能力，可以針對目前市場上感興趣的物品做一個小廣告，體裁不限，要求原創，有新意。(此環節25分)
公司校園競聘活動策劃二
活動引言：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學子一個社會實踐的機會，提高我系學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
一、活動名稱：金融系模擬招聘會
二、活動的目的和意義：
舉辦大型模擬招聘是為我系同學提供最新的就業資訊，和增強就業實踐的有效渠道，大學生畢業面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的.規劃就業方向與目標，更加現實的認識自己的前程發展和就業形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業壓力。這不僅對即將畢業的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學生有良好的教育指導作用。讓我院學子能夠在就業之路上贏在起跑線上。
三、活動主題：
繽紛大學生活，和諧校園;揚就業之帆，啟夢想之旅!
四、活動單位：
1、主辦單位：金融系團委和招生就業處
2、策劃承辦單位：金融系學生會
贊助單位：
3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師
五、活動時間：
活動地點：
參與對象：金融系全體同學
六、活動流程：
前期宣傳階段：
1.招聘主持人2.預備報名3.確定合作商4.培訓工作人員5.禮儀準備6.道具準備
活動進行階段：
1.有娛樂節目開始(由提供節目一個)
2.開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準則
3.正式報名：預備報名者到現場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規則并引導面試。
4.現場測評：分為兩大區域。一是考官面試區。二是情景面試區。
5.綜合測試：在模擬現場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。
結果公布：由綜合測評組評委公布評估結果，宣布能力優秀者，現場頒發獎品。
七，后期總結階段
招聘會的最終結果由我系宣傳部于一周之里向全系學生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結，并做好模擬招聘會的調查問卷。
公司校園競聘活動策劃三
(一)背景:
目前，大學生就業難已經成為社會公認的事實，自從20xx年大學擴招以來，普通高等院校畢業生大幅度增長，我校畢業生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，xx屆畢業生將近1401人，就業工作任務將更加困難和艱巨。為促進我校畢業生就業，特舉辦此次校園招聘會。
(二)宗旨:宣傳學校，促進就業
(三)主辦單位:廣州大學市政技術學院
(四)協辦單位:就業與職業發展部、青年志愿者協會、組織宣傳部、外聯部、組織部、資訊部、各系的部門
(五)對象:本次校園招聘會將面向我校20xx屆畢業生及有實習需求的在校生
(六)時間:20xx年3月12日(星期四)1:30-17:00
(七)地點:學校正門廣場
(八)目的:為吸引招聘單位來校參會選才，我們需通過各種途徑大力宣傳此次校園招聘會，作為我校舉辦的大型綜合畢業生校園招聘會，學校相關部門和各院(系、部)要高度重視、全力配合，確保本次招聘會的成功舉辦。
(九)活動事件與負責單位:
篇5
姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學主修文秘，工作后專升本考進浙江大學的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業余愛好，在大學生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學中修的美學等課程也成為現在經營的審美資本，小店的進貨由她一手包攬。
精心打扮小店面
剛開始經營，為減少風險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優越的店面。幾經尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區，附近大專院校比較多，而學生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。
飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。
小屋面積小了點，不過沒關系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。
個人魅力吸引客人
小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經過4個月來的搜羅基本齊全。
說起貨物的來源，日堯自有她的一大套生意經，她的原則是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當地特色的小玩意兒。其實，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。
當然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。
小店的經營一帆風順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內爭取到溫州去開拓新市常創業心經有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。
永遠進齲一家店要經營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關注身邊的變化，還要有創新意識。
充當免費的形象設計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓班，學些設計方面的知識，看些美學書。
四萬元創業模本
一、成本支出：
裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。
租金2萬元一年。
備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。
二、投資收益：
手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以達到50%算，每月賺上5000元沒問題。
手工diy行業掃描
篇6
轉眼一年過去了。中國化妝品界著名策劃公司中合品牌為我們雜志所特別設立的欄目《專家視線》深受讀者的歡迎和喜愛。很多讀者來信來電說這個欄目說出了他們心中想說的話，想到了他們意識到了但又模糊的問題，其中的精辟的觀點確實能為他們在實際工作中提供新的思路和方法。
為此我們在今年仍特別邀請國內化妝品營銷專家吳海明先生、艾育榮先生和阿宏先生在百忙的策劃操作實戰之余為我們撰寫文章。將他們所思所想所經所得奉獻給我們分享。
從本期起，每期會有一個熱力點擊話題及系列的化妝品營銷渠道講座。同時也歡迎讀者將你們的問題傳給專家們，相信他們一定會給您一個滿意的答復。
每期熱力點擊
隨著新年當當的鐘聲，今年中國經濟界的第一個亮點正式點燃,那是就CEPA的正式實施。其實早在去年，關于CEPA的報道、討論就屢見報商。有稱“狼來了”的，有稱“財神到”的，有高興的，有發愁的。那么，我們化妝品行業應如何看待及對待呢？
利空與利好？
CEPA的全稱即《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》。核心原則就是對原產于香港的產品，等同于內地產品，進入內地銷售時可享受零關稅優惠。包括:1.貨物貿易“零關稅”。從2004年1月1日起，273項內地稅目涵蓋的香港產品，只要符合原產地規則的要求，進入內地可享受零關稅優惠，2006年1月1日前內地對所有原產香港的進口貨物實行零關稅。這些香港產品包括:部分化工產品、紙制品、紡織服裝、首飾制品、電子及電器產品、鐘表、電器等。2.服務貿易自由化。自2004年1月1日起優先開放18項香港服務行業赴內地拓展業務，具體包括管理咨詢、會議及展覽、廣告、會計、房地產及建筑、醫療及牙醫、分銷、物流、貨物運輸、倉儲、運輸、旅游、視聽服務、法律服務、銀行服務、證券服務、保險服務、電訊服務。3.貿易投資便利化。
在今年元旦開始，就有273種產品的港貨以零關稅陸續進入內地市場。其中最先進入的產品為鐘表、珠寶、服裝、化妝品等高檔消費品。而與我們息息相關的化妝品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在廣州北京路開業的香港城走一遭就會看到，首期的200多個攤位中，化妝品區已占到一半。多位香港商人證實，零關稅香港化妝品在廣州賣得十分火爆，他們已紛紛向香港供貨商追加訂單。
有人賣得好，就會有人賣得差。這條消息對于內地的化妝品行業來講，似乎是一條利空。怪不得有人說，CEPA只對香港來說是利好，可以獲得更大市場；只對消費者來說是利好，可以賣到更便宜的港貨。
香港特別行政區政府駐粵經濟貿易辦事處主任梁百忍表示CEPA讓香港經濟已經看見隧道盡頭的陽光，他已經感受到香港經濟結構在變化。在經歷SARS的重創后，CEPA無異是雪中送炭?！癈EPA實施后，港澳商界普遍看好一個26%的利潤空間?！绷喊偃探忉屨f，所謂26%利潤空間，是香港商品的市場競爭力指數之一，主要指香港商品去年對內地的平均關稅是11%，而香港生產的產品，因做工精良與品牌效應，在世界市場上比同類產品定價平均高出15%(而消費者卻能普遍接受)。兩者相加就是26%。顯然，CEPA后，由于零關稅的實施，使香港商品的競爭力大大增加，使其至少有了26%這樣的利潤空間?？梢韵胍?，香港產品在零關稅后可以操作的空間有多么巨大。
梁百忍還指出，CEPA實施后，香港日用化妝品與保健食品的利潤空間更大。雖然CEPA簽署時間不長，但香港日用化妝品與保健食品行業吸引資金相當迅速。這類產品去年對內地的平均關稅在20%～30%之間，而且香港產的同類產品比市場價有20%的提價。CEPA實施后，這類產品的利潤空間更大，“香港生產＋大陸銷售”的模式已經被香港商界普遍看好。
“這下買化妝品的錢可以省下不少了?！庇邢M者在香港城門前興奮地說，為保養皮膚，她平日購買的多為境外的高檔化妝品，年開銷至少在5000元以上。受高達22%的關稅影響，境外品牌進口到內地時售價猛漲不少。而如今隨著CEPA的簽訂，精明的港商肯定會瞄準這塊市場，從日本、法國進口高檔化妝品原料，再以自己的配方和品牌推出，這樣一來，同檔次的化妝品就可以更優惠的價格買到，內地高級化妝品市場的大幅降價指日可待。
據一位業內人士透露，法國歐萊雅公司先后收購小護士與羽西兩大品牌，隨后業內又傳出寶潔欲收購納愛斯與妮維雅，在此動作之后，歐萊雅與寶潔兩大巨頭今年對香港日用化妝品的投資也大大加強。
在這利好消息中，除了廣州，北京、上海、武漢、成都等大城市的香港零關稅賣場紛紛開幕，或在緊張地籌備中。不管哪個地方的香港城的開張對當地的化妝品廠商來說都是一個利空。
CEPA，令人害怕？
年初跟一位化妝品公司的老總吃飯時，他不無憂慮地說，現在化妝品市場的競爭本來就異常激烈，品牌與品牌之間，公司與公司之間，產品與產品之間的比拼已是讓我焦頭爛額。這CEPA一來，又加進了優質優價的港貨，看來今年我的生意可就更難做嘍。同桌的業內人士紛紛附和。
CEPA，令人害怕？
時隔三月，我再次見到那位老總。紅光滿面，不象是生意難做的模樣。再笑著問他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。
的確，CEPA作為今年一項實施的重要經濟政策，在醞釀初期，就是經過了深思熟慮的。出發點不可能是僅僅考慮到香港廠商的利益，而不顧及內地廠商。CEPA的著眼點是拉動香港經濟走出低谷，而出發點及目的則是要獲得內地與香港的雙贏。
從整個市場經濟的角度講，CEPA對化妝品行業的沖擊是微小的、局部的、暫時的。
首先我們要看到這兩年國內化妝品市場在呈現爆發式增長態勢，而今年這種態勢仍在繼續，市場容量在進一步擴大。港產化妝品的加入不會對現有的市場供需狀況造成明顯的影響，內地對港貨早已經過了迷戀期，不會簡單地因為是港貨就去瘋狂購買。
其次，我們知道現在在國內不斷有人來加入化妝品行業，新的投資者此起彼伏。港產化妝品的增多，也就等同于在化妝品行業又增加了一些新鮮力量。這在我們來說，是司空見慣，沒必要太擔心。
再者，香港本就是中國的一個地區，與內地之間的經濟聯系及合作只能是越來越緊密，兩者的差距也將越來越小。CEPA正是為了加速這個過程。所以可以講其對行業的影響應該在短時期內化為無形。
從CEPA本身而言，還需要進一步完善相應的法規，以規范其正常的運作。
在廣州香港城開張不到兩個月的時候，廣州的媒體上就刊登了有關香港城內貨品魚龍混雜的不諧之音。根據消費者舉報，工商人員在香港城內查出十數種貨品不屬于香港原產地的產品，根本就是大陸貨，其中當然就有化妝品在內。香港城的管理者隨后提出了加強原產地認證及檢查，比如貼上條碼加強管理等。然而我們從中可以看到其危險信號，化妝品冒充港產的現象將會日趨嚴重，其中以次充好的產品將嚴重損害港貨的聲譽。消費者對港產化妝品的信心能去到哪里很難說。
這同時又牽扯到一個原產地之辨的問題。根據CEPA原產地規則，商品中如果30%的產品屬性在香港生產，則為香港產品。但是對于普通消費者而言如何界定，卻又是一個難點，這勢必影響到內地消費者對于港產化妝品的信心。
從營銷的角度而言，港產化妝品進入內地銷售必須過本土化市場操作的這一關。
香港地本身只是個很小的市場?；瘖y品行業渠道、管理、運作、消費群、宣傳手段等等比起內地來，是小巫見大巫，相差甚遠。目前很大部分的港產化妝品都是在當地的香港城銷售，而沒有到發展到大商場專柜、專賣店或賣場。
但這不意味著，港商們會甘心蜇伏于香港城一類的彈丸之地，而不想去謀求大發展。有些廠商準備在自己摸熟了內地的市場后再找機會大展拳腳。而一些更有魄力的港商則主動尋求本土營銷專家的外腦介入，讓自己迅速摸清內地情況，打開市場的缺口。例如香港伊之情就聘請在國內化妝品業操作過眾多成功案例的中合作為其在內地的合作伙伴，不僅是策劃咨詢還采取了銷售托管的形式。在短短的兩個月時間內，就成功地樹立品牌，宣傳推廣和全國性招商，搶在了其它港商的前頭。
CEPA帶來了什么？
我們應該看到，CEPA帶給內地化妝品市場的不僅是競爭，更重要的是經驗和機會。我們可以從港貨中看到新的技術、新的包裝、新的概念，從港商身上學到我們沒有的經營理念和思路，學到全新的市場操作方法。
香港作為國際性大都會，匯聚了世界各國的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口。化妝品界有了什么新概念，發明了什么新原料，運用了什么新技術，香港總是先于內地一步了解或運用?，F在內地化妝品的市場不比以前，掛上一個MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消費者信服，現在消費者會看、會比、會選，所以這就使得香港化妝品的廠家不得不拿出最好最新最同步的產品進來。原料是內地沒有的，技術比內地領先的，概念比內地超前的，這樣的港產化妝品在內地才更有競爭力。隨著CEPA港產化妝品進入內地市場，這些以往我們會慢幾拍了解的信息，將會快幾步傳到我們手中，對改進我們產品、技術、工藝會有很大的幫助。
包裝對于化妝品而言是非常重要的。而香港作為一個商業藝術之都，其包裝設計必有其獨到之處。而進入內地的港產化妝品在這點上很下了一番功夫，值得我們借鑒。上文提到的伊之情化妝品的內包裝設計就是其中的一個典范。大膽采用直線、方形的簡潔構成將品牌的大氣和高雅發揮得淋漓盡致；全透明的瓶身配合細膩柔和的內容物，仿佛藝術品一般令人愛不釋手。（插入伊之情圖）
前文中雖然提及港商可能不是很懂內地市場，但不等于說他們不懂做生意，反而是他們的很多理念和思路值得我們借鑒和學習。
比如伊之情，在香港請影視紅星佘詩曼作代言人，不單單是擺姿勢拍幾張照作幾場秀，而是結合她在影視娛樂活動中的亮點新聞使伊之情品牌的知名度和美譽度得以迅速上升，在整體的宣傳及終端的導購和活動促銷方面充分體現了港式商業化運作的精髓。在進入內地的幾個月內，給很多商帶來了耳目一新的感覺。
CEPA不僅是指商品的進入，還包括了商業機構的進入。
目前在全港擁有34間門店的莎莎（SaSa）化妝品連鎖專賣店對于在香港的內地游客而言差不多是必進之處。莎莎國際主席及行政總裁郭少明介紹，因內地個人游政策放寬，莎莎在去年的生意額比2002年平均上升逾20%。目前內地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、滬游客更是主力中的主力，內地女性來港消費，莎莎幾乎已成其必到之地，甚至有消費者認為，若一次性購入量大，貼上飛機票來莎莎買化妝品仍舊劃算。這也正是莎莎迫切希望進入內地開設門店的重要理由。莎莎借CEPA有關香港零售業入內地發展的優惠條款進軍內地市場已成必然，將開出兩個零售試點，其中一個位于上海。而另一家店，可能落戶于珠三角。
莎莎的成功與其獨特的經營手法和擁有的進貨優勢密不可分。莎莎和蘭蔻、伊麗莎白?雅頓等世界知名化妝品品牌以品牌專賣店的形式合作經營。由于莎莎在香港的發展業態屬于連鎖經營，加上香港在化妝品入關時亦予以稅收優惠，莎莎在化妝品銷售上可謂擁有絕對價格優勢。以伊麗莎白?雅頓的30毫升裝綠茶（GreenTea）香水為例，莎莎售價為100港元，而香港銅鑼灣SOGO崇光百貨售價則要貴出50港元，至于內地的報價則更是翻倍有余。
此次，莎莎借CEPA進入內地，必將給內地化妝品行銷帶來新的看點和思路。
巧借CEPA春風
如果將CEPA比喻成一座橋，那它不僅可以把港商請進來，還可以將我們送出去。
港產化妝品進入內地的最大優勢是價格。而相比起來，我們內地化妝品的價格更有優勢。要知道香港市民的消費能力并不都是買蘭蔻、SK-II的，她們也會需要既好用又實惠的化妝品，這就可以給我們一個走出去的理由和機會。
在內地并不響亮的牌子進入香港市場只要運作得法，成功的機率還是很大的。也許不會獲得太大市場，但由此連生的品牌效應相信很多人都能夠算出這筆帳來的。就象當年頂新在臺灣只是個小角色，而進入內地后一不小心就成了大公司。反過來回到臺灣，自然而然就成了大品牌。
篇7
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環境。但是，我們也要看到，旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅游市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
3、按照國家旅游局、省旅游局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會；
4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅游市場；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產品開發工作 繼續推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發展會展旅 游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發，加 強主要交通干線、城鄉結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規 范健康發展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。
四、旅游節慶工作
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節、第四屆中國網友旅游 節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅游節、昭君文化旅游節、長陽清江龍舟 旅游文化節、當陽關公文化旅游節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅游節、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
五、旅游信息化工作
篇8
1.創新產品創新是一個企業發展的靈魂，科學的創新能夠帶來巨大的市場效應，為企業創造更多的經濟利益，企業根據客觀的消費需求，結合以往經驗，借助靈感打造出高經濟效益的新型產品，能夠增強企業的市場占有力，提高企業的實力，使企業獲得持續、健康的發展。要想創新出新產品，就要認真鉆研產品創新的科學方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進行總結歸類，并從這些總結歸納的信息中預測出未來一段時期內，消費者青睞的產品類型，在這些調查與預測的基礎上來發揮企業自身的創造性靈感，為企業生產出一種新型產品，這種新型產品無論在性質、功能還是外觀上都是對舊產品的發展與更新，它實現了舊產品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業的營銷能力，提升企業的地位。然而，研究新產品必將需要更多的資金與技術的投入，也會使企業面臨一些經營風險，這就需要企業必須擁有足夠的膽量，通過制定科學的應對策略來開展產品創新。2.營銷戰略的設計這一過程是對企業經營、運行方式，以及如何增加經濟價值的分析。營銷包括多方面的內容，例如：產品的研發、開拓與衍生，產品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業要明確究竟在哪個環節最大地體現了價值，產品的強勢競爭力體現在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優勢在什么地方？從多方面進行綜合思考、全面把握，企業才能切實打造出一套適合自身的營銷戰略，才能在未來的產品營銷中有所收獲。營銷戰略還體現為企業形象的宣傳、品牌的打造以及專業化營銷團隊的打造等多方面的內容。
二、品牌包裝策略
1.品牌策略品牌策略也是企業生存與發展的有效策略之一，是彰顯企業特質、體現企業實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內容，例如：企業商品的品牌化生產、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發展與創新等等，企業要結合自身的生產特點，根據客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產品，彰顯出屬于自身特質和優勢特征的品牌商品，實現憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產品，將幾類類似產品共同包裝，實現對消費者的產品供應，也減少了成本，擴大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質和特征的不同類產品利用經設計加工后的圖案、標識等來進行統一包裝，為顧客打造一種商標效應，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴大企業的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態包裝，也就是在產品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環保的特征，符合當前綠色環保社會的建設主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。
三、總結
篇9
九江學院大學生優秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學院商務策劃協會精心打造的一項協會品牌商務策劃活動，也是2010年九江學院精品校園文化活動;促銷策劃大賽以弘揚“拓展學生視野，培養創新思維，幫助學生成才”為宗旨，來營造九江學院濃厚的商務策劃氛圍。商務策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業生涯規劃還是社會企事業單位項目、活動規劃，都起著至關重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規劃是廢話;沒有細致的策劃、沒有創新的想法、沒有系統的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰的經驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風采展示。
二.活動目標
運用“策劃比賽+實戰演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創新能力和策劃思維的大學生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學生團隊盡情的揮舞風采。可以豐富大學生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協作能力等等;精心培養策劃團隊，為參加全國的優秀團隊創業大賽積蓄力量。（大學生服裝設計大賽活動策劃書）
三.活動過程
1、宣傳流程
(1)張貼海報：張貼在一、二、三、四、五所食堂門口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學樓;
(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場和義豐樓樓前;
(3)噴繪廣告：一、六教學樓里;
(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;
(5)宣講會：邀請商學院殷教授、教師等開宣講會;
(6)指導培訓：組織參賽團隊參加三場培訓;
2、報名流程
(1)報名條件：每個團隊3-5人，單人報名協會組織組合團隊;(團隊要求：有自己的名稱、口號等)
(2)報名時間：4月16日—4月19日;
(3)報名地點：一、三食堂門口;
3、比賽流程
(1)比賽形式：
初賽：團隊提交策劃書;
決賽：進入決賽團隊提交演示文稿策劃書;并進行十分鐘的團隊展示與答辯;
(2)交稿時間：4月28日;
(3) 交稿地點：厚德樓四樓
(4)稿件形式：策劃書復印件一份和ppt電子稿一份。
4、作品評定：
(1)評定小組成員：資深高級商務策劃師以及企業代表;
(2)決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式;
四.獎品
1.第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份;
2.第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份;
3.第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份;
五.人員安排
(1)廣告宣傳部負責宣傳的設計張貼海報等工作;
(2)市場調研部負責報名以及收稿工作;
(3)談判部負責活動經費的籌備與落實工作;
(4)策劃部負責協助指導老師評定策劃書;
六.活動負責人
(1)活動總負責人：常永浩 黃泉泳
(2)其他負責人：林?；?范仁濱 王崇琳 張海龍
篇10
【關鍵詞】銀行產品營銷策略
隨著中國市場經濟改革的不斷深化，金融業市場化的不斷推進，中國金融市場的競爭日趨白熱化，同業之間的競爭可以說無處不在，而且這種競爭所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產品和金融營銷方面。銀行經營的金融產品和市場上的商品一樣，只有銷售出去了，才有效益和利潤可言。筆者認為，在當前形勢下促進銀行產品營銷，應當進一步優化以下三項營銷策略：
一、打造優質的營銷團隊
銀行產品營銷方面，營銷隊伍的素質高低是決定營銷有效性的關鍵。要有效促進產品營銷，首先必須培養一支高素質、專業化的營銷團隊。
1.培養員工素質。打鐵必須做到自身硬，開展業務首先要對產品心知肚明，做起來才有條不紊、胸有成竹。對營銷銀行產品而言，營銷人員首先要練好內功，增強自身業務素質。首先要對所開發產品的功能和特點了如指掌，進行宣傳、講解時恰當明了，不夸大其詞。一旦客戶心服口服了，營銷就基本成功了。其次要掌握營銷技能。所以，要加強對營銷團隊的業務培訓，可采取統一授課、專題講座、互動討論等形式，重點進行產品知識介紹、營銷技巧推介、難題分析、問題探討等，不斷提高營銷團隊的業務素養和水平。
2.深化制度改革。進一步建立適應現代經營管理需求的激勵約束機制，不斷健全人才選拔機制，形成整個團隊可持續發展的營銷動力源。要推出具體的營銷激勵措施，可根據不同崗位的核心職能，結合各崗位在營銷中的貢獻度，合理確定產品營銷的分成比例，制定相應崗位的考核辦法，實行“誰營銷，誰受益”，真正體現多勞多得的分配原則。對營銷人員不僅要在產品計價上給予物質激勵和鼓勵表彰，還要在提職晉級上應給予優先考慮，全面調動營銷人員的積極性、主觀能動性和創造性。
二、采取有效營銷方法
隨著時代的進步，銀行產品的營銷方法層出不窮，營銷團隊應根據不同客戶的不同情況采取不同的營銷方法，做到靈活、高效。
1.提升業務辦理效率。業務辦理效率高是優質客戶的首項要求和普遍要求。大型公司和跨國公司都要求銀行結算手續簡便，速度快，查詢便捷。是否能減少業務辦理的在途時間，是客戶評價一家銀行或一項金融產品的重要標準。銀行在保證資金安全的前提下，應加快業務信息的傳遞速度，盡快做出正確反應，及時滿足客戶在新時代“快節奏生活”中的需求。
2.提高客戶服務質量。當前的市場競爭越來越集中在非價格競爭上，非價格競爭的主要內容就是服務，這種服務的競爭也被稱為二次競爭。這就要求銀行徹底改變商業銀行傳統的“壟斷”經營理念和方式，在業務的推出、產品的設計到實施服務，都應把客戶的利益放在第一位。在為客戶提供服務上，可推出“綠色通道”，進行貼身服務，在同類產品營銷中，取得競爭優勢；也可以與客戶加強溝通，建立聯系，盡最大努力滿足廣大客戶日益增長的金融服務需求。
3.推行產品經理制。現在銀行普遍實行客戶經理性，作為銀行對外服務的窗口,客戶經理為客戶提供了一站式、一攬子的金融服務，取得良好的業務成效。在客戶經理制效果立竿見影時，還要根據產品品種設置產品經理，作為與客戶經理相適應的后臺。產品經理負責產品綜合策劃、管理推進和開發，當客戶經理單獨難以成功營銷時，產品經理應主動出面，幫助搞好營銷。
三、提供優良營銷業務
銀行要針對不同的客戶目標市場提供全面的、獨特的優良營銷產品和營銷方案，最大限度地滿足客戶的多元化、多層次的需求，為目標客戶提供獨特的價值，讓銀行和銀行產品在顧客心目中形成獨特優美形象。
1.全面開發產品。銀行應滿足客戶多樣化需求，向客戶提供立體化、綜合性的業務，保證信貸支持、資金結算和清算系統、電子匯劃、財務咨詢、財富管理等等產品的全面推出，才能提高顧客的滿意度和回頭率。
2.推出獨特產品。從各家銀行營銷的產品來看，產品功能相同名稱不同，不能算是獨特產品。真正獨特性產品，是別的銀行無法復制，至少是不容易復制的。這就必須要強化“你無我有，你有我優，你優我特”的創新意識，不斷開發新產品。同時，作為產品要在競爭中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創新，抓特色”的服務。
3.推出個性方案。在激烈的競爭環境下，銀行還要不斷優化營銷流程，推出個性化營銷。個性化營銷指深入了解客戶的需求、偏好、風險承受傾向和為之付費的意愿，在此基礎上構建的產品設計、定價、服務交付方式、品質和風險控制的個性化整體解決方案；對內實際上是一個業務流程和工作流程的優化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶公司在銷售中回收的銀行承兌匯票數量不斷增加，存量已經達到相當可觀的水平。該銀行立刻意識到這是一個富礦，但由于公司現金余額亦十分不足，并無辦理貼現的打算。營銷團隊首先與該公司財務保持溝通，指出大量的票據存在會降低企業的資金收益，公司應該想辦法盤活這筆資產。經過反復交流，公司財務逐漸接受了銀行的觀點。銀行根據公司的特點，向其提供了一份資金增值建議書。該公司經過論證，順理成章地在該行辦理了貼現業務，雙方的合作得到有效擴大。
新的時代形勢下，國內商業銀行義無反顧地跨入金融開放時代的大門，激烈競爭的濃厚氣息已透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否高效銷售金融產品成為商業銀行全面發展的關鍵所在，在此情勢下，各家商業銀行勢必打造優質的營銷團隊、采取有效的營銷方法、提供優良的營銷業務，以占據競爭的制高點。
參考文獻
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