房地產廣告策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇房地產廣告策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、房地產營銷策劃中的主要缺陷

（一）盲目廣告，因小失大對于現如今的，很多地產開發商過分的把銷售業績寄托在廣告上，甚至出現了開發商直接把銷售成果與廣告掛鉤的不良現象。這就導致了策劃主力在地產策劃中，為了獲得開發商認可，就過于迎合開發商需求而把高昂費用投放在廣告上，廣告是起到了一定的宣傳作用，可是實際效果卻總難如人愿。（二）賣點缺乏特色，炒作偏離實際在房地產營銷策劃中還存在賣點不突出、盲目炒作的不良現象。策劃人員在進行銷售策劃時，往往把房型、物業、小區景觀和周圍環境規劃等賣點全部列出，或是簡單的把房型分成“兩室一廳”、“三室一廳”諸多類別，而沒有仔細劃分和研究客戶需求，也沒有研究到客戶對書房、書房內書櫥等格局的組建的詳細需求，也就難以把握其心理，難以實現銷售目標。以上行為就是典型的“無特色銷售”現象，雖然賣點打出了，可是這些賣點大都是空泛、模糊而不夠詳盡的，這樣就不能準確凸顯本樓盤的特點，從而很難實現預期銷售目標。與此同時，忽略客戶實際需要的“概念”炒作，雖然徒有其名，卻不夠實際，倘若一經曝光，反而引起消費者的逆反心理或是排斥情緒，這樣一來，不但沒有起到“炒作”效果，反而因此導致樓房滯銷，這也在一定程度上限制了銷售的發展。（三）市場調研不足，定位不準，錯失商機很多策劃部門往往在缺乏市場調研的前提下進行方案制定，這也成為營銷策劃發展的重要瓶頸。當前很多房地產營銷策劃存在投機取巧現象，他們大都單一調查，忽略樓盤規模而隨意取值，以偏概全，有些策劃即使是調查也往往不能把樓房位置、建筑特點和消費需求統一聯系起來。這就出現策劃把握片面現象，使得策劃方案過于程式化、機械化，卻反而脫離了樓盤現實，而做出一些缺乏根據的策劃書。此外，就市場而言，很多房地產營銷策劃也存在模糊定位市場，不能恰當把握實際目標市場的不良現象。當下普遍存在的房地產盲目投資現象就是典型代表，很多開發商忽略消費者消費能力，盲目開發高檔樓盤社區，而沒有把銷售目標鎖定在小戶型的消費人群中，這就是忽略消費實際，盲目策劃的表現。（四）策劃方案陳腐，缺乏競爭力很多房地產營銷策劃中缺乏新元素，很少有創新現象。越來越多的開發商更情愿采取模仿的方式建設樓房，而不會從消費市場需求出發，以創新贏得最終勝利。更多的房地產策劃，不論從取材、建筑外形甚至是建筑內部設計，多出現了所謂的“成熟”化特征，缺乏新意，也就很難在眾多同行建筑中有所突出。那些標榜“成熟”的地產策劃部門，無疑是在為自身方案陳腐、缺乏創新特色尋找托詞。事實證明，所謂“成熟”并不能成為地產商決一雌雄的有力武器，也很難把這種傳統型樓房在眾多同類建筑中突出出來，也就很難在地產爭奪戰中取得勝利。當然，也有不少策劃部門打出了“創新”的旗號，并以此為賣點吸引地產商投資，然而，當戶型開發完畢，即使是這些戶型存在“創新”現象，也大都是開發商的自吹自擂，從根本上很難有實質上的革新，真正的時尚元素和現代化建筑、裝修理念可謂是寥寥無幾，也就不能反應時代潮流和客戶需求，收效不大。在這種陳腐、缺乏創新特色的策劃理念之下，地產商想要取得競爭優勢，可謂是難上加難。

二、房地產營銷策劃的有效對策

（一）創新“廣告”方式，實現廣告成效對于廣告問題，我們不可否認其積極之處，但也應當關注廣告的真實性和最終效果。為更好利用廣告，策劃人員必須把廣告做的有更具針對性，更有特點和創意、此外，開發商也可拓寬“廣告”模式，通過“口碑”和調整樓房價格來加以宣傳就是不錯的方法。在此基礎上，我們還必須考慮到房地產策劃里廣泛存在的炒作現象。為避免盲目炒作，宣傳人員應本著實事求的原則，針對消費人群，詳細介紹和宣傳開發項目的各種賣點（物業、房屋內部格局、小區周圍配套設施、房型）。與此同時，我們還應該本著實事求是的原則，從消費者的立場出發，不講空話、假話，堅決打擊和撤銷那些不真實、不可靠的廣告策劃方案，要力爭把最現實、最實際的樓房信息介紹給消費者。（二）挖掘市場信息，實現科學目標定位對于市場而言，開發商要在開發前全面把握市場需求，做好市場調研，認真分析最新鮮、最真是的市場數據，從而在充分了解消費主力和能力的前提下，完成建筑的前景預測。同時，以地產前景預測的成果為資料，進而實施全方位的整體估測，從而在整體估測的基礎上，實現大面積開發。在此期間，廣大策劃者一定要確保資料的真實性，堅持掌握一手資料，不可盲目聽信各種沒有依據的信息，而導致策劃偏離實際的不良現象。否則，即使方案出臺，也是以往“盲目策劃”的再度模仿，收效甚微。此外，對于確定市場這一問題，我們還必須做好目標定位工作。策劃人員要考慮到消費者的多樣化、層次化特點，并根據他們的實際收入狀況和購買力狀況，明確分析不同階層的消費需求，真正了解他們對各種戶型的需要程度，并把這項資料作為方案制定的重要依據，從而謹慎的最終確定目標市場。（三）“武裝”策劃隊伍，提高策劃質量首先對與策劃人員的策劃實力而言，為提高其策劃實力，負責人員可以組織專門的專業培訓工作，給與策劃人員以學習和進步的機會，同時，也要鼓勵他們相互學習、探討，從而獲得書本之外的新想法、新觀念，以服務于策劃工作。值得注意的是，在此期間，負責部分還要盡量做好職工的策劃知識考核工作，從而在具體的考核中了解和掌握員工的策劃水平、實力，這也是督促員工積極學習的有效方式之一。在考核期間，公司最好設立與之相應的獎懲制度，切實獎勵那些積極學習、策劃的員工，從而真正帶動他們的工作積極性，進而促進新方案、新理念的生成。同時，對于那些消極怠工的策劃人員，我們也可采取適當的懲罰措施，從而在一定程度上鞭策他們的懶惰、消極情緒，從側面給他們以鼓勵和支持，進而督促他們工作效率的改善和提高。總之，當下的房地產營銷策劃工作雖然發展得日漸完善，但仍有很多不盡人意之處，我們應該從實際出發，積極尋找解決這些問題的新思路、新方法，從而為我國的房地產事業發展獻出一己之力。

作者：王向娟單位：山西旅游職業學院

篇2

乙方：

經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協議：

一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。

六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后的原則。

2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。

九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。

十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。

十二、 期限為：　 年　 月　 日至200 　年　 月 　日。

十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

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甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的權限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；

負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；

負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；

負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；

協助并安排香港客戶前往項目現場考察；

協助買家提供按揭資料；

協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；

協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。

3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權利和責任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。

4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；

4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。

第五條：乙、丙方的權利和責任

5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內容包括：

（1） 營銷目的和任務；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預算；

（8） 預計影響變化的因素及應變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現場布置方案

（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內容

5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；

5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；

5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。

5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內外布置提供專業意見；

5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的

臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。

第六條：銷售傭金

6-1、計算依據

6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方

可取消合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。

第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數量在香港及內地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。

9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。

9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。

第十條：其他條款

10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協

議，補充協議與本協議具同等效力。

10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特

別行政區之非專屬司法管轄。

10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商

不成，應由法院裁決；

10-4、本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執二份，蓋章及經授權代表簽字后生效。

篇3

論文關鍵詞：平面設計軟件；實訓課程；項目設計；實訓項目；成果評價；職業能力

平面設計軟件實訓是配合《平面設計軟件》課程開設的為時2周的實訓課，是培養學生職業能力的一個重要環節。以往的實訓課通常是通過讓學生做一些課業進行的，教師給出一個課題，學生在指定時間按教師的要求完成作品，整個過程在教師的輔導下完成。在這樣的教學過程中，學生的職業能力難以得到很好的訓練，團隊精神難以得到有效的培養。所以，在實訓課上進行項目教學是很有必要的，因為項目教學法的核心是在教師的指導下，由學生去探尋得到最終結果的途徑，學習的重點在學習過程而非學習結果，這對學生能力的培養是很有幫助的。在2周的時間里，如何設計項目才能使學生真實地體驗一個項目的完整制作過程，是需要教師研討的問題。

實訓項目設計分析

實訓課的教學不同于理論課。由于學生已經初步具備了該課程的知識和技能基礎，實訓課要在理論課的基礎上重點訓練學生的專業技能和職業能力。所以，項目的設計要求更能體現實際工作環境的特點，學生通過項目能更好地應用學過的知識解決實際問題，鍛煉自己的實際工作能力。

設計理念平面設計是近十幾年逐步發展起來的一個復合性職業，涉及面非常廣泛，涵蓋的職業范疇包括商業展示設計、商業廣告設計、商業環境藝術設計、書籍裝幀設計、包裝結構與裝潢設計、服裝設計、工業產品設計、商業插畫設計、標志設計、企業CI設計、網頁設計等等。針對目前平面設計行業及社會其他相關崗位對人才的需求和對教學內容及教學方法的研討，實訓項目設計應該圍繞著專業方向和培養目標進行設計；圍繞著用完整的實際工作流程訓練學生綜合設計制作能力的目標進行項目開發，即按照實際工作“調研策劃創意設計制作提交審核”的流程進行教學設計；以項目小組的形式開展教學活動；通過實訓項目訓練，培養學生的創新精神和團隊精神，使學生能夠綜合運用美學思想、平面藝術設計的基本原理和設計規律及計算機圖形圖像設計軟件，完成符合實際要求的平面設計作品，實現平面設計專業的教學目標。項目的設計理念應當是以培養學生完成實際工作任務的職業能力為目標，但設計的項目不一定非要來源于企業，因為本課程的學生是“廣告設計與制作”專業的一年級新生，還沒有學過平面設計方面的專業課，用2周的時間完成一個真實的企業項目有一定的難度。為了順利實現《平面設計軟件》實訓課程的教學目標，可采取將虛擬項目按照真實項目完成的形式進行教學設計。

設計思路平面設計專業的能力目標是使學生能夠根據平面藝術設計的基本原理和設計規律，針對不同的用戶要求進行各種平面作品的設計與制作。所以，“網站頁面設計制作”項目、“POP廣告設計制作”項目、“商業插畫設計制作”等項目都可以用來作為《平面設計軟件》實訓課程的實訓項目。產品類廣告設計可以重點培養學生市場調研、策劃、創意等能力；文化類廣告設計可以培養學生掌握完整的設計制作流程；“網站頁面設計制作”可以通過圖形、色彩、文字等設計元素的運用培養學生綜合的平面設計能力。下面以“某集團房地產網站頁面設計制作”項目為例，分析實訓項目的設計方案。

實訓項目設計方案

項目背景隨著互聯網的飛速發展，網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，利用網絡查找各種所需要的信息已經是人們習以為常的手段。在這種形勢下，很多企業、個人都需要擁有自己的網站和網頁。某房地產企業為了更好地宣傳企業形象和推介企業產品，需要制作一個引人注目的精美網站展示自己。

項目內容該設計項目是為某房地產開發商的網站進行網頁設計和制作，需要學生進行市場調研，了解企業名稱和受眾群體，并采集各種信息，通過進行實際調查和需求分析，確定網站的市場定位，進行網頁的規劃和整體方案設計。在網頁效果上要注意網站形象設計，以滿足人們的審美需求；在制作過程中要合理運用藝術設計的理論知識和軟件技術，按計劃完成符合客戶要求的精美網站制作。具體任務內容包括市場調研、網站策劃、網頁整體方案設計、網頁設計制作、完稿處理、資料整理等，其中市場調研包括收集相關房地產企業的宣傳資料和網站形象調研。網站需求分析要通過對宣傳資料進行整理分析，明確用戶需求，并撰寫分析報告。網站整體方案設計包括標準字、LOGO小樣、標準色彩、圖標設計、網頁平面設計等內容。網頁設計制作可利用平面設計軟件Photoshop、Illustrator等。

項目能力目標為達到專業要求的職業能力培養目標，在項目執行過程中，要求學生能進行基本的市場調研，明確客戶需求，撰寫廣告策劃書；能根據策劃書進行創意構思，繪制出設計草圖；能進行一定的創意設計；能將藝術設計理論知識與軟件技術相結合，具備項目執行能力、與人溝通能力及小組協作能力。

項目技術指導在項目執行過程中，教師承擔著指導的責任，在設計項目方案時，教師要全盤考慮項目中的一些技術問題，對學生可能遇到的知識和技能問題做到心中有數，以使項目能夠順利進行。

1.網頁設計流程。按照一定的設計流程策劃、設計、制作網站可以減少失誤，確保項目的正確進行。因此，要了解項目的制作步驟及網頁的設計流程：（1）市場調研，收集資料；（2）網站策劃；（3）網頁詳細設計；（4）網頁制作；（5）驗收作品。

2.市場調研。在調研之前首先要確定調查報告內容，對問題進行分析、排除、鎖定。這樣在與客戶溝通時可避免問題模糊、范圍過大。資料收集要翔實、豐富，包括該企業的介紹、樓盤信息、圖片等一切相關信息。

3.網站策劃。網站策劃是網站設計的關鍵步驟，只有真正策劃好了，才有可能成為讓客戶或用戶滿意的網站。在本項目中，網站策劃是了解客戶需求、進行信息收集與分析、對網頁設計等方面的問題進行整體規劃并提供解決方案、撰寫“需求分析報告”的過程。在這個過程中最為重要的是需求分析，就是了解、分析、明確用戶需求，利用創意草圖，對網頁進行合理科學的規劃，即對網頁定位、受眾群體、網站色調、網站頁面總體風格、各種頁面特殊效果及其數量進行確定。

4.網頁詳細設計方案。在需求分析的基礎上，要進一步針對內容建設、網站布局、網站結構方面設計具體的方案。需要畫出網站結構圖，其中包括網站欄目、結構層次、連接內容、首頁中的功能按鈕、內容要點、友情鏈接等，都要體現出來，要切題并突出重點。設計方案要充分展示房地產網頁設計的特點，網站形象要莊重平和，信息量要全面、細致，具有人性化特點。網頁結構應層次清晰、創意新穎、顏色搭配合理、網頁頁面設計符合審美要求，網頁功能要融入設計方案中，網頁的內容與表現形式要統一，要對內容進行合理的分析、加工，按類別分類，欄目設置要一目了然。（1）首頁設計。首頁設計包括創意設計、結構設計、色彩調配和布局設計。在進行首頁設計時，標題要有概括性，要用標題性的文字使訪問者快速了解網站所能提供的信息，可將具體內容放到子頁里完成；要符合設計時的主題和風格；文字與背景要合理搭配；整個頁面色彩選擇要統一。（2）網頁版式設計。在網頁設計中，網頁的版式設計以及色彩搭配是很重要的，字體的設計和圖片的放置都要考慮整個頁面的排版，要合理地運用空間，使網頁疏密有致，井井有條，留下必要的空白，使瀏覽者感覺輕松，沒有壓抑感，但也要注意不能只追求版面效果而忽視功能方面的問題。（3）網頁背景。網頁背景設計不好會影響訪問者對整個網站的印象，選用的背景應該與整套頁面的色調相協調。不同的顏色會給人不同的視覺心理感受，要合理運用色彩，造成良好的視覺效果。使用圖片做背景時，要考慮大尺寸給傳輸速度帶來的影響。

5.網頁制作。網頁制作是通過應用Photoshop、Illustrator等平面設計軟件的各種技術實現網頁策劃所要求的效果的過程。在制作時既要結合平面設計的基本知識，也要遵循網頁設計獨特的設計要求與原則。（1）網頁圖標設計。圖標是具有明確指代含義的具有標識性質的圖形，不僅是一種圖形，更是一種標識，具有高度濃縮并快捷傳達信息、便于記憶的特性，應用范圍很廣，例如各種交通標志、學校的校徽、商品的商標等。圖標也是網頁中重要的設計元素，應根據不同的應用有所區分，既可以用來標識一個欄目，也可以作為鏈接元素實現網頁間的跳轉。精美的網頁設計圖標往往能起到畫龍點睛的作用，從而提升軟件的視覺效果。網頁常用的圖標有“導航圖標”、“按鈕”、“標志”等。圖標設計要簡單、直觀、可識別性強；要能準確表達相應的操作；按鈕的設計采用圖標和文字可以提高圖標的可用性；為吸引用戶眼球，顏色應簡潔；使用矢量格式可以讓圖標隨意放大縮小；在導航欄上或網頁的某些地方使用合適的圖標，不僅可以美化網站，還可以引領用戶瀏覽網頁。一般制作流程是先做出基本的外形，再進行上色修飾，最后增加一些光影使其具有立體感。（2）導航欄設計。導航欄是網頁中用來裝飾和展示網頁的，是非常重要的組成部分，功能豐富的導航欄可以引導閱覽者獲取多方面的信息。導航欄的設計應遵循“導航數量適當”、“導航提示明確、清晰、醒目”等原則。（3）網頁色彩設計。網頁的色彩是網頁最重要的部分，是給訪問者登錄頁面時的第一印象，好的頁面色彩能給人帶來很強的視覺沖擊力，可以使瀏覽者對整個網站產生深刻印象。在設計網頁時如果忽視了色彩設計，網站最后的視覺效果可能與客戶期望不匹配。因此，設計時需要先了解網站的定位、網頁的風格，學習有關的色彩知識，在此基礎上合理進行色彩搭配。在配色時應注意盡量將顏色控制在三種以內，一般而言，網頁的背景色應該柔和一些、素雅一些，如配上深色的文字，會使人看起來自然、舒暢，文字的顏色在不同底色的襯托下，會給人不同的視覺效果，設計時應綜合考慮多方面的因素，設計出能產生好的視覺效果、能營造整體氛圍的網頁。網頁設計還有很多方面的知識，教師可以給學生提供一些資料，讓學生通過自主學習掌握這些知識，提高學生的自學能力。

篇4

[關鍵詞]轉型高校；市場營銷專業；“雙路徑”實踐教學

一、轉型高校市場營銷專業實踐教學存在問題分析

地方本科高校經過近5年的轉型發展、改革與探索，一些院校在人才培養、教學創新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質營銷人才培養、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業者為主要任務，以任務為驅動、項目為載體，全面提升學生的專業素養和職業能力。在對西安地區用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調研中發現，市場營銷專業的畢業生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現實工作中，解決綜合性專業問題的能力有待提高，在企業市場調查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業學生相比無明顯優勢，在人際溝通、團隊合作與職業素養等方面有待加強。調研結果與學校人才培養目標之間還有一定差距，由此也反映出轉型高校在人才培養，尤其是職業能力培養方面在一定的問題。從一線專業教學層面來看，對學生專業認知與就業引導不足，實習實訓過程監督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業實踐教學效果不理想，學生職業能力弱的主要原因。

(一)專業認知與就業引導不足

雖然轉型高校市場營銷專業的就業率在各院校均處于領先水平，在人才培養、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業技能的培訓與拓展，但是對學生的專業認知和就業引導方面不足。通過對在校生與畢業生的調查發現，有57.45%的被調查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業的培養目標、課程設置和未來的就業崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業核心課程中，各課程任課老師就專業人才培養目標、課程設置等內容有所介紹，但是學生對于所學專業的了解不夠，甚至有32.81%的被調查者表示，在大四的時候才對專業有了更較深入的了解。由于學生剛畢業還處于職業生涯的探索期，據調查市場營銷專業學生在畢業三年內的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業生在畢業三年內的行業轉換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養提出來巨大挑戰。針對在校生的調查發現，由于學生對于所學專業的認知不夠，興趣不足、就業崗位不滿意，以及學生缺乏職業生涯規劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業意愿低，也與轉型高校應用技術型人才培養目標有較大差距。因此，在專業人才培養過程中，應注重對學生專業認知與就業方面的引導，以培養下得去、干得好的高素質營銷人才。

(二)職業能力訓練不足，畢業生就業競爭力較弱

畢業生的專業素養與職業能力的高低，直接影響著學生就業和未來的職業發展，專業性、綜合性的職業能力提升訓練，一直是轉型高校人才培養當中的薄弱環節，但又是用人單位最為需要的，為此各學校分別通過校企合作，設計真實的實訓項目，開設校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業技術技能的培養，卻忽視了對學生未來營銷職業能力及其思維能力等方面的培養訓練。以西安培華學院市場營銷專業校企合作訂單班培養項目為例，該校先后與中國人壽西安分公司、創典全程以及易居國際等企業建立校企合作育才關系，旨在解決企業營銷策劃、客戶關系管理和產品營銷等方面的人才需求。從目的與內容上來看，重在滿足某些特定崗位、工作對營銷專業知識與技能的需求。通過幾年的合作，“訂單班”的確可以實現學生畢業與就業的無縫對接，使學生對于日后的工作崗位有更為全面、深入的認知，但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團隊協作、創新能力和抗挫能力等方面職業能力的培養，缺乏對營銷人才核心職業能力的培養，不利于學生未來的職業發展。

(三)項目建設投入與實訓資源不足

自2014年地方本科高校轉型以來，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業實訓項目建設與實訓資源開發方面仍然存在一定的問題，實訓項目的建設主要以學校采購為主，校企合作形式為輔，少量由教師團隊開發。隨著網絡化、智能化時代的到來，目前的實訓項目、設備和軟件不能適應當下企業生產經營、營銷管理等方面快速變化的需要。據調查，有70%以上的企業認為，學生的專業實習、畢業實習會影響到企業的正常生產經營，會降低企業的生產效率，增加了企業的管理難度，因此校外的實訓資源的開發、維護難度較大，很難解決大批學生的實習實訓和職業能力提升問題。

二、“雙路徑”實訓改革探索與實踐

轉型高校市場營銷的專業改革、實訓體系與課程改革，需要針對學校在人才培養過程中存在的主要問題，結合學生的知識儲備、技能水平等現狀，基于營銷相關崗位對職業能力的具體要求，開發一系列實踐項目，這些項目既能提升學生職業能力、專業技能，完善學生專業知識體系，又能滿足用人單位對營銷人才的需求，以及學生后期職業發展的需要。西安培華學院市場營銷專業作為陜西省轉型試點高校的試點專業，在借鑒相關院校先進做法的同時，通過幾年的實踐探索，提出了“雙路徑”實訓教學模式。在提升學生專業認知與認同感，培養學生職業能力、實踐項目開發和實訓教學資源的維護與開發等方面，取得了一定的成績。

(一)提升學生的專業認知與認同感

針對學生對市場營銷專業的專業認知與認同程度較低這一現象，除了受學生在報考志愿時對該專業了解不足和個人成績的影響之外，更為重要的是在學生入校后，學校缺乏對學生專業認知與認同方面的引導教育。因此，要將專業認知納入學生整個專業學習過程當中，針對不同年級采用不同的形式，開展不同主題的專業認知實踐教學活動。對于大一新生，以專家、營銷經理人的專業講座、到合作單位觀摩學習等形式，讓學生對專業有一個概括、初步的認識，以引導與激發學生專業興趣為主；對于大二、大三年級的學生，隨著專業課程的相繼開設，通過開展專業認知、課程實踐和專業實習活動，引導學生開展與營銷相關的社會實踐，做到理論聯系實踐，在實踐中增長才干，使學生能夠“學一行、干一行、愛一行、精一行”；對于大四年級學生，將畢業實習與就業無縫對接，以開展職業道德、畢業實習實踐方面指導工作為主。提升學生適應社會、適應崗位和干好工作的職業能力，縮短學生角色轉換的時間，更好的投入到新的工作生活當中。近年來我校市場營銷專業，通過鼓勵和指導學生參加營銷技能大賽、優秀校友經驗分享會、沙盤模擬訓練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實戰競賽等實訓項目，尤其是通過營銷實戰競賽，讓學生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責，對從業者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內容，以提升學生對專業的認知度和認同感。

(二)開發營銷職業能力實訓項目

轉型高校營銷專業畢業生的順利就業與職業發展，有賴于扎實了理論知識和嫻熟的營銷技能的掌握，這些都離不開對學生營銷職業能力的訓練培養，為此我校對營銷實訓進行了改革實踐探索。

1.基于核心課程，設計實訓項目

高素質營銷人才的培養，不僅要讓學生掌握系統化的理論知識，又要注重學生職業能力的培養，需要基于核心課程，設計針對性的實訓項目。以《營銷策劃》課程為例，改變以往教師布置任務，學生提交營銷策劃書的模式，將這些課程置于真實的環境當中，以營銷主要業務活動為對象，將營銷策劃實訓分為市場定位策劃、產品形象策劃、價格策劃、促銷活動策劃和分銷渠道策劃等五大項目。通過營銷策劃實訓項目的開展，使學生靈活運用調查研究、營銷策劃相關方法和技能，對策劃對象進行調查、分析，制訂切實可行的策劃方案，學生就策劃方案進行分享，由企業營銷經理和指導教師進行點評、完善，對好的策劃案完善后用于企業實踐，并給予學生團隊一定的物質獎勵，鼓勵更多的師生參與到實訓課程開發與實踐當中。基于核心課程與工作過程，設計相關實訓項目，通過真實項目、真實場景、真實業務，使學生在不同業務環節學習和掌握不同的知識與技能，提倡學生團隊的合作式學習，加強知識與信息的共享，培養學生的團隊協助能力，提升學生的專業素養和職業能力。

2.開發職業核心能力實訓課程，注重學生職業能力培養

西安培華學院通過對用人單位、畢業生、在校生和專業教師的調查，普遍反映營銷崗位對于從業人員的團隊協作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開發出《營銷職業核心能力實訓》課程。該課程采取集中實訓授課方式，課程涵蓋：認識自己、職業道德、溝通藝術、領導力與團隊協作、人際關系管理、時間管理和職業規劃發展等內容，通過該課程的開設，使學生較為全面、客觀的認識自己，提升學生的團隊協作與自我管理能力，增強學生的競爭與合作意識、責任意識，開課兩年來效果顯著。

(三)開發實習實訓資源，優化實訓項目

1.開發實習實訓資源，實現資源共享

西安培華學院鼓勵教師加入相關專業學會、協會組織，市場營銷專業教師以陜西省保險行業協會、西安市房地產行業協會會員身份，借助協會平臺，通過對協會企業會員的拜訪洽談，開發實習實訓資源，先后與中國人壽西安分公司、創典全程和易居國際等企業建立了校企合作關系，邀請相關行業企業的管理者參與到人才培養方案的制訂，實踐課程的設計、實施當中，較好的解決了我校學生的實習與就業，以及營銷專業“雙師型”教師培養的問題，實現了合作雙方的資源共享與共贏。

2.開發立體化的校企合作實訓項目

在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創典全程等企業訂單式培養實訓項目的同時，基于市場營銷核心課程與職業能力，與娃哈哈、康師傅等企業共同開發課程實踐項目，積極探索立體化的校企合作實訓項目。首先，通過學校、企業與部分畢業生的多次討論，將《營銷策劃》、《客戶關系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學》和《市場調查與預測》等6門課程作為課程實踐項目開發的重點。學生在學習本門課程基本理論與技能后，參與到企業營銷策劃、渠道優化和廣告策劃與推廣等真實項目當中，在合作單位、學校指導老師的共同努力下全面了解相關項目的具體流程、方法與手段，提升學生的實踐能力。由學校、企業和學生共同對項目設計、實施和學習效果進行綜合評價和完善。

3.以科研、教研、大創項目為依托，開設特色實踐項目

近年來，西安培華學院的科研、教研、大創項目立項持續增加，在項目研究過程中涉及大量的實地調研、訪談，這些都為市場營銷學生提供了實踐的機會。由教師確定調研主題、目標和要求，指導學生設計問卷、開展問卷調查與訪談，對調查結果進行分析，撰寫報告并作經驗總結交流，以培養學生的組織協調能力、溝通能力、數據整理分析能力和寫作能力。發揮學院產學研協同創新中心的資源優勢，為學生提供創新創業場所、技能與政策指導。將合作單位的市場調查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項目打包，由合作單位外派員工，帶領學生共同完成，通過真實項目、真實場景，基于工作崗位和流程，真學真做提升學生職業能力。

4.以參加學科競賽為契機，提升學生職業能力