品牌推廣如何做范文

導語：如何才能寫好一篇品牌推廣如何做，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們知道，百度推廣中有一個品牌專區(qū)推廣，在這個品牌推廣中有著超大型的首先展現面積，因其承載的品牌面積較大，其效果是非常好的，一方面能提升企業(yè)品牌的形象，另一方面能夠在用戶搜索相關品牌詞時屏蔽掉同行業(yè)的惡意競爭。而考慮到搜索推廣的推廣專區(qū)展現形式具有多樣性，在用戶體驗上也算OK。那么，中小企業(yè)該如何做好百度品牌推廣呢?下面運營燈塔就根據品牌推廣的不同專區(qū)來講解一下。

品牌推廣網頁專區(qū)

品牌網頁專區(qū)可以說是眾多形式中最為常見的一種，也是流量最大的一種。在展現形式上據自己的業(yè)務來進行選擇適合自己企業(yè)的一個樣式即可。我們不要太一味的追求炫酷，而忘記給用戶展現他們最需要的內容。例如在品牌專區(qū)的描述中，字數，標點，文案，超鏈接這些，都是需要去注意，簡短而不冗余，即可突出自己公司的品牌，也能夠做到很好的營銷力。

品牌推廣百度知道專區(qū)

對于知道專區(qū)的話，個人覺得還是在于提出的問題，這個很關鍵，好的問題能夠吸引用戶去點擊，了解詳情。而在對應的問題所給出的解答的頁面，就需要很好的進行引導。通過數據進行分析，寫出用戶最關心的問題，這樣既有利于傳播、解答，也有利于用戶對公司的品牌有正確的認知。在互聯網上，有很多的信息我們不能夠掌控，但是對于公司這塊的信息，利用品牌專區(qū)，我們可以樹立好品牌。

品牌推廣百度圖片專區(qū)

篇2

我們通常說，戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術是手段；也有人說，戰(zhàn)略是核心，戰(zhàn)術是關鍵。但問題是，我們只有在產品設計、價格設計、渠道設計、消費者訴求、品牌推廣等這諸多元素中，分清哪些營銷決勝的核心和關鍵，我們才能搞清楚什么是戰(zhàn)略應該做的事，什么是戰(zhàn)術應該做的事，我們才能分清這些營銷元素的輕重，有的放失的做營銷。

從營銷的角度，我們經常這樣描述：戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)術就是賣貨。結合“ 戰(zhàn)略是核心，戰(zhàn)術是關鍵 ”，我們可以說： 定位就是營銷決勝的核心，賣貨就是營銷決勝的關鍵。

如此推理下去，我們就很容易從 產品設計、價格設計、渠道設計、消費者訴求、品牌推廣等這諸多元素中，找到營銷決勝的核心和關鍵。

實際工作中，定位就是解決 “賣什么、賣給誰、賣多少錢、賣出怎樣一個目標”四個問題，也就是說 產品設計和價格設計是營銷決勝的核心。

賣貨就是解決“在哪里賣和怎么賣”的兩個問題——即：渠道怎么賣，消費者怎么賣？渠道和消費者對廠家而言，都是客戶，前者是大客戶，后者是小客戶。無論是對渠道，還是消費者，廠家成功的關鍵就是要讓客戶滿意。

渠道不滿意，他不會你的產品；消費者不滿意，他不會消費你的產品。只有渠道和消費者都滿意了，你的產品才能暢銷。也就說， 渠道和消費者滿意是營銷決勝的關鍵。

有了上面的分析，我們就能將西方的4P或4C理論進行簡化，從而幫助企業(yè)快速掌握營銷決勝的本質，即： 產品設計和價格設計是營銷決勝的核心，渠道和消費者滿意是營銷決勝的關鍵。

但是，定位的本質和滿意的本質又是什么呢？

很多人可能會問上面這個問題，這是必要的。因為你不知道如何做定位，如何做客戶滿意，也是白忙活。

縱觀近20年來中國企業(yè)界的沉浮，尤其是品質一流的中華老字號的集體潰敗，筆者深刻的體會到： 品質最好的不一定賣的最好，賣的最好的一定是投市場所好的，投市場所好的就是投消費者所好的 。

因此，筆者認為定位（產品設計和價格設計）的本質：投市場所好。分解開來就是， 產品設計不是做最好，而是做不同，投消費者需求所好；價格設計不是要最便宜或最貴，而是要競爭力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 簡單的說， 產品設計是投消費者所好，價格設計是投渠道所好。

接著我們再看客戶滿意的本質是什么。

前面分析過，渠道和消費者都滿意，是產品暢銷的充分必要條件。渠道要滿意，除了價格設計的有利可圖外，就是你的銷售設計可以持續(xù)不斷的賣貨。消費者要滿意，除了你的產品設計投消費者所好外（動眼），就是你的銷售設計讓消費者動心和動情。（注： 銷售設計包括：渠道分銷模式、打破動銷的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、讓消費者對產品放心并建立好感的手段 。）

由此可見，讓 渠道和消費者滿意的本質，就是能夠賣貨的銷售設計 。

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[關鍵詞]重慶天友萬家公司 品牌推廣 推廣策略

重慶天友萬家食品有限公司隸屬于重慶市農業(yè)龍頭企業(yè)重慶農墾控股（集團）有限公司，是一家合資的大型流通企業(yè)，旗下有農墾控股所屬的20多家生產加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產公司、各大農場等。2008年被重慶市政府評為重慶市安全農產品唯一的重點流通企業(yè)，也是市政府安全農產品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機關、團體、部隊、學校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農產品供應商和安全農產品禮品配送單位。公司注冊資本1000萬人民幣，預計3年～5年內總投資超過4億元，還肩負牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農產品的市場流通責任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責任。

作為市政府唯一評為的安全農產品流通企業(yè)，為了保證產品質量及安全性，天友萬家斥資數百萬元引入北京奧運會使用的食品安全追溯系統，對農產品的種植/養(yǎng)殖，運輸檢驗、加工、包裝儲藏、物流配送、零售終端（檢驗）進行全程跟蹤與記錄，確保所經營產品可追溯、可召回，建立起一套完善的農產品安全保障體系。

重慶天友萬家食品有限公司是重慶市農墾控股（集團）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國品牌，對于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的建立是一個長期的經營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對品牌的認識。這個過程中，視覺的一致性主要體現在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標識”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標志、名片）來認知品牌性質、價值、理念等品牌要素，那么在這個過程中我們認為越早注意品牌形象的建立，對于品牌的積累越有利。

1.店面及門點形象。店面及門點是企業(yè)產品或服務對外推銷的直接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點都處于各個小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強的識別性和統一性。

（1）店面和門點的門頭、宣傳手冊以及海報的主色調都統一用橘黃色，與企業(yè)VI系統協調呼應，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個顏色就能聯想到我們公司或公司商品。（2）店內裝飾要獨特。在進門的左側和對面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因為綠色能給人清新、安全的感覺。（3）門點雖然沒有商品實物，但必須保證與店面的設備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點的工作人員都必須穿上統一的橙黃色圍裙，增強品牌印象，而推動產品的銷售。

2.美譽度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽度：

（1）保證卓越的商品質量。確保商品品質穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產基地的產品，不能盲目選擇低價格商品來滿足公司利益。（2）不斷對商品進行改良更新。在滿足顧客的現有需求時，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽度的積累是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者中心目中形成好的品牌美譽度。有了高的品牌知名度和認知度，再有一個好的品牌美譽度，將會產生強的品牌忠誠度，購買、重復購買、推薦購買。

二、樹立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬家提供最新鮮安全的農產品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價值，對此可以采取以下措施，進行品牌推廣：

1.廣告語：“天友萬家，安全食品專家”。因為公司做的是安全食品，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標，所以在宣傳的時候要簡單明了的反應公司的理念和目標。這能很好的激發(fā)消費者的興趣。通過這一廣告語展現該企業(yè)的核心價值，安全食品已經成為當今社會廣大群眾的訴求點，結合時代趨勢，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標消費群在最短的時間內認知“天友萬家”這個品牌所經營的商品及提供的服務，能與天友乳業(yè)這個品牌完全區(qū)分開來（即建立“天友萬家”的知名度），就必須使天友萬家的核心價值深入目標消費群中，天友萬家就可以選定適當的廣告?zhèn)鞑ッ浇椋捎诿刻炜瓷虉蟮娜巳捍蠖际侵星嗄辏麄兊闹R文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來確定企業(yè)的核心價值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認知度，又可以樹立企業(yè)形象，達到一石二鳥，形成雙贏局面。

當今的時代是一個信息化的時代，每天都有很多的網民，對此，可以充分利用網絡系統，進行網絡征集主題活動，同時宣傳企業(yè)產品的特點，質量等方面內容，使得產品深入目標受眾的心中，從而更加有利于樹立企業(yè)形象。

三、結束語

品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設，但是對于企業(yè)而言，進行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個長期的過程，企業(yè)應當完善vi設施，塑造品牌形象的統一性，關注時展變化，明確產品所處的時期，適時調整策略。

參考文獻：

[1].符可.淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略，2009（27）

[2.]王斌.淺論品牌戰(zhàn)略中的形象設計，新西部（下半月）2008（12）

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誤區(qū)一：做促銷必花錢。

促銷成本越來越高，是必然的。不光是在一二級市場，現在三四級市場促銷費用也不低了。地租賃費、街道占用費、物料制作費、活動主持費……不花錢就做不了促銷。于是，形成一個印象，沒錢，不談促銷。

誤區(qū)二：促銷就要拉動銷量。

這基本已經是很多營銷人的通病，認為要想拉動銷量必定促銷。促銷就是市場的強心針，打一針市場就能激勵起來；沒有促銷，就會死路一條。但是促銷只是銷售的手段、運作市場的工具之一，就算是強心針也不能天天打。

誤區(qū)三：促銷聲勢越大，效果越好。

做一次促銷活動，要想有效果，就得聲勢浩大。報紙雜志要上硬廣，活動場地要租大面積，活動人員要安排很多，宣傳單頁更是不能少……簡單來說，促銷的聲勢越大，效果才越好！但實際上，活動的執(zhí)行才是最重要的，就算設計了大聲勢、投入了大筆費用，但是沒有細節(jié)的管理與執(zhí)行，再大的聲勢也沒有好的效果。

誤區(qū)四：促銷就是低價、多贈品。

這在促銷活動中是最常見的想法：做活動，沒有低價品，怎么做促銷。這是慣常做促銷活動形成的慣性思維，認為消費者被促銷活動吸引是因為價格低，贈品多。忽視了促銷中的，設計、執(zhí)行以及實施。把低價、多贈品作為做好促銷的基本，那么最終落入價格戰(zhàn)中而血本無歸。看看當年的黑電價格戰(zhàn)，再看看如今的家電團購，為了做這個活動被迫不計成本的跟進，最后賠本賺吆喝。低價這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時也刺傷了自己。

這些誤區(qū)引導著我們的促銷走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現實又是在引導我們走進誤區(qū)，例如我們強調不要認為促銷就要拉動銷量，但是每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。如何在促銷活動中，不再迷失下去，我們該如何做？我認為其實很簡單，一句話“把握本心”，即促銷推廣目的優(yōu)先。

每項促銷活動都有一個主要目的，只要我們在活動計劃、活動執(zhí)行、活動實施的過程中，把握住本心不動搖，那么就不會那么容易走入誤區(qū)。

促銷活動目的有哪些？提升銷量；清理老舊庫存和滯銷產品；新品上市；主推明星產品、新品、高利潤空間產品；提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力；提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度；競爭對手促銷跟進，打擊競爭品牌，搶占市場份額；重大節(jié)慶日例行促銷；加大分銷以減輕庫存……

其實總結起來，促銷活動不外乎三種類型的目的：一、提升銷量；二、強化品牌；三、創(chuàng)造毛利。

提升銷量為主要目的的促銷活動，那么確定目標銷量就很重要，而且要把目標銷量細化，分解活動的每一天中、每個人員身上、每項參與活動的產品上。

強化品牌為主要目的的促銷活動，銷量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動中，并不是規(guī)模大、氣勢大就更能提升品牌，適當的組織小規(guī)模促銷活動，例如：精品展示、小區(qū)活動、公益促銷等，盡管規(guī)模小，但促銷效果是很不錯的。

以創(chuàng)造毛利為主要目的的促銷活動，需要更仔細對促銷活動進行預算和預估，計算投入產出比，低價、多贈品并不會吸引更多的消費者。反而是贈送更合適的贈品，或者設計更吸引人的產品套餐有效。另外，促銷形式千萬種，并不是多花錢就更好，如果能不花錢就能做促銷更好。

篇5

九麥傳媒集團董事長、中國文藝媒體聯盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人聶凡鼎，率先以“自媒體運營和個人品牌營銷”為主題，用多個實例向在場的同學講解了自媒體時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網絡科技有限公司CEO元菲則以一名90后創(chuàng)業(yè)者的身份，給在場的同學們分享了她在創(chuàng)業(yè)路上遇到的十個坑。北京飲用水協會副會長、天天一泉集團副總裁、北京工商大學嘉華學院客座教授呂海峰則從自身的從業(yè)經歷講起，分享了自己的寶貴經驗。中國政法大學學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務中心主任解廷民也應邀出席了此次活動。

聶凡鼎

（九麥傳媒集團董事長、中國文藝媒體聯盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人）

創(chuàng)業(yè)就要找準消費者的痛點，并賦予產品一個內涵。我們賣的不僅僅是產品本身，而應該具有更多的意義。舉例來說，英國商人理查德?布蘭森爵士創(chuàng)辦的維珍這個品牌，就運用其反叛、獨立、自由的品牌價值觀，發(fā)展出了龐大的部門體系。維珍無論做什么都追尋自己的品牌價值觀，其一就是永遠反傳統，第二就是趣味性，用這兩種思維詮釋品牌的個性，賦予消費者獨特的識別標志，代表個人的態(tài)度，其品牌的粘性也就自然產生了。

對于當今在自媒體平臺上創(chuàng)業(yè)的人來說，堅韌性是不能缺失的。除了不斷注入自己的心血外，還應該及時向任何能成為自己老師的人請教，不斷汲取相關的新鮮資訊，用創(chuàng)新的手法結合傳統營銷模式產生經濟效益。比如“798社會網”，這個公眾號的作者每天用掉的貼圖超過50張，不僅如此還建立了微信客戶群推送微信課程，如此一來粉絲數量不斷增長，個人品牌價值的理念也逐漸變得明晰。

創(chuàng)業(yè)應從自己能夠理解的領域開始。我一直很喜歡人文藝術，加上多年的工作經歷，因此選擇先從媒介出發(fā)，打通營銷通道。剛開始的時候，我選擇了一個特別笨但很扎實的方法：從微信后臺一個個搜索相關公眾號，然后通過后臺溝通，一個一個地把“對”的人找到。到目前為止，已與近400家優(yōu)秀的自媒體建立聯系，他們分布在文化產業(yè)、綜合文藝、精品閱讀、生活方式、電影、音樂、創(chuàng)意、藝術、舞臺劇、旅行等多個細分領域。現在很多創(chuàng)業(yè)者都是跟風而為，看什么好做什么，太缺乏刨根問底的精神和對自己過往細節(jié)的反思。創(chuàng)業(yè)者應該從過往看到自己的專長，然后對自己進行定位，并且要用筆寫下來，寫到一字一句都不得更改，這樣在做事情的時候，輸出的價值觀以及價值觀矩陣才會體現出來。

元菲

（APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網絡科技有限公司CEO ）

我是一名90后創(chuàng)業(yè)者，我從18歲就開始創(chuàng)業(yè)，19歲成立了第一家廣告公司，后來去了阿里巴巴。工作3年后我對于自己可預估的人生感到不滿，就做了一個大膽的決定，到北京創(chuàng)業(yè)。在一個月內，我認識了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投資。之前看來很多不太現實不太可能的事情，都成為了現實。2015年3月我們開發(fā)了一款情感傾訴的APP，11月時轉型做達達情感課，幫助用戶提升戀愛情商。從辭職到出來創(chuàng)業(yè)已有一年的時間，這期間有很多的感悟。

創(chuàng)業(yè)，首先要有強大的執(zhí)行力，在決定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的團隊才能真正實現自己想要的東西。其次，在融資階段，一定要努力和投資機構的合伙人面對面交流，發(fā)動自己所有的人脈，或者借助網絡去邀約，寫郵件往往會石沉大海。第三，找合伙人時首先要做背景調查，甚至包括他的婚姻狀態(tài)等個人背景，然后看雙方對項目的認可度。第四，與大公司合作推廣不一定會達到預期，價格和效果不成正比。第五，創(chuàng)業(yè)熱潮下不要浮躁，面對資本的冬天，轉型或許是更好的辦法。第六，創(chuàng)業(yè)不是為了融資，在“互聯網+”的大趨勢下，也不是只有APP這一個創(chuàng)業(yè)方向。第七，不要吝嗇和別人交流創(chuàng)業(yè)想法，不要閉門造車，因為創(chuàng)業(yè)的變數很大，多溝通才能知道市場的變化。第八，交流很重要，有效性的交流更為重要，不要浪費時間不做實事。第九，腳踏實地，堅持追尋自己的夢想，不忘初心，方得始終。最后，有創(chuàng)業(yè)的想法本沒有錯，但不能為了享受創(chuàng)業(yè)者的這個身份而去創(chuàng)業(yè)，態(tài)度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

呂海峰

（北京飲用水協會副會長、天天一泉集團副總裁、北京工商大學嘉華學院客座教授）

我不是創(chuàng)業(yè)出身，但是“創(chuàng)新”卻伴我走過了15年的職業(yè)生涯。

所有的人，無論是否在創(chuàng)業(yè)，首先都要擁有良好的心態(tài)。大家都是渴望成功的人，所以一定要樹立目標，然后不斷地學習和堅持。

2001年我來北京找工作，機緣巧合進入娃哈哈公司，我因為沒有學歷也沒有技術，所以只能從事裝卸工的工作，月薪300元。但是我做得很認真，非常用心，當時看到從事銷售的員工每月800元工資，我就暗下決心留意他們的工作。一段時間過后，我發(fā)現這份工作自己也能承擔，有了想法就要嘗試，于是我鼓起勇氣和老板提出要去做業(yè)務員。結果我的人生因此發(fā)生了改變，從那天起到現在我都在做業(yè)務。所以每個人都應該堅持自己的夢想。

所有的回報都是因為前期的付出。最初做銷售時我不會做日報表，于是每天早上我就和辦公樓的保潔阿姨最早到單位，一起打掃單位衛(wèi)生，在打掃時就能看到領導桌上上交的報表，這樣既學到了報表的做法，又在別人報表的基礎上給自己定了更高的目標。我的最高學歷是初中，但是我從沒有放棄過學習，也堅持向人請教，不斷對自己提高要求，設立明確的目標。

篇6

做動漫就是生產快樂

齊善鴻 南開大學教授、博士生導師

文化產業(yè)的從業(yè)人員，是需要文化的承載力的！是要有文化使命感的，在此基礎上衍生出來的藝術才有可能不朽！

文化價值的兩個典型表現：一是產品的文化內涵價值；二是文化產品的生產機構品牌。中國現在是有世界頂級的文化主題，不管是五千年歷史還是當今的中國，但《功夫熊貓》是美國人做的。我國動漫公司也有不少，但以目前的格局，中國何時才會出現美國的皮克斯、迪士尼、夢工廠、華納、福克斯等，中國的動漫產業(yè)有戰(zhàn)略嗎？

文化產業(yè)成為公開的合法的“洗腦”行業(yè)，所以各個國家政府都很重視。不管你如何強調娛樂性，背后所傳遞的文化價值是永遠無法回避的。

做動漫的人是天使，是人類靈魂的工程師，是生產快樂的，你能指望不會快樂的人去生產快樂嗎？動漫是什么？是以文化形式、心靈符號，通過洗腦過程、心靈重塑，達到人格再造。

動漫品牌授權 你準備好了嗎？

吳創(chuàng)宇 廣州藝洲人文化傳播有限公司常務副總裁

何謂品牌？品牌不等于名字、圖案和形象，品牌等于個性、定位、特質、不可取代、生命力。

什么叫有市場價值的品牌？1.建立產品差異性；2.顧客對品牌有感情；3.牢固的顧客忠誠度；4.提高產品市場價格（附加值）；5.使顧客產生強烈而有利的品牌聯想。

如何做到有市場價值的品牌？品牌內涵+品牌推廣。品牌內涵：動畫片的精神面貌、訊息傳達、賦予生命力；品牌推廣：市場營銷推廣宣傳、搭建情感。

國產動漫那么多形象都想做品牌，能成功者肯定是少數的，國外也一樣，現在數得著的就那么幾個。成功者有可能是你，關鍵是你準備好了嗎？

授權準備八字真言：從天到地，從點到面。天指電視、網絡，地指落地活動，點指城市布點，面指曝光，形成品牌效應，形成產品渴求，從而產生授權業(yè)務。

酷漫居的思考和實踐

楊濤 廣州酷漫居動漫科技有限公司總經理

思考：可否將創(chuàng)意文化與傳統產業(yè)結合 ？如何利用國內優(yōu)勢制造資源，打造出“耐克”類型的創(chuàng)意型企業(yè)？在商業(yè)模式上如何將現有的動漫資源和電子商務的發(fā)展相結合？

理解：酷漫居身處廣東，而廣東是全國動漫產業(yè)和制造產業(yè)的重要基地，需要動漫制作企業(yè)與衍生產品生產企業(yè)合作，形成產業(yè)鏈。而且我們認為，動漫衍生產品如果能夠有效地與電子商務相結合，必將取得高速發(fā)展。

實踐：酷漫居成立于2008年12月，開始是借力迪士尼形象，慢慢提升自身知名度。2011年3月成立電商部門。

經過實踐，酷漫居已摸索出了一條道路。在這個完整的產業(yè)鏈條中，它扮演的角色不是制造商，也不是簡單的零售商，它是一個動漫文化、動漫品牌、創(chuàng)意設計和生活方式的品牌運營商，是產業(yè)文化化模式的實踐者，是利用動漫創(chuàng)意文化、提升整合傳統產業(yè)、打造O2O模式的品牌運營商及電子商務企業(yè)。

麥兜品牌的市場運作

陳立邁 亞洲專利授權業(yè)協會創(chuàng)會會長、香港禮運有限公司董事總經理

初期的麥兜只有漫畫作品，在商品策劃后，麥兜在出版方面多元化發(fā)展，衍生多種圖書。隨著電子化進步，麥兜與時俱進，發(fā)展網上閱讀。

動漫與專利授權具有互動性：授權創(chuàng)造發(fā)展空間、授權創(chuàng)造盈利來源、授權推更高收視率。麥兜歷經由出版到商品（很艱難）、到媒體（做動畫片）、再到大電影的發(fā)展過程。

麥兜授權結構：商品授權、媒體授權、推廣授權、通路授權、主題授權。商品授權方面，開發(fā)出品類繁多的產品作不同推廣；媒體授權方面，形式包括出版、動畫、大電影，讓麥兜的文化形象走向世界；推廣授權方面，通過與內地多個大型機構不同形式的聯營推廣活動，讓麥兜在內地得到大眾認識；通路授權方面，形式包括專賣店、特色專柜，現正以特許經營的方式在全國招商；主題授權方面，形式有購物廣場、主題餐廳、主題樂園。

學員風采

韜光養(yǎng)晦 潛心修行

我可以把高研班比做延安抗大，每年國家將全國的動漫精英，一個個像前線的指揮員，被調來學習“文化”，在經歷了十數日的頭腦風暴之后，又躊躇滿志地絕塵而去奔赴戰(zhàn)場了。

高研班的學習，讓我們多了一些思考。我們在感受著改革開放國家巨變的同時，也在感受著經濟對文化的沖擊。如今我們的生活的確幸福，但并不會快樂！我們常說，感恩國家、回報社會。感恩國家我心常在，回報社會卻有慚愧。你能指望不會快樂的人去生產快樂嗎？我們的文化出狀況了，國家也看到了，文化的缺失正在修復。真正地正視自己，找回我們的文化底蘊，拿出足夠的耐心和勇氣，我們是有希望的。

有所作為的高研班的國家動漫優(yōu)秀分子，上承國家民族大任，下載黎民子童快樂，擔當社會文化重任，傳華夏文明于四海。我輩努力，尚需韜光養(yǎng)晦，潛心修行，方成正果。上蒼佑我動漫！

讓自己成為產品代言人

十天的收獲已遠遠超出早前的預期，可謂：所見所聞，改變一生。

擁有資源不如善用資源。老師、同學，優(yōu)勢互補，互為資源。在整合中合作，在合作中同登彼岸。很欣慰，合作已出現。

中華文化是內容寶藏。借用動漫的形式，把千年的文化、祖宗的智慧，傳給子孫，帶給世界！用寶藏的內容做文化靈魂，讓自己成為產品代言人，傳播正能量。透過高研班，看到趨勢。

同學分享，真正受用。同學們的經歷，真誠晾曬，感同身受。同學分享，更像教練臨場，充分提升。懇望能延續(xù)到各個城市。

最后，感恩國家，感恩老師，感恩同學，感恩父母，感恩一切付出的人。

擁抱“大動漫”時代的到來

這次學習，吸收了很多成功動漫公司的經驗，也更加堅定了我們公司自身的經營理念。

如今的動漫已經漸漸地改變了我們的生活方式，它讓人們的心情更加愉悅。在壓力日漸增大的今天，這樣的生活方式更加彌足珍貴。

“大動漫”概念的提出并不是要將動漫發(fā)展得多么“大”、多么“好”，而是指要將動漫發(fā)展到每個人生活中的方方面面，感受到動漫所能帶給人的那份開心與感動。

“時尚、快樂、開心、感動”這才是動漫應該帶給人們的，這才是大動漫概念的精髓所在。

感觸頗深 受益匪淺

這次我有幸參加高研班，感觸頗深，受益匪淺。

一是深受鼓舞。文化部有關領導在開班儀式上指出，國家將繼續(xù)加大對動漫產業(yè)發(fā)展的扶持力度。這對我們動漫企業(yè)來說無疑是極大的鼓舞。

二是深受教育。在高研班，來自國內外的知名專家教授的講課和動漫企業(yè)互動學習，讓我更系統地了解了國際國內動漫市場發(fā)展現狀和運作模式。使我深刻體會到，只有好的創(chuàng)意、好的作品，才能贏得市場、走向世界。

三是深受啟發(fā)。通過專家的授課、同行的交流，不僅讓我在自己公司發(fā)展模式、發(fā)展定位等方面有了更清晰的認識，也更加堅定了我打造更多原創(chuàng)動漫精品的信心和決心。

做動漫需厘定好品牌方向

本次學習，不僅讓我們熟悉了現階段動漫行業(yè)市場狀況，還為我們洞悉了未來的發(fā)展前景。

第一，做動漫初期要有大品牌建設理念。動畫片的原型靈魂主導著將來衍生品的方向，所以我們在原創(chuàng)開始的時候就要樹立大品牌意識，厘定好品牌方向。

第二，找到適合的單一衍生產品做市場。在初期衍生產品一定做單一精品開拓品牌市場，建立自己的市場體系，只有這樣我們才能解決自身的資金鏈條問題，才能持續(xù)地發(fā)展下去。

以市場為導向 與產業(yè)相融合

篇7

新媒體與傳統媒體如何助力品牌營銷

醫(yī)藥行業(yè)營銷論壇由北京思享廣告總經理李衛(wèi)民主持，他在開場時指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺以及其他政策的推出，對整個醫(yī)藥行業(yè)及各個醫(yī)藥企業(yè)都產生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價也因此產生較大的波動。在新媒體環(huán)境下，中國醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進行品牌營銷以及將新媒體與傳統媒體進行融合，將是未來的營銷趨勢。

樂視網營銷副總裁譚靖穎首先進行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網在2013年的營銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網是業(yè)內擁有眾多也是最多版權的長視頻網站，樂視網2013年獨家劇目資源占到整個視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬部集電視劇庫。除了在版權上的優(yōu)勢外，樂視網還會做一些差異化的視頻營銷，也就是樂視網原創(chuàng)內容。樂視網在原創(chuàng)內容上分為兩部分，一部分是樂視網自制的欄目，另一部分是自制的網絡劇。樂視網在自制內容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網絡互動特色”來打造。此外，樂視網兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網提供了豐富的內容支持，并將樂視網的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網推出了基于云端基礎上全產業(yè)鏈布局下的整合營銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎上，樂視網制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營銷模式-sunflower太陽花結構，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關聯所有產品，管理所有客戶的需求。同時，利用自己的強大社會化營銷團隊，調動明星微博、調動影視劇微博跟品牌客戶做聯系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動、PR公關、社會化傳播及用戶互動六大版塊的全套整合營銷方案，使得用戶對廣告主品牌力量的認知達到巔峰。

接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀與大家分享了作為傳統媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進行品牌營銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實現品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強勢作為突破點，做大中原地區(qū)最強的衛(wèi)視，幫客戶實現中原突破。“得中原，得天下。”扼守中原的河南衛(wèi)視，實行的是實效傳播的策略。實行實效傳播策略是因為河南衛(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅持做好節(jié)目內容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實實地做好每一個節(jié)目。

河南衛(wèi)視擁有全國最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術文化節(jié)目《武林風》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢，進而放大這種優(yōu)勢，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

新媒體營銷呈現良好發(fā)展態(tài)勢

隨著互聯網的日益發(fā)達，新媒體的不斷涌現，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報刊等傳統媒體開始轉向互聯網等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統行業(yè)，與IT數碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。

在圓桌互動環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產品經理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展營銷進行了深入探討。

羚銳制藥產品經理吳延兵表示，羚銳制藥由于其產品對象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統媒體為主。但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試。從去年開始羚銳制藥旗下主打的產品通絡祛痛膏通絡，在品牌傳播上主打“親情、關愛”，改變了過去單方面產品宣傳，此外在3.8、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動，調動人們參與的熱情，與消費者達成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經注冊了官方微信。通過新媒體與受眾進行有效互動，從長遠來看，企業(yè)在受眾心中的認知度會進一步得到提升。

快克藥業(yè)總經理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現，受眾時間越來越呈現出“碎片化”的態(tài)勢。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進行品牌傳播的終極目標。快克藥業(yè)也會順應消費者媒體接受習慣的轉變，在廣告投放上進行適當調整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)整體在傳統媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9:1到現在的7:3。快克藥業(yè)看中的是那些可以和消費者進行互動的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會增加這方面的投放。

篇8

今年海南荔枝大豐收，但短暫的“開門紅”后就陷入滯銷困境，價格一路走低。暖冬帶來的不僅是荔枝滯銷。受兩廣秋冬茬瓜菜大量上市的沖擊，海南省冬季瓜菜失去比較競爭優(yōu)勢也出現了價跌滯銷現象。海南瓜菜如何揚長避短，在生產和銷售環(huán)節(jié)上找到突破，成為迫切需要解決的問題。

1.打特色牌，品質和品種待發(fā)力 海南農產品難敵“兩廣”，常被提及的原因是海南與大陸隔海，交通運輸不便。“瓊州海峽不是海南農產品過不去的坎。”不少外地收購商認為，海南的氣候和土壤條件非常好，但部分農產品的品質參差不齊，影響了收購商的收購積極性。比如荔枝，一家果園里花費人力物力產的荔枝，品質上就分三六九等，收回去后還要再進行分類。

品種老化也影響了海南農產品的“后勁”。隨著人們生活習慣和口味的改變，瓜果菜品種大約五六年會更新一次，而海南很多農戶種的是10多年的老品種。比如荔枝，海南現在種的主要還是妃子笑、荔枝王和無核荔枝，而廣東除了這些外還有大紅袍、掛綠、桂綠、白蠟子、糯米糍、將軍綠、三月紅、犀角子等等。

海南農業(yè)科學院瓜菜研究所所長肖日新坦言，海南農民需提高接受新品種的勇氣和意識，不要等到外地種的最新品種賺了錢，再開始種植，沒有競爭優(yōu)勢，抗風險能力就會弱。

新品種推廣慢，癥結在農民害怕銷路。“任何一個新品種瓜菜推向市場，都需要時間去培育市場，而海南瓜菜銷售主要依靠外省收購商，雙方還沒有形成良性互動。”廣西南寧市瓜菜收購商韋信明說，在廣西，如果有新品種出現，收購商就舍得花時間花成本培育市場。

2.打生態(tài)牌，從南繁育種上做文章 “逆向思維，也許可以找到出路。”海南瓜菜終端銷售商、遼寧興隆大家庭商業(yè)集團執(zhí)行總裁姜利民說，雖然內地大棚蔬菜的興起，讓海南冬季瓜菜失去“時間差”的優(yōu)勢，但相比大棚蔬菜的反季節(jié)特性，海南冬季瓜菜卻是真正意義上的時令蔬菜，具有健康、生態(tài)的自然優(yōu)勢，“時令”正是海南打造品牌農業(yè)的新賣點。

如何做優(yōu)時令蔬菜？業(yè)內人士表示，打綠色牌、生態(tài)牌，是時令蔬菜制勝的關鍵。

“臺灣與海南的氣候相似，但臺灣的病蟲害防控做得好，有兩點值得我們參考借鑒：一是培育的品種好，適應熱帶種植，自身有很強的抗病能力，另一方面是提升栽培種植科技含量。”三亞市南繁科學技術研究院副研究員陳冠銘說。

而在栽培上，海南已有農民開始嘗試新的施肥方式，增強農作物的體質和抗病蟲害能力。在儋州排浦鎮(zhèn)華頭坡常年大棚瓜菜基地里，筆者看到一種噴滴灌施肥方式。排浦鎮(zhèn)科技110科技員覃開能介紹，這片瓜菜基地是沙地，作物容易得線蟲病，通過水管滴噴灌施水肥（即液體肥），長出的瓜菜品質好。“液體肥的成分主要是雞糞、爛魚，引進EM菌發(fā)酵漚肥。”覃開能說，這樣的液肥肥力強，不僅能有效控制病蟲害，且成本比使用化肥低30%左右，可大大減少農藥使用量。

3.農民合作社，還需提高產銷組織化 “今年少數農戶害怕與廣東‘撞期’，把還沒成熟或打了催熟劑的荔枝賣出去，砸了牌子，在一定程度上造成了后期海南荔枝的賣難。”有業(yè)內人士提出，實現海南瓜果菜標準化入市，需要提高產銷的組織化程度。大力助推農民專業(yè)合作社的發(fā)展，不失為一種解決辦法。

近年來，海南省農民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，但其組織化程度低，沒有形成整體品牌銷售機制。筆者采訪時了解到，農民入社積極性不高也與大部分農民專業(yè)組織松散、沒有形成“抱團”闖市場的功能有關。而一些好的合作社還是能夠吸引農民入社。

篇9

2002年7月-12月，本刊連續(xù)刊載《本土化妝品行業(yè)轉型》一文，如一石擊水，在業(yè)內引發(fā)漣漪效應，眾多媒體與網站紛紛轉載，行業(yè)轉型一時成為本土化妝品業(yè)最熱門的話題。長期致力于本土化妝品行業(yè)發(fā)展研究的中國美容化妝品行業(yè)觀察員陳曦先生盛贊該文充滿發(fā)人深省的獨到觀點，體現了極高的專業(yè)水準，《中國化妝品》主編稱該文對本土中小企業(yè)有著相當的指導意義。該文作者――廣州思凱沃咨詢有限公司總經理張兵武先生，也因其廣博的理論修養(yǎng)與深厚的實際操作功力，被一些業(yè)內媒體視為美容化妝業(yè)品牌管理咨詢領域最具實力的青年才俊，思凱沃咨詢公司作為最具潛力的化妝品咨詢團隊隨之浮出水面。帶著一探思凱沃咨詢公司廬山真面目的心理，本刊記者對張兵武先生及思凱沃團隊進行了一次深度訪談。

匯集眾智

記者：《本土化妝品行業(yè)轉型》一文在本刊刊載期間，得到眾多企業(yè)與業(yè)內媒體的高度關注，不少讀者為文章富有見地的觀點所折服。請問是什么促發(fā)您對行業(yè)發(fā)展作如此深入的探討？

張兵武：近兩年來，我負責過大小十幾個海內外品牌咨詢與新品上市招商項目，其中大多是美容化妝品企業(yè)，深刻地認識到本土品牌的內在缺陷與不足；而為眾多企業(yè)做內部培訓讓我更深入地了解到企業(yè)內部的深層問題。不少世界性化妝品品牌都是從很卑微的無名小卒發(fā)展而來，本土企業(yè)與之相比并無先天的劣勢，關鍵是在做品牌的理念與觀念上與人家相差太遠。為什么很多地區(qū)性小品牌到了寶潔與聯合利華的手中之后“米粒之珠也放光華”？我們太缺乏這種對品牌生命的有效把握。如果我們具備了這方面的能力，創(chuàng)造自己的強勢品牌是遲早的事。奧妮當初為什么能夠一飛沖天？為什么后來又一蹶不振？都跟這有關系。這都需要好好反思。

記者：據我所知，您涉獵的面相當廣，不僅僅局限于化妝品行業(yè)。在為《中國化妝品》撰寫專欄的同時，您還是著名財經報紙《21世紀經濟報道》與廣告專業(yè)雜志《廣告大觀》的特約撰稿人，同時還是《中國營銷傳播網》的專欄作家。

張兵武：咨詢是件“廣種薄收”的事，要在某一個方面做深必須在整體方面有很好的積累，對管理、廣告、營銷方面的研究會讓我為企業(yè)作出的規(guī)劃更到位。本土廣告公司為什么做不過國際性公司？除了技術上的原因，自身人文修養(yǎng)較淺是個重要因素。

記者：聽說一些企業(yè)的老總在您為他們的品牌做過文字規(guī)劃后，再也不愿意找別人來寫廣告詞，有這么回事嗎？

張兵武：是這樣的。企業(yè)老板之所以如此信任我的能力，首先是因為我十分注意規(guī)劃中的創(chuàng)新，即使一本普通的產品手冊，我也會努力創(chuàng)造一個品牌主題使之富有生命力。譬如在為一個化妝品品牌做產品手冊規(guī)劃時，我創(chuàng)造了一個“時尚之旅”的主題貫穿其中，讓平常冷冰冰的產品宣傳資料更具可讀性，而在產品介紹當中我將產品特點嫁接到消費者使用情景中，更能切中消費者的需求，這些獨創(chuàng)性的東西讓產品更具銷售力。讓普通的產品獲得生命力，是我的追求。我認為，任何一個中小企業(yè)品牌都有成為知名品牌的可能，因此做規(guī)劃時都應賦予其品牌感，而這種感覺更多地來自于文字與形象方面?zhèn)魃竦谋磉_。

不過，做咨詢是團隊的活。好的規(guī)劃、創(chuàng)意，源自團隊的思維碰撞，還需要好的攝影、平面設計的默契配合。團隊精神是咨詢成功的關鍵。

記者：“匯集眾智”作為貴公司的品牌傳播語，是否正體現了這一精神？

張兵武：“匯集眾智”是思凱沃的品牌基因。思凱沃信奉團隊精神，無論是在公司內部VI應用系統還是公司的網站上，都會體現這一傳播語，以時刻提醒我們這個團隊。

我的拍檔趙偉金、羅文琴都是出類拔萃的人才，無論能力還是人品都很突出。趙偉金是馬來西亞華人，劍橋大學碩士，會多國語言，曾在美國、香港跨國咨詢公司從事品牌顧問工作，在新加坡創(chuàng)辦教育網站受過政府嘉獎，對醫(yī)藥、化妝品、科技等行業(yè)都相當熟悉。難得的是，他對本土市場并不陌生，有為香港藥廠拓展大陸市場的經驗，這使得他與很多愛做表面文章的洋顧問有很大差別。羅文琴是我接觸的女性當中做市場最突出、能力最全面的一位，在大型醫(yī)藥企業(yè)擔任過高層領導，在養(yǎng)生堂做過市場推廣，還在專業(yè)營銷顧問公司做過運營總監(jiān)，不僅實操水平高，口才、文采都很了得，是個難得的人才。

當然，團隊不只是我們三個人而已，公司的員工都具有相當良好的素質，公司的顧問原先在一些知名企業(yè)都是獨擋一面的人才。作為咨詢公司，我們相信只有堅持團隊精神才能走得遠。本土公司，搞什么策劃的，好多還是何陽那一套，個人包裝過頭，自吹自擂太厲害，自命大師的不少。好在我們這個團隊對大師的免疫力都比較強，教育背景使我們都清楚大師應該是個什么樣，比較有分寸，不會被別人迷惑的同時，也不至于不知天高地厚。我本人在工作中曾接觸過沃爾瑪等全球零售巨頭的負責人以及國際知名廣告公司中國分公司的總經理，算得上是人中龍鳳了，都是謙謙君子，從不強調個人的權威性，始終把團隊放在第一位。

絕不給客戶平庸之作

記者：據說你們公司在成立不久時就在一場有日本電通等國際知名廣告公司參與的一次競爭中奪魁，你們是憑什么打動客戶的呢？

張兵武：這是一場整體實力發(fā)揮之戰(zhàn)。我們的客戶相當挑剔，是中國醫(yī)療檢驗社會化服務的開拓者，其行業(yè)開創(chuàng)性在《21世紀經濟報道》、《羊城晚報》等知名主流媒體都有深度報道，老板擁有新加坡國立醫(yī)科大學的MBA學位，員工隊伍博士、碩士、MBA扎堆，對于我們這樣一個沒有什么背景的公司來說，這確實是一個挑戰(zhàn)，而電通等等國際性公司參與競爭更增加了挑戰(zhàn)的難度系數，但競爭天平最終傾向了我們，將其公司CIS規(guī)劃與品牌推廣的任務委托給我們，用他們的評價來說，思凱沃對市場、品牌推廣、溝通傳播各個方面的把握表現都很出色。

我們在市場推廣與渠道管理方面的能力，很為同業(yè)所認同，在公司團隊建設與員工培養(yǎng)方面思凱沃都會有意識強化這方面的能力。我們公司的項目經理都有國內一流品牌的市場一線操作經驗，這能確保我們?yōu)榭蛻糁贫ǖ钠放埔?guī)劃方案的可執(zhí)行性。

思凱沃在鍛造自身核心競爭力的時候始終強調的一點就是要立足本土、接軌，惟有如此才能真正符合入世后企業(yè)發(fā)展的需要，我認為這也是本土咨詢公司轉型的一個必然趨勢。

記者：在實際的企業(yè)經營管理中，思凱沃是如何做到這一點的呢？

張兵武：從團隊建設開始。我的理想是要把思凱沃建設成為一個學習型的組織。我給員工定了一個目標，每個星期都要有進步，無論是品牌顧問、設計師還是行政人員都必須熟悉市場發(fā)展現狀和規(guī)范化的品牌經營。我們每周都會組織內部培訓，內容包括品牌溝通、營銷、廣告、信息處理的各個方面，介紹WTO背景下的市場競爭和企業(yè)轉型，在此過程中逐漸引進一些西方的戰(zhàn)略分析工具和應用元素。我們還會有意識地提高員工的英語水平，因此我會經常用英語編寫培訓講義和教材。我個人認為，語言學習其實也是員工的意識向國際化路子靠攏潛移默化的過程。在這樣一個環(huán)境里，員工每天都是在一種快樂工作、快樂學習、快樂進步的氛圍中度過。

為客戶服務我們特別強調項目執(zhí)行人員的責任心，我經常向員工灌輸的一個觀念是，客戶將項目委托給我們是對我們的信任，也給予了我們發(fā)揮自身才能的機會，一定要珍惜，不論客戶規(guī)模、項目大小，一旦與客戶建立合作關系，就必須有一種使命感，絕不能給客戶平庸之作。客戶品牌推出，思凱沃起碼得保證文案與設計很優(yōu)秀，我往往在遞交成果前扮演“質量審查官”的角色。高水平的東西有時候在體現對細節(jié)的把握上，我們有時候會為了一個細節(jié)問題花很多心思。

促進本土化妝品企業(yè)的發(fā)展

記者：作為化妝品咨詢的佼佼者，咨詢公司在化妝品企業(yè)的發(fā)展中能有些什么作為呢？

張兵武：在與眾多中小企業(yè)的接觸過程當中感覺到企業(yè)確實需要咨詢公司的幫助。一是本土化妝品企業(yè)很難集中那么多優(yōu)秀的人才，能為其有效解決品牌規(guī)劃、市場推廣以及形象設計等各方面的問題；其次企業(yè)老板本身的知識結構局限，難以對品牌整體形象有較專業(yè)的把握。有個企業(yè)老板請咨詢公司為其做整體品牌規(guī)劃，一個案例結束后他發(fā)現咨詢公司做的事情并沒那么神秘，居然開始為別的企業(yè)做起品牌規(guī)劃來了。其實，事情并沒有那么簡單，寫詩的那么多，幾千年才出一個李白，不是懂得平仄韻律就能寫出好詩的。即使咨詢行業(yè)當中，不同公司也有高下之分。任何事情誰都可以去學習、去嘗試，但要有一定專業(yè)水平那就看個人的努力與悟性了。譬如，我們給客戶搞平面廣告拍攝，能清楚地知道怎么樣才能傳達出品牌的神韻，請什么樣的攝影師、模特、化妝師，如何向他們傳達創(chuàng)意主題才到位；但是有的客戶不知道隔行如隔山的道理，以為自己的審美水平如何如何，自己可以把握這些問題，因此我們可以看到很多形象表現很差勁的品牌，實際上這是很專業(yè)的事情。

咨詢公司要為企業(yè)做好服務，首先要有一批優(yōu)秀的人才，知識結構能很好地互補。思凱沃對員工素質要求相當高，首先大家必須了解市場，最起碼有良好的市場分析意識。我們的目標是將市場上的稀有人才集中在一起，既有實際操作經驗又有很好的理論水平，要找到這種人才不容易，一般都是某一方面的能力較突出而已。目前思凱沃的人才方陣具有的實力是：突出的市場規(guī)劃與推廣能力、優(yōu)秀的形象設計水平、一流的文案。

記者：咨詢公司應如何更好地服務本土中小企業(yè)？

張兵武：咨詢公司要幫助企業(yè)，首先必須能為其解決實際問題。

目前企業(yè)對咨詢公司認識上存在不少誤區(qū)。有些人認為，咨詢公司的人天馬行空，玩概念很厲害，還有的認為咨詢公司的長項就是能說會道做些表面文章。這些偏見與一些咨詢公司實力較差導致市場不良印象不無關系。

思凱沃在品牌規(guī)劃、市場推廣、形象設計等方面能為企業(yè)提供到位的服務。這些服務說起來比較虛，但我們根據市場需要進行規(guī)劃設計，將這種服務產品化，就成為實實在在的了。如我們的一項重要服務是“展會招商”，我們將其中各個環(huán)節(jié)象產品零部件一樣組合在一起“打包”提供給客戶，如招商廣告設計、媒體投放組合、展位設計及會議組織，這些都是企業(yè)缺乏專業(yè)人才難以解決而確實需要的服務。

我們的服務講究“授人以魚不如授人以漁”，客戶的一個項目結束，除了帶走我們的設計成果還能從我們這里得到一套科學的市場操作思路和方法，這是企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展最寶貴的財富。

要給企業(yè)提供最好的服務，咨詢公司必須練好內功，自身要有相當的品味和良好的企業(yè)文化。有時候一個咨詢公司的文化，包括其企業(yè)理念、審美意識、品牌觀念決定了其給客戶的成果的質量，這樣的情況很普遍，有的咨詢公司給客戶做的東西總是格調很低，是因為其本身素質不過關。

篇10

關鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使營銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產品或形象，操作簡單，具有很強的網絡交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產品的反饋來達到改進產品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網絡來營銷產品。為了順應時展，清江野漁必須通過網絡拓展營銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數規(guī)模逐漸回升，根據目前的趨勢以及大量的數據顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產品匹配的網紅或者KOL通過直播的方式來營銷產品，以此來增加產品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網絡投票）最后的獲獎者可以到清江三日游。

3.制作微電影，提高關注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網絡瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網紅結合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現狀

據CNNIC抽樣調查數據顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關數據顯示微博用戶每天打開電商應用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據有關數據統計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網店的發(fā)展；經濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎，清江野漁沒有產品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產品的質量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯想到該生產企業(yè)。（1）清江野漁滿足現代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進行微博營銷的時候要體現出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業(yè)設計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁。”

2.品牌推廣

由于產品在網上有網店，微博和網店結合也很緊密。品牌在微博上的推廣應抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關系；③名人效應法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設計的關鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標。土，代表產品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點強調企業(yè)的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認知。如今食品安全問題空前嚴重，對于企業(yè)來說既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現有資源去創(chuàng)造財富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經濟結構調整和經濟增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變的重大戰(zhàn)略任務。自微博推出一直播來，出現了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就。現在是直播的時代，說不定過幾年，出現了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產品，就像一個產品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應該認識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進行營銷的過程中要遵紀守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結束語

現在以及未來很多年會是電子商務和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務緊密聯系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業(yè)的認知。打開某某公司的網站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認真去做一個企業(yè)的網站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現網店比實體店銷售更火，所以企業(yè)應該把重心放在網店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

[1] 陳杰.互聯網思維傳統行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設計[M].武漢：武漢大學出版社， 2014.