房地產開發培訓課范文

導語：如何才能寫好一篇房地產開發培訓課，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：高職院校；房地產；教學改革

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）02-0021-02

收稿日期：2013-04-23

作者簡介：李玉琳（1981―），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江建筑職業技術學院建筑工程管理學院講師，主要從事工程造價、房地產經營與估價研究。

基金項目：2012年黑龍江科技學院重點支持教研項目“采礦工程卓越工程師培養背景下的‘協同式任務導向’教學模式研究”

我國房地產業從20世紀80年代末開始興起，經過近30年的發展，取得了令人矚目的成就。我國對房地產專業和工程管理人才的社會需求，更是呈現出逐年增加的趨勢。因此，我國的高職教育為順應這一趨勢，培養適合房地產市場需要的房地產類專業人才，開設了房地產經營與管理這一專業。雖然房地產業是一個熱門行業，但是社會對房地產類人才的要求越來越高，新踏入房地產行業的畢業生越來越無法跟上房地產行業飛速發展的腳步。探索其內在原因，是因為房地產專業是隨著市場經濟發展而出現的新興專業，而我國的市場經濟又是在飛速地發展，因此房地產專業的教育規劃就必須要跟上市場經濟發展的步伐[1]。高等職業技術教育作為教育事業的一個有機組成部分，為了完成這一光榮使命，也理當承擔起這一歷史重任，進行房地產專業教學改革。

一、高職院校房地產專業課程設置現狀

一是高職院校在發展的過程中過多地承繼了一些大學的教育模式與辦學經驗，卻忽視了對自身發展規模的有益探索，在課程設置與建設上更是受到了上述認識的錯誤指導，使得高職教育課程呈現出膨脹失控的狀態，教學內容越來越多，教材也越變越厚，體現出重專業知識，不重復合知識，重知識積累，不重知識運用的特點[2]。例如，有些課本的選擇一味強調理論為先，忽視實踐知識。比如，房地產開發經營這門專業核心課，理論和實踐性都很強，而現在很多教材卻只側重研究房地產開發理論，忽視了它的實踐性。高職院校的辦學理念和本科院校不一樣，更側重于學生的應用能力，課程設置注重與實際工作崗位接軌，以便實現畢業即就業的培養目標。

二是教材內容抽象或滯后，無法跟上現實社會中房地產行業飛速發展的腳步。現在房地產行業發展的速度可以用迅猛來形容，房地產作為國民經濟的支柱產業，近年來已成為經濟發展的焦點，也是國民經濟的晴雨表，尤其體現在房地產政策、法規、房價等方面新的理論和內容層出不窮，如國八條、國六條、限購令等相繼出臺。而現在的房地產教材中，關于房產限購、限貸、房地產稅、物業稅、遺產稅的內容均沒有，不能不說是教材的一個缺陷。這也是所有教材的通病，因為出版教材需要一定的周期，而房地產行業發展飛速，除了報紙、廣播和網絡外，包括書本、雜志在內的媒體其內容更新比最新發展動態都要慢。同時，落后的教材還體現在內容抽象方面，比如國內外比較復雜精深的理論，如按揭、轉按揭理論等。

三是實踐環節雖然名目繁多，諸如課程設計、實踐鍛煉、課外實習、畢業論文等[3]，但卻流于形式。如何設計一個符合學生畢業后崗位需要的實踐環節至關重要。課程設計，有的過于簡單，有的過于抽象。簡單的如房地產租賃合同編制、房地產市場調查與預測報告，抽象的如房地產開發項目可行性研究報告。簡單的設計學生按照固定的格式按圖索驥即可，而抽象的設計實際上已經超出了學生的能力，不符合課程設計的設置初衷[4-5]。

二、高職院校房地產專業教學改革的設想

一是更新教育理念，打破原有傳統的教學模式，即“教師為主體，學生被動學習”的尷尬局面，引導和鼓勵學生成為講授的主體，從而實現學生主動學習的目的。當然這種學生講授和教師講授有本質區別。學生作為講授的主體，是需要在教師的指導下進行的，是需要在其他學習伙伴的幫助下實現的，注重的是過程體驗、團隊協作和經驗積累，而教師則扮演著教學設計者、學習組織者、研究指導者等多重角色。學生不再是被動的接受者，而是通過主動學習去發現問題，進而解決問題。在項目學習活動中，最大限度發掘學生的學習潛力和工作潛力，并開發他們的工作崗位能力，尤其是模擬崗位教學是一種行之有效的途徑。

二是課程設置改革，適當調整專業課。

1.妥善處理房地產課程與建筑工程管理、建筑工程技術的關系。目前黑龍江建筑職業技術學院的房地產經營與管理專業是建筑工程管理學院開設的專業，但是這并不意味著建筑工程管理學科就是房地產的上級學科，工程管理專業與房地產專業分別屬于不同的學科領域。從學科領域覆蓋的內容看，建筑工程管理專業與房地產經營與管理專業在建筑技術與管理技術方面有所交叉，但是前者強調的是技術管理層面，而后者強調的是金融與投資管理層面。由于房地產類經營與管理類課程與工程管理類課程具有一定的交叉性，彼此之間有著密切的聯系，因此在設置該類課程時，一定要注意區分其側重點是不同的。房地產經營與估價的專業課還是以房地產開發經營、房地產估價、房地產估價案例分析、房地產法規等四大課程為主體，其他課程為輔，如建筑施工技術、房地產開發企業會計、房地產市場調查與預測、房地產市場營銷、房地產樓盤學、房地產測繪學等。

2.結合專業技術資格培訓設置房地產課程。目前，我國越來越多的大企業在吸收專業技術人員時越來越注重其專業技術資格，這種趨勢對我們的專業課程設置起到了導向作用。房地產專業的執業資格，目前有房地產估價師、土地評估師和房地產經紀人、物業管理師等執業資格。我們在設置房地產類專業時可以考慮增設相關職業資格培訓類課程，但是在增設過程中要做到適度，切不可全部照搬。高職院校設置崗位資格考試相關課程時應重點圍繞房地產估價師進行，這也是社會對房地產專業畢業生的需求而產生的，而且是房地產專業學生最對口的職業資格考試。

3.順應市場需求設置房地產專業課程。房地產專業是隨著市場經濟發展出現的新興專業，必須以改革的姿態對待這個專業，讓市場對房地產專業人才知識結構的需求來制約其課程設置，使之符合社會需求及崗位需要，這將對房地產專業的發展起到很好的推動和促進作用。高職院校在設置房地產經營與管理專業課程時，可考慮與眾多的房地產開發企業和房地產管理部門建立全方位的合作關系，由學校為其開發項目提供專業培訓和咨詢以及房地產開發項目策劃，為他們定向培養人才或將學校作為他們的人才培養基地。學校在教學中可邀請業界資深人士來校講學和作專題報告，使房地產經營與管理專業學生更多地接觸房地產業的實際操作。新課程內容可適當包括精品樓盤賞析、商品房會展學、土地評估、房地產營銷技巧、房地產廣告學、房地產項目策劃、房地產貸款學等。

4.根據企業和市場的實際需求，設置課程實訓環

節。根據企業調研及大量優秀畢業生反饋的信息，黑龍江建筑職業技術學院及時調整課程實訓大綱，將實踐鍛煉分為三種模式：校內實訓室實訓、校外企業項目參觀實訓和校外房產開發企業頂崗實習。

（1）校內實訓室實踐由校內指導教師根據企業的實

際開發項目和教學內容要求進行融合，將實際項目按照教學內容進行階段劃分，按照教學計劃指導學生階段性完成校內實訓項目。這種實踐是對剛剛學完的知識的一種檢驗，通過教師設置項目和問題，引導學生結合理論知識，來解決工作中的實際問題。

（2）校外企業項目參觀實訓一般安排在學期結束，由校內指導教師帶領學生去房地產開發公司和開發的樓盤，并有校外企業的專家進行現場指導。和校內實訓室實踐不同的是，這種實踐由校內指導教師和校外企業的指導教師一起完成，時間大約一周至半個月，可以有一個或多個房地產開發企業和開發項目，主要由企業指導教師負責介紹開發企業及項目的有關情況，使學生對開發企業和開發項目的實踐操作有初步的了解，做到和理論知識對號入座，并在現場向企業指導教師進行提問，為學生進行頂崗實習提供前提條件。

（3）房產開發企業頂崗實踐，對學生來說相當于提前進入就業單位進行學習和工作。首先學校負責聯系房地產開發企業，由學生到開發企業實習一年，實習的崗位不同，工作學習的內容也有所不同。一般來說有房地產策劃員、銷售員、資料員、經紀人、估價員和現場施工人員。這種實習校內指導教師主要負責和實習學生定期溝通，而現場的實習則主要依靠企業的實習指導教師完成。不同崗位的學生在企業專家的指導下，一方面把所學的知識運用到實踐中去，另一方面能夠從實踐中不斷總結理論與實際的差距并進一步縮小此差距。

實踐證明，這種實訓環節有著非常積極的作用，對學生的就業起到了顯著效果。

三是教學方法改革，可以將案例教學法、情境教學法、項目教學法融入學習的過程中，用實物、用過程、用現場等來補充教科書的文字束縛，加強學生的感知環境；利用產品、圖書和科技信息來彌補教材內容發展滯后的缺陷，加強學生對新技術的學習；通過案例呈現、情境模仿、問題探討、項目研究等教學活動，學生獲得自主學習的能力和獨立研究的能力，促進學生的全面發展，促進學生“學會做人、學會生存、學會學習、學會合作”這一教育目標的實現。

當然高職教育改革是一項系統而龐大的工程，它絕不是在教學內容這單一方面進行改革就可以實現的。它的實現需要在教學管理系統、實踐教學系統、質量監督與保證系統、學生評價系統等各個方面進行深入的改革，才能最終得以實現。房地產經營與估價專業的教學實行也需要科學的系統，正如大廈一樣，不是一天完成的，還需要房地產經營與估價專業的同仁共同努力！

參考文獻：

[1]吳智宏，彭，石金和.工商管理專業房地產方向主干課

程的研究性教學模式與策略[J].重慶交通大學學報：社

會科學版，2009，（1）.

[2]肖艷，母小曼.工程管理專業中房地產類課程的設置與

實踐[J].重慶工商大學學報：社會科學版，2003，（2）.

[3]王洪海，范海榮，高秀青.工程管理專業房地產方向課程

教學研究[J].高等建筑教育，2011，（4）.

[4]王燕萍，陳樹耀. 職業教育中“訂單式”人才培養模式初

探[J].中國成人教育，2010，（18）.

[5]吳立保，兆勇，有飛.制度變遷視角下的行業特色型高校

篇2

那么，是什么讓在湘的企業家們對學習這么看重，對清華高端培訓班情有獨鐘呢？記者對此進行了深入調查，追蹤采訪，終于找到了答案――

發展，是企業家的愿望，也是心病

個人發展、企業發展、員工發展……一系列的發展，迫使企業家不得不投入相當多的時間來學習。只有不斷地學習和調整，才能適應快速的變化，才能帶領企業克服發展瓶頸，走上發展之路。當清華教授在課堂上疾呼“做企業就是走上一條不歸路”的時候，企業家們紛紛感慨不已。

跨國巨頭和國內知名品牌進入長沙，給當地企業帶來了巨大的競爭壓力，同時也給進入企業提出了許多新的課題，不發展或發展速度慢成為企業的巨大風險。如中國地產大鱷紛紛進入長沙，使長沙房地產市場競爭加劇，許多本土企業面臨危機。這種壓力，在醫藥、酒店、餐飲等行業同樣表現突出。在清華總裁班學習的好幾位湖南知名企業家發出呼吁：有長遠目標的企業家，要建立學習型生活以應對時代劇變引發的壓力，要對自己說：我不想淘汰自己！

清華大學繼續教育學院彭建明主任一直負責清華在湖南的高端培訓工作，他說：“發展，是企業家的愿望，也是心病。高端培訓要有特色，就一定要和企業家發展結合。企業家必須具備在職業生涯中超越自我，并領導企業取得可持續競爭優勢的能力，我們的高端培訓在促進企業家的發展方面取得的良好效果以及給學員帶來的巨大價值回報，是企業家們選擇來清華學習的重要原因。”

一流名校，頂級大師，讓企業家獲益匪淺

作為國內的一流大學，清華大學的高端培訓無論在品牌、規模方面，還是在師資配置、人脈資源方面都具有其他高校和培訓機構無可比擬的優勢，所以每年都有大批企業家走進清華高端培訓課堂。“清華的‘老板班’是清華一道亮麗風景線，如今也是我們長沙一道亮麗的風景線”。我們在與清華大學湖南站張迎軍副主任談話時，他不無自豪地說。

清華高端培訓課堂匯集了中國管理領域和行業研究領域最具權威的專家和教授，他們給企業家帶來的全新視角、理念和思維，無疑在開闊企業家視野，創新企業家思維等方面起到舉足輕重的作用；長沙玫瑰園房地產開發有限公司的何少平總經理說：“優秀的企業家，必須膽識過人，不但要有識，有時更需要有膽，敢于嘗試、敢于超越，才能成就企業的輝煌，在清華大學課堂，我們不但學到了企業經營管理的知識，掌握了大智慧，更多的是獲得了思維資源、信息資源，使我們更有膽去面對機遇和挑戰。”

清華大學嚴謹的治學作風、教學管理和一流的服務品質，也是企業家慕名而來的重要原因，在清華的課堂上，實行的是班級自我管理，不管是資產百億的老板、位高權重的官員還是管理萬人企業的總裁，都能做到按時到課、課中不接聽電話、嚴格履行課堂約定，這樣不但保證了學習效果，還讓同學們建立了很好的團隊意識，形成了很深厚的同學友誼，積累了很豐富的人脈資源。

特色，緊扣了企業家的學習需求

針對性強，專業細分，特色明顯是清華大學高端培訓的又一優勢。清華大學依托自身研發優勢、師資優勢、與國際著名商學院的合作優勢等，開發了許多獨具特色的高端培訓項目，這些項目許多都是其他高等院校、商學院等開設不了的項目，無疑具有獨特優勢。

2006年7月，清華大學房地產總裁班在湘招生，該項目核心課程系統闡述商業房地產開發、投融資決策、產品設計、市場營銷、物業管理、品牌建設與管理運營的要領等，針對性很強，在湖南迅速掀起了一股房地產高層學習熱，在長沙進行房地產開發的中國知名房地產企業高層，有大部分都進入了該班學習。

清華大學在國內率先推出“后EMBA”培訓的創新課程體系，針對參加過EMBA、MBA及總裁研修班，企業規模較大的企業董事長、總經理和政府高層開設的中華國學高級研修班；針對女性企業家的卓越女性高級研修班；針對酒店餐飲業的餐飲總裁班等。這些高端培訓項目都緊扣時代需求、分行業和專業開設，特色優勢明顯，而且都是首次在湖南開設，這當然具有非比尋常的吸引力。

篇3

【關鍵詞】財經院校　工程管理　實踐教學

工程管理是工程技術、管理、經濟、法律、信息技術、系統工程等多學科交叉的復合型和應用型學科，具有較強的綜合性和較廣的專業覆蓋范圍，但在工程管理本科人才培養過程中，綜合性和應用型之間矛盾較為突出，已成為專業發展的瓶頸。財經類院校由于受到資源限制，工程管理專業實踐教學仍是薄弱環節，較為突出的問題包括：實踐性教學內容偏少，實訓課依附于理論課程，工程技術學科和實驗室建設基礎薄弱，實習基地建設相對滯后，實踐教學中的案例很多來自書本或者有關的參考書，大多已過時或與實際脫節。

1.　財經類院校工程管理專業實踐教學特色分析

我校是一所以經、管、法學為主，跨文學、理學、工學、史學、藝術學學科門類的多科性高等財經院校。工程管理是管理科學與工程學院的下設專業，結合我校的財經特色和我院的工科背景，學科基礎課設置包括：西方經濟學，管理學原理，會計學，統計學，市場營銷學，財務管理與財務報告分析，運籌學，管理信息系統，經濟法，工程制圖等；專業必修課設置包括：房地產經濟學、房地產金融學、房地產政策與法規、房地產開發與管理、工程概預算、工程項目管理、房地產估價、物業管理等。主要實踐性教學環節包括：認識實習、生產實習、課程設計、計算機應用及上機實踐、畢業實習、畢業論文（設計）等，一般安排30周。

實踐性教學環節要突出工程管理的特色而不是工程特色，財經類院校具備培養較強的政策敏感性和經營意識的學生。縱觀國外工程領域的情況，工程管理公司提供的是一種全方位、全過程的建設工程項目管理模式的服務，而對工程管理人員并不要求太強的專業資歷，但要其有過硬的管理知識和計算機輔助項目管理水平。我校工程管理專業憑借較強的經管類學科和師資優勢，初期設置了房地產開發與經營管理方向，隨著就業環境的需求變化，教學計劃修改后改為工程造價和工程項目管理兩個方向，國際工程項目管理方向也在籌備中。

以工程項目管理為例，課程設置層層遞進，由簡入難，圍繞項目管理的九大知識體系設置專業課，學生還可以根據自己的興趣選修任選課，具有財經院校特色的人文素質、藝美體衛、專門史、職業發展與創業教育、信息技術等模塊。結合工程實際教學，扎實打好經濟類和管理類知識的基礎，注重培養學生的綜合素質。而工程造價方向，則充分利用我校豐富的財經類資源，開設一系列基礎課和專業課，另外，我院擁有的信息技術等實驗室，可以提供相關軟件的教學。總的來說，我校在理論教學方面頗有特色，但實踐教學環節還很薄弱，有待進一步完善和優化。

2.　就業市場對工程管理專業人才需求的分析

據建筑英才網最新統計數據顯示：2012年二季度的招聘職位數較2011年同期增長了27%，企業招聘需求呈現出平穩增長的態勢，五大熱門招聘職位分別是項目經理、室內設計師、測量員、建筑師/建筑設計師和結構工程師。其中，項目經理需要熟知項目管理之道，熟悉項目管理知識體系，具有良好的職業道德，能夠熟練運用項目內外各種資源，實現工程項目目標。招聘需求崗位增長較快的以土木工程、道路橋梁、工程監理、工程造價等基建專業為主。從區域看，二三線城市的招聘職位數還是要低于一線城市，但在招聘需求的漲幅上明顯勝過一線城市，其中長三角地區的建筑業人才需求增長明顯加快。隨著各地基礎建設的推進，市政工程、基礎設施等重點項目建設，引致對高素質復合型、技能型人才的需求。

一方面，工程管理專業要求學生能夠綜合系統地運用管理、建筑、經濟、法律等基本知識，側重于工程建筑、施工管理以及房地產經營開發，并熟悉中國相關的方針、政策和法規，進行企業工程開發建設項目的經營和管理。然而，企業普遍反映工程管理專業的畢業生不如土木工程專業畢業生好用，實踐操作能力比較差，因此，專業培養要面向實際市場和企業的實際需求。

另一方面，要求工程管理專業的實踐教學思路有所更新與發展，更應面向工程實際，使學生在實踐能力上，更適應工程市場的變化。隨著我國執業資格認證制度的不斷完善，工程技術人員不但需要精通專業知識和技術，還需要取得必要的執業資格證書，如全國注冊建造師、注冊造價工程師、注冊監理工程師等。建筑行業人才的特點是門檻高、起步低、成長慢、流動大、人才培養的周期長，用人單位需要招聘一部分儲備人力資源來維持公司的長期發展，但儲備飽和后就會停止相應崗位的招聘。部分用人單位在招聘時，除了要求工作經驗外，還需要應聘者有相關的資質證書，提高了進入門檻。

3.　工程管理專業實踐教學體系優化方案

工程管理專業實踐教學環節主要包括課內實驗、認識（生產）實習、課程設計、畢業設計等工程實踐教學環節。隨著科學技術進步和就業市場的需求變化，要求工程管理專業的學生不僅要掌握基礎和專業知識，還要有從事本專業的崗位操作能力、實踐動手能力和創新能力。因此，我校現行的工程管理專業實踐教學體系不能滿足市場的需求，需要進一步優化。

3.1　完善實踐教學的制度化

建立多維度的實踐教學管理體制，使實踐教學環節的實施要做到有據可依。首先，優化專業培養方案的實踐教學環節，強調實踐教學的目標和要求，加大實踐環節的比重；其次，建立雙導師制。校內導師旨在培養學生對專業知識的理解和認知能力。校外導師旨在培養學生理論聯系實際的能力，學生可參與校外導師的實際工作；最后，建立實踐教學質量考核、評估和反饋制度。一方面，對于每一門實踐課程建立科學的質量標準和考核指標體系，使學生做到有的放矢。考核標準應明確、具體，考核方法應量化、可行。另一方面，建立教師激勵機制，鼓勵具有專業實踐經驗的教師積極參與，對創新性實踐的指導進行獎勵。

3.2　實踐教學內容要面向工程實際

面向工程實際，培養學生實際解決問題的能力，更能適應工程市場的變化。如《房地產政策與法規》的教學過程中，除了傳授書本的理論知識之外，還應補充一些宏觀政策的解讀，讓學生了解在實際操作過程中要做些適當的調整。或者組織學生到項目部實地調研，當實際情況與法規政策發生沖突時，應該如何解決。又如《工程招投標》的教學過程中，可以組織學生參觀一些招標大會，讓學生了解在招投標過程中，經常會遇到哪些問題，如何解決，而不是單一的招投標方法、過程等理論介紹。

3.3　開設模擬實踐課程

例如可將《工程合同管理》、《工程監理》、《工程造價》等課程的知識體系進行整合，增設《工程項目沙盤模擬實訓課程》。工程項目管理沙盤模擬教學突出直接參與及體驗式的教學特色，以工程項目管理沙盤為載體，構建一個工程項目管理的仿真環境，將施工項目“搬到”學校課堂中，賦予學生不同的角色，通過模擬業務流程和現場情況，自行決策，讓學生在學習階段就能體驗真實的施工項目管理全過程。另外，可以增設《工程招投標模擬實訓課程》，使學生親身體驗招投標全過程的主要工作及其職責，掌握實戰中的一些策略，提高學生分析、解決問題的能力。

3.4　面向就業市場開展工程實踐教學

目前，與工程類有關的執業資格證有注冊造價工程師、注冊監理工程師、注冊咨詢工程師、注冊房地產評估師等。在實踐教學安排上可以圍繞職業資格考試的要求，使學生能夠盡早的了解相關的備考信息，使學生畢業后不僅具備專業知識，還能通過考試很快擁有執業資格證，從而做到持證上崗。對于有工作經驗的專業教師，也可以考取相關的資格證，在教學過程中可以將考試內容與教學內容結合起來，使學生更好的適應就業市場的需求。

3.5　構建校內外實訓平臺

一方面，建立校內的工程管理專業實驗室，根據課程特點靈活設計實驗項目。如在《工程造價》實驗課中，以綜合性實驗項目為主，讓學生綜合運用所學的理論知識編制實際工程預算，培養和考察學生綜合運用知識的能力。加大實驗教學軟件的投入，購買成熟的教學軟件，如《房地產估價》課程的實驗軟件，并組織教師參加相關的培訓課程；另一方面，進一步加大校外實訓基地的建設力度，本著互惠互利的原則，與企事業單位共建實訓平臺。目前，我院正在與蚌埠市榮盛股份有限公司洽談，建立長期的合作伙伴關系，有望實現“3+1”的模式，即學生在學校學習三年后，就可以去校外實踐基地實習，一年后達到考核要求即可留在用人單位。

3.6　畢業設計改革

畢業設計是對學生四年學習的總結，也是對工作崗位所需知識結構的模擬訓練與檢驗。而現在大多的畢業設計都流于形式，改革勢在必行。畢業設計可以通過兩種途徑去完成。一是參與到教師的科研課題中，選取其中一個模塊作為畢業設計的選題，由校內指導老師全權負責；二是由校外指導老師定題目，在實訓的過程中完成畢業設計，由校內指導老師審核。畢業設計的時間安排也要做出調整，在大學四年期間都可以進行，畢業前完成即可。

總而言之，財經類院校工程管理專業以經濟和管理知識和綜合素質見長。這個優勢也是特色，是土木工程專業所沒有的。特別是房地產開發方向和工程造價方向，更應該保持這個優勢，在加強工程實踐的同時，也要加強對財務、管理等方面的實踐。

參考文獻

［1］　建筑英才網．http：///

［2］　瞿焱．對工程管理專業本科實踐教學的思考［J］．經濟師，2008（3）：107-108

篇4

關鍵詞：不動產;應用型人才;實踐教學

中圖分類號：G642.41 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）35-0143-02

一、人才培養目標

北京師范大學珠海分校不動產學院是國內首家以“不動產”命名的以不動產應用型人才培養為目標的特色學院，目前有環境工程、城鄉規劃、土地資源管理和房地產開發經營管理四個應用型專業，涵蓋不動產范疇的資源管理、環境工程與管理、規劃設計與管理和開發管理，涉及區域空間開發、生態環境保護、城鎮化與城鄉規劃、土地利用與管理、住宅建設與房地產開發、農村與城市社區管理等多方面應用領域。學院立足“珠三角”，放眼廣東及全國，服務于不動產業和地區社會經濟發展。在新型城鎮化、科學發展、和諧社會等背景下，面向人口、資源、環境、住房和可持續發展等戰略性問題，結合中國、廣東、珠三角以及珠海的實際，培養既具有全球視野、戰略眼光、系統思維，同時又具有生態意識、人文關懷、應用技能的高素質、應用型人才。

二、實踐教學的作用

實踐教學是教學體系的重要組成部分，強化實踐教學是全面推進應用型本科人才培養模式改革工作的重要途徑。

高等教育的基本任務是培養具有創新意識和實踐能力的高層次人才。實踐是培養學生綜合能力的最直接、最有效的方式。實踐教學和理論教學是相互支撐的統一體系。實踐教學對提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力有著無可替代的作用。為此必須構建科學合理的實踐教學體系，確保實踐教學與理論教學有機結合，相得益彰。

三、實踐教學體系構建原則

1.遵循學習結合、學思結合、學行結合的基本原則，把學習過程變成思考、應用、實踐的過程。以此激發學生學習積極性，提高課堂教學效果。

2.注重知識、能力、技能和綜合素質協調發展。

3.樹立“協同實踐”理念，社會和專業協同，校內和校外協同。

四、實踐教學體系的框架

（一）實踐教學的基本狀態

學院重視對學生實踐能力的培養，自建院起，就根據學科特點和人才培養目標，積極加強與企業的聯系，充分利用業界資源提高對實踐性教學和應用型人才的培養。在辦學實踐中，高度重視課堂教學與社會實踐相結合，從教學計劃、課程安排、教學方式、培養模式等方面均按照各專業實踐教學大綱要求來安排。在教學計劃的制定中，充分考慮不動產行業實踐性強的特點，加大實踐課程設置比重;在課程安排上，盡量安排有實踐經驗的師資授課;在實踐教學方式上，鼓勵實際操作和學生動手能力的培養，使學生在實踐中深化理解理論知識;在培養模式上，盡可能整合社會資源，創造條件，組織安排學生到社會實踐中去，采用社會實踐和專業實踐兩種模式加強同學們對社會和專業的認識和理解，提高了學生的社會責任感和綜合素質;在畢業實習和就業安排上，按照畢業實習、畢業論文和就業三兼顧的原則，盡量做到畢業實習和就業直接掛鉤，讓學生早接觸社會和企業，有利于畢業生順利就業，可以實現校企之間人才培養和人才使用無縫對接。

（二）不動產實踐教學體系架構

為了培養學生的實際社會能力、工作能力、創新能力，不動產學院對原有的實踐教學安排進行了反復研討與修訂，構建了新的實踐教學體系，由兩大系統五大模塊組成。

兩大系統分別是社會實踐系統和專業實踐系統。如圖所示。

五大模塊分別如下。

第一模塊是社會實踐。

1.加強第二課堂建設，將毛概課和思修課設計為課堂教學和實踐教學兩種模式，加強配套化的社會實踐活動，豐富學生第二課堂。社會實踐課程主要包括學生自主發展課堂的社會服務學習課程，設有毛概實踐3學分，思修實踐2學分，素質拓展3學分。毛概實踐3學分包括社會調查、主體活動和專題研討。思修實踐2學分包括公益活動、志愿服務、社會調查、生產勞動和其他自選項目。素質拓展3學分包括身心發展、專業拓展、創意創業、國際項目。將學生的社會調查、支教普法、志愿者活動、義工、各類興趣小組、學生社團、學科競賽、科技創新、科學研究、學生的自由創作、創業實踐等第二課堂實踐活動納入毛概和思修課程的實踐教學范疇，打通“第一課堂”與“第二課堂”的關系，著力培養學生的創新意識、創新能力和綜合素質，逐步形成多元化的實踐教學模式。

2.學院層面社會實踐課程主要包括“專題講座”、“就業指導”、學生個性能力實踐課。“專題講座”是學院為了豐富學生們的知識結構、開拓同學們的視野、培養良好的職業意識，根據專業不同設置1～3學分。此學分于第八學期進行認定，要求第一至七學期內累計聽滿規定數量的專業相關講座及提交相應的心得體會后，方可獲得該學分。專題講座1～3學分。

學院加強和優化就業指導課教學，明確就業指導課以促進畢業就業為風向標。我院向同學們發放《不動產學院就業指導學分認定卡》，要求學生在四年內必須要選擇參加不少于6次的講座，并填寫《不動產學院就業指導培訓登記表》，方能認定就業指導1學分。

學生個性能力主要包括創新創業實踐、專業技能大賽、技能證書等學生自主實踐課程。這部分內容設置的目的是提高學生的專業技能及創新能力。以參加全國“挑戰杯”大賽為動力，鼓勵同學參加各種科研和創意活動，如我院的“房地產仿真ERP實訓項目”獲全省挑戰杯大賽一等獎等，激發學生參與個性實踐的積極性，增強同學們的競爭意識，拓展學生的專業知識，提高綜合能力。

學院對獲獎和考取證書的學生可以認購一定的自主課堂社會實踐學分（學分認定在素質拓展學分中，1學分）。

第二模塊是課程實踐。指單項課程實習實踐，目的是通過課程實習實踐環節加深對理論教學的理解，增強同學們的動手能力。根據專業不同和教學需要，分別設置若干課程進行實訓。針對目前普遍存在的學生文案寫作能力、綜合分析能力和科學研究能力的不足，我院設定了發展綜合實踐課。發展綜合實踐課分為科研方法與論文寫作、社交禮儀與溝通技巧、文獻閱讀三個環節。前兩環節以學段課集中授課形式進行教學，后一環節的學分于第八學期進行認定，要求第一至七學期累計完成指定閱讀書目和相應的讀書筆記后，方可獲得該學分。

第三模塊是專業認識實踐。教學計劃安排在第二學期完成。要求學生在全面學習主要專業課程之前，對專業和行業進行實地參觀、考察，對專業日常生產經營活動形成感性認識，為專業課程學習做好準備。各專業認識實習課程各不相同，房管專業是房地產市場調查;土管專業是土地分類調查;環境專業是地理、生態調查;城規專業是建筑認識、美術實踐。

第四模塊是專業綜合實踐。由于此實踐的特點具有綜合性，將它們設在第三小學期或第七學期集中訓練，以便學生在前幾個學期學習的基礎上將該學期學到的各專業知識有機地結合起來加以綜合運用。房管專業是房地產開發仿真綜合實訓，土管專業是土地整治項目綜合實訓，環境專業是環境監測、評價綜合實訓，城規專業是城市規劃綜合實訓。

第五模塊是畢業實踐。畢業實習6學分，時間8周，分集中實習和分散實習兩種方式。通過師生雙向選擇確定指導學生名單。為保證指導質量，通過“事前指導、全過程檢查、事后評定”實現全程控制和有效管理，每位指導教師指導學生人數不能超過20人，并要求所有實習資料必須通過學校網絡綜合平臺提交和審閱，嚴格控制、監督和管理。

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[關鍵詞]案例教學法高職教育房地產

案例教學法是由古希臘哲學家蘇格拉底最早開創的，最早應用于美國的法學院，后來哈佛商學院首次把案例教學法應用于商業教育，取得很大成功。現在案例教學法已經被廣泛應用于醫學、法律、商業、管理等領域，成為美國當今師范教育、師資培訓、商業教育領域最有效的教學手段之一，同時也被全球其它國家和地區廣泛引進。本文就案例教學在高職《房地產經營》課程中的應用做一些粗淺的探索。

1案例教學法在高職《房地產經營》課程中應用必要性和可行性

1.1高職教育人才培養的目標，要求案例教學法進入課堂教學

高職教育要求培養出高等技術實用型人才，高職教育的理論部分要求以適度夠用為原則，因此高職教育應以實用為先導。案例教學法是一種理論聯系實際的，啟發式的教學相長的教學過程。它要求在教師的指導下，運用多種形式啟發學生獨立思考,借以提高學生分析問題和解決問題能力。在實訓教學開展有難度或效果不佳的課程中引入案例教學法，可以彌補高職學生實踐教育的不足。

案例教學法有助于加深高職學生對所學知識的理解。目前高職學生的生源情況決定了高職學生對知識的理解力落后于普通高等院校的學生，尤其是對問題的抽象能力。所以從生源特點的角度來說，需要一種教學方法與之相適應。案例教學法通過學生主動參與，積極討論，有針對性地運用理論去解決問題，從而加深對理論知識的理解。更重要的是，通過案例教學法獲得的知識是內化了的知識，是通過“做中學”獲得自己理解了的能駕馭的知識，它能立即被用到類似的實踐情境中去解決處理類似的實際問題。這相對于傳統教學模式下抽象的、過度概括化的生硬知識更能被高職學生所接受。

1.2《房地產經營》課程的的性質要求案例教學法在課堂教學中加以應用

《房地產經營》課程作為高職房地產本專業的一門專業主干課，要求學生掌握房地產開發業務中的各種知識和技能，并能將其運用于實際，解決房地產經營業務中的具體問題。

從課程的設置上看，一般安排在高年級段，即學生對房地產市場的結構、特點，房地產相關法律、法規，房地產金融等專業知識已經有一定的了解。這就要求在高職《房地產經營》課程的教學過程中必須以實務為主，才能完成“運用于實際，解決房地產經營業務中的具體問題”的教學要求，而非在專業理論知識上做不必要的分析和論證。

實務教學的方法有很多，最普遍的是實踐教學法和案例教學法。實踐教學法在《房地產經營》教學中有較大的難度，一是由于房地產經營方略一般產生于決策層，在激烈的市場競爭中，經營方略在實施之前以及在實施過程中屬于商業機秘，在校學生很難有機會參與；二是由一種經營方略的實施到結束是較長的過程，少則三五個月，多則一兩年甚至更長，因此學生即使有機會參與某實施環節，也只是管中窺豹。案例教學優勢恰恰能解決上述實踐教學難以開展或開展效果不佳的難題，但要使案例教學充分發揮它的優勢揚長避短，需要解決若干重點、難點問題。

2案例教學在高職《房地產經營》課程中應用的重點和難點

2.1精選案例

在采用案例教學法時，案例的選擇是十分關鍵的，案例要為教學內容和教學對象“量身定做”、“精心打造”。案例的選擇一般應符合以下幾點要求：（1）案例要貼切、恰當，能反映教學重點、難點內容和關鍵問題。（2）由于文化、經濟、地域等的差別會影響到學生對所選案例的理解和接受能力，也就會影響案例教學的效果，所以在選擇或設計案例時要充分考慮到文化、經濟、地域等因素，盡量使用學生熟悉的案例。（3）難度要適中，避免過多的學生不易理解內容。大多數案例總是含蓋方方面面的知識，而有些是憑高職生的閱歷和理解能力無法理解的，這樣會挫傷他的積極性與自信心；反之，如果案例過于簡單，會使學生產生“輕敵”心理，所以選擇例時要注意把握難度，對選中的案例做一些必要的處理。

由于我國房地產步晚，現在市場上能夠找到的成冊的精典案例很多都是國外的項目，與中國的國情有較大差距。再則我國東西部差距大，而房地產的地域性強，因此精選案例成為教師必須面臨的難題。這就要求教師除博覽群書外，盡可能投身于當地的房地產市場，掌握部分第一手材料，作為案例教學的內容。

2.2精心設計，包括角色設計、陳述設計和問題設計三個方面。

針對抽象能力相對較弱的的高職生來說，案例教學的情境設計很重要。學生在案例中所擔任的角色可能會影響學生對待案例的態度。如果角色的高度太高，學生會覺得遙不可及，從而喪失信心；角色位置太低又會影響他們的積極性，所以角色設計時，應盡可能讓學生扮演他們所想往的而又非遙不可及的角色。

案例陳述設計的目的是讓學生更加深刻的記住案例的內容，可以利用多媒體手段來展現，或者可以帶領學生進行現場察看。實驗證明，學生對案例的第一印象深刻與否對他們在案例分析中的表現有非常直接的關系。

問題設計是案例教學的核心，只有通過充分討論才能使學員交換各自的體驗，對具體的案例進行思考，互相交流不同的觀點。在這個階段教師要發揮好引導作用，在設計問題時要做到以下方面。（1）提問要少而精，有的放矢。在設計提問時，所提的問題要圍繞教學內容精心設計，為教學目的服務，不能雜亂無章。問題過多不利于教師對課堂教學的控制和學生掌握教學重點、難點知識。（2）案例提問要有層次性，循序漸進，充分考慮學生認知差異性。學生認知的差異性決定了學生對教學內容的理解和接受能力是不同的，這就要求案例問題的設計應由易而難、逐漸深入，利用不同的問題誘導學生對知識各個層次進行深入的思考，爭取讓每一位學生都能參與。（3）教師要有駕馭案例問題的能力和應變能力。在討論掌握上，教師要力保持討論沿預期的軌道進行，把討論引導到問題的解決上去，并引導出與論題相關的理論知識，力爭使每個學生都切實做到有效參與。

2.3善于總結

調查數據表明有40同學認為在點評階段收獲最大，僅次于討論過程。點評階段是案例教學

的最后階段，往往是一堂課的階段，教師必須解決學生提出的疑難問題，幫助學生理清思路，肯定那些好的思路和獨到的見解，并指出同學在討論過程中存在的問題及不足，而且還要對基本知識和觀點做進一步的深化、拓展，進一步提高學員理解知識、應用原理的能力。3合理處理案例教學法與傳統教學法之間的關系

任何一種教學方法都不可能是萬能的，作為一種有效的教學方式，盡管案例教學法本身有許多優點，但如果使用不當，也達不到預期的目的。任何一門學科，它都有著完整的理論體系，每門學科都有其重點和難點，在保持學科理論的系統性、完整性方面，理論教學仍然是必不可少的。不能因為有了案例教學，就不要理論教學了。關鍵在于如何充分調動學生的學習積極性，把各種教學形式有機結合起來，把理論講授從填鴨式的狀態變成誘導式、啟發式的教學，把一種單獨的面對面式的形式，變成多種媒體相配合的形式，創造一種寬松、高效的學習氛圍。

參考文獻

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[2]李嵐.案例教學法探析[J].云南財貿學院學報,20__,(6):12-13

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近幾年，各高校開始重視會計實踐教學，在本科人才培養方案中都明確規定了實踐教學的環節和內容，主要實踐教學環節包括實驗、實訓和實習；主要內容包括基礎會計和會計信息系統課內實驗、財務會計和電算化會計校內實訓以及畢業實習。這種會計實踐教學安排雖抓住了主要問題，但是還難以滿足問卷調查中行業和企業對學生會計實踐能力提出的要求，主要表現在：以培養學生會計核算能力為目標，層次過低、有較大的局限性；財務會計實訓大都以工業企業為對象，極少涉及商業、建筑業、房地產、金融等行業會計業務，既不利于學生把握不同行業會計核算的特點，又顯得內容單一，沒有體現會計與其他相關學科如財務、稅收、金融、營銷的相互滲透，不利于培養學生綜合分析問題、解決問題的能力；專任教師缺乏實踐能力，難于取得理想的教學效果。

綜上分析得出結論，必須對現有會計實踐教學方案進行優化和完善，具體有以下四點：

第一，在財務會計實訓中，補充建筑、房地產、金融、倉儲運輸等行業的城建稅、土地使用稅、房產稅、車船稅、印花稅以及外貿企業出口退稅和進口關稅核算；補充建筑業工程成本核算、房地產開發成本核算、服務業勞務成本核算、批發商業進價核算和零售商業售價核算、銀行貨幣兌換核算、證券公司手續費收支核算、保險公司保費收入核算等內容，以全面提高學生的會計核算能力，更好地適應不同行業會計需求。

第二，增設ERP綜合實驗，該實驗可將學生分成若干小組，每組4至5人，每組各代表不同的虛擬公司，每個小組成員分別擔任公司的重要職位如CEO、CFO等，讓學生動手、動腦、動口，改變傳統實驗與管理實踐相脫節的狀況，實現會計與財務、稅務、金融、營銷、人力資源的交叉融合。

第三，增設財務管理實訓，該實訓以預計資產負債表、預計利潤表、現金收支計劃和資本支出預算的編制、投資項目分析、財務報表分析以及企業內部控制制度設計為主要內容，旨在拓寬學生的財務會計視野，培養學生編制財務預算、分析財務報表和設計內部控制制度的能力。

第四，增設專業實習，將專業實習與學年論文、暑期社會實踐結合起來，讓學生圍繞預設項目如審計項目、實務專題、社會熱點問題、企業會計與財務管理難點問題等，擬定項目計劃書，在專任教師和兼職教師的共同指導下，以團隊協作方式完成項目教學任務，并寫出項目總結，提升理論水平。

優化后的會計實踐教學方案如下表（16課時/學分）所示：

二、實施會計實踐教學方案的保障措施

學校牽頭成立由學校、行業、企業三方參與的“會計實踐教學指導委員會”，及時研究會計實踐教學中的問題，為會計實踐教學方案的實施提供“三共同”組織保障。

1.共同打造專兼結合的實踐教學師資隊伍。教師是會計實踐教學中最主要、最直接的因素，其實踐水平的高低直接關系到學生對實踐學習的理解和掌握程度。然而，目前高校的會計專業教師接觸面比較窄，大都是從學校到學校，雖然具有較扎實的理論功底，但缺乏必要的會計實際工作經歷和經驗。要改變這一現狀，可以通過學校、行業和企業三方合作，建設一支專兼結合的實踐教學隊伍。一方面，學校應采取分類指導和強化措施，對于知識相對老化的會計專業教師，可以選送他們參加財政部門的中高級會計人員繼續教育培訓班學習，及時更新知識、提高專業水平；對于會計實踐經歷和經驗少的教師，可安排和鼓勵他們到校外實習基地去實習、調研或掛職鍛煉，讓他們向具有豐富實踐經驗的財會人員學習，通過崗位操作訓練提高自身的務實能力和綜合應用能力；同時，應鼓勵會計專業教師積極參加社會上組織的注冊會計師、注冊稅務師、美國注冊管理會計師（CMA）、ACCA等職業資格考試，使之真正成為具有職業特色的“雙師型”教師。另一方面應聘請相當數量的業務素質高、實踐經驗豐富、有教學能力的會計主管、財務經理、CFO、主任會計師擔任兼職教師，與學校專任教師一起共同開發實踐教學案例、共同編寫實踐教學教材、共同組織實踐教學，真正實現“專兼結合、互進共融”。

2.共同建設實驗室和實習基地。校企雙方應按照“條件優良、資源充足、運行高效、管理規范”的要求，共同建設好會計實踐教學的實驗室和實習基地。企業會計實驗室、電算化會計實驗室和ERP實驗室要適時進行硬件設施改擴建和軟件升級，不斷更新實驗內容，增加綜合性和設計性實驗項目，擴大信息容量。要加強實習基地建設，以行業為依托，密切校企關系，選擇具有優秀企業文化、社會責任意識濃厚、擁有現代化生產技術和管理模式、會計崗位設置合理、分工明確的企業作為實習基地，認真規劃和建設。要不斷拓展實習基地功能，逐步將實習基地打造成開放式的學生實習與就業平臺；探究式的教師應用研究與教學案例開發平臺；自主式的企業發現與引用人才平臺，最終實現學校、企業和學生“互利共贏”。

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通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業顧問年終工作總結模板。

置業顧問年終工作總結模板1

今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情況。

我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進行培訓。于__月正式到___就職，至今已有半年的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的上半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1、對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。

2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。

3、國家對房地產的政策

現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

關于我今年上半的置業顧問工作總結有如下幾點：

一、學習方面

在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候對于新環境，新事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。

二、專業知識

剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可現在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。

三、其他方面

今年10月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領導的帶領，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。

四、感想

在以后的日子中，我會加強自己的專業知識和專業技能，以房地產銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

置業顧問年終工作總結模板2

20__已逝，2018已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。

幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達2000萬左右，回款迄今為止大概達到 1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。

得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。

做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。

多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

置業顧問年終工作總結模板3

20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業顧問年終工作總結模板4

20__年__月__日，我有幸來到我們__置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年_月_日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

從20__年_月_日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“___置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

置業顧問年終工作總結模板5

轉眼間，20__年已經結束。屈指算來，從參加房地產銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有八個多月的時間了。從20__年_月底入職到現在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年__月底轉為正式置業顧問。

但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。

__月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、

總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。

總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅要精

通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。

__銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于2011年7月底轉為正式置業顧問。

但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。

10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時光，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。但是客戶們

也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。

總的來說，在公司工作的這段時光里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質，我們每一天工作在銷售一線，應對形形的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績，來年努力交出自我滿意的成績單。

時近月末，不經意間12月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

篇8

首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。以下是小編為大家整理的員工個人工作計劃最新版，希望能給各位提供幫助!

員工個人工作計劃最新版1一、做好路政日常管理工作

1.做好路政巡查工作，定期對橋梁、涵洞、通道檢查，對巡查中發現的問題及時整改;

堅持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭在第一時間趕赴事故現場進行處理并做好巡邏記錄。

2、做好隊伍管理工作，加強學習，每月定期召開中隊會議、開展政治業務學習，通過學習、培訓提高路政員政治素養及業務水平，為迎接路政大隊業務考核做好充分準備。

3、加大對轄區內車輛救援服務監管力度，堅決不允許出現亂收費、服務態度惡劣等不良現象。

4、進一步規范路政內業管理。

值班員要按時值班，及時傳達來電信息。內勤要保持政令暢通，定期開展自檢，及時完善內業資料并歸檔。

5、做好安全管理工作。

上路巡查前對車輛進行檢查，發現故障，及時維修，堅持做到“不帶病”出車。定期對所轄路段各收費站、停車場、服務區和隊內的消防器材進行檢查，杜絕安全隱患。

二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作

國慶小長假期間，高速免收小型車輛通行費，出行人數會大幅增加，車流量也隨之上升，這期間安全工作尤為重要，妥善安排好值班人員，做好信息報送和突發事件應對工作;冬季冰雪惡劣天氣頻繁，要加強與株洲管理處、高速交警、茶陵養護應急隊、茶陵縣應急辦等

單位的聯系，做到信息互通，確保出現緊急情況時獲得支援，保障路政工作的有效開展。

三、做好宣傳走訪

“路政宣傳月”活動有終點，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊將繼續對收費站、服務區、加油站以及沿線居民進行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識，為所轄區域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎。

四、完成上級交辦的其他工作。

員工個人工作計劃最新版2從x年基于自身職業規劃的考慮，從建筑施工企業順利轉行至房地產開發企業，甲、乙方財務會計身份轉換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰!

房地產行業會計與施工行業相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業特點與獨特的核算方法。

剛入職上家盤龍城的置業公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發產品的銷售流程入手，從客戶預交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發成本費用賬務明細，清結各施工隊工程尾款;并兼任物業公司的會計。

在各項業務剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產企業宏觀調控加緊，國稅由各區局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發企業。

從x年11月黃陂區國稅局開會通氣之后，一直到x年3月底將近半年的時間，除完成日常財務常規工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務所等相關人員清查賬務，整理、收集、復印各類涉稅合同、單據、資料等，提供相關財務數據，填寫各種表格。

這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務理論根基及實踐工作經歷，應對稅務清查不是難事，但應對公司上層不切合當前實際的納稅構想卻是難之又難!

因為這家公司前期開發花園項目時，稅務稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在家園這個項目的稅務支出這塊，計劃預算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的'交納5萬元，進入項目清算階段，稅務專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為。決策層要求將納稅額控制在某某點以內，但基于，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉。

常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內全面鋪開，又是一番發票清查、資料整理、數據填報，這都不難，到了交稅這一環節，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知，流轉稅環節是一旦售房發票開具后，納稅義務就無可規避，但這種淺顯的道理我已不想反復解釋了。已熟韻領導性情的我，平靜地強調：“這只是站在財務角度列示的數額，您愿意交多少就交多少，現在不交也行!”

實踐出真知，稅務清查專班借助房產部門的售房數據和清查賬務的結果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務斡旋削減后的結果。當稅務限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。

通過這半年零距離地和稅務專班的接觸配合，學到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高!

員工個人工作計劃最新版3一、項目測量工作總體目標

20x年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業務階段，開創了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業技術較強的行業，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術。并為中交二公局培養一批地鐵施工測量技術人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作

20x年，我們繼續堅持把“工作按時、數據準確、資料齊全”作為部工作的出發點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質量、設備、等方面做好了服務保障工作。

我們嚴格按照質量體系文件要求把好重要測量技術文件的審核關。如對測量技術設計書、測量控制網點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關，確保技術文件的準確性和可靠性。

并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現場去學習我們的不足之處并加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設

繼續加強對年輕技術人員的鍛煉和培養，建立合理的技術骨干梯隊。因公司生產發展需要，對技術過硬、能獨立工作的技術人員需求不斷增加。我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業務水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發揮年輕技術人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。

四、抓好安全生產工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產的實際，認真做好安全防范工作。一是經常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20x年，全年安全生產無事故。

員工個人工作計劃最新版4首先，認真負責地完成x小組里自身的分擔的每一份工作。與x小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業務賬號。作為x小組的一員，在確保完成小組業務的同時，能夠發展自身的個人業務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的了解公司和產品，培養自身的業務潛力。透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自身的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，至少擁有一個自身的業務，培養自身的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自身的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結經驗教訓，使自身的業務潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自身的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。

員工個人工作計劃最新版5為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20x年工作作出以下計劃：

一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20x年，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20x年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20x年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規章制度的執行力度

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伴隨我國經濟快速發展，建筑業也成為國民經濟支撐產業的組成部分，建筑人才市場需求量增加，各高校相繼增辦建筑學專業。據有關統計報道，到2010年底，全國有286所本科高校設有建筑學、城市規劃、風景園林建筑類專業，每年畢業生達9000多人，除部分進入設計院進行建筑設計外，不少畢業生從事其他相關行業如房地產開發公司等。在現代經濟發展中，建筑業理論型和研究型的人才需求量畢竟是少數，社會市場及用人單位需求的是大量能解決實際問題，產生經濟效益的應用型人才。目前高校建筑學教學中，人才培養模式單一，僅僅強調設計能力培養，實踐教學比較薄弱，理論教學與工程實際脫節，導致學生綜合運用基礎理論和專業知識解決實際問題的能力不足，應用能力和創新能力不強，缺乏實際可操作性和適應性。地方高校建筑專業教學由于受到學校客觀條件的限制，學生缺少實踐技能方面的培訓，專業技能無法受到充分的培養和發展，創新意識和創新能力欠缺，與建筑專業“老八校”及一些“211工程”名牌高校相比，學生綜合素質有一定的差距，當學生畢業后進入社會工作時，有的甚至無法勝任崗位考核，嚴重滯后于目前社會對建筑專業人才素質的要求，表明了許多高校培養的人才與社會需求脫節。所以地方高校畢業生在就業問題上面臨著嚴峻的挑戰，怎樣使建筑教育跟上時代步伐，培養出適應經濟和社會發展的專業建筑人才，是地方高校急需解決的新課題。

二、培養高等建筑專業應用型人才是時代需要

1、經濟發展需要應用型人才

建筑行業的功能是滿足人類生產、生活的需求，隨著經濟的大發展，社會對建筑的性能、感官和舒適都提出了更高、更新的要求，為了滿足人民群眾對建筑業的要求，必須由高等院校培養出的大量應用型人才去完成。

2、社會發展需要應用型人才

目前我國正在進行全面建設小康社會和城市化進程的推進，在未來20－30年內，建筑業的發展和城市化推進速度加快。雖然研究型人才對國家非常重要，但是社會發展需要更多的是應用技術類人才參與，尤其是在城市化推進過程中，地方經濟的發展對建筑人才的需求也增大，應用型人才更為缺乏，因為在城市化過程中，大型樓堂館所的建設畢竟是少數，而住宅、小區等與人們日常生活的建筑才是主要內容，這些建筑的完成需要的不僅僅是創意，更多的是能解決實際客觀問題的務實性人才。

3、高等教育改革發展需要培養應用型人才

另外，我國目前高校建筑專業教育在人才培養方面存在著模式單一，過分強調強化專業教學，教學內容大同小異，大多僅在教學課時和課目作一些調整。但是由于我國生產力發展水平極不平衡，區域和城市都有較大的差別，從而決定了社會對人才需求的多樣性，作為地方高校為所在區域培養經濟發展所急需的應用型人才是義不容辭的職責，同時也是時代的要求。

三、地方高校建筑專業應用型人才培養的目標要求

由于高校屬性、類型、層次、特色的多樣性決定了建筑學專業人才培養目標的多樣性。目前我國高校工科人才培養目標分為三類：研究型和教學研究性高校目標是培養理論型科學家和工程師，注重學科理論體系的研究，能系統地掌握尖端的理論和設計方法；高職類院校注重技能性，以培養有較強的操作技能和解決實際問題能力的技能型人才為目標；而教學型地方本科高校，其培養的人才是介于前兩類院校之間的應用型人才。應用型人才是能將專業知識和專業技能應用于社會實踐的人才，是能熟練掌握社會生產或社會活動基礎知識和技能，從事第一線的技術應用和過程指導，在生產第一線解決實際問題的人才。縱觀先進國家的教育模式可以看到，重視人才實踐能力，培養應用型人才已放在重要的地位，美國排列前50名的高校，也并不都是研究型大學。我國高校應用型人才的培養對于滿足國家經濟社會發展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極推進作用。地方高校應用型人才培養的模式必須明確學校的定位，明確學生畢業后擇業定向，在教學上有明確的培養目標。根據辦學性質，地方高校教育要為區域培養出高素質應用型專門人才，其建筑學專業定位是：培養出應具備國家注冊建筑師的理論基礎和基本技能，面向區域城市、以設計地方適應性建筑工程項目的職業建筑人才。教學培養目標應確定為：掌握以建筑學專業中建筑設計、城市規劃等相關方面的原理和方法，具有較強的計算機繪圖能力和快速設計能力，畢業后能迅速熟悉工作環境，運用現代建筑設計方法，在地方性建筑項目工程中以設計技能為核心，掌握各種設計規范，熟練進行創造性的建筑方案設計，順利參與完成設計全過程，同時還了解項目策劃、開發管理以及組織多專業協作等方面的綜合能力，在實施過程中進行技術指導，現場解決實際問題，以適應建筑市場目前建筑、規劃、裝飾一體化的發展趨勢。

四、地方高校建筑專業應用型人才培養模式

應用型人才培養模式應采用以培養學生掌握建筑學系統知識、能力、素質的教學體系和運行組織方式，以期實現應用型人才培養目標。應用型人才的本質特征是具有專業基礎知識和基本技能的實際應用能力，即具有明確的職業性、實用性、實踐性和高層次。他不是單純的操作工，不僅要有寬厚的專業理論知識，同時又要具備較強的專業實踐技能，其知識結構必須比較全面，是社會需求的具有綜合職業能力和全面素質的高級人才。因此其培養模式的制定必須考慮高校所在區域和學生畢業后工作去向等實際情況，在此基礎上有目的設置應用型人才培養的相關專業和課程，合理安排提高學生實踐能力的教學內容和實踐環節，在“知識積累＋技能訓練—實踐運用”的循環往復中促進理論的掌握和實踐能力的提高。

1、優化教學體系，深化教學方法和教學內容改革

為了培養應用型人才，應建立創新的教學體系和課程體系，教學體系建設要體現“應用”二字，其核心環節是“實踐教學”。建筑學是一門古老的的綜合性學科，也是一門實踐性很強的學科。根據市場需求和培養目標，遵循“應用”的原則，在原有的“學科基礎”、“專業基礎”、“職業基礎”教學模塊上，合理適當地調整好基礎課與專業課、必修課與選修課的比例，明確實踐教學課所占的比例。在常見的課程組織按時間遞進的教學方式基礎之上，強化融貫機制，按課程相關聯的知識點來劃分課程系列，做到理論與實踐相互銜接和融合，讓學生及早融入實踐教學，真正將應用型落實到建筑學教育的實處。

2、強化主干課程，加強學生快速設計能力和表現能力培養

建筑學專業特點決定了設計教學的主體地位，建筑設計課程是建筑系各專業課程體系的核心和主線，方案設計能力是建筑系學生最重要的基本技能，尤其是快速設計是應用型人才必須具備的基本功。用人單位需要的是迅速上手實際工程，做出設計方案，解決實際問題，在最短的時間內給設計院和企業創造實際價值的人才。學生方案設計能力的強弱以及可操作性，決定了學生的工程創新能力，也決定了學生能否勝任工作崗位，因此要強化學生快速設計和表現能力的培養，以便適應今后工作需要。在課程教學上要采用設計入門、深入提高、綜合擴展三階段分學期進行，即從建筑語言開始，學習建筑設計的表現方法及設計過程，培養學生建立整體的環境設計意識，掌握相關知識在建筑設計中的應用，在此基礎上讓學生熟悉掌握建筑設計立項到完成的整個流程。結合注冊建筑師所必備的專業知識，強調建筑師的職業訓練，培養學生從事實際建筑設計的能力，進一步強化專業技能，有目的地選修比如房地產開發、建筑環境行為學、建筑節能技術、建筑設備等相關課程，為培養、提高今后工作的綜合能力打下良好的基礎。

3、強化實踐教學，培養學生應用能力和創新能力

在整個教育體系中，應加強實踐教學的改革，實踐教學是應用型人才培養模式中最重要的組成部分。建筑學是應用性很強的專業，建筑學專業教育區別于其他很多專業教育的主要標志就是強調實踐能力。應用型建筑專業人才的實踐能力的形成和發展，必須通過實踐性教學環節來培養，而加強建筑空間認識和表達能力培養的基本功訓練是其主要途徑。實踐教學要突出“能力培養”這一主題，應由認識實習、古建筑測繪實習、建筑繪畫實習、計算機建筑表現、建筑模型制作、畢業設計實習等諸多環節組成，讓學生在各個環節中進行實際操作，提高動手能力，加強對建筑功能、形式及空間的理解。傳統教學強調類型設計訓練，以“假而全”為目的，脫離實際搞“假題假做”，學生對此無興趣，不能適應社會發展和城市建設的需要。畢業設計要提倡“真題真做”，選擇真實場地制定設計方案，讓學生全身心深入進去，將畢業設計作為學生進入社會的“實戰演習”，提高學生綜合分析能力和解決實際問題能力。利用高校的理論資源優勢與建筑企業、房地產公司建立合作關系，共同建立設計院及實驗室，給學生提供良好的實踐場所，將項目工程變為實習生和建筑師培訓基地。通過這樣的實踐教學的培養，學生畢業走入社會后即可迅速勝任自身崗位。

4、培養執業能力，提高學生綜合素質

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一、上半年主要工作回顧

（一）順利完成20__年年報工作

一是制定年報會聽課計劃。我們為所里每人制作一張聽課表，具體安排每個人哪個時間聽什么課，并嚴格按照課程表組織參加年報會，確保參會和培訓考核率達到100%，為年報工作的順利完成奠定了堅實基礎。

二是制定基層年報培訓計劃。根據區統計局、調查隊年報培訓會計劃安排，我們制定了詳細的培訓計劃，用三天時間分別召開三個集中年報會，每個專業年報會都邀請統計局同志輔導講解，安排會前講法，會后考試，取得了很好的培訓效果。

三是加強審核錄入，確保年報數據質量。20__年我們對所有網報單位加強督促檢查，對網報有困難的企業，我們親自到企業協助解決電腦和網絡等技術問題。對于出現的問題，我們逐一進行查詢修正，確保網報數據內容全面、及時、準確。

四是重視對限下企業年報工作的組織。我們對所有限下年報單位逐一核對，確保非“采集平臺”所有專業全部納入年報范圍。對于上報的紙介質報表，認真審核，對于發現的問題及時與單位統計人員核實修正，保證了報送及時、格式正確、內容齊全。

（二）按時完成第二次農業普查數據整理和課題開發工作

區統計局普查中心返回第二次農普數據后，我們立即責成專人對農普數據進行核對整理，在規定的時間內把整理好的數據資料上報統計局普查中心進行再審核，同時，認真開展農普數據課題分析，針對本鎮特點撰寫了《淺談長陽鎮發展都市農業中存在的問題及對策》和《長陽鎮農業從業人員構成狀況分析》等文章，并把審核無誤的農普數據和課題分析資料整理成冊，及時送到了鎮主要領導和主管領導手中。

（三）積極開展統計業務培訓，夯實統計基礎工作

按照20__年培訓安排，上半年分別完成了對農村記賬戶、行政村統計人員和規模工業企業統計人員的業務培訓，培訓基層統計人員120余人，每次培訓都得到統計局相關業務科室的大力支持，抽出業務骨干親自講解統計業務知識，同時，結合培訓會開展統計“五五普法”教育，下發普法試卷150余份，目前已回收120余份，6月底前完成全鎮培訓任務。

（四）認真開展統計執法檢查工作

今年我所把開展統計執法檢查當作一項重要工作來抓，在執法檢查過程中，按照局隊要求精心組織，嚴格履行執法檢查程序，上半年已完成對北京市__煙草公司、北京淮揚天下餐飲有限公司和北京瑞得利物資中心三家企業的統計執法檢查工作，占全年統計執法任務的3/4。其中，在對北京市__煙草公司執法檢查中，發現“勞動失業保險費”和“商品銷售額”兩項指標存在統計違法數額，經進一步核實已達到立案標準，案卷已移交局執法隊復審。另外，積極協助重大項目辦公室辦理《房地產開發企業月報表》的申報審批手續。

（五）認真開展全國第一次污染源普查工作

從20__年10月開始，全國范圍內開展第一次污染源普查工作。這是一項重大的國情調查，涉及長陽鎮工業、服務餐飲業及駐鎮企事業單位、醫院、飯店、汽修、食品加工在內的261家普查對象。由于普查指標多，技術要求高，統計所人員相對緊張，增加了普查工作難度。在歷時八個多月的時間里，統計所人員經常加班加點，克服了很多困難，目前已完成全部普查表的初審、錄入、復審工作，修改工作仍在緊張進行當中。

（六）積極開展統計分析工作

按照局、隊總體工作部署，結合本鎮實際情況，我所制定了拓寬統計

服務領域，努力提高服務水平的工作思路。每季度，制作統計資料《數字簡報》，并及時送到鎮領導手中，為黨委、政府科學決策提供可靠數據，得到了鎮領導的充分肯定。另外，結合第二次農業普查課題開發和農村改革30年巨大變化以及當前本鎮經濟形勢，加大了專題統計分析力度，截至6月上旬，我所共撰寫統計分析10篇，其中，反應農業生產形勢和農村發展變化題材的5篇；反應統計執法和開展統計基礎工作的2篇；反應全鎮經濟形勢和指標變化趨勢的3篇。上報各類統計信息25篇，提前完成局、隊下達的全年任務指標。二、工作中存在的問題和不足

（一）基層統計隊伍建設有待進一步完善

統計隊伍建設是統計工作開展和統計事業發展的關鍵，而基層統計隊伍建設問題是擺在當前急需加強的首要環節。目前基層統計隊伍大體可分為村級統計人員、行政事業單位統計人員和企業統計人員三類。從目前村級統計人員情況看，絕大部分人員都是兼職，有的身兼數職，另有一部分人員年齡偏大，對于統計指標變化的理解能力下降，給統計調查的開展造成一定的影響，從而增大統計所數據匯總難度。此外，行政事業單位和企業統計人員大部分都是會計兼任，他們以從事會計工作為主，尤其是規模以下企業大多都是兼職會計，且流動性相當大，今天在這個單位工作，明天又換了其他地方，而且對于是否具備統計任職資格也不太關心，缺乏從事統計工作的積極性和主動性。

（二）統計所在職能發揮方面存在不足

深化統計管理體制改革一年多了，局、隊融合，撤科建所工作的順利開展，使統計隊伍進一步壯大，給今后統計工作開展帶來了生機。統計所處于統計局、調查隊與基層統計單位中間，如何發揮好統計所服務職能，對于基層統計工作順利開展起著重要作用。我所上半年存在著下基層調研不夠，提供信息分析的質量有待進一步提高以及在增強服務的主動性等方面還存在一定差距。

三、下半年工作重點

（一）全力抓好全國第二次經濟普查工作

按照市區普查辦的要求，全力做好我鎮第二次全國經濟普查工作，及時組建機構，選聘人員，落實辦公場所，制定本鎮普查方案，加強宣傳，認真開展清查登記，為開展普查做好充分準備。

（二）加強統計業務培訓

繼續抓緊統計業務培訓工作，利用統計人員例會、辦培訓班和下基層實踐等不同形式開展業務培訓，逐步提高基層統計人員素質。

（三）努力提高統計服務水平

下半年在重視統計分析數量的同時，注重提高統計分析質量和統計服務水平。針對本鎮經濟運行特點深入基層開展調研，及時為鎮領導提供信息服務。