企業發展的方向范文

導語：如何才能寫好一篇企業發展的方向，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：國有企業；三產企業；發展

一、序言

隨著國有企業改革步伐的加快和自動化技術日益廣泛的應用，如何安排富裕分流人員，拉大產業鏈條，保持企業的競爭力，實現國有資產的保值、增值。是所有國有企業必須面對并妥善解決的難題，在市場經濟體制條件下，大力發展第三產業，既可以解決內部管理問題及體制問題，提高職工的可支配收入，調動他們干事創業的積極性，又能夠拉大企業產業鏈條，使企業在競爭中站穩腳跟，然而，在三產企業的發展過程中，企業的未來發展方向顯得尤為重要，只有進一步解放思想，開拓創新，選準企業發展的突破口，才能促進三產企業的快速發展。

二、國有企業的三產企業發展方向分析

1　理清發展思路，合理規劃發展方向

理清發展思路，合理規劃發展方向是國有企業三產企業發展的基礎。思想決定行動，成熟的發展思想往往能夠給企業發展帶來成功的果實，隨心所欲的發展思想會給企業的發展帶來失敗的惡果，國有企業三產企業發展也是如此。因此，要想明確企業三產企業的發展方向，就必須用冷靜的頭腦理清發展思路，合理規劃發展方向。為了保證國有企業改革的順利發展，國家出臺了一系列鼓勵國有企業大力發展三產企業的優惠政策，國有企業三產企業的發展面臨著難得的發展機遇。如何用好、用足國家優惠政策，謀求三產企業的快速發展，成為國有企業三產企業發展的動力所在。在這樣的機遇面前，三產企業切不可頭腦發熱，什么都想干、什么都敢干，盲目地以撒胡椒面的方式大上項目，而是要采取審慎的態度，認真分析企業發展的內、外部優勢和劣勢，認真分析企業發展的機遇和挑戰，既要考慮到思想觀念的慣性思維，又要照顧到歷史遺留給企業的發展難題，選準三產企業的發展方向，明確哪些是要重點發展的第三產業，哪些是要后備發展的第三產業，哪些是本企業第三產業發展的盲區，分層次地制定好企業發展的戰略，制定切實可行的發展方案，大膽實踐、穩妥推進，走出一條開拓創新之路，以高度的責任感推動國有企業三產企業的迅速發展。

2　充分依托國有企業，大力發展為企業服務的第三產業

充分依托國有企業，大力發展為企業服務的第三產業是國有企業三產企業發展的主要方向。作為國有企業開辦的第三產業，有著得天獨厚的發展條件，充分依托國有企業顯得尤為重要。選準行業，培育新的經濟增長點，建立產權明晰的現代企業管理制度，和國有企業的關系，要保持既親密接觸，又獨立發展的模式，擯棄小而全的發展方向，選準突破口，大力發展服務于國有企業的餐飲、住宿、娛樂、旅游等行業，在經營方式上，要擺脫向國有企業等、靠、要的思想，立足于國有企業，積極向外謀求發展，集中資金優勢，打造精品企業，闖出自己的品牌，只有逐步擺脫對國有企業的依賴，獨立發展，才能將三產企業做大做強，實現良好的經濟效益和社會效益。

3　根據市場經濟的規則發展第三產業

根據市場經濟的規則發展第三產業是國有企業三產企業發展方向的航標。國有企業在發展三產企業時，必須要有高度的責任感和強烈的事業心，堅持以市場經濟手段為主方針，以在激烈的市場競爭中實現企業的可持續發展為主要目的。以資產為紐帶，以現代企業經營管理制度為模式，充分發揮資源配置實用市場需求的基礎性作用，力求避免對國有企業的過分依賴，把改革創新、思想解放同市場經濟的要求緊密結合起來，積極探索三產企業進一步適應市場經濟發展壯大的新思路、新方法，采取符合市場經濟需要的新舉措，加快國有企業三產企業的可持續發展。

篇2

目前我國煤炭產業政策存在兩大問題:一是缺乏完整的煤炭產業政策體系,各個政策相互獨立,毫不協調;二是政府對煤炭產業過強干預,在市場方面的配置機制較弱,導致煤炭產業長期處于不公平的競爭地位。同時,不重視資源勘探、勘探相對滯后,缺乏長遠的規劃管理,沒有建立完善合理的儲量管理體系,也是不可忽視的原因。

環境污染嚴重,導致生態不平衡。由于缺乏長遠規劃和正規管理,某些煤企為了追求煤炭的產量和經濟效益,不惜對煤炭進行大量開采,超量生產。而在產煤過程中造成了很嚴重的環境污染,首先是開采方面,由于開采引起的地表塌陷,塌陷所造成的河流污染、植被枯死、生物鏈破壞等問題由于長期缺乏綜合治理,久而久之,便造成了生態失衡。其次是煤炭資源利用方面,我國約有85%的煤炭是直接用作燃燒,,煤炭因燃燒而排放出大量的SO2,導致我國成為典型的煤煙型污染大國,目前已造成我國大約30%的國土面積受酸雨的影響。

再者,煤炭企業本身做造成的污染也極為嚴重,煤炭企業的污染品主要是矸石、污水和甲烷氣,矸石,這些如染品都是煤礦在生產過程中所產生的廢棄物,他的堆放不但浪費了大片土地,在聲場過程中排放的污水更是破壞了土壤的結構,影響了植物的生長,導致植被破壞。煤礦在生產過程每年排放出的甲烷達80～100億立方米,在污染了空氣的同時也破壞了當地的環境。甲烷更是造成全球氣候變暖,溫室效應的罪魁禍首。

二．煤炭企業發展循環經濟的必要性與可行性

(一)有限的煤炭資源決定了煤炭產業必須發展循環經濟。

我國屬于能源匱乏的國家,雖然我國現在探明煤炭資源的儲存量大概有一萬億噸,但是煤炭屬于不可再生能源,面對有限的一次能源主體的煤炭,無限的人類需求,必須實行能源合理,高效利用,避免能源的不足成為我國經濟規模擴張的瓶頸。

(二)可持續的經濟增長方式決定煤炭產業必須走循環經濟發展的道路。

近年來,我國的經濟得到了突飛猛進的發展,但是在這發展的背后靠的是巨額投資的推動,巨額的投入并不明顯獲得經濟效益。在煤炭產業的發展中呈現明顯的只是高投入,高消耗,低收益,低質量的粗放型特征。循環經濟講究的是資源綜合利用,使資源達到最高利用率,從而降低生產成本和促進經濟效益迅猛增長。

(三)煤炭產業發展循環經濟是環境保護的必然要求。

隨著煤炭產業的不斷發展,在取得經濟效益的同時,環境問題也越來越突出了。其中因煤炭而導致的河流湖泊,城市河段,城市附近海域的污染程度極為嚴重,空氣質量嚴重下降,為了從根本上改善空氣質量,就必須從本質上扭轉生態惡化的局勢,發展循環經濟勢在必行。

(四)循環經濟是可持續發展的重大舉措和戰略決擇。

中央政府每年召開人口,環境與資源的工作座談會,可見可持續發展戰略已經日益受到關注。另一方面,我國已經開展對污染嚴重治療無望的產業實行關閉,停業,并購,轉行等相關措施進行防止環境被進一步污染,循環經濟發展的勢頭是顯而易見的。

(五)煤炭產業發展循環經濟可以使污染物有效的控制從而使企業提高資源和能利用效率。

目前,煤炭資源的過度開發已導致生態不平衡,環境污染嚴重,污染物大量堆積因而發展循環經濟是勢在必行的。首先,循環經濟的核心是資源的高效利用和循環利用,而煤炭資源的單一模式是“大量生產、大量消費、大量廢棄“,因此以“減量化,再利用,資源化”為原則的循環經濟可以利用其低排放,低消耗,高效率的特征彌補煤炭資源單一模式的不足,可以有效利用煤炭資源減低污染物的產量從而提高能源利用率。循環經濟可以用最少的資源和環境成本代價來獲得最大的經濟效益和社會效益,從而形成一個經濟系統和自然系統相協調的和諧局面,可以盡量做到資源的低投入,高收益,實現經濟環境可持續發展。

(六)能實現環保與經濟的雙贏。煤炭產業在實行循環經濟發展后,如果能讓生產區內的廢水基本做到“零排放”。那么產區內所生活污水和工業廢水排放至污水處理廠,經處理后就可以復用。構建循環經濟區,投入一定的資金,使之達到保護環境與獲取利益雙贏的一個效果。

三、結語

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關鍵詞：企業 工商管理 發展方向

企業工商管理即利用現代化管理手段及時代化管理理念來管理企業的經營決策及，決定著企業的生存發展。企業工商管理是企業領導層的必修課，包含著對企業形象的營造、幫扶著企業各項制度、理念的改進，塑造著鮮明獨特的企業文化等，在企業生產生活中具有重要作用。具體而言，企業工商管理是對企業組織活動的日常工作、人力資源、財務籌資、市場營銷等方面進行全面化管理，是提升企業效率、減少資源浪費、獲得經濟效益，幫助企業管理水平有效提升的重要途徑。

1、我國企業工商管理的現狀

1.1、企業管理定位不清

當前隨著國際大環境及我國經濟體制的改變，對企業管理提出更高、更新的要求，主要體現在企業的管理思想方面。企業不僅僅以營利為主要目標，還要履行社會責任及對員工的人性責任。如在企業發展過程中要以科學發展觀為指導思想，要轉粗放型為集約型，要把創新及以人為本放在重要位置，以人的功效及創新思想、創新方法來提高企業效率。就針對集團煤礦產業的當前形勢，定位就是現在我們煤礦企業的最好延續方法。

1.2、企業管理制度缺乏

好的企業制度是企業發展健康發展的重要保證，能使企業政令通暢、信息反饋及時準確并保持發展活力的重要條件。缺乏有效的企業制度能讓企業陷入癱瘓、造成信息封閉、人員懶散，難以做到對市場、銷售、產品的有效配合。

1.3、企業管理應用落后

由于我國當前企業制度尚不健全，企業管理者素質及管理理念不高，致使企業工商管理對企業經營貢獻有限。比如人力資源管理尚未發揮出巨大功效，也就停留在人員工資及社保福利等管理工作方面，真正起到人力挖掘及如何提升人的效率方面成效顯微。

1.4、企業文化建設不足

企業只有注重經濟效益與社會效益同步，才能實現企業全面發展。企業要持續發展離不開企業文化建設，但當前多數企業文化建設形虛設，對企業文化認識不足、理解片面，難以讓企業文化在企業內部形成一種導向、推動作用。

總之，要通過開展企業文化建設來促進企業可持續發展，全面提升企業的核心競爭力，為構建和諧企業奠定堅實的基礎。

1.5、企業管理水平低下

很多企業只管生產，不關心市場調查研究，不把市場部門的意見和建議做為企業發展的方向和目標，造成生產與市場脫節，企業產品銷售不出；而且，企業不重視管理制度的建立，不明白質量來源于管理、效益來源于管理的道理，造成企業只收獲短期利益，做不到效益收入長效化、規范化。

1.6、企業管理脫節環境

目前的經濟環境是全球經濟一體化，地域性市場概念正在慢慢淡化，資金與產品流動性加強，國家與城市的界限已經逐步模糊，這就要求企業做到產品系列化、資本運作國際化、技術更新和人力資源可持續性化等等，可現如今很多企業的經營模式與環境變化不相適應，沒能通過向學習型企業轉變，來強化企業能力和提高員工價值，使得企業在人力資源作用、資本運用等方面效用沒能最大化，阻礙企業更好的發展。

2、企業工商管理未來發展方向

2.1、大力增強企業誠信意識

誠信是企業在市場經濟環境下的重要條件，只有企業誠信才能讓企業經濟效益穩定增長，才能建立正常、規范化的經濟秩序，才能形成良性、健康的市場環境及社會氛圍。因此，增強企業的誠信意識，必須要積極創建企業的信用體系，以誠信生產商品、以誠信銷售、以誠信售后。

2.2、重視對人的管理

員工是企業的重要組成元素，是企業長久發展的根本。如因為今天的人才地位大大地提升了。優秀的人才到哪里都不缺少自己的位置。如果老板舍不得在人力資源方面投資，那么你就招不到優秀的人才。

2.3、走國際化道路

企業要做大做強，要以核心競爭力沖破阻礙，要讓企業持續發展，國際化是必經之路，尤其是對于那些競爭激烈產業尤其如此。在當前的市場競爭環境下，多數產業在國內市場已經飽和，要留守國內市場不僅需要強大的實力，而且利潤還微乎其微，只有將眼光投向國際市場才能繼續壯大發展，只有走國際化道路，才能產生更多的價值，才能讓企業走得更加深遠。

2.4、培育核心技術能力和創新能力

核心技術及創新能力是企業獲得市場份額的重要指標，實現技術創新及管理創新能有優化資源配置，讓企業立于不敗之地。加強企業技術創新，要以市場為導向，以企業為主體，以產業化為目標，以面向產業化的基礎性、戰略性、前瞻性和重大關鍵共性企業技術研究開發為重點，以完善的企業標準體系和軟件評測體系為保證，產學研用相結合，體制創新與技術創新相結合，自主創新與引進消化吸收相結合核心技術是企業獨有的技術，創新能力是企業發展的根本屬性，因此企業應在工商管理過程中分析現狀，立足技術創新及管理創新，對自身核心競爭力進行改革，實現競爭力的提升。

綜上所述，當前的企業工商管理需要立足時代背景，需要高素質的管理人才制定科學嚴謹的管理制度，并通過技術創新及理念創新，以企業核心競爭力及企業文化才能占據市場，才能實現企業更快更好的發展。不僅如此，還需要我們繼續深入解讀，結合不斷發展的時代，才能在未來的競爭中占據一席之地，才能做到經久不衰，長遠發展。

參考文獻：

[1]馮子木.淺論新經濟時代工商管理人才應具備的素質[J].中國科技博覽，2011.

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關鍵詞：企業工商管理；管理現狀；認識與發展

一、企業工商管理

工商管理是管理學重要組成部分，在研究、分析對應管理思想、工程技術等基礎之上，成為了企業管理管理的必修課程。那么什么是企業工商管理呢？企業工商管理是指在企業管理現狀以及管理實際情況和管理方法的基礎之上，結合國家相關的政策和法律、法規制定的適合企業發展的管理方法與模式，以及一系列的發展戰略。企業工商管理有利于企業的發展，具備全局眼光，具有長遠的目標，在戰略的前提下，制定企業管理內容，有利于企業可持續發展以及經濟效益的提高。

二、企業工商管理現狀及問題

（一）企業管理模式粗放

現代企業在發展過程中出現了企業管理模式粗放的現象，粗放管理模式現象的出現與企業工商管理息息相關，與企業管理者的工商管理經驗有很大的關系。由于企業管理者缺乏相關知識與理論，使得企業管理者在管理過程，按照經驗進行管理，沒有按照相關制度進行管理。由于企業管理者管理知識的匱乏，導致企業管理制度難以健全，嚴重影響企業的發展，企業工作效率受到很大影響。由于沒有完善的管理制度，使得管理者在在制定發展戰略計劃時，不能夠按照企業的實際情況和現狀來制定，導致企業風險增加。

（二）企業文化建設不足

企業文化是每一個企業的靈魂，企業文化的形成與完善，有利于企業的發展，也有利于激勵員工，提高企業的工作效率，形成企業的特色，存在競爭優勢。此外，企業文化也是一種精神文化，是企業員工的精神信仰，企業文化的存在有利于企業員工工作動力和信心的增加，對企業的發展也有一定的引導作用，有利于企業的發展，因此建立企業文化是必然的。就目前現狀來看，一些企業對于企業文化的建設并不是很重視，最主要的是企業管理者沒有企業文化意識，一些企業管理者認為企業文化是虛無縹緲的東西，對于企業的發展作用不大，導致企業文化無法形成。

（三）人才的缺失

人才是推動企業發展的主要動力。如果企業失去了人才，就如馬車失去了馬一樣，將無法再向前發展。企業內部管理也一樣，需要管理知識扎實、管理經驗豐富以及有能力的人才，這樣才能夠推動企業管理制度的建立。就目前企業實際情況來看，企業內部工作人員較多，但是具備較強管理能力的人才較少，特別是掌握了工商管理技巧的人才更少，工商管理人才缺少與我國工商管理的發展有關。由于工商管理人才較少，因此企業應當留住企業內部的管理人才，加強對他們的思想教育和生活關心，提高管理人員的薪酬和福利，進而提高管理人員工作的積極性，有利于管理人員管理水平的提高。

（四）缺乏健全的管理流程

由于企業管理人才的缺少和管理知識的缺少，使得企業管理流程不健全，而企業各項工作是按照企業管理流程來執行的，如果企業管理流程不健全，將影響企業執行力。由于企業管理流程不健全，使得企業各個工作環節沒有明確的規定，工作比較隨意，這種情況最終結果是影響企業的決策，不利于企業的發展和戰略目標的制定。

（五）企業經營模式適應性較弱

改革開放以后，隨著經濟的轉型，企業所面對的來自市場的壓力和競爭力越來越大，在這種情況下，一些企業對于生產產品沒有一個明確的目標。一些企業管理人員在對企業管理過程中，并沒有以市場為導向，沒有對市場進行適時調查，沒有對各方面因素進行分析，對于市場的情況和需求并不是很了解，使得產品生產過程中比較盲目。產品沒有創新，使得企業產品競爭力降低，產品銷售不出去，出現產品大量積壓的情況。由于產品的積壓，使得企業的運營成本增加，企業流動資金減少，影響企業后期戰略目標的制定。

（六）企業內部權責不明確

企業內部權責是企業運行的前提條件，因此企業應當明晰企業內部權責。企業內部權責有經營權和所有權以及監督權，只有明晰了企業內部權責，才能夠對企業內部資源進行科學的配置，才能夠激發產權主體的積極性。近年來，一些企業開始倡導推行權責制度，但是國內實際情況不容樂觀，一些企業內部權責仍然不明確，特別是一些中小型企業，這種債權不明晰更加嚴重。

（七）管理水平較低

隨著社會的不斷發展和科技的不斷進步，企業經營管理將處在市場環境當中，在市場這種自然競爭環境下，企業之間的競爭變得越來越激烈。面對這種激烈的競爭，企業要注重企業自身的管理，要優化管理模式，要加強企業管理制度的建立，要優化管理流程。此外在制定管理制度時，要結合企業的實際情況，多方面考慮，制定出適合本企業發展的制度，這樣才能夠促進企業的不斷發展，才有利于各項決策的實施，才能夠保證各個環節能夠正常的進行。但從實際情況來看，大多數企業管理水平低下，各方面問題層出不窮，使得企業發展受到嚴重的影響。

三、企業工商管理發展方向

（一）加強高素質工商管理人才的培養

人才是企業發展的關鍵，如果企業缺乏管理精英人才，將會對企業的管理制度、管理流程以及管理模式等產生影響，最終將會影響企業的發展，因此人才的培養是很有必要的。企業領導和企業人力資源部門，在管理人才培養時，要根據企業的實際情況，要以工商管理為導向，要以戰略發展為基礎制定人才培養方案，使得培養出來的管理人才有利于各項管理流程的執行，有利于企業的發展。此外，人才培養計劃方案，要滿足各個職能部門的要求，培養出來的人才能夠進行各個部門的協調，從而促進企業的運營和發展。

（二）培養管理人員的創新意識與創新精神

隨著企業發展，當企業具備一定規模時，企業自身就會出現一些高素質管理人才。但是企業不斷地發展和社會的不斷發展，市場的不斷地更新，這些高素質管理人才的管理知識逐漸老化，已經不再適合企業的發展，也不能夠適應激烈競爭的市場。基于此企業應當改變管理者的思想觀念，適當地讓管理者到相關機構進行學習和交流，學習先進的管理知識和管理理念，并在自己已有的管理知識的基礎之上，提高自身管理技能和管理能力，實現在企業管理過程中，以市場為導向的管理模式，使得企業管理能夠融入信息化和現代化的社會市場中。企業管理人員的創新意識和創新精神，有利于企業管理的創新，從而提高企業的競爭力。

（三）加強企業財務管理

財務管理對于企業來說非常的重要，企業財務情況將直接影響企業的各項決策，此外企業還與生產經營和員工的發展息息相關，財務管理在企業日常運營中扮演著重要的角色，對于企業的發展有著很大影響，因此企業應當注重財務管理。為了加強企業管理，企業應當構建一支管理能力較強的隊伍，不斷提高財務管理人員的管理水平和管理技能，這樣才能夠不斷提高財務管理水平和管理效率，才能夠健全財務管理制度，從而保證企業正常的運營，為企業各項重大決策提供有效數據，才能夠推動企業快速向前發展。

（四）增強企業誠信意識

誠信是每個企業必須具備的。因此，企業管理人員應當具備誠信意識，企業只有講誠信，才能夠建立良好的經濟秩序，才能夠保證企業的經濟效益，才能夠建立值得信賴的合作伙伴關系，才有利于企業的發展，有利于健康積極發展的氛圍的形成，也有利于中國特色社會主義文明的建設。因此企業管理人員應當具備誠信意識，在日常管理和企業運營過程中要講誠信，這樣才能夠使得企業可持續發展。

（五）完善管理制度與人性化管理

企業在具備高素質人才的時候，還應當注重管理制度的建立。通過制度明確企業內部各個崗位權利與職責，這樣才能夠保證各項工作能夠有序、順利地展開。通過管理制度能夠規范管理人員的行為，能夠對日常管理進行動態監控。企業通過制度約束管理人員時，還需采取相應的政策和措施對管理人員的生活加以關心，各項制度的制定要以人為本，要維護企業員工的合法權益，這樣員工才能夠更加積極的工作，才有利于企業更好的發展。

（六）建立一個高效率的管理環境

根據以上問題可以發現，一個和諧有效的管理環境對于企業的發展很有幫助，高效率的管理環境，有利于各項制度的建立，有利于各項制度的有效執行，能夠保證企業工作各個環節，能夠按照相關要求進行，有利于企業戰略目標的實現。此外高效的管理環境，大大提高了管理的工作效率和企業員工的工作效率，從而提高企業的工作效率，增加企業的經濟效益，因此建立一個高效率的管理環境是很有必要的。

（七）完善法人治理機構，加大企業管理的建設力度

法人管理是目前大多數企業實行的管理模式，這種管理模式很適合企業的發展。法人管理模式具有科學、高效的特點，主要結構有董事會和股東大會，董事會的存在使得企業管理達到效率最大化，有利于企業管理者潛能的激發，也有利于管理者的管理能力和素質的提高，因此完善法人治理機構是很有必要。此外企業職業經理的引入，使得企業管理精英人才得到補充，企業管理水平大大提高，從而促使企業進入更好的發展階段。

四、結語

通過研究發現，想要使得企業工商管理能夠更好發展，就必須注重企業管理制度的建立，注重企業高素質管理人才的培養，注重企業管理人員創新意識和創新精神培養，加強企業財務管理以及誠信意識的建立等，這樣才能夠保證企業更好的發展。

作者:趙進 單位:河北經貿大學

參考文獻：

[1]李鎮生.制約中小企業成長的管理問題對策分析[J].市場周刊：新物流，2008(7).

[2]黃芳.新形勢下中小企業自身管理應注意的幾個問題[J].中國經貿導刊，2009.

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［關鍵詞］市場營銷；渠道模式；企業

1前言

在現代社會市場經濟制度下,企業大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環境的日益變化,傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要,企業需要根據自身的發展狀況,以及行業市場的激烈競爭來不斷調整渠道模式,以使企業的銷售量持續增長,促進企業快速發展。營銷渠道是連接生產者與最終用戶之間的紐帶,作為市場營銷的基本要素之一,對于企業發展戰略建設起著至關重要的作用。

2企業營銷渠道的發展趨勢

傳統模式下的企業營銷渠道是：廠商—總經銷商—二級批發商—三級批發商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷,其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構的層次較多,這將直接影響消費者的權益,為了改變其模式,使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通,采用“零級渠道”、“一級渠道”模式,從而使廠商的業務及市場開拓面較寬,深入了解用戶需求,更好把握整體渠道市場格局和動態。目前,企業營銷渠道模式呈現出以下幾種發展趨勢。

（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現代型企業的不斷涌現,很多企業的產品都有自己的優勢,包括專業性、技術含量等各方面,由于產品技術越來越復雜,中間商就很難為消費者提供較好的售后服務,例如：產品安裝、操作指導等,只能廠商與客戶直接交涉溝通,這就要求使用直接營銷渠道；另外,在激烈的市場競爭下,企業希望能夠收集到更多的市場信息,把握產品策略,從而有利于產品的營銷及推廣。而中間商經營產品種類繁多,很難針對某個企業的產品進行推薦宣傳,客戶對產品的評價信息也不能及時反饋,所以有些企業為了彌補這一缺陷,就承擔起了產品分銷的工作。

（2）加強營銷渠道的整合。傳統營銷渠道系統中,渠道成員之間都是以各自的利益為出發點,獨立完成各自的職能。其存在的關系只是純粹的買賣關系,而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環境的變化,要想適應其發展,使渠道能夠高效運作,提高各自的經濟效益,就必須加強成員之間的協調統一,促進垂直營銷渠道模式的發展。在這種新型整合的營銷渠道下,廠商、批發商和零售商就要聯合成一體,由以前的“你、我”關系轉變為“我們”的關系,從以前的交易型活動方式轉變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統的利益最大化為目標,聯合在一起營銷,將會提高其經濟效益,提升行業地位,也是今后渠道發展的重要方向。

（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前,廠商為了其產品能夠更好地打入并深入拓寬市場,積極創造營銷條件,也希望能夠掌握更豐富的市場信息,以便廠商及時了解顧客的需求,這就需要廠商與消費者直接溝通。但是,對于一些大型的、產品多樣化的廠商來說,其客戶群體很多,如果直接與消費者進行營銷不切實際,因此,企業就采取減少渠道營銷環節,縮短渠道,繞過批發商直接供應零售商,既可以讓零售商獲得更多的經濟效益,同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發商與零售商的分工界限的淡化,縮短渠道成為可能,但是對于批發商來說,地位逐漸下降,其經營方式與零售商趨近相似。

（4）零售終端實力增強,大型零售企業積極爭奪市場主導地位。隨著人民生活水平的日益提高,購買力的增強促使零售企業規模日益擴大,其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發商,享受廠商的優惠價格銷售產品,同時也將與廠商進行價格戰,來盡可能獲得更大的利潤價值,還能夠利用其企業實力及聲望拓寬市場,與廠商爭奪市場支配地位。

（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創新方式。隨著信息技術時代的到來,電子營銷渠道成為主流渠道,其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯網進行商務活動。與傳統渠道方式相比,電子商務具有營銷效率高、費用低等特點,也能夠使營銷市場無限化,營銷方式具有多樣性、開放性。企業通過電子商務的平臺縮短了生產者與消費者之間的距離,節省了商品流通中經歷的諸多環節,從而降低產品價格,對消費者也是一種極大的優惠手段,其空間開放性又打破傳統營銷手段的局限性,從而使企業的渠道營銷方式進入了一個新的階段。

3現代企業營銷渠道模式的選擇與構建

隨著企業營銷渠道的發展變化,從形式上向“短化”和“寬化”發展,使渠道成員的關系趨于整合,其功能趨于豐富,管理水平有了一個新的提高。因此,我國企業為了適應營銷渠道的發展趨勢遵循以下原則,從而更好地把握其發展方向。

（1）渠道成員關系戰略化——垂直型市場營銷渠道模式的構建。垂直型市場營銷渠道是實現專業化管理和集中控制的網絡構造,其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權,大多數是生產者占主導地位。事先規定好要實現的經濟效益,從而使生產者和經銷者一體化經營,消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣,通過協同合作,生產者與中間商雙方共同提高市場營銷網絡的運作效率,減少其中的復雜運作環節,獲得更大的利潤。

（2）營銷渠道多極化——多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息,而傳統的生產者只通過一條渠道來銷售產品,營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經濟制度的日趨完善,涌現出了越來越多的企業,為了贏得更多的客戶資源,一些企業采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產者來說,提高了市場覆蓋率,降低了渠道成本,同時也能夠獲取更大的利潤價值,何樂而不為？

（3）中小企業營銷渠道的新選擇——中間商為主導的渠道模式構建。垂直型渠道和多極型渠道的建設,都是以生產者為主導的營銷渠道,這就需要企業有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質量的產品系列,才能保證渠道營銷正常運轉。而大多數中小企業產品較單一,資金基礎薄弱,對于渠道經營資金成本占用比重大的產品無法有效、較好地營銷,如果企業把營銷渠道的主導地位轉移給中間商,產品營銷的主要任務交給實力較強、信譽度較高的中間商負責,可以通過其實力提升自己的品牌,同時企業也可以將重心轉移到產品的質量和新技術的研發上來,將資金投入到生產領域,從而使企業從自身提高經濟實力。這樣,生產商和中間商就可以分工合作,各行其責,達到雙贏的效果。

（4）營銷渠道的革命——電子商務的興起。雖然我國企業的電子商務業務水平存在一定的局限性,例如，受物流配送系統及安全保障體系等因素的制約,但是企業已經在最大限度縮短新產品的由銷售到形成現金流的時間,減少了各個組織層次的運作,同時全方位通過信息傳遞產品本身及售后服務內容等,便捷、有效地完成商品的營銷過程。

總之,現階段我國企業的營銷渠道構建處于一個發展建設的關鍵時期,應該從整體上把握好其可操作性,企業營銷渠道的建設受到市場因素、環境因素等諸多因素的制約,所以要在宏觀上進行整體規劃,使其建設適應我國市場經濟體制的發展,創造更多的市場價值。

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關鍵詞：工商管理企業現狀發展方向

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

1 新時期企業工商管理概述

隨著我國經濟由計劃經濟向著市場經濟轉型，企業也由以前較為封閉的狀態，開始融入開放性的市場競爭之中，重視管理運行和內部控制，注重用戶的需求，也越來越成為企業形成核心競爭力的關鍵。在這一背景下，工商管理作為管理學的重要分支，逐漸受到了多數企業的關注。

工商管理學是基于經濟學、管理學等相關理論，對現代企業的管理的效率與決策模式進行研究的一門科學，具有較強的全面性、專業性和實用性。企業管理的內容主要包括技術管理、人力資源管理、運營管理和財務管理等幾個方面，并包含對企業文化等各種軟性建設的規劃研究。而工商管理則是利用一定的專業知識和分析方法對相關企業數據進行分析，幫助企業作出及時、合理的決策或給出相應的改進措施，解決企業經營中的各種實際問題。

2 目前我國企業工商管理的現狀及存在的問題

工商管理的作用不僅體現在企業對自身經營發展的組織和控制中，也同樣體現在政府部門對市場的監督和對企業的規范上。特別是加入世界貿易組織以來，我國經濟體制改革不斷深化，經濟形勢更加多變，企業組織結構也更加復雜，在這一形勢下，工商管理的觀念及其相關知識方法越來越多地得到實踐和鍛煉，高水平的工商管理也已逐漸成為企業發展、經濟穩定、市場繁榮的有力保障。然而，研究發現，我國企業在落實工商管理工作的實踐中也還存在著一系列較為普遍的問題，給企業的發展帶來了不利的影響。

2.1 管理能力不足

與先進企業相比，我國多數企業仍存在著生產活動閉塞、與市場部門溝通不暢等管理問題，管理制度缺乏彈性、組織結構過于僵化。在向規模要效益、向成本要效益、向價格要效益、向質量要效益的過程中，企業的生產計劃、銷售配合依然存在著問題。管理水平的落后直接導致核心競爭力的降低，使企業的綜合效益無法達到預定的目標。

2.2 市場開拓能力不足

一些企業忽略了生產模式與市場需求的結合。生產部門只負責生產、市場部卻不能及時準確地反應市場的需求變化，使產品無法適應消費者的需求，而成為了企業的負擔。此外，現代物流已經逐步承擔了企業內部的和企業外部的銜接工作，成為了企業實現零庫存、即時生產的重要前提條件，因此對物流環節認識的改變也成為了企業管理的亟待問題之一。

2.3 自身定位失準

工商管理的理念引入以后，財務報表中效益的增長已不能完全滿足現代企業的需要，更多的企業開始制定長遠目標，或戰略性的發展規劃。一些企業也從單純的經濟效益的追求轉而承擔更多的社會責任，在這一過程中，很多企業都還不能充分協調好遵守相關法規、合理利用資源、參加社會福利、杜絕盲目擴張等環節的關系，對自身的定位不夠明確。

2.4 管理價值未能充分發揮

在企業管理制度不健全、管理者素質有待提高的情況下，工商管理對企業經營的貢獻有限，其管理價值未能充分發揮。以人力資源管理為例，其管理作用主要表現在管理活動對企業長遠的發展、員工績效或企業效益，以及企業整體競爭優勢等方面的影響力度或作用大小。然而，目前許多中小企業的人力資源管理還停留在傳統的人事管理階段，其職能依然沒有超越傳統人事管理的特點，仍停留在檔案管理、工資和勞保福利等事務性的管理工作上，是典型的以“事”為中心的靜態人事管理，沒有承擔起人力資源管理的人力資源部門作為一個內部管理部門對業務部門提供服務和支持，缺乏對企業發展戰略的洞察力，無法與企業結合起來。這種滯后于實踐的管理模式也注定了人力資源部門無法成為企業的核心，為企業提供更加有力的支持。

2.5 其他問題

目前企業還面臨著諸如產品的系列化、資本運作的國際化、技術的更新、人力資源的可持續性、以及客戶關系管理系統的服務水平等問題，尤其是在經濟全球化的今天，地域性市場的概念正在逐漸發生變化，資金和產品突破了國家與城市的界限，而在各地區之間迅速流動，在這一背景下，是否能夠在上述方面與國際水平接軌，使企業經營模式與環境變化相適應，也已經成為了企業獲得成功的必由之路。此外，一些企業正向著學習型企業轉變，致力于通過強化企業能力和提高員工價值來實現企業的升級。而在此過程中，如何充分發揮人力資源的作用，更加靈活巧妙的運用資本，最大程度的提高用戶客戶的滿意度，也是企業必須解決好的重點問題。

3 企業工商管理的發展方向分析

在市場環境的激勵與國家政策的扶持下，我國企業從整體水平上來講，正沿著正確的方向飛速發展，企業的管理者應該在正視并有效解決上述問題的同時，發揮工商管理的決策支持功能，在制度建設和人才培養等方面，切實提高企業的管理能力。

3.1 不斷健全企業制度

現代企業必須建立在合理的制度之上，而工商管理將企業制度視為責、權、利的綜合體，并作為獎懲機制的依據，形成企業內部調控的基本工具。一方面，制度的設立具有約束員工行為的作用，另一方面，人性化的激勵制度和富有彈性的管理方法又能在保障員工利益的基礎上，調動其工作熱情。制度的制定應從員工的角度及其權益出發，并在落實中強調嚴格、公正，做到恩威并施、令人信服。如一些員工出于對企業利益的考慮做出了違反企業制度的行為，此時刻板的懲罰會使其失去對企業的信任與熱情，只有增加制度的人性化層面，使其充滿人性關懷，才會使員工對企業產生歸屬感，在企業內部形成巨大的凝聚力與向心力。

3.2 高素質工商管理人才的培養

企業的綜合實力及其未來發展的前景在很大程度上要依賴于對高素質工商管理人才培養和選擇，因此必須制定科學的工商管理人才培養計劃，并使計劃符合各個管理部門的具體職能要求。新一代的工商管理人才應具備信息化管理能力、創新能力、團結合作能力等基本職業素養，并通過財務、生產、經營、統籌等方面的重點培訓，使之成為集全面性與專業性為一身的復合型人才。

在人才的培養過程中，還應注重人才的均衡發展，使其更好的適應市場需求。此外，管理人才還應具備靈活的創新意識和反應能力，能夠通過對自身知識的更新和能力的升級，切實提升企業的管理水平，并能在最求價值最大化的同時，帶領企業承擔應有的社會責任，不斷解決企業內部及社會中出現的各種新生問題。在市場競爭日益激烈的今天，擁有可持續發展眼光、國際視角以及涉外能力，并能夠在堅決執行國家政策和企業制度的前提下，不斷積極地對其進行開發與完善的管理工作者，越來越成為各大企業工商管理人才的最終培養目標。

4 結語

我國多數企業目前正處于轉型的關鍵時期，其在管理水平、制度建設、人才培養等方面，與國際上的先進企業間仍存在著相當明顯的差距，有賴于企業管理者樹立現代化的企業觀念，利用科學的理論與方法，積極提高企業的工商管理能力。在重視制度建設、文化建設、人才建設的方針指導下，不斷總結經驗，使企業能在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

參考文獻

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[2] 史慧恩, 張群, 李群霞. 國內外工商管理現狀比較及發展建議[J]. 中國科技論壇, 2007, (09).

[3] 張偉奇. 工商管理類人才應具備的知識、能力和素質[J]. 中國新技術新產品, 2011, (06).

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關鍵詞：企業工商管理；發展方向；管理模式；策略

伴隨社會經濟愈加發達，我國經濟市場生機盎然。企業數量也越來越多，規模也愈加增大，企業管理的重要性在此時凸顯出來。在市場競爭如此激烈的情況下，企業若想取得久遠發展，就必須對自身管理工作嚴格要求，以此優化內部結構，推動企業完成各項經營管理活動。然而，我國多數小型企業并不具備現代化管理水平，許多大型企業也尚未開拓更大的海外市場。在此背景下，對企業工商管理工作進行研究分析，并創新企業管理模式，對于企業長久發展有重要現實意義。

一、我國企業工商管理的現狀及存在的問題

（一）企業工商管理水平十分低下

企業和企業之間在市場經濟的條件下會不斷競爭，它們的競爭力會對企業的發展產生嚴重影響，在企業競爭力中，企業的管理水平是十分重要的一部分。改革開放以后，我國采用市場經濟的同時，市場的活力也被有效地激發出來，這就讓企業獲得了更多的機會。不過市場經濟在我國現階段仍然還處于發展的初級階段，在整個市場中企業深入的程度還遠遠不夠，工商管理模式的應用還僅僅只是停留在表面，自身實際的發展情況和我國的國情存在嚴重脫節的情況，因此就導致了工商管理水平并不高，并沒有辦法發揮出其具有的實際價值。此外現階段還有很多管理人員在企業實際經營的時候，嚴重缺乏協調的意識，用戶的各種需求并不能被充分挖掘，企業內部中的各個部門之間沒有互動和溝通的途徑，另外造成企業工商管理水平十分低下的原因也和企業的管理觀念落后有直接關系。很多企業現階段都引進了國外十分先進的工商管理制度，但是在實際進行操作的時候其核心理念卻出現嚴重偏離，管理所具有的重要作用被嚴重忽視，導致整個工商管理機制并沒有實際作用。如果想要有效地提高企業的工商管理水平，那么首先要做的就是將工商管理的相關機制去不斷完善，在實踐的同時將管理機制建立出來，對市場發展的動態去積極關注，把生產和市場之間的管理協調好，以此對企業工商管理水平進行提高并將企業競爭力有效增強。

（二）管理目標混亂

現階段，多數企業已經認識到工商管理工作的重要性，開始逐步完善工商管理工作系統。但是多數企業在開展工作時期未設立明確目標，使得管理工作無法取得實際效果。究其原因，多數企業只在乎眼前生產經營帶來的短暫經濟效應，卻忽視整個企業管理工作的建設，并未對企業未來進行展望。在當今激烈的競爭環境中，企業若想取得長久發展，此種做法只會讓企業愈加走向崩塌。

（三）企業對自身的定位不準確

目前，在對我國企業類型的相關調查中發現，國內加工生產型企業數量較多，并且，許多企業經營都是靠接取外貿加工訂單來獲取利潤，但企業沒有自己的產品，這不利于企業的發展，也體現出生產型企業向經營型企業的轉型難度。可以說，加工生產型企業往往是產業鏈中的最底端，企業的市場競爭力不足，也加大了企業經營的潛在風險，不利于企業的穩定發展。隨著國內市場環境的變化，時代的發展，單純地加工生產型企業不適合在市場環境中生存，如果不能盡快地進行轉型，形成自己的品牌產品，就很容易隨著經濟發展被淘汰。

二、企業工商管理的未來發展方向以及管理模式的優化策略

（一）提高管理人員的綜合素質

企業工商管理需要有人來完成，管理人員作為企業工商管理的重要參與者，如果不能保證管理人員的良好綜合素質，就會影響企業工商管理的開展效果。因此，如果企業想要提升工商管理水平，就需要先從培養工商管理人才著手，企業應該根據各部門的管理需求，做好管理人員的更換，引入管理專業人才，這樣才能提升工商管理的綜合化管理能力。可以說，一個企業的發展，與企業自身的人才儲備有很大關系，企業的發展不能脫離人才這個重要的基礎，只有加強對管理人才的培訓，提升人才儲備，才能發揮工商管理的作用。企業在經營過程中，應該定期組織管理人員接受培訓，轉變管理人員管理理念，確保管理人員對工商管理的正確認識。另外，企業還要加強與高校之間的合作，為高校內管理專業的大學生提供實習崗位，這樣不僅可以更好地引入專業管理人才，也能讓高校生提前積累實踐經驗。

（二）優化管理制度，注重培訓考核

開展企業工商管理培訓工作的相關人員應以不同工作崗位的工作人員的實際情況為依據，有針對性地開展培訓工作，從而提升企業工作人員的素質水平。同時，企業應建立一個考核機制，企業要注重工商管理培訓考核，在對崗位工作人員進行工商培訓的同時，對其進行系統化考核，最大化提高考核結果準確率。

（三）構建科學管理模式

企業形成完整系統的最終目的是獲取更多經濟效益。在此背景下，現代企業工商管理模式應該按照市場需求建于其上，并根據市場形態及時進行轉換。借助我國加入世貿組織，與國外展開大量合作之力，借鑒西方工商管理模式，構建一套科學性的工商管理模式。此外，伴隨我國市場經濟制度愈加完善，我國相應法律法規也逐漸趨于完善。因此，企業工商管理工作應當建立在法律基礎上，在不違背法律的情況下進行合理化、良性化競爭，保障企業發展與經濟社會發展方向一致。

三、結語

綜上所述，在企業經營過程中，必須做好企業工商管理工作，通過企業工商管理優化企業內部結構，為經營活動提供有力的支持，這樣才能更好地實現企業的可持續發展，讓企業更好地適應市場環境。

參考文獻

[1]吳思嘉 .經濟結構轉型背景下企業工商管理模式的對策分析 [J].經營管理者，2019(11):52.

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關鍵詞：市場營銷渠道模式企業

在現代社會市場經濟制度下，企業大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環境的日益變化，傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要，企業需要根據自身的發展狀況，以及行業市場的激烈競爭來不斷調整渠道模式，以使企業的銷售量持續增長，促進企業快速發展。營銷渠道是連接生產者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業發展戰略建設起著至關重要的作用。

一、企業營銷渠道的發展趨勢

傳統模式下的企業營銷渠道是：廠商—總經銷商—二級批發商—三級批發商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構的層次較多，這將直接影響消費者的權益，為了改變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用“零級渠道”、“一級渠道”模式，從而使廠商的業務及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態。目前，企業營銷渠道模式呈現出以下幾種發展趨勢。

（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現代型企業的不斷涌現，很多企業的產品都有自己的優勢，包括專業性、技術含量等各方面，由于產品技術越來越復雜，中間商就很難為消費者提供較好的售后服務，例如：產品安裝、操作指導等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道；另外，在激烈的市場競爭下，企業希望能夠收集到更多的市場信息，把握產品策略，從而有利于產品的營銷及推廣。而中間商經營產品種類繁多，很難針對某個企業的產品進行推薦宣傳，客戶對產品的評價信息也不能及時反饋，所以有些企業為了彌補這一缺陷，就承擔起了產品分銷的工作。

（2）加強營銷渠道的整合。傳統營銷渠道系統中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發點，獨立完成各自的職能。其存在的關系只是純粹的買賣關系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環境的變化，要想適應其發展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經濟效益，就必須加強成員之間的協調統一，促進垂直營銷渠道模式的發展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發商和零售商就要聯合成一體，由以前的“你、我”關系轉變為“我們”的關系，從以前的交易型活動方式轉變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統的利益最大化為目標，聯合在一起營銷，將會提高其經濟效益，提升行業地位，也是今后渠道發展的重要方向。

（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進行營銷不切實際，因此，企業就采取減少渠道營銷環節，縮短渠道，繞過批發商直接供應零售商，既可以讓零售商獲得更多的經濟效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發商與零售商的分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發商來說，地位逐漸下降，其經營方式與零售商趨近相似。

（4）零售終端實力增強，大型零售企業積極爭奪市場主導地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強促使零售企業規模日益擴大，其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發商，享受廠商的優惠價格銷售產品，同時也將與廠商進行價格戰，來盡可能獲得更大的利潤價值，還能夠利用其企業實力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。

（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創新方式。隨著信息技術時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯網進行商務活動。與傳統渠道方式相比，電子商務具有營銷效率高、費用低等特點，也能夠使營銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業通過電子商務的平臺縮短了生產者與消費者之間的距離，節省了商品流通中經歷的諸多環節，從而降低產品價格，對消費者也是一種極大的優惠手段，其空間開放性又打破傳統營銷手段的局限性，從而使企業的渠道營銷方式進入了一個新的階段。

二、現代企業營銷渠道模式的選擇與構建

隨著企業營銷渠道的發展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發展，使渠道成員的關系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業為了適應營銷渠道的發展趨勢遵循以下原則，從而更好地把握其發展方向。

（1）渠道成員關系戰略化，垂直型市場營銷渠道模式的構建。垂直型市場營銷渠道是實現專業化管理和集中控制的網絡構造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權，大多數是生產者占主導地位。事先規定好要實現的經濟效益，從而使生產者和經銷者一體化經營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協同合作，生產者與中間商雙方共同提高市場營銷網絡的運作效率，減少其中的復雜運作環節，獲得更大的利潤。

（2）營銷渠道多極化，多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統的生產者只通過一條渠道來銷售產品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經濟制度的日趨完善，涌現出了越來越多的企業，為了贏得更多的客戶資源，一些企業采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產者來說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？

（3）中小企業營銷渠道的新選擇，中間商為主導的渠道模式構建。垂直型渠道和多極型渠道的建設，都是以生產者為主導的營銷渠道，這就需要企業有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質量的產品系列，才能保證渠道營銷正常運轉。而大多數中小企業產品較單一，資金基礎薄弱，對于渠道經營資金成本占用比重大的產品無法有效、較好地營銷，如果企業把營銷渠道的主導地位轉移給中間商，產品營銷的主要任務交給實力較強、信譽度較高的中間商負責，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業也可以將重心轉移到產品的質量和新技術的研發上來，將資金投入到生產領域，從而使企業從自身提高經濟實力。這樣，生產商和中間商就可以分工合作，各行其責，達到雙贏的效果。

（4）營銷渠道的革命，電子商務的興起。雖然我國企業的電子商務業務水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系統及安全保障體系等因素的制約，但是企業已經在最大限度縮短新產品的由銷售到形成現金流的時間，減少了各個組織層次的運作，同時全方位通過信息傳遞產品本身及售后服務內容等，便捷、有效地完成商品的營銷過程。

總之，現階段我國企業的營銷渠道構建處于一個發展建設的關鍵時期，應該從整體上把握好其可操作性，企業營銷渠道的建設受到市場因素、環境因素等諸多因素的制約，所以要在宏觀上進行整體規劃，使其建設適應我國市場經濟體制的發展，創造更多的市場價值。

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關鍵詞：財務管理、目標、企業價值

1前言

財務管理目標是指企業進行財務管理所要達到的目的, 是評價企業財務活動是否合理的標準, 它決定著財務管理的基本方向。根據現代企業財務管理理論和實踐, 最具有代表性的財務管理目標主要有利潤最大化、股東財富最大化、利益相關者財富最大化和企業價值最大化等。隨著企業越來越多地對利益相關者的重視和關注, 以及以利益相關者為基礎的多邊治理理論的流行, “ 企業價值最大化” 與“ 利益相關者財富最大化” 成為了財務管理目標的主流觀點。本文針對上述兩種觀點, 闡述筆者對企業財務管理目標的看法。

2利益相關者價值最大化并非理想的財務管理目標

利益相關者一般是指那些與公司存在直接或間接利益關系并享有合法性利益的組織或個人。根據他們與公司的關系,可以劃分為兩類：①一類包括股東、員工、顧客、供應商、政府和社區；②二類是指那些影響公司或受公司影響, 但與公司之間沒有商務關系, 并且不是公司生存的必要條件的社會團體, 如大眾傳媒和各類專門利益集團等。

一個企業的利益相關者群體中,不同利益團體的利益要求中存在著大量的矛盾。在眾多的矛盾中, 企業決策者衡量利益相關者價值量大化這一缺乏定量性的目標的過程存在很大的模糊性，從而很可能導致決策的隨意性和操縱性。企業財務管理在作決策時, 只有在充分考慮企業的相關利益的基礎上, 才能作出正確的、有利于企業持續發展的決策。

3 企業財務管理的最終目標是企業價值最大化

將企業價值最大化作為企業財務管理的最終目標是一種客觀的選擇, 這一判斷主要基以下幾個原因：

①現代公司制企業是一個獨立的法人實體, 具有獨立的法人資格。公司制企業的這一基本特征是公司制的每個人都應該尊重的。“ 企業價值最大化” 充分尊重了公司制企業的獨立法人資格。

②企業價值最大化作為公司制企業財務管理目標, 滿足了目標的明確性、唯一性的要求, 增強了目標的可操作性, 提高了其在指導財務管理實際工作中的意義。利益相關者價值最大化就其本質而言是將企業的終極所有權追溯到利益相關者,事實上在目前各種各樣的企業形態中,其終極所有權歸屬問題是具體的和階段性的, 并沒有唯一定論。而企業價值最大化繞開了這一有爭議的問題, 抓住了兩者的共性：無論在何時, 無論終極所有權處于何種分配狀態, 都必須以分配企業價值的存在為前提。企業價值最大化將財務管理的主體鎖定為企業, 從而明確了財務管理的目標, 使其具有可操作性。

③ 企業價值最大化根據的原則, 將利益相關者之間的一致性提練出來, 具有內在統一性從而保證了目標的可實現性和可操作性。古人云：皮之不存, 毛將焉附？利益相關者價值最大化和企業價值最大化的關系也正如皮與毛的關系。利益相關者是以企業的存在為前提, 沒有了企業就不存在利益相關者之說。因此, 只有在企業價值最大化的基礎上才能談利益相關者最大化, 企業價值最大化是利益相關者價值最大化的前提和條件。

4利益相關者財富最大化與企業價值最大化的關系

二者關系的處理涉及對效率和公平間關系的理解。效率和公平的同時實現當然是上上之選, 但在現實社會中, 二者在一定程度上的卻存在著此消彼漲、相互替代的關系。效率要以犧牲公平為代價, 而公平往往以犧牲效率為前提。利益相關者價值最大化理論和企業價值最大化理論之間的關系正如公平與效率之間的關系。在一定程度上, 二者是相互促進的關系。只有以利益相關者價值最大化作為企業管理發展路徑, 才能夠在知識經濟時代實現企業價值最大化。

5我國企業財務管理目標的選擇

隨著我國社會主義市場經濟不斷發展, 構建社會主義和諧社會步伐加快，財務管理在企業管理中扮演的角色越來越重要，處于企業管理的核心地位，而財務管理目標直接影響著企業財務管理作用的發揮,因此，企業財務管理目標選擇的恰當與否直接影響著企業的生存和發展。選擇財務管理目標主要應從以下幾方面考慮。

① 企業目標

企業要在激烈的市場經濟中有一席之地,必須要生存、發展和獲利。生存是企業的前提目標，發展是企業的核心目標、獲利是企業的最終目標。這要求財務管理能有效的籌集企業發展資金, 提高資金的利用和管理水平, 采用各項有效的財務手段。提高資金周轉和盈利能力，降低資金成本，合理安排資金結構以保持企業良好的發展后勁，同時利用有效的分配手段，提高企業的每股盈余和市場價值。所以企業目標決定了財務管理目標應是企業價值最大化。

②經濟體制及效績評價指標

在經濟全球化的今天, 我國已成為世貿組織的一員，我國企業逐步開始建立現代企業制度，而現代企業是多邊契約關系的總和，企業與多個利益集團有關。這就要求企業的財務人員不但要考慮資金的時間價值，也要考慮風險報酬，不但要考慮所有者的利益, 也要考慮相關利益集團的利益，并承擔相應的社會責任, 如保護生態平衡、防止環境污染、支持公益事業等，從而提高企業的信譽和知名度，提升企業的綜合價值。所以，現階段應將企業價值最大化作為企業財務管理的目標。

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關鍵詞：建筑企業;發展方向;內部控制

一、 建筑施工企業發展中存在的問題

1建筑施工企業的上層管理水平偏低

從目前建筑施工企業的發展狀況來看，企業存在的一個較大的問題就是內部管理水平不高，這會影響到建筑施工企業的整體發展。建筑施工企業管理水平整體低下主要表現在以下幾個方面：第一，建筑施工企業的管理人員構成復雜，有一部分管理人員的綜合素質偏低，在一些企業決策上不能夠做出正確處理，這就給建筑企業的決策工作帶來很大的麻煩;第二，目前部分建筑施工企業管理體制有問題，管理體制不合理就會給企業的上層決策工作帶來苦難。建筑施工企業在管理水平上需要提高，否則將不利于企業日后的長遠發展。

2建筑施工隊伍的整體素質偏低

建筑施工企業除了在管理水平上存在著問題，建筑施工企業中具體執行施工任務的施工隊也普遍存在著整體素質低下的現象，而一線施工人員的總體素質素質會直接影響建筑施工質量。建筑施工企業的施工隊伍素質整體素質偏低主要表現為兩個方面：第一，施工隊伍內部分施工人員不具備必要的專業能力，他們基本上是通過他人介紹參與到建筑施工工作中，專業能力的低下會導致施工質量下降;第二，在實際施工過程中，部分施工人員不能端正工作態度，對建筑施工質量的重要性也缺少足夠的認識，不負責的工作態度會導致施工過程中出現一系列的問題。

3相關規章制度不健全

建筑施工相關的法律法規、規章制度不健全也是阻礙建筑施工企業發展的一個重要因素。社會經濟的發展需要有完善的法律環境作為保障，目前我國建筑施工的法律法規在很多方面還存在不足，建筑施工過程中的規章制度也不夠完善。此外，企業在實際施工過程中往往是追求施工進度，而忽視了施工過程中規章制度的完善工作，企業對規章制度沒有正確的態度會導致施工過程中出現一些不必要的問題。

二、建筑企業未來發展方向分析

1建筑企業應把吸收優秀人才作為發展重點

提升企業管理水平、提升企業整體素質的基礎工作就是吸納人才，企業發展要靠人力資源支撐，可以說人才是企業發展的源動力。目前建筑學專業在我國高等教育中很受重視，高校非常關注建筑專業的科學研究、課程設置和專業方向，這無疑是給建筑企業的發展提供了強大的后備人才支持。現階段是建筑施工企業發展的一個重要轉折點，高校建筑專業研究水平、人才培養是影響這個轉折點的重要因素，行業的人才應該是即具備理論基礎，同時也具備實踐水平，只有理論與實踐相結合才能發揮出最大的能量，這也是我國高校對建筑人才培養的方向。

目前，建筑企業在用人方面還存在很多問題，工人流動性過大就是其中主要問題之一，各建筑企業固定工人數量過少，其中很大一部分都是農民工，基本屬于是兼職工作，這不利于企業的長期發展。所以，建筑企業應該同各大高校開展緊密的合作，通過專業的建筑技術培訓，把沒有技術經驗的工人通培養成有技術、有經驗的建筑工人，同時增強員工的穩定性，為企業的發展提供人力資源保障。

2建筑企業應該將改善工藝、降低人為因素影響作為發展方向

建筑企業未來應該向工業化生產狀態靠攏，建筑產品將來會在預制生產工廠完成，而不再是在建筑工地上現場加工完成。建筑工地本身是一個復雜場所，在這樣的環境下進行建筑產品現場加工會影響工程的質量，而且也會造成一定程度的物料資源浪費，增加建筑成本，顯然這樣生產模式已經制約了行業的發展。此外，在建筑工地現場進行材料加工也加大了人為因素對建筑企業的影響，在建筑工人的專業水平及綜合素質沒有達到一定程度的情況下，其自己加工生產的建筑產品質量和工藝難以得到保障，會影響到建筑企業的企業形象。

未來建筑企業使用的建筑材料可先在工廠按照標準化流程進行生產，使用時直接在施工現場進行簡單的處理或者無需經過再加工就可直接使用，這樣不僅會提高建筑產品質量，也會為日后建筑產品的維護、維修帶來便利條件。此外，建筑企業對所用建筑材料也應作出標準件及非標準件之分，標準件在市場直接購買即可，有條件的企業也可自行生產，非標準件產品可根據圖紙在材料市場訂購。未來建筑企業要把握好行業的方向，努力朝著工藝完善、降低人為因素影響的方向發展。

3我國建筑企業將向工業化方向發展

我國工業化進程中的一個重要組成部分就是建筑工業化，當前建筑企業的工業化已經起步，正處在快速發展的關鍵時期。從未來企業發展趨勢來看，建筑企業想要有更好的發展前景，就必須走上工業化道路，企業要有完備的工廠設備，才能將人為因素影響程度降低，才能保證建筑產品的質量，保證建筑企業的良性發展。此外，建筑企業進行工業化可以縮短工期，據權威數據統計，建筑企業工業化可以將工期縮短百分之二十，工期的縮短會使企業節約更多的建筑成本，提高企業的工作效率。所以，無論從企業的經濟效益或是從企業的未來發展角度考慮，建筑企業工業化對企業的影響力都是巨大的，推行建筑企業工業化是不可阻擋的潮流。企業想要在市場立足就必須降低成本、提高質量、獲取效益，這三個方面缺一不可，成本過高會使企業在市場中是不具備競爭力的，質量問題會使企業喪失發展的根本，使企業難以提升品牌形象，效益最大化是企業追求的目標，沒有效益企業就無法生存。如果建筑企業不進行工業化改革，企業就很難實現規模化生產、很難降低建筑成本、很難保證建筑質量，企業獲取的利潤也會減少。例如：目前建筑企業的鋼筋材料彎制工作實際上可通過數控機床來完成，建筑材料實現自動化、規模化生產。我國建筑企業一線崗位沒有吸引力的主要原因就是技術含量低、勞動強度大、薪資水平低，如果建筑企業可以降低一線崗位的勞動強度，提升工作的技術含量及工資水平，那么企業就會吸納更多的人才來滿足企業發展對人的需求。

三、建筑企業在內控方面存在的問題

企業發展的速度越快、規模越大，則越應該重視內部控制工作，目前我國建筑企業在內控工作中還存在一些問題，具體表現為：

1缺乏風險管理氛圍，風險評估效果不佳

企業對內控工作的重要性有清楚的認識，目前部分建筑企業的管理層對內控的理解還停留在查錯的層面，內控意識不強，一線員工甚至對內控工作有抵觸情緒，企業整體上缺乏內控文化氛圍。

在風險評估方面，風險評估會議多由企業領導參加，會議內容不貼合實際，效果并不理想。大多數建筑企業沒有設立專門的風險管理部門，很對內控政策在實際工作中沒有具體執行。

2控制缺乏柔性，部門溝通不暢

企業內部控制流程制定不合理，給制度的具體執行帶來的困難，過于龐雜的制度使員工疲于應付。例如：某企業建筑大額材料采購業務要經過詢價、比較、招投標、業務公示、合同簽訂、執行驗收、審批付款等多個流程，每個控制流程又都設置了多個審批步驟，走完整個流程有時需要一個月的時間，在這種情下，企業一些采購人員就將大額采購進行拆分以規避上述流程，這種行為不僅造成企業資源浪費，還會影響企業經營效率，給企業埋下了風險隱患。

此外，建筑企業內部還存在信息溝通不暢的情況，各部門之間信息不能及時傳遞，最終出現了信息孤島現象，這樣不但會使企業錯失一些機會，還會影響企業決策的及時行，給企業的運營造成風險。

3監督部門無獨立性，監督重點偏離

企業監督體系包括內部監督和外部監督兩部分，但受限于時間和專業性，一些企業外部監督在監督體系中發揮不出作用。部分建筑企業雖然成立了審計部門，但審計部門的工作卻缺少獨立性，導致一些審計部門完全以領導的好惡來開展工作，不能發揮其應有的作用。

4內控體系封閉僵化，內部控制缺少全局性

企業內控工作不能隨控制環境的變化而變化，內控活動缺乏應有的活力，有時企業的經營環境明顯已經發生了變化，但相應的內控措施和手段卻不能進行及時的調整，為企業埋下了巨大的風險隱患。

部分企業制定了企業發展戰略，但卻忽略了戰略實施過程中所要面對的風險，大部分的內控措施都是針對企業日常經營層面，眼光過于淺顯，導致了短期行為的發生。

四、建筑企業應該不斷完善內部控制工作

1積極引入新的內部控制理念

首先，養成以風險管理為基礎的內部控制理念，企業管理層要充分的了解風險管理整體框架理論，了解建筑企業的特點及其所要面對的風險，將風險管理意識融入到企業文化建設中去、融入到企業日常活動中，逐步形成企業特有的風險管理文化。

其次，企業對內部控制新理論也要有新的思考，具體包括：第一，對內部控制目標及動力的重新認識;第二，對內部控制模式的重新認識;第三，對不同管理層級職責的分配、部門間關系的重新認識;第四，對內部控制收益及成本的重新認識;第五，對發展內部控制的重新認識。

2構架以風險管理為基礎的內部控制關鍵舉措

所有的理論都必須到實踐中去檢驗，以風險管理為基礎的內部控制構建也是這樣，整個控制體系應該做到條理縝密，在內部控制構建過程中應該重點關注：第一，完善治理結構，合理設置內部控制職能部門權責;第二，設定內部控制目標，識別核心業務流程;第三，完善配套風險識別評估體系;第四，制定風險應對預案;第五，注重信息的交互溝通;第六，加強內部監督。

3改善內部控制的其他措施

改善內部控制過程中還應該關注其他一些細節，內部控制體系最終要適合企業特征，且具有可操作性，其他有助于完善內部控制體系的措施包括：成立風險防范及內部控制研究會、設立風險防范獎勵基金、設置內控聯絡員來加強信息流通、制度的制定要有基層員工參與、在實際工作中提煉企業內控要點、引入內部控制自我評價體系。

參考文獻：

[1] 趙功鐵編著建筑學研究[M]北京：北京大學出版社，200850-57

[2] 李夢西編著建筑成本學[M]北京：清華大學出版社，200978-87