廣告營銷與策劃范文

導語：如何才能寫好一篇廣告營銷與策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

二、廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究

1.廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。

1.1企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。

1.2特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。較為常見的例子就是在進行企業產品廣告策劃時貴產品細節進行詳細描述，用巧妙手段加以精煉字眼修飾以突出產品使用特點和產品自身特色，只有這樣才能使廣告詞和企業產品都能夠深入人心。

2.優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。

2.1此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。

2.2要想使得企業產品市場營銷廣告策劃做的成功，就應該在廣告策劃和廣告宣傳時有效體現出企業產品價值觀念，將產品價格意義、產品價格象征和產品價格身份以及相關產品價格低位等要素作為消費參考以至給消費者額提供想象空間，同時也要對企業產品可能產生的經濟效益和價格效應進行合理適時展示，可以為消費者帶來一定榮譽感和愉悅感等。

三、結語

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1．從4p理論發展到4c理論4p理論最早是由美國的專家學者提出來的，主要觀點是市場營銷活動不是以單一的形式存在的，而是以組合的形式展開的，是一個全面協調的經營管理過程，包括產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。這個理論認為，完整的市場營銷活動需要以上四個方面的全面配合，只有每個環節都操作得當，才能使營銷手段取得成功。美國學者舒爾茨曾提出，4p營銷的理念是整合營銷，這種營銷手段不僅是一種管理方式，保證產品向市場推出的流程順暢，更加是一種增加消費者對產品和服務忠誠度的方法。在4p理論的基礎上，舒爾茨從顧客需求的角度重新定義了營銷過程中的組合要素，包括顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。他認為企業在進行營銷的過程中應該把消費者的滿意度放在首位，無論是產品本身還是產品價格、銷售方式，都需要充分考慮顧客需求：產品要滿足顧客的使用需求，產品價格的制定要充分考慮顧客的購買能力，銷售方式要考慮目標客戶的消費習慣。自從4p理論被提出以來，全球的營銷方式和管理發生了很大的變革，對恢復和促進全球的經濟發展做出了很大貢獻。如今的市場環境，是“以科技為指引，網絡為載體”的新環境，所以企業需要對市場進行科學化的重新細分，不能再以傳統的持續經營為目標，要摒棄銷售量和利潤最大化的觀念。以往的4p營銷理論的弊端逐漸顯現：現代網絡的發達使得信息越來越公開透明，企業的產品差異越來越小，產品優勢不能充分展現。另外，產品價格會因無商標產品的速銷而受到很大影響。產品的渠道也會因為成本無法合理控制而無法降低單價。所以，傳統的營銷手段與現在的市場環境不再匹配，使得企業無法提出確切的經營方案，面臨著新的經營危機。企業要建立成功的營銷方式、獲得可持續的發展，不僅要充分利用現代信息科技的便利條件，更要與各利益相關者建立長久的、良好的關系，這就要求企業在經營活動期間最大限度的滿足消費者的期望，把以往各自為戰的市場活動進行整合，即在戰略上把廣告宣傳、公共關系活動和企業的市場理念等緊密的聯合起來，這樣就能夠保證各活動都能與企業的經營管理要求相一致，同時都能反映顧客的意愿。這就形成了新的營銷———4c理論。

2．4p和4c的關系與4p不同的是，4c不再側重于策略和手段，而是把重點放在了理念和標準上。4p是把產品、價格、渠道和促銷以組合的形式展開進行營銷的，是一個全面協調的營銷策略和手段，而4c把消費者需求放在了第一位，為顧客的消費過程建立便利條件，盡量降低消費者的購買成本，這些都是有關營銷的理念和標準。4c的實現是建立在4p的基礎之上的，例如，為了提高消費者購物的便利性就要從渠道入手，要減少消費者的購買成本就需要合理安排產品價格。所以4p和4c不僅不是矛盾對立的，反而是相輔相成的，4c只是在4p的基礎上更加強調了消費者的重要性。現在很多專家學者對4p和4c理論有著不同的見解，有的學者認為4c的出現是對4p理論的升級，也有學者認為前者已經衰落，后者取代了前者。

二、營銷理論對廣告策劃的影響

廣告是以報紙、電視、網絡等為媒介向消費者傳達某種特定信息的工作。廣告策劃就是對廣告的策略和運行進行系統規劃的過程，包括實施、檢驗等方面的決策。廣告策劃的幾要素包括：廣告的對象解決了“對誰說”的問題，廣告的目標解決了“說的效果”的問題，廣告的計劃解決了“說些什么”的問題，廣告的策略解決了“如何說”的問題。廣告策劃為營銷策劃服務，營銷策劃的理念和意圖都需要通過廣告以生動形象、準確無誤、適時適地的形式表達和傳播出來。著名學者奧格威提出，廣告是創意的體現，企業要想廣告達到良好的效果，首先要解決“說什么”和“怎么說”的問題。廣告不能太注重藝術而忽視了科學性，其要傳達的信息比表現形式要更重要，從營銷理論來看，顧客決定購買的是廣告內容而不是其形式。所以，企業在進行廣告的設計和策劃時，非常有必要將市場營銷學考慮在內，市場營銷學原理有助于策劃者弄清廣告所要傳達的信息，以及廣告在市場營銷中的位置。

1．廣告策劃關鍵在廣告創意所謂廣告創意就是能夠讓廣告在傳播主題的同時富有創造性，即新穎、獨特的構思。要想全面而準確的認識廣告創意，就需要掌握營銷理論的內涵，營銷理論是廣告創意能否有效傳播的關鍵。廣告創意貫穿廣告策劃的全過程，目的是通過富有吸引力的廣告內容，使大眾在了解產品特性的同時加深對產品的印象，激發大眾的購買欲望。廣告與一般的藝術作品不同，它具有很強的功能性和目的性。傳統藝術都遵循著“內容決定形式”的規律，在現代廣告策劃中，產品、市場、顧客需求等就是廣告創意的“內容”，而廣告獨特性的表現手段就是其“表現形式”，表現形式能夠反映內容。廣告創意是建立在對產品、市場、顧客、外部環境的調查和研究的基礎上展開的，這些元素構成了廣告創意的主體，形式必須服從這些主體元素，否則會導致廣告效果偏離目標。好麗友推出的木糖醇和花香口香糖系列因其廣告創意而獲得了中國長城創意獎銀獎。該作品把香煙、大蒜、大蔥作為創意元素，分別作為每幅廣告宣傳圖片中牙齒的構成，以夸張的手法表現出去除口氣的難度，強烈的視覺沖擊讓人身臨其境，仿佛聞到了圖片中的特殊味道，也感受到口氣造成的人與人之間的距離，甚至影響個人的良好形象。這個廣告富有創意和趣味，抓住了消費者的需求。

2．廣告策劃應符合營銷理論的要求

第一，遵循4p向4c理論的轉移，廣告策劃的中心也應由商品逐級向顧客需求轉移。以往的4p營銷理論認為，廣告策劃是從商品本身出發，由內而外的滿足消費者需求，但是現在的4c營銷理論更傾向于從消費者的欲望和需求出發，由外而內的進行廣告策劃，這是根本性的改變，顧客才是目標和中心，要把“顧客想要什么”作為廣告策劃的理念。廣告策劃要在商品生產前就開始著手，充分分析目標客戶的需求，結合時代的發展，填補以往產品所不能滿足的功能，同時要觀察競爭對手的動態，如產品特征、競爭性利益點等。碧柔推出的花王男士碧柔網絡視頻廣告獲得了中國艾菲媒體實效獎銀獎。市場上的男士護膚品花樣繁多，各大品牌都加入了競爭的行列，如妮維雅、大寶、高夫、吉列、東洋之花等等。該作品以釋放自我“肌”發活力的廣告語把目標消費者迅速鎖定在了男士人群，其“深層凈透、活能煥采”的品牌精神充分考慮了男性消費者的需求，這都是建立在深入分析市場和客戶需求的基礎上提出的。通過網絡推廣，增加了產品和顧客之間的互動，在目標人群心中樹立了良好的品牌形象。

第二，現代廣告形式不再是廣而告之，而是實現生產商與消費者的全方位溝通，包括產品性能、價格、渠道和促銷方式等等。以往的溝通是單一的，是生產商與大眾媒體的溝通，而現在依據4c理論，需要從消費者需求出發，就要實現與消費者的全面溝通。以往的廣告創意是廣告本身單向傳播，而在如今發達的網絡技術下，媒體也加入到創新的運作中，形成了全新的廣告策劃形式。在廣告策劃的運作順序上也發生了改變，傳統的順序是先做出廣告創意分析，確定廣告主題，再安排媒體，而現在的順序是先安排媒體，確定傳播模式，再進行廣告創意策劃，可見現如今媒體運作的重要性。傳統的媒體包括電視、報紙、戶外廣告，現代社會新媒體層出不窮，包括微信、微博、郵箱、聊天工具、手機軟件，任何網絡形式都能成為廣告的載體，隨著人們生活習慣、方式的改變，接觸到的新媒體廣告也越來越多，所以，運營商通過新媒體引導來提高廣告投資回報率成為了必然。土豆網推出的馬應龍老字號的新視頻營銷獲得了中國互動網絡廣告創意獎。馬應龍是在治療痔瘡方面知名度頗高的中藥品牌，在當今較大的社會壓力下，年輕群體逐漸也成為了該品牌的目標消費人群，但是如何通過有吸引力的廣告策劃，來增加品牌活力，調動消費者的購買欲，成為了馬應龍的當務之急。該作品通過土豆網推出，通過六段幽默詼諧的廣告視頻吸引消費者，以趣味性、娛樂性的方式與年輕群體進行互動。經過兩個月的宣傳，使得老字號馬應龍脫離了俗套的中藥廣告形式，以創新性的新媒體方式獲得了近百萬的點擊率，成功吸引了廣泛關注。

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關鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業營銷產品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業的產品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰略的前提下，根據不同時期、不同環節、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內容是：廣告為產品和勞務“說什么”？產品和勞務有何獨特的優點？產品和勞務能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產品營銷效果產生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執行時并不對廣告宣傳活動的具體內容以及過程作系統的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創意。廣告創意來自于創造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰略的一個部分，它必須服從于戰略，接受戰略的指導，遵循廣告戰略所規定的方針原則，為實現戰略目標服務。

1.3營銷策劃中運用廣告的作用

營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現程度，嚴重者還對企業的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運用原則

為了保證廣告目標的有效實現，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：

2.1創名牌和促銷相結合

廣告運作具有兩個核心目的，一是創名牌，二是促銷。前者創名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰術目標。要想同時做到兩點，企業管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰術目標，并采取有效措施將其落實、做好。

2.2建立良好的企業形象

將廣告和公關活動相結合，利用公關手段為企業塑造良好的企業形象，實現企業標志化。是廣告策劃中所包括的企業標志主要有：廠家名稱、產品名稱和商標。實踐證明，企業如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。

2.3統一形象

這里所說的形象與上段內容中所提到企業形象有所區別，這里所說的形象是企業形象和企業產品形象的總和。就企業產品形象來說，一個企業或商家如何向受眾表現其產品的形象？一是依靠產品的質量。企業產品質量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現手段以及優越的物資條件來包裝產品，塑造企業產品形象，進而提升企業在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟。”“廣告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。

3.2 目標市場策略

廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業或企業集團都不可能占領本行業的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經過市場細分以后，企業準備以自已的產品和服務去適應一個或幾個市場，從而使自己的產品在市場上確定適當的位置。

3.3 產品策略

產品是企業的根本，好的產品是企業經營成敗的關鍵。廣告是為產品服務的，沒有好的產品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業的長遠利益出發，全面地考慮企業產品，而不只對企業某一個產品或品牌負責，要科學地安排所有產品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢體現在殘酷的產品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內涵在某種程度上起著決定性作用。企業的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態變化。當文化型消費成為中國社會消費機構中的一個主要元素的時候，企業的廣告策略就需要根據公眾的文化性心態，利用文化機制來提高廣告的內涵與品味，擴充廣告的影響力。

4、結束語

綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經十分普遍，為企業和商家創造的社會經濟效益也十分巨大。在現代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業及企業產品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現階段的營銷策劃工作中，企業只有運用進廣告策略，并堅持創新原則不斷推陳出新，利用新穎的創意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發受眾購買欲望的同時，為企業樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭。■

參考文獻

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創新導報. 2008（16）

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關鍵詞：營銷理論；廣告策劃；應用

從公元前1550年至公元前1080年古代奴隸主懸賞緝拿逃犯的廣告，到1450年鉛活字印刷術廣泛應用，再到1920年以后電子廣告的蓬勃發展，廣告業媒體和形式日趨多樣化，廣告管理不斷完善。

但是隨著競爭愈加激烈，市場細分越來越密，市場定位也逐漸縮小范圍，廣告的策劃中多次出現問題，導致整個廣告的失敗。我們將存在的問題總結為兩大類：非法廣告和問題廣告，是指一方面廣告不符合廣告主的要求；另一方面即使符合了廣告主的要求但由于調研的不到位而引起的廣告設計原理不符合消費者的價值觀和文化等。

針對以上存在的問題我們分析得出主要問題出在廣告策劃中。我們知道廣告是為企業、為產品做宣傳，是營銷活動的重要環節，所以正確的營銷策劃對廣告策劃來說起著指導作用。所以想要解決以上存在的問題，我們就要強調營銷理論在廣告策劃中的每個步驟的應用，甚至將營銷理論滲入到廣告策劃的每個步驟中。下面重點介紹幾點重要的營銷理論。

一、STP分析

STP分析是市場細分、目標市場選擇、市場定位等的英文縮寫。營銷之父菲利普?科特勒給出的定義是“所謂市場細分是把某一產品的整體市場根據購買者的需要，性格特征，行為特點等因素劃分成不同的顧客群，以便用不同的產品和營銷組合來滿足這些不同的顧客群。”現今的市場細分側重情感營銷，所以策劃廣告應根據R-S理論，著重掌握消費者的心理，體現某種精神與消費者產生共鳴。

企業會根據自身發展的情況，選擇目標市場，并開展營銷活動。所以廣告策劃業應充分地做好調研，運用定量和定性調研方法，掌握其關于廣告偏好的第一手資料，“只有對其所好”才會使之產生興趣。

市場定位是指通過各種營銷手段在顧客的腦海中形成獨特的形象。如果我們假設市場定位為一個人的性格、特色，那么廣告即可作為這個人平時的言談舉止。所以性格決定個人的行為，廣告策劃以市場定位為依據進行制作。

二、營銷戰略

廣告隨營銷的產生而存在，所以廣告應根據產品的生命周期來設計。我們可看到在不同的階段，產品的特征是不同的。當然，這是企業制定的營銷目標，采取的戰略都是不同的。在產品初步進入市場，銷售額緩慢增長的導入期，由于產品導入花費巨大，毫無盈利可言，所以廣告費用占的比重較少，只需一小部分側重用于經銷商等上游供應鏈上。在成長期，由于市場接受度大幅增長，并且持續的利潤提升，這時廣告的任務是在大眾市場中建立意識和興趣。在成熟期，由于銷售額增長速度放緩，大部分消費者接受了產品，加上后來者居上，廣告應該強調品牌差異和利益。在衰退期，銷售額呈現下降趨勢，利潤減少，企業應將廣告減少到維持中堅忠誠顧客的必要水平。

總結以上論點，我們可得出一項標準是“廣告策劃必須與產品所處生命周期階段符合，設計時要有一定的針對性和創新性。”

三、4Ps（市場營銷理論）

市場營銷組合是現代市場營銷理論的一個重要概念。市場營銷組合中所包含的變量很多，概括為產品、價格、渠道、促銷。廣告作為有償付關系的宣傳行為，與市場營銷組合是密不可分的。產品策略是營銷戰略的基礎。在現代市場經濟條件下，企業總是致力于提高產品質量，優化產品組合結構，更好地滿足市場需求。從而提高企業競爭力，取得更好的經濟利益。所以企業將廣告的宣傳力度放在產品上，為產品量身定做有創意，有利于宣傳的廣告。所以在廣告策劃中要充分了解企業產品的功能、特色、所要宣傳的出發點，這樣才會避免廣告脫離產品。價格是一個十分敏感又難控制的因素，大多數情況下受市場支配，影響著市場需求量即產品銷量的大小和利潤的多少。價格策略是市場營銷組合策略中的一個重要組成部分。所以策劃廣告時一方面要強調能夠為產品和企業做完美的宣傳；另一方面也要考慮廣告費用的控制。在策劃的預算中要考慮到成本的控制與管理，避免投入過多費用，收益卻不多的情況發生。企業最重要的是怎樣在對的時間、地點，以適當的價格供應給廣大消費者。所以廣告策劃中應注意的地方有兩點：一是通常情況下企業不會選擇為其分銷渠道做廣告，但還會有些企業強調創新，突出其渠道的獨特；二是分銷渠道決定了產品往哪里出售，哪里有做廣告宣傳的必要，即廣告傳播媒體的選擇。廣告媒體的選擇是廣告策劃的重要組成部分，廣告最終與受眾接觸的渠道和承載商業廣告信息的載體。廣告策劃人員不僅要參考廣告媒體的特點，也要考慮分銷渠道的選擇，在適當的地方用適當的方式將廣告內容展現給消費者。促銷代表企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，包括廣告、宣傳、人員推銷等。從以上解釋我們可看出廣告本身屬于促銷的一部分。但還有銷售促進、人員推銷等辦法。廣告策劃人員應綜合考慮其他促銷方法，揚長避短。

廣告策劃必須是在嚴謹科學的調研下了解目標客戶的基礎上制定，并且廣告策劃可參考營銷計劃，抓住核心概念。最重要的是廣告策劃人員應判斷企業的營銷組合4個元素中哪個更能體現企業的核心競爭力，應做到宣傳對的內容，做到以廣告得到消費者的心的地步。

參考文獻：

1、菲利普?科特勒.營銷管理(亞洲版)[M].中國人民大學出版社,2005.

2、李福學,許以洪等.市場營銷學[D].武漢理工大學,2005.

3、印富貴,唐純,彭伏期等.廣告學概論[M].電子工業出版社,2005.

4、常樺.廣告調查與設計[M].中國紡織出版社,2005.

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關鍵詞:營銷策劃；廣告運用；策略；探討

由于社會經濟的不斷發展,其經濟體制也在不斷完善與改革,就我國經濟體制而言,經濟發展環境逐漸有市場經濟所主導,企業之間的競爭越來與激烈,所有企業都在運用不同的營銷策略使其得以在市場經濟的環境中得以長期穩定發展。在不同類型的營銷策略中,多數企業及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業產品的形象及地位大幅度提高。一個成功廣告效果體現了企業營銷策略水平的不凡,同樣使得企業在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業的長期穩定發展具有十分重要的積極作用。

1營銷策劃中廣告運用策略的特征及其重要性

1.1簡述廣告策略的概念

在目前市場經濟環境下,廣告戰略已經成為各個大小企業較為重要的發展戰略[1],在大的方面廣告戰略的確定下,廣告策略指企業在發展的不同時期,對不同產品進行不同層次的設計投放,通常以服務消費者的信息為核心內容,通過獨特的表現形式為消費者提供物質與精神上的舒適感,從而打動消費者,已到達產品有效宣傳的營銷效果。

1.2廣告策略的特征

對于廣告策略特征的定義沒有固定的語言對其進行描述,其延伸性十分廣泛[2],對此人們對其定義的時候,采用排除法,闡述廣告策略不是什么,從而來加深對其內涵的理解,首先對于廣告策略而言,其并不是一項比較成熟的廣告計劃,無法對廣告活動的過程與內容進行系統詳細的闡述,并不能作為企業廣告活動的指導理論;廣告策略并不是某種具體的事件,而是事件的運行方式;廣告策略不是抽象的概念,而是一種探討后的建議與選擇;廣告策略不是新穎的創意,而是新穎創意的分析過程;廣告策略必須在廣告戰略大的指導下進行運行。

1.3營銷策劃中廣告運用策略的重要性

成功有效地運用廣告策略,對整個營銷策劃質量及效果的提升都具有十分積極的促進作用,是營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎所在,運用廣告投放的營銷策劃手段對于企業的發展具有非凡的意義,對企業宣傳進而有力發展都具有十分重要的積極作用。在競爭如此激烈的市場經濟環境中[3],廣告策略的恰當運用是以是相關企業在眾多的競爭對手中脫穎而出,使得企業在發展的道路上才能長期穩定前行。

2營銷策劃的廣告策略的運用原則

2.1建立品牌效應,促進銷售數量

企業通常以建立品牌效應作為大方面的廣告戰略,通過廣告的有效投入,讓眾多的人了解熟知相關企業的產品,更重要的是喜歡使用該產品,并成為比較穩定的消費群體,從而促進銷量的提高,廣告策略的運用應該以建立品牌效應,促進銷售數量為目的。

2.2樹立企業形象,統一企產形象

通過有效的廣告投入,使得企業的良好形象在社會及社會大眾中樹立起來,在廣告中設置企業自身的特有logo,讓大眾逐漸熟知并了解相關企業,注重對企業廠名,品名及商標在廣告中的充分利用,不斷加深大眾對企業的良好印象,比如耐克[4]。另一方面將產品的質量高度與企業形象統一起來,通過加強產品的質量來宣傳企業自身的形象,通過樹立企業良好的形象來宣傳產品的知名度。二者在廣告應用中同步進行,相輔相成。

2.3不同層次,不同功能

在不同認識深度中進行不同層次廣告的,在不同時期進行不同功能的廣告。由于廣告面對不同認識深度的大眾,因此為達到對所有民眾的營銷效果,應進行不同層次的廣告,由于企業在發展過程中,不同時期的對于營銷要求不同,為滿足不同時期的不同效果,應進行不同時期不同功能的廣告。

3營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1廣告定位策略的具體運用

就廣告定位策略而言,只有通過準確的定位,才能達到理想的營銷效果,在具體的廣告設計中[5],應根據消費者的需求及喜愛偏好,結合市場的發展趨勢對廣告效果進行準定位,使得廣告在消費者心理形成具有指導作用的營銷現象,從而引導觀眾企業產品進行購買,并且具有長時間消費的穩定性。以此為定位目標的廣告產品,才會更大發揮其在企業發展中的營銷作用。

3.2重視市場的接受程度

在廣告的應用上,不能隨心構想,不切合市場環境的,天馬行空似的廣告形式勢必不具有顯著的營銷效果,甚至對產品形象及企業形象造成消極影響。任何廣告策略都離不開實際市場的檢驗,因此,要注重市場對于廣告策略接受程度,只要被市場接納,大眾才會接受,從而使得自己的產品在市場中才會有立足之處。

3.3優秀的產品質量為應用策略

產品質量是企業長期穩定發展的命脈所在,任何形式的廣告都是以產品的質量來印證其效果。廣告只是產品前期發展階段的一種營銷手段,在企業的長期穩定發展上,廣告只是一定程度上的輔助手段,廣告策略的優劣最終不能決定企業的長期發展,只有優秀的產品質量,企業才可以長期發展。當然僅憑優秀質量的產品,企業就一定可以獲得一定的市場份額,在企業長期發展的道路上[6],廣告要基于產品的質量進行合理的策略制定及應用,從而達到良好的營銷效果。

3.4注重文化策略的應用

任何一個發展較好的企業必定有良好的企業文化,企業文化在市場經濟中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產品的基礎上,應給予文化策略的應用,隨著社會經濟的發展,愈來愈多的民眾更注重產品的文化消費,企業廣告策略就應該把握住社會大眾這種消費心態的變化,將相應的產品文化充分融入到廣告的設計理念中來,從而無論在企業文化宣傳上,及產品宣傳上都會達到顯著的積極效果。

4結語

綜上所述,由于社會經濟的不斷發展,其經濟體制也在不斷完善與改革,就我國經濟體制而言,經濟發展環境逐漸由市場經濟所主導,企業之間的競爭越來與激烈,所有企業都在運用不同的營銷策略是其得以在市場經濟的環境中得以長期穩定的發展。在不同類型的營銷策略中,多數企業及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業產品的形象及地位大幅度提高。企業廣告的成功運用不再是簡簡單單的創意好壞問題,而是企業營銷策劃水平的整體體現。一個成功廣告效果體現了企業營銷策略水平的不凡,同樣使得企業在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業的長期穩定發展具有十分重要的積極作用。

作者:張懷雨 單位:廈門大學新聞傳播學院廣告系

參考文獻:

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿,2011(5):36-37.

[2]李曉芳.基于廣告策略的營銷策劃探討[J].現代營銷:學苑版,2013(9):61.

[3]竺丹丹,余瑞繁,張瓊霞.營銷策劃中的廣告策略運用[J].經營與管理,2012(4):37-38.

[4]倪曉華.營銷廣告策略策劃[J].科技展望,2015(34):238.

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關鍵詞：房地產；營銷策劃；市場營銷

房地產營銷策劃是一項較為復雜的工作，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過對房地產項目所處的內外環境進行詳細分析的基礎上，對房地產開發項目在一段時間之內的營銷工作的具體目標、戰略以及具體的實施方案等進行的設計和規劃，這是房地產項目進行市場營銷的指導和營銷人員的工作指南，在房地產營銷中發揮著非常重要的作用。

一、房地產營銷策劃中存在的問題

（一）營銷策劃中過于重視營銷廣告

當前我國房地產企業過于重視銷售業績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據公司的需要進行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產項目的知名度，但是實際在房產銷售方面發揮的作用并不樂觀。

（二）營銷策劃缺乏特色性

在房地產營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區的房型、周圍環境以及物業管理服務等，這些都是籠統性的問題，難以滿足消費者的需要，對于房地產項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發現本項目的特點和優勢，這就導致很難真正實現營銷的目的，對于房地產項目的銷量會造成一定的不良影響。

（三）市場調研不足

許多房地產公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進行充分的前期市場調查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調查就用來當做營銷策劃的依據，甚至一些房產營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產銷售市場中的發展情況進行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產開發項目的實際銷售量和企業的整體競爭力。

（四）營銷策劃方案缺乏新意

房地產營銷策劃中的創新元素是非常重要的，是吸引消費者的關鍵，這種創新是建立在對市場需求進行詳細了解的基礎上的，只有符合消費者需要和市場需求的創新型的房地產營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現房地產項目營銷的目的，實現房地產項目銷量的增長。但是目前多數的房地產營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數都是按照統一的模板，將其中的數據和其他信息換成本房產項目相關的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當前房地產市場的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒有任何優勢可言。

二、完善房地產營銷策劃的對策

（一）創新廣告形式

廣告是房地產營銷中不可缺少的一項重要內容，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面，應該多種措施并舉。而且在進行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產項目賣點的基礎上做出更有針對性的廣告創意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關的信息，并且要保證廣告中不能出現虛假宣傳等，這對于房地產企業的品牌形象建設和房地產項目的市場營銷都有著重要的意義。

（二）認清消費需求

房地產營銷策劃的最終目的就是提高房地產項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進行市場定位和更科學的進行市場細分，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營銷策劃，實現市場營銷的目的。

（三）加強市場調研

市場調研是房地產企業中獲得市場信息的重要途徑，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調研的基礎上的，所以必須重視市場調研工作。在進行市場調研之前首先必須明確市場調研的目的和目標，并運用科學的調查方法去房地產市場中收集需要的資料，并將這些資料進行整理和分析進而得出科學的結論，得出房地產市場中的真實信息，這些都是房地產公司發展的重要資料，也是房地產營銷策劃方案制定的依據。

（四）實現營銷策劃的創新

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關鍵詞：廣告；策劃；葉茂中；定位；消費者

1 背景

隨著市場營銷這個區域的進一步擴大，各種媒介信息量迅速的豐富起來。20世紀90年代，在中國大陸還沒有多少人能很系統地學習廣告知識。當時空調市場的老大春蘭公司找到泰州地方電視臺，要拍攝一部類似于電影的廣告，作為現代的廣告狂人葉茂中雖然在那個時候對此一竅不通，但是他仍然接下了這一任務。他和在上海電影制片廠工作的同事，一起合作完成了這個充滿挑戰的任務。春蘭公司出的這個電影膠片的廣告在中央電視臺整整播了5年，葉茂中借著這個機遇走上了專業廣告人的道路，在這之前，他從沒想過廣告也能成為一種養家糊口的職業。

2 葉茂中簡介

葉茂中，1968年出生于江蘇泰州，著名廣告人，資深營銷策劃人和品牌管理專家。20歲初進廣告圈，1997年成立葉茂中營銷策劃機構，為近百家企業整合營銷策劃和品牌的設計。葉茂中從20歲初入廣告圈到現在有20多年廣告設計以及營銷策劃經驗，他曾經擔任了營銷策劃機構的董事長和清華大學廣告專業的教授，以及中央電視臺的廣告顧問，2008年曾榮獲中國廣告的貢獻大獎。曾為伊利、蒙牛、柒牌男裝、真功夫快餐、雅客食品等一線品牌做過1000多支商業廣告策劃片，被稱為“創意教父”、中國廣告第一人。曾石破驚天地喊出“沒有好創意就去死吧”的行業口號。在他所拍的廣告中其中“地球人都知道”“男人就應該對自己狠一點”“思想有多遠，我們就能走多遠”等經典廣告語廣為流傳。他的策劃創作曾經是擊敗競爭對手的利器，出道至今，他完成了一個制作人到廣告策劃人再到營銷企劃人的華麗轉變。

3 廣告營銷作品特點解析

3.1 定位精準

在葉茂中看來，在給一個企業做廣告營銷策劃之前，最難、最耗時間，但不可或缺的一步就是：要知道企業要干什么，也就是給企業給產品定位。所以葉茂中的廣告營銷作品都有一個共同點，那就是定位精準。

葉茂中在1997年成立廣告公司的時候有一個成功的案例，就是他策劃的一個糖果的廣告，在那個時候糖果的廣告無非賣點就是包裝、外形、顏色以及口味。但是葉茂中找準了定位，給糖果賦予了新的定義，給糖果賦予了“健康”這個詞語。葉茂中賦予了糖果的新形象瞬間引起了糖果在廣告界的轟動，直接俘獲了消費者的心，這就是“雅克V9”糖果公司的成功案例，筆者深深地記得在廣告中明星周迅帶領大家奔跑作為雅克V9廣告的開篇，更為雅克V9的紅火添了一把力。

而最近做的趕集網的廣告中，葉茂中把動畫和真人結合，用了耳熟能詳的音樂。他利用耳熟能詳的兒歌來作為廣告中的元素，因為一首歌在人心中有了記憶之后會永遠記住留在心中。正因為這樣的一個耳熟能詳，人人都會唱，他把這首歌作為一個最好的資源，把歌運用在廣告中，然后能夠很清楚地發現，歌中的小毛驢就是趕集網最好的一個形象載體。再者廣告用了姚晨來代言，其是從武林外傳這個電視里出來的，大大咧咧，生活氣息很濃的這樣一個人，她騎在毛驢上沒有人覺得別扭，換個人可能就不行了。用動畫和真人的結合，消費者都比較喜歡這種輕松、詼諧、有趣、好玩的，給“煩人”的廣告增添了一絲樂趣。“啥都有”這句廣告詞，其實是對趕集網屬性的一個特征的定位。趕集網本身是一個生活分類網站，也就是買賣二手貨集中的一個地方，界定不清楚到底是賣什么，因為賣的東西實在是太多了，所以“啥都有”用得恰到好處。

3.2 廣告語洞察消費者，打動消費者

葉茂中認為，營銷的關鍵在于找準沖突的所在。而葉茂中所策劃的廣告就洞察到了消費者的沖突，并在精神上與消費者進行溝通，達到打動消費者的目的。

策劃柒牌男裝的廣告時，當時服務的客戶的目標人群在三四級市場，那些服務的目標人群有很多甚至都已經下崗沒有工作了，他們對生活也不再充滿激情，沒有信心，在這個時候他們最需要的就是激勵，所以葉茂中寫了這么一小段廣告詞“生活就像時一場戰斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應該對自己狠一點，柒牌男裝，迎著風向前”。他希望當下的這些目標消費者即使在承受著生活的巨大壓力，生活、工作都不如愿的情況下，也不要氣餒，不要放棄。他通過廣告在精神上和消費者進行溝通，最后打動了千千萬萬的消費者，因為大家都可能會有各種各樣的挫折，這個時候，這個品牌廣告在精神層面上激勵消費者，這樣才是最有價值的。

所有好的廣告語都有一個共同特點，也就是它不僅僅能夠將一個品牌所要訴求的理念反映得淋漓盡致，更重要的是把這個廣告語變成大家常常說的口頭禪，大家一聽到這個廣告語就會想到這個廣告，這樣就形成了免費的二次傳播。

3.3 靈活運用思想

葉茂中把視為自己的偶像，有關和的書籍從小就是他的最愛，他將思想靈活運用到了廣告策劃里，這是很多廣告人所做不到的。

在策劃真功夫快餐的時候，首先要做的是產品線的調整，當初真功夫快餐的產品線非常復雜，不管是炸雞翅炸薯條，中西快餐通通都做。這時候葉茂中就想到曾經說過一句話“凡是敵人支持的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都擁護”。這句話其實是一個宿敵策略思想，所以他認為要把麥當勞當做敵人，只要對手支持，他們就都要反對打壓，敵人油炸的他們就偏偏都不油炸。這樣他們就可以站在非油炸的立場上來告訴消費者，別人是油炸的，油炸的沒有營養，他們蒸的才有營養。這樣的做法完全是站在競爭對手的對立面去思考，這就是運用思想的一個案例。

最近做的趕集網營銷策劃廣告，關于媒體的投放，葉茂中最后決定集中子彈，就在春節的15天里面，集中在中央電視臺來進行投放，現在看起來效果非常好。可以試想一下，如果當初把廣告分散投放，這里投一點，那里投幾個，那么得到的效果肯定不會那么好。用了說的那句話，“整體沒有優勢，要善于發揮局部優勢，集中優勢兵力打殲滅戰”，這就是思想在媒體投放上的運用。

4 結語

葉茂中做廣告20余年，從廣告策劃人，到營銷企劃人，對自己做過的每一條廣告都滿意，每支廣告都可以幫客戶創造很好的銷售的成績，這是作為一個廣告營銷大師最快樂的事。

一個好的產品創意廣告，首先要具備意義深遠的有效定位，而葉茂中的廣告策劃定位非常準確，能夠找到消費者的矛盾所在，直擊消費者內心所需，并且打動消費者，這一點是非常難得的，更難能可貴的還是廣告營銷中運用了思想。

在廣告等同于營銷的時代，廣告大師葉茂中覺得冥冥中自己就是為廣告而生。同時，葉茂中也時刻銘記：“聰明是智慧的敵人，聰明是一種生存的能力，智慧是生存的一種境界。想要達成境界，一定要下真功夫。”

參考文獻：

[1] 葉茂中.把自己做成了品牌[J].新商務周刊，2013（21）：64.

[2] 沈偉民.葉茂中：沒有好創意就去死！[J].經理人，2013（07）：46-51+19.

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現在的廣告公司如何賺錢的呢？

廣告公司有很多種，類型不一樣，其經營的方向也是不一樣的。基本上可以劃分為以下幾種類型。

第一種，也是最多的一種，以設計為主的設計公司，這類公司最多也最雜，設計水平也參差不齊，收費方式也多種多樣，收費高的設計一個包裝就要幾十萬，收費低的一二千元。

第二種，媒體公司，主要各類媒體，如報紙、電視、雜志等廣告，通過媒體，量越大，從媒體獲得的折扣越多，自然經營得越好，發展后來面，已經不僅僅是，還派生出承包，甚至進入到節目的制作中來。

第三種，品牌策劃公司，這類公司主要做一些關于品牌策劃、創意、設計的業務范圍，與設計公司相比，多了一些關于品牌特別是VI等的設計策劃，嚴格說來與設計公司的區別也不是太大。很多廣告公司號稱能做品牌全案策劃，也只不過在設計公司的基礎上增加一些品牌策劃、品牌推廣等，真正的品牌全案，應當不僅僅包括品牌策劃，還應該包括產品的策劃、渠道策劃、以及各類關于品牌和產品的推廣。

第四種，營銷策劃公司，這類公司能提出營銷策劃的服務，一般來說應該對營銷的理解比一般的品牌策劃公司或廣告公司更深，這樣的策劃公司數量應該是很少的，不過現在也有很多廣告公司改頭換面稱為營銷策劃，魚目混珠，真正的營銷策劃公司，要求主要策劃人不僅僅是品牌和廣告方面的專家，更重要的是對營銷的實戰經驗，營銷是一個千變萬化的過程，沒有幾年豐富的營銷實戰，很難說得上能夠指導企業進行營銷策劃。

第五種，媒體開發公司，這類公司目前比較復雜，因為中國政府目前對媒體是非常封閉的，在一些小媒體上可能存在一些這樣的公司，如分眾傳媒就是樣的經典代表，還包括一些在樓梯、寫字樓、DM廣告雜志、甚至其它一些公共場所的媒體開發。

以上是浙江也是全國比較典型的幾種廣告公司的類型，這是從其從事業務類型上的劃分，當然，這些廣告公司由于水平、資源、及機會的不一樣，其存在的狀態也是大不一樣的，廣告公司如何包裝廣告公司自己，其實又是大不一樣的，我總結了一下，大致劃分這么幾種包裝手法。

1、 由于歷史的積累。很多大的廣告公司由于其生存的時間較長，從而形成了一定的名聲和規模，這類公司，往往以媒體和設計為主，因為這兩類公司的經營能力是可以復制的。這類公司達到一定的地位后往往規模較大，給人以強大實力的印像。而實際上，他們的綜合能力或策劃能力有限，往往與其規模不成正比。

2、 明星策劃人的出現。有些公司，通過幾年的發展，成長起來了幾個明星策劃人，只要明星策劃擁有一個，這類公司必然能夠發展起來，因此，包裝明星策劃人成了這類公司的生存之道。

3、 平面設計出真章。擁有一二個優秀的平面設計師，或者自己本身就是優秀設計師，這將生存好過得多，現在大部分客戶還是處于看設計的階段，真正的策劃價值的體現還有待時日，因此，一個優秀的設計師，目前還是比較吃香的。

4、 除了以上三種類型外，還有很多的公司大致處在基本類似的情況，也就是說，大部分公司都是策劃實力不強、設計水平不高，也沒有什么媒體資源，也沒有什么歷史積累的公司，這樣的公司，應該說生存很不容易的，不過，如果你去看一看，呵呵，也許也過得不錯的。只要把辦公環境搞好了，不知情的客戶還是照常往里送。

很多客戶都有這樣的心理，收費太貴的策劃公司我請不起，那我就找個差不多的一般的公司就可以了。一般的公司我也不了解啊，看看辦公環境就知道有多少實力了。于是一大堆廣告公司把辦公環境裝修得跟藝術社一樣，幾十萬的寫字樓、十幾萬的裝修，扔下去再說，優秀的策劃人和設計師的費用就省了，先找幾個人頭湊個數就行，忽悠一下再說。

面子很重要，里子倒未必太重要了。因為要有里子，費用太高養不起，一個優秀的策劃人或者一個優秀的設計師動則十幾萬年薪，還是算了吧。

篇9

一是營銷理念娛樂化

在娛樂文化大行其道的今天，伴隨全球體驗經濟、休閑經濟、娛樂經濟時代的到來，旅游營銷將成為歡樂的營銷、快樂的營銷和娛樂的營銷。“讓歷史變得時尚，讓文化變得輕松，讓山水變得可以解讀，讓所有的誘惑變成可以販賣的產品”，可望成為本年度最流行、最響亮的旅游營銷口號。旅游營銷娛樂化趨勢一方面表現為內容和形式的娛樂化。如大型文化娛樂活動、娛樂元素的大量運用。《印象劉三姐》、《印象麗江》和《禪宗少林·音樂大典》繼續走紅，類似節目不斷推出。另一方面表現為政府與有關機構的強力推進。海口市以海南島歡樂節繼續傳播“娛樂之都”品牌形象，長沙將舉辦首屆中國國際娛樂旅游節，力求高起點大手策打造“快樂之都”城市品牌。以策劃運作“超女”一炮打紅的上海天娛傳媒有限公司，高調亮出“天娛傳媒，娛樂天下”的旗號，借助其強大的品牌效應和人才團體、媒體傳播優勢，強力介入大型旅游主題活動的策劃與運作，從而使旅游營銷娛樂化理念變成現實。

二是營銷戰略社會化

旅游產業作為綜合型動力產業，已越來越成為各級黨政領導的共識，甚至有權威人士公開稱：旅游是以人為本的興奮點，三個代表的集中點和五個統籌的交匯點，旅游業是構建和諧社會和全面小康建設的重要支柱產業。繼云南、山東、貴州、四川等各省強力推進旅游產業發展政府主導戰略之外，湖南省委、省政府也將以前所未有的政府主導力度和社會營銷戰略全力推進旅游業，如召開大規模的旅游產業發展大會，成立高規格的旅游產業發展領導小組，繼續舉辦湖南旅游節等大型主題活動等等。營銷戰略社會化最顯著的特征和標志就是，各級政府對旅游營銷的力度將全面加大，營銷旅游成為營銷一個地區整體品牌、總體形象和綜合發展水平的重大戰略舉措，“營銷政府、政府營銷”是其最形象的描述。即對于旅游營銷，政府將全程、全面、全力介入，從而切實有效地落實政府主導戰略，包括策劃指導、組織領導、資金主導、輿論引導和全面督導等各個環節。真正推行“政府主導、市場運作”的旅游營銷社會化戰略。

三是營銷模式多樣化

2007年的中國旅游營銷，將更加驚心動魄，又更加豐富多彩，令人眼花繚亂，目不暇接，呈現出營銷手段、營銷模式的多樣化強勢。因為2008年北京奧運會的舉辦，2007年將成為中國旅游營銷的奧運年，奧運營銷本年度大行其道，高歌猛進。“2008，北京歡迎您”，“世界的奧運，中國的青島”，“奧運在北京，觀光在大連”，“看北京奧運，游多彩貴州”等等。旅游奧運營銷不勝枚舉，甚至烽煙四起，烽火連天，全國上下紛紛爭奪奧運旅游蛋糕。除此之外，娛樂營銷、事件營銷、節會營銷、品牌營銷、概念營銷、名人營銷、美女營銷、分眾營銷、博客營銷、彩鈴營銷、病毒營銷、反向營銷等營銷模式也將扮演重要角色。總之，本年度的旅游營銷，玩概念、玩規模、玩新鮮、玩刺激、玩狂歡、玩特色、玩文化、玩名氣等各種花樣層出不窮，不一而足。

四是營銷策略故事化

當今社會既是一個娛樂經濟時代，又是一個信息社會和注意力經濟時代，在這樣一種大背景下，營銷的競爭從某種意義上講也就成了故事高手的過招，旅游營銷的競爭就是故事營銷的較量，營銷效果的好壞，在較大程度上受制于營銷者編故事、賣故事的水平。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營銷就是賣故事、品牌就是吃故事”，2007年中國旅游營銷的實踐，將證明這一形象而流行的說詞。所以，一批創意策劃高手將受到追捧，那些有故事營銷高手的精英團隊將成為旅游營銷的寵兒。2007年中國旅游營銷，將更多的打上故事的烙印，本年度的營銷將在變得更加精彩美妙和形象生動的同時，也將變得更賦戲劇性和難以預測。

五是營銷活動事件化

生命在于運動，旅游在于活動。這是旅游行業理論的總結，也是實踐的證明。當各種各樣、五花八門的信息鋪天蓋地砸向我們眼球的時候，注意力成為當今社會最最釋缺的資源。旅游業是典型的形象力產業和注意力經濟，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。旅游資源不可移動的獨特經濟特征注定，在這樣一個全新的時代背景下，零打碎敲、小打小鬧的傳統促銷活動，已無法成功地打開旅游市場，只有極具轟炸性的大型活動才能炸開旅游市場。可以預測，2007年旅游營銷活動的大型化趨勢將繼續上演，且更加驚心動魄，甚至將形成視覺沖擊和心靈震撼的雙重效果，既玩轉眼球，又玩出心跳。大型主題旅游活動成為本年度旅游市場競爭的利器、成功的王牌和勝利的殺手锏。大型旅游活動的競爭，將成為旅游營銷爭奪注意力之戰、爭奪形象力之戰和爭奪競爭力之戰。旅游活動大型化的結果，伴隨而來的就是營銷活動的事件化，事件營銷再度走紅。所謂事件營銷就是有事沒事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒事找事炒。一次別出心裁的創新事件營銷，勝過十年按部就班的旅游宣傳傳銷，這就是超常規事件營銷的巨大威力。2007年中國旅游仍將面臨這樣的矛盾與困惑，即：海量信息與注意力資源的稀缺；豐富的資源與品牌產品的短缺；快速成功的渴望與緩慢成長的煩惱。解決上述矛盾和困惑的最有效辦法，仍將是超常規事件營銷的神奇功力。大型活動的事件化和事件營銷的超常化運作，可望成為2007年中國旅游品牌的引爆器、旅游產品的速生器和旅游傳播的核武器，并可望出現超越“穿越天門”、“高空走鋼絲”、“天下第一餓”、“和尚當導游”等經典之作的創新之作。制造話題、設計懸念、炒作概念、營銷名人、爭奪媒體，將成為旅游營銷的重要手段。

六是營銷策劃普及化

如果說規劃和計劃是計劃經濟的產物，那么策劃則是市場經濟的選擇。規劃和計劃以資源和生產為中心，而策劃則以需求為導向，以營銷為主導，以市場為出發點和落腳點。旅游營銷的實踐已經證明：策劃有這個力量，策劃可以改變這個世界。但很長一段時間以來，中國旅游營銷策劃處于“有人喝彩、無人買單”的尷尬境地。這一狀況的改善，是從一次又一次的勝于雄辯的成功策劃的事實開始好轉的。種種跡象表明，2007年可望成為中國旅游營銷策劃的普及年。各級領導包括相當級別的政府高級官員及行業主管領導對策劃的高度重視；策劃高于規劃、計劃，先策劃后規劃、計劃等策劃意識進一步增強；策劃被正式寫入有關領導重要講話、工作報告中；策劃納入工作計劃、發展規劃當中，策劃方案、策劃項目得以落實；策劃人才受到重視、策劃經費大量增加、策劃活動不斷活躍、策劃教育引起關注。繼河南鞏義百萬巨獎征策劃取得巨大成功之后，各地掀起公開征集旅游策劃方案新潮。

七是營銷渠道多元化

隨著旅游市場競爭的日趨激烈，以及現代傳媒的高度發展，旅游營銷多元化的趨勢將更加明顯。僅靠一部電影、電視，一句營銷口號、廣告詞，一個大型活動等單一的營銷手段取勝市場的旅游營銷時代已經一去不復返，取而代之的是整合營銷和多元化的營銷。特別是傳統的旅游促銷模式正在被多元化的營銷模式所取代。促銷與推廣方面大力拓展新的營銷渠道。利用社區資源，開展社區營銷，實行重點客源市場重點突破，游擊戰與根據地相結合的辦法，大力推行社區推廣與促銷，成為本度新的嘗試。廣告與公關營銷方面，業界廣告營銷的認識大力提高，廣告理念更趨成熟，廣告策劃水平越來越高，廣告投入力度不斷加大，大臺大報新媒體旅游廣告更走俏，特別是廣告營銷正在成為有計劃系統的旅游營銷戰略。公關營銷強調社會資源的整合與利用，大型活動有新的發展，危機公關開始被重視。

八是營銷運作專業化

旅游營銷逐漸走向成熟，走向科學營銷時代。營銷運作專業化就是突出的標志。首先是各種專家團的成立。繼在北大旅游研究與規劃中心指導下成立的中國旅游策劃首席專家團之后，復旦大學又牽頭組織了中國旅游營銷專家委員會。再就是各種營銷組織與機構越來越多。如中國旅游營銷聯盟，中國旅游品牌聯盟等等。再加上各種專業旅游營銷機構與企業也在不斷地增加。第三是集團化的旅游營銷運作機構開始異軍突起。北京達沃斯巔峰旅游營銷機構的年營業額已突破2000萬元。以打造中國泛娛樂經濟為己任的上海天娛傳媒有限公司，在繼續經營“超級女聲”為品牌的超級家族外，橫空出世殺入旅游營銷界，駕輕就熟神奇地拓展大型活動，除幾乎吃遍湖南市場外，廣西、海南大型活動也已被它奪走半壁江山。2007年，該公司將在鞏固現有領地的同時，早已謀劃拓疆攻地，欲拿下新的市場。據透露，天娛傳媒本年度大型活動營業額的目標是實現一億元人民幣。第四就是旅游策劃與營銷專業化的活動更受行業歡迎。中國旅游首席專家團組織的中國旅游策劃萬里行在湖南啟動后，已先后走進廣西、河南等地，2007年行進的步伐將明顯加快，與此同時，還將組織首席專家專場報告會和咨詢策劃會，推出城市峰會和百縣行動計劃等。 　　九是營銷聯合共生化

旅游營銷聯合方面，區域聯合、業內聯合將向深度與廣度進一步邁進。但在產業走向大融合、廣告競爭走向白熱化的新形勢下，一種跨行業整合優勢、合作共贏的新的營銷聯合形式也已被引入旅游營銷領域，并將很快演繹成一種被跟蹤和借鑒的旅游營銷模式，這就是共生營銷。目前最典型的事例是湖南張家界市與湖南宏夢集團聯合打造的我國第一部中華傳統武俠勵志卡通大片—《虹貓藍兔七俠傳》。這是我國歷史上動漫產業與旅游產業的首次大規模合作與互動。該片將張家界奇山異水穿曲折動人的故事情節中，且動畫主角的身世均帶有景點淵源，使得自然、神秘的張家界更添了幾分傳奇色彩。該片在中央電視臺、湖南金鷹卡通衛視首播，國內其他電視臺也將播放，尤其是碟片的大量公開發行，受到廣大青少年朋友和動漫愛好者的一致歡迎。該片總長108期，是目前我國投資最大的電視動畫片。全國800家城市電視投放的該片廣告加上中央電視臺跟進投放的廣告，總價值3800萬元。連續的播出加上重大的互動廣告，將充分吸引廣大電視觀眾的眼球。并將成為我國旅游業界最具創意的市場營銷行動和前所未有的品牌傳播。作為“國家動漫產業基地”、“中國動漫產業消費第一品牌”、“動畫片年產量全國排名第一”的宏夢卡通集團，與世界旅游目的地張家界的“優優聯合”、“強強聯合”，將成為中國旅游市營銷史上的又一個新的創新之舉和新的突破，也必將在中國旅游界掀起一股聯合共生營銷的旋風。

十是營銷競爭全面化

篇10

市場營銷發展脈絡

說到網絡營銷，筆者認為有必要首要理清營銷思想發展脈絡。按個人理解，筆者理出以下脈絡，歡迎拍磚指正。

一、關于營銷的起源，筆者克萊登大學教授認為，幾只羊換一頭牛那會兒，應該談不上什么營銷，用老馬(馬克思)同志的說法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當商品經濟出現特別工業革命后，生產力大大提高，出現了大量的剩余商品，企業主需要銷售剩余商品，所以市場營銷真正開始了。

二、最初的營銷，俺覺得無非也就是像現在某些毫無創意的營銷手法。如：在街邊墻上或是公交站臺，甚至電線桿上看到的一張標簽紙上，赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到這種標簽廣告，俺都想問候作者的家人，但想想俺怎么說都是有素質的民工。

順便想說兩句：(一)俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實碼”，總不至于今天在臺上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發了一間免費小房子。有人可能要過來拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒那命啊”，說的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。(二)那些做帖片廣告的兄弟，俺負責清理公交站臺“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問候你們的家人，沒辦法啊，你那個整得忒難清理。所以，學習俺這種民工，有點素質好吧。

三、發展到現在，營銷模式越來越有“創意”(上面有點扯遠了，言歸正傳)。之所以用上“”雙引號，是因為某些廣告實在是很難恭維，某些廣告俺感覺還不錯。當然，俺以是非專業的角度在看。

現代廣告以西方人弄出來的，所以長久以來，俺們都是以西方的標準來看廣告質量，當然絕不是說人家沒道理。所以俺國內的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學教授認為，確實你看看人家的經典廣告，再看看俺國內的某些廣告，你就會發現啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來越多的人感覺現在央視的某些廣告，也實在是很難恭維，不知道是不是因為廣告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。

當多少廣告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時，一個名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過節不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽得憔悴，但相對而言，其盈利效果可以說是創造了神話。一時間影響了很多廣告人的觀念，確實是利潤才是王道。不知道最初是哪位高人說的“俺們國人就是喜歡跟風，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時間出現了N多老史風格的廣告，可很多人發現，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現在這類廣告不像當初那么多了。

確實，改革開放早期，很多企業就是通過跟風賺了不少RMB，但時至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對廣告和網絡這類講究創意的產業，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來者很難。另外，老史十年沉浮，對很多東西的理解絕非普通跟風者能及，你能學用其形，而不能學其神，所以他活了，而你不能。

網絡營銷，思想有多遠才能走多遠

關于網絡營銷，特別是軟文營銷策劃與寫作，俺一直認為從某種意義上來講，它就是傳統市場營銷的網絡版，只是因為載體發生了變化，所以在策劃以及實施等方面出現了新的特點，但其根本沒變。在做網絡營銷時，也有不少同仁曾用過，或現在正在用老史廣告的營銷思想。但俺想說老史就是老史，而你只是你。所以在引用時需要根據自己的產品及個人風格，作出適當考慮。要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說什么營銷效果。