跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例范文

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篇1

1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)——中國(guó)企業(yè)新機(jī)遇

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢(shì),也就是說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國(guó)應(yīng)敞開(kāi)大門,適應(yīng)這一趨勢(shì),在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),把握其中機(jī)會(huì)。中國(guó)作為世界最大發(fā)展中國(guó)家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國(guó)際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)更好地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì),更好地利用國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國(guó)門,跨國(guó)公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國(guó)的入世和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放,很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。因此,國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外,生產(chǎn)能力過(guò)剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對(duì)外投資比例失衡,中國(guó)外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國(guó)政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的必要要求,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作,提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品市場(chǎng)和人才、技術(shù)、資金等資源市場(chǎng)向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國(guó)企業(yè)積極走出國(guó)門,對(duì)外投資增長(zhǎng)很快,跨國(guó)公司迅速發(fā)展。目前,中國(guó)投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從 2002 年起,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資幾乎成倍增長(zhǎng),從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國(guó)對(duì)外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬(wàn)家,分布在全球 173 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003 年中國(guó)對(duì)外直接投資流量在發(fā)展中國(guó)家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國(guó)家位列第一,在全球國(guó)家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國(guó)對(duì)外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國(guó)成為世界第三大對(duì)外投資國(guó)。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況;回顧中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程、闡述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;詳細(xì)分析中國(guó)企業(yè)在越南所選擇的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;提出對(duì)策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來(lái)看,對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究則不多。本論文通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ),對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究?jī)?nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。

同時(shí),本文梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義

(1)對(duì)越南企業(yè):本文介紹了中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。

(2)對(duì)中國(guó)企業(yè):本文讓中國(guó)企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的過(guò)程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)性以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程性。英國(guó)斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展》書(shū)中說(shuō),國(guó)際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)。

有關(guān)國(guó)際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國(guó)際化過(guò)程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國(guó)際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國(guó)際化看成一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國(guó)際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過(guò)典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過(guò)程,其中,海外市場(chǎng)知識(shí)的多少等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國(guó)際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國(guó)際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化受到海外市場(chǎng)知識(shí),生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場(chǎng)份額的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)等因素。

第三章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢(shì)分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議 .............. 32

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來(lái)了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉(cāng)”之一。越南近年來(lái)之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國(guó)的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸,估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開(kāi)采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲(chǔ)量 10 億噸,估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右,鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開(kāi)發(fā)和比較充分的利用。

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第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議

5.1 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策,采取相應(yīng)的行動(dòng),為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資,建立跨國(guó)企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。近年來(lái),中國(guó)的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績(jī)。隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。積極發(fā)展對(duì)越經(jīng)貿(mào)和投資往來(lái)符合中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問(wèn)題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢(shì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出符合中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓某些無(wú)形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。

篇2

[關(guān)鍵詞]國(guó)際化運(yùn)作國(guó)際化階段國(guó)際化路徑

一、引言

國(guó)際化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)在國(guó)與國(guó)之間從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國(guó)境的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)始了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國(guó)企業(yè)就必須走向國(guó)際化。而最終能真正走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)，也必將成為中國(guó)最成功的企業(yè)。

二、國(guó)際化內(nèi)涵

國(guó)際化是指國(guó)際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長(zhǎng)期的總體效益最優(yōu)化，即在變動(dòng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，為求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展而做出總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程主要是指一個(gè)企業(yè)參與國(guó)際分工與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且由國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的過(guò)程。

三、國(guó)際化階段理論

美國(guó)學(xué)者RichardRobinson，H.Perlmuter，H.IgorAnsoff等學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段。

1.國(guó)內(nèi)階段。在國(guó)內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但當(dāng)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)供貨緊張、價(jià)格昂貴，而國(guó)外原材料充分且價(jià)廉時(shí)，企業(yè)就會(huì)采取以部分產(chǎn)品換取國(guó)外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題。

2.出口階段。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開(kāi)始逐步開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。在出口階段，企業(yè)會(huì)設(shè)立專門開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。

3.國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤(rùn)較低的局面，而開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國(guó)外創(chuàng)建子公司。

4.多國(guó)階段。多國(guó)階段是指企業(yè)在多個(gè)國(guó)家建立子公司和分公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位逐步下降，只占其世界市場(chǎng)的較小份額。

5.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始從全球戰(zhàn)略的角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過(guò)度，從而真正進(jìn)入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。

6.超國(guó)家階段。在超國(guó)家階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)國(guó)別的約束，在國(guó)際機(jī)構(gòu)注冊(cè)登記，在法律上并無(wú)國(guó)籍的存在，也就是達(dá)到企業(yè)國(guó)際化的最高形態(tài)。

四、國(guó)際化路徑模式

根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國(guó)際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種：

1.漸進(jìn)模式

Johanson等人認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)應(yīng)該遵循上述漸進(jìn)過(guò)程。這種漸進(jìn)的連續(xù)形式主要包括國(guó)際化的地理順序和經(jīng)營(yíng)方式的演變次序。漸進(jìn)模式遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過(guò)對(duì)英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

五、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的對(duì)策

1.實(shí)行多方位的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)既是一體化的，又是多元化的。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此，在生產(chǎn)技術(shù)方面，企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容方面，企業(yè)不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品出口，而且還要積極開(kāi)展技術(shù)輸出，勞務(wù)輸出，工程承包，有步驟地進(jìn)行海外直接投資。

2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略，促進(jìn)發(fā)展跨國(guó)企業(yè)

根據(jù)對(duì)方國(guó)別不同，結(jié)合不同的比較優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，來(lái)發(fā)展海外企業(yè)。對(duì)于輸出導(dǎo)向型投資，以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo)，一般可流向發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，以發(fā)展中國(guó)家為主；對(duì)于輸入導(dǎo)向型投資，海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國(guó)內(nèi)，獲取我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才，資金流向以資源豐富的歐美國(guó)家為主。

3.開(kāi)發(fā)國(guó)際型人才，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)國(guó)際型人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。企業(yè)不僅依靠高等學(xué)校培養(yǎng)和在職培訓(xùn)人才，還要大力招聘國(guó)外經(jīng)貿(mào)人才，聘用各類技術(shù)與管理專家為本企業(yè)服務(wù)。

4.采取“鼓勵(lì)”和“限制”政策，引導(dǎo)并管理境外投資

對(duì)于外資，除了給予某些特殊的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)其進(jìn)入投資的優(yōu)先領(lǐng)域外，還要對(duì)其進(jìn)行“限制”，以維護(hù)本國(guó)和正當(dāng)權(quán)益。既要提供必要的財(cái)政和稅收政策，給予外資企業(yè)享受國(guó)民待遇；還要限制外資進(jìn)入的部門及參股比例，加強(qiáng)對(duì)外資活動(dòng)的監(jiān)督和管理。

參考文獻(xiàn):

[1]Antweiler，Werner，andDanielTrefler.“IncreasingReturnsandallthat:AViewfromTrade?UniversityofBritishColumbiaandUniversityofToronto，1997

[2]Chandler，A.D.ScaleandScope，Cambridge，MA，HarvardUniversityPress，1990

篇3

(一)追求價(jià)值最大化是現(xiàn)代商業(yè)銀行并購(gòu)的基本動(dòng)因。并購(gòu)可增強(qiáng)銀行的資本實(shí)力,降低

成本,擴(kuò)大規(guī)模。規(guī)模大小對(duì)銀行獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有極其重要的影響,銀行規(guī)模越大就越有可能贏得更廣泛的客戶信任,大大提高市場(chǎng)占有率,有效擴(kuò)充銀行的整體價(jià)值,從而成為銀行并購(gòu)的最基本動(dòng)因。

(二)實(shí)現(xiàn)地域的多元化和分散風(fēng)險(xiǎn)是銀行并購(gòu)的直接推動(dòng)力。當(dāng)前,金融危機(jī)遍及世界,但世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)沒(méi)有變,并購(gòu)可使銀行經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)地域的多元化,獲取價(jià)值被低估或具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ你y行,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力,并隨不同國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)周期的起伏,分散國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、地區(qū)風(fēng)險(xiǎn),并享受到不同國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的成果。

(三)實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),增加銀行價(jià)值。并購(gòu)能有效發(fā)揮綜合協(xié)同效應(yīng),如實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)、財(cái)務(wù)差異效應(yīng)、生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營(yíng)協(xié)同、人才、技術(shù)、產(chǎn)品等的協(xié)同,增加銀行的價(jià)值,提高長(zhǎng)期獲利的機(jī)會(huì)。

(四)銀行并購(gòu)可以使銀行有效避稅。包括未被充分利用的稅收減免;動(dòng)用現(xiàn)金收購(gòu)會(huì)使普通收入轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本利得,從而享受較低的稅率;被收購(gòu)銀行機(jī)構(gòu)所有者以其普通股交換收購(gòu)銀行的股票,其增值部分可以享受不納稅的好處。

國(guó)際銀行業(yè)并購(gòu)所具有的上述動(dòng)因和益處,對(duì)推動(dòng)銀行做大做強(qiáng)具有十分重要的和不可替代的作用,也吸引著越來(lái)越多的銀行通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益和價(jià)值的增長(zhǎng),我國(guó)有實(shí)力的銀行應(yīng)通過(guò)國(guó)際并購(gòu)實(shí)現(xiàn)躋身國(guó)際一流大銀行行列的目標(biāo)。

二、中資銀行業(yè)的并購(gòu)形勢(shì)及狀況

自20世紀(jì)80年代以來(lái),國(guó)際銀行業(yè)并購(gòu)浪潮風(fēng)起云涌,并發(fā)展成為一個(gè)全球性現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)股改上市的工商銀行已在國(guó)際金融市場(chǎng)成功展開(kāi)了并購(gòu)。如2006年12月,工商銀行買入印尼的哈利姆(Halim)銀行90%股權(quán);2007年8月,又以5.83億美元收購(gòu)澳門誠(chéng)興銀行79.93%的股權(quán);2007年11月,工商銀行又宣布將支付約366.7億南非蘭特(約54.6億美元)的對(duì)價(jià),收購(gòu)南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán),成為該行第一大股東;2009年6月,工商銀行與東亞銀行聯(lián)合宣布,雙方已就加拿大東亞銀行及工商?hào)|亞金融控股有限公司股權(quán)買賣交易達(dá)成協(xié)議。據(jù)雙方簽署的相關(guān)協(xié)議,工行將向東亞銀行支付8025萬(wàn)加元的對(duì)價(jià),收購(gòu)加拿大東亞銀行70%的股權(quán),東亞銀行持有剩余30%的股權(quán)。

與工商銀行一樣,我國(guó)其他銀行海外并購(gòu)也都緊羅秘鼓地進(jìn)行著,似乎一個(gè)中資銀行海外并購(gòu)的就要到來(lái)。

中國(guó)的政策環(huán)境也鼓勵(lì)我國(guó)銀行實(shí)施走出去戰(zhàn)略。有關(guān)專家表示,中資銀行利用手頭的資金到海外進(jìn)行資產(chǎn)收購(gòu),不僅可以避免匯率市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),還可以幫助國(guó)家減緩?fù)鈪R壓力,海外并購(gòu)具有緩解人民幣升值壓力、緩解流動(dòng)性過(guò)剩等宏觀經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。股權(quán)分置改革,《上市公司收購(gòu)管理辦法》、《公司法》、《證券法》的修改,以私募基金為代表的金融資本的活躍,都使并購(gòu)在經(jīng)濟(jì)資源配置中扮演著越來(lái)越重要的角色。此外,歐美各主要國(guó)家對(duì)外國(guó)銀行設(shè)立分行有較多的限制,也在客觀上迫使國(guó)內(nèi)銀行通過(guò)并購(gòu)方式開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。近年來(lái),中資銀行大都成立了相關(guān)的并購(gòu)部門(團(tuán)隊(duì)),為中資銀行的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行布局。由此看來(lái),主、客觀條件和內(nèi)外環(huán)境已使中資銀行具備走向國(guó)際金融市場(chǎng)的環(huán)境和條件,中資銀行“走

出去”開(kāi)展海外并購(gòu)已是大勢(shì)所趨。

三、中資銀行跨國(guó)并購(gòu)的策略選擇

(一)并購(gòu)戰(zhàn)略要與本行的明確定位和整體戰(zhàn)略相一致

中國(guó)銀行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,盈利能力不夠強(qiáng),特別是在公司治理、風(fēng)險(xiǎn)控制以及核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)等方面,同國(guó)際先進(jìn)銀行有著一定差距。因此,中資銀行首先必須明確自身清晰的市場(chǎng)定位和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,使并購(gòu)成為服從、服務(wù)和推動(dòng)自身整體戰(zhàn)略發(fā)展的有效手段,只有這樣,才能真正解決在哪里并購(gòu)何時(shí)并購(gòu)以及并購(gòu)誰(shuí)的問(wèn)題。

(二)并購(gòu)目標(biāo)必須具有潛質(zhì),與自身能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

管理大師吉姆•科林斯說(shuō):“選擇和誰(shuí)一起登山,比選擇登哪座山更重要!”如何選擇合適的并購(gòu)對(duì)象、能否在并購(gòu)中得到真正的價(jià)值成為并購(gòu)中的第一道坎。并購(gòu)的主要目的,是為了取得策略成長(zhǎng)所需的資源、人才、市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等來(lái)支撐自身的成長(zhǎng)或是突破被并購(gòu)國(guó)的限制或障礙。要考察并購(gòu)對(duì)象是否符合自身的戰(zhàn)略,是否能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是否能優(yōu)化價(jià)值活動(dòng)或價(jià)值鏈,是否有足夠的增值空間等,要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略主要考慮收購(gòu)對(duì)象是否對(duì)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

(三)并購(gòu)地區(qū)可采取梯次擴(kuò)展戰(zhàn)略

當(dāng)前,銀行國(guó)際化所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加陌生、復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)也更大,必須在并購(gòu)地區(qū)的選擇上有所側(cè)重:一是以已并購(gòu)的地方為并購(gòu)試點(diǎn)基地,掌握并購(gòu)技能,提升整合能力。同時(shí),利用這些基地盡快培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化并購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理人才;二是在新建基礎(chǔ)上,積極關(guān)注和拓展政治相對(duì)穩(wěn)定、同中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切、經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)迅速、轉(zhuǎn)軌過(guò)程已經(jīng)基本完成、能夠形成一定的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的如南美、南非、前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、俄羅斯、東歐、中東等新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū),抓住其推行金融自由化的有利時(shí)機(jī)率先進(jìn)入;三是有目的、有計(jì)劃、有選擇地以日本、韓國(guó)、東盟為并購(gòu)區(qū)域重點(diǎn),并購(gòu)具有潛質(zhì)的中小銀行、專業(yè)銀行等,逐步積累經(jīng)驗(yàn),建立局部?jī)?yōu)勢(shì);四是在全球著名的歐美金融中心設(shè)立分支機(jī)構(gòu),主要職能是收集同業(yè)及客戶等相關(guān)信息,研究和分析并購(gòu)目標(biāo)整體情況,為在歐美成熟的金融市場(chǎng)上展開(kāi)并購(gòu)做好充分準(zhǔn)備。

(四)研究和利用不同的并購(gòu)形式組合

除獨(dú)立設(shè)置機(jī)構(gòu)進(jìn)行布局外,中資銀行應(yīng)通過(guò)充分研究、論證和評(píng)價(jià),靈活選擇整體并購(gòu)、投資控股并購(gòu)、交叉持股、換股、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、現(xiàn)金并購(gòu)、資產(chǎn)置換并購(gòu)、二級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)等多種形式。上述形式有不同的特點(diǎn)和適用條件,根據(jù)自身情況選用。還可以通過(guò)發(fā)行股票、債券等方式籌集并購(gòu)資金。在并購(gòu)時(shí),可參照策略性參股、獲取第一大股東地位、控股最后再全面收購(gòu)的模式,在了解、消化和磨合的過(guò)程中逐步等待機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)并購(gòu)銀行的全面整合,這樣也可避免出現(xiàn)消化不良或因方式不當(dāng)而激起管理層、政府甚至民眾的敵對(duì)情緒。此外,通過(guò)并購(gòu)建立子行是打入國(guó)際金融市場(chǎng)的最便捷、最有效的途徑,這樣可以直接利用被并購(gòu)銀行的市場(chǎng)影響力、信譽(yù)、客戶基礎(chǔ)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及長(zhǎng)期建立起來(lái)的完整的運(yùn)作制度和人才體系,迅速打開(kāi)地區(qū)市場(chǎng),減少新設(shè)投資可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn),成長(zhǎng)性更快。

(五)建立國(guó)際化的人才儲(chǔ)備隊(duì)伍

中資銀行開(kāi)展國(guó)際并購(gòu),最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是缺少國(guó)際并購(gòu)方面的人才。應(yīng)建立一支支撐和推動(dòng)本行國(guó)際化的全職人才隊(duì)伍,通過(guò)在全球招聘,尤其是從大學(xué)畢業(yè)生中招收具有多種文化背景、不同工作和崗位經(jīng)驗(yàn)、不同專業(yè)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才,有計(jì)劃地在國(guó)內(nèi)外各個(gè)崗位輪崗、培訓(xùn)等,鍛煉各個(gè)方面的綜合能力,并使其個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與國(guó)際化并購(gòu)戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合,真正打造一支具有國(guó)際視野、業(yè)務(wù)嫻熟、了解銀行核心價(jià)值觀及銀行發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)際型、戰(zhàn)略型、戰(zhàn)術(shù)型、專家型、通才型人才,為國(guó)際化并購(gòu)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)還應(yīng)廣開(kāi)視野,廣納人才,通過(guò)建立科學(xué)的人才選拔機(jī)制、合理的薪酬機(jī)制等,延攬國(guó)際知名職業(yè)經(jīng)理人。此外,應(yīng)把投資銀行人才隊(duì)伍和商業(yè)銀行隊(duì)伍有機(jī)結(jié)合,使二者在并購(gòu)中發(fā)揮協(xié)同和相互促進(jìn)的作用。

(六)統(tǒng)一銀行品牌并重塑新的企業(yè)文化

1.統(tǒng)一銀行品牌。21世紀(jì)品牌已經(jīng)成為銀行的無(wú)形資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。中資幾個(gè)大型銀行在國(guó)際上已具有較高知名度,應(yīng)采取一步到位的方式,在并購(gòu)后直接取代原有品牌,打造自身的國(guó)際品牌。

2.重塑新的企業(yè)文化。并購(gòu)后在順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)和財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的同時(shí),還應(yīng)最大限度實(shí)現(xiàn)文化協(xié)同效應(yīng)。管理大師德魯克曾指出:“與所有成功的多元化經(jīng)營(yíng)一樣,要想通過(guò)并購(gòu)來(lái)成功地開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),需要一個(gè)共同的團(tuán)結(jié)核心,必須有共同的文化或至少要有文化上的姻緣。”為此,在整合中,應(yīng)保持開(kāi)放的文化與開(kāi)放的心態(tài),彼此包容、良性溝通、有機(jī)結(jié)合,加強(qiáng)對(duì)被并購(gòu)方內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、管理、高管以及文化的尊重、吸納和包容,逐步建立起一種基于共同核心價(jià)值觀和信念為一體的新的企業(yè)文化。

四、商業(yè)銀行跨國(guó)并購(gòu)、經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)

持續(xù)一年多的國(guó)際金融危機(jī)還有繼續(xù)惡化的可能,任何人都很難判斷出經(jīng)濟(jì)跌勢(shì)將見(jiàn)底還是繼續(xù),盡管現(xiàn)在國(guó)外資產(chǎn)價(jià)格低廉,但中資銀行一定要抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),不可操之過(guò)急。如自身沒(méi)有很清晰的戰(zhàn)略和能力,切不可貪圖便宜而冒險(xiǎn)并購(gòu)。

商業(yè)銀行實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與不實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之間有一定的風(fēng)險(xiǎn)差異,研究的側(cè)重點(diǎn)也有所不同,銀行跨國(guó)并購(gòu)與經(jīng)營(yíng)主要有以下幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

(一)商業(yè)銀行跨國(guó)并購(gòu)與經(jīng)營(yíng)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)十分突出。由于涉足國(guó)外市場(chǎng)從事跨國(guó)信貸業(yè)務(wù)猶如體育比賽中置身于客場(chǎng),因而商業(yè)銀行在其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)將面臨國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行所不具備的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)沖擊。同時(shí)由于商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)具有國(guó)際化,而且與東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境緊密相關(guān),更由于對(duì)其監(jiān)管中存在母國(guó)與東道國(guó)配合的問(wèn)題,很容易造成監(jiān)管真空,因此國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)突出,是跨國(guó)并購(gòu)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的重點(diǎn)。

(二)商業(yè)銀行跨國(guó)并購(gòu)與經(jīng)營(yíng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)格外引人注目。商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)貨幣結(jié)構(gòu)多元化,由于世界上大多數(shù)國(guó)家實(shí)行了浮動(dòng)匯率制,各國(guó)貨幣之間匯率波動(dòng)導(dǎo)致國(guó)際資本大規(guī)模運(yùn)動(dòng)以及外匯市場(chǎng)上的頻繁交易,使銀行在持有或運(yùn)用外匯資產(chǎn)的過(guò)程中蒙受意外損失或者獲取額外收益的可能性加大,對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的管理尤為引人注目,也是商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的核心。

篇4

隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮愈演愈烈，無(wú)論是主動(dòng)參與還是被動(dòng)接受，無(wú)論是積極應(yīng)對(duì)還是消極回避，不同國(guó)家和地區(qū)都逐步被卷入世界經(jīng)濟(jì)一體化的洪流之中。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)質(zhì)乃是以發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)、以跨國(guó)公司為載體、以各種各樣的“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”方式為媒介的全球性經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)整合的過(guò)程。隨著國(guó)家和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)融合度進(jìn)一步提高，各自在國(guó)際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經(jīng)濟(jì)主體競(jìng)相爭(zhēng)奪價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，竭力占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。這個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的裂變和選擇過(guò)程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。

自加入WTO以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日漸融入世界經(jīng)濟(jì)大潮中，外貿(mào)依存度逐年攀升。盡管大家對(duì)2008年我國(guó)外貿(mào)依存度具體數(shù)據(jù)的解讀不盡相同，但在總體上已達(dá)到60％這一點(diǎn)上基本沒(méi)有異議。顯然，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路不能再沿襲傳統(tǒng)的封閉型內(nèi)循環(huán)式發(fā)展模式，而應(yīng)從全球的開(kāi)放視角出發(fā)，有機(jī)整合國(guó)內(nèi)資源，最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，盡早融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，控制價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步培植和夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)國(guó)家擁有跨國(guó)公司數(shù)量的多寡與規(guī)模的大小，已經(jīng)成為衡量其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際地位的重要標(biāo)志。截至目前，全世界共有7萬(wàn)多家跨國(guó)公司，其中發(fā)達(dá)國(guó)家占有90％左右。世界排名前500強(qiáng)的企業(yè)中，美、日、德、法、英五國(guó)就占80％。跨國(guó)公司以資金、技術(shù)、管理、品牌等強(qiáng)大實(shí)力在世界市場(chǎng)攻城掠地，其觸角遍布全球各個(gè)角落。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以作這樣的推斷：倘若說(shuō)20世紀(jì)中期以來(lái)是跨國(guó)公司主導(dǎo)的世紀(jì)，那么21世紀(jì)將是跨國(guó)公司主宰的世紀(jì)。為了應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，各國(guó)紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步摒棄內(nèi)向型發(fā)展模式，積極推動(dòng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

早在20世紀(jì)90年代末，廣東省就曾有個(gè)別企業(yè)率先“走出去”，試圖在國(guó)外市場(chǎng)上一試身手，結(jié)果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對(duì)其失敗的原因有著不同的解釋，但事實(shí)上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的磨練，一兩家企業(yè)貿(mào)然“走出去”，無(wú)異于孤軍深入，陌生的環(huán)境、孱弱的實(shí)力和匱乏的經(jīng)驗(yàn)使其感到處處掣肘，疲于應(yīng)付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。

隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，尤其是在政策傾斜、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚海外關(guān)系的共同作用下，廣東省在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面占得先機(jī)。截至2006年底，廣東省在境外創(chuàng)辦企業(yè)2072家，協(xié)議投資累計(jì)達(dá)67.25億美元，年均增長(zhǎng)約77.6％。廣東跨國(guó)企業(yè)涉足的領(lǐng)域非常廣泛。涵蓋的行業(yè)主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通訊設(shè)備、工程承包、咨詢服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、進(jìn)出口貿(mào)易等。這些“走出去”的優(yōu)秀企業(yè)在增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，也為發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為當(dāng)?shù)睾苁軞g迎的外國(guó)企業(yè)，樹(shù)立了“優(yōu)質(zhì)廣東”形象。

二、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性

隨著改革開(kāi)放的漸進(jìn)深化，我國(guó)的改革重點(diǎn)在時(shí)間上呈現(xiàn)出明顯的差序性，在空間上則表現(xiàn)出從沿海到內(nèi)地的梯級(jí)擴(kuò)展和延伸。廣東省企業(yè)如何充分利用既有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和海外社會(huì)資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如何在兼顧國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，拓展更為廣闊的市場(chǎng)空間，便是一項(xiàng)十分艱巨和重要的任務(wù)。

(一)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

眾所周知，廣東省的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)占全國(guó)的1/6，量上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上考察，所得結(jié)論可能就不那么樂(lè)觀了，因?yàn)閺V東省同樣存在結(jié)構(gòu)雷同、層次低級(jí)等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價(jià)格高企不下以及對(duì)高污染和高能耗企業(yè)處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展之路注定不會(huì)平坦。尤其是其他省市同類企業(yè)不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。這就意味著未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更為激烈，廣東企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐漸被蠶食。

廣東省既有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)曾為本省乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)。但面臨外部環(huán)境的變遷，必須調(diào)整發(fā)展思路。與其在有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自相殘殺，倒不如掌握主動(dòng)，早日推行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，尋找一片更為廣闊的新市場(chǎng)。利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，將一些在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩但在國(guó)外市場(chǎng)仍有發(fā)展前景與那些勞動(dòng)密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業(yè)合理有序地轉(zhuǎn)移出去，將自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)與轉(zhuǎn)入國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本最小化，最終確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，一些企業(yè)因跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之舉轉(zhuǎn)移陣地也為留下企業(yè)營(yíng)造了更為寬松的發(fā)展氛圍，它們可以充分利用全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)適度地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向價(jià)值鏈的高端延伸，積極穩(wěn)妥地培植自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展

毫無(wú)疑問(wèn)，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個(gè)瓶頸很難突破，這就意味著傳統(tǒng)的“高投入、高能耗、低產(chǎn)出、低效益”的增長(zhǎng)模式已經(jīng)走到了盡頭。事實(shí)上，內(nèi)地一些曾經(jīng)盛極一時(shí)的資源型城市無(wú)可奈何地衰落已經(jīng)提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環(huán)境承載的脆弱性決定了廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代背景下，引導(dǎo)企業(yè)積極主動(dòng)“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場(chǎng)相對(duì)狹小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外依賴性強(qiáng)。傳統(tǒng)的勞動(dòng)、資源密集型產(chǎn)業(yè)在資源供給相對(duì)寬松和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈的條件下，可能具有一定的市場(chǎng)實(shí)力，但當(dāng)以上兩個(gè)條件均發(fā)生質(zhì)變時(shí)，廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業(yè)開(kāi)始涉足電子、生物制藥、高新技術(shù)研發(fā)等高端產(chǎn)品，但從總體上看，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然集中在加工領(lǐng)域，該行業(yè)進(jìn)入門檻低，復(fù)制性強(qiáng)，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。最后，國(guó)外跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一般首先選擇在沿海地區(qū)試水，廣東省自然成為它們理想的試驗(yàn)場(chǎng)，它們與廣東企業(yè)在能源、材料、人才、市場(chǎng)等方面展開(kāi)爭(zhēng)奪，本地企業(yè)的生存狀況日漸惡化。同時(shí)，其他省市的經(jīng)濟(jì)崛起在很大程度上借鑒了廣東經(jīng)濟(jì)騰飛的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)兼有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)布局上的同構(gòu)性與消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的同質(zhì)性必然加劇省際間企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)，廣東省企業(yè)將面臨“腹背受敵”的窘境。審時(shí)度勢(shì)，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，充分利用國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的種種優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門，在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(三)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于降低金融危機(jī)的消極影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展

在金融危機(jī)全球肆虐的環(huán)境下，如何盡量降低金融震蕩對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)的沖擊，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不得不考慮的問(wèn)題。隨著我國(guó)加入WTO過(guò)渡期的終結(jié)，對(duì)某些幼稚行業(yè)的保護(hù)已經(jīng)解除，我國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程之中。如何消弭匯率波動(dòng)對(duì)廣東經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿(mào)摩擦?如何在惡劣環(huán)境下確保經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?在產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足的情況下，這些問(wèn)題的解決不能再拘泥于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而應(yīng)從國(guó)際視野來(lái)通盤考慮。要鼓勵(lì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到境外拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易、FDI、工程承包、產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)等方式開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，努力拓寬國(guó)際市場(chǎng)。唯有如此，方能繼續(xù)確保廣東省企業(yè)的活力與實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。

在面臨全球性金融危機(jī)所導(dǎo)致出口萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)巨大就業(yè)壓力的雙重?cái)D壓下，我國(guó)企業(yè)如何度過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的冬季始終是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。本文雖然僅選擇廣東省跨國(guó)企業(yè)作為分析對(duì)象，探討其對(duì)外貿(mào)和就業(yè)的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過(guò)系統(tǒng)考察跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)二者影響的內(nèi)在機(jī)理，說(shuō)明廣東省及我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和緊迫性。

三、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)發(fā)展的影響

自改革開(kāi)放始，廣東省憑借優(yōu)惠政策和優(yōu)勢(shì)區(qū)位，經(jīng)濟(jì)得以迅速騰飛。廣東省之所以會(huì)在不太長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，在很大程度上應(yīng)歸結(jié)于外貿(mào)的快速發(fā)展。從時(shí)間序列上考察，廣東外貿(mào)的發(fā)展在早期主要靠“三來(lái)一補(bǔ)”等“引進(jìn)來(lái)”模式，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變遷，在未來(lái)則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的“內(nèi)向型”思維向“外向型”思維的轉(zhuǎn)變，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)勢(shì)必對(duì)廣東省外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生多重影響。

(一)促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮

雖然囿于資料的局限無(wú)法通過(guò)具體數(shù)據(jù)來(lái)量化廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在多大程度上推動(dòng)了本省進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。但廣東省跨國(guó)企業(yè)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)揮著積極作用倒是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們可以透過(guò)2006年廣東省外貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，初步估量出廣東省跨國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)的影響。首先，從總量上考察，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長(zhǎng)23.2％，占全國(guó)進(jìn)出口總值的29.9％，對(duì)全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長(zhǎng)26.8％，占全國(guó)出口總值的31.2％，對(duì)全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為30.8％；進(jìn)口2252.6億美元，增長(zhǎng)18.7％，占全國(guó)進(jìn)口總值的28.5％。顯然，就全國(guó)而言，廣東省在外貿(mào)領(lǐng)域具備了量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次，從結(jié)構(gòu)上考察，機(jī)電產(chǎn)品占出口近七成，高新技術(shù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)大宗商品出口持續(xù)增長(zhǎng)。2006年廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口20453億美元，增長(zhǎng)24.4％，其中電器及電子產(chǎn)品出口962.6億美元，增長(zhǎng)30.3％，機(jī)械及設(shè)備出口636.1億美元，增長(zhǎng)16.9％。高新技術(shù)產(chǎn)品出口1044.4億美元，增長(zhǎng)25％。其他傳統(tǒng)大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。可見(jiàn)，廣東外貿(mào)出口已經(jīng)日漸擺脫了過(guò)分依賴勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)向依托跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式更多地涉足技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。(二)降低了原材料和人工成本過(guò)快上漲的負(fù)面影響

近年來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對(duì)工人福利和工作環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本驟然增加，其結(jié)果必然影響到以“低成本、低價(jià)格”為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外向型企業(yè)的發(fā)展。相比之下，如果轉(zhuǎn)換一下思路，提倡和引導(dǎo)一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，采取各種積極舉措主動(dòng)“走出去”。從初期簡(jiǎn)單從事進(jìn)出口貿(mào)易、餐飲、物流等少數(shù)領(lǐng)域，逐步拓展到生產(chǎn)加工、資源開(kāi)發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開(kāi)發(fā)等方面，這條“漸進(jìn)式”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路必然降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

廣東省跨國(guó)企業(yè)的區(qū)位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區(qū)，這些地區(qū)原材料豐富，能源供給充裕，價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)較弱，勞動(dòng)力成本低廉，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本較之于國(guó)內(nèi)更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，依托跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)在時(shí)空上相對(duì)統(tǒng)一，不但縮短了適應(yīng)新市場(chǎng)的時(shí)間，而且也大大節(jié)省了企業(yè)物流成本，這些有利條件將使廣東企業(yè)拓展出更廣闊的市場(chǎng)空間。

(三)規(guī)避了低價(jià)“傾銷”的嫌疑

自“人世”以來(lái)，雖然傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國(guó)企業(yè)應(yīng)接不暇。時(shí)至今日，一些國(guó)家依然固守貿(mào)易保護(hù)主義的信條，動(dòng)輒揮動(dòng)反傾銷的大棒，嚴(yán)重干擾了國(guó)際貿(mào)易的正常秩序，以外向型經(jīng)濟(jì)為主的廣東省深受其害。2004年以來(lái)，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業(yè)接連遭遇反傾銷調(diào)查，其頻率一年高過(guò)一年。據(jù)廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳提供的數(shù)據(jù)顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業(yè)共發(fā)生90余起對(duì)外貿(mào)易摩擦案件。分析其產(chǎn)生的原因，大致包括以下幾個(gè)方面：(1)隨著廣東省外貿(mào)規(guī)模逐年擴(kuò)大，發(fā)生外貿(mào)摩擦的概率也自然增加；(2)由于國(guó)家間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化觀念的差異所導(dǎo)致各自對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的界定不同；(3)外國(guó)繁瑣的司法程序、漫長(zhǎng)的應(yīng)訴周期以及高昂的應(yīng)訴成本使得相關(guān)企業(yè)退避三舍；(4)個(gè)別企業(yè)僅僅出于貪圖一己之私利而展開(kāi)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應(yīng)訴企業(yè)間協(xié)調(diào)成本居高不下，很難在短期內(nèi)采取一致行動(dòng)，即使拖到事態(tài)過(guò)于嚴(yán)重有關(guān)部門不得不介入時(shí)，也已經(jīng)喪失了最佳的應(yīng)訴時(shí)機(jī)，一切已經(jīng)無(wú)可挽回。因此，倡導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，這種“就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售”的新型發(fā)展模式不僅可以最大限度地降低企業(yè)運(yùn)作成本，而且還可以最大限度地規(guī)避“傾銷”嫌疑。

(四)滿足了發(fā)展中國(guó)家“招商引資”的需求

為了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國(guó)家加大了“招商引資”力度。拉美國(guó)家由于長(zhǎng)期受債務(wù)危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)投資不足，為了擺脫困境，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來(lái)紛紛放松了對(duì)外來(lái)直接投資的限制，并出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。同時(shí)，拉美市場(chǎng)容量相對(duì)較大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與我國(guó)相似，自然資源極為豐富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業(yè)開(kāi)展資源密集型和勞動(dòng)密集型企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。我國(guó)與非洲國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，非洲國(guó)家擁有我國(guó)相對(duì)稀缺的礦石、木材等自然資源，我國(guó)一些發(fā)展后勁不足的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在非洲仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。其中許多國(guó)家不約而同地把廣東省作為考察的重點(diǎn)地區(qū)，因?yàn)檫@些發(fā)展中國(guó)家非?？粗貜V東省在輕工、電子行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海外承包工程方面的經(jīng)驗(yàn)。廣東省企業(yè)應(yīng)該充分利用這一難得的機(jī)遇，努力拓展和延伸海外業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，廣東省企業(yè)在積極推進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，肯定會(huì)在一定程度上削弱其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橐趪?guó)外陌生的市場(chǎng)環(huán)境下立足乃至逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，必然會(huì)擠占企業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)資源，甚至?xí)档推髽I(yè)的外貿(mào)業(yè)績(jī)，短期內(nèi)勢(shì)必增加企業(yè)的運(yùn)作成本，侵蝕企業(yè)利潤(rùn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這種獨(dú)具慧眼的前瞻陸舉措必然為企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)夯實(shí)更堅(jiān)固的平臺(tái)。

四、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)就業(yè)的影響

改革開(kāi)放以來(lái)，廣東省依托數(shù)量龐大的外向型企業(yè)，不僅解決了省內(nèi)絕大部分勞動(dòng)力的就業(yè)，而且吸納了數(shù)以千萬(wàn)的外省勞動(dòng)力。但是，始料不及的金融危機(jī)使許多企業(yè)陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業(yè)倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產(chǎn)倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略又進(jìn)一步模糊了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展前景。面臨這種內(nèi)外交困的情景，廣東省的就業(yè)形勢(shì)不再樂(lè)觀。審時(shí)度勢(shì)，如果引導(dǎo)一些企業(yè)逐步從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅有利于拓展國(guó)外就業(yè)空間，而且也為國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力騰出更多的就業(yè)崗位。

(一)帶動(dòng)了海外勞務(wù)輸出

廣東省企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)從早期較單一的出口貿(mào)易、餐飲、對(duì)外工程承包，逐步擴(kuò)展到目前的投資辦實(shí)業(yè)、營(yíng)銷服務(wù)、生產(chǎn)制造、資源開(kāi)發(fā)、遠(yuǎn)洋捕撈、農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。盡管投資的地域不斷擴(kuò)大，投資的領(lǐng)域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)。這種情形一面說(shuō)明了廣東省企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質(zhì)性的“走出去”模式卻起到了帶動(dòng)本省乃至全國(guó)國(guó)際勞務(wù)輸出的作用。廣東省海外勞務(wù)輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，既增加了勞動(dòng)者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時(shí)，長(zhǎng)期歷練在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)管理實(shí)踐，又有利于提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野，最終推動(dòng)企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

(二)為國(guó)內(nèi)再就業(yè)人員留出更多的工作職位

廣東省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年至2006年廣東省從業(yè)人員人數(shù)分別為4058.63萬(wàn)人、4134.27萬(wàn)人、4395.93萬(wàn)人、4681.89萬(wàn)人、5022.97萬(wàn)人和5220.00萬(wàn)人。盡管從業(yè)人員總數(shù)穩(wěn)步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，許多傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現(xiàn)代新型的服務(wù)型企業(yè)展滯后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)了職位斷檔，從而限制了就業(yè)總?cè)萘?。較之于其他省市，廣東省就業(yè)形勢(shì)比較特殊，就業(yè)壓力主要來(lái)自五個(gè)方面：一是粵西、粵東、粵北農(nóng)村剩余勞動(dòng)力亟待向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是本省城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力的就業(yè)安置；三是外省低端勞動(dòng)力(其主體為農(nóng)民工)的涌入；四是高校畢業(yè)生大批南下求職；五是本省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中所排斥的大量結(jié)構(gòu)性下崗人員。這五股就業(yè)洪流一旦匯集在一起，必然對(duì)廣東省就業(yè)和社會(huì)保障部門的工作效率提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。

在廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)受到重視，資源和勞動(dòng)密集型企業(yè)日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅(jiān)持依靠省內(nèi)企業(yè)來(lái)消化日益龐大的求職隊(duì)伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機(jī)沖擊下眾多企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過(guò)裁員來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本的條件下，已不可能在就業(yè)方面對(duì)它們提出更高的要求了。此時(shí)不妨轉(zhuǎn)換一下視角，適當(dāng)考慮依托企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展海外就業(yè)渠道。廣東省從上世紀(jì)60年代初期就已開(kāi)始承包國(guó)家的對(duì)外援助項(xiàng)目，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔(dān)援外項(xiàng)目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔(dān)的援外項(xiàng)目以大、中型為主，以這些項(xiàng)目為依托，廣東省的對(duì)外勞務(wù)輸出規(guī)模逐年擴(kuò)大02006年廣東省對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作新簽合同額50億美元，比上年增長(zhǎng)39.1％；派出勞務(wù)人員17626人次，年末在外人數(shù)27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目72588個(gè)，合同金額109.10億美元，完成營(yíng)業(yè)額90.61億美元?？梢?jiàn)，隨著廣東省跨國(guó)企業(yè)在國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，就業(yè)容量不斷拓展，這也為緩解本省就業(yè)壓力探索出了一條較理想的出路。

(三)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位

篇5

一、國(guó)外文獻(xiàn)

（一）針對(duì)某幾個(gè)區(qū)位因素進(jìn)行的研究

蓬塞（Poncet，2007）指出，那些與中國(guó)政府簽訂了雙邊投資協(xié)議（BITs）的東道國(guó)能夠吸引更多的中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資，東道國(guó)、投資國(guó)的友善關(guān)系可以為企業(yè)營(yíng)造良好的投資環(huán)境，成為企業(yè)區(qū)位選擇時(shí)的重要考慮因素。

（二）針對(duì)影響中國(guó)OFDI區(qū)位選擇的影響因素研究

制度在市場(chǎng)和交易中發(fā)揮著重要作用，如保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、執(zhí)行合同、為提供物質(zhì)和組織基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的集體活動(dòng)提供便利（Dixit，2009）.制度決定了從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的可行性和收益性（North，1991）。完善的制度能夠?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家融入世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)積極的促進(jìn)作用（Rodrik，2008）。Wasseem（2012）通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)制度功效的質(zhì)量對(duì)資金流動(dòng)具有正向作用；更好的制度功效質(zhì)量使得國(guó)家的資本結(jié)構(gòu)更加公平和遠(yuǎn)離負(fù)債；一個(gè)國(guó)家的組合投資對(duì)國(guó)家制度功能質(zhì)量比FDI更加敏感。Daniele，Vittorio和UgoMarani（2008）認(rèn)為東道國(guó)制度質(zhì)量好壞會(huì)直接影響其吸引對(duì)外直接投資的多少，并在其研究中驗(yàn)證了制度質(zhì)量與對(duì)外直接投資之間的正相關(guān)關(guān)系。Jos印h和Randall（2008）針對(duì)中國(guó)做了研究，他們將中國(guó)和世界其他國(guó)家的FDI進(jìn)行了對(duì)比，研究發(fā)現(xiàn)，投資母國(guó)相對(duì)國(guó)內(nèi)投資而言，在中國(guó)的FDI受到的制度限制相對(duì)較少，制度上的影響對(duì)他們的投資影響相對(duì)薄弱。他認(rèn)為制度質(zhì)量相對(duì)較低的中國(guó)之所以能夠吸引大量國(guó)外投資，跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)是分不開(kāi)的。

二、國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)

（一）整體上討論影響中國(guó)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇的因素。

楊大楷等（2003）將國(guó)際直接投資的區(qū)位理論與中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)相結(jié)合，對(duì)中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇的影響因素進(jìn)行分析，指出現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資應(yīng)以東南亞發(fā)展中國(guó)家為重；不同類型企業(yè)根據(jù)其側(cè)重點(diǎn)不同而選擇不同的區(qū)位；在國(guó)外進(jìn)行研發(fā)的企業(yè)應(yīng)注重尋求產(chǎn)業(yè)集群，利用集中的資源和能力取得更多的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

（二）針對(duì)影響中國(guó)OFDI區(qū)位選擇影響的研究

江心英（2004）認(rèn)為東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（environment）、體制（system）、政策（policies），即EPS系統(tǒng)和跨國(guó)公司的行為特征是決定FDI區(qū)位選擇的兩個(gè)內(nèi)生變量，然后重點(diǎn)闡述了基于這兩個(gè)內(nèi)生變量的國(guó)際直接投資區(qū)位選擇綜合動(dòng)因理論。范小軍、楊舟（2006）則運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論的相關(guān)原理，建立了完全信息動(dòng)態(tài)博弈下跨國(guó)公司對(duì)外直接投資區(qū)位選擇模型，并且討論了影響跨國(guó)公司對(duì)外直接投資區(qū)位選擇的因素。其結(jié)論為，如果一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)容量較小，優(yōu)惠稅率和加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度可以對(duì)跨國(guó)公司對(duì)外直接投資區(qū)位選擇產(chǎn)生正影響；如果市場(chǎng)足夠大，即使知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不是很完善、稅率也沒(méi)有十分優(yōu)惠，這個(gè)國(guó)家或地區(qū)仍然可以吸引直接投資。

（三）中國(guó)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇的路徑

國(guó)內(nèi)學(xué)者提出對(duì)于中國(guó)OFDI的區(qū)位選擇“先易后難”或者“先難后易”的決策，大多數(shù)是從發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的角度區(qū)分難和易。具有代表性的有何志毅（2002），他比較研究了海爾集團(tuán)的“先難后易”與IRB集團(tuán)的“先易后難”的對(duì)外直接投資實(shí)踐戰(zhàn)略，分析了實(shí)施兩種戰(zhàn)略的企業(yè)其國(guó)際化戰(zhàn)略的共同點(diǎn)，兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和采用兩種戰(zhàn)略的一般原則。而邵祥林（2005）則主要探討了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目的、路徑和模式。他依據(jù)對(duì)外投資目的將海外投資進(jìn)行分類，借助兩階段寡頭博弈模型，對(duì)不同類型的跨國(guó)企業(yè)的海外投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了分析和描述，指出以整合資源、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的海外投資企業(yè)更可能是以承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來(lái)?yè)Q取要素整合方面的提高；以擴(kuò)展市場(chǎng)為目標(biāo)的投資企業(yè)應(yīng)看重市場(chǎng)規(guī)模和同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展水平、競(jìng)爭(zhēng)能力。另外，他還指出，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資模式應(yīng)該選擇產(chǎn)權(quán)安排方式（例如獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)）。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，比較優(yōu)勢(shì)原則在中國(guó)企業(yè)“走出去”，決定自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方式中顯得尤為重要。最后，王鳳彬、楊陽(yáng)（2010）將對(duì)外直接投資劃分為傳統(tǒng)對(duì)外直接投資（包括自然資源、市場(chǎng)和效率尋求型三種）和戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求型直接投資，后者也稱為“探索型OFDI”。他們以聯(lián)想收購(gòu)IBM、吉利收購(gòu)澳大利亞DSI公司等案例為例，從順梯度和逆梯度FDI的對(duì)比分析中歸納出、“差異化的同時(shí)并進(jìn)”模式；并且文章指出中國(guó)正處于國(guó)際分工體系的“中游”位置，對(duì)中國(guó)對(duì)外直接投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比單一模式的對(duì)外直接投資行為，企業(yè)更應(yīng)該“兩條腿走路”“齊頭并進(jìn)”，在投資過(guò)程中兼收“探索型OFDI”與“利用型OFDI”的優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] NorthD.C.Institutions[J].JournalofEconomicPespectives（1991），5（1）：97-112.

篇6

全球布局與境外戰(zhàn)略

《銀行家》：作為我國(guó)最大的商業(yè)銀行，長(zhǎng)久以來(lái)工行在國(guó)內(nèi)所取得的成就已為世人矚目，但其在海外的發(fā)展與影響，業(yè)界以外的人似乎了解還不多。

陳愛(ài)平：其實(shí)工行在海外的拓展已經(jīng)有十多年的歷史了。十幾年來(lái)，工行堅(jiān)持“壯大亞洲、鞏固歐洲、突破美洲”的境外布局指導(dǎo)原則，抓住時(shí)機(jī)夯實(shí)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。目前境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局已初具規(guī)模，境外資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取得了顯著成果。截至2006年6月末，工行已經(jīng)在香港、東京、首爾、紐約、法蘭克福、盧森堡、倫敦等地建立了17家境外機(jī)構(gòu)，其中分行8家、全資子銀行4家、控股公司2家、代表處3家，境外分支機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)98家，境外機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額已達(dá)1925億元人民幣。2006年上半年，工行境外業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)為人民幣15億元。與此同時(shí)，境外機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)質(zhì)量也在不斷提升，截至2006年6月末，境外機(jī)構(gòu)不良貸款率僅為0.79%。此外，工行還積極推動(dòng)境外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加快中間業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

《銀行家》：工行在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，在一部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，市場(chǎng)空間與發(fā)展前景也比較明朗。那么工行進(jìn)行海外拓展的動(dòng)因是什么？

陳愛(ài)平：工行拓展境外市場(chǎng)的最原始和最根本的動(dòng)因在于提高股東回報(bào)。其他的動(dòng)因包括發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、跟隨客戶和風(fēng)險(xiǎn)管理等等。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不變的主題，各金融機(jī)構(gòu)只有獲取了競(jìng)爭(zhēng)上的比較優(yōu)勢(shì)，才能繼續(xù)生存發(fā)展下去，而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得不外乎實(shí)力的強(qiáng)大和交易費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)成本的降低。因此，工行需要大力拓展境外網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)自身實(shí)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交流日益頻繁，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中資企業(yè)“走出去”步伐明顯加快。截至2006年9月底，我國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資超過(guò)700億美元，境外中資企業(yè)總數(shù)超過(guò)9900家，在全球100家最大的發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司中，中資企業(yè)占據(jù)半壁江山。據(jù)估計(jì)，未來(lái)五年我國(guó)對(duì)外直接投資將以每年22%的增速發(fā)展。這些“走出去”的中資企業(yè)中很多是工行的客戶，隨著上述客戶境外業(yè)務(wù)的逐步拓展，其對(duì)全球化金融服務(wù)需求越來(lái)越大，為此工行必須緊跟客戶的步伐甚至先于客戶走向境外。

從分散風(fēng)險(xiǎn)的角度看，風(fēng)云變幻的國(guó)際金融市場(chǎng)使金融機(jī)構(gòu)面臨的地緣風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，而國(guó)際化可以有效分散這種地緣風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際化程度較高的金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)本土市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，海外市場(chǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分散作用就變得十分突出，金融機(jī)構(gòu)的全球布局有助于其保持穩(wěn)定的收益并降低在某一特定國(guó)家過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

多種方式拓展海外市場(chǎng)

《銀行家》：工行海外拓展都采用了哪些方式？各種方式分別有什么利和弊？

陳愛(ài)平：為了發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，工行早就開(kāi)始與境外機(jī)構(gòu)合資組建中外合資銀行，進(jìn)行了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初步嘗試。1985年參與設(shè)立了中國(guó)第一家中外合資銀行――廈門國(guó)際銀行，1992年與法國(guó)巴黎銀行合資設(shè)立了上海巴黎國(guó)際銀行，1993年在深圳合資組建了華商銀行，1996年又與韓國(guó)第一銀行合資設(shè)立了青島國(guó)際銀行。合資銀行對(duì)于工行培養(yǎng)人才和引進(jìn)國(guó)外商業(yè)銀行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，而且經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展合資銀行經(jīng)營(yíng)也取得了不少成績(jī)。但隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放水平的不斷提高，合資銀行這種經(jīng)營(yíng)形式的局限性也越來(lái)越明顯。為此，工行在積極推進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，按照有進(jìn)有退、突出發(fā)展重點(diǎn)、優(yōu)化資源配置的原則，逐步退出了合資銀行的經(jīng)營(yíng)，而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向打造自己的境外機(jī)構(gòu)版圖上。

1992年，工行在新加坡設(shè)立了第一家境外代表處，該代表處次年升格為分行。經(jīng)過(guò)十余年的努力，工行先后在各主要國(guó)際金融中心通過(guò)設(shè)立分行、子銀行和并購(gòu)重組等方式擁有了10多家境外機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑了批發(fā)與零售銀行業(yè)務(wù)、投資與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)并舉的綜合銀行服務(wù)體系。

1998年2月工行與東亞銀行聯(lián)合收購(gòu)了英國(guó)西敏證券亞洲有限公司，并在香港共同合資組建了一家新的投資銀行――工商?hào)|亞金融控股有限公司。工行、東亞銀行和工商?hào)|亞管理層成員分別持有60%、25%和15%的股權(quán)。2001年工行收購(gòu)了工商?hào)|亞管理層所持的15%股權(quán)，自此，工行對(duì)工商?hào)|亞持股比例達(dá)到75%。工商?hào)|亞主要從事證券承銷、證券經(jīng)紀(jì)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、項(xiàng)目融資等業(yè)務(wù)，它是工行成立的第一家從事投資銀行業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。2000年7月，工行收購(gòu)香港友聯(lián)銀行，并成功改組為中國(guó)工行（亞洲）有限公司（簡(jiǎn)稱“工銀亞洲”）。2001年7月，工行整合香港分行與工銀亞洲，重新定位了工銀亞洲和香港分行的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。2003年12月，工銀亞洲收購(gòu)了比利時(shí)富通集團(tuán)在香港的華比富通銀行，規(guī)模進(jìn)一步壯大，分行網(wǎng)絡(luò)增至42家，在香港銀行業(yè)中按總資產(chǎn)排行升至第6位。這是中國(guó)銀行業(yè)在境外收購(gòu)歐資銀行的第一個(gè)案例，收購(gòu)行動(dòng)獲得了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，工銀亞洲股價(jià)因此大幅攀升。2006年，工行和印度尼西亞Halim銀行股東簽署了收購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，工行將收購(gòu)Halim銀行90%的股份，另外10%的股份暫由原有股東持有（雙方商定，三年后工行將對(duì)這部分股份依據(jù)當(dāng)時(shí)印度尼西亞法律規(guī)定進(jìn)行選擇性收購(gòu)）。此收購(gòu)如獲中國(guó)和印度尼西亞兩國(guó)監(jiān)管部門批準(zhǔn)，工行在東南亞地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)將得到進(jìn)一步完善。此外，工行還與世界各國(guó)的許多金融機(jī)構(gòu)建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，截至2006年6月末已同全球117個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1250家銀行建立了行關(guān)系，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已延伸至世界各地。

以上這些舉措表明，在機(jī)構(gòu)設(shè)置的模式選擇上，工行已從最初單一的申設(shè)機(jī)構(gòu)模式，逐步發(fā)展到申設(shè)與并購(gòu)并舉的模式。當(dāng)然，申設(shè)和并購(gòu)兩種模式各有利弊。申設(shè)的優(yōu)勢(shì)在于，不易受到東道國(guó)法律和政策上的限制以及當(dāng)?shù)剌浾摰牡种疲掷m(xù)比較簡(jiǎn)便。因?yàn)槟芙鉀Q當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、增加當(dāng)?shù)囟愂斩軌蛳硎軚|道國(guó)的優(yōu)惠待遇，并且所需資本一般可以得出準(zhǔn)確的估價(jià)。劣勢(shì)就是需要一定時(shí)間的籌建期，投產(chǎn)較慢，同時(shí)，需要自行開(kāi)拓市場(chǎng)，建立分銷渠道，不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化，再就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，組織管理難度高。并購(gòu)可以利用原有機(jī)構(gòu)的分銷渠道，迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)丶皣?guó)外市場(chǎng)，縮短市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。還可以利用原有機(jī)構(gòu)的人員和技術(shù)，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并能減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)行業(yè)集中度，能取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì)。劣勢(shì)是東道國(guó)的法律對(duì)并購(gòu)會(huì)有限制，同時(shí)會(huì)計(jì)制度與財(cái)務(wù)制度的差異以及信息不對(duì)稱問(wèn)題可能導(dǎo)致并購(gòu)方難以準(zhǔn)確評(píng)估被并購(gòu)企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，還有就是并購(gòu)后的整合成本難料。

特色經(jīng)營(yíng)與強(qiáng)化管理

《銀行家》：與國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)以及海外同行相比，工行境外分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有哪些特色？成效如何？

陳愛(ài)平：工行的境外拓展既注重機(jī)構(gòu)外延的拓展，也注重機(jī)構(gòu)內(nèi)涵的拓展，即不僅通過(guò)申設(shè)和并購(gòu)擴(kuò)大境外網(wǎng)絡(luò)，完善全球網(wǎng)絡(luò)布局，而且通過(guò)各種資源的整合，挖掘已有境外網(wǎng)絡(luò)的潛力，提高已有境外網(wǎng)絡(luò)的盈利能力。

工行對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)涵的拓展主要體現(xiàn)在客戶、產(chǎn)品、系統(tǒng)和渠道等方面。

在客戶方面，工行本著以客戶為中心的原則，不僅為“走出去”的中資企業(yè)客戶做好服務(wù)，而且加快本地化的進(jìn)程，努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，為所在地企業(yè)和居民提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。工行各境外營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力開(kāi)拓重點(diǎn)客戶，有選擇地加強(qiáng)在公用設(shè)施、制造、電力、郵電、通訊、金融和房地產(chǎn)等行業(yè)的客戶營(yíng)銷和信貸投放，各項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合收益和市場(chǎng)影響力不斷提升。例如，在香港地區(qū)，工行成功牽頭組織了東深供水項(xiàng)目銀團(tuán)貸款，并積極參與了香港長(zhǎng)江集團(tuán)、新鴻基、香港電話有限公司、招商局集團(tuán)、香港機(jī)場(chǎng)管理局等一系列本地客戶的銀團(tuán)貸款；在韓國(guó)，工行與現(xiàn)代集團(tuán)、三星集團(tuán)、LG集團(tuán)、浦項(xiàng)制鐵等大型跨國(guó)公司在貿(mào)易融資、貸款承諾方面建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；在歐洲，工行參與了法國(guó)電信一級(jí)市場(chǎng)銀團(tuán)貸款，并與大眾、奔馳、西門子、德國(guó)電信、BOSCH、法國(guó)DIOR等知名公司在貿(mào)易結(jié)算、銀團(tuán)貸款及在華業(yè)務(wù)咨詢方面進(jìn)行了廣泛合作。

在產(chǎn)品方面，目前工行不僅能向企業(yè)提供常用的直接貸款、出口信貸、對(duì)外擔(dān)保、組織銀團(tuán)貸款等融資產(chǎn)品，還一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，相繼推出了一系列客戶反響較好的產(chǎn)品。比如多家境外機(jī)構(gòu)推出的“內(nèi)保外貸”和“個(gè)人預(yù)結(jié)匯匯款”，首爾分行推出的“中韓存匯通”，工銀倫敦推出的“開(kāi)戶”和“上市公司收款”，法蘭克福分行推出的“歐元中國(guó)通”、“美元中國(guó)通”快速匯款服務(wù)和“承諾互換”，盧森堡分行推出的“穩(wěn)得利”、“兩得利”和“匯財(cái)通”等。

在系統(tǒng)方面，為了給全球客戶提供更好的服務(wù)，工行在境外系統(tǒng)升級(jí)改造方面的投入力度一直很大。目前，工行正在開(kāi)發(fā)境外綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，打造全球統(tǒng)一業(yè)務(wù)處理平臺(tái)。在服務(wù)渠道方面，工行正在改變目前境外機(jī)構(gòu)以柜面為主的方式，努力提供網(wǎng)上銀行、ATM等其他服務(wù)渠道。

《銀行家》：境外分支機(jī)構(gòu)管理應(yīng)該是商業(yè)銀行海外拓展的重頭工作，對(duì)此工行有哪些獨(dú)特的做法？

為進(jìn)一步建立健全“垂直管理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一”的境外機(jī)構(gòu)管理體制，2004年工行在國(guó)際業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)組建了境外機(jī)構(gòu)管理部，作為落實(shí)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的牽頭組織部門、境外機(jī)構(gòu)的歸口管理部門以及組織和推動(dòng)境內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的樞紐。在內(nèi)控制度方面，2004年以來(lái)，工行先后制定和完善了境外機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理，境外信貸業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)、授信和審查審批等一系列制度和辦法。通過(guò)對(duì)境外機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的設(shè)置與運(yùn)作，完善了風(fēng)險(xiǎn)管理的組織架構(gòu)與運(yùn)作機(jī)制；通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部控制，引導(dǎo)境外分行建立規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制，形成較為健全、相互支持、相互制約的管理控制體系；通過(guò)細(xì)化各類業(yè)務(wù)管理辦法，將風(fēng)險(xiǎn)控制融合落實(shí)到業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)；通過(guò)改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，完善對(duì)境外機(jī)構(gòu)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)對(duì)境外機(jī)構(gòu)的全面、公正考核；通過(guò)不斷改進(jìn)境外分行授權(quán)管理及業(yè)務(wù)指標(biāo)體系，引導(dǎo)境外機(jī)構(gòu)科學(xué)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。同時(shí)，還加大了對(duì)境外機(jī)構(gòu)各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理和監(jiān)控，逐步將境外業(yè)務(wù)納入全行統(tǒng)一規(guī)范管理。

《銀行家》：2006年在香港和內(nèi)地兩地的成功上市，使工行再一次成為中外同業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也使業(yè)界對(duì)工行有了更多的期待。在海外拓展方面，工行未來(lái)有什么新的規(guī)劃與舉措？

篇7

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)；國(guó)際化；跨文化管理；知識(shí)管理

中圖分類號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000—8772（2012）13—0110—02

一、引言

在全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的大背景下，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略已成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)，只有主動(dòng)“走出去”才會(huì)搶占更多的市場(chǎng)先機(jī)。但隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度的不斷提高，這些企業(yè)也越來(lái)越感受到跨文化背景下企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理的難度也在不斷加大。近年來(lái)，尤其是全球金融危機(jī)后，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、人民幣升值壓力不斷加大等各種各樣復(fù)雜變化的環(huán)境，致使中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略受到越來(lái)越多不確定性因素的影響。一些學(xué)者通過(guò)大量的實(shí)證研究提出：企業(yè)不能再以世俗的眼光將跨文化管理看做對(duì)文化差異的管理，而必須觸及以全球網(wǎng)絡(luò)、組織學(xué)習(xí)和知識(shí)管理為重點(diǎn)的新區(qū)域經(jīng)濟(jì)的管理活動(dòng)。這也為中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中如何將知識(shí)視為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最有價(jià)值的資源提供了一個(gè)很好的思路。

二、跨文化管理理論綜述

談到跨文化管理，大多數(shù)人首先會(huì)聯(lián)想到多元文化差異及跨文化沖突等概念，在大量的跨文化管理研究文獻(xiàn)中，也是過(guò)多地強(qiáng)調(diào)了文化是一種隔離人與人之間關(guān)系的因素。如吉爾特·霍夫施泰德（Geert Hofstede）從五個(gè)維度（權(quán)利距離、個(gè)人主義/集體主義、男性度/女性度、不確定性規(guī)避和時(shí)間傾向）具體測(cè)量了世界各國(guó)的文化差異，比較了不同文化背景下的管理實(shí)踐特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)各國(guó)在文化上的差異是顯而易見(jiàn)的，而且各國(guó)的管理理論和實(shí)踐顯然是有其文化背景的。

跨文化沖突的理論基礎(chǔ)主要是來(lái)源于亨廷頓的“文明沖突論”。在冷戰(zhàn)剛結(jié)束、蘇聯(lián)解體不久，美國(guó)著名學(xué)者塞繆爾·亨廷頓（Samuel Huntington）就于20世紀(jì)90年代早期提出了后來(lái)一直在許多國(guó)家的政界和學(xué)術(shù)界爭(zhēng)論不休的“文明沖突”理論（Clash of Civilization）。1993年夏季號(hào)《外交》（Foreign Affairs）季刊發(fā)表了哈佛大學(xué)著名教授塞繆爾·亨廷頓的《文明的沖突》（The Clash of civilization）一文，并引起學(xué)術(shù)界廣泛而激烈的競(jìng)說(shuō)爭(zhēng)鳴。亨廷頓本人隨后也不斷發(fā)表文章和出版專著。

塞繆爾·亨廷頓（Samuel Huntington）的“文明沖突論”的核心觀點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)：第一，未來(lái)世界的國(guó)際沖突中，根源將主要是文化的沖突，而不是意識(shí)形態(tài)的和經(jīng)濟(jì)的，政治方面的主要沖突將在不同文明的國(guó)家和集團(tuán)之間進(jìn)行，文明的沖突將主宰全球政治，導(dǎo)致全球格局變化，文明間的斷裂帶將成為未來(lái)的戰(zhàn)線。第二，文明沖突將是未來(lái)世界和平的最大威脅，文明基礎(chǔ)上建立的世界秩序才是避免世界戰(zhàn)爭(zhēng)的最可靠的保證。第三，世界范圍內(nèi)，全球政治格局正在以文化和文明為界限重新形成，并呈現(xiàn)出多種復(fù)雜趨勢(shì)。第四，文化之間或文明之間的沖突，主要是目前世界八種文明的沖突，而伊斯蘭文明和儒家文明可能共同對(duì)西方文明進(jìn)行威脅或提出挑戰(zhàn)，等等。

根據(jù)威尼（Viney，1997）的觀點(diǎn)，對(duì)待文化的方式乃是各大企業(yè)間商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要的，甚至最重要的因素。施奈德和巴梭（Schneider and Barsoux，1997）的論著被譽(yù)為是當(dāng)前跨文化管理文獻(xiàn)中研究最透徹、最有思想震撼力的。他們指出，跨文化管理的關(guān)鍵因素在于認(rèn)識(shí)到其任務(wù)“不是去中和或包容文化差異，而應(yīng)該依賴于這種差異”。他們認(rèn)識(shí)到依賴于這種差異就意味著必須培養(yǎng)跨文化學(xué)習(xí)和參與能力。比利時(shí)學(xué)者杜伯里茲和西蒙（2000）認(rèn)為，那些能夠吸收具有多元文化背景員工的多樣化經(jīng)歷的公司可以“擁有一種用批判的精神來(lái)解決棘手問(wèn)題的更開(kāi)放的平臺(tái)”。

三、國(guó)際企業(yè)知識(shí)管理面臨的跨文化問(wèn)題

篇8

“兩個(gè)規(guī)定”有什么內(nèi)容和重大意義？

答：《關(guān)于境外投資開(kāi)辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》（商務(wù)部2004年第16號(hào)部令）和商務(wù)部與國(guó)務(wù)院港澳辦于2004年8月31日制定的《內(nèi)地企業(yè)赴香港、澳門特別行政區(qū)投資開(kāi)辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱“兩個(gè)規(guī)定”）指出，“國(guó)家鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資開(kāi)辦企業(yè)”。根據(jù)規(guī)定，商務(wù)部將境外投資核準(zhǔn)權(quán)限下放到各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市政府商務(wù)主管部門，規(guī)范和簡(jiǎn)化了核準(zhǔn)程序。規(guī)定還明確指出，境外投資開(kāi)辦企業(yè)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)上是否可行，由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；并明確規(guī)定了各級(jí)商務(wù)主管部門對(duì)境外投資核準(zhǔn)的內(nèi)容，即從投資所在國(guó)的投資環(huán)境、安全狀況、與我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、我國(guó)境外投資導(dǎo)向政策、國(guó)別（地區(qū)）合理布局、履行有關(guān)國(guó)際協(xié)定的義務(wù)、保障企業(yè)合法權(quán)益等七個(gè)方面進(jìn)行核準(zhǔn)。

“兩個(gè)規(guī)定”是我國(guó)對(duì)外投資歷史上第一次公開(kāi)頒布的管理性文件。與以往我國(guó)政府制定的境外投資管理文件相比，上述文件具有鮮明的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)色彩，體現(xiàn)了各種所有制企業(yè)的平等原則、市場(chǎng)化原則、便利化原則和投資體制改革的精神，也體現(xiàn)了依法行政的要求、政府職能轉(zhuǎn)變的要求和健全對(duì)境外投資監(jiān)管機(jī)制的要求，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)外投資便利化取得突破性進(jìn)展。

商務(wù)部在推進(jìn)對(duì)外投資便利化方面還采取了哪些措施？

答：（一）加強(qiáng)信息化建設(shè)，商務(wù)部于2004年11月1日啟用了境外投資批準(zhǔn)證書(shū)網(wǎng)上發(fā)放系統(tǒng)。項(xiàng)目得到核準(zhǔn)后，企業(yè)通過(guò)該系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)就可申請(qǐng)境外投資批準(zhǔn)證書(shū)，然后可辦理外匯、海關(guān)、外事等相關(guān)手續(xù)，極大方便了企業(yè)，提高了政府工作效率。

（二）《對(duì)外投資國(guó)別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄》，完善對(duì)外投資服務(wù)體系。2004年7月，商務(wù)部、外交部聯(lián)合了《對(duì)外投資國(guó)別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄（一）》?！赌夸洝妨腥肓?7個(gè)國(guó)家有投資潛力的領(lǐng)域，涉及農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通、通訊、制造、礦山、能源等諸多行業(yè)，具有綜合性、導(dǎo)向性、動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外投資提供了有益的指導(dǎo)。

（三）建立《國(guó)別投資經(jīng)營(yíng)障礙報(bào)告制度》，提高對(duì)外投資保障水平。2004年11月，商務(wù)部制定下發(fā)了《國(guó)別投資經(jīng)營(yíng)障礙報(bào)告制度》。該報(bào)告制度是指我國(guó)駐外使（領(lǐng)）館經(jīng)商機(jī)構(gòu)、境外中資企業(yè)等，以撰寫(xiě)年度報(bào)告和不定期報(bào)告的形式，集中反映境外中資企業(yè)在東道國(guó)（地區(qū)）投資經(jīng)營(yíng)中遇到的各類問(wèn)題、障礙和壁壘，商務(wù)部定期公布有關(guān)報(bào)告內(nèi)容，提醒企業(yè)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)多雙邊機(jī)制，維護(hù)我國(guó)企業(yè)的合法權(quán)益（可查商務(wù)部網(wǎng)站）。

廣州市外經(jīng)貿(mào)局在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中采取了哪些具體措施？

答：（一）強(qiáng)化總體規(guī)劃，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)。廣州市外經(jīng)貿(mào)局按照“市場(chǎng)引導(dǎo)，外貿(mào)帶動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，多元布局”的思路，編制了《廣州市外經(jīng)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》，第一次將“走出去”作為獨(dú)立專題，從指導(dǎo)思想、原則、目標(biāo)、任務(wù)和空間布局等方面提出了指導(dǎo)意見(jiàn)；并起草了《廣州市進(jìn)一步加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)》，從目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)機(jī)制、保障措施等方面系統(tǒng)地構(gòu)建了廣州市“走出去”的發(fā)展框架。

（二）搭建合作平臺(tái)，構(gòu)建聯(lián)系渠道。企業(yè)“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，需要面對(duì)不同于國(guó)內(nèi)的投資環(huán)境。為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，廣州市外經(jīng)貿(mào)局注重搭建各類合作交流平臺(tái)，為企業(yè)提供便利條件。一是舉辦廣州企業(yè)“走出去”系列沙龍活動(dòng)。二是組織企業(yè)赴境外實(shí)地考察投資市場(chǎng)環(huán)境。三是舉辦投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。四是設(shè)立海外貿(mào)易平臺(tái)。

（三）給予資金支持，降低企業(yè)成本。為充分發(fā)揮政府資金的杠桿作用，首次從廣州市外貿(mào)發(fā)展資金中劃出部分資金，支持廣州市企業(yè)開(kāi)展境外投資、對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作業(yè)務(wù)。

（四）加強(qiáng)政策引導(dǎo)，提供信息服務(wù)。為便于企業(yè)查找使用外經(jīng)政策，匯編印發(fā)了《外經(jīng)合作政策匯編》；為加強(qiáng)信息支持，在政府網(wǎng)站上設(shè)立了“對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作”專題。

（五）注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。先后主辦和參與舉辦了“廣州市中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)培訓(xùn)班”、“外向型民營(yíng)企業(yè)高級(jí)人員培訓(xùn)班”、“廣州對(duì)外工程承包企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際項(xiàng)目培訓(xùn)班”、“廣東省外向型企業(yè)高級(jí)管理人員（香港）培訓(xùn)班”等。

（六）提供個(gè)性化服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。轉(zhuǎn)變政府職能，把宏觀指導(dǎo)與具體服務(wù)結(jié)合起來(lái)，有針對(duì)性地進(jìn)行“一對(duì)一”服務(wù)，幫助企業(yè)解決具體問(wèn)題，營(yíng)造“走出去”企業(yè)之家。

“走出去”可以選擇哪些經(jīng)營(yíng)策略？

答：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略關(guān)系到“走出去”企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的立足、生存、鞏固和發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)表明，正確選擇經(jīng)營(yíng)策略，可以利用各種有利因素，克服不利因素，保證“走出去”企業(yè)的健康發(fā)展。

（一）采用靈活的市場(chǎng)進(jìn)入策略

要針對(duì)不同情況，采用不同的方式方法，以減少摩擦、降低成本，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

⒈要考慮自身實(shí)力和市場(chǎng)承受能力，循序漸進(jìn)，逐步滲入。一般來(lái)說(shuō)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，在市場(chǎng)障礙不大的情況下可以直接從事跨國(guó)直接投資。中小企業(yè)可以從商品的出口開(kāi)始，循序漸進(jìn)地進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于民族產(chǎn)業(yè)保護(hù)嚴(yán)格的目標(biāo)市場(chǎng)，哪怕是實(shí)力雄厚的企業(yè)也要逐步滲入，不可操之過(guò)急?？煽诳蓸?lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是一個(gè)成功的案例。

⒉要認(rèn)真調(diào)查和評(píng)估，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，尋找突破口。廣州有實(shí)力的信息、電子、生物制藥等企業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家可以設(shè)立研發(fā)中心，利用當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)勢(shì)和資源，提高研發(fā)能力；而在非洲和亞洲的一些地區(qū)，可先以貿(mào)易的方式進(jìn)入市場(chǎng)，然后逐漸轉(zhuǎn)向本土化經(jīng)營(yíng)。

⒊從合資合作經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，重視資本運(yùn)作。合資合作經(jīng)營(yíng)可以利用合作伙伴的資源快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，既可緩解資金短缺的壓力，還可分享現(xiàn)有資源和市場(chǎng)渠道，但文化背景和經(jīng)營(yíng)理念的差異容易產(chǎn)生摩擦。還有一種辦法是可盡量利用外援方式，在最短時(shí)間內(nèi)以最小投入實(shí)現(xiàn)國(guó)際化目標(biāo)。

⒋充分利用華僑資源，減少市場(chǎng)進(jìn)入障礙。華僑在海外市場(chǎng)的地位、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于“走出去”企業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。爭(zhēng)取當(dāng)?shù)厝A僑的支持，可以最大限度地減少市場(chǎng)進(jìn)入障礙，還可以協(xié)助解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的難題。

⒌利用國(guó)家扶持政策，降低開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)注意了解國(guó)家的優(yōu)惠政策，用好政策。同時(shí)，還應(yīng)積極申請(qǐng)國(guó)家一些特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，如對(duì)外援助工程和物質(zhì)企業(yè)資質(zhì)，企業(yè)可以利用援外項(xiàng)目“走出去”，開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

⒍依靠我國(guó)駐外使(領(lǐng))館和經(jīng)商機(jī)構(gòu)，尋求支持和協(xié)助。駐外使(領(lǐng))館和經(jīng)商機(jī)構(gòu)對(duì)駐在國(guó)外的中資機(jī)構(gòu)負(fù)有管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的職責(zé)。“走出去”企業(yè)到國(guó)外后，要認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家《登記報(bào)到制度》，主動(dòng)與經(jīng)商處溝通建立聯(lián)系，定期報(bào)送情況，接受經(jīng)商處的指導(dǎo)。

⒎積極利用政府搭建的平臺(tái)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)要充分利用政府搭建的合作平臺(tái)，積極宣傳推介企業(yè)和產(chǎn)品，建立廣泛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，建立合作關(guān)系，為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

（二）有選擇地加入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作的戰(zhàn)略聯(lián)盟

從跨國(guó)公司的實(shí)踐來(lái)看，加入不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟有不同的作用：

加入“策略聯(lián)盟”，與其他企業(yè)建立一種較為長(zhǎng)期而松散的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。加入策略聯(lián)盟，可以使企業(yè)有效地降低成本，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，在全球范圍內(nèi)拓展發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

加入“技術(shù)聯(lián)盟”，在大范圍內(nèi)選擇擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)建立親密合作關(guān)系，在不斷的協(xié)作中學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和技能，獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

加入“產(chǎn)品聯(lián)盟”，由不同企業(yè)共同生產(chǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采用多品種、小批量、迅速快捷地按定單組織生產(chǎn)，可以適應(yīng)消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，改變那種標(biāo)準(zhǔn)定型大規(guī)模生產(chǎn)占有市場(chǎng)的做法。

加入“營(yíng)銷聯(lián)盟”，與當(dāng)?shù)剌^為完善銷售網(wǎng)絡(luò)的本土企業(yè)合作，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速接近目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)寶潔公司在中國(guó)的銷售就是成功的例子。

篇9

跨國(guó)公司是跨國(guó)體、跨民族、跨地域、跨政體的特殊企業(yè)，在某種意義上說(shuō)，跨國(guó)公司就是跨國(guó)文化公司。企業(yè)文化建設(shè)決定著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成敗?？鐕?guó)公司必須在異域文化環(huán)境中努力建設(shè)具有本國(guó)公司特色的企業(yè)文化，樹(shù)立共同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)和行為模式等，把具有不同文化背景的各國(guó)員工凝聚起來(lái)，共同實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一、文化差異：“廣州標(biāo)致”之解體

目前，世界最大的500家跨國(guó)公司已有400多家在中國(guó)投資或設(shè)廠。但是，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司，有不少是由于跨文化的差異而導(dǎo)致企業(yè)管理的困惑。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)建立的中外合資企業(yè)（包括跨國(guó)公司）中，有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提前終止，其中由于文化差異造成的企業(yè)不穩(wěn)定占主要成分。

美國(guó)學(xué)者曼姆在分析北京吉普的案例時(shí)也指出：中美雙方發(fā)現(xiàn)文化差異比任何一方在合資企業(yè)開(kāi)辦之前預(yù)想的都大。由于文化差異導(dǎo)致合資失敗的企業(yè)個(gè)案，影響較大的莫過(guò)于廣州標(biāo)致的解體。

廣州標(biāo)致是由廣州汽車集團(tuán)公司（控股46%）、法國(guó)標(biāo)致汽車有限公司（控股22%，主要以技術(shù)入股）、中國(guó)國(guó)際信托投資公司（控股20%）、國(guó)際金融公司（控股8%）、法國(guó)巴黎國(guó)民銀行（控股4%）合資經(jīng)營(yíng)的汽車生產(chǎn)企業(yè)。廣州標(biāo)致共有員工2000余人，由廣州汽車制造廠和法國(guó)標(biāo)致汽車公司共同管理。截止1997年8月，廣州標(biāo)致累計(jì)虧損10.5億元人民幣，實(shí)際年產(chǎn)量最高時(shí)才2.1萬(wàn)輛，未能達(dá)到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策所規(guī)定的年產(chǎn)15萬(wàn)輛的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，中法雙方在一些重大問(wèn)題上存在分歧，合作無(wú)法繼續(xù)。1997年9月，中法國(guó)簽訂協(xié)議，廣州汽車工業(yè)集團(tuán)與法國(guó)標(biāo)致汽車公司終止合作。廣州標(biāo)致的解體，其原因是多方面的和復(fù)雜的，汽車造型失誤是關(guān)鍵因素，但合作后期由于文化的差異，雙方目標(biāo)不一致，未能及時(shí)更換車型也是重要原因之一。

廣州標(biāo)致合資雙方在企業(yè)文化建構(gòu)上的差異主要表現(xiàn)為：

表層-物質(zhì)文化的差異

物質(zhì)作為種實(shí)物形態(tài)，在合資企業(yè)中為中外雙方所共有，是企業(yè)賴以生存、不可缺少的基礎(chǔ)。建設(shè)合乎企業(yè)自身文化特色的企業(yè)物質(zhì)外殼是合資企業(yè)構(gòu)建企業(yè)文化的重要外在因素。法國(guó)的資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化大生產(chǎn)管理方式移植到中國(guó)后，必須面對(duì)大量低水平的手工勞動(dòng)操作。法方人員要從習(xí)慣于高技術(shù)、大規(guī)模生產(chǎn)的工作環(huán)境回落到較初級(jí)的汽車生產(chǎn)方式中。這需要一定的心理和文化適應(yīng)期。

內(nèi)層-行為文化的差異

廣州標(biāo)致采用了法國(guó)標(biāo)致的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，實(shí)行層級(jí)管理，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工和協(xié)作，同時(shí)沿用法國(guó)標(biāo)致的全套規(guī)章制度。但是，這套規(guī)章制度有很多地方不符合中國(guó)的國(guó)情。法方人員在許多情況下采取強(qiáng)制的方式要求中方人員貫徹實(shí)施其管理模式，這往往使中方被管理者對(duì)規(guī)章制度產(chǎn)生逆反心理，并在管理的空隙中盡可能地應(yīng)用中國(guó)的管理方式，使制度化管理難以貫徹實(shí)施。

深層-精神文化的差異

企業(yè)精神是合資企業(yè)創(chuàng)造的精神財(cái)富，是合資企業(yè)賴以生存的精神支柱，是合資企業(yè)內(nèi)部凝聚力和向心力的有機(jī)結(jié)合體。廣州標(biāo)致建立12年來(lái)，中法雙方的高層管理人員并沒(méi)有致力于企業(yè)共同價(jià)值觀的塑造，沒(méi)有意識(shí)到共同價(jià)值觀的塑造可以減緩文化沖突，沒(méi)有提煉出比較符合廣州標(biāo)致實(shí)際情況的企業(yè)精神，這就使中法雙方未能齊心協(xié)力、統(tǒng)一行動(dòng)。加之中法合資雙方?jīng)]有致力于協(xié)調(diào)投資目標(biāo)期望的差異，導(dǎo)致許多決策出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，使決策權(quán)共享這一合資企業(yè)的重要特征無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

透過(guò)廣州標(biāo)致解體的全過(guò)程，可以看到表面上由各方資本、技術(shù)、人員、勞動(dòng)有機(jī)組成的合資企業(yè)，其深層次的內(nèi)涵則是文化的交匯、沖突與融合。更多的合資企業(yè)管理實(shí)踐表明，由于文化差異的存在，中外雙方在交流與合作中常存在以下問(wèn)題：

1、中外雙方對(duì)各自的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、尤其是社會(huì)文化環(huán)境缺乏足夠的了解，文化敏感性差，雙方往往依據(jù)自身的文化，對(duì)來(lái)自對(duì)方的信息做出分析和判斷，從而產(chǎn)生了不少誤解和沖突。

2、對(duì)對(duì)方的公司文化及管理方式缺乏了解，或完全照搬外方模式造成“水土不服”現(xiàn)象；或雙方各持己見(jiàn)，互不相讓，造成“雙重指揮系統(tǒng)”現(xiàn)象。

3、雙方對(duì)合作中可能出現(xiàn)的困難的程度沒(méi)有足夠的思想準(zhǔn)備，文化適應(yīng)能力、解決文化沖突的技能都差強(qiáng)人意，同時(shí)未能建立起相互信任和理解的協(xié)調(diào)機(jī)制。

由于語(yǔ)言上的障礙，嚴(yán)重影響了雙方的準(zhǔn)確交流，加之翻譯的水平還不盡如人意，因而造成了許多誤解。

再者，由于高含蓄文化中（如中國(guó)、日本）許多信息的傳遞不是用明確的語(yǔ)言、文字或符號(hào)，而是通過(guò)肢體語(yǔ)言、上下文的聯(lián)系、場(chǎng)景等進(jìn)行的，這對(duì)于上述這些因文化差異而產(chǎn)生的矛盾和沖突難以妥善解決，一些合資企業(yè)最終走上了“離婚”或“解體”的不歸路。即使像上海大眾等這樣一些成功的合資企業(yè)也往往是在經(jīng)歷了“煉獄”般的文化磨合后才走上坦途的。

可見(jiàn)，合資企業(yè)要獲得健康發(fā)展，中外雙方就必須重視彼此間的文化差異，并采取切實(shí)可行的措施解決好文化差異問(wèn)題。實(shí)踐表明，合資企業(yè)表面、淺層次的文化融合比較容易，但深層次的文化融合則比較困難，這需要中外雙方長(zhǎng)期的努力。因此，中外合資企業(yè)的跨文化管理更要注重決策目標(biāo)、共同價(jià)值觀等深層次文化因素的溝通與融合。

二、文化沖突：深層誘因及負(fù)面影響

不同的群體、地域或國(guó)家的程序互有差異，這是因?yàn)樗麄兊摹靶睦沓绦颉笔窃诙嗄甑纳?、工作、教育下形成的，具有不同的思維?？梢?jiàn)，文化是一個(gè)群體在價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度、行為準(zhǔn)則、風(fēng)俗習(xí)慣等方面所表現(xiàn)出來(lái)的區(qū)別于另一群體的顯著特征。正是這種文化在群體上的差異性導(dǎo)致了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化沖突。導(dǎo)致文化沖突的誘因主要有五種：

種族優(yōu)越感

指認(rèn)定一種族優(yōu)越于其他種族，認(rèn)為自己的文化價(jià)值體系較其他優(yōu)越。如果一位跨國(guó)公司的管理者以此種觀點(diǎn)對(duì)待東道國(guó)的人，他的行為將可能被當(dāng)?shù)厝怂浐?，也可能遭到抵制，引發(fā)沖突，造成管理失敗。

以自我為中心的管理

管理是一種藝術(shù)，而非一種教條。精明的跨國(guó)公司的管理者不僅需要具備在本土管理公司的能力，更應(yīng)具備在不同文化環(huán)境中從事綜合管理的能力。如果片面以自我為中心，死守教條，不知變通，勢(shì)必導(dǎo)致管理上的失敗。

溝通誤會(huì)

溝通是人際或群體之間交流和傳遞信息的過(guò)程。由于語(yǔ)言或非語(yǔ)言障礙的存在，人們對(duì)時(shí)空、習(xí)俗、價(jià)值觀等的認(rèn)識(shí)也有所不同，充分溝通往往有一定難度，容易產(chǎn)生溝通誤會(huì)。例如：西班牙人想將百威啤酒（BUDWElSER）翻譯成“啤酒國(guó)王”，使用了“CERVEZA”這個(gè)詞，可是啤酒（CERVEZA）在西班牙語(yǔ)中是一個(gè)陰性名詞，因而翻譯的結(jié)果是“啤酒女王”。

不同的感性認(rèn)識(shí)

感性認(rèn)識(shí)是通過(guò)感覺(jué)器官對(duì)客觀事物局部的、現(xiàn)象的和外在的認(rèn)識(shí)。一個(gè)人獨(dú)特的感性認(rèn)識(shí)是在自己特殊文化背景中通過(guò)親身經(jīng)歷獲得并發(fā)展起來(lái)的，存在某種慣性，其變化不及環(huán)境變化的速度，一旦進(jìn)入異域文化，這種慣性常常導(dǎo)致錯(cuò)誤的估計(jì)和判斷。

文化態(tài)度人的個(gè)性是基于一定的生理素質(zhì)，在特定的社會(huì)文化環(huán)境和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)管理者從一個(gè)文化域進(jìn)入另一個(gè)文化域時(shí)，必然遇到與自己個(gè)性特征不完全相同的人群。能否正確理解受特定文化影響的員工的特點(diǎn)，就成為異域文化中管理者成功駕馭文化沖突的關(guān)鍵所在。

跨國(guó)公司的管理者在異域文化中如果不能很好地解決以上五個(gè)方面的問(wèn)題，必將引發(fā)文化沖突。文化沖突對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響是多方面的。

1、文化沖突影響了跨國(guó)公司管理者與當(dāng)?shù)貑T工之間的和諧關(guān)系，甚至產(chǎn)生“非理性反應(yīng)”。

管理是“管”與“理”的有機(jī)統(tǒng)一。如果跨國(guó)公司管理者不相信工人，只“管”他們，而不會(huì)“理”他們，就會(huì)造成管理者和職工關(guān)系的疏遠(yuǎn)和社會(huì)距離的增加，就會(huì)影響溝通，甚至造成溝通中斷。管理者如果不能正確面對(duì)這種文化沖突，對(duì)職工采取情緒化的或非理性的態(tài)度，職工也會(huì)采取非理性的行動(dòng)，這樣，誤會(huì)越多，矛盾越深，對(duì)立與沖突就成為必然，后果不堪設(shè)想。

2、文化沖突導(dǎo)致跨國(guó)公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)的損失和組織機(jī)構(gòu)的低效率

由于價(jià)值取向的不同，必然導(dǎo)致不同文化背景的人采取不同的行為方式，而同一公司內(nèi)部便會(huì)產(chǎn)生文化沖突。隨著跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)區(qū)位和員工國(guó)籍的多元化，這種日益增多的文化沖突就會(huì)表現(xiàn)在公司的內(nèi)部管理上和外部經(jīng)營(yíng)中。在內(nèi)部管理上，人們不同的價(jià)值觀、不同的生活目標(biāo)和行為規(guī)范必然導(dǎo)致管理費(fèi)用的增大，增加組織協(xié)調(diào)的難度，甚至造成組織機(jī)構(gòu)低效率運(yùn)轉(zhuǎn)。在外部經(jīng)營(yíng)中，由于文化沖突的存在，使跨國(guó)公司不能以積極和高效的組織形象去迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位，甚至喪失許多大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、文化沖突使跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略的實(shí)施陷入困境

從一般的市場(chǎng)戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略向全球戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，是跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力的重要步驟。為保證全球戰(zhàn)略的實(shí)施，跨國(guó)公司必須具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，以全球性的組織機(jī)構(gòu)和科學(xué)的管理體系作為載體。但是，目前大多數(shù)跨國(guó)公司普遍采取矩陣式的組織機(jī)構(gòu)，由于文化沖突和缺乏集體意識(shí)，導(dǎo)致組織程序紊亂，信息阻塞，各部門職責(zé)不分，相互爭(zhēng)奪地盤，海外子公司與母公司的離心力加大，使得母公司對(duì)子公司的控制難上加難，從而造成跨國(guó)公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，反應(yīng)遲鈍，大大不利于全球戰(zhàn)略的實(shí)施。

三、跨文化管理：文化融合與成功運(yùn)營(yíng)

跨國(guó)公司是一種跨文化的特殊企業(yè)，其管理必然就是一種跨文化管理。所謂跨文化管理，又稱為交叉文化管理，是指涉及不同文化背景的人、事、物的管理，是研究在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突，進(jìn)行卓有成效的管理。其目的在于如何在不同形態(tài)的文化氛圍中，設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，最大限度地發(fā)掘和利用企業(yè)的潛力和價(jià)值。據(jù)調(diào)查資料顯示，約82%的跨國(guó)公司的失敗是因?yàn)榭缥幕芾硎《鴮?dǎo)致的。目前約有1/3的著名跨國(guó)公司因?yàn)槎嘣髽I(yè)文化管理不善而面臨內(nèi)部關(guān)系緊張的狀況。

跨文化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，既表現(xiàn)為不同文化間的沖突或離散過(guò)程，又表現(xiàn)為不同文化間的交匯或融合。所謂“文化沖突”，是指不同形態(tài)的文化或者其文化因素之間相互對(duì)立、相互排斥的過(guò)程；所謂“文化融合”，則是指不同形態(tài)的文化或者變化因素之間的相互結(jié)合、

相互吸收的過(guò)程。文化沖突和文化融合作為文化交匯的兩個(gè)方面，之間有著不可分割的關(guān)系，在兩種文化交匯的過(guò)程中總是共存其中、相伴而行。因?yàn)楫愘|(zhì)工作團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)，使文化沖突和離散不可避免，而現(xiàn)實(shí)利益與目標(biāo)的同向選擇又使文化融合成為可能。通過(guò)有效的跨文化管理，降低企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化沖突，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化環(huán)境的雙重適應(yīng)，使文化適應(yīng)走向經(jīng)濟(jì)融合，已成為跨國(guó)公司健康發(fā)展的重要保證。

解決組織跨文化沖突有三種方案可供選擇：

1、凌越

所謂凌越是指組織內(nèi)一種文化凌駕于其他文化之上而扮演統(tǒng)治者的角色，組織內(nèi)的決策及行為均受這種文化支配，而其他文化則被壓制。該種方式的好處是能夠在短時(shí)期內(nèi)形成一種“統(tǒng)一”的組織文化，但其缺點(diǎn)是不利于博采眾長(zhǎng)，而且其他文化因遭到壓抑而極易使其成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感，最終加劇沖突。

2、折中

所謂折中是指不同文化間采取妥協(xié)與退讓的方式，有意忽略回避文化差異，從而做到，以實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)的和諧與穩(wěn)定，但這種和諧與穩(wěn)定的背后往往潛伏著危機(jī)，只有當(dāng)彼此之間文化差異很小時(shí)，才適應(yīng)采用此法。

3、融合

所謂融合是指不同文化間在承認(rèn)、重視彼此間差異的基礎(chǔ)上，相互尊重，相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)，從而形成一種你我合一的全新的組織文化，這種統(tǒng)一的文化不僅具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，而且極具“雜交”優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際循環(huán)中如何建立新型的企業(yè)文化，避免文化沖突成為企業(yè)管理所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

首先，中國(guó)的三資企業(yè)需要跨文化管理。一方面，建立在中國(guó)境內(nèi)的三資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必然要受到中國(guó)大環(huán)境的制約，它不但要遵守中國(guó)的有關(guān)法規(guī)、制度，而且其組織管理體制必須與中國(guó)的文化相適應(yīng)；另一方面，三資企業(yè)的跨文化管理具有雙向性，其員工多來(lái)自中國(guó)本土，對(duì)來(lái)自國(guó)外的跨國(guó)公司的管理方式有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，中外雙方的溝通可能是多方面的，多層次的，不同管理方式的融合也是長(zhǎng)期的。但是，東西方文化的不斷滲透及融合將促使跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理走向多元化和全球化。其次，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也需要跨文化管理。隨著中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上越來(lái)越向國(guó)際化方向發(fā)展，企業(yè)也越來(lái)越多地走向國(guó)際市場(chǎng)。目前，我國(guó)已在境外120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了企業(yè)。通過(guò)跨國(guó)投資實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，充分而有效地利用國(guó)際市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。因此，中國(guó)企業(yè)如何在異域文化中實(shí)施溝通和合作是當(dāng)前急需研究的課題。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中實(shí)施跨文化管理關(guān)鍵是要做好以下工作：

識(shí)別文化差異

由于文化沖突是文化差異造成的，必須對(duì)文化差異進(jìn)行分析識(shí)別。根據(jù)美國(guó)人類學(xué)家愛(ài)德華·赫爾的觀點(diǎn)，文化可以分為三個(gè)范疇：正式規(guī)范、非正式規(guī)范和技術(shù)規(guī)范。正式規(guī)范是人的基本價(jià)值觀，判別是非的標(biāo)準(zhǔn)，它能抵抗來(lái)自外部企圖改變它的強(qiáng)制力量，因此正式規(guī)范引起的沖突往往不易改變；非正式規(guī)范是人們的生活習(xí)慣和習(xí)俗等，由此引起的文化沖突可以通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的文化交流克服；技術(shù)規(guī)范是指人們的知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等，它可以通過(guò)人們技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)而獲得，很容易改變。由此看來(lái)不同規(guī)范的文化沖突所造成的文化差異和文化沖突的程度和類型是不同的?？鐕?guó)公司管理者首先要識(shí)別和區(qū)分文化差異，才能采取針對(duì)性的措施。

進(jìn)行跨文化培訓(xùn)

跨文化培訓(xùn)是為了加強(qiáng)人們對(duì)不同文化傳統(tǒng)的反應(yīng)和適應(yīng)能力，促進(jìn)不同文化背景的人之間的溝通和理解?？缥幕嘤?xùn)的主要內(nèi)容有對(duì)文化的認(rèn)識(shí)、文化敏感性訓(xùn)練、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、跨文化溝通及沖突的處理、地區(qū)環(huán)境模擬等。這種培訓(xùn)的目的主要有這樣幾個(gè)方面：

減輕駐外經(jīng)理可能遇到的文化沖突，使之迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境并發(fā)揮正常作用；

促進(jìn)當(dāng)?shù)貑T工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念及習(xí)慣做法的理解；

維持組織內(nèi)良好穩(wěn)定的人際關(guān)系；

保持企業(yè)內(nèi)信息流的暢通及決策過(guò)程的效率；

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與公司的凝聚力。

不僅如此，跨文化培訓(xùn)與其他培訓(xùn)一樣，越來(lái)越多地被用于留住企業(yè)所需要的人力資源。這是因?yàn)楣净ㄥX或提供培訓(xùn)，不僅是對(duì)業(yè)績(jī)出色的員工的激勵(lì)，而且也顯示了公司對(duì)員工長(zhǎng)期發(fā)展的誠(chéng)意。

建立共同的經(jīng)營(yíng)觀和公司文化

篇10

FDI方式的選擇作為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略決策，理論界的研究主要從兩個(gè)維度展開(kāi)（Barkema&Vermeulen，1998）：一是跨國(guó)公司選擇何種途徑建立海外子公司，即采用跨國(guó)收購(gòu)（Acquisition）的方式還是綠地投資（Green-fieldInvestment）的方式（Herrmann&Data，2006）；二是在海外子公司中選擇何種股權(quán)比例，即采用全資還是合資的方式（Anderson&Gatignon，1986）。

大多數(shù)研究者都是將以上兩個(gè)維度割裂開(kāi)來(lái)進(jìn)行研究，即使有學(xué)者將跨國(guó)收購(gòu)、綠地投資以及合資方式選擇作為一個(gè)議題（Woodcocketal，1994；Anand&Kogut，1997），也是基本上將收購(gòu)、綠地投資視為全資方式。這種研究現(xiàn)狀一方面引起了理論視角的混淆，另一方面也與現(xiàn)實(shí)情況不符合，因?yàn)槠髽I(yè)在國(guó)外開(kāi)展跨國(guó)收購(gòu)或者綠地投資時(shí)，很多公司只是收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)部分股權(quán)或者同本土企業(yè)合作共同出資新建企業(yè)。實(shí)際上這兩個(gè)維度是統(tǒng)一決策的兩個(gè)方面，兩者在程序上存在遞進(jìn)關(guān)系：先決定采用何種途徑在海外建立子公司，再選擇在子公司的股權(quán)。各階段FDI方式之間的關(guān)系如圖1所示。

二、FDI方式的內(nèi)涵

FDI作為一種重要的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式（EntryModel），一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)比較全面的定義，其主要原因是企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式的研究在20世紀(jì)80年代才起步。美國(guó)沃頓商學(xué)院教授Root在研究出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、FDI三種國(guó)際化進(jìn)入方式選擇時(shí)，正式提出了國(guó)際化進(jìn)入方式的概念，認(rèn)為進(jìn)入方式是指跨國(guó)公司的產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源、管理以及其他資源進(jìn)入國(guó)外的制度安排（Root，1984）。在該研究中，以在國(guó)外建立企業(yè)制度為目的的FDI方式只是作為國(guó)際化進(jìn)入方式中的一種，后來(lái)的研究者對(duì)FDI的具體方式進(jìn)行了更為深入的研究。Anderson從海外子公司股權(quán)選擇的角度出發(fā)，認(rèn)為FDI方式是一種便于企業(yè)控制海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的治理模式（Anderson&Gatignon，1986），依據(jù)對(duì)海外子公司控制程度的大小，跨國(guó)公司可以選擇全資、合資以及契約方式開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。而Hill基于海外子公司建立途徑選擇的視角，認(rèn)為FDI方式是跨國(guó)公司在國(guó)外組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形式（Hilletal，1990），跨國(guó)公司可以采用收購(gòu)本土企業(yè)的方式組織經(jīng)營(yíng)，也可以在東道國(guó)新建企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。

無(wú)論是海外子公司的建立途徑選擇，還是股權(quán)比例選擇，研究的對(duì)象都屬于FDI方式的選擇，但以上各方的定義均難以包容其他人的研究。基于以上分析，本文認(rèn)為FDI方式是指企業(yè)的人力資源、管理、資本以及其他資源進(jìn)入國(guó)外的一種投資安排。通過(guò)該定義，第一，排除了產(chǎn)成品出口的方式，因?yàn)榭鐕?guó)移動(dòng)的生產(chǎn)要素僅限于跨國(guó)公司的人力、技術(shù)、管理、資本以及其他資源。第二，研究對(duì)象針對(duì)的是投資行為，不包括跨國(guó)特可經(jīng)營(yíng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等契約方式。第三，F(xiàn)DI方式是一種投資安排，這種投資安排包括選擇收購(gòu)還是綠地投資的方式建立海外子公司，以及選擇采用合資還是全資的方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

三、FDI方式的比較

現(xiàn)實(shí)生活中，跨國(guó)公司有的通過(guò)收購(gòu)東道國(guó)企業(yè)的方式建立子公司，有的則選擇在東道國(guó)新建。同樣，在海外子公司經(jīng)營(yíng)控制方面，有的是跨國(guó)公司和本土合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)，而有的則由跨國(guó)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。這種戰(zhàn)略選擇差異產(chǎn)生的根本原因是各FDI方式既有自己的優(yōu)勢(shì)，又存在一些難以克服的缺點(diǎn)。

1、海外子公司建立途徑分析

（1）跨國(guó)收購(gòu)方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?？鐕?guó)收購(gòu)方式主要具有以下一些優(yōu)點(diǎn)。一是可以增強(qiáng)跨國(guó)公司的市場(chǎng)力量。很多公司可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但卻由于規(guī)模不夠而限制了企業(yè)資源和能力的充分利用。為了能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更高的價(jià)格出售產(chǎn)品和服務(wù)或者以更低的成本提品和服務(wù)，跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商或者與該產(chǎn)業(yè)高度相關(guān)的業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力。如2008年10月卡夫就通過(guò)收購(gòu)達(dá)能的餅干業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自己在全球餅干市場(chǎng)的霸主地位。二是可以降低新產(chǎn)品研發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過(guò)自身的力量在內(nèi)部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并將其推向市場(chǎng)往往消耗大量的公司資源和時(shí)間成本，通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)的方式則可以直接獲得目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，而且在投資之前就能對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。另外，收購(gòu)其他企業(yè)已經(jīng)成型的產(chǎn)品，還可以避免研發(fā)投入失敗的風(fēng)險(xiǎn)。三是可以降低產(chǎn)業(yè)多元化壁壘。為了培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)往往需要向新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張，而僅靠企業(yè)自身積累開(kāi)發(fā)其不熟悉的新產(chǎn)品相對(duì)比較困難。但通過(guò)收購(gòu)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)，可以獲得企業(yè)發(fā)展所積累的技術(shù)、市場(chǎng)知識(shí)以及生產(chǎn)管理知識(shí)等，突破目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。四是可以重構(gòu)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力范圍。如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況比較依賴某個(gè)市場(chǎng)，那么一旦該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，則會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。而通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)區(qū)位多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以降低企業(yè)對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。五是可以加快在東道國(guó)市場(chǎng)布局。對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)方式的重要特點(diǎn)是可以省掉建立新廠的時(shí)間，迅速在東道國(guó)形成生產(chǎn)、銷售的能力，滿足東道國(guó)的市場(chǎng)需求，更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。如中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)的后來(lái)者聯(lián)合利華通過(guò)收購(gòu)中國(guó)的傳統(tǒng)品牌上海白貓，利用白貓已有的品牌知名度和銷售渠道，市場(chǎng)份額很快接近先進(jìn)入中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔。

但收購(gòu)的方式也存在一些缺點(diǎn)。一是內(nèi)部難以整合。在收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)之后，跨國(guó)公司需要解決不同企業(yè)文化之間的融合、不同財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的連接以及被收購(gòu)公司原有管理人員的處理等問(wèn)題，整合難度可能是決定收購(gòu)行為能否創(chuàng)造股東價(jià)值的唯一重要因素。二是依附資產(chǎn)的處置增加了收購(gòu)的成本。在目標(biāo)企業(yè)中，投資者的目標(biāo)資產(chǎn)往往同不想要的資產(chǎn)（Unwanted-assets）混合在一起，這樣不僅會(huì)增加收購(gòu)的成本，而且如果東道國(guó)資本市場(chǎng)的退出機(jī)制不完善，跨國(guó)公司還可能被迫卷入未經(jīng)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)。三是難以準(zhǔn)確評(píng)估目標(biāo)資產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值。很多行業(yè)的收購(gòu)失敗案例往往來(lái)源于收購(gòu)之前價(jià)值評(píng)估不充分，要么高估了目標(biāo)資產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值，要么低估了企業(yè)未來(lái)潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一項(xiàng)完整的跨國(guó)收購(gòu)需要評(píng)估的方面涉及上千條內(nèi)容，包括評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題、稅收問(wèn)題以及員工隊(duì)伍的重新整合問(wèn)題等。如TCL收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)之前沒(méi)有充分評(píng)估在歐盟裁員的成本，結(jié)果為處理冗員付出了沉重的代價(jià)。

（2）綠地投資方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)于海外綠地投資方式來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)同樣也是兼具。其優(yōu)點(diǎn)，一是投資者自己選擇工廠的地點(diǎn)和規(guī)模。綠地投資的方式可以讓投資者在東道國(guó)經(jīng)過(guò)周密的考察，選擇最適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的生產(chǎn)地點(diǎn)及生產(chǎn)規(guī)模，掌控子公司的初始資本投入以及后續(xù)資本投入。二是投資者自己設(shè)計(jì)工藝流程、布局生產(chǎn)設(shè)備。能夠開(kāi)展FDI的企業(yè)，一般離不開(kāi)其內(nèi)部生產(chǎn)能力的支持，所以在海外新建工廠時(shí)，投資者可以按照自己熟悉的生產(chǎn)工序設(shè)計(jì)工藝流程、布局生產(chǎn)設(shè)備，降低設(shè)備調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)的成本。國(guó)內(nèi)的家電巨頭（如康佳、海信）在向其他發(fā)展中國(guó)家FDI時(shí)，大多采用綠地投資的方式，其原因就是為了在國(guó)外復(fù)制低成本生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)，更好地為企業(yè)全球化戰(zhàn)略服務(wù)。三是避免不必要的多元化。海外子公司的產(chǎn)能往往是跨國(guó)公司國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力的延伸，可以確保不會(huì)卷入自己不打算開(kāi)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。

但是綠地投資的方式存在建立時(shí)間較長(zhǎng)的缺點(diǎn)，因?yàn)樾陆ㄆ髽I(yè)除了組織必要的資源外，還要選擇工廠地址、建廠房、安裝生產(chǎn)設(shè)備，并安排管理人員、技術(shù)人員以及招募生產(chǎn)線工人以及制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等，要消耗企業(yè)大量的時(shí)間和精力。例如新建一個(gè)資本密集型工廠可能需要二三年的時(shí)間，這樣一旦國(guó)際市場(chǎng)變化較快，就可能出現(xiàn)新廠建成后，市場(chǎng)行情與建廠前的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的狀況，致使企業(yè)的投資目標(biāo)落空。同時(shí)，綠地投資的方式需要向海外配置更多的資源，加大了企業(yè)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)暴露的程度。另外，在設(shè)立企業(yè)的過(guò)程中，可能會(huì)受到東道國(guó)政府法令的干擾。例如，在美國(guó)設(shè)立工廠要經(jīng)過(guò)EPA（有關(guān)工廠污染的問(wèn)題）和OSHA（有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)安全的問(wèn)題）的嚴(yán)格檢查才能取得營(yíng)業(yè)許可，而收購(gòu)現(xiàn)存的企業(yè)則不會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

2、海外子公司股權(quán)控制方式分析

（1）合資方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。合資方式的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是能夠獲得本土合作伙伴的互補(bǔ)性資源。這些資源不僅包括合作伙伴的資本投入，還可能涉及技術(shù)、人才、市場(chǎng)知識(shí)甚至營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等難以從外部市場(chǎng)直接獲得的隱性知識(shí)（Tacitknowledge）。二是降低在東道國(guó)的資產(chǎn)暴露風(fēng)險(xiǎn)?？鐕?guó)公司通過(guò)采用和東道國(guó)伙伴利益共享的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，出讓海外子公司的部分控制權(quán)，可以減少向海外配置資產(chǎn)的規(guī)模，從而降低資產(chǎn)在海外市場(chǎng)的暴露風(fēng)險(xiǎn)。三是完善跨國(guó)公司全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略支持與服務(wù)體系。比如，同東道國(guó)合作伙伴合資之后，不僅可以利用合作者的采購(gòu)渠道為跨國(guó)公司的其他子公司采購(gòu)原材料、零部件等生產(chǎn)要素，還可以利用其營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品以及收集關(guān)于新技術(shù)和顧客偏好等方面的信息，為跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源創(chuàng)造條件。四是改善投資主體與東道國(guó)政府之間的公共關(guān)系。在很多發(fā)展中國(guó)家，東道國(guó)政府會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策限制國(guó)外投資者進(jìn)入特定的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)與本土企業(yè)合資，則可以規(guī)避政府的這些歧視性待遇。

國(guó)際合資方式的不足之處，一是難以避免合作方的機(jī)會(huì)主義行為。合資企業(yè)畢竟是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，企業(yè)的建立主要是為了各自的戰(zhàn)略需要或者解決一些暫時(shí)的困難。因此隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和各自資源條件的改變，不同的投資主體之間為了自身利益最大化可能會(huì)陷入權(quán)力控制之爭(zhēng)，從而影響國(guó)際合資企業(yè)的存續(xù)期限。二是企業(yè)內(nèi)部難以協(xié)調(diào)。因?yàn)楹腺Y企業(yè)由多個(gè)投資主體共享產(chǎn)權(quán)，并進(jìn)行共同管理，但是由于各方的投資動(dòng)機(jī)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)企業(yè)未來(lái)的預(yù)期存在差異，導(dǎo)致在合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中內(nèi)部難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率。三是國(guó)家文化背景差異阻礙合資企業(yè)內(nèi)部融合。對(duì)于國(guó)際合資企業(yè)而言，投資者具有不同的國(guó)家文化背景、社會(huì)價(jià)值觀，可能進(jìn)一步增加合資各方相互融合的難度。

（2）全資方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)全資企業(yè)而言，跨國(guó)公司作為唯一的出資人，獨(dú)立承擔(dān)海外經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和獲取收益，因此海外子公司的經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)權(quán)也比較穩(wěn)定。另外，跨國(guó)公司通過(guò)全面控制海外子公司，可以更好地維護(hù)壟斷技術(shù)、經(jīng)營(yíng)訣竅、商標(biāo)信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，降低機(jī)會(huì)主義成本。最后，全資企業(yè)的設(shè)立過(guò)程比較簡(jiǎn)便。只要外部環(huán)境基本相同或相似，跨國(guó)公司就可以通過(guò)復(fù)制第一家成功企業(yè)的方式在東道國(guó)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。這樣可以節(jié)約大量市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)規(guī)劃、廠房設(shè)計(jì)、人員配備等方面的成本，而不必同合作者進(jìn)行煩瑣的談判。如麥當(dāng)勞、肯德基采用這種發(fā)展模式在全球取得了巨大的成功。

當(dāng)然，通過(guò)全資的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)海外子公司完全控制的同時(shí)，跨國(guó)公司必須向海外配置數(shù)量更多的資源，資產(chǎn)的質(zhì)量也要求更高，相應(yīng)地增加了企業(yè)暴露的風(fēng)險(xiǎn)。另外，全資的方式很容易讓子公司成為母公司的附庸，導(dǎo)致子公司喪失獨(dú)立性，經(jīng)營(yíng)機(jī)制陷入僵化，當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化時(shí)，海外子公司難以作出快速的反應(yīng)。最后，全資的方式容易受到東道國(guó)政府的限制，資源性產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)投資尤其如此。