農業旅游市場前景范文

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【關鍵詞】 大學生旅游市場;SWOT分析;策略

一、大學生旅游市場SWOT分析

(一)strengths(優勢)

1.市場前景廣闊。根據教育部2009年底公布的數據,我國目前在校大學生人數已超過2000萬,位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校112所,普通本專科在校生達到133.41萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能,龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力,屬于新興旅游市場,市場前景廣闊。

2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日(含清明、五一、端午、中秋、十一、元旦)、寒暑假,大約有180天假期,約占全年的49%。其實大學生的時間不僅于此,曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證,大部分學生會選擇在十一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游,周末出游比例不大,且出游時大多選擇的為短途一日游線路。

3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展,目前大學生家長的觀念逐漸更新,大部分家長鼓勵子女出游以增長見識,擴大視野,且在寒暑假期間,家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、勤工儉學等,為大學生出游的經濟條件打下了基礎,大學生出游的客觀條件基本具備。

4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強,具有冒險精神,對旅游懷有極大的興致,出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制,大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線,狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥,旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時,可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力;另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時,大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心,他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。

(二)weaknesses(劣勢)

1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬于消費一族,雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游,但從該群體的外出消費水平來看,仍相對偏低。據調查資料顯示,大學生的旅游日平均消費額在100～200元之間的占到總人數的41.2%,在100元以下的占到38.1%,即意味著80%的大學生的旅游日花費水平低于200元,由此可見,目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外,大學生在出游時,對價格也非常的敏感,這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。

2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性――對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊,面對這一龐大市場,旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是:“大學生旅游,既要省錢,又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點,這塊市場形同雞肋,食之無味,棄之可惜。”基于這個原因,很多旅行社對該市場的重視不夠,也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。

(三)opportunities(機遇)

1.政策支持。為打造旅游強國,我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展,政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障,有利于帶動旅游市場的持續發展。

2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長,另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前,我國經濟增長迅速,居民收入不斷提高,旅游消費進入了一個快速發展的新階段,這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。

3.旅游市場前景廣闊。進入21世紀,我國旅游市場將進一步擴大,其不斷發展的有利條件有:我國豐富的旅游資源不斷得到開發;旅游產品結構不斷完善;旅游產業規模不斷擴大;發展旅游的大環境逐漸優化,這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下,大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分,面臨著巨大的發展空間,并將迎來前所未有的發展機遇。

(四)threats(挑戰)

旅游業是一項綜合性產業,對政治經濟環境、自然環境、社會環境具有較強的依賴性。為此,大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響,尤其是突發性的公共衛生事件,如非典、H1N1流感等。事實表明,突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制,進而影響到旅游市場的發展。

二、開發大學生旅游市場的策略

根據上文的分析,目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢,又面臨外部機遇和挑戰(如表1),對如何有效地開發大學生旅游市場,結合SWOT分析表可采取以下策略:

表1大學生旅游市場的SWOT分析表

(一)量體裁衣,開發符合大學生需求的旅游產品

大學生擁有強烈的出游愿望和動機,追求此刺激、體驗,渴望參與,但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時,應創新旅游產品設計思路,可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。

1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情,在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品,設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品,如修學教育旅游、登山健身游、漂流、游泳、戶外交友、野營等。

2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點,可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游,專為在校學生量身打造,該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外,在出游方式上,一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游,另一方面對大學生散客的出游,可將各旅游項目分別列出,供大學生根據自身情況自由選擇組合,如住宿、交通、游覽的選擇組合等。

(二)注重產品價格比,根據大學生消費能力定價

因經濟條件限制,大學生對價格比較敏感,大學生出游人數隨價格變動彈性較大,只有合理的定價,才能激發多數大學生的出游動機,形成最終的規模客源市場。在制定旅游線路的價格時,一方面應該走低成本路線,餐飲、住宿等產品不講究豪華,舒適即可,注重產品的性價比;另一方面可根據出游的不同時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生,又可充分合理利用旅游資源,調節旅游企業的經濟收益結構。

(三)采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式

1.與校內社團、學生會等組織合作。目前,我國高校內社團、學生會等組織十分活躍,許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等,該類組織主要由校內學生組成和領導,在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作,通過活動贊助、冠名等方式,深入校園內部,開拓大學生旅游市場,將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例,其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式,一方面提高了自身的知名度,另一方面又節省了人力、財力,達到了良好的營銷效果。

2.積極培養校園學生。大學校園充滿了學術氛圍,強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感,旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員,利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢,長期宣傳、銷售旅游產品,達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。

3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前,校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此,旅游產品的供應商,通過給其提供贊助進行合作的方式,發揮這些平臺的宣傳作用,會起到較為良好的營銷效果。

三、結語

目前,我國旅游業正處于高速發展時期,大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力,但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下,旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢,規避其劣勢,利用外部環境中的政策和經濟機遇,有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路,采取靈活多樣的營銷形式,就必定能搶得先機,并在該市場中占有自己的一席之地。

參考文獻

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[6]劉知勇.《高校旅游市場營銷研究分析》[J].時代經貿.2006(12)

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2007年，全國國內旅游人數達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮居民6.12億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮居民旅游消費5550.39億元，農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元，農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見，農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游，農村將會成為我國最大的旅游消費市場。

隨著國家富農政策的出臺，“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農民旅游的一大優勢。

二、農民旅游活動中存在的問題分析

（一）旅游消費層次低

統計數字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。

(二)針對性市場供給不足

現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。

（三）缺乏成熟的旅游消費觀念

農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。

（四）缺少專門服務于農民旅游團的導游人才

我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體，擁有一支高素質的導游隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和占領市場更具有戰略意義。

三、中國農民旅游市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅游

旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅游意識

我國更要加強對農民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值，激發農民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅游的出游環境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

（三）細分農民旅游市場，開發農民旅游產品

旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時，必須為農民旅游量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅游產品，形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

（四）重視人才培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范，農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅游知識培訓，并參加全國統一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。

（五）注重提高農民旅游服務質量

旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅游業務機構，旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。

（六）旅游與幫助農民致富相結合

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關鍵詞 鄉村旅游 發展 措施

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A

鄉村旅游是以具有鄉村性的自然和人文客體為旅游吸引物，依托農村地區的優美景觀、自然環境、建筑和文化資源，在傳統農村休閑游和農業體驗游的基礎上，拓展開發會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。發展鄉村旅游有較強的社會意義和現實價值。重慶銅梁近來的鄉村旅游獨樹一幟，本文針對其存在的問題和對策進行探討和思考。

1存在的問題

1.1發展環境需要進一步改善

部分干部和群眾對鄉村旅游發展認識存在誤區，沒有用社會綜合效益來衡量鄉村旅游的發展效果，而簡單地認為鄉村旅游發展就是圖熱鬧、做政績，對于鄉村旅游的發展不冷不熱。此外，我區鄉村旅游發展還存在著一些制約性因素，影響到開發整體進程。要解決這些問題，需要全區各職能部門齊心協力，共同解決，才能推動鄉村旅游又快又好地發展。

1.2缺乏精品旅游項目，難以形成市場規模效應。

我區生態旅游資源相對缺乏，發展起步較晚，雖然現在已經啟動重慶龍溫泉生態度假區、安居古鎮、“五朵金花”和黃門風情小鎮等一批較有市場前景的鄉村旅游項目。但龍溫泉度假區建設初見成效，安居古城和花海正在吸引越來越多的游客。懷遠古韻的貝妮王國處于啟動建設狀態。因此，我區尚缺乏像“中國死海”那樣的在全市和西部地區較有知名度和影響力精品旅游項目，因而一直未能有效打開鄉村旅游客源市場，樹立鄉村旅游市場品牌，對游客產生強勁持久的吸引力。

1.3鄉村旅游發展專業人才匱乏

從目前鄉村旅游從業人員來看，不管是業主、管理團隊還是服務團隊都基本是半路出家，專業人才較為欠缺，將嚴重影響我區鄉村旅游發展的策劃、規劃、建設、經營、服務和市場開拓等工作，不利于我區鄉村旅游發展水平的持續提高。

1.4農民參與性弱，增收渠道有限

國外鄉村旅游發展的主要目的是作為農業生產的補充，增加農民的收益。其發展模式往往為政府投資完善地區旅游發展基礎設施，農戶根據鄉村旅游發展要求開辦家庭旅社、休閑農莊和服務社等小型鄉村旅游經營設施.二是相當部分地區的鄉村旅游基礎設施不夠健全，農民個體開展鄉村旅游相關經營活動市場風險較大。三是目前我區鄉村旅游項目均以資金規模較大的業主投資和經營為主，農民參與性和收益有限。

2加快發展鄉村旅游，促進農民致富增收的建議

2.1優化發展環境，形成合力

取得銅梁發展鄉村旅游發展的共識。一是認識到鄉村旅游直接面向農產品和休閑旅游“兩個市場”，具有明確的市場基礎；二是認識到我區發展鄉村旅游具備“兩大優勢”，即位于成渝兩個市場之間，交通便利，區位優勢好；五朵金花、龍溫泉、黃門風情小鎮等休閑旅游項目易整合，整體集群優勢明顯。

2.2打造鄉村旅游精品，開拓客源市場

盡快推進“五朵金花”項目建設，將其建設成集“龍文化、川東民俗文化、生態文化”于一體的鄉村旅游特色項目，打造銅梁“四季花香”鄉村旅游品牌。加快重慶龍溫泉生態度假區、安居古鎮和高爾夫體育公園等重點旅游項目建設，大力發展自駕游基地等創新型鄉村旅游體驗和服務項目，搶占市場先機，爭取鄉村旅游市場較高的知名度和品牌號召力，形成“鄉村旅游首選銅梁”的市場導向。

2.3加強宣傳營銷打造市場品牌

盡快完成《銅梁區鄉村旅游營銷規劃》，加強鄉村旅游目標市場的分析，由旅游局牽頭，以全區同一品牌、整體營銷為主，景區景點自我宣傳為輔的方式開展宣傳營銷，在宣傳營銷中，要注重文化營銷、故事營銷，充分利用廣播、電視、報刊、網絡、手機等多種手段，以特色文化、交通便捷、綠色健康、田園風光、農家美食、周末休閑、回歸自然等元素，塑造“龍舞之鄉、中華第一龍村、中國第四大古城”的銅梁鄉村旅游品牌。

2.4加強旅游人才儲備和建設

（1）加強本地旅游人才的引進和培養。（2）加強旅游從業人員的培訓，定期開設導游、旅行社經理、酒店管理和公務接待等培訓班，定期舉辦旅游發展論壇、服務技能大賽等活動，提高現有人員隊伍的發展意識、服務意識和服務技能水平。（3）做好“引智”工作，加強與旅游學院、旅游公司和職業學校的戰略合作，依托他們的人才和智力優勢，加強我區鄉村旅游發展戰略和業務方面的合作。

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關鍵詞：祁門紅茶；茶文化旅游；SWOT分析；發展策略

SWOT分析法又被稱作態勢分析法，是由美國舊金山大學學者在上世紀60年代最早提出的，主要用于企業戰略管理。SWOT四個英文字母分別代表優（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportu-nity）、威脅（Threat），其中S、W是內部因素，O、T是外部因素；運用SWOT分析方法對祁門紅茶文化旅游的優勢和劣勢、機遇和挑戰進行態勢分析，并在此基礎上提出有效的發展策略。

一、祁門紅茶文化旅游的優勢

（一）自然資源優勢

祁門縣地處安徽省南部，境內屬北亞熱帶濕潤季風氣候，群山連綿，自然條件優越，山地林木多，溫暖濕潤，雨量充沛，云霧多，土層深厚，土壤質量好，很適宜于茶樹生長，加之當地茶樹的主體品種——櫧葉種內含物豐富，酶活性高，很適合于工夫紅茶的制造。祁門現在茶園15萬畝，茶園全部通過了無公害認證，是安徽省唯一全是無公害茶園的茶葉縣。

（二）區位優勢

祁門有“安徽南大門”之稱，與江西省毗鄰，交通十分便捷，省道326、皖贛鐵路、黃祁景（S35）高速貫穿全境，可直通上海、武漢、杭州等大中城市，祁門西距廬山290千米，東北距西遞宏村30千米、東抵黃山（景區）90千米，地處連接東部旅游圈和西部旅游圈的黃金通道上，為發展祁紅茶旅帶來便利條件。

（三）品牌優勢

祁門紅茶是中國十大名茶中唯一的紅茶，更是“紅茶”中的佼佼者，祁紅一向以香高、味純、形美、色艷、四絕馳名于世，1915年，獲巴拿馬萬國博覽會金質獎章；《安徽省志•農業志》載：“祁門紅茶是中國功夫茶中的珍品，獨具一格，還有蜜糖香，又似蘊藏蘋果香，非其他紅茶所能比，國外贊譽為‘祁門香’被列為與印度的大吉嶺和斯里蘭卡的烏伐齊名的世界三大高香名茶之首。”

（四）紅茶文化資源優勢

祁門產茶創制于光緒年（公元1875年），已有百余年的生產歷史，紅茶文化底蘊深厚；祁紅獨特的制作工序，從采摘到初制（萎凋、揉捻、發酵、烘干）、再到精制（毛篩、抖篩、分篩、緊門、撩篩、切斷、風選、揀剔、補火、清風、拼和、裝箱）都有嚴格標準，制作技藝已經成為國家級非物質文化遺產，彰顯了祁紅茶旅文化的特色；深厚而又豐富的茶文化資源必定會促進祁紅茶旅的發展。

二、祁門紅茶文化旅游的劣勢

（一）區域發展滯后

祁門縣屬于相對落后的偏遠地區，由于受到經濟、交通、傳統觀念的主客觀因素影響，祁門縣在相當長的一段時間呈現出低水平、低層次、低效率的發展態勢，發展水平遠遠落后于臨近的其他區縣；祁紅茶旅處于初級開發階段，加之祁門縣財政收入增長緩慢，使得茶文化旅游的收益微薄；另外目前祁門農業比重略大，旅游服務業比重低，制約了祁門紅茶文化旅游的發展。

（二）旅游產業發展薄弱

現階段祁門紅茶文化旅游尚未形成茶文化觀光、茶文化度假、茶文化健身休閑、茶文化娛樂參與等多層次的茶文化旅游產品結構[1]，仍以傳統的觀光旅游為主體的單一格局，缺乏體驗性、參與性旅游形式的補充；旅游商品開發不足，目前還沒有建立良好的旅游商品開發創新的管理和協調體制，使得結合生態農業、生態工業打造綠色旅游商品的構想不能實施。

（三）旅游資源分散，沒有形成集聚效應、規模效應

祁門縣內茶園面積共有15萬畝，茶園旅游資源面積屬安徽省前列，但是從整個區域看，歷口、金山、黃家嶺、貴溪等地都有茶園，茶園分散各處（見圖1），導致祁門茶文化旅游資源特色體現不出來，開發出來的茶文化旅游產品在旅游市場上對游客缺乏吸引力，難以打造成精品旅游線路.

（四）茶文化旅游觀念有待轉變

我國旅游產業發展模式大多以經濟利益為導向，政府也以GDP數量的高低作為官員績效考核標準。在茶文化旅游中重“茶”輕“旅”的意識還沒有轉變，茶文化旅游市場需要長時間的培育，周期長見效慢，短期內對當地的經濟提升作用不明顯，因此導致各個層面都十分重視茶產業發展，忽視了與茶文化有關的旅游項目的挖掘[2]導致祁紅茶旅知名度和美譽度沒有得到有效的傳播。

三、祁門紅茶文化旅游的機遇

（一）祁紅茶旅市場前景可觀

隨著體驗經濟和休閑經濟時代的到來，茶文化旅游日益興盛，吸引了越來越多的旅游者參與其中[3]。生態旅游、養生旅游、文化旅游越來越受到現代人的追捧；祁門紅茶以其獨特的紅茶文化，獨特的地理區位，獨特的自然環境符合現代人的旅游方式，人們旅游方式的轉變，為祁門茶旅的發展提供良好的機遇，旅游市場前景看好。

（二）旅游業繁榮，帶動祁紅茶旅發展

近幾年中國旅游業迎來黃金時期，祁門旅游業呈現出大發展態勢（見表1），2011年—2014年全縣游客接待總量同比增長50.4%、-6.7%、10.3%、3.9%和10.3%，旅游總收入同比增長35.2%、-5.2%、4.7%和13.0%；同時一大批旅游資源被開發，祁門縣境內牯牛降自然生態景區已經成為國家4A級景區，祁紅產業園建成運營，茶文化生態旅游區、打造祁紅茶旅精品線路，從而帶動祁紅茶旅的發展。

（三）政策扶持，發展旅游業，是擴大內需最有效的方式之一

國內旅游促使資金從經濟發達地區流向欠發達地區，在一定程度上起到了平衡經濟發展的作用[3]。祁門縣委、縣政府把旅游業作為經濟發展中的戰略性支柱產業，并出臺一系列相應的政策，加大政策扶持力度，把祁門紅茶文化旅游區建成為國家級風景旅游區的發展定位，既能夠使本地旅游資源得到合理配置，又能對區域經濟發展起到良好的推動作用。

四、祁門茶文化旅游的威脅

（一）茶旅產品競爭激烈

30°N是出產名茶的黃金地帶，中國十大名茶安徽獨占三種（黃山毛峰、祁門紅茶、六安瓜片）另外太平猴魁、屯溪綠茶、岳西翠蘭在安徽省內都是著名的茶葉品牌，所以開展茶文化旅游競爭壓力大；祁門所在的黃山市旅游資源眾多（國家5A景區3個，國家4A景區14個），競爭異常激烈，黃山、西遞宏村世界文化遺產以及徽文化為特色的旅游產品對祁紅茶旅的發展造成一定程度的沖擊。

（二）茶旅產品開發風險

紅茶文化旅游產品的開發是為了能夠吸引游客的關注并能夠購買所開發的旅游產品，旅游消費市場是旅游產品開發考慮的重要因素；任何茶文化旅游產品在推向市場之前都需要有周密的市場調查和分析，同時市場開發需要投入的相當的人力、財力和物力，最后能否成功還存在一定的風險[4]。

（三）自然生態環境脆弱

祁紅茶旅的良性、健康發展得益于良好的自然生態環境，祁門紅茶文化旅游資源具有原始性、唯一性、脆弱性和不可再生性，是自然和歷史留下的寶貴財富。若開發不當，保護不力，一旦破壞就很難恢復，甚至永遠消失[5]。隨著祁門旅游業的發展，來祁門的游客增多，對區內自然生態環境造成一定程度的破壞，所以祁紅茶旅文化資源的開發與保護同步進行顯得尤為重要。

五、祁門茶文化旅游發展SWOT矩陣

根據以上對祁門茶文化旅游內部的優勢和劣勢、外部環境的機會和威脅分析，可以得出祁門茶文化旅游發展SWOT矩陣.[2][3][4][5][6]通過SWOT方法對祁紅茶旅內外環境分析表明，祁門紅茶文化旅游發展的優勢與劣勢同在，機遇與挑戰并存，但是總體來講，優勢強于劣勢，機遇強于挑戰，祁門茶旅應充分利用良好的外部機遇和有利的內部條件，把握住機會，以祁紅文化高端之旅為品牌核心，整合內外部資源，在強化內部管理的前提下，通過線上線下聯動、迅速打開市場，產生客流，打造具有競爭性的經營型旅游產品-休閑度假產品，同時通過價格杠桿、促銷策略、渠道方案，四個系統，同時發力，搶占市場，進而完善。

參考文獻：

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篇5

一、要切實把旅游業作為我縣今后一項重要的戰略性產業來抓

發展旅游產業對于優化產業結構、促進經濟健康協調發展具有重要的戰略意義。一是可以有效緩解資源緊張壓力。隨著我縣經濟的發展，資源緊缺矛盾將表現的非常突出。旅游業具有資源消耗低、污染少、產業關聯度大、綜合效益明顯等特點，加快旅游業的發展不僅能有效緩解資源壓力，而且能較好的解決產業發展與環境承受力之間的矛盾，促進經濟的可持續發展。二是可以充分發揮我縣的比較優勢。相比而言，我縣的區位條件、產業基礎等總體上并不存在優勢和突出之處，但我們的旅游業發展卻有相當的優勢，不僅山水旅游資源相當豐富，而且經過二十多年的發展已具備了較強的產業規模、基礎和市場知名度以及旅游發展經驗，旅游業發展的潛力非常大。但目前這種比較優勢還沒有得到很好的發揮。今后我們必須加快發展，把豐富的資源、產業優勢轉化為經濟優勢，促進地方經濟社會的發展。三是可以優化農村經濟結構。發展旅游業，對于解決農村富余勞動力的轉移，推動農村經濟結構調整，有著很重要的促進作用。這一方面，從我們多年發展旅游業及近幾年的農家樂旅游最能得到證明。因此，從長遠的經濟社會發展來看，必須堅定不移的把旅游業作為今后我縣重要的戰略性產業來抓。

二、要切實增強旅游業的發展合力

旅游業是一項綜合性產業，涉及到政府各個部門和所在的鄉鎮，而發展旅游業是一個系統工程，需要各部門和鄉鎮的共同努力和通力合作。特別是鄉鎮行政區劃調整以后，旅游業在地域管理上進行了重新調整，希望各旅游鄉鎮（街道）引起高度重視，加強組織領導與協調，完善旅游產業規劃，積極協調解決旅游經濟發展中的有關問題，為當地旅游企業的發展創造良好的環境；各縣級職能部門要高度關注旅游業的發展，增強服務意識，為企業發展提高各項優質、高效的服務；縣旅游主管部門要切實負責起旅游日常管理工作，加強與各職能部門及旅游企業的聯系和溝通，努力做好旅游促銷、行業管理、行業服務等工作，督促落實旅游業發展中的各項工作任務。各旅游企業要進一步樹立全局觀念，充分認識“整體與局部”關系，不僅要配合、支持政府部門的工作，而且要加強企業間的溝通與聯系，形成“在合作中競爭，在競爭中合作”的良好發展氛圍。希望通過各單位的共同努力，使我縣真正形成一個全社會“關注旅游、關心旅游、支持旅游”的大旅游格局。

三、要努力提升旅游經濟綜合競爭力

當前我縣旅游業發展，主要的問題不是規模和數量，而是旅游產業和產品的綜合競爭力。目前，我縣的旅游經濟的競爭力總體不強。我們要通過以下幾方面措施來提升旅游競爭力：

一是要不斷完善旅游服務設施。旅游配套服務設施建設的滯后，是我縣旅游六要素發展不平衡的重要制約因素，也是我縣當前旅游業發展的重要薄弱環節。今后我們要按照營造與富春山水相匹配的旅游環境的要求，根據游客的消費需求和目前服務設施結構，通過招商引資、民間投資等途徑，加快建設一批較高檔次的賓館飯店，完善旅游服務設施，增強旅游綜合接待能力，延長游客逗留時間，提高旅游綜合效益。

二是要不斷的優化旅游服務環境。環境是重要的競爭力。我們有些很好的旅游資源為什么競爭力不強？除了本身的產品品味不高外，很大程度上還在于旅游服務不夠好。多年來，我們過多的追求旅游硬設施的建設，對旅游服務質量關注不夠，從而影響了旅游競爭力。所以，今后我們在完善硬件設施的同時，一定要在優化旅游服務環境建設上下功夫。要加強對旅游從業人員的培訓，增強人員素質，提高旅游直接服務水平；要加強旅游行業的規范化建設，建立適合市場經濟發展的旅游行業管理制度，完善旅游咨詢、投訴等服務工作機制；要加大旅游市場秩序整治力度，規范景區內各種租賃行為，堅決杜絕各種形式的旅游違法經營行為。要通過一系有力的措施，全面提高服務質量，使游客到桐廬能得到安全、高質、規范、周到的旅游服務。

篇6

關鍵詞：田園；市場；開發；利用

田園養生市場的火爆說明如今生活、工作在大都市的年輕人和中年人，迫切渴望了利用短暫的休息時間享受和親近大自然，獲得身心的陶冶和放松，滿足人們的物質需求和精神文化需求。目前問題是田園養生市場混亂，缺乏有效的地區特色建設和對市場目標人群進行精準的定向服務，難以獲得穩定的市場份額和持久的市場占有率。

1對于田園養生風光的開發要重視自然環境保護

田園養生游的基礎在農村，它的旅游模式與現代城市觀光、風景名勝景點游的最大區別就是它的自然環境以鄉村地區為依托。它的首要經營環境是在農村地區，其農村特殊的自然風光和人文氣息是吸引旅游者驅車觀光的最大資源優勢。農民的農業生產過程、農村村容村貌、農民日常生活場景都是吸引城市人進行農村田園養生旅游的原因[1]。然而，由于經濟和社會文化差異，農村與其他旅游相比,具有生活自然性、活動季節性、資源依賴性、區域差異性等顯著特點。田園養生系列旅游可以依托的資源包括：田園風光、農事活動、農村生活、農村民居村落、農村宗祠寺廟、農村民俗風情、農村文化、農村服飾、農副產品、土特產品、手工藝品、農村飲食等[2]。因此，保護農村地區的自然生態環境，才是更好地開發田園養生游的基礎，因為農村的自然環境比城市更加脆弱。

2對于田園養生特色旅游的開發要考慮地區環境因素

田園養生旅游的開發，離不開食、宿、游、購等幾個主要環節,并在此基礎上形成產業。在打造田園養生旅游的同時，要針對地區的特色進行市場開發。而不要使農村養生項目像我國諸多縣城城市化進程中那樣，千縣一面。在我國的沿海地區農村，應以地區特色自然環境為優勢，打造以“洗海澡、釣海魚”為主的田園風光養生活動[3]。在以內陸為主要地區的農村，也要充分利用當地的地域環境優勢，開展具備當地農村文化特色的旅游項目，例如磨豆腐、種植有機蔬菜等。

3在打田園牌的過程中要重視人文環境的構建和投資

田園養生風光游的發展和興旺，不能僅僅依賴自然環境吸引力和農村區別于城市的一些地域特色，吸引游客進行養生旅游的最重要的原因還在于人文環境和人文內涵。以鐵嶺地區龍泉山莊為例，地處東北農村地區，自然環境具有冬冷夏涼，綠樹成蔭的特色。然而，當地田園風光游最吸引人的地方莫過于地方民俗表演——二人轉和充滿地方風味的養生滋補藥膳，并最終在與周邊同類田園養生旅游項目的競爭中勝出。這給田園養生旅游的開發提供了明確的市場指向，那就是以自然環境為基礎，但一定要有人文內涵的充實。此外，對于人文旅游的經濟和商品市場的開發也是田園風光游的一項重點。農村服飾、農副產品、土特產品、手工藝品、農村飲食等有形物品，都可以成為田園養生旅游的衍生品[4]。這些資源開發得當,將成為具有濃郁紀念性、實用性、地方性和較強可再生性的旅游吸引物。農村旅游商品開發問題對農村旅游市場的健康發展，以及解決農民增收、提高農民素質、實現農村改觀面有著舉足輕重的作用。合理利用和開發農村地區的自然資源，挖掘農村地區的人文內涵，將田園養生風光游注入時代氣息和文化內涵，對于在廣大農村地區開展和加強第三產業市場經濟建設，是一個有效的手段。有效地開拓田園風光養生游市場的潛力，提升田園養生活動的品味，增添城市人對于周末假期休閑旅游的田園旅游導向。并從自然環境的利用和保護、人文環境的定位和重建方面入手，一定會在日后的田園養生旅游開發上開拓更廣闊的市場前景。

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篇7

2007年，是我旅游業發展的豐收年。中國南方喀斯特世界遺產申報成功，*機場建成通航，第二屆貴州旅游產業發展大會的成功召開，把我縣旅游業推上了一個新的高度與平臺；如何實現和推進旅游強縣、旅游富縣、旅游熱縣的發展戰略，建設更加和諧富裕文明的新*。旅游商品的開發與相關產業的發展是一個亟待思考與解決的課題。我就*旅游商品開發的相關問題談點個人看法。

一、現狀。輝煌歷史遭遇尷尬處境，現實機遇面臨嚴竣挑戰，旅游商品該何去何從。

旅游產業是由吃、住、行、游、購、娛等要素組成的綜合性產業，其中旅游購物不僅是消費支出中的重要組成部分，也是各旅游國家和地區創匯、收入的重要來源。目前旅游業發達的國家旅游購物已占到旅游總花費的40%—60%，我國旅游購物的消費已達到了旅游總消費的20%，而我縣卻因旅游商品匱乏，旅游購物消費不足旅游總消費的3%，造成游客大飽眼福卻兩手空空的尷尬局面。

我縣是少數民族聚居縣，有著豐富的人文資源和自然資源，發展旅游商品具有得天獨厚的條件。許多具有傳統工藝的商品久負盛名，曾經遠銷海外；洞塘涼席清道光年間就已暢銷東南亞，*風豬清朝時期就已成為皇室貢品，以及布依族土花布、瑤族蠟染、苗族刺繡、水族馬尾繡、銀飾、剪紙等，都是民間工藝的精品，也曾是我縣傳統旅游商品的代表，近幾年在旅游業蓬勃發展的同時，我縣旅游商品的發展卻非常緩慢，甚至衰退，原有的民間工藝廠，銀飾廠紛紛倒閉，部分民間工藝甚至面臨失傳的威脅（如洞塘涼席的編織工藝、*風豬的配方等），現有的旅游商品企業也是舉步為艱、前途渺茫。

縱觀我縣旅游商品市場，存在以下問題：1、缺乏地方特色，旅游商品種類單一，沒有文化內涵。目前市面商品基本上停留在干筍、香菇、苦丁茶、土花布等品種，沒有很強的紀念性，實用性，更沒有收藏性；2、缺乏精品設計和精美包裝，產品附加值低。多數產品仍采用低檔的普通塑料袋包裝，很多商品甚至沒有任何包裝，屬于粗放型的商品；3、缺乏旅游商品的專業開發和市場調研，沒有較強的市場競爭力。多數商品的開發、生產與銷售沒有經過全面的市場調研，導致商品銷量打不開；4、缺乏專業設計力量，設計、生產、銷售嚴重脫節。目前沒有一支專業的旅游商品設計隊伍，商品的設計、生產、銷售缺乏配合，導致設計不上檔次、生產不上規模、銷售沒有市場的現象；5、缺乏行業指導和市場培育，不能規范化和規模化經營。目前多數商品仍保持地攤式經營方式，沒有固定的市場和銷售網絡，導致商家找不到客戶，游客找不到商品。在省委、省政府實施旅游精戰略的今天，“兩賽一會”已搭建了旅游商品經濟的基礎平臺；世界遺產的申報成功，*機場的建成通航和第二屆旅發大會的成功召開，迅速發展的旅游業為我們帶來了良好的發展機遇和廣闊的市場前景，但現狀卻讓人堪憂，如果不搶抓機遇乘勢而上，及時解決旅游商品及相關產業發展的問題，將會影響我縣旅游行業整體素質的提高和全縣旅游經濟的持續健康發展。

二、定位。陽春白雪還是下里巴人，藝術品味還是經濟實用、市場定位是發展前提。

我縣由于長期處于旅游商品匱乏狀態，少數商家為了彌補市場空缺從外地引進一些制作低劣的旅游紀念品；旅游商品除干筍、香菇外，全是安順蠟染、云南小工藝、黔東南刺繡等，于是形成了高檔產品曲高和寡，低端產品又毫無特色、濫竽充數的局面。在比利時布魯塞爾一條不足300米的街上，賣著各種各樣的“小尿人”旅游紀念品，單是這一商品，它一年的銷售收入就達7000萬歐元，而在我省，最具民族特色的民族旅游商品安順蠟染卻象賣蔬菜一樣的滿布地攤而無人問津。旅游市場需要的到底是“陽春白雪”式的高檔商品，還是“下里巴人”式的大眾消費呢？關鍵是找準市場定位和產品特色，特色就是出路，沒有特色的產品是很難有市場空間的。我縣旅游商品基礎資源豐富，市場前景廣闊。可從以下幾方面重點開發和突破。

1、注入文化內涵，提高商品檔次。加大對布依族土花布、鞋墊、扎（蠟）染，水族馬尾繡、銀飾品、牛角雕、剪紙，苗族刺繡，瑤族花腰帶、背牌等民間工藝品的文化內涵注入和精包裝設計開發，提高其商品附加值和市場競爭力，讓生活用品變成工藝品，工藝品變成藝術品，藝術品變成收藏品，使其欣賞價值超過實用價值、工藝價值超過欣賞價值，收藏價值超過工藝價值。

2、加大以布依族土花布、蠟染（扎染）為原材料的日用品及裝飾品設計，以水族水書、馬尾繡、剪紙為基礎素材的裝飾品設計，以家庭用品，裝飾品，壁掛藝術品等為突破口，豐富商品類型。

3、加大對香菇、干筍、茶葉、青梅系列食品，甲良辣椒，陽鳳香米、*風豬、瑤山雞、樟江蜜柚、*血桃、九阡李等農產品的深加工，精加工力度，提高商品包裝檔次，使特色農產品向旅游商品轉型。

4、在以上產品逐步形成市場的基礎上，拓展對獨山竹編工藝、平塘牙洲陶瓷，以及本土竹木土陶等特色工藝品的設計開發力度，逐步豐富旅游商品種類，擴大市場輻射范圍，滿足各類市場需求，帶動周邊經濟同步發展。三、產品。加大力度扶持地方企業，優惠政策吸引外來投資，本土產品支撐基礎市場。

幾年來，我縣為了鼓勵和扶持旅游商品生產經營企業的發展，相繼出臺了一系列優惠政策和幫扶措施；但由于市場等諸多因素，許多優惠政策與幫扶措施無法落到實處，建設用地、稅收、貸款資金等問題一直困擾企業發展，導致本地企業無法做大做強，外來企業無法筑巢安家。旅游商品經濟是一項涉及面廣、覆蓋面寬的鏈條狀產業，包含設計、生產、銷售、消費等環節，形成規模與市場需要一定的周期。政府應出臺相關政策與措施，對本地及外來投資企業給予資金、用地、稅收、技術等方面的扶持，做大做強本地企業，吸引更多的外來資金、設備和技術，本地產品形成規模后才會形成市場，形成市場后才能帶動相關產業的發展。

四、市場。農戶加工配合企業生產，多種產品支撐規模經營，培育市場完善產業鏈條。

如今，旅游商品的概念已不同于以往，旅游商品的概念已涵蓋到旅行生活中的必需品，旅行者購買的一切商品包括具有當地特色，能夠喚起旅游者美好回憶的旅游紀念品等。如何利用旅游商品經濟帶動相關產業發展，以實現多種經濟相互促進的目的。

1、農戶粗加工為企業供應產品雛形，企業深加工精包裝提高產品附加值，企業按市場需求為農戶提品生產導向。

2、通過市場開發與產品包裝，把民族民間手工藝品、藝術品、特色農產品等推向旅游商品市場，擴大旅游商品市場規模，帶動相關產業同步發展。

篇8

[關鍵詞]旅行社業;削價競爭;非價格競爭

在激烈的市場競爭中,營銷競爭是企業贏得市場競爭的必要手段。營銷中的競爭,實質上就是一個以產品為基礎,以爭取顧客為基本目標,企業之間為獲得更多經濟利益而在市場經營中所發生的沖突。這種沖突,常表現在商品的價格上,價格成為市場競爭的重要手段。企業為獲得更多的市場份額,常圍繞著價格而進行市場營銷競爭。所謂削價競爭是指企業為改善產品的交易條件和增加產品的銷售量,而單純以降價讓利為手段的競爭。

一、近年來旅行社業的削價競爭

我國旅行社業作為一個新興行業,經過改革開放以來的發展,從無到有、從小到大,已初具產業規模形態。1978年以前我國只有兩家以政治接待為主的旅行社——中國國際旅行社和中國旅行社,不足以構成一個行業,也不具備經濟的性質。1980年,中國青年旅行社成立,開始了我國旅行社的行業壟斷經營的局面。1984年國家旅游局將旅游外聯權下放,1988年我國旅行社猛增至1573家,徹底打破了行業壟斷的局面。從那時起旅行社業誘人的發展前景正在為越來越多的人認識到。由于旅行社的行業進入壁壘低,更重要的是1996年出臺新的《旅行社管理條例》以前,旅行社的數量不到5000家,還不是特別多,市場處于供不應求的狀態,競爭還不太激烈,旅游法律法規還不夠完善,因此,旅行社的利潤率比較高,成為人們所共知的“厚利”行業。受其高額利潤的誘惑,全國各地掀起了一股“全民辦旅行社”的熱潮,旅行社成為各行業投資的熱點。

近年來,旅行社的數量不斷增加,旅游市場競爭日益激烈,為了爭奪市場份額都把降價作為爭奪客源的主要手段甚至是唯一手段。一些旅行社以低價格吸引旅游者和打擊競爭對手,其競爭對手則以更低的價格為手段進行報復,致使旅游市場上的旅行社產品價格越來越低,各家旅行社竟相削價,走進了削價競爭的誤區,造成旅行社行業處于無序競爭的惡性循環。無論國內旅游還是國際旅游,削價競爭的現象非常普遍,甚至出現了“零團費”、“負團費”。2002年冬季,上海旅游市場突然刮起了強勁的“海南雙飛”降價風,自12月中旬以后其價格連破1600元、1500元、1400元大關,甚至跌破1300元的行業公認最底線。要知道一張去海南的單程機票就要1520元,后來有所調整,但也在1360～1400元之間徘徊。引發這一價格大戰的原因是淡季客源急劇下降,航空公司為了保住市場份額,加大市場促銷力度。上海一些有實力的旅行社利用“包機”的特殊政策,以最低的“包機價”拿下機票,同時與海南的飯店、車隊、景點、旅行社達成一致協議,各方讓利,從而導致了這一輪空前的“低價”戰和海南旅游熱潮。進入2006年以來,削價競爭的現象仍時有發生。5月初,武漢某國際旅行社一口氣推出4條雙飛低價游線路,引得人們趨之若鶩,一時間使得其他旅行社門庭冷落。為搶回失去的市場,國內幾大航空公司迅速和武漢其他出境社結成“同盟”。在幾大航空公司的支持下,江城眾多旅行社以更低的價格迅速推出相關線路,武漢旅游市場的價格戰由此拉開。6月初,該旅行社再次打出降價牌——桂林、張家界、華東五市等雙飛游線路降幅達到400多元,沈陽、大連雙飛游更是降價千元。作為回應,湖北省其他出境社,再次將幾條出游線路的報價,降至比之還低十幾元至上百元的程度。

旅行社在削價競爭的漩渦中利潤率越來越低。據有關資料統計,2000年全國旅行社的平均利潤率不到3%,到2002年竟出現了全行業虧損的現象,直到現在旅行社業仍然是“微利”行業。

二、旅行社業削價競爭的原因

1.旅行社產品供大于求。我國旅行社大大小小有1.3萬多家,雖然從人均擁有旅行社的數量上來看并不多,但消費者需求并不是很多,且旅行社主要集中在沿海經濟發達地區,地區分布極不均衡。因此,相對于旅游市場,旅行社數量還是偏多。這與旅行社業的成本有直接關系,旅行社的固定成本比較低,租個門面,配上傳真、電話,雇幾個員工,開銷不大;而作為成本主體的變動成本,則和業務量成正比,業務量大時固然可以賺上一筆,業務不景氣也可勉強支持,這使得許多實力薄弱的旅行社只是維持慘淡經營,市場規律失去了應有的威力。正因為如此,造成產品供大于求,這是削價競爭的直接原因。

2.旅行社產品的季節性與不可儲存性。由于旅行社產品的銷售存在明顯的淡、旺季之分,又由于旅行社產品主要是通過服務來滿足顧客需要,只有當游客購買并消費時,旅游資源、設施與服務相結合的旅行社產品才得以存在,即具有不可儲存性,這意味著機不可失,時不再來。于是,機會來時大家一擁而上,幾乎所有旅行社都作出各種各樣的削價反應,并且反應之大遠遠超過了正常季節折扣的范疇,這是削價競爭的導火索。

3.旅行社產品的重復雷同。我國的許多旅行社對產品的開發力度不夠,缺少精品。產品絕大多數是大路貨,耳熟能詳的旅游線路就那么幾條,大家都在銷售。這主要是由于旅行社產品缺乏諸如商標權、專利權等進入機制,一家旅行社開發了適銷對路的產品,馬上引起眾多中小旅行社一哄而上,爭相效仿。這是削價競爭的根本原因。

4.旅行社管理人員的素質和水平偏低。目前許多中、小旅行社的一些管理人員,特別是中層管理干部,對市場經濟中的營銷競爭內涵了解不深,不能掌握高層次的競爭策略,只能采取簡單的削價競爭策略。

5.規模初具,秩序混亂。經過多年努力,在旅行社的行業管理上,規模已經初步具備。但是由于宏觀調控、規章制度、處罰力度等方面和發達國家還存在一定差距,我國旅行社的市場秩序還處在比較混亂的階段。這是削價競爭的外在原因,也是旅行社力不能及的范疇。

三、削價競爭對旅行社業的負面影響

從某種意義上說,削價競爭有利于凈化旅行社市場目前多、小、散、亂、弱的局面,造就一批大企業。這種削價競爭也能給游客帶來一定的實惠。

但旅行社作為獨立核算、自負盈虧的經濟實體真正實現“零團費”是不可能的。在降價的同時為保住利潤,只能采用“先降價,后降服務”的方法,即降低餐飲標準、減少旅游景點、壓縮旅游時間、增加購物次數等經營方式,或靠各種回扣和人頭費來充當利潤率,甚至部分社還通過克扣旅游保險費來增加收入。有些有實力的旅行社還可以在包機中有一定的利潤,而小旅行社只能主要靠購物了。于是一天走三四個購物景點,或者加一些有高額回扣的景點。導游和司機為增加回扣把一天中的最佳時間用在了跑購物點上,景點只是走馬觀花地大致看一遍,嚴重損害了旅游者的利益,影響了旅游業整體接待質量,使服務大打折扣。有些旅行社為了降低成本聘請無底薪的臨時導游,這就很難保證導游員的文化素養。有些導游素質低,服務意識差,嚴重影響了服務質量,容易引起客人投訴。為什么黃金周后緊接著是投訴的高峰期,這與旅行社先降價后降服務的行為有很大關系。第二個方法是在價格上作文章,如以半包價、小包價冒充全包價來吸引消費者,當消費者自認為選擇了一條物美價廉的線路,接踵而來的是二次交費、三次交費,最后所交費用遠遠不是原先以為的“價廉”。無序的價格競爭使旅行社停留在較低的服務水平上,無法滿足人們對度假、探險等旅游的高級需求。削價競爭的結果會導致人們對旅游服務企業的不信任,利潤的微薄讓旅行社永遠停留在保溫飽的水平上,不可能投資培訓員工,開發新的旅游產品,提高旅游服務質量,更不可能留住高素質人才,使旅行社陷入惡性循環。無序的價格競爭也使旅行社產品無法正確定位,一些核心旅游產品價格低于它的象征價值,反而會造成銷售量的下降,這些嚴重影響了旅行社業的發展。那么,旅行社業如何才能良性發展呢?

四、非價格競爭是現代旅行社營銷競爭的發展趨勢

所謂非價格競爭,是指企業運用價格以外的營銷手段,使本企業產品與競爭產品相區別,并使之具備差別優勢,以推動產品銷售的競爭方式。

在現代市場經濟條件下,非價格競爭已逐漸成為市場營銷主流。另外,從市場環境來看,經濟的快速發展,使消費層次和購買力不斷提高,購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上。不再是價格越低的商品越暢銷,而是越能滿足某種特定市場需要的產品越好賣。科學技術的發展,使得企業與消費者能夠更有效地從產品自身構造(如質量、功能、商標、包裝、服務等)上區別競爭商品。一般而言,旅行社非價格競爭策略,有如下幾個方面可供參考:

1.產品差異化策略。目前我國旅行社產品比較單一,長期以來形成了團體、全包價觀光旅游一統天下的局面,各旅行社擠在團體觀光業務的獨木橋上大打價格戰,已走進了死胡同。但可以預見,觀光旅游比重將會下降,度假旅游、特種旅游的比重將會上升。即便是觀光旅游,那種半軍事化、拉練式的旅游也將會受到排斥,旅游追求舒適性、文化性的趨勢將會越來越突出。旅行社要想有所發展,必須要加大創新力度,對休憩性度假旅游、商務旅游、購物旅游、農業旅游、修學旅游、探險旅游等市場前景廣闊的旅游產品加快開發工作,不斷推出新產品。在競爭中不與同行擠一條獨木橋,而是另辟蹊徑,以異致勝。

2.服務個性化策略。游客出門旅行都希望有個性化、特色型、形象化服務。同一時間地點不同的客人有不同的服務需求,如同一餐廳中客人對背景音樂的選擇各有偏愛;不同時間地點,同一客人的服務需求側重點也有所不同,如旅游者白天需要新奇刺激的活動項目,夜間則需要舒適安靜的環境。越是檔次高的旅行社,越是把個歸入規范化的內容。在為顧客提供個性化服務的同時,旅行社應利用信息優勢為游客提供便利,使游客迅速了解正常的競爭價格,了解各公司以往的信譽,從而使那種靠非正常價格進行不正常競爭的公司很難瞞天過海。

3.網絡營銷策略。“不能上網的企業將面臨倒閉的危險”,這是英國首相布萊爾巡視劍橋科技企業時發出的警告。也許這些話現在看來還有些危言聳聽,但在以信息技術為基礎的21世紀將成為一個不爭的事實。尤其旅行社行業這樣遠距離、多批次的小額交易,特別需要借助電子商務高速度、高精確度和低運行成本的優勢。目前我國許多旅行社仍固守著一部傳真、兩部電話做生意,仍然在翻著商情廣告,發著傳真報價,其管理層還沒有完全意識到網絡對旅行社所產生的巨大影響,所以沒有花太多的精力去搞網絡建設。而新世紀的中國旅游市場需要旅行社高效、準確地滿足中國以至世界各地游客的需求,旅行社要在很短的幾分鐘內就能為散居千里、萬里之外的游客提供咨詢、售票、組團、出游等服務,沒有電腦,旅行社的運作就將成為一句空話。旅行社經營手段的電腦化、網絡化已提到重要議事日程上來,不管食、住、行、游、購、娛,也不管大、中、小型旅行社,以至兩三人的小型代售處都必須將電腦化、網絡化作為刻不容緩的一種基本設施建設。如果將網絡營銷策略運用于旅行社業,必將節約促銷費用,減少銷售中介,擴大市場覆蓋面,提升品牌的深度和影響力,提高工作效率,擴大利潤空間。

近年來,上海春秋國際旅行社國內旅游業績連續4年居全國同業第一位,這是和其建立全國性的電腦網絡分不開的。到目前為止,春秋國旅已在全國140多個城市電腦聯網、聯合經營,其中有產權聯系的已達到了20多家。未來的中國旅行社將憑借互聯網技術得以更快的發展。

4.品牌營銷策略。我國旅行社業經過多年發展,已經出現中旅、國旅、中青旅、春秋、康輝等一批知名旅行社,但與美國運通、日本交通會社、英國托馬斯庫克等國際名牌旅行社相比,尚存在明顯差距。在市場供過于求的條件下,市場表現為買方市場,顧客處于主動地位,有了更多的選擇機會。當產品之間的差異性越來越小時,顧客是否購買某種商品,關鍵取決于顧客對這種商品的信賴程度,重要的是,顧客有品牌“偏好”心理,即品牌的忠誠度。在新的形勢下,競爭的激烈程度和復雜程度越來越高,世界名牌旅行社將會紛紛涌入國門,對中國旅行社業造成很大威脅,形成了新的挑戰。品牌是一種資源,誰搶在前面,誰就能占有和運用這份資源,從而占領市場。

5.關系營銷策略。旅行社經營過程中具有明顯的“關系特征”,引入關系營銷策略將使旅行社重視與關系方的接觸和聯系,致力于長期對企業形象的不斷完善,并在引入CI(企業形象識別)的基礎上,導入CS(顧客滿意)。廣州著名的國際旅行社“廣之旅”于1994年5月在全國旅行社中率先引入CI,加上以顧客滿意為指針的CS,切實健全各項規章制度,統一標準化管理,狠抓旅游服務的關鍵環節——導游,為顧客提供高質量的服務,大獲成功,被媒介稱為“廣之旅”效應。1998年9月“廣之旅”進一步將顧客組織化,成立“廣之旅長者旅游俱樂部”,不到兩年,因其優秀的旅游線路和體貼的服務迅速被廣大老年同志認同,俱樂部會員人數不斷增加,使旅行社步入成功之路。國家旅游局指出,“為激活旅游市場開展優惠價格促銷活動是必要的,但必須優質優價,質價相符,不能搞低于成本價的惡意削價。各類協會應組織旅行社、飯店和景點等骨干企業共同約定和遵守合理的市場價格,形成整體促銷,并向社會公開,接受輿論和行風評議部門的監督”。總之,非價格競爭在現代旅行社競爭中的作用已經十分突出,我們必須擺脫削價競爭的困境,在提高營銷者競爭經驗的基礎上,建立和健全市場機制,利用非價格競爭的優勢,把握現代旅行社營銷競爭發展的趨勢,制定出旅行社非價格競爭策略,這樣才能在激烈的市場競爭中保證我國旅行社業健康、順利的發展。

參考文獻:

[1]張俐俐,楊瑩.旅游市場營銷[M].北京:清華大學出版社,2005.

[2]趙西萍,等.旅游市場營銷學[M].北京:高等教育出版社,2002.

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關鍵詞：國際旅游業；國際旅游服務貿易；問題與對策

本文系安徽國防科技職業學院專業負責人培養基金項目（20121210）階段性研究成果之一

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

原標題：安徽省國際旅游服務貿易發展的問題與對策分析

收錄日期：2013年6月17日

近年來，安徽在發展旅游方面充分利用、有效整合和開發建設農村豐富的旅游資源，逐步把一些基礎條件比較好的鄉村建設成深受廣大市民和外國同胞喜愛的旅游目的地。在國家鼓勵居民旅游消費政策的刺激下，隨著游覽區的整修、旅游景點開發力度的加強和旅游基礎設施的改善，安徽國際旅游業取得了超常規的發展，旅游經濟是歷史上發展最好的時期。

一、安徽省國際旅游服務貿易發展現狀

（一）旅游人數快速增長。安徽省國際旅游業近年來發展迅速，市場前景廣闊。在國際客源市場，2011年安徽共接待入境旅游者達108.4萬人次，是1995年的7倍；安徽省是旅游資源大省，是國際客源重要的旅游目的地，隨著世界經濟全球化、貿易一體化、旅游的大眾化發展，安徽省國際旅游市場的發展空間巨大。2006年安徽接待入境旅游人數108.4萬人次，年均遞增21.8%，比同期接待國內旅游人數的增幅高1個百分點。國際游客占全部游客的比重為0.8%，比2000年提高了0.2個百分點。

（二）旅游收入大幅提高。隨著旅游人數的增加和游客消費水平的提高，旅游收入大幅增長。安徽省國內旅游收入由2000年的150.48億元增加到2006年的387.63億元，年均遞增22.5%；國際旅游收入由2000年的1.1億美元增加到2011年的5億美元，年均遞增24.7%。2011年全省旅游總收入達511.7億元，比2000年增長4倍，年均遞增22.6%。

（三）旅游環境日臻完善。隨著對國際旅游業投入的不斷加大，旅游接待條件明顯改善，接待能力有了較大提高，旅游基礎設施得到強化，旅游環境有了較大改善。到2011年安徽有旅游星級賓館400多家，各類旅行社近千家，旅游部門職工人數7萬人。全省旅游涉外和星級賓館擁有客房2.9萬間，床位5.4萬張，客房出租率為62.1%。

（四）交通基礎設施規模持續擴大，綜合運輸能力顯著增強。“十一五”期間，安徽省在國家宏觀政策引導和支持下，加大投資力度，加快建設速度，交通基礎設施規模總量快速增長，綜合交通網覆蓋范圍進一步擴大，通達深度大幅提高，以干線鐵路、高速公路、主要航道和重點機場為骨架的綜合交通網加快形成，綜合運輸能力顯著增強。

（五）旅游品牌基本形成。旅游資源開發取得較大進展，黃山、九華山、天柱山、瑯琊山、齊云山五大國家級風景名勝區得到進一步開發利用，歇縣、亳州、壽縣3座國家級歷史文化名城和22處國家森林公園加快了開發建設步伐，一批省級景區景點也不同程度地納入了開發范圍，一些重點旅游景區已先后開通了索道，全省已初步形成皖南、皖北、皖東、皖西、皖西南、皖中旅游區基本格局的雛形。以黃山、九華山為代表的安徽省旅游業的知名度不斷擴大，并形成品牌效應，帶動省內其他旅游區旅游經濟的發展。在安徽經濟社會發展中，國際旅游業已經成為一個能夠創匯增收、拉動內需、帶動相關產業發展的“綜合性產業”，一個能夠提高人民生活質量、促進城鄉經濟和區域協調發展的“利民產業”和“富民產業”。

二、安徽省發展國際旅游服務貿易存在的問題

安徽國際旅游服務貿易發展具有政府支持、本地市場大、城鎮化進程快的有利條件，雖然安徽國際旅游業發展很快，但整體上仍處于起步階段，表現為大范圍的粗多精少、小區域的雷同單一，亟須統籌協調，完善規劃，分類指導，整體提升。

（一）旅游發展中無規劃開發現象較嚴重。安徽發展國際旅游業必須強調先規劃后開發，要強調保護環境和永續利用資源，避免造成旅游資源破壞。在滿足旅游者需求的同時，注重新建住宿、娛樂、接待等設施與當地環境的協調，切不可忽視了對環境的影響。

（二）旅游產品存在高度趨同化。在旅游發展中，對于各種方式的“農家樂”，要倡導健康向上的旅游文化，營造高尚文明的休閑氛圍，突出經營的特色化、服務的規范化；對于高科技、生態、觀光、采摘等農業旅游，要按照“全國農業旅游示范點”標準，突出地域特色和產品特色，防止產品同質化和雷同化；對于現代新農村、古老村鎮、生態村莊、民族村寨等，以開發復合型觀光、度假、休閑、體驗類旅游產品為目標，深入挖掘文化內涵，重點提升旅游產品檔次和旅游附加值；對于近年來新興的鄉村旅游，要瞄準國際同類產品，本著保護生態、延續民俗、傳承文化的原則，開發與國際水準接軌的高檔優質旅游產品。

（三）旅游發展中缺乏營銷和質量意識。目前，安徽省內眾多已開發、正開發或即將推向市場的鄉村旅游產品，普遍無宣傳口號和規范的鄉村旅游宣傳資料，依托電視、廣播、網絡等宣傳媒體，全方位、多渠道宣傳推介不足。沒有規范的鄉村旅游經營管理模式，鄉村休閑旅游中沒有明確的吃、住、玩量化規范標準；從事鄉村旅游的從業人員缺乏有效的崗前培訓。另一個是利用互聯網的宣傳做得不夠，雖然主要旅游風景區都建立了自己的網站，但介紹景點的多，介紹住宿條件、推薦旅游線路的少，起不到應有的宣傳效果。

（四）交通區位是制約安徽省國際旅游服務貿易發展的重要因素。交通區位是指區域在交通大格局中的位置、客源地到旅游區的空間距離及可達程度。安徽省位于華東腹地，襟江帶淮，地理位置優越，然而安徽主要景區景點缺少便捷的在全國居重要地位的干線交通。安徽主要旅游區大多為資源型旅游地、山岳型景觀，地處偏僻山區，交通條件較差，尤其是高等級公路里程較短，嚴重制約了其國際旅游服務貿易的發展。民航是國際游客出入境的主要交通方式，而目前安徽尚無固定的國際航線，國外游客不能直接到達省內主要旅游城市和旅游目的地，基本上是以國內主要旅游城市和口岸城市中轉而來，造成來皖游客轉機次數多，周轉時間長，逗留時間短，無法產生足夠的旅游消費。

（五）旅游資源沒有形成整體優勢。從安徽省目前的旅游格局看，具有這樣的特點：皖南熱、皖北偏冷，黃山和九華山熱、其他旅游景點偏冷。安徽的旅游景點確實很多，但由于旅游資源的地理分布不均衡，許多高品位的旅游資源交通不便，一些旅游資源所在的市縣經濟條件較差，開展高水平旅游的難度也較大，從而使旅游資源難以形成整體優勢，全省大旅游市場還沒有形成。

三、安徽省國際旅游服務貿易發展對策分析

（一）強化政府宏觀管理，充分發揮政府宏觀調控的職能。在旅游區成立鄉村旅游發展領導機構，綜合管理鄉村旅游工作，加強行業管理，制定出臺一系列行業標準，明確鄉村休閑旅游中吃、住、玩的量化規范標準；擬定鄉村旅游工作管理規章制度，實施鄉村旅游許可制度，進一步規范鄉村旅游的經營管理。強調了差異化與個性化發展，注重地方性與導向性，引導與鼓勵城鎮創建突出特色。通過鄉村旅游發展的定位、機制、機構、規劃、資金、人次、政策、宣傳、旅游安全、鄉村風貌、社區參與等，創新旅游發展政府主導模式，改善與提高農村生產條件與生活環境。

（二）注重政府政策的扶持。結合安徽實際，在把鄉村旅游業的概念和范圍界定的前提下，制定發展鄉村旅游的綜合性政策，對納入鄉村旅游點的村，發展鄉村旅游的主體——村、公司、農戶，主要從農業稅收、道路交通、村莊整治、人員培訓、公廁建造、垃圾處理、清潔能源等方面給予政策傾斜，包括稅費減免、政府補助、工作指導等。此外，國土、工商、衛生、旅游、財稅、公安等部門在投資主體領取相關營業證件、搭建“鄉村旅游”經營用房、稅收管理等方面給予支持和優惠。

（三）加強政府部門對國際慣例的學習。政府部門應加深了解國際慣例，做到知己知彼，提高交易談判能力，也使有關政策更加符合國際規則，同時在維護安徽長遠和根本利益的基礎上，合理擴大國際旅游業利用外資規模和方式，如盡快解決現行土地使用權期限與外商投資飯店合營期限之間的不協調等問題。此外，還應加快制定和完善與WTO相符合的行業法規和管理條例，打破現在普遍存在的旅游地區保護主義和行業壟斷，進一步規范旅游業的市場“游戲”規則，適度發展中低檔旅游服務設施，適當降低旅游服務價格，并注意價格競爭與產品競爭，為所有參與競爭的旅游企業營造公開、公平、公正的旅游市場環境。

（四）打造完善的旅游產業體系。旅游活動是一個包括食、住、行、游、購、娛等要素在內的綜合性文化經濟活動，因此要求旅游業應是一個包括住宿業、餐飲業、景觀業、娛樂業、商業、公交業等在內的完整的旅游產業體系，這就要求必須形成以旅游服務為重點的綜合服務體系，才能充分發揮出國際旅游城市的功能和作用。

（五）加速旅游企業集團化、網絡化經營。在旅游產業組織國際化和旅游市場競爭日趨激烈的趨勢下，為增強旅游企業的競爭力，迎接挑戰，安徽省旅游企業組織重組，實行跨行業、跨地區、跨所有制直至跨國的旅游企業集團化、網絡化經營將是一種必然選擇。現代競爭的發展趨勢主要是大集團、大公司的競爭。安徽省的旅游企業如果不朝大集團、大公司的方向發展，就不可能有強大的競爭力，就不可能參與國際化的競爭。同時，旅游企業集團化的發展，有利于集中發揮區域優勢、管理優勢、資金優勢、品種優勢和人才優勢，取得規模效益。旅游企業重組，實行集團化經營。

（六）培養高素質的旅游專業人才。長期以來，安徽的旅游企業都在國內發展，真正懂得國際經營的人才很少。為此，我們要放眼世界，培養和吸收人才。首先，借用外國人才。選少量外國著名旅游管理公司的高級人才幫助管理我方企業，在學習和模仿中積累經驗，成長壯大。其次，招募留學人才。招聘留學歸國人員，充分發揮他們的語言特長和管理經驗，參與國內旅游服務貿易的建設。

（七）增強企業競爭力，改善服務質量，增強營銷宣傳力度。對現有的正在開發的或即將推向市場的旅游項目，要確定口號、編制產品、線路，適當編印鄉村旅游宣傳資料，注重網絡化宣傳（輻射廣、成本低）。創新宣傳模式，加大宣傳力度，精心包裝，籌劃和推介鄉村旅游項目，借助各類旅游節慶活動、黃金周等載體，依托電視、廣播、網絡等宣傳媒體，全方位、多渠道宣傳推介。政府主流媒體也可適當向鄉村旅游宣傳傾斜。要運用多種宣傳手段，把農民致富的欲望激發出來，把農民創旅游業的積極性調動起來，引導農民把森林、農田、果園、房舍、庭院等經過必要投資和簡單改造，發展成為旅游用地或旅游設施，支持農民創辦和經營股份制鄉村旅游企業。

主要參考文獻：

[1]張燕.WTO背景下完善我國旅游服務貿易立法的思考[J].法制專題，2006.2.

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關鍵詞：河北省；文化旅游；發展現狀；解決措施

文化發展是一個國家發展的基礎，在信息技術更新發展的情況下，文化將成為我國發展的重要動力之一，是我國向文化強國發展的方向，更是傳統文化產業轉型升級的關鍵。黨在十報告中提出了建設社會主義文化強國的思想，同時也使得文化產業成為國民經濟的支柱產業，從而讓文化產業向規模化、集約化和專業化水平發展。河北文化旅游產業的發展正符合國家的發展戰略方針，需要文化旅游產業的相關部門根據國內文化旅游的發展現狀分析，進一步指導河北省文化旅游的發展方向，從而讓河北文化旅游能與國家的發展方向保持一致。

一、國內文化旅游產業發展的背景分析

旅游資源是一項新型的可持續的資源，目前旅游產業在國際大背景下不斷的提高消費水平，同時還讓旅游產業向多元化方向發展，極大的促進了經濟的發展。在國際旅游業發展的大背景下，我國的旅游產業發展也受到了一定的影響與沖擊，同時也給我國旅游業的發展提供了方向。

（一）提高了我國旅游大國的地位

自改革開放以來，在2005年之前，我國入境旅游人次的數量逐年增加，據相關部門的統計數據顯示，我國入境的旅游人次從之前的180萬增加到1000萬以上，整體增加了將近60倍，旅游外匯收入也逐年增加。據統計，在2005年，我國國內的旅游人數達到12億人次，旅游的總收入接近7000億元，在國民收入總值中占有非常重要的比重。隨著旅游人次的不斷增加，我國的旅游資源被全面的開發，也讓旅游資源在國家經濟發展過程中發揮最大的作用，也使得我國從旅游大國逐漸轉變為旅游強國，并使得我國旅游資源成為國民經濟增長的重要組成部分。

（二）我國旅游資源分布不均衡

根據國家旅游局的統計數據顯示，我國旅游業發展最好的是東部沿海地區和氣候條件比較好的西南地區，而河北省的旅游產業發展不在前列。旅游資源分布不均衡，就容易出現國民收入兩極分化現象，也使得國家經濟發展速度極不均衡，無法提高我國的綜合國力。

（三）我國的旅游業也向商務旅游、會議旅游方向發展

目前，在國家經濟發展過程中，全國旅游業主要向商務旅游和會議旅游發展為主，使得我國的旅游資源能夠有一定的規律可循，并根據旅游的人群來提供相對應的輔助旅游，讓旅游資源能夠全面利用。目前，我國國內的旅游活動主要有觀光旅游、商務旅游、會議旅游和探親訪友等形式，而特色旅游資源則是作為輔助的旅游資源，也是旅游主體結構中的比較特殊的內容。

二、河北省文化旅游發展現狀的分析研究

（一）資源存量現狀分析

在物質與非物質文化遺產資源中，河北省均在全國其他省的前列，據相關數據顯示，河北省擁有的國家級文物保護單位總數在全國排名第三，并且有3處被列為世界文化遺產，同時也占全國文化遺產的1/9。因此，河北省的文化旅游資源能夠與世界旅游資源接軌。目前，河北省的旅游文化資源在全國旅游資源中也占有非常大的比重，具有的省級重點文化保護單位共670處，而具有國家級重點文物保護單位有88處，因此，河北省也是最大的著名文物省。此外，河北省還具有著名的歷史文化名城5座，全國的十大風景名勝共有2處，國家級風景名勝區5處，國家級地質公@3處，從整體而言，河北省的品牌旅游資源在全國排名第七，河北省旅游資源的豐富程度在全國各省中占有非常大的優勢。

（二）河北省的旅游市場現狀分析

在“十五”時期，河北省的旅游接待入境游客達到200萬次，獲得的旅游創匯將近8億美元，無論是接待人次還是旅游創匯，都有大幅度的上升，同時，河北省的旅游資源還與京津地區相互聯系，其地理位置優越，瀕臨渤海，而且消費人群比較集中，市場潛力比較大，因而有利于發展度假旅游和商務旅游，在兩種旅游模式相結合，河北省的旅游市場將會有很大的突破，還能利用周邊省市資源，其旅游市場發展前景廣闊。

此外，在“十五”時期，河北省接待國內的游客達到31000萬次，在國內旅游的收入達到1400億，無論是游客接待次數還是旅游收入，都比“九五”時期有很大的增幅，其中游客接待次數增長10.7%，而旅游收入增長15.1%，特別是石家莊、保定和秦皇島三個城市的旅游接待超過千萬人次。因此，無論是國內的旅游市場還是入境游客的人次數量，河北省整體的旅游市場前景非常廣闊，需要河北省旅游局等相關部門為下一步的旅游資源發展做好長遠的規劃，進而促使河北省能在旅游產業中有很大的發展。

（三）河北省旅游產業產品機構現狀分析

近些年，隨著旅游業的快速發展，如今，旅游業向多元化方向發展，也出現了旅游產業一體化服務。目前，就河北省的旅游產業機構而言，其數量非常豐富，既有世界文化遺產，又有文物寶藏和宗教朝圣文化。此外，河北省旅游業結構中的種類也比較多，如：娛樂與健身融為一體的塞外滑雪，有修身養性的民間工藝，以及神秘與歷史文化結合的名城古跡，還有觀光旅游、舞蹈藝術、雕刻雜技等領域，為游客提供豐富多彩的旅游活動項目。自“十五”規劃以來，河北省對全省的旅游項目進行開發，讓各種旅游資源進行結構式的組合，最終讓河北省的旅游資源形成了十大旅游產品系列結構，主要有自然生態旅游結構、歷史文化旅游結構、紅色旅游結構、工農業旅游結構等。這些結構系列的旅游資源為河北省的旅游產業發展提供了新的途徑。

（四）河北省旅游資源的競爭現狀分析

根據國內旅游業的發展現狀分析，旅游業的發展速度越來越快，而且在我國推行旅游文化資源建設，并且，我國的旅游產業發展主要集中在東部沿海地區和氣候條件比較好的西南地區，在品牌旅游資源的排名中，河北省在十大旅游品牌資源省之列，并且根據上述的陳述，河北省在品牌旅游資源方面的競爭優勢非常強。

此外，河北省的地理位置也非常的優越，其毗鄰山東，經濟發展在全國經濟排名中又位居前列，旅游資源更是豐富，交通便利。但河北省同時與北京、天津相連，北京、天津兩城市的政治優勢和商業優勢給河北省的旅游業發展產生了很大的壓力。使得河北省的旅游業資源向資本轉化方面任務比較艱巨，再加上河北省的經濟還沒有完全開發，經濟方面的競爭存在一定的不足。同時，在國家提倡發展旅游產業資源的情況下，許多省市將旅游建設作為經濟發展的一部分，因此，河北省的旅游資源發展與周邊省市地區的競爭將會有更進一步的加劇，如果在旅游產業發展中沒有長遠的規劃，就容易在競爭壓力下讓旅游資源發展走向彎路。因此，河北省相關部門要在提高旅游業發展競爭力的同時，還要始終堅持黨提出的發展方針，與國家經濟發展方向保持一致。

三、結語

目前，旅游業作為一種新型的產業蓬勃發展起來，在國際大背景下發展的速度越來越快，旅游業也成為經濟發展的主要組成部分。河北省作為我國其中的一個省地區，其資源數量豐富，旅游資源的種類多種多樣，旅游模式也與社會經濟發展相結合，隨著社會經濟的發展，河北省的旅游資源在國家經濟發展中的作用越來越重要。但河北省的旅游產品結構比較單一，其綜合競爭力還需要進一步的提升，因此，國家的相關部門要對河北省的旅游產業發展現狀全面了解，對其旅游資源發展做合理的部署，進而促進河北省的旅游產業全面發展。

⒖嘉南祝

[1]王鵬，張有山，王會娟.論河北文化旅游的市場開發與運作[J].石家莊鐵路職業技術學院學報，2013（04）.

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