農(nóng)產(chǎn)品的盈利模式范文

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篇1

內(nèi)容摘要:構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,實(shí)施準(zhǔn)入制度和實(shí)時監(jiān)控與動態(tài)跟蹤管理,構(gòu)建具有可追溯性的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng),是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、交易、物流配送等高效運(yùn)營的基礎(chǔ),是北京當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中亟待解決的重要問題。并就以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商、大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、連鎖超市配送中心為主導(dǎo)等三種具體封閉供應(yīng)鏈物流模式的構(gòu)建進(jìn)行了詳細(xì)論述。

關(guān)鍵詞:封閉供應(yīng)鏈管理 農(nóng)產(chǎn)品物流模式 核心企業(yè)

自2006年首次提出農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈概念以來,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈管理一直是管理學(xué)界研究的重要領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)且赞r(nóng)產(chǎn)品安全為目的,利用封閉性的生產(chǎn)經(jīng)營渠道,整合先進(jìn)的信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù),并通過管理制度規(guī)范和管理模式創(chuàng)新,確保農(nóng)產(chǎn)品從原材料生產(chǎn)到銷售終端處于多層次的監(jiān)督管理和檢測之中,實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的實(shí)時跟蹤、有效控制和全程管理,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

北京市是一個特大型的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)城市,農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增。如何滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品多樣化、個性化、新鮮化、無害化、及時化的要求,一直是北京市農(nóng)產(chǎn)品流通亟待解決的重要問題。從北京市農(nóng)產(chǎn)品物流來看,近年來,北京市初步形成了以新型農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場、物流配送中心、超市、專賣店等為主的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)了自營、中介主導(dǎo)型物流模式、第三方物流公司主導(dǎo)型等農(nóng)產(chǎn)品物流模式,但目前仍存在著物流環(huán)節(jié)多、物流效率低、物流信息流通不暢、供應(yīng)鏈缺乏整合等問題。現(xiàn)階段解決北京市農(nóng)產(chǎn)品物流問題,關(guān)鍵是創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品物流模式,構(gòu)建起農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,發(fā)展專業(yè)化物流配送。因此,北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,對提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價值、降低物流成本、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流效率與效益、提高北京市農(nóng)產(chǎn)品物流的集約化和現(xiàn)代化水平、提升北京市世界城市的形象具有重大理論與現(xiàn)實(shí)意義。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的提出

模式是人們對事物的基本認(rèn)識,并以此為基礎(chǔ)演生出一種新知識。按照中國《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋,“模式是某一種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式,或可使人照著樣子去做的一種標(biāo)準(zhǔn)樣式”。農(nóng)產(chǎn)品物流模式是對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者之間物流進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計和規(guī)劃的組織方式,是農(nóng)產(chǎn)品物流渠道結(jié)構(gòu)特征與存在形式,它包括渠道結(jié)構(gòu)、物流形式、物流各個參與主體的相互關(guān)系、合作組織方式以及各主體間相互協(xié)調(diào)的手段,等等。科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品物流模式是降低物流成本、提高物流效率、促進(jìn)物流資源整合、優(yōu)化供應(yīng)鏈庫存管理、提高企業(yè)響應(yīng)市場能力和競爭力的重要手段。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式是在封閉供應(yīng)鏈上對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計和規(guī)劃的組織方式,是農(nóng)產(chǎn)品物流模式的高級形式。國外先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品物流模式都具有物流市場化、信息化、一體化、專業(yè)化程度高的特點(diǎn),并且每種模式的發(fā)展都與其所依托的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連。在北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式時,應(yīng)遵循農(nóng)產(chǎn)品物流模式演繹規(guī)律,適應(yīng)北京市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生活方式變革的要求,符合農(nóng)產(chǎn)品物流特性,做到物流環(huán)節(jié)精簡、物流信息傳遞順暢、物流環(huán)節(jié)銜接無縫、物流專業(yè)化運(yùn)作。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行,需要通過一系列運(yùn)行策略來實(shí)現(xiàn)維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品物流及安全的目標(biāo),它需要核心企業(yè)發(fā)揮重要的組織協(xié)調(diào)作用并承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。因此,封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@著核心企業(yè)建立起來的,是核心企業(yè)與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系,以及核心企業(yè)與分銷商、分銷商的分銷商及一切向后的關(guān)系所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)作為整個鏈條的管理者,其協(xié)調(diào)能力很大程度上決定了供應(yīng)鏈運(yùn)作的好壞以及整個供應(yīng)鏈競爭力的大小。核心企業(yè)除了充當(dāng)本鏈條的管理者之外,還要能夠保持鏈上企業(yè)之間的信任和交易關(guān)系的穩(wěn)定。任何一條供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)為增強(qiáng)整條供應(yīng)鏈的價值、提高整體效率都會認(rèn)真考慮本鏈上其它成員的利益,并通過突出核心企業(yè)的管理地位,使封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)與上下游企業(yè)由傳統(tǒng)競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,組成供應(yīng)鏈聯(lián)合體,與其他供應(yīng)鏈相競爭,最終實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

綜上所述,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式運(yùn)行的關(guān)鍵是核心企業(yè)。封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)是封閉供應(yīng)鏈的“信息交換中心”,是封閉供應(yīng)鏈上農(nóng)產(chǎn)品物流集散的“調(diào)度中心”,是封閉供應(yīng)鏈上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的“保證中心”。

北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的總體思路

面對激烈的國內(nèi)外市場競爭以及消費(fèi)需求變化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),北京市應(yīng)從建設(shè)世界城市的戰(zhàn)略高度重視農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流問題。在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)上,通過資源整合,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以核心企業(yè)為鏈主構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)活動納入到封閉供應(yīng)鏈的體系之中。在封閉供應(yīng)鏈內(nèi)部形成圍繞現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理思想的科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制,在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流管理中,采用先進(jìn)的物流技術(shù),構(gòu)建有效的質(zhì)量安全體系,搭建現(xiàn)代化的信息平臺,逐步形成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競爭的、良性的、現(xiàn)代化的運(yùn)營機(jī)制;對整個封閉供應(yīng)鏈中各參與組織、部門之間的物流、信息流與資金流進(jìn)行計劃、協(xié)調(diào)和控制等,通過優(yōu)化提高所有相關(guān)過程的速度和可靠性,提高組織的運(yùn)作效率和效益。在封閉供應(yīng)鏈外部,通過著力于服務(wù)體系的培育,推動北京市農(nóng)產(chǎn)品物流的良性發(fā)展,構(gòu)建起柔性好、響應(yīng)快、過程簡潔、信息共享、運(yùn)行效率高、用戶滿意度高的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流新模式。

(一) 建立封閉供應(yīng)鏈成員的準(zhǔn)入制度

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量,保證整條封閉供應(yīng)鏈的健康運(yùn)行,核心企業(yè)要對封閉供應(yīng)鏈成員實(shí)行一定的準(zhǔn)入制度。農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上核心企業(yè)應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有政府標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定供應(yīng)鏈運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)體系,包括信用標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程標(biāo)準(zhǔn)等。企業(yè)要想加入這條封閉供應(yīng)鏈,必須達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。封閉供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量安全問題,都會影響整條鏈的利益。在封閉供應(yīng)鏈建立之初,就要按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)對加入供應(yīng)鏈的成員設(shè)立準(zhǔn)入制度,并應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有國家標(biāo)準(zhǔn)及其他標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,從而對供應(yīng)鏈成員進(jìn)行有效的檢驗(yàn)和監(jiān)督管理。

(二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢測和實(shí)施質(zhì)量安全責(zé)任追溯制度

農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈?zhǔn)且援a(chǎn)品質(zhì)量控制和產(chǎn)品安全為首要目標(biāo)的供應(yīng)鏈。參照國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測體系的要求,在多級供應(yīng)鏈物流節(jié)點(diǎn)上設(shè)立嚴(yán)格、可靠的流程監(jiān)督和檢測模式,是確保產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全的重要手段。這個多級檢測節(jié)點(diǎn)體系中應(yīng)包括至少一個第三方權(quán)威監(jiān)管機(jī)構(gòu),這個權(quán)威監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以由政府部門或行業(yè)權(quán)威組織出面擔(dān)當(dāng),并與封閉供應(yīng)鏈成員企業(yè)保持利益關(guān)系上的獨(dú)立。同時還應(yīng)包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任追溯機(jī)制。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品追溯制度,可以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)的責(zé)任,通過建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制,不斷優(yōu)化整個封閉供應(yīng)鏈,提高供應(yīng)鏈的市場競爭力。

(三)建立農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行機(jī)制

供應(yīng)鏈管理是一種集成化管理模式,是一種管理哲學(xué),其精髓主要體現(xiàn)為:以顧客的需求為大前提,通過供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)緊密合作,有效地為顧客創(chuàng)造更多附加價值;強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈整體,以及核心企業(yè)與相關(guān)成員的協(xié)調(diào)運(yùn)作;強(qiáng)調(diào)速度及集成,并提高供應(yīng)鏈中各個企業(yè)的即時信息可見度,以提高效率。

在農(nóng)產(chǎn)品物流中導(dǎo)入封閉供應(yīng)鏈管理,并非只是渠道成員的簡單合作,而是通過供應(yīng)鏈成員之間的相互合作,降低物流成本,提高物流效率,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益的最優(yōu)。要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總體效益最大化的目標(biāo),必須建立一套完整的供應(yīng)鏈管理運(yùn)行機(jī)制,主要包括:合作機(jī)制、決策機(jī)制、激勵機(jī)制、自律機(jī)制等。

(四)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品物流組織創(chuàng)新機(jī)制

在構(gòu)建基于封閉供應(yīng)鏈管理農(nóng)產(chǎn)品物流模式時,必須重視農(nóng)產(chǎn)品物流組織創(chuàng)新,加強(qiáng)整合,提升農(nóng)產(chǎn)品物流組織的經(jīng)營能力,努力尋求合理的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),并通過轉(zhuǎn)換機(jī)制,降低管理成本,提高組織運(yùn)行效率。

北京市構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的具體形式

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式關(guān)鍵是充分發(fā)揮核心企業(yè)的作用。核心企業(yè)是整條供應(yīng)鏈得以維持的中堅力量,具有提升供應(yīng)鏈的能力。作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)航者,核心企業(yè)應(yīng)具有一定的規(guī)模、良好的商業(yè)信譽(yù)、較強(qiáng)戰(zhàn)略整合力。考慮到北京市不同農(nóng)產(chǎn)品物流主體的發(fā)展情況,從封閉供應(yīng)鏈對核心企業(yè)的要求出發(fā),研究者認(rèn)為有可能發(fā)展成為核心企業(yè)的是:大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商、大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、連鎖超市配送中心。因此,以上述三種主體構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式將是北京市未來一定時期農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的三種具體形式。

(一)以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商為主導(dǎo)的模式

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。隨著企業(yè)化批發(fā)市場改革的深入和發(fā)展,一批大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展規(guī)模不斷壯大,建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營組織管理機(jī)構(gòu),對市場內(nèi)部進(jìn)行規(guī)范化管理。并通過建立自己的信息管理平臺,與供應(yīng)鏈上其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)相連接,為用戶提供及時、準(zhǔn)確的市場價格、供求等方面的信息服務(wù)。這些成熟、規(guī)范的批發(fā)市場運(yùn)營商在農(nóng)產(chǎn)品物流過程中起著重要作用,能承擔(dān)封閉供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的角色。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)由大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商來擔(dān)任,通過將前一體化將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)連接起來,通過將后一體化將農(nóng)產(chǎn)品的分銷和零售環(huán)節(jié)連接起來,形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、存儲保鮮、配送以及提供市場信息等一體化的物流模式。在這條封閉供應(yīng)鏈中,擔(dān)任核心企業(yè)的大型批發(fā)市場運(yùn)營商負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)整個封閉供應(yīng)鏈,制定供應(yīng)鏈成員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和封閉供應(yīng)鏈流程規(guī)范,并依據(jù)第三方監(jiān)測部門的行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)訂制更加嚴(yán)格的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并定期與合作伙伴探討供應(yīng)鏈合作問題,建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的運(yùn)行機(jī)制,同時通過信息技術(shù)(條碼、射頻等)記錄農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,以備追溯查詢,負(fù)責(zé)整條供應(yīng)鏈質(zhì)量安全。以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商為主導(dǎo)的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖1所示。

整個封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行過程中,農(nóng)產(chǎn)品及其相關(guān)的加工品都在供應(yīng)鏈內(nèi)部封閉流動,并通過封閉供應(yīng)鏈上供應(yīng)商、批發(fā)市場運(yùn)營商、零售商三級節(jié)點(diǎn)的三級檢測,有效保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)營商不會采購非簽約的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、經(jīng)銷商和專業(yè)合作社的產(chǎn)品,也不會銷售給非簽約的零售企業(yè)。

該模式供需、質(zhì)量、價格等信息在鏈條上交流暢通,能有效提升物流功能,使得供應(yīng)鏈整體績效得到提高,能確保交易的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

(二)以大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主導(dǎo)的模式

為滿足北京市城鄉(xiāng)居民生活水平和質(zhì)量的不斷提高,以及農(nóng)產(chǎn)品高檔化、多元化、營養(yǎng)化、快捷化的消費(fèi)需求,北京市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷發(fā)展壯大,形成了具有一定規(guī)模和良好商業(yè)信譽(yù)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。它們具有組織協(xié)調(diào)整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流運(yùn)作的能力,有一定的滿足客戶需求的產(chǎn)品加工能力和開發(fā)創(chuàng)新能力,它們的生產(chǎn)經(jīng)營效果在一定程度上決定所在的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體效率,因此,大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以作為封閉供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)為大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),根據(jù)自身的資源通過自建或聯(lián)合建立社區(qū)專賣店或直接進(jìn)入超市,控制銷售終端,組織協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流運(yùn)作。以大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖2所示。

該模式流通環(huán)節(jié)少,信息反饋及時,市場靈敏度高,具有良好的冷藏、保溫物流運(yùn)輸條件,提供及時、快速的配送服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的全程控制,可加快物流速度,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品附加價值和技術(shù)含量。

(三)以連鎖超市配送中心為主導(dǎo)的模式

伴隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快、生活消費(fèi)水平的提升,以及對農(nóng)產(chǎn)品安全的關(guān)注程度的上升,消費(fèi)者越來越多地通過超市購買各類農(nóng)產(chǎn)品。超市以其商品標(biāo)準(zhǔn)化、加工化和包裝化經(jīng)營所具有的優(yōu)勢在生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通中受到越來越廣泛的重視。在北京等大城市,生鮮農(nóng)產(chǎn)品日益廣泛地進(jìn)入大型超市的生鮮區(qū),從而促進(jìn)了以超市為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。實(shí)踐證明,連鎖超市為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈?zhǔn)亲疃痰?在以超市為核心企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,超市直接與消費(fèi)者相連,對市場反應(yīng)最靈活,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)成為核心,以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游或末端的產(chǎn)后加工、流通和消費(fèi)為主要關(guān)注對象,以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié),建立互惠機(jī)制,有效組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,同時通過自建的物流配送中心可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈物流功能,創(chuàng)造和滿足顧客的消費(fèi)需求。

在該模式中,農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈的核心企業(yè)為連鎖超市配送中心,超市配送中心向上游延伸和發(fā)展,形成生鮮農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心,采用先進(jìn)的電子信息技術(shù)輔助生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易,配備完善的物流體系和信息平臺,使其成為連結(jié)生產(chǎn)、零售的核心環(huán)節(jié)。以連鎖超市配送中心為主導(dǎo)的封閉供應(yīng)鏈物流模式如圖3所示。該模式能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,快速響應(yīng)市場需求,有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

總之,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式,是一個系統(tǒng)工程,需要全方位、多層次、多渠道推進(jìn)。為此,應(yīng)明確構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的思路,充分發(fā)揮政府和核心企業(yè)的作用,積極采用現(xiàn)代化物流技術(shù),建立有效農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制,全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流模式的創(chuàng)新。

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篇2

2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢從傳統(tǒng)零售企業(yè)向?qū)I(yè)市場擴(kuò)散，即專業(yè)市場通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新。專業(yè)市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級為依托于平臺，以大數(shù)據(jù)為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)的綜合性盈利模式。公司依托實(shí)體批發(fā)市場，成立的電商平臺擁有巨大價值；比如公司參股的中農(nóng)網(wǎng)在食糖等大宗商品B2B領(lǐng)域中已具備絕對領(lǐng)先優(yōu)勢；公司全資控股前海農(nóng)交所、海吉星商城則為公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合線下農(nóng)批市場龍頭地位進(jìn)行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將成為公司電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農(nóng)業(yè)流通市場，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系和綜合性電子交易平臺結(jié)合，公司有機(jī)會成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域里線上線下融合的、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、2000億交易額流轉(zhuǎn)和增值服務(wù)價值巨大的生態(tài)圈。

公司目前實(shí)體農(nóng)批市場已達(dá)29家，擁有的權(quán)益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴(kuò)張，公司一切早期低價獲取的倉儲用地由于土地用途發(fā)生變更，地價可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長（比如原布吉批發(fā)市場），簡單測算公司已開業(yè)市場、在建市場、已拿地儲備項(xiàng)目物業(yè)價值近500億元，約為公司當(dāng)前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發(fā)其與深圳國資委的股權(quán)爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價進(jìn)行了增持。

無論是實(shí)體農(nóng)批市場的重估價值，還是深圳國資委與生命人壽股權(quán)爭奪的增持價格，都為公司股價提供了一定的安全邊際。近期公司啟動全新Logo，全面啟動由傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批市場”的升級轉(zhuǎn)型，全力打造農(nóng)批領(lǐng)域流通的平臺，而平臺蘊(yùn)含著巨大價值，比如騰訊之于社交平臺，阿里巴巴之于網(wǎng)購平臺，未來農(nóng)產(chǎn)品的平臺價值將會隨著股價的不斷上漲被市場認(rèn)可。

股市動態(tài)分析30回顧及評價

股市動態(tài)30指數(shù)上期收1349.43點(diǎn)，本期收于1376.34點(diǎn)，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數(shù)上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創(chuàng)業(yè)板指上漲1.61%。股市動態(tài)30指數(shù)自2008年1月1日設(shè)立以來，上漲37.63%，同期上證指數(shù)下跌33%。本周股市動態(tài)30指數(shù)跑輸、股票組合跑贏上證指數(shù)。

篇3

一、行業(yè)現(xiàn)狀

2014年03月2日中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)高層研討會在北京召開。指出了中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展依然沒有擺脫當(dāng)前行業(yè)內(nèi)“會電不商”的特點(diǎn)，依舊以“營銷+流量+交易”的模式為核心[1]。另一方面當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商平臺普遍處于初級層次，定位并不明確，運(yùn)營能力不足，缺乏差異性。缺少核心商品[2]。這也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺很難實(shí)現(xiàn)真正的有效盈利。同時在2014年初第一企劃結(jié)合傳統(tǒng)營銷以及當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展等時代背景前提下提出影響未來營銷力量的四種主要因素“real”既真實(shí)，體驗(yàn)，影響以及生活分享的概念。

目前有7000多家涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，大部分存在虧損同時由于受到平臺的亂象影響，當(dāng)前在電商平臺銷售的商品由于其非標(biāo)品的特性導(dǎo)致其不能進(jìn)行有效地根據(jù)產(chǎn)品屬性分類分級和進(jìn)一步的監(jiān)管。[3]

同時由于大部分農(nóng)產(chǎn)品B2C平臺將生鮮類商品與其他農(nóng)產(chǎn)品采取混合管理銷售的模式，使得管理和運(yùn)輸?shù)倪呺H成本額外的提升。可以看出，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商模式大多仍以傳統(tǒng)電商模式開展，缺乏針對性。

二、產(chǎn)業(yè)細(xì)分

由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品隸屬于非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化商品，其無法根據(jù)其產(chǎn)品屬性進(jìn)行良好有效地界定。根據(jù)先期調(diào)查結(jié)果中的購買頻次將農(nóng)產(chǎn)品劃分為日常購買型農(nóng)產(chǎn)品和非日常購買型農(nóng)產(chǎn)品。[4]其二者特點(diǎn)在于日常購買型單月的購買頻次較高，一般要高于每周2到3次，其中購買的主要商品你多為生鮮時蔬為主，該類商品單次購買數(shù)量日均使用量相對較小，長距離小規(guī)模運(yùn)輸成本較高，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短。且產(chǎn)生能夠購買決策多發(fā)生在商品選購的過程中，購買決策與購買決定間的時間間隔較短。同時此類商品客單價普遍較低。

而非日常購買型的農(nóng)產(chǎn)品則大多在月購買一到兩次以下，購買的農(nóng)產(chǎn)品則包含有一定儲貯藏時間的初級農(nóng)產(chǎn)品和大部分農(nóng)產(chǎn)品加工品。該類商品單次購買數(shù)量日均使用量相對較大。長距離小規(guī)模運(yùn)輸成本相對較低，且對運(yùn)輸環(huán)境需求不大，產(chǎn)品的保質(zhì)期較長，且購買決策中受決策型購買比率相對較大，購買決策與購買覺得存在決策時間。同時此類商品客單價相對較高。

結(jié)合已有的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)，可以得出當(dāng)前影響購買決策的影響因子中最大的為產(chǎn)品質(zhì)量與安全。[5]而在針對以上兩種類型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行二次分析時得出結(jié)果：影響日常購買型的商品的主要因素為購買的便捷性，這一條件在電商平臺存在一定的制約性。而非日常購買性則此類影響較小。

三、產(chǎn)業(yè)分析與電商市場的選擇

基于以上調(diào)查分析：日常購買型商品由于其購買頻次較多等要求平均運(yùn)輸成本較大，線上供應(yīng)鏈管理困難，且在當(dāng)前市場模式下購買決策與行動完成時間間隔較短。尋求有效地盈利模式于要結(jié)合消費(fèi)者的個性化定制以及大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)算，才能達(dá)到滿足消費(fèi)者需求的同時形成有效營收，而在當(dāng)前的運(yùn)輸及電商環(huán)境該類商品并不適合進(jìn)行傳統(tǒng)的跨區(qū)域B2C式電商模式進(jìn)行發(fā)展。而以O(shè)2O社區(qū)式以及F2O新聞模式為主的發(fā)展方式受區(qū)域限制很難快速形成大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，[6]且以此進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商的逐步發(fā)展則會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的成本和負(fù)擔(dān)。

而非日常購買型農(nóng)產(chǎn)品由于其具有客單價較高，運(yùn)輸成本低等優(yōu)勢，相較于日常購買型農(nóng)產(chǎn)品更適宜用于電商的銷售。

基于此分析，我們可以看出在當(dāng)前電商環(huán)境下，進(jìn)行日常購買型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對于企業(yè)和行業(yè)來說都存在較大的發(fā)展壓力。同時當(dāng)前消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的接受度還不是很高。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式仍處于成長期，所以在此階段，通過發(fā)展益于進(jìn)行電商銷售的非日常購買型商品來提升消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品電商的接納程度，之后進(jìn)一步開擴(kuò)日常購買型農(nóng)產(chǎn)品市場，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

由于農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生產(chǎn)區(qū)域性結(jié)合消費(fèi)者的需求層級，從對消費(fèi)者的滿足度為角度，結(jié)合電商平臺的運(yùn)營的產(chǎn)品分類方法，對于非日常型購買農(nóng)產(chǎn)品我們將其分為日常生活型（如糧油），質(zhì)量生活型（如大閘蟹，海參），以及發(fā)現(xiàn)型（新疆切糕，阿膠膏）三種類型。

四、新型商業(yè)模式概念

結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品電商的主要購買導(dǎo)向因素在于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色等特點(diǎn)。能有效地結(jié)合R.E.A.L.的觀點(diǎn)。

新型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺首先能滿足產(chǎn)品具有真實(shí)性。平臺上的浮現(xiàn)的商品與消費(fèi)者拍下后所感知的商品要具有相同性。

加強(qiáng)平臺運(yùn)營建設(shè)，讓消費(fèi)者在購買前能夠感知到產(chǎn)品的質(zhì)量，同時將非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，提升體驗(yàn)。與傳統(tǒng)定位理論不同，互聯(lián)網(wǎng)思想下更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，新型企業(yè)中在運(yùn)營文案中更注重將產(chǎn)品的屬性和使用體驗(yàn)通過消費(fèi)者能感知的具現(xiàn)化表達(dá)出來。

提升平臺用戶黏性，形成平臺內(nèi)的核心品類，保證其品類商品優(yōu)勢性與口碑。在電子商務(wù)上有這樣一個詞――爆款，同樣在電商平臺也需要“爆款”而這種爆款可以是引導(dǎo)消費(fèi)的一個品類或者一類活動模式。而這類模式和品類的商品，須要保證其自身的可靠性，以此來形成用戶黏性，同時依靠此來帶動行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

平臺要具有自身差異性，包括商品選擇以及平臺自身與行業(yè)差異性建設(shè)。通過具有差異化的產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)，可以有效產(chǎn)生流量的引入，而同時在互聯(lián)網(wǎng)時代下因其拋開了傳統(tǒng)貨架有限理論的限制，能更好的發(fā)揮長尾理論的優(yōu)勢，以用來滿足不同消費(fèi)者的不同需求，同時當(dāng)前電子商務(wù)模式下有61%的需求是新創(chuàng)造的，[7]差異性的商品同時依靠其獨(dú)特性可以更好的促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，并能激發(fā)其進(jìn)行生活分享。而這又促成了商品的二次傳播宣傳。

篇4

近期，“菜賤傷農(nóng)”、“暴利路橋費(fèi)”等事件背后折射出居高不下的物流成本及其對通脹的推升，引發(fā)了社會各界的普遍關(guān)注。此次國務(wù)院常務(wù)會議再次聚焦物流業(yè)發(fā)展，說明政府對物流行業(yè)發(fā)展的高度重視，隨著政府對物流業(yè)的重視以及相關(guān)政策的逐步推進(jìn)和落實(shí)，預(yù)期物流行業(yè)在十二五期間將迎來快速發(fā)展和全面升級的良機(jī)，物流業(yè)的春天即將來臨。

政策逐步落地 減輕物流企業(yè)負(fù)擔(dān)

在所有政策中，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的政策莫過于減稅減負(fù)。物流業(yè)的發(fā)展存在諸多亟待解決的稅費(fèi)政策問題，稅收、土地政策等問題一直束縛著物流企業(yè)快速做大做強(qiáng)的“腿腳”。而此次提出的八項(xiàng)措施中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了要完善物流企業(yè)營業(yè)稅差額納稅試點(diǎn)辦法，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，盡快全面推廣。研究解決倉儲、配送和貨運(yùn)等環(huán)節(jié)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)營業(yè)稅稅率不統(tǒng)一問題。完善大宗商品倉儲設(shè)施用地的土地使用稅政策，對納入規(guī)劃的物流園區(qū)用地給予重點(diǎn)保障等。同時，降低過路過橋收費(fèi)，大力推行不停車收費(fèi)系統(tǒng)。這些問題的解決，將有效降低物流成本，提高物流效率。

投入進(jìn)一步加大行業(yè)面臨重新洗牌

八項(xiàng)措施中，一方面提出放寬對物流企業(yè)資質(zhì)的行政許可和審批條件，逐步減少行政審批，提高審批效率；另一方面，支持大型優(yōu)勢物流企業(yè)對分散的物流設(shè)施資源進(jìn)行整合，鼓勵中小物流企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)盟合作；此外，對于物流技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資扶持，這些都體現(xiàn)了政策對物流行業(yè)未來發(fā)展趨勢的把握和重點(diǎn)支持的方向。在此，我們重申，物流發(fā)展的內(nèi)在邏輯在于：商流驅(qū)動物流發(fā)展，物流帶動資金流動，并植根于信息流。商流是動機(jī)和目的，資金流是條件，信息流是手段，物流的整合就是創(chuàng)造附加值的過程。未來，物流業(yè)的發(fā)展將朝著以下趨勢發(fā)展：由單一功能向綜合服務(wù)發(fā)展；行業(yè)整合，市場集中度增加；供應(yīng)鏈上下游拓展，物流效率和服務(wù)質(zhì)量提升。因此，物流企業(yè)的發(fā)展離不開四個關(guān)鍵要素：市場需求、資金支持、物流網(wǎng)絡(luò)支持、信息化支持。在此基礎(chǔ)之上，未來勝出者其核心競爭力將體現(xiàn)為三大方面：較高的進(jìn)入門檻、領(lǐng)先的商業(yè)模式、優(yōu)秀的盈利模式。

保障民生，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品物流

此外，值得關(guān)注的是此次提出的八項(xiàng)措施還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對農(nóng)產(chǎn)品物流的支持。農(nóng)產(chǎn)品物流，這是一個關(guān)系著百姓“菜籃子”、“米袋子”、食品安全等一系列民生問題的重要行業(yè)，也在逐步受到政策的重點(diǎn)關(guān)注。由于我國現(xiàn)階段國情決定了多種農(nóng)產(chǎn)品流通模式將長期并存，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)再進(jìn)入零售菜市場或農(nóng)貿(mào)市場，符合現(xiàn)階段生產(chǎn)消費(fèi)水平，在一定時期仍將處于主導(dǎo)地位。我們在此前的報告中就提出，大力提升農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，是解決農(nóng)民賣難、居民買難問題的有效途徑。化零為整，建立大規(guī)模、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，可以降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，提高物流過程安全性，此次會議的主要內(nèi)容也印證了我們對于解決農(nóng)產(chǎn)品物流的觀點(diǎn)。我們預(yù)期，政府還將會出臺更多政策支持建設(shè)改造更多的大型農(nóng)批市場，鼓勵龍頭企業(yè)發(fā)展，鼓勵物流網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。

篇5

物流行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品物流也出現(xiàn)了歷史上從未有過的最好時期。但是，相比其他行業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的大宗低值特點(diǎn)以及地域廣、資源分散等原因，一些現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈的理念、技術(shù)和解決方案還未能與之全方位結(jié)合，特別是在電子商務(wù)的運(yùn)用方面，還非常滯后。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

――擋在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面前的首先是標(biāo)準(zhǔn)化難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是大趨勢，但是要做農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化卻還有很長一段路要走，無標(biāo)準(zhǔn)化就很難實(shí)現(xiàn)線上交易。我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平程度不一，關(guān)系國計民生的大宗農(nóng)產(chǎn)品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經(jīng)過了幾十年發(fā)展，大多已經(jīng)形成了工業(yè)化流通的標(biāo)準(zhǔn)體系，并借之走入生產(chǎn)與生活的消費(fèi)中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，目前仍以非標(biāo)準(zhǔn)化的狀態(tài)存在，難以在電商平臺上形成規(guī)模流通。

――農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控也是橫亙在農(nóng)產(chǎn)品交易平臺面前的一大難題。作為食品安全第一責(zé)任人，電子商務(wù)平臺必須控制好網(wǎng)上所售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，一旦平臺做大，企業(yè)就必須要投入大量精力保障食品安全。

――如何將多而散的農(nóng)戶與消費(fèi)者對接好也是一大難題。雖然目前國內(nèi)已經(jīng)有部分農(nóng)民合作社等形式，但是超過7成以上的農(nóng)產(chǎn)品仍由散戶提供，而消費(fèi)市場上最末端的消費(fèi)者也是數(shù)量龐大，如何對接好需求兩端是一大難題。

――盈利模式也有待探究。如今，我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系的發(fā)展才剛剛起步，整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在流通主體多、渠道長、技術(shù)手段落后、流通成本過高等問題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品信息化的發(fā)展，以電子商務(wù)為依托，構(gòu)筑起基于電子商務(wù)化的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系，形成農(nóng)產(chǎn)品流通的新戰(zhàn)略新舉措。同時，電子商務(wù)在我國其各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，無論是B2B、B2C還是C2C的運(yùn)作模式都已相對成熟，對于我國農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)化的運(yùn)作具有一定的參考意義，因此，利用因特網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等技術(shù)手段，通過對現(xiàn)代商務(wù)活動過程進(jìn)行信息化處理，最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易，對于構(gòu)建我國新型農(nóng)產(chǎn)品物流體系具有其歷史必然性和必要性。

現(xiàn)在，我國電子商務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)超過了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流日漸成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的短板，專業(yè)化、個性化農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)也成為衡量農(nóng)業(yè)企業(yè)物流水平的重要指標(biāo)。因此，適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求，建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流管理組織體系，加強(qiáng)信息化管理，提高專業(yè)化配送水平，使其順利對接網(wǎng)上交易過程，已成為現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)時代的當(dāng)務(wù)之急。

農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式亟須整合

2013年以來，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到了迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有各類涉農(nóng)網(wǎng)站3.1萬家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，出現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式，主要有以下四種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送模式：

自營物流配送模式

自營物流配送模式是指電子商務(wù)企業(yè)著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，自行組建配送系統(tǒng)，并對整個企業(yè)內(nèi)的物流運(yùn)作進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實(shí)力的電商公司自建物流;二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)體制造企業(yè)、零售企業(yè)或者批發(fā)企業(yè)自建渠道。

第三方物流配送模式

第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內(nèi)將部分或全部物流活動委托給專業(yè)物流企業(yè)來完成，也稱這種模式為外包物流配送模式。目前我國的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國內(nèi)郵政體系（e郵寶）兩種。

“O-S-O”物流模式

這一模式與中國物流發(fā)展水平、電子商務(wù)企業(yè)自身發(fā)展水平、客戶需求水平相聯(lián)系，從最初的業(yè)務(wù)全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)、社會化物流服務(wù)水平的提升，必然會要求電商企業(yè)開放自身的物流服務(wù)渠道以供全社會使用，同時對于自建渠道的不足又會吸納優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)入服務(wù)體系，最終形成一個波浪式前進(jìn)、螺旋上升的發(fā)展模式。

生鮮電商模式

2013年以來，以順豐優(yōu)選、一號生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進(jìn)入生鮮電商競爭。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競相推出，越來越多的網(wǎng)絡(luò)工具如寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)風(fēng)、云計算、大數(shù)據(jù)及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產(chǎn)地+平臺+消費(fèi)者”的模式、“平臺+自營+直銷”模式、跨境生鮮電商模式、移動農(nóng)產(chǎn)品交易平臺模式等等。

總之，農(nóng)產(chǎn)品隨著電商的融入，目前已進(jìn)入群雄逐鹿時代，各種發(fā)展模式很難說孰好孰劣，期間既需要競爭亦需要整合，而競合的過程則需要共同打造一個行業(yè)平臺：即以聯(lián)盟的方式，以“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系”為基本出發(fā)點(diǎn)，以做大做強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)、提高企業(yè)核心競爭力為根本，以整合優(yōu)化全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，強(qiáng)化新理念和新技術(shù)應(yīng)用為手段，構(gòu)建完善的全國性農(nóng)產(chǎn)品電商物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。

抱團(tuán)發(fā)展，唯有聯(lián)盟可以做到

農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟本身不是企業(yè)，正由于此，它也就能做到任何單個企業(yè)想做而做不到的事情。近年來，一些地區(qū)性行業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)了此言不虛。

如廣東梅州市農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達(dá)成了共建農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟合作協(xié)議， 將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈與農(nóng)產(chǎn)品電商（營銷）、產(chǎn)品包裝、品牌打造、農(nóng)業(yè)金融、物流配送、社區(qū)便民等獨(dú)立的商業(yè)模式，融合轉(zhuǎn)化為多元化互補(bǔ)的綜合服務(wù)性的功能性平臺，廣州市的居民通過電話、智能手機(jī)、網(wǎng)站預(yù)訂等就可以實(shí)現(xiàn)梅州安全農(nóng)產(chǎn)品直配到家的愿望，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部會員間（農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)）的互動，達(dá)到“虛（虛擬經(jīng)濟(jì)）實(shí)（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）結(jié)合”，充分發(fā)揮電子商務(wù)在創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式、提高產(chǎn)業(yè)組織效率、激發(fā)市場活力、優(yōu)化資源配置、帶動新興服務(wù)業(yè)發(fā)展中的積極作用，為廣大農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供一個最為直觀和節(jié)約流通成本的營銷方式，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，只要進(jìn)入多元化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，便可實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷。

聯(lián)盟這一平臺的直接好處是可以大大降低營銷成本。業(yè)內(nèi)人士稱，今后市民從網(wǎng)上購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，價格有望比市場便宜20%以上。對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，抱團(tuán)銷售可以極大降低農(nóng)產(chǎn)品大量積壓和損耗的風(fēng)險。與此同時，聯(lián)盟將整合各農(nóng)產(chǎn)品電商的配送體系、倉儲資源，形成統(tǒng)一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環(huán)節(jié)。聯(lián)盟還將設(shè)立專門的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺，為有產(chǎn)品無銷路的小微企業(yè)打造品牌化農(nóng)產(chǎn)品體系。

變地區(qū)性聯(lián)盟為全國性聯(lián)盟

去年，福建泉州市泉港區(qū)組織當(dāng)?shù)?0家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟，通過統(tǒng)一的采購、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營模式、物流配送、資源整合，抱團(tuán)參與電子商務(wù)。目前，該聯(lián)盟在泉州地區(qū)有3000多個線下網(wǎng)點(diǎn)，“線上+線下”可一定程度上破解新鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區(qū)性聯(lián)盟，企業(yè)少、市場規(guī)模小，生產(chǎn)過剩和流通不暢。

為此，專家建議，有必要建立一個全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺，各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)動態(tài)信息、農(nóng)產(chǎn)品總量平衡警示，讓農(nóng)民通過信息手段能了解到周邊地區(qū)所要種植的農(nóng)產(chǎn)品飽和還是不飽和，從而減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險;同時組織電商通過一個全國性的聯(lián)盟大平臺在全國各地設(shè)立直銷點(diǎn)，甚至覆蓋居民區(qū)的便民菜店，以拓寬銷售渠道。

筆者綜合業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的意見，認(rèn)為這一依托于聯(lián)盟旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)交易平臺，其基本模式不外乎三大平臺、五大系統(tǒng)：即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺、安全農(nóng)產(chǎn)品大宗交易電子商務(wù)平臺、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口電子商務(wù)平臺;農(nóng)產(chǎn)品安全誠信認(rèn)證系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品安全追溯監(jiān)管系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)管理服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品信用交易系統(tǒng)。

篇6

[關(guān)鍵詞]綠色農(nóng)產(chǎn)品 綠色營銷 農(nóng)超對接

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全問題。開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。蘇州有豐富的農(nóng)業(yè)資源，目前已形成了以優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產(chǎn)等為支柱的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群。本文通過對蘇州市綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的研究，探討蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。

一、當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的模式

蘇州素有人間天堂之稱，作為魚米之鄉(xiāng)，有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，至2010年末無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品總數(shù)近1500種，如樹山梨、鎮(zhèn)湖黃桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、楊梅、蘇太肉等都是蘇州的特色農(nóng)產(chǎn)品。

（1）“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展加快

“訂單農(nóng)業(yè)”是指農(nóng)產(chǎn)品訂購合同、協(xié)議。簽約的一方為企業(yè)或中介組織，另一方為農(nóng)民。蘇州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社通過訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售流通問題，保障了產(chǎn)銷的合理安排，不僅增加了單位產(chǎn)量，還能保證上市農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

（2）農(nóng)超對接等現(xiàn)代流通方式發(fā)展迅猛

以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致成本增加，最終抬高零售價格。這種物流模式，在物價高漲期間暴露無疑。為此，蘇州市大力發(fā)展各種“產(chǎn)地”到“銷地”的直接配送方式，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷組織化程度，大型連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開展的“農(nóng)超對接”項(xiàng)目讓生產(chǎn)者和銷售者直接見面，省略中間環(huán)節(jié)，有效地降低流通成本，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品價格，是穩(wěn)定“菜籃子”的有效途徑。目前蘇州市已形成街道、社區(qū)、超市、應(yīng)急、流動、農(nóng)貿(mào)、高校、網(wǎng)絡(luò)等8種農(nóng)產(chǎn)品平價銷售模式，到2013年，農(nóng)產(chǎn)品平價商店的規(guī)模將達(dá)到350—400家。

（3）網(wǎng)上營銷勢頭迅猛

蘇州市農(nóng)業(yè)企業(yè)和規(guī)模經(jīng)營大戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，網(wǎng)絡(luò)改變了蘇州農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式，實(shí)現(xiàn)跨空間、跨地域的新營銷，例如，常熟配菜網(wǎng)是一家通過網(wǎng)絡(luò)平臺平價直銷農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，運(yùn)用現(xiàn)代物流和電子商務(wù)的“網(wǎng)上預(yù)訂、冷鏈物流、免費(fèi)配送”的銷售系統(tǒng)，使產(chǎn)銷對接更加便捷。該網(wǎng)站與8家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地結(jié)成聯(lián)盟，簽定長期供應(yīng)協(xié)議，市民登錄網(wǎng)站下單后，基地次日早晨下田摘菜，網(wǎng)站上午免費(fèi)配送到家，市民足不出戶就能坐享實(shí)惠。

二、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷困境分析

盡管蘇州農(nóng)業(yè)的數(shù)量規(guī)模，與幾十年前相比已經(jīng)縮小了很多，2010年在三次產(chǎn)業(yè)中的占比，也僅為1.7，但對蘇州社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步、健康發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。雖然蘇州市民喜歡本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷方面還存在很多問題。

（1）蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品牌化成本偏高

雖然蘇州的大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品有了自己的品牌和注冊商標(biāo)，但品牌知名度還不高，沒有現(xiàn)代的物流和經(jīng)營，另外，一些綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝比較簡單、粗糙，僅僅是裝個盒子、套個袋子，包裝標(biāo)準(zhǔn)還未完全符合綠色環(huán)保要求，因此品牌建設(shè)和推廣工作還有待加強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)不發(fā)達(dá)

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2—3倍；我國加工品只占其總量的25%。但是現(xiàn)有的綠色農(nóng)產(chǎn)品以初級產(chǎn)品居多，深加工產(chǎn)品少，產(chǎn)品的附加值低，綠色農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)較少（目前蘇州僅有14家），一些鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工率較低。

（3）綠色農(nóng)產(chǎn)品價格策略。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于對生態(tài)環(huán)境要求較高，同時在加工、運(yùn)輸?shù)确矫娑家蠓暇G色標(biāo)準(zhǔn)，因成本較高導(dǎo)致定價較高，如芬蘭綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比一般食品高30%～50%，英國的綠色食品也比一般食品高20%～50%，我國的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施綠色食品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，價格既不過高也不過于低廉。但目前蘇州在綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售中由于經(jīng)營者對綠色農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)有價的觀念宣傳的不到位，在替代品較多的情況下，難以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

（4）綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷尚缺乏整合策略。目前在傳播形式上比較注重利用各種層次的農(nóng)產(chǎn)品展銷會和博覽會來傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品信息，短時間內(nèi)易取得較好傳播效果，但隨著時間的推移，傳播效應(yīng)逐漸遞減乃至于無；而其他促銷形式特別是公關(guān)和廣告促銷的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的思路

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法來經(jīng)營的科學(xué)化、集約化、市場化、生態(tài)化的農(nóng)業(yè)，是保護(hù)生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)。如果還停留在以前的老觀念上，只進(jìn)行生產(chǎn)，不顧市場的變化，就會造成產(chǎn)品過剩。而促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和最大限度拓展農(nóng)產(chǎn)品利潤空間，都離不開農(nóng)產(chǎn)品的營銷。

（1）開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了品種的多樣化，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高產(chǎn)高效策略，隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費(fèi)動向，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略，逐步淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）培育龍頭農(nóng)產(chǎn)品加工企以增強(qiáng)競爭力

世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值25%，因此我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。當(dāng)前的蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動的方法，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動—協(xié)會協(xié)調(diào)—半成品坯料加工—農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競爭。蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范發(fā)展，發(fā)揮集約優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力。

（3）運(yùn)用現(xiàn)代流通方式銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品

當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在打造核心競爭力時，要注重原產(chǎn)地綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營和物流配送，適時發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng)，在城市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專賣店，擴(kuò)大對超市、大專院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，開展訂單銷售，發(fā)展以B2B為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心，通過展銷會、展示會等擴(kuò)大對綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，積極尋找目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場，廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開展電子商務(wù)，降低交易成本。

（4）加快培養(yǎng)開拓國內(nèi)外市場的營銷人才隊(duì)伍

目前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中將生產(chǎn)、營銷策劃、銷售實(shí)施連為一體的復(fù)合人才非常少，要通過高校等渠道加大對蘇州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宣傳力度，逐步轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，吸引更多的營銷人才參與到蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷隊(duì)伍中，加快培養(yǎng)能開拓國內(nèi)外市場的營銷隊(duì)伍，一方面要培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、商、批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率，另一方面還要對既懂計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營銷理念的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)競爭力，使蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷能更上一個臺階。

綜上所述，當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，一個高效的農(nóng)產(chǎn)品盈利模式應(yīng)既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，又能滿足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]傅進(jìn) 淺談蘇州特色農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù) 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2011年11期

[2]楊大蓉 創(chuàng)新型社會下的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷研究——以蘇州為例 北方經(jīng)貿(mào) 2010年10期

[3]季輝 市場營銷 科學(xué)出版社 2007年2月

篇7

關(guān)鍵詞：流域生態(tài)補(bǔ)償；品牌授權(quán)；選擇成本；集體商標(biāo)

中圖分類號：F062.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1001-862X（2013）02-0044-007

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水資源緊缺和污染問題已經(jīng)成為制約許多城市發(fā)展的重要因素。長期以來，我國以政府強(qiáng)制性手段實(shí)施流域生態(tài)保護(hù)措施，然而自20世紀(jì)90年代以來，在面對越來越多的環(huán)境問題時，傳統(tǒng)的政策手段顯得捉襟見肘。因此，流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的研究和應(yīng)用受到學(xué)術(shù)界和實(shí)踐部門的廣泛關(guān)注。然而由于缺少完善的生態(tài)補(bǔ)償體系，我國流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)出現(xiàn)了一系列問題，如我國流域水資源生態(tài)補(bǔ)償進(jìn)展緩慢；地區(qū)之間發(fā)展不平衡，形成了上游負(fù)擔(dān)、下游受益的格局，導(dǎo)致地區(qū)之間發(fā)展不平衡等。本文對現(xiàn)行生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，目前的補(bǔ)償方式并不能從根本上解決區(qū)域間發(fā)展不平衡的問題，進(jìn)而在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架下，提出了以品牌授權(quán)為核心的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，為我國生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的發(fā)展提出了相關(guān)建議。

一、流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制研究綜述

生態(tài)補(bǔ)償是以保護(hù)和可持續(xù)利用生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)為目的，以經(jīng)濟(jì)手段為主要方式，調(diào)節(jié)利益相關(guān)者關(guān)系，減少或消除外部性的制度安排。[1]12毛顯強(qiáng)等從行為主體的成本角度出發(fā)，認(rèn)為生態(tài)補(bǔ)償是指通過對損害（或保護(hù)）資源環(huán)境的行為進(jìn)行收費(fèi)（或補(bǔ)償），提高該行為的成本（或收益），從而激勵損害（或保護(hù)）行為的主體減少（或增加）因其行為帶來的外部不經(jīng)濟(jì)性（或外部經(jīng)濟(jì)性），達(dá)到保護(hù)資源的目的。[2]38

按照生態(tài)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施手段差異，可分為市場主導(dǎo)和政府主導(dǎo)兩類。市場主導(dǎo)模式是指在政府引導(dǎo)下，生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者直接與提供者協(xié)商價格并購買服務(wù)。而政府主導(dǎo)模式指政府作為第三方機(jī)構(gòu)代表生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者與提供者協(xié)商價格并購買服務(wù)，第三方機(jī)構(gòu)并不僅限于政府，還包括非政府組織、非盈利組織等。[3]101部分學(xué)者認(rèn)為市場主導(dǎo)的方式效率更高，雙方可以根據(jù)自身掌握的不同信息進(jìn)行談判，最終在補(bǔ)償金額上達(dá)成一致意見；當(dāng)市場調(diào)節(jié)失靈時，才能充分運(yùn)用政府調(diào)控。[4]

生態(tài)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的定量測算方法研究，是目前需要解決的重要問題。從現(xiàn)有生態(tài)補(bǔ)償?shù)挠嬎惴椒▉砜矗瑖鴥?nèi)外對于生態(tài)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的計算主要為支付意愿法（WTP）、機(jī)會成本法、收入損失法、總成本修正模型、費(fèi)用分析法和水資源價值法，在這方面做出了深入研究的學(xué)者包括鄭海霞等、徐琳瑜等、劉曉紅等。[5][6][7]其中呂志賢等應(yīng)用主成分分析法對湘江流域內(nèi)各市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、支付能力、環(huán)境污染的貢獻(xiàn)率進(jìn)行界定與定量分析，在此基礎(chǔ)上形成補(bǔ)償系數(shù)，對統(tǒng)一的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修正。[8]455禹雪中等歸納了我國10個省份已經(jīng)和實(shí)施的流域生態(tài)補(bǔ)償政策的基本內(nèi)容，對這些政策的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)核算方法進(jìn)行了分類，提出以成本和價值作為補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)核算方法分類的依據(jù)。[9]14

通過對現(xiàn)有文獻(xiàn)的梳理，我們發(fā)現(xiàn)目前流域生態(tài)補(bǔ)償?shù)姆绞街饕袃煞N：一是轉(zhuǎn)移支付，即通過不同的核算方法對利益受損者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將具有污染性的企業(yè)部分或全部由流域生態(tài)保護(hù)區(qū)轉(zhuǎn)移到下游地區(qū)。對于轉(zhuǎn)移支付的核算方法，由于計算難度非常大，而且容易產(chǎn)生測算失誤的情況，目前仍沒有找到一種普遍公認(rèn)的合理計算法，補(bǔ)償?shù)慕痤~非常有限；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的方式對流域上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定促進(jìn)作用，但受地域的影響，上游地區(qū)在就業(yè)等方面仍有較大問題。

因此，已有的補(bǔ)償方式并沒有解決目前我國流域地區(qū)存在的主要問題，即“少數(shù)人負(fù)擔(dān)，多數(shù)人收益；上游地區(qū)負(fù)擔(dān)，下游地區(qū)收益；貧困地區(qū)負(fù)擔(dān)，富裕地區(qū)收益”的不合理局面。本文在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架下，分析了以發(fā)展品牌授權(quán)為核心的生態(tài)補(bǔ)償方式。該方式能夠在一定程度上解決區(qū)域之間發(fā)展不平衡的問題，為我國生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制建設(shè)提出了一套新穎的、操作性較強(qiáng)的思路。

二、現(xiàn)有補(bǔ)償方式的缺陷分析

現(xiàn)有的流域生態(tài)補(bǔ)償核算方法主要包括兩種：一是基于水環(huán)境保護(hù)成本的核算方法；二是基于水資源保護(hù)價值的核算方法，即根據(jù)上游地區(qū)保護(hù)水資源所產(chǎn)生的價值作為下游地區(qū)需要支付的補(bǔ)償量。以下分別對這兩種補(bǔ)償方式的不足之處進(jìn)行分析。

（一）基于水環(huán)境保護(hù)成本核算的缺陷分析

在研究中，大多數(shù)研究者是根據(jù)保護(hù)成本來確定補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。[10][11][12]在實(shí)踐中，這種基于保護(hù)成本的核算方法已有探索性的應(yīng)用，如河南省頒布的《水環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償暫行辦法》明確了地表水水環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施辦法。這種方法是否能解決區(qū)域之間不平衡發(fā)展的問題呢？我們進(jìn)行以下分析。

假設(shè)A為流域上游的城市，B為下游城市。如果B采取水環(huán)境保護(hù)成本的核算方式對A進(jìn)行補(bǔ)償，用RA和RB、YA和YB、CA和CB分別表示A區(qū)和B區(qū)在水資源利用上的利潤、收入和成本，則A、B的利潤函數(shù)可分別表示為：

RA=YA-CA=·W-（C0+rA·W）=（-rA）W-C0 （1）

其中，表示每治理一單位污染物的成本，W表示B區(qū)的用水量，C0表示A區(qū)治理水資源的成本，rA表示單位水資源的污染給A區(qū)帶來的收益，rA·W表示A區(qū)保護(hù)水資源的機(jī)會成本。

RB=YB-CB=rB·W·W=（rB）W（2）

其中，rB表示單位水資源的污染給B區(qū)帶來的收益。對于生態(tài)補(bǔ)償方式，只有雙方共贏時（即當(dāng)RA>0和RB>0同時滿足時），該補(bǔ)償方式才能穩(wěn)定持久地保持下去。對B區(qū)而言，賠償給A的每單位水資源的治理費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于每單位帶來的收益，因此RB>0能夠得到保證。但對于A區(qū)而言，由于其機(jī)會成本難以估計，因此其利潤的計算存在很大的不確定性。有時機(jī)會成本被極大地忽視，使得RA的計算結(jié)果大于零。機(jī)會成本的忽視使A區(qū)承受了更多的保護(hù)水資源的義務(wù)，而沒有享受到合理的利潤；隨著A區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其機(jī)會成本會越來越大，最終導(dǎo)致RA

（二）基于水環(huán)境保護(hù)價值核算的缺陷分析

基于水環(huán)境保護(hù)價值的核算方法目前僅處于研究階段[6][13]，實(shí)踐中沒有實(shí)施。我國依據(jù)地表水水域環(huán)境功能和保護(hù)目標(biāo)，按功能高低劃分為五類（1），每類都有嚴(yán)格的指標(biāo)進(jìn)行衡量。這種補(bǔ)償方式的思想是，A區(qū)對于水資源保護(hù)得越好，獲得的收益越大。在這種情況下A、B的利潤函數(shù)可分別表示為：

RA=YA-CA=（1-）N·rB·W-（C0′+rA·W）（3）

其中，N表示國家規(guī)定的水資源中所含污染物的最大值，如果A區(qū)排放的污染物為？琢N，則B區(qū)允許排放的污染物為（1-？琢）N，？茁表示A區(qū)按照該比例收取補(bǔ)償金。

RB=YB-CB=（1-）（1-）N·rB·W（4）

從（3）式可以看出，這種補(bǔ)償方式使A區(qū)的收益與保護(hù)水資源的優(yōu)劣程度結(jié)合起來，有利于調(diào)動A區(qū)保護(hù)的積極性。但是這種方法計算的補(bǔ)償量過大，使得B區(qū)的負(fù)擔(dān)較重，且實(shí)際的計算方法不成熟。在執(zhí)行中，存在著取樣地點(diǎn)及檢驗(yàn)過程的爭執(zhí)等，使得交易費(fèi)用加大，效率降低。因此這種方式僅限于研究階段，實(shí)際操作可能性較低。

三、基于品牌授權(quán)的流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制分析

從以上分析可以看出，目前的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制并不能很好地保證流域保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展，從而形成了現(xiàn)有的“少數(shù)人負(fù)擔(dān)，多數(shù)人收益；上游地區(qū)負(fù)擔(dān)，下游地區(qū)收益；貧困地區(qū)負(fù)擔(dān)，富裕地區(qū)收益”的不合理結(jié)果。生態(tài)保護(hù)區(qū)作為一個水資源豐富的城市，為保護(hù)水資源其放棄了發(fā)展具有污染性的工業(yè)；同時其低價輸出原始資源，卻需要高價購入最終產(chǎn)品，上游地區(qū)如果繼續(xù)處于這種狀態(tài)，則將出現(xiàn)嚴(yán)重的“抽血”效應(yīng)：通過輸出低增值的初加工產(chǎn)品，輸入高增值的深加工和消費(fèi)品，導(dǎo)致價值凈輸出。因此，如何實(shí)現(xiàn)上下游地區(qū)經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展，是目前我國生態(tài)補(bǔ)償面臨的一個重要問題。

生態(tài)補(bǔ)償，應(yīng)該以提高生態(tài)保護(hù)區(qū)的人均生活水平，減少保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距為目標(biāo)。然而，目前直接補(bǔ)償一定金額的方式，并不能長期從根本上解決該問題，為此本文提出了基于品牌授權(quán)的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，其核心思想是：首先將生態(tài)保護(hù)區(qū)良好的環(huán)境商品化，并注冊成為一個合法的集體商標(biāo)；在受益區(qū)的協(xié)助和監(jiān)督下，通過一系列的品牌建設(shè)手段，將該商標(biāo)轉(zhuǎn)化為某種快樂品類的代言；最后通過品牌授權(quán)獲得相應(yīng)的溢價，實(shí)現(xiàn)上下游雙方的共贏。具體過程可分為以下四個階段：

（一） 集體商標(biāo)的注冊階段

根據(jù)2008年我國環(huán)境保護(hù)部和中國科學(xué)院頒布的《全國生態(tài)功能區(qū)劃》文件，可將位于某條流域上的城市劃分為生態(tài)保護(hù)區(qū)和生態(tài)受益區(qū)。生態(tài)功能區(qū)的劃分，能夠指導(dǎo)區(qū)域生態(tài)保護(hù)與生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局、資源利用和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的關(guān)系。生態(tài)保護(hù)區(qū)中對污染性工業(yè)有較嚴(yán)格的限制，有利于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)展。因此，農(nóng)作物是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。然而農(nóng)產(chǎn)品由于具有高度的同質(zhì)性，并且近年來由于游資的炒作，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格波動非常大，農(nóng)民的收入常常不能得到保障。

目前，隨著生活水平的提高，人們對健康食品的需求越來越大。從農(nóng)產(chǎn)品市場價格來看，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品50%至幾倍，綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品10%～20%，無公害農(nóng)產(chǎn)品的價格略高于一般農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)《全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2003—2005年發(fā)展計劃》，無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品都需要相關(guān)部門的認(rèn)證。而農(nóng)民受自身資金規(guī)模和知識等的限制，在對其產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證和品牌建設(shè)方面存在較大缺陷。例如，農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》規(guī)定，無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)符合下列條件：（1）生產(chǎn)過程符合無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)要求；（2）有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)和管理人員；（3）有完善的質(zhì)量控制措施，并有完整的生產(chǎn)和銷售記錄檔案。農(nóng)民在知識技術(shù)方面受到較大限制，從而很難依靠自身規(guī)模在農(nóng)產(chǎn)品的價格上形成優(yōu)勢。因此，在生態(tài)保護(hù)區(qū)中，利用協(xié)會組織或合作社來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證，可幫助農(nóng)民在一定程度上解決認(rèn)證的問題。

假設(shè)在生態(tài)保護(hù)區(qū)中，存在Xi（i=1，2……n）種農(nóng)作物。由于環(huán)境保護(hù)好，污染性工業(yè)少，加上后期對農(nóng)藥和化肥的限制性使用，可設(shè)計一個代表良好環(huán)境的標(biāo)志，由當(dāng)?shù)卣蛘呶邢嚓P(guān)協(xié)會或合作社注冊成集體商標(biāo)。所謂集體商標(biāo)（Collective Mark），是指以團(tuán)體、協(xié)會或者其他組織名義注冊，專供該組織成員在從事活動中使用，以表明使用者在該組織中的成員資格的標(biāo)志。

根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在選擇成本的分析范式下，引入選擇成本的農(nóng)作物需求函數(shù)可表示為Q=f（P，Cc），且

Q=f（P，Cc）=f [P，Cc（B）]（5）

B-20（6）

從式（6）可以看出，品牌信用度越高，消費(fèi)者的選擇成本越低，進(jìn)而農(nóng)產(chǎn)品的需求量越大；反之，品牌信用度越低，消費(fèi)者的選擇成本越高，則農(nóng)產(chǎn)品需求量越小。因此，品牌信用度是決定產(chǎn)品需求量的根本因素，與市場需求量成正比，為此可構(gòu)建產(chǎn)品的反需求函數(shù)為P=B-cQ（c>0）。則農(nóng)民的收入可表示為：

R=P·Q=（B-cQ）Q=BQ-cQ2（7）

對上式求導(dǎo)可得最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模，=B-2cQ=0，解得Q=。代入（7）式可得最大化利潤R=。由此可見，品牌信用度B是決定農(nóng)產(chǎn)品需求量和農(nóng)民利潤的關(guān)鍵因素。在集體商標(biāo)的注冊階段，該商標(biāo)僅僅是一個受法律保護(hù)的標(biāo)志，對消費(fèi)者而言品牌信用度非常低。因此，此階段農(nóng)作物的需求量較低。

該階段需要解決的問題是，在生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)，通過合作社或行業(yè)協(xié)會的組織方式，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，使其達(dá)到綠色食品等的標(biāo)準(zhǔn)，并通過相關(guān)部門的認(rèn)證。

（二） 集體商標(biāo)的品牌建設(shè)階段

提高商標(biāo)的品牌信用度可以降低消費(fèi)者的選擇成本，從而提高消費(fèi)者對該農(nóng)產(chǎn)品的選擇效率。該階段需要生態(tài)受益區(qū)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開展一系列的推廣活動，以保障品牌建設(shè)的成功。這是本文所提出的生態(tài)補(bǔ)償?shù)暮诵模a(bǔ)償一定數(shù)額的貨幣并不能從根本上解決生態(tài)保護(hù)區(qū)的發(fā)展問題，而通過品牌的建立和發(fā)展能夠給保護(hù)區(qū)帶來持續(xù)的收益，這才是生態(tài)補(bǔ)償?shù)母灸繕?biāo)。

品牌信用度的提高可導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的需求曲線發(fā)生變動。如圖1所示，需求曲線D1為品牌建設(shè)之前的需求曲線，D2為成功品牌建設(shè)后的需求曲線。如圖中所描述，當(dāng)品牌信用度提高后，消費(fèi)者的選擇成本降低，從而使得在任意價格水平下，D2比D1的需求數(shù)量都大，即Q2>Q1。實(shí)際上，當(dāng)品牌信用度提高后，人們對該商標(biāo)所代表的商品的情感發(fā)生了很大變化，從而使其需求曲線變?yōu)榱硪粭l需求曲線。此時需求曲線右移，并且更加缺乏彈性。因此，該階段農(nóng)民的最大化利潤R=將隨著品牌信用度B的增加而提高。

在集體商標(biāo)的建設(shè)過程中存在兩個重要問題：第一，當(dāng)該商標(biāo)由于品牌信用度提高而獲得較高的品牌溢價時，隨之而來的嚴(yán)重問題是保護(hù)區(qū)以外的產(chǎn)品可能會大量流入該區(qū)域，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，使品牌信用度下降。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌建設(shè)的根本，要充分利用自治組織內(nèi)部的相互監(jiān)督機(jī)制。根據(jù)袁文華、孫曰瑤的相關(guān)研究，行業(yè)協(xié)會從現(xiàn)有的會費(fèi)收取模式轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)會品牌機(jī)制，并以股份的方式讓所有會員參與協(xié)會的建設(shè)以及增值利益的分享，這種模式能夠有效地增強(qiáng)組織內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)制。[14]50

第二，集體商標(biāo)的使用者以追求自身利益最大化為原則，對品牌的保護(hù)意識非常薄弱，因?yàn)槭褂谜弑姸啵献魃绾蜕鷳B(tài)受益區(qū)的監(jiān)管成本比較高。因此，可采用“集體商標(biāo)+農(nóng)戶名字”的方式對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注，使商標(biāo)保護(hù)的責(zé)任落實(shí)到每一個使用者身上。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可以準(zhǔn)確地找到責(zé)任人，大大降低監(jiān)管成本。

該階段需要解決的問題是，通過提高注冊商標(biāo)的品牌信用度，降低消費(fèi)者的選擇成本，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量，從根本上提高農(nóng)民的收入；同時，作為生態(tài)補(bǔ)償，受益區(qū)應(yīng)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開展一系列的推廣活動，以保障品牌建設(shè)的成功。

（三） 生態(tài)受益區(qū)的市場開放階段

在完成第一、二個階段的任務(wù)后，生態(tài)受益區(qū)的市場應(yīng)向保護(hù)區(qū)開放。這里指的市場開放主要包括兩方面的內(nèi)容：一是政府的定向采購，受益區(qū)政府的采購使保護(hù)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售有了基本保障，同時相比于直接支付生態(tài)補(bǔ)償費(fèi)用，這是一種雙贏的補(bǔ)償方式。二是市場的開放，受益區(qū)通過一定的優(yōu)惠政策接受保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流入本地市場。生態(tài)保護(hù)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌以本地市場和下游地區(qū)市場為基礎(chǔ)，可進(jìn)一步通過借勢和造勢等手段，不斷提升品牌知名度，增加品牌信用度。

當(dāng)企業(yè)在正確的品牌策略條件下，不斷提升品類度從而使品牌信用提升到0.8以上時（2），A廠商產(chǎn)品的需求量將大大增加。然而擁有信用度較高的品牌是進(jìn)行品牌授權(quán)的必要條件，而不是充分條件。那么什么樣的品牌才能成功進(jìn)行授權(quán)呢？根據(jù)品牌品類度的公式b=g（m，e）=m1-？琢e1-？茁，其中，m表示產(chǎn)品的物質(zhì)利益，e表示產(chǎn)品的情感利益。在同質(zhì)化的條件下，商品提供給消費(fèi)者的物質(zhì)利益完全相同；而不同品牌由于定位差異帶給消費(fèi)者的情感利益差別非常大，正是由于情感利益的差異決定了品牌品類度。從現(xiàn)有學(xué)術(shù)成果來看，快樂情感的特性決定品牌品類具有高度敏感性，因此只有當(dāng)品牌上升為某種快樂的象征或代言時，品牌延伸才能取得成功。品牌授權(quán)是一種特殊的品牌延伸，快樂情感依然是品牌授權(quán)的前提條件。因此，在品牌建設(shè)過程中，要始終不斷突出其“快樂情感”的利益點(diǎn)，同時應(yīng)設(shè)計一個能夠代表該品牌的卡通形象，不僅能夠通過一系列的快樂故事提升品牌信用度，而且也為下一階段中的二次轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備工作。

同時，生態(tài)受益區(qū)應(yīng)對保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一方面保證流入自身市場的產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面保護(hù)品牌建設(shè)成果。

（四） 品牌授權(quán)階段

品牌授權(quán)可突破資源的限制，擴(kuò)大農(nóng)民的盈利能力。集體商標(biāo)的使用有較為嚴(yán)格的規(guī)定，具體可參照《集體商標(biāo)、證明商標(biāo)注冊和管理辦法》。法律中規(guī)定“集體商標(biāo)不得許可非集體成員使用”， 該規(guī)定旨在保護(hù)集體成員對商標(biāo)的使用權(quán)，防止他人的違規(guī)使用。然而該規(guī)定也是一把雙刃劍，在保護(hù)成員利益的同時，集體資源總量也被限制在了一定范圍之內(nèi)。例如，地理標(biāo)志產(chǎn)品“陽澄湖”大閘蟹，是歸屬于當(dāng)?shù)匦窐I(yè)協(xié)會的一個集體商標(biāo)。關(guān)于對集體商標(biāo)的規(guī)定，使當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)的利益受到了保護(hù)，但同時使得陽澄湖大閘蟹的總量被限制在了成員能夠養(yǎng)殖的最大范圍內(nèi)。集體成員在產(chǎn)量達(dá)到最大化后，如何突破資源的限制進(jìn)一步加大盈利空間呢？本文認(rèn)為，通過品牌授權(quán)，保護(hù)區(qū)的盈利模式將從資源本身轉(zhuǎn)向到非資源方向，從而保證了資源的可持續(xù)發(fā)展。

集體商標(biāo)不同于個體商標(biāo)，受到相關(guān)法律規(guī)定的限制，在進(jìn)行品牌授權(quán)前必須進(jìn)行商標(biāo)的二次轉(zhuǎn)換。集體商標(biāo)的一次轉(zhuǎn)換是指，通過一系列的品牌建設(shè)策略提升商標(biāo)的品牌信用度，將商標(biāo)轉(zhuǎn)換成為品牌的過程。商標(biāo)的二次轉(zhuǎn)換是指，當(dāng)集體商標(biāo)轉(zhuǎn)換為品牌后，將代表該品牌的形象注冊成為非集體商標(biāo)的過程，如圖2所示。

根據(jù)成本收益分析，保護(hù)區(qū)農(nóng)民種植某種農(nóng)產(chǎn)品的收益？仔=P·Q-C。短期內(nèi)排除技術(shù)進(jìn)步的因素，該地區(qū)農(nóng)作物的總產(chǎn)出Q是一定的。一次轉(zhuǎn)換（即商標(biāo)到品牌）使農(nóng)產(chǎn)品的價格從P上升到P′，增加了農(nóng)民的收入。二次轉(zhuǎn)換的目的是為了突破資源的總量的限制，將代表該集體商標(biāo)的形象注冊成為一個非集體商標(biāo)，歸屬于個人或企業(yè)，協(xié)會或自治組織以參股的方式分享該形象授權(quán)所獲得的收益。

二次轉(zhuǎn)換中注冊的非集體商標(biāo)，是在品牌建設(shè)過程中能夠完全等同于該集體商標(biāo)的形象。本文建議采取卡通形象作為集體商標(biāo)的形象代表，主要基于以下兩點(diǎn)原因：第一，卡通形象可以進(jìn)行夸張的、與實(shí)物形象相反的設(shè)計，超出人們的經(jīng)驗(yàn)常識，能夠帶來很大的想象空間和牢固的記憶。例如，將老鼠的尖嘴，設(shè)計成米老鼠的寬嘴；將老鼠的粗腰，設(shè)計成米老鼠細(xì)細(xì)的蜂腰。第二，可以賦予該形象一系列快樂的情感故事，使之與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。最終使消費(fèi)者一看到這個形象，就想到它身上發(fā)生的所有快樂的故事。這種快樂的情感體驗(yàn)是成功授權(quán)給其他商品的保障。

如果集體品牌在二次轉(zhuǎn)換后，成功地實(shí)現(xiàn)了品牌形象授權(quán)，此時生態(tài)保護(hù)區(qū)中，種植某種農(nóng)作物的總收入變?yōu)?/p>

R′=Qi·Pi（8）

其中，？茲表示授權(quán)費(fèi)比率。由（7）式的利潤最大化的解R=與（8）式相比：一方面，品牌信用度的提高（即B′>B）使農(nóng)產(chǎn)品本身的需求量上升；另一方面品牌授權(quán)擴(kuò)大了盈利空間。因此R′>R。

四、政策建議

目前，我國的生態(tài)補(bǔ)償工作才剛剛起步，要大范圍地付諸實(shí)施還面臨著不少問題。實(shí)踐部門和學(xué)術(shù)界正在不斷積極地探索，努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)補(bǔ)償?shù)姆ㄖ苹⒁?guī)范化，推動各個區(qū)域走上生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。本文在上述理論的分析基礎(chǔ)上，對我國生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的建設(shè)和發(fā)展提出以下三個建議：

第一，建立合作社或行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)，在組織上保證該生態(tài)補(bǔ)償模式的實(shí)施。任何政策的實(shí)施都需要穩(wěn)定的組織保障，因此成立合作社或行業(yè)協(xié)會是開展一系列活動的基礎(chǔ)，是建立該模式首先需要解決的問題。同時，合作社或行業(yè)協(xié)會內(nèi)部應(yīng)建立有效的監(jiān)督機(jī)制來規(guī)范競爭秩序。從我國的實(shí)踐來看，目前，我國也有眾多的自治組織，如各個行業(yè)自治協(xié)會、村民自治組織等，但大部分運(yùn)營不佳或無所作為。在自治組織內(nèi)部設(shè)立剔除機(jī)制或其他較嚴(yán)重的懲罰機(jī)制，保證成員間有條件相互監(jiān)督。相互監(jiān)督機(jī)制是自治組織得以穩(wěn)定運(yùn)行的保障，若缺乏相互監(jiān)督則無法維持組織中的規(guī)章制度。對違規(guī)者嚴(yán)重的懲罰一方面增加了違規(guī)成本，另一方面提高了監(jiān)督收益，所以能較好地使自治組織中的相互監(jiān)督機(jī)制發(fā)揮作用。

第二，聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證品牌建設(shè)的精確性。集體商標(biāo)的注冊、管理和運(yùn)營等需要一個非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)人員接受過品牌建設(shè)體系的專業(yè)培訓(xùn)，具有品牌建設(shè)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有利于正確制定品牌策略和規(guī)劃。例如，新西蘭奇異果果農(nóng)自發(fā)組織的“新西蘭奇異果國際行銷公司”通過聘請職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來制定組織計劃、品牌推廣、渠道建設(shè)，最終完成每年7000萬箱奇異果在全球的銷售。

第三，發(fā)揮生態(tài)受益區(qū)資金和市場的優(yōu)勢，協(xié)助保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)。品牌建設(shè)的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量，這是品牌建設(shè)的“桶底”，若沒有桶底，水桶一滴水也盛不了。質(zhì)量好不一定保證企業(yè)成功，質(zhì)量不好卻能使企業(yè)必定失敗，因?yàn)樵诟偁帡l件下，即使顧客不清楚質(zhì)量問題，但競爭對手的眼睛是雪亮的，因此受益區(qū)一定要對保護(hù)區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)量始終嚴(yán)格把關(guān)。同時，受益區(qū)的市場要首先向保護(hù)區(qū)開放，并且向其提供專業(yè)的指導(dǎo)，以協(xié)助保護(hù)區(qū)進(jìn)行品牌建設(shè)。

五、總 結(jié)

生態(tài)補(bǔ)償，應(yīng)該以提高生態(tài)保護(hù)區(qū)的人均生活水平，減少保護(hù)區(qū)和受益區(qū)的差距為目標(biāo)。補(bǔ)償一定數(shù)額的貨幣并不能從根本上解決生態(tài)保護(hù)區(qū)的發(fā)展問題，而通過品牌的建立和發(fā)展能夠給保護(hù)區(qū)帶來持續(xù)的收益，這才能夠?qū)崿F(xiàn)生態(tài)補(bǔ)償?shù)母灸繕?biāo)。為此，本文提出了基于品牌授權(quán)的創(chuàng)新性生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，其核心思想是將生態(tài)保護(hù)區(qū)良好的環(huán)境商品化，并注冊成為一個合法的商標(biāo)；然后在受益區(qū)的協(xié)助和監(jiān)督下，通過一系列的品牌建設(shè)手段，將該商標(biāo)轉(zhuǎn)化為某種快樂品類的代言；最后在集體商標(biāo)二次轉(zhuǎn)換后，通過品牌授權(quán)獲得相應(yīng)的溢價，給生態(tài)保護(hù)區(qū)帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入。

要實(shí)現(xiàn)這一模式，具體過程可分為四個階段：一是集體商標(biāo)的注冊階段，保護(hù)區(qū)通過合作社或行業(yè)協(xié)會的組織方式，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，使其達(dá)到綠色食品等的標(biāo)準(zhǔn)，并通過相關(guān)部分的認(rèn)證。二是集體商標(biāo)的品牌建設(shè)階段，作為生態(tài)補(bǔ)償?shù)氖侄危芤鎱^(qū)應(yīng)為保護(hù)區(qū)提供品牌建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用，提供專業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合保護(hù)區(qū)的品牌建設(shè)開展一系列的推廣活動，以保障品牌建設(shè)的成功。通過提高注冊商標(biāo)的品牌信用度，降低消費(fèi)者的選擇成本，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量，從根本上提高保護(hù)區(qū)農(nóng)民的收入。三是受益區(qū)的市場開放階段，作為對保護(hù)區(qū)的生態(tài)補(bǔ)償，受益區(qū)的市場應(yīng)主動向保護(hù)區(qū)開放，同時作為第三方對保護(hù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。四是品牌授權(quán)階段，品牌授權(quán)將提高保護(hù)區(qū)農(nóng)民的盈利空間；并且在達(dá)到品牌形象授權(quán)之后，當(dāng)?shù)氐挠Ｊ綄馁Y源本身轉(zhuǎn)向到非資源方向，從而保證了資源的可持續(xù)發(fā)展。

注釋：

（1）Ⅰ類主要適用于源頭水、國家自然保護(hù)區(qū)，Ⅱ類主要適用于集中式生活應(yīng)用水地表水源地一級保護(hù)區(qū)、珍稀水生生物棲息地、魚蝦類產(chǎn)場、仔稚幼魚的索餌場等，Ⅲ類主要適用于集中式生活飲用水地表水源地二級保護(hù)區(qū)、魚蝦類越冬場、洄游通道、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)等漁業(yè)水域及游泳區(qū)，Ⅳ類主要適用于一般工業(yè)用水區(qū)及人體非直接接觸的娛樂用水區(qū)，Ⅴ類主要適用于農(nóng)業(yè)用水區(qū)及一般景觀要求水域。

（2）孫曰瑤、宋憲華于2011年出版《品牌工程學(xué)》，書中詳細(xì)提出對品牌信用度進(jìn)行評級的方法和指標(biāo)，稱之為商標(biāo)的品牌信用度指數(shù)（Trademark’s Brand Credit Index ，TBCI）。TBCI值介于0到1之間：TBCI≥1.0為AAA級，表示極高的信用；TBCI=0.8-0.99為AA級，表示很高的信用；TBCI=0.6-0.79為A級，表示較高的信用；TBCI=0.4-0.59為B級，表示較低的信用；TBCI=0.2-0.39為C級，表示很低的信用；TBCI≤0.19為D級，表示極低的信用。

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篇8

自2001年成立至今，公司共獲得各類資質(zhì)16項(xiàng)，主要如下：

1.高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；

2.ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；

3.雙軟企業(yè)認(rèn)證；

4.原信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的三級系統(tǒng)集成資質(zhì)；

5.影響中國信息化貢獻(xiàn)企業(yè)；

6.中國中小企業(yè)100強(qiáng)；

7.中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿κ阎行「咝录夹g(shù)企業(yè)“最佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)獎” ；

8.中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)百家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)。

企業(yè)產(chǎn)品

派得偉業(yè)依托自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化軟硬件技術(shù)產(chǎn)品，市場占有率不斷提高。

1.在電子農(nóng)務(wù)方面：形成了以農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺（PAID）為核心的系列化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)和農(nóng)務(wù)通產(chǎn)品，以農(nóng)業(yè)政府管理部門為主要用戶的農(nóng)業(yè)綜合資源管理決策系統(tǒng)等軟硬件產(chǎn)品。

2.在農(nóng)村電子政務(wù)方面：形成了覆蓋多級行政體系的農(nóng)村村務(wù)管理系統(tǒng)（eGov.V）和社區(qū)綜合事務(wù)管理系統(tǒng)，能夠有效提高農(nóng)村和社區(qū)信息化管理的水平，推動基層政府的政務(wù)公開。

3.在農(nóng)村電子商務(wù)方面：形成了圍繞農(nóng)產(chǎn)品流通交易的電子商務(wù)平臺和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理及溯源等軟硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠滿足農(nóng)業(yè)政府部門、企業(yè)和協(xié)會的基本需求，亦可靈活定制滿足高端需求。

4.在水務(wù)信息化方面：形成了區(qū)縣級防汛抗旱及實(shí)時水資源調(diào)度綜合管理、水務(wù)站信息管理、水環(huán)境管理和地下水模擬決策支持等系統(tǒng)，并在北京及周邊地區(qū)得到了很好的應(yīng)用。

5.在農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)方面：形成了以基于SOA標(biāo)準(zhǔn)的派得內(nèi)容管理平臺為核心的“多網(wǎng)合一”信息服務(wù)平臺，能夠滿足計算機(jī)、多媒體終端、機(jī)頂盒（農(nóng)教通）、固定電話、手機(jī)等多種接收終端獲取信息，充分發(fā)揮不同通信渠道的優(yōu)勢，有效解決了信息服務(wù)“最后一公里”難題。

基于上述技術(shù)產(chǎn)品，公司提供面向不同領(lǐng)域、不同地區(qū)、不同層次的農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息化規(guī)劃咨詢和綜合解決方案，以滿足不同用戶的實(shí)際需求。

所獲榮譽(yù)

公司產(chǎn)品共獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家科技進(jìn)步獎等技術(shù)產(chǎn)品獎項(xiàng)29項(xiàng)，主要如下：

1.2007年北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品――農(nóng)業(yè)智能系統(tǒng)開發(fā)平臺（網(wǎng)絡(luò)版）；

2.2007年中關(guān)村十大技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品――便攜式數(shù)字化農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)V1.0；

3.2007年國家科學(xué)技術(shù)二等獎――精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研究與示范；

4.2008年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品――農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉檢測控制器GW1.0；

5.2008年北京市技術(shù)市場金橋獎項(xiàng)目二等獎――區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合資源管理決策系統(tǒng)；

6.2009年北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品――新農(nóng)村村務(wù)管理系統(tǒng)軟件V1.0、農(nóng)業(yè)嵌入式智能服務(wù)系統(tǒng)（簡稱“農(nóng)務(wù)通”）；

7.2009年北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎――節(jié)水灌溉控制與遠(yuǎn)程監(jiān)測關(guān)鍵技術(shù)研究與示范；

8.2010年國家科學(xué)技術(shù)二等獎――數(shù)字農(nóng)業(yè)測控關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品與系統(tǒng)；

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相比對外資進(jìn)入保持高度警惕的能源、金融、礦產(chǎn)等行業(yè)，中國的農(nóng)業(yè)并購對外資基本沒有限制。隨著2008年開始的WTO關(guān)于外資企業(yè)進(jìn)入中國糧食流通領(lǐng)域的過渡期結(jié)束，外資已經(jīng)開始悄然進(jìn)軍中國農(nóng)產(chǎn)品眾多領(lǐng)域。連高盛這樣的原本與農(nóng)業(yè)無關(guān)的跨國公司，也開始在中國收購養(yǎng)豬企業(yè)。

近年來，外資進(jìn)入我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目和資金數(shù)量均呈高速增長態(tài)勢。盡管外資選擇的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有很大差異，但大多是集中度高、消費(fèi)市場廣、利潤空間大、發(fā)展?jié)摿玫膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。已進(jìn)入的108家國家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，有99家集中在糧油、林特產(chǎn)(含水果)、肉類(含雞、牛、豬)、牛奶、水產(chǎn)、蔬菜產(chǎn)業(yè)，比重達(dá)到91.7％。外商在山東主要從事蔬菜、家禽和海水養(yǎng)殖及加工。

山東農(nóng)村改革與發(fā)展研究會副會長秦慶武說，借助外資的進(jìn)入，可以充分借鑒發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與盈利模式構(gòu)建，加快我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與國際接軌。有利于緩解農(nóng)業(yè)發(fā)展中資金不足的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資金來源渠道的多元化，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)水平。但外資進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域是把雙刃劍，短期可能推動地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，但從長期看存在被外資控制農(nóng)產(chǎn)品資源和市場定價權(quán)的風(fēng)險。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有四大擔(dān)憂：

一是弱化國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)。目前，我國大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低，集中程度不高，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小，外資在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局和強(qiáng)勁擴(kuò)張，對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)安全可能帶來較大威脅。外資在行業(yè)中交易取得市場壟斷地位。外資進(jìn)入我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)步驟一般是先并購?fù)袠I(yè)中一兩個或兩個以上國內(nèi)實(shí)力企業(yè)，避免與這些實(shí)力企業(yè)直接競爭，但讓市場競爭格局發(fā)生大的變化。―旦他們占據(jù)控股地位，往往會以技術(shù)、資金、規(guī)模、品牌等優(yōu)勢，排擠國內(nèi)同類企業(yè)，搶占我國企業(yè)市場份額，進(jìn)而占據(jù)市場壟斷地位，操控我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國大豆、棉花等產(chǎn)業(yè)在這方面的教訓(xùn)深刻。外資壟斷蔬菜種子后產(chǎn)生的高價格、高風(fēng)險苦果已逐步顯現(xiàn)。業(yè)界普遍擔(dān)心，―旦外資控制玉米、水稻等大田作物，可能會對國家糧食安全造成威脅。

二是擠壓中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展空間。外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后，會利用壟斷地位，控制定價權(quán)，實(shí)行惡性競爭，排擠和壓制國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在外資并購我國大豆產(chǎn)業(yè)后，全國90％以上榨油企業(yè)陷入嚴(yán)重虧損境地。

三是削弱農(nóng)業(yè)國際競爭能力。農(nóng)業(yè)資源及其知識產(chǎn)權(quán)尤其是種質(zhì)資源及其知識產(chǎn)權(quán)是農(nóng)業(yè)自立的基礎(chǔ)。如果一個國家的農(nóng)業(yè)種質(zhì)資源及其研發(fā)資源被他人掌控，會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重?fù)p害，直接削弱農(nóng)業(yè)國際競爭力。美國在收集到的我國大豆品種資源的基礎(chǔ)上，利用其先進(jìn)的生物技術(shù)研發(fā)出大豆優(yōu)勢新品種，再大量向我國出口，并占據(jù)競爭優(yōu)勢地位。

“在蔬菜之鄉(xiāng)壽光，紅皮西紅柿、彩椒等部分蔬果的國外品種已占據(jù)90％左右的市場份額。”山東省農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人對此表示憂慮。壽光孫集村村民孫玉愛說，外國種子雖說責(zé)點(diǎn)，但產(chǎn)量高、抗病蟲，還是劃算。自己家差不多有10年不留種了，以前是買種子，現(xiàn)在是直接買育好的苗據(jù)了解，我國8000多家種子企業(yè)，沒有一家市場份額達(dá)市場總量的5％，前20強(qiáng)的銷售額加起來還不如一個美國孟山都。

山東農(nóng)科院蔬菜研究所何啟偉研究員及其團(tuán)隊(duì)近期對山東省境外蔬菜品種應(yīng)用情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，壽光80萬畝、15種主要蔬菜中，溫室大棚栽培的甜椒、無刺黃瓜、西紅柿及露天栽培的胡蘿卜等境外品種的占有率分別達(dá)到95％、80％、65％和80％以上，整體上境外品種占總播種面積的一半左右。

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[關(guān)鍵詞]南通；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號]F724.6；F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，指出站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，順勢而為，中國經(jīng)濟(jì)會飛起來。各行業(yè)正加速與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合發(fā)展，農(nóng)業(yè)也不例外。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的生動實(shí)踐，有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳埃覈堰M(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展第四個階段即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)階段。南通是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售大市，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，對推動我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺階具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，研究南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題很有必要。

1 南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析

南通基本形成優(yōu)質(zhì)糧油、精品園藝、生態(tài)畜牧等特色農(nóng)產(chǎn)品集群，優(yōu)質(zhì)糧油形成了“黃金”“龍順”等名牌產(chǎn)品；精品園藝形成了觀賞苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生態(tài)畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型豬、優(yōu)質(zhì)苗豬、優(yōu)質(zhì)禽蛋、白羽肉雞、海門山羊和地方良種家禽等基地，推出了以狼山雞、海門山羊和江海土豬為代表的“通農(nóng)三寶”，但缺乏有效的品牌整合。

近年來，南通大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易。南通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場行情”中增設(shè)“供求信息”子欄目。2014年通農(nóng)物流在淘寶開了通農(nóng)物流商城店、“通農(nóng)物流”微信公眾號開通使用，南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心網(wǎng)上商城投入運(yùn)營。海安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)站，其中絲綢、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)2 662萬元，蠶絲被等特色產(chǎn)品在淘寶專賣店銷售額達(dá)2 100多萬元。如皋推出“壽都密碼”成功上線京東、天貓、1號店商城，主要銷售如皋香腸、玉兔肉松、如皋蘿卜條、白蒲茶干等長壽食品；組建的花木大世界網(wǎng)，新增注冊用戶2.4萬家，網(wǎng)絡(luò)交易額為16億元。海門已有12家農(nóng)業(yè)企業(yè)或園區(qū)合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站，4家開淘寶網(wǎng)店銷售，3家微信營銷，1家可在線交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等；海門蘇洪鮮食有限公司年銷售額1/3通過微信銷售產(chǎn)生；海門也通過阿里巴巴、美團(tuán)網(wǎng)和海門攜農(nóng)網(wǎng)等平臺農(nóng)產(chǎn)品供求信息，年網(wǎng)絡(luò)交易額5 600多萬元。如東曹埠鎮(zhèn)雙羊蔬菜合作社在淘寶開設(shè)雙羊生態(tài)農(nóng)場，推介其蘆筍及雞、鵝、羊，開發(fā)黑色雜糧系列區(qū)，年銷售額24萬元。2015年6月，南通農(nóng)產(chǎn)品特色館上線，入駐淘寶、京東、蘇寧易購等平臺，展示、銷售本地特色農(nóng)產(chǎn)品，9月，其手機(jī)APP正式上線。據(jù)市農(nóng)委調(diào)查，全市有82種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)年銷售額3.17億元。同時，形成了以如皋縣、如東縣為江蘇省農(nóng)村電商示范縣，以通州區(qū)川姜鎮(zhèn)三合口村、海門工業(yè)園區(qū)疊石村、如皋市如城街道安定村、如東縣新店鎮(zhèn)新店社區(qū)、通州區(qū)張芝山鎮(zhèn)塘坊村等為代表的江蘇省農(nóng)村電商示范村。

總體來看，南通開展農(nóng)產(chǎn)品電商的數(shù)量和質(zhì)量都還較低，尚處于發(fā)展初期，與南通經(jīng)濟(jì)大市的地位還不相適應(yīng)。

2 影響南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素較多，且大多無準(zhǔn)確數(shù)量指標(biāo)，難以準(zhǔn)確定量分析。筆者通過對南通涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、大學(xué)生村官等，采取問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地走訪等方式進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)專家指導(dǎo)，整理分析，得到南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素，采用結(jié)合了定性分析與定量分析的層次分析法，分析南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，實(shí)現(xiàn)定量化決策。結(jié)果得出：對農(nóng)產(chǎn)品電商意識、采用平臺交易、交易主體信息化水平、客戶滿意度、農(nóng)產(chǎn)品物流、宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售份額、農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新等因素對發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大。

層次分析法非常適合處理多層次、多因素、復(fù)雜問題，它將決策者對復(fù)雜對象的決策思維過程系統(tǒng)化、模型化、數(shù)量化。把實(shí)際問題轉(zhuǎn)化為分析同層因素間相對重要程度的權(quán)重值或相對優(yōu)劣次序的問題，使定性分析與定量分析有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)定量化決策。它在處理復(fù)雜的決策問題上頗具實(shí)用性和有效性，在全球已得到廣泛應(yīng)用。筆者采用它來分析南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的影響因素，結(jié)果能正確反映出對發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大的因素，進(jìn)而更有針對性地提出建議。

3 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與借鑒

3.1 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1.1 國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

美國農(nóng)產(chǎn)品電商銷量全球第一，真正實(shí)現(xiàn)了信息共享、在線交易、訂單農(nóng)業(yè)等。第一，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)。美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、專業(yè)化、信息化水平高。并且交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，包裝、儲運(yùn)、冷鏈等技術(shù)完善，實(shí)現(xiàn)了信息化。第二，社會化程度高。在農(nóng)產(chǎn)品電商各環(huán)節(jié)都有大型農(nóng)商聯(lián)合體、合作社、或經(jīng)銷商等提供服務(wù)。第三，科技發(fā)達(dá)。發(fā)達(dá)的科技使農(nóng)場主可利用其收集大量數(shù)據(jù)處理分析，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商。第四，政府積極引導(dǎo)。與日韓等分別簽訂“電子商務(wù)聯(lián)合聲明”，出臺一系列電商法律法規(guī)。政府通過網(wǎng)絡(luò)定期農(nóng)業(yè)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營管理。提供資金支持，鼓勵對農(nóng)場主技能培訓(xùn)等。

日本農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模較小且分散，農(nóng)產(chǎn)品商品率高，農(nóng)產(chǎn)品電商作用極大。這主要是因?yàn)椋旱谝唬r(nóng)產(chǎn)品物流體系完善，農(nóng)產(chǎn)品流通主要場所為農(nóng)產(chǎn)品電商中心，配備了完善的農(nóng)產(chǎn)品物流公共設(shè)施和服務(wù)體系；第二，農(nóng)協(xié)發(fā)揮積極作用，農(nóng)協(xié)集中分散農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、銷售、物流配送、經(jīng)濟(jì)支持和法律援助等服務(wù)；第三，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，《關(guān)于農(nóng)林物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)量標(biāo)識正確化的法律》監(jiān)管在日本銷售的農(nóng)產(chǎn)品；第四，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣，既有綜合性網(wǎng)上超市、大型綜合網(wǎng)上交易市場，又有專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店和農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，可供選擇。

韓國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易逐年顯著提高。第一，信息基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，寬帶普及率居全球第一，農(nóng)業(yè)信息化水平高。第二，農(nóng)業(yè)信息建設(shè)主要機(jī)構(gòu)是農(nóng)林水產(chǎn)省的農(nóng)林水產(chǎn)信息中心，運(yùn)維費(fèi)來源于政府預(yù)算。第三，為農(nóng)民上網(wǎng)制定優(yōu)惠措施。農(nóng)民上網(wǎng)費(fèi)，白天比市話便宜30%，晚上比市話便宜51%，農(nóng)林水產(chǎn)信息網(wǎng)為農(nóng)民免費(fèi)提供。第四，網(wǎng)絡(luò)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，農(nóng)民可通過網(wǎng)絡(luò)利用溫室自動控制系統(tǒng)在家實(shí)時監(jiān)控溫室，可實(shí)時訪問各類與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)庫等。第五，政府通過網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

3.1.2 國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

上海――創(chuàng)新經(jīng)營模式，應(yīng)用科技創(chuàng)新與高效配送平臺。上海農(nóng)產(chǎn)品電商取得顯著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商B2C領(lǐng)域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，將有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)高端消費(fèi)者；第二，科技創(chuàng)新在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，通過觸屏、手寫等方式農(nóng)產(chǎn)品等；第三，“網(wǎng)上點(diǎn)菜”根據(jù)各類農(nóng)產(chǎn)品的不同特性，分別采用冷藏、冷凍、常溫等方式進(jìn)行倉儲管理，妥善包裝和運(yùn)輸，利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤配送，一小時內(nèi)送達(dá)。

陽山――創(chuàng)新平臺、建立新型合作社與農(nóng)產(chǎn)品支撐體系。廣東陽山農(nóng)產(chǎn)品電商取得成功，除搭建了農(nóng)產(chǎn)品電商綜合平臺外，主要還在于：第一，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商集聚發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)園，建立農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺；第二，建立新型合作社打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、物流和售后服務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；第三，建立農(nóng)產(chǎn)品支撐體系，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌“陽農(nóng)牌”，對農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝；編制農(nóng)產(chǎn)品信息二維碼，建立農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)身份證。此外，積極探索與第三方企業(yè)合作，建立園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品分檢中心和冷鏈，完善與農(nóng)產(chǎn)品電商相適應(yīng)的物流支撐體系。

北京――模式多樣、合作社推動、配送網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。北京農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展得好，除發(fā)展基礎(chǔ)較好外，主要還在于：第一，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣化，主要有網(wǎng)上獨(dú)立商店模式及第三方平臺模式；第二，農(nóng)民專業(yè)合作社推動，政府對部分專業(yè)合作示范社培育扶持，合作社通過自建網(wǎng)站或第三方平臺等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，為社員農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、加工、銷售、質(zhì)量追溯等一系列服務(wù)；第三，農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式成熟。根據(jù)規(guī)模大小，選擇快遞配送、社區(qū)便利店或社區(qū)便利超市、自建物流配送系統(tǒng)。

3.2 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示借鑒

國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，政府的支持、涉農(nóng)組織的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的加強(qiáng)以及品牌化的建設(shè)等，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3.2.1 政府的支持

盡管近年來我國以及省市各級政府對電商的發(fā)展以及信息化建設(shè)提出了諸多政策和法律法規(guī)，但與美、日、韓等發(fā)達(dá)國家相比，南通信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較落后，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商的法律、法規(guī)不完善。需要政府提供強(qiáng)有力政策支持和法律保障，規(guī)范電商市場秩序，加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的資金支持和人才儲備，為促進(jìn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。

3.2.2 涉農(nóng)組織的發(fā)展

發(fā)展涉農(nóng)組織如農(nóng)民專業(yè)合作社等，能提高農(nóng)戶的組織化程度，改變其小生產(chǎn)的弱勢地位，保護(hù)其利益，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、銷售、配送中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實(shí)力，搜集分析并共享信息，建立或選用合適的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，為成員提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、預(yù)測價格、在線洽談、在線交易、物流配送等服務(wù)。

3.2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善

健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系能有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。近年隨著蘇通大橋、崇啟大橋、滬通鐵路大橋、呂四港等的建成使用，南通雖實(shí)現(xiàn)了大橋、大港夢，交通運(yùn)輸包括鐵路、公路、海路、航空取得較好發(fā)展，擁有水、陸、空相配套的立體交通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運(yùn)輸取得長足進(jìn)步，但冷藏、保管、加工環(huán)節(jié)仍顯不足。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流急需發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商又好又快發(fā)展，迫切需要農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)和物流設(shè)施的大力支持。

3.2.4 農(nóng)產(chǎn)品電商模式的創(chuàng)新

建立符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的農(nóng)產(chǎn)品電商模式。一方面，針對城市白領(lǐng)工作者緊張忙碌的工作特點(diǎn)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商，通過高效物流配送，把農(nóng)產(chǎn)品從田間直銷到消費(fèi)者，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮度；另一方面，針對普通用戶，通過專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人的形式進(jìn)行大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品超市的集中銷售。并集聚物流、信用、支付、質(zhì)量監(jiān)控等資源，形成農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。

3.2.5 農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)

開展電商交易的農(nóng)產(chǎn)品是信息化、虛擬化的，需有統(tǒng)一規(guī)格，以便農(nóng)產(chǎn)品信息編碼和消費(fèi)者瀏覽。但由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，農(nóng)產(chǎn)品難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。可以在開展農(nóng)產(chǎn)品電商前，對農(nóng)產(chǎn)品分揀、分級、包裝、加工，并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，方便給農(nóng)產(chǎn)品做信息編碼。同時，強(qiáng)化品牌意識，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，可采取農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌，形成集成品牌，借助品牌營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

4 對南通發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建議

4.1 加強(qiáng)培養(yǎng)交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識

加強(qiáng)培養(yǎng)南通涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人及專業(yè)合作社等交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識。南通的電子商務(wù)發(fā)展總體水平還未與經(jīng)濟(jì)大市的地位相匹配，很多農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體更是受思想制約，對開展電商的主觀意識不強(qiáng)。因此，平時要注意加強(qiáng)對交易主體的培樣，從思想上改變他們對電商的認(rèn)識，使其認(rèn)識到電商帶來便利，培養(yǎng)其開展農(nóng)產(chǎn)品電商的意識，加強(qiáng)電商知識宣傳和普及，引導(dǎo)其接受和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商活動，這樣才有發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商的原動力。

4.2 政府引導(dǎo)支持農(nóng)產(chǎn)品電商，拓展網(wǎng)絡(luò)交易平臺建設(shè)

政府充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品電商中的調(diào)控作用，加大對電商政策和資金等支持力度，制定好農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，突出體制機(jī)制創(chuàng)新，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，可加強(qiáng)扶持與農(nóng)產(chǎn)品電商相關(guān)的創(chuàng)新型企業(yè)，加速改革創(chuàng)新；加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品電商提業(yè)支撐；落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展扶持資金，主要用于農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持、獎勵、培訓(xùn)以及服務(wù)支撐體系建設(shè)；充分利用國家扶持信息化建設(shè)和電商發(fā)展的政策，采取以獎代補(bǔ)、專項(xiàng)補(bǔ)助等多種形式，加大對電商公共服務(wù)平臺、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)基地、電商運(yùn)營服務(wù)體系和電商人才培訓(xùn)工作的扶持；重視并加強(qiáng)南通農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)，搭建適合南通的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。鼓勵和促進(jìn)綜合性電商服務(wù)商與其他專業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)商合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商平臺開發(fā)和建設(shè)。同時整合原有第三方平臺，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商在多平臺上規(guī)范有序生態(tài)發(fā)展的良好局面。鼓勵督促涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等交易主體選用合適的平臺開展農(nóng)產(chǎn)品電商。

4.3 加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)

加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)，培養(yǎng)南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。不僅培養(yǎng)他們的專業(yè)技能，還培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”的服務(wù)意識。利用各院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等場所，對南通農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息、電商等相關(guān)知識技能培訓(xùn)，提高信息化水平，尤其是電商專業(yè)技能，使其能搜集與網(wǎng)絡(luò)信息，指導(dǎo)其開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售活動，提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用水平；同時，給予優(yōu)惠政策，引入高校電商專業(yè)畢業(yè)生或其他電商專業(yè)技術(shù)人員，助力南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)村知識青年、大學(xué)生村官、家庭農(nóng)場主、重點(diǎn)龍頭企業(yè)和合作社負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)一批既掌握電商技術(shù)、又懂農(nóng)產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)頭人。定期開展廣泛、深入的調(diào)查，常態(tài)化收集涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶的學(xué)習(xí)需求，堅持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”原則，真正做到培訓(xùn)內(nèi)容與需求一致。注重培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”服務(wù)意識，提升客戶滿意度。緊緊圍繞市場導(dǎo)向，始終以滿足客戶需求為己任，以客戶為中心，質(zhì)量為重點(diǎn)，在線提供客戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，切實(shí)提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商客戶滿意度。

4.4 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商物流，完善其體系

大力構(gòu)建電商與實(shí)體流通相結(jié)合的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，政府出臺鼓勵政策或措施，如針對農(nóng)產(chǎn)品物流的高成本，可以引入政府補(bǔ)貼制度，并建立農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免費(fèi)用，降低市民購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等。重視物流信息化，構(gòu)建并實(shí)施物流云包括公有云和私有云。積極引導(dǎo)第三方物流發(fā)展，建立多元化物流配送模式，同時，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中心、采購中心、儲存中心和分銷中心，充分發(fā)揮南通靠江靠海靠上海優(yōu)勢，大力發(fā)展現(xiàn)代物流，引導(dǎo)扶持、做大做強(qiáng)像“通農(nóng)物流”這樣的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加強(qiáng)其專業(yè)化、信息化建設(shè)。要重視對于像海安大公山羊市場、如皋花木大世界、如東紫菜交易市場、海門實(shí)成農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、啟東呂四水產(chǎn)品批發(fā)市場等的專業(yè)批發(fā)流通市場，加強(qiáng)電商物流的建設(shè)。其中，對生鮮農(nóng)產(chǎn)品，還應(yīng)加強(qiáng)冷鏈物流設(shè)施、設(shè)備投入，提高冷鏈物流技術(shù)，著力完善農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送體系。

4.5 加大宣傳推廣力度

加大宣傳推廣力度，營造良好商業(yè)氛圍，提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮各類媒體輿論導(dǎo)向作用，通過開辟專題、宣傳欄，推介農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例等形式和途徑，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀企業(yè)和典型人物，營造“互聯(lián)網(wǎng)+”下南通農(nóng)產(chǎn)品電商的良好輿論環(huán)境，宣傳推廣南通農(nóng)產(chǎn)品電商，不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品電商工作的影響力，讓大家接受網(wǎng)絡(luò)銷售方式，并自覺誠信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色農(nóng)產(chǎn)品，重視農(nóng)產(chǎn)品特色、差異加工及包裝設(shè)計，深挖農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌有效整合提升，著力打造網(wǎng)絡(luò)品牌，提升網(wǎng)絡(luò)競爭力，推進(jìn)電商示范縣和電商示范村建設(shè)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的良好商業(yè)環(huán)境，最終達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額的目的。

4.6 創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式

創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式，發(fā)展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等電子商務(wù)，同時加強(qiáng)涉農(nóng)組織建設(shè)。根據(jù)不同情況，選擇合適農(nóng)產(chǎn)品電商模式，開展農(nóng)戶對消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)戶對政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對企業(yè)的電子商務(wù)、農(nóng)戶對政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對消費(fèi)者的電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（涉農(nóng)企業(yè)）對消費(fèi)者的電子商務(wù)。可通過經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等涉農(nóng)組織，集中分散農(nóng)戶，共享信息，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對接，為農(nóng)戶在產(chǎn)前提供信息指導(dǎo)、新品種推廣、新技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中提供病蟲害防治，產(chǎn)后提供搜集和農(nóng)產(chǎn)品信息、加工、包裝、線上交易、倉儲、配送等專業(yè)的技術(shù)和信息服務(wù)，也可拓展農(nóng)產(chǎn)品市場空間，開展定制化服務(wù)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，這也解決我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、銷售分散等問題，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供支持。

主要參考文獻(xiàn)

[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.