電力市場調研報告范文

導語：如何才能寫好一篇電力市場調研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)村家庭彩電普及率37％。

據(jù)調查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購買時間在5年及以內的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀90年代后半期，即最近5年內購買的；20世紀90年代前半期購買的家庭只有近四分之一。

購買因素在于廣告和服務。

那么，有彩電的農(nóng)村家庭對現(xiàn)有彩電的認知渠道是什么呢？調查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％。此外，參考廣播廣告、報刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來，靠質量和服務贏得消費者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費者購買彩電、以及廠商銷電的三個主要渠道。

而購買彩電的當時，考慮質量的占50％，考慮品牌、價格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質量是大多數(shù)居民購買彩電考慮的因素，特別是在我國彩電品牌效應已較充分體現(xiàn)和彩電價格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質量因素越來越重要。

明年彩電市場前景看好。

我國農(nóng)村家庭至今還未購買彩電的占62.7％。如果按1997年我國23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計，相當于還有14675.7萬戶還沒有購買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因為沒有滿意的和購買不方便。可見，在彩電質量和購買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費習慣和基礎設施上。

近幾年收入增長緩慢制約了農(nóng)民對彩電這一娛樂品的消費，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實，從一個方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。

篇2

在保持了幾年的持續(xù)高速增長之后，中國電子信息產(chǎn)業(yè)在2005年首次放緩了腳步，產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展瓶頸――隨著用戶的成熟與理性，越來越多的渠道也面臨著向信息化顧問方向的轉型問題。

隨著大型企業(yè)及重點行業(yè)信息化建設過后，更為廣大的商用客戶市場及中小企業(yè)市場，將成為下一輪信息化建設的新，也是整個中國社會信息化發(fā)展的關鍵。據(jù)IDC的最新報告顯示，國內IT用戶正在逐步成熟：從最初的大規(guī)模IT設備采購、應用系統(tǒng)的建設，到目前業(yè)務系統(tǒng)的整合以及IT與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相互融合，他們正在重新審視IT真正的應用價值所在。當前，電信、銀行、能源等重點行業(yè)的投資規(guī)模繼續(xù)趨于平穩(wěn)，用戶IT采購進一步成熟化與理性化。對廠商而言，面臨大型企業(yè)信息化市場的發(fā)展瓶頸，下一步的發(fā)展在哪里？

由于實力的懸殊和市場戰(zhàn)略的差異，跨國企業(yè)在探索這個問題時表現(xiàn)出來的緊迫感明顯強于國內同業(yè)，因而前者的最新動向值得業(yè)界關注。

新興行業(yè)市場初現(xiàn)

2005年12月，包括微軟、英特爾、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨國IT企業(yè)和國內百余家渠道商達成共識：在2006年大舉進入新興行業(yè)信息化市場。

根據(jù)上述跨國企業(yè)的定義，該市場位于大型企業(yè)及中小型企業(yè)之間，大體為電信與電力、金融與郵政、制造與分銷，以及政府與公共服務等四大行業(yè)之外的獨立板塊。其中制造行業(yè)可細分為摩托車、服裝、煙草、醫(yī)藥、航天等；交通運輸行業(yè)可細分為高速路、遠洋、機場、港口、鐵道、空管等；公共事業(yè)可細分為電力、水務；媒體行業(yè)可細分為報紙、圖書館、排版等。

新興行業(yè)市場的出現(xiàn)得到了產(chǎn)業(yè)界的認可。有相關人士對此表示，該市場的出現(xiàn)是進一步細分市場的結果。惠普認為新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰(zhàn)略的實施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場逐漸成熟。微軟和英特爾也表示，新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰(zhàn)略的實施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場逐漸成熟。

相關市場調研的分析與上述判斷趨同。賽迪對2005年和2006年中國行業(yè)信息化市場的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分強勁；電子政務信息化建設由中央向地方全面推廣，地市級、縣級信息化投資不斷加大；銀行等金融行業(yè)信息化建設步入成熟期，股份制銀行和城市商行對信息化需求強烈；制造業(yè)中的中小企業(yè)成為IT投資的亮點。

與此同時，商務部研究院信息咨詢中心的“2005/2006年中國行業(yè)IT需求趨勢系列調研報告”也對行業(yè)信息化做出了類似判斷，并預計2005年到2007年，中國行業(yè)信息化IT投入將迎來一個提速增長期，年提速約1.5個百分點。

增值模式促成大勢

新興行業(yè)市場或商用客戶市場對于業(yè)內的所有廠商來說都是一個全新的領域。如何去開掘、培育和發(fā)展這一市場，顯然是一個極具挑戰(zhàn)性的課題。

從過往行業(yè)的普遍做法來看，IT廠商普遍對大型企業(yè)市場采取直銷模式，對于中小企業(yè)市場則往往會走傳統(tǒng)的IT渠道。對處于兩者間的商用客戶來說，它兼顧了大型企業(yè)規(guī)模化及中小企業(yè)分散化的特點，是否需要全新的銷售模式與之適應？答案是肯定的，這也是眾多跨國企業(yè)攜手業(yè)界伙伴進行銷售模式大變革的原因所在。

篇3

【關鍵詞】經(jīng)濟 壓力 煤炭 銷售 影響

當前我國經(jīng)濟增長正在由落轉穩(wěn)，經(jīng)濟走勢呈現(xiàn)筑底趨穩(wěn)特征，但經(jīng)濟下行壓力不容忽視。進入4月份，煤炭生產(chǎn)小幅升高，消費低位趨穩(wěn)，全社會存煤仍在高位，市場行情依舊低迷，市場價格繼續(xù)下跌。

1市場行情通報及分析

1.1宏觀經(jīng)濟

1.1.1全國居民消費價格總水平（CPI）

2015年4月份CPI同比上漲1.5%，環(huán)比下降0.2%。連續(xù)8個月處于低于2%的低通脹，物價水彈力度較弱。

當前經(jīng)濟下行壓力仍較大，物價低位運行為穩(wěn)增長提供了政策余地，低通脹為貨幣政策繼續(xù)偏松操作提供了空間。

1.1.2 全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格（PPI）

4月份PPI同比下降4.6%，環(huán)比下降0.3%。連續(xù)第38個月負增長，但出現(xiàn)減弱跡象。

隨著大宗商品價格跌勢減緩并可能小幅回升，工業(yè)生產(chǎn)者購進價格將持續(xù)回升，逐漸緩解工業(yè)產(chǎn)品價格下跌趨勢。

1.1.3 中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）

4月份PMI為50.1%，與上月持平，連續(xù)兩個月高于臨界點。從近幾個月的PMI指數(shù)走勢看，由于國內外市場積極因素的積累，加之近期原油等大宗商品價格震蕩回升，對未來經(jīng)濟發(fā)展預期謹慎樂觀。

1.2電力市場

1季度全國全社會用電量12901億千瓦時，同比增長0.8%，增速同比降低4.6%。全國規(guī)模以上電廠發(fā)電量10469億千瓦時，同比下降3.7%，增速同比降低8.4%。3月末火電發(fā)電設備容量69.1%，同比降低1.7%。

1.3煤炭市場

1.3.1 3月份市場運行情況

煤炭生產(chǎn)方面。3月份商品煤產(chǎn)量約2.93億噸，同比下降8.4%，日均產(chǎn)量比2月份下降2.9%。1季度全國累計商品煤產(chǎn)量8.68億噸，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均產(chǎn)量如圖1：

圖1

煤炭需求方面。3月份煤炭消費環(huán)比小幅回升，當月商品煤消費量3.13億噸，同比下降10.2%，日均消費量比2月份回升1.6%。1季度全國累計商品煤消費量9.4億噸，同比下降4.4%。2014-2015年商品煤日均消費量如圖2：

圖2

一季度國民經(jīng)濟生產(chǎn)總值創(chuàng)6年來新低，基本面對經(jīng)濟拉動依然偏弱，煤炭消費同比明顯下降。

煤炭庫存方面。3月份全社會存煤處于高位，市場繼續(xù)承受過剩壓力。煤炭價格持續(xù)下行，用戶實施低庫存策略，港口庫存壓力加大，煤炭銷售受阻，倒逼煤礦存煤大幅增加，致使3月份煤炭日產(chǎn)水平走低，全社會存煤量環(huán)比略有下降。3月末全社會存煤可周轉天數(shù)41.4天，比2月末下降1.3天。

1.3.2 4月份至5月初市場運行情況

進入4月份，煤炭生產(chǎn)小幅升高，消費低位趨穩(wěn)，全社會存煤仍在高位，市場行情依舊低迷，市場價格繼續(xù)下跌。

煤炭庫存：北方主要煤炭港口庫存降低。原定于4月30日結束的大秦線“開天窗”檢修，提前2天于4月28日結束，此次檢修持續(xù)23天。雖然大秦線檢修帶動港口庫存下降，但同比來看，4月末秦皇島港及曹妃甸港煤炭庫存較2014年仍處于高位，曹妃甸同比甚至多出近一位。港口去庫存任務仍十分嚴峻，煤炭供給過剩壓力依舊較大。港口煤炭場存情況如圖3：

圖3

褐煤港口庫存大幅增加。截至4月24日，遼寧褐煤三港（錦州港、鲅魚圈港、葫蘆島港）庫存總計415萬噸。雖然4月份褐煤進港量明顯減少，但是更為低迷的出港量仍然促使三港褐煤總庫存大幅增加。

市場煤價格：國內動力煤價格延續(xù)下跌走勢。截至5月6日，環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)報收于421元/噸，與上期相比降低了19元/噸，這也是自2014年1月中旬以來的最大降幅。截至本期，該價格指數(shù)已經(jīng)累計比去年底（2014年12月31日）下跌了104元/噸。大秦線檢修對壓減港口存煤起到一定作用，但對整個煤市行情并沒有起到太大影響。電廠搶運不積極，部分大型煤炭企業(yè)進一步降價促銷，煤價繼續(xù)下跌，市場持續(xù)不振。

2當前我公司煤炭銷售情況

（1）根據(jù)中電投集團公司《蒙東地區(qū)自有煤炭內部銷售管理辦法》規(guī)定，錫林格勒蒙白音華二號礦、三號礦經(jīng)赤大白鐵路運輸?shù)拿禾坑晌夜救堪N。目前銷售量整體完成情況：4月份煤炭銷售計劃150萬噸，實際完成90.84萬噸，完成月計劃的60.56%。其中，下水煤銷售計劃58萬噸，實際完成11.64萬噸，完成月計劃的20.07%。

1-4月煤炭銷售進度計劃690萬噸，實際完成586.36萬噸，完成計劃的84.98%，欠進度計劃量103.64萬噸。

（2）下水煤庫存情況：5月12日下水煤庫存127.21萬噸，2014年同期為11.28萬噸。受環(huán)渤海市場煤價大幅下滑影響，白音華下水煤經(jīng)濟性優(yōu)勢逐步消失，下水量從3月份開始大幅減少。

3近期市場形勢及未來市場預測

3.1近期市場形勢

3.1.1神華繼續(xù)下調5月份動力煤價格

神華在4月份掛牌價及優(yōu)惠政策的基礎上，將5月份部分主流煤種的價格下調10-15元/噸。

目前煤價已經(jīng)跌破多數(shù)煤企的成本線。據(jù)了解，伊泰集團5000千卡的煤種平倉成本價每噸約410元，但其4月份銷售價格僅為每噸380元，即每銷售一噸煤要虧30元。所以，現(xiàn)在伊泰已經(jīng)大幅減少發(fā)運5000千卡的煤炭，部分中小礦和貿(mào)易商也因虧損而減少了供應。

為爭取市場份額，神華、中煤等煤炭“巨頭”的接連降價，讓原本就已經(jīng)在“生死線”上掙扎的中小煤企和貿(mào)易商們雪上加霜，大部分虧損經(jīng)營，瀕臨倒閉停產(chǎn)。在目前的價格水平上，僅僅神華集團作為依靠“礦、路、港、航、電”一體化經(jīng)營的大型能源集團仍有利潤可賺。

3.1.2 5月份沿海煤市將延續(xù)疲軟態(tài)勢

進入5月份，南方雨水增多，水電出力增加，電廠日耗不高，加之運輸寬松，采購渠道多，煤價繼續(xù)呈下跌態(tài)勢，用戶觀望氣氛濃厚。沿海電廠仍主要以消耗自身庫存為主，對北方港口存煤保持剛性拉運，促使沿海煤市再度陷入低迷態(tài)勢，短期內難以好轉。

3.2未來市場預測

預測5月份到6月中旬，煤價將繼續(xù)回落。6月底，在“迎峰度夏”到來前夕，電廠將集中采購煤炭，拉動市場趨好，運輸繁忙，煤價有望止跌企穩(wěn)，7、8月份或出現(xiàn)小幅上漲行情。

隨著市場價格的進一步下跌，預計煤價將長期處于成本線之下水平，很多煤炭企業(yè)會撐不住，陸續(xù)退出市場。未來煤炭市場將主要依靠神華、中煤等大型煤企支撐，大型煤企話語權將擴大，市場份額將增加。

4近期公司下水煤炭銷售需要注意的幾個問題

5月份，白音華煤炭銷售計劃為150萬噸。其中，下水煤銷售計劃為65萬噸。針對當前下水煤庫存較高、煤炭滯銷的情況，建議：

4.1加強煤炭銷售工作

（1）密切跟蹤市場行情，采取與客戶座談、回訪等形式，了解市場和客戶供需情況，努力增加銷量。

（2）結合東北地區(qū)實際情況，調研東北地區(qū)供煤結構、煤炭價格變化情況及對物流流向的影響，研究在遼西地區(qū)繼續(xù)拓展煤炭市場的可行性，爭取形成相對穩(wěn)定且有適當收益的物流流向。

（3）繼續(xù)研究南方港口褐煤與高熱值高硫動力煤摻配銷售的可行性工作，同時盡快完成江蘇區(qū)域市場調研報告。

（4）積極主動溝通上海電力、中電國際相關電廠采購白音華煤炭，繼續(xù)做好疏港發(fā)運工作。

（5）開拓其它煤炭銷售渠道，分流下水煤壓力。

4.2落實蒙東自有煤炭價格聯(lián)動調整政策

按照蒙東自有煤炭價格聯(lián)動測算的結果，聯(lián)系協(xié)調，聯(lián)動調整5月份煤炭出礦價。

篇4

【關鍵詞】 變壓器 狀態(tài)監(jiān)測 故障診斷

1 引言

在電力行業(yè)中，其變壓器的作用越來越重要，也是其關鍵設備。因此，變壓器的可靠性和安全性，直接影響著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。對變壓器的狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷進行研究和運用，不僅有利于變壓器可靠、安全、高效的運行，而且有利于變壓器的理論研究和應用。

2 變壓器狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷的意義

在整個電力系統(tǒng)中，其功用包括發(fā)電、變電、輸送以及運用等環(huán)節(jié)中，變壓器是整個系統(tǒng)中最重要和昂貴的設備。變壓器的安全性和可靠性直接影響著整個電力系統(tǒng)的安全、順利的運行。變壓器的工作狀態(tài)直接關系著企業(yè)、用戶以及群眾的生活。因此，對變壓器狀態(tài)檢測和故障診斷相關技術的研究，不僅有利于變壓器的安全、可靠運行，而且有利于保證變電輸送的安全性。對于變電站的研究不僅要考慮局部經(jīng)濟問題，而且對社會公眾問題具有重要的影響，學術界和產(chǎn)業(yè)界對變電站的研究也越來越受到關注。

隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民對電力的需要越來越高，隨著大型和特大型的變電站投入電力系統(tǒng)中的運用，因此，與上述變電站相對應的配套設備需要及時更新?lián)Q代；同時，在我國的電網(wǎng)系統(tǒng)中，存在一些老舊的變壓器，甚至包括30年以上，這些設備面臨著更新和淘汰。考慮到變壓器在電網(wǎng)中的地位，必須做好變壓器故障的早起預警，從而有利于對變壓器進行維護和采取適當?shù)臋z修措施等等，盡可能的避免發(fā)生故障，減小故障的發(fā)生率，從而保障變壓器惡性事故的出現(xiàn)。在我國的電力系統(tǒng)中，其內部設備面臨著生產(chǎn)力降低和工作設備不斷老化的現(xiàn)象，因此，在對變壓器狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷的研究，具有廣闊的發(fā)展空間。

3 變壓器狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷的現(xiàn)狀與發(fā)展

在對變壓器的狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷研究中，主要面對的困難如下所述：在針對放電試驗中，狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷對電力的正常運行具有干擾作用；在DGA方法中，對于狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術中，其故障的準確判斷。對壓器的狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術中，不但要了解設備的結構和機理，而且要充分的運用互感器以及微電子等電子技術，還需要運用相應的故障理論和特征，通過上述，可以了解到對于變壓器的研究是一門綜合性新學科，對本學科的研究，具有重要的學術意義，同時具有較高的經(jīng)濟價值。

對于發(fā)生在變壓器上的故障比較復雜，在事故的發(fā)生過程中，存在很多不定性因素，正式由于這些不定性因素，導致了變壓器故障的復雜性和模糊性，因此運用數(shù)學模型很難運用于變壓器故障的研究，因此，很難通過確定性方法對故障進行分析，因此，在各種變壓器理論診斷中很難發(fā)揮作用。基于BP算法的神經(jīng)網(wǎng)絡方法，在變電站的研究中具有非常重要的地位。

4 變壓器故障類型和分類

在整個電力系統(tǒng)中，由于變壓器的結構、工況以及外界等因素的影響，同時，在變壓器中流通的超高壓電流、磁場等共同作用，在變壓器內部的物理、化學作用等因素，在上述原因的情況下，表現(xiàn)在變壓器中，其故障越來越復雜。根據(jù)故障原因來劃分故障分類，其中包括：熱性和電性故障；如果根據(jù)不同的處理方式，可以將故障分為在線和離線方式兩種。根據(jù)故障的處理方式進行分類，具體歸納如下圖1所述：

下面對變壓器中出現(xiàn)的故障進行如下說明：（1）油中關鍵氣體在線監(jiān)測：當變壓器出現(xiàn)故障時，設備中會出現(xiàn)特定的氣體成分或者導致氣體溶解度的不斷增加，上述所述的氣體就是所謂的關鍵氣體。通過對上述氣體進行分析判斷，從而可以對變壓器的故障種類進行有效的判斷。對上述的關鍵氣體，通過軟件對檢測和極限的運用，可以方便掌控變壓器的運行信息。（2）局部放電監(jiān)測和定位：在變壓器的制造過程中，經(jīng)常出現(xiàn)不良缺陷，比如不良接觸等。由于制造缺陷，局部放電現(xiàn)象會出現(xiàn)在變壓器內部，與此同時，局部放電也會由于油中出現(xiàn)氣泡而發(fā)生。低能量火花放電和高能量電弧放電是局部放電的兩大分類。（3）變壓器繞組變形監(jiān)測：在電力系統(tǒng)中，其變壓器的運行環(huán)境比較惡劣。比如，當變壓器在發(fā)生短路時，變壓器承受著高負荷電流，線圈的內部承受強大的電流，從而導致繞組的變形，變壓器上出現(xiàn)的故障可以通過繞組的變形來分析。（4）在線監(jiān)測變壓器鐵芯接地電流：在電力系統(tǒng)中，變壓器在運行系統(tǒng)中，使用一點接地的方式。如果出現(xiàn)多點接地的問題，會出現(xiàn)環(huán)流現(xiàn)象，從而導致變壓器油溫的增高。（5）測量漏電流和電容量：在正常的運行狀態(tài)下，由于電壓器是磁電共生系統(tǒng)，從而導致系統(tǒng)的平衡。工作人員可以通過變壓器上測量的泄漏電流和電容量的數(shù)據(jù)，從而判斷出變壓器出現(xiàn)的故障。（6）介質損耗測量：通過對介質耗損因數(shù)的測定，在大多數(shù)的電容性設備的介質，其因數(shù)在0.01到0.02之間。

5 結語

綜上所述，電力系統(tǒng)關系到我國社會經(jīng)濟的健康發(fā)展，對變電站的狀態(tài)檢測和故障診斷研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。上述研究是保證我國電網(wǎng)系統(tǒng)的強大。隨著我國對變壓器狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究，從而促進了我國工作人員對變壓器的研究和學習，這是我國電力系統(tǒng)健康、順利發(fā)展的關鍵。

參考文獻：

[1]王國利，郝艷棒.電力變壓器局部放電檢測技術的現(xiàn)狀和發(fā)展[J].電工電能新技術，2012，20（2）：52—57.

篇5

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；市場營銷；課程改革

基金項目：廣東省創(chuàng)新強校項目資助（編號：2014-2016）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下市場營銷專業(yè)課程改革研究――以仲愷農(nóng)業(yè)工程學院為例

收錄日期：2016年11月24日

一、前言

Philiph?Taylor和Colin Richards認為，“課程是教育事業(yè)的核心，是教育運行的手段，課程在教育活動中起著決定性的作用。沒有了課程，教育就沒有了用以傳達信息、表達意義、說明價值的媒介。”在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，面臨消費者認知復雜化、人才需求多元化的形勢，各高校都在積極探索教育改革。研究營銷課程設置、構建適合國情的課程體系，是發(fā)展營銷教育、滿足社會對營銷人才需求的關鍵環(huán)節(jié)。高教司關于《普通高等學校經(jīng)濟學、工商管理類本科人才社會需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀調研報告》把我國高校市場營銷專業(yè)教育的弊端歸納為：專業(yè)結構和課程體系不合理，對市場前沿問題關注少、教學內容陳舊、教學方法單一、缺乏專業(yè)實習和案例教學、忽視個性培養(yǎng)等。因此，深化營銷教學改革、完善市場營銷專業(yè)課程建設勢在必行。

二、國內外高校營銷教育經(jīng)驗借鑒

（一）文獻述評。國外高校視營銷理論和專業(yè)技能為營銷課程必須解決的兩大問題（Schlee and Harich，2010）；越來越多的高校已把營銷倫理課程加入到營銷專業(yè)課程中來，在把倫理教育融入營銷必修課程和選修課程的措施方面進行了系列探索（James W.Peltier，2010；Ferrell and Keig，2013）；還在增加系列營銷實踐課程、培養(yǎng)營銷思維、開創(chuàng)營銷教育新模式方面進行了相關研究（Mark R.Young，2010；Harrigan and Hulbert，2011）；在課程體系中主張注重培養(yǎng)學生的元認知能力和可遷移能力，重視培養(yǎng)創(chuàng)造力、表達能力、解決問題能力等通用技能（Stephen P.Ramock，2007；David Finch，2013）；Linda C.Ueltschy（2001）提出將互動技術（溝通、交流能力）整合到營銷課程中；Donald R.Bacon（2008）等提出市場營銷課程要能提升學生的寫作技巧；Borin and Metcalf（2010）提出將案例教學融合到營銷課程中去，培養(yǎng)實踐能力；Duus and Cooray（2014）建議開設跨文化體驗項目，培養(yǎng)學生的全球競爭力。

國內高校在營銷課程建設方面的探討集中于：一是課程內容設置的科學性和合理性問題。張曉慧和溫斐斐（2012）、王敘紅（2009）等認為目前營銷專業(yè)課程設置缺乏科學性與合理性。課程設置存在較大相似度，科目多、課程內容雜，有些知識環(huán)節(jié)銜接不當，部分內容交叉重疊、學科發(fā)展動態(tài)和學科前沿類課程缺乏，課程更新滯后。究其原因，在于高校與企業(yè)之間缺乏互動，高校培養(yǎng)目標與企業(yè)人才需求脫節(jié)；二是理論課與實踐課的配比問題。易松芝（2014）等認為目前營銷專業(yè)課程體系普遍重理論，輕實踐。畢業(yè)生空有理論而缺乏真正營銷能力，綜合專業(yè)技能欠缺，尤其在人際溝通及語言表達方面劣勢凸顯，實踐和創(chuàng)新方面能力不足。周文根（2011）認為，營銷專業(yè)如能結合具體行業(yè)或具體產(chǎn)品進行培養(yǎng)，效果會更好。歐陽i、楊水根（2014）剖析了地方高校管理類專業(yè)課程體系存在的專業(yè)基礎課與專業(yè)課比例不均衡問題。在“寬口徑、厚基礎”理念驅使下，專業(yè)基礎課程所占學分高于專業(yè)課，導致營銷專業(yè)與其他工商管理類專業(yè)間區(qū)別度不高，專業(yè)個性不突出；三是優(yōu)化課程設置的典型做法。（1）構建模塊課程（王瓊海，2007；甑國紅，2008；朱勇和楊蕾，2013）。王瓊海提出的“1+X”模塊中，“1”指“一專”，即熟練掌握一個職業(yè)各崗位所必需的、通用基礎知識和基本技能，即基本崗位能力；“X”指“多能”，即掌握某一職業(yè)群基本崗位能力以外的多個崗位的專項能力；甑國紅的“基礎平臺+課程模塊”模式打破學科分類，將專業(yè)能力和專業(yè)知識細化到各專業(yè)，建立理論教學體系和實踐教學體系，最后確定課程模塊；朱勇和楊蕾的“培養(yǎng)三維能力為核心的課程體系”認為，三維能力指基本能力（學習、語言等通用能力）、專業(yè)能力（與營銷相關的業(yè)務能力）和創(chuàng)新能力（以新思路解決問題的能力）。依據(jù)不同課程培養(yǎng)學生不同方面能力而安排課程先后開設次序。課程分兩階段設置。培養(yǎng)基本能力的公共基礎課和學科基礎課安排在第一階段，培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實驗課程和實踐技能課程安排在第二階段；（2）整合優(yōu)化課程內容。王暉、鄭宏濤（2008）提出以“綜合化”課程代替“專業(yè)化”課程，課程結構突出層次性。突出辦學特色，課程設置應選擇體現(xiàn)自身特點和辦學方向的專業(yè)課程。適當減少專業(yè)課學時，原則上專業(yè)課學時不超過總學時的15%。梁承磊（2011）主張明確課程間的內在聯(lián)系，合理設置課程內容，避免重復，課程不宜設置過多。

綜上，國外高校市場營銷教育注重培養(yǎng)學生先進的思維方式、多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野，重視理論與實踐的緊密結合。國內高校市場營銷專業(yè)課程建設則適應社會需求與時俱進，在具體課程設置方面創(chuàng)新不斷。上述思想及做法為本文提供了寶貴借鑒。

（二）課程設置現(xiàn)狀。國外高校營銷專業(yè)大都設置了通識教育和專業(yè)課程兩大類課程，見表1。通識教育一般占到總學分的40%～60%，專業(yè)課程占到10%～16%。專業(yè)課程設置數(shù)量不多，都緊緊圍繞消費者行為學、市場調研、營銷管理等幾門市場營銷理論中經(jīng)典核心課程而設。（表1）

公共基礎課、學科基礎課（必修、選修）、專業(yè)課是國內高校營銷課程的三大平臺，見表2。其中，公共基礎課占總學分的30%～40%，學科基礎課占總學分的20%～30%，專業(yè)課占30%～40%。各高校專業(yè)必修課程設置各不相同，但大都數(shù)量較多、圍繞核心課程如，市場營銷、消費者行為學、市場調研、品牌管理、渠道管理、營銷戰(zhàn)略等理論課程設置。（表2）

（三）經(jīng)驗借鑒。（1）市場營銷學是一門融合市場營銷原理和營銷管理主要內容的獨立學科。近年來，營銷教育的主要內容隨著社會經(jīng)濟發(fā)展及消費者觀念的變革而與時俱進地變化著，營銷培養(yǎng)因地制宜、因時而異地分出各個具體而實用的方向；（2）營銷教育同時注重理論基礎教育與實踐能力培養(yǎng)，課程體系設置應與時俱進，不拘一格，通過多種途徑與各種手段創(chuàng)新教育新模式，培養(yǎng)學生多元化的實踐創(chuàng)新能力；（3）課程設置突出專業(yè)培養(yǎng)特色與辦學特點，課程設置圍繞人才培養(yǎng)能力要求。關注時展與學科前沿動態(tài)，夯實學科理論基礎，實踐環(huán)節(jié)課程設置適應社會需求的廣度與寬度；（4）具體課程設置，厚基礎、寬口徑。專業(yè)基礎必修課程少而精，專業(yè)基礎選修課寬而廣，滿足不同人才培養(yǎng)能力需求。

三、仲愷農(nóng)業(yè)工程學院市場營銷專業(yè)課程設置優(yōu)化

仲愷農(nóng)業(yè)工程學院是廣東省屬本科大學，以農(nóng)學、工學和管理學學科為優(yōu)勢，農(nóng)學、工學、理學、經(jīng)濟學、管理學、文學、藝術和法學等多學科協(xié)調發(fā)展。市場營銷專業(yè)自2002年招收第一屆本科生，目前每年招本科生120名左右。

（一）指導思想。根據(jù)《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（教發(fā)[2015]7號）、國務院辦公廳《關于深化高等學校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育改革的實施意見》（[2015]36號）、《廣東省教育廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的若干意見》（粵教高[2015]16號）要求，緊扣廣東省創(chuàng)新驅動發(fā)展、重點產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的需求，結合“注重實踐，扶助農(nóng)工”的辦學宗旨和特色，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為引領，緊密依托專業(yè)教育，開展多元化人才培養(yǎng)，培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質的高素質應用型營銷人才。

（二）設置原則。以應用型人才培養(yǎng)模式改革為核心，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革為重點，培養(yǎng)學生專業(yè)應用能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質，提升綜合素質；建立基于專業(yè)教育、強化并融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、多樣化的高素質應用型市場營銷人才培養(yǎng)課程體系。課程體系設置采用“平臺+模塊+課程群”結構形式。課程體系包括四個平臺：通識教育平臺、學科基礎平臺、專業(yè)課程平臺、實踐教學平臺。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入各教學平臺，并貫穿本科教育全過程。每個平臺中分若干個課程模塊，模塊中包括若干課程群。課程分必修和選修兩類。

（三）課程設置具體措施

1、課程設置對應人才培養(yǎng)目標，突出特色。梳理現(xiàn)有課程設置，緊扣社會需求和市場營銷人才培養(yǎng)目標，與時俱進增減課程、調整學分，科學設置課程體系；專業(yè)選修課程中設置電子商務、農(nóng)產(chǎn)品營銷方向類課程，突出地方農(nóng)業(yè)院校培養(yǎng)特色；人才培養(yǎng)各目標要素都有對應的課程教學和訓練項目，通過人才培養(yǎng)方案實施能實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。

2、課程設置合理配置學分學時。科學分配四個平臺課程的學分比例，見表3；選修課學分不低于總學分的35%；實踐教學環(huán)節(jié)學分不少于總學分的25%，實踐教學平臺除畢業(yè)實習外，有不少于30%的學分學時為校企、校所、校政協(xié)同培養(yǎng)（含實踐教學基地課程）；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育總學分不低于12學分。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于四個平臺中。其中，創(chuàng)業(yè)教育不少于3學分，不少于40%的學時和內容由外校有較豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人士講授或培訓。設置不少于2學分的基礎啟蒙類創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)教育通識必修課，其中包括1學分的職業(yè)生涯規(guī)劃課；至少2學分通識選修課，學校與學院逐步共建；至少4學分課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動；其余創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分既可單獨開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程、實踐環(huán)節(jié)，也可融合于其他學科基礎課、專業(yè)課、實踐教學平臺中；設置《專業(yè)導論》課，1學分16學時，由專業(yè)資深教授、副教授或行業(yè)專家講授；未來3年內，建成2門網(wǎng)絡共享公共課程。（表3）

3、按“3+1”模式設置人才培養(yǎng)進度。“3”：在大學第1、第2、第3年，完成通識教育、學科基礎教育、主要專業(yè)課程教育；“1”：在第4年開展多向培養(yǎng)。按培養(yǎng)目標和方向，在大三學年對學生進行分流，通過不同培養(yǎng)渠道、培養(yǎng)模式培養(yǎng)以不同能力為主的應用型、創(chuàng)業(yè)（復合）型或創(chuàng)新型營銷人才。

主要參考文獻：

[1]Regina Pefanis Schlee and Katrin Harich.Knowledge and Skill Requirements for Marketing Jobs in the 21st Century[J].Journal of Marketing Education，2010.32.

[2]James W.Peltier，George R.Milne，Joseph E.Phelps and Jennifer T.Barrett.Teaching Information Privacy in Marketing Courses：Key Educational Issues for Principles of Marketing and Elective Marketing Courses[J].Journal of Marketing Education，2010.2.

[3]O.C.Ferrell and Dawn L.Keig.The Marketing Ethics Course：Current State and Future Directions[J].Journal of Marketing Education，2013.2.

[4]Mark R.Young.Transforming the Initial Marketing Education Experience：An Action Learning Approach[J].Journal of Marketing Education，2010.1.

[5]Harrigan，P.，Hulbert.How can marketing academics serve marketing practice？ The New Marketing DNA as a model for marketing education[J].Journal of Marketing Education in press，2011.

[6]David Finch，John Nadeau and Norm O ’Reilly.The Future of Marketing Education：A Practitioner’s Perspective[J].Journal of Marketing Education，2012.1.

[7]Norm Borin，Lynn E.Metcalf.Integrating Sustainability Into the Marketing Curriculum：Learning Activities That Facilitate Sustainable ？ Marketing Practices[J].Journal of Marketing Education，2010.32.2.

[8]Duus and Cooray（2014）Donald R.Bacon，Pallab Paul，Carol Johnson，Theresa Conley.Improving Writing Through the Marketing Curriculum[J].Journal of Marketing Education，2008.15.

[9]張曉慧，溫斐斐.高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標與課程設置分析[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2012.12.

[10]朱勇，楊蕾.本科層次市場營銷專業(yè)課程體系創(chuàng)新設計分析[J].中國電力教育，2013.1.

[11]王敘紅.市場營銷專業(yè)課程設置存在的問題與對策[J].教育探索，2009.4.

[12]易松芝.地方商科院校工商管理類專業(yè)課程體系改革的思考[J].湖南商學院學報，2014.4.

[13]歐陽i，楊水根.地方高校工商管理類專業(yè)課程體系改革探討[J].當代教育論壇，2014.4.

篇6

關鍵詞新媒體；微信廣告；網(wǎng)絡平臺：受眾；微信用戶

隨著時代的不斷發(fā)展，漫長的歷史長河在跨過了蒸汽時代、電力時代之后，至20世紀末已全面進入信息時代。在這個全新的時代，人們的信息傳播方式已由最初的傳統(tǒng)紙媒向無紙化信息傳播逐步演變，各類科技產(chǎn)品如鯉魚過江，迅速“占領”了人們的信息接收渠道。尤其是騰訊公司旗下經(jīng)過智能開發(fā)的手機App，更是席卷了全球，并成為與人們日常信息交流密切相連的重要媒介，而該公司在2011年推出的“微信”App更是憑借其簡潔的頁面設置，嚴密的信息保護，深受社會各階層的用戶所追捧，從而在短短數(shù)月內用戶數(shù)量激增，一躍成為App市場內瀏覽量與下載量最大的應用軟件之一。

1微信廣告的定義及形式

微信廣告，是指由專人負責，在微信平臺上產(chǎn)品或服務的相關信息，使廣大受眾能夠充分了解這些信息詳情，產(chǎn)生購買或是咨詢意愿的一種信息推廣手段。微信廣告的受眾即是廣大的微信使用群體，這種信息推廣手段相較于其他手段具有明顯的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在較低的制作成本，較高的到達、轉化率，以及靈活準確的投放方式這幾方面。根據(jù)微信廣告的媒體特性和微信廣告的具體內容，微信廣告的表現(xiàn)形式可分為三類，即圖片、文本、視頻等，具體表現(xiàn)為：1）以漂流瓶為宣傳載體，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的新型微信廣告。漂流瓶廣告形式新穎，目標不定，具有隨機性和潛在性等特質，這種傳播方式主要目的是對潛在的用戶進行深入挖掘，吸納新客戶，鞏固老客戶等功效。這種信息傳遞模式產(chǎn)生的靈感來源于QQ的郵件漂流，投入到微信中效果表現(xiàn)的更直觀。其摒棄了傳統(tǒng)推銷模式給受眾帶來的厭倦感，以游戲的形式降低受眾戒心使受眾更易接受。漂流瓶信息呈現(xiàn)方式主要以語音、文字為主，這就好比傳統(tǒng)媒體—書信、廣播類似，在設計此類漂流瓶信息時，書寫文字與錄制語音信息同樣重要。編輯信息時應注意如下幾點：（1）歧義字眼應盡量避免，盡可能使詞匯標準化；（2）一些晦澀難懂的詞匯避免使用，盡可能使語言通俗化；（3）保持受眾與傳播者零距離接觸，盡可能使信息娛樂化、游戲化。2）以會員卡制為核心，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的O2O廣告體系。社會轉型期帶來的商品經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，經(jīng)常會出現(xiàn)人們在逛街途中掃描二維碼，關注官方微信，成為店內會員并享受店內的一些商品折扣優(yōu)惠的現(xiàn)象。這種宣傳形式顧名思義是以微信為載體的新型營銷模式，實質上是一種O2O模式即線上（取得優(yōu)惠資格）線下（進行購買行為）聯(lián)動發(fā)展，共同推進企業(yè)良性循環(huán)。O2O營銷模式包羅萬象，除上述內容外還包括各具特色的線下推廣活動，通過二維碼掃描便可直接進入活動頁面。這種營銷模式不僅可以提高企業(yè)公信力，樹立企業(yè)形象，還可以吸納新客戶，鞏固老客戶，從而擴大市場份額。3）以公共賬號為宣傳載體，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的互動式廣告。近幾年，以天貓、京東、淘寶為代表的電商平臺蓬勃發(fā)展，紛紛通過構建微信公眾號擴大市場份額，截至2018年5月份，微信公眾號已作為一種較為成熟的廣告推廣形式為人們所熟知。以知名品牌星巴克為例，星巴克通過公眾平臺將輕松時尚、趣味性高、互動性強的品牌文化傳播給社會受眾，并很快吸引50多萬粉絲的關注。在現(xiàn)如今的公眾平臺上，大量商戶立足于多樣性、趣味性等優(yōu)勢投身于平臺建設，并迅速吸引消費者關注。而在這些廣告中以圖文廣告、視頻廣告較為常見，幾乎囊括了所有傳統(tǒng)媒體的廣告表現(xiàn)形式。4）以LBS為基礎，面向受眾宣傳品牌信息、品牌文化的推送廣告。LBS模式是指基于位置的服務。LBS模式下的推送廣告主要服務于受眾的日常生活。推送信息屬于生活服務類信息，簡單來說，就是利用GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)主動或被動的為受眾提供附近生活信息，例如當消費者行經(jīng)某商業(yè)區(qū)需要尋找解決午餐的場所的時候，便可利用微信來搜索附近的特色美食，從而滿足自身需求，這種尋求服務信息的方式便是主動的。若消費者行經(jīng)某消費區(qū)時，消費區(qū)內的商戶可根據(jù)自身品牌特點以及面向的消費群體對周圍2500米內的用戶進行搜索，這種尋求服務對象的方式便是被動的，是品牌的主動出擊與自我營銷。5）以游戲娛樂為傳播載體，面向公眾推廣產(chǎn)品的互動式廣告。近年來，微信App使用率翻倍增長，隨處可見人們利用微信小游戲打發(fā)碎片化的時間，“跳一跳”“彈力球”等被公眾廣為流傳，點擊量破億。通過微信游戲不僅掀起了一陣游戲熱，而且為商家提供了一種前沿的宣傳手段，使受眾在娛樂中潛移默化的接受營銷信息。總的來說，利用微信小游戲來進行原生廣告創(chuàng)作，這種方式將在未來成為重要的營銷手段之一。

2微信廣告的傳播力分析

1）功能豐富促使傳播模式多樣。微信App自開創(chuàng)日起經(jīng)歷了漫長歲月到現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，功能的日益豐富勢必帶來傳播模式的多樣化。簡單來說，微信App的功能不僅基于信息的傳播，更是兼具娛樂功能。該平臺借力騰訊公司深厚的基礎，利用QQ用戶、電子郵箱、停車位和校友錄等眾多資源統(tǒng)統(tǒng)為微信助力，微信以此為范例開發(fā)出漂流瓶、跳一跳、朋友圈、語音視頻等多元化功能，同時積極的與抖音、探探等眾多App合作來擴大微信延展功能。這不僅提高受眾認可度及社會知名度，也為傳播模式提供多種多樣的渠道。現(xiàn)在的平臺傳播模式已不僅僅局限于人際傳播，更是拓展出群體傳播和大眾傳播等，為傳播力的提高可謂是立下汗馬功勞。2）用戶龐大促使傳播能力強大。近幾年，微信廣告之所以受眾多商家追捧，最重要的一點便是其用戶龐雜，分散在社會的各行各業(yè)，猶如“病毒”一樣傳染著社會公眾。微信廣告正是依靠大眾的力量，讓公眾在信息接收者、者和轉發(fā)者之間自由轉換。社交關系網(wǎng)的互動傳播為微信朋友圈廣告快速擴散提供了強有力的支持。微信作為一種病毒式傳播載體，其用戶間黏性強，者可以通過一對一或一對多的方式在個人、朋友圈或微信群中傳播，用戶們在共同收到廣告后展開互動、評論、分享，從而使廣告信息得以二次傳播、三次傳播。由此可見龐大的用戶群體勢必促使傳播能力的強大。3）精準定位促使傳播對象精準。眾所周知，對于營銷活動成功與否最關鍵的一點便是市場分析、產(chǎn)品分析和目標對象分析等市場調研報告。騰訊公司技術部門十分強大，該部門借助LBS功能，使得企業(yè)可以根據(jù)用戶的不同需求進行精準定位，從而提高傳播效力。騰訊公司構建的智能分析模型具有目標對象分析、產(chǎn)品分析等綜合分析功能，因此越來越多的企業(yè)開通公眾賬號，在查看用戶信息的同時有針對性地發(fā)送特定的信息。用戶也可以主動添加公眾號，定期關注企業(yè)動態(tài)。這種精準定位理念為微信廣告?zhèn)鞑ツ芰Φ脑鰪姷於松詈竦幕A。

3微信廣告的發(fā)展建議

第一，需要深入挖掘微信及其所屬的即時通信產(chǎn)品行業(yè)未來發(fā)展趨勢，通過線上數(shù)據(jù)采集及線下調查采訪了解微信發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品功能及與同類產(chǎn)品相比的競爭優(yōu)勢。第二，需要分析微信的多元價值，從五位一體的角度即政治、經(jīng)濟、文化、社會、生態(tài)剖析微信存在和發(fā)展的意義，并以此為基礎對廣告推廣進行深度的了解。第三，將斯萊沃斯基的盈利模式四要素理論引入其中，從微信主要盈利要素的基礎出發(fā)，立足于利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障四個角度進行創(chuàng)新，并向相關成功案例虛心學習微信營銷的主要盈利結構，取其精華，去其糟粕。