有色金屬行業特點范文
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關鍵詞：有色金屬產品；特征；市場營銷
一、有色金屬行業市場現狀分析
有色金屬行業是傳統行業，在國民經濟中占有基礎性地位。由于是基礎性行業，有色金屬行業的增長一般來講較為穩定和緩慢。但有色金屬及礦產品屬于不可再生資源，從長遠看來，需求將會呈現出穩定增長的趨勢。有色金屬行業是國民經濟的一個重要組成部分，隨著國民經濟的發展和對有色金屬的巨大需求，有色金屬產品是具有巨大的需求空間的，但是，有色金屬行業的供給同時也在迅速的擴張中，而且有色金屬行業的景氣程度和國家的宏觀經濟走勢和國家的政策導向有著很大的關聯程度，因此，有色金屬產品的市場是具有很強的波動性的。
二、有色金屬產品的市場特征
有色金屬行業是我國的基礎工業，是我國較早與國際接軌的行業之一。其發展受國內經濟發展速度和國家行業性政策影響，同時，也受國際經濟形勢的影響。
（一）有色金屬市場受國家政策影響較大
有色金屬的市場受到國家政策的影響很大。有色金屬行業的產品需求主要集中在重工業，基礎設施建設，房地產等固定資產投資等領域，而這些領域很大程度上都是由國家政策來主導的。隨著國家政策的變化，有色金屬產品市場也會隨著發生相應的變化。
上一輪的經濟增長主要是靠投資與出口拉動的，國內需求的貢獻不大。如上所述，2013年國家投資的重點已經轉移，這意味著不會像前幾年那樣大量投資于基本建設。而同時，我們發現外商直接投資（FDI）有逐漸減少的趨勢。2012年1-11月份合同外資金額同比增速37.1%，而上半年增速還在40.3%，增長水平已經回落了3.2個百分點。基于人民幣升值的預期，這種趨勢還將可能持續。這種情況預示，在未來的期間，有色金屬行業市場可能會趨于冷淡。
（二）有色金屬市場具有明顯的周期性
有色金屬行業處于產業鏈最前端，具有較強的經濟周期性。該行業一般在經濟擴張初期開始保持穩定或緩慢增長，當經濟步入快速增長期時，產能一時難以滿足需求，從而會拉動有色金屬產品的價格，使得行業效益出現比較顯著的增長。行業的增長一般會延續至整個經濟擴張期的結束。隨著經濟發展的減緩進入衰退時期。尤其是鋁和銅行業，受到經濟周期的影響更是明顯。例如，在過去幾年經濟處于繁榮期是，電解鋁行業的發展非常迅速，對于鋁的需求量也非常大。
（三）有色金屬行業的價格不一定反映供求
國際市場有色金屬價格起伏變化是這個市場運行的基本規律，我國有色金屬工業企業的生產經營策略只能在符合這個規律的范疇內制定，才能提高抗御風險的能力，而不能違反客觀規律。特別是一些小金屬品種，如我國具有資源優勢的鎢、錫、銻、鉬等，市場大起大落是正常的。但這些金屬的市場需求特點是剛性強，彈性弱，市場的大起大落并不表明市場需求發生了變化，而是正常消費需求之外的因素在起作用。所以不能因為有色金屬產品價格高，就盲目擴大生產規模，這樣往往會造成投資決策失誤。所以應根據國際有色金屬市場的規律，進行科學判斷，在此基礎上做出相應的營銷策略，使企業能夠形成良好的發展。
三、有色金屬產品市場營銷策略分析
（一）建立科學合理的營銷戰略體系
因為有色金屬產品市場受國家政策和經濟周期波動的影響非常大，因此，科學合理有色金屬產品的營銷戰略體系的建設就顯得尤為重要。有色金屬企業一定要把握國家政策走向和經濟周期的態勢，建立一套能夠適應各種情況變化的營銷策略。例如，以銅和鋁等有色金屬產品的營銷為例，在國家政策比較傾向于大規模投資建設，經濟周期處于繁榮階段時，要積極的擴大企業的生產量，加派銷售人手，對于銅和鋁需求比較大的重工業企業和制造企業加大營銷力度。在國家政策導向消費，對于基礎投資和重工業進行限制的時候，抑或經濟處于蕭條的周期時，銅和鋁等有色金屬產品的需求肯定會大幅下降，這個時候，有色金屬企業就必須減少企業的產量，營銷的規模也要縮減，以減少企業的成本和風險。
（二）要擴大營銷手段和營銷范圍
有色金屬產品市場主體具有其獨特的特點，有色金屬產品市場的營銷手段越來越多樣化，營銷范圍也越來越大。隨著計算機技術在市場營銷中的應用，已經產生了一些新的營銷方法，例如電子數據交換，電子商務，網絡營銷，綠色營銷等多種營銷手段得到了廣泛的應用。另外，隨著經濟全球化的發展，有色金屬的營銷范圍也在擴大。有色金屬企業在產品市場營銷的過程中，一定要不斷擴大營銷范圍，積極參加國內外的產品推銷會和博覽會，使企業產品能夠很好很廣的銷售出去。
（三）要積極運用期貨市場對有色金屬產品進行營銷
有色金屬產品是重要的期貨商品種類，在我國的期貨市場交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產品的市場營銷中，一定要重視期貨市場的作用，積極利用期貨交易在市場風險規避和擴大交易規模中的作用，通過期貨交易來實現套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來擴大交易規模，使得有色金屬企業能夠更好地規避市場風險，擴大銷售渠道。例如，云南云鋁股份就積極參與了鋁期貨市場的建設，通過期貨市場進行套期保值交易，在2008年的金融危機中成功規避了有色金屬價格大幅下跌的風險。
參考文獻：
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關鍵詞：有色金屬；冶煉項目；環境影響評價
有色金屬是除了鋼鐵之外的所有金屬總稱，所以有色金屬的種類眾多，在化學元素周期表中包含的112種金屬元素，有95種金屬都屬于有色金屬范疇。有色金屬在現今社會中的使用效果廣泛，在航空航天、衛星、手機、電視等所有行業中都有著有色金屬的存在，并且在其中起到了很大的作用，有色金屬的冶煉工作也成為了主要研究的重點，但是隨著近些年對于環境問題的關注，也不可避免的滲透到了有色金屬冶煉的工作中，確保冶煉工作過程不會對于環境造成影響也成為了評估重點。
1 有色金屬冶煉概述以及其對于環境的影響
近些年隨著社會各行業對于有色金屬需求的增多，作為沒有天然生產的金屬物質，有色金屬的獲取主要是通過礦石的冶煉獲取的，所以對于礦石進行冶煉工作的需求也不斷增多。目前進行有色金屬冶煉的主要方法有三種，分別是電冶金、火法冶金以及濕法冶金。這三種工藝通常在有色金屬的冶煉過程中混合使用，但是三種冶金手法都會在不同程度上對于環境造成影響。
1.1 電冶金。電冶金在有色金屬冶煉的使用過程中，由于會應用電熱和電化兩種方式進行，在電氣冶金的過程中會產生廢氣以及有害地灰塵；在電化冶金的過程中也會有電解廢渣以及電解廢水產生，都會對周邊環境造成嚴重的影響。
1.2 火法冶金。在對于有色金屬進行冶煉過程中，如果應用火法冶金的方法進行，就會導致在冶金過程中，由于高溫的影響，產生煙氣以及粉塵等污染現象。
1.3 濕法冶金。濕法冶金在有色金屬的冶煉中，也不可避免的會對于環境造成影響，主要是由于在進行冶金的過程中，會應用到危險性較高的化學物質進行，就會在冶煉某些含有放射性元素的有色金屬時，對于環境和施工操作人員造成要種的輻射傷害。放射性污染相較于其他污染更加難于治理。
2 有色金屬冶煉項目選址分析
在進行有色金屬的冶煉過程中，首先需要進行的就是對于項目進行選址，在進行選址的過程中，需要對于金屬的運輸、施工條件以及安全條件進行纖細的分析，以確保有色金屬冶煉過程的安全穩定以及經濟性。在進行選址的時候，還要盡可能的考慮選址區域是否符合城市規劃以及土地利用的需求，避免在環境敏感區域進行項目的選址。并且也要排除各種生態脆弱區域以及環境保護區域等受到社會關注的地區。
3 冶煉工程分析
3.1 產污環節分析
火法冶金的工藝過程主要由備料、熔煉、吹煉、火法精煉、電解精煉等環節組成。要在工藝流程圖上列出各個生產環節和產污節點，產污環節包括廢氣、廢水和固體廢物。廢氣從原料制備、熔煉一直到精煉都存在廢氣，但以熔煉、吹煉、陽極爐精煉、制酸系統、電解酸霧為主。
雖然有色金屬的主要冶煉工藝有三種，但是實際上在有色金屬的冶煉過程中，還有許多其他的較為不常用的冶煉工藝許多種。在進行有色金屬冶煉的過程中，無論最后選擇了哪種冶煉工業，都要對于冶煉工作的進行和結束所有過程進行分析，以保證冶煉工作在進行的過程中污染物的處理符合相關規定，在對于有色金屬污染物進行防治的時候，要盡可能的對于其進行精細化的分析，以保證對于污染物的處理效果。
3.2 清潔生產分析
清潔生產是減少有色金屬冶煉過程污染出現的主要措施之一，可以有效地減少冶煉過程最后的污染處理流程，并且確保減少項目低于周邊環境的影響。在現有的冶煉工藝中，清潔生產的主要手段包括陰極電解工藝、氧氣吹底等。
有些項目尚未有清潔生產標準，可以計算能耗、物耗、水耗、單位產品污染物產生量與排放量等技術指標，并與國內外同型先進生產工藝進行對比，分析清潔生產水平。
4 環境質量調查與評價
4.1 現狀調查
有色金屬冶煉項目現狀調查，除收集盡可能全面的相關資料以外，更應重視現場踏勘和環境狀況的監測。現場踏勘要深入細致，充分掌握大氣環境、地表水與地下水環境、土壤、農田等狀況。做好背景濃度的監測，如監測有害物質在大氣、土壤、植物、水中的濃度及噪聲背景等。對改擴建項目還應開展無組織監控點的測試。
4.2 環境質量評價
應根據《環境影響評價技術導則》的要求確定環評工作等級和范圍，圍繞項目產污特點篩選評價因子。例如環境空氣評價因子除SO2、煙塵或顆粒物、硫酸霧以外，還應根據礦源特點考慮評價因子，在礦石含砷、鉛較多時要將這兩項確定為評價因子。
5 環境影響評價中需要關注的問題
5.1 環境影響預測
有色金屬冶煉項目環境影響預測可采用《環境影響評價技術導則》推薦的模式，但廢水預測應根據其中的特征污染物確定，例如銅冶煉項目廢水中的特征污染物是重金屬，所以水質預測模式應選用重金屬衰減模式；而鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉項目酸性污水含氟化物、少量重金屬、放射性核素，放射性元素也是特征污染物，水質預測模式可選用放射性核素模式。
5.2 無組織排放污染問題
從有色金屬冶煉項目氣態污染狀況分析，無組織排放造成的污染嚴重性并不都為人所知，應在污染源處就將其收集起來，變成有組織的排放。例如鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉廢氣中含有大量氟化氫、氨氣、硫酸霧等強腐蝕、刺激性氣體，若任其外泄，對人和動植物傷害很大，因此除了生產設施嚴格密封以外，還要在無組織排放口設置吸氣罩，另外整個生產車間也應采用負壓操作，并且二次收集的廢氣也要經過相應處理后排放。但對排放源濃度的計算不能僅按達標結果來考慮，因為污染物起始濃度很難推算。在這種情況下，應結合物料平衡、生產能耗和實際工程經驗來確定污染物的流向。
5.3 衛生防護距離問題
在有色金屬冶煉項目中，不同類型金屬的污染物種類、數量是有差別的，衛生防護距離也應有所區別，但現有標準的覆蓋面太窄，除了銅冶金（鼓風爐法）以外，其他的沒有列入。可參照其他文件規定，如鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉項目可參照《鎢、錫行業準入條件》，確定衛生防護距離為1km。
6 結論
有色金屬是一個數量龐大的家族，要將每一種或每一類金屬的環評特點一一講明是很困難的事情。本文將有色金屬冶煉項目中的一些共性問題拿出來分析和討論，希望發揮拋磚引玉之效，激起更多的共鳴和見解，為促進社會經濟和諧發展和環保事業更上一層樓而努力。
參考文獻
[1]張萍，和麗萍，王瑞波，等.建設項目環境影響評價報告質量存在的問題及對策建議[J].環境科學導刊，2013.
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摘 要 隨著我國經濟水平的不斷發展和進步，尤其是在市場經濟體制的確立和完善條件下，誕生了一大批的企業，這些企業的類型也是多樣的，伴隨著這種發展現狀，有色金屬企業也得到了迅猛的發展勢頭，其正在努力尋求上市的機會，一些有色金屬企業通過自己的努力也逐漸上市，企業要想很好地上市就必須做好上市前的準備工作。本文筆者就有色金屬企業上市前的準備作一個論述。
關鍵詞 有色金屬企業 上市 準備
在21世紀的今天，我國經濟呈現出一種高速穩步發展的態勢，在這種發展態勢下，給有色金屬市場創造了前所未有的發展契機，有色金屬市場出現了新一輪的大牛市，那些金銀銅鋁等有色金屬相關類企業在經營上取得了良好的經濟效益，尤其是在近兩年的經濟收益創造出了歷史上的新高水平，與此同時，我國的有色金屬行業也面臨著一個很大的發展機遇和挑戰，在2005年的時候有色金屬企業進行了一次股權分置的改革，這為有色金屬行業充分利用資本市場進行企業自身的整合和為整個有色金屬行業的整合發展創造和提供了一個大好的發展時機，另一方面也是個挑戰，因此，有色金屬行業是機遇與挑戰并存的一個行業。
一、有色金屬概念及其地位：
金屬是一種具有光澤、有良好的導熱性、導電性與機械性能的物質，同時它還是一種具有正的溫度電阻系數的物質。目前世界上已知的金屬有86種，一般情況下，人們習慣把金屬分成兩大類，有色金屬和黑色金屬，除了鐵、錳、鉻這三種金屬之外，其他的金屬都可以稱作是有色金屬。有色金屬有狹義和廣義之分，狹義的有色金屬可以叫做非鐵金屬，是鐵、錳、鉻以外的所有金屬的統稱，廣義的有色金屬還包括有色合金，有色合金是以一種有色金屬為基體（通常大于50%），加入一種或幾種其他元素而構成的合金?？偟膩碚f，有色金屬是指除了鐵、錳、鉻和鐵基合金以外的所有金屬。有色金屬具有其重要的地位，它是國民經濟賴以生存和發展的基礎，是人們日常生活和科學技術發展、國防事業等必不可少的基礎材料和重要的戰略性物資，在當今時代，工業的現代化、農業的現代化以及國防和科學技術的現代化等方面的實現都不能離開有色金屬，有色金屬的應用領域是非常廣泛的，使用數量也是一個龐大的數字，當前許多國家，尤其是工業比較發達的國家，都紛紛建立和發展有色金屬行業，同時不斷增加有色金屬的戰略儲備。
二、有色金屬企業上市前的準備工作
有色金屬能夠帶來社會效益和經濟效益的特點，促使有色金屬企業紛紛建立和涌現，并凸顯出了其迅猛的發展勢頭，伴隨著這一現狀，各個有色金屬企業也都在尋求上市的契機，在當前的有色金屬企業的發展中，上市是拓寬企業融資渠道，增強企業綜合實力與競爭力的有效途徑之一，從目前的情況來看，我國大多數的大中型有色金屬企業正在積極進行上市前的前期準備工作。有色金屬企業上市前的準備工作要做好以下所述的方面：
（一）做好上市前的財務準備工作
眾所周知，財務是每個企業賴以生存和發展的基礎，沒有資金企業將寸步難行，因此企業的財務管理工作是不容忽視的，必須不斷強化和完善財務管理工作，財務管理工作的好壞也是決定企業能否成功上市的關鍵因素之一，對于有色金屬企業來說也不例外，其同樣必須加強和完善財務管理工作，有色金屬企業在上市前，應該根據企業現階段的經營規模和管理模式，在恰當的時機改進和完善財務管理工作，而目前我國大部分的有色金屬企業雖然具備了一些基本的上市條件，但在財務管理工作上還存在著一些問題和弊端，導致企業上市的時間一拖再拖，對企業的發展帶來了不利影響，影響了企業長期發展目標的實現，也不能取得社會效益和經濟效益。造成這些問題的原因是有色金屬企業的領導或主管人只是在營銷上有專業的知識，但是對于企業財務管理方面的相關理論基礎和方法等方面缺乏對其的深入研究和探討，導致難以為企業的成功上市提供基本的管理理論支持，也不能適應企業上市的基本管理需求，另一方面，一些有色金屬企業在上市前一味地片面重視對資金的募集，而忽視財務管理制度的建立和完善，同時還缺乏相關的財務管理監督機制，造成財務管理工作不能夠順利而有效地實施，進而出現有色金屬企業在財務管理工作上長期存在效益相對較差等諸多現實問題。從這些就可以看出，在有色金屬企業上市前，必須努力做好各方面的財務管理工作，以保障企業成功實現上市，要做好上市前的財務準備工作必須做到：
1．財務管理目標和理念要創新
有色金屬企業在上市前，財務管理目標、理念的創新是其基本的財務準備工作，同時也是有效提升企業財務管理質量和效率的前提條件，在有色金屬財務管理目標和理念的創新上也要注意一些問題：
（1）實現有色金屬企業的管理目標是其財務管理工作希望實現的最終目標和結果，這也是其能否成功上市的決定性和關鍵性因素之一，在有色金屬企業進行財務管理目標的創新工作時，要注意綜合分析外部經濟環境變化的趨勢，并把握好這一前提，在這一前提下結合企業的實際發展狀況及其內部控制環境的變化，達到在財務管理目標的合理性、時效性和客觀性上有所提升的目的。另外，在有色金屬企業進行財務管理目標的創新工作時，還應該注意明確財務管理工作的難點和重點，注意協調好各項財務管理工作之間的關系，從而使得有色金屬企業能夠以上市的基本要求為根據，合理地對財務管理目標進行調整和完善。
（2）我國在全面實施新會計準則之后，各個企業面臨著管理工作調整這一問題，有色金屬企業也不例外，其所面臨的市場經濟形勢發生了一些微妙的變化，伴隨這些微妙變化的發生，有色金屬企業內部的財務管理環境也出現了微妙的變化，這一變化隨著時間的推移表現得會越來越明顯，因此，有色金屬企業在財務管理理念上的創新顯得非常重要，應該在適當的時機創新其財務管理理念，財務管理理念的創新也是推動其成功上市的關鍵性環節。有色金屬企業在進行財務管理理念的創新工作時要注意以長遠的目光看問題，而不是只注重短期的企業利益，要為企業上市后的財務管理工作打下強有力的基礎。
2．構建企業上市服務的財務管理平臺
我國有色金屬企業要在上市前的財務管理準備工作中，加強政策完善與組織領導，積極構建為企業上市服務的財務管理平臺。
3．財務管理工作要提高透明度
有色金屬企業在上市前，要不斷提高財務管理工作的透明度，并且實行以網站為主的信息披露方式，在企業現有的財務信息管理系統基礎上，加強專業財務信息披露網站的建設和管理，從而提升其在財務管理在信息上的整理、收集與保存等方面的能力。
4．深化財務信息系統的應用
要充分發揮財務信息系統的最大效能，加強財務信息系統的應用，并定期對信息系統運行環境進行檢測，從而促進企業財務管理的規范化，提高管理能力和管理效率。
5．強化財務信息化人才隊伍建設
要高度重視財務信息化人才隊伍的建設，并建立人才激勵約束機制，創造良好的財務信息管理人才環境，確保財務信息管理人才的穩定性。
6．加強財務信息系統的安全保密工作
要切實做好財務信息系統的安全保密工作，從安全技術和管理制度操作流程等方面入手。做到保密工作與財務信息系統同步規劃和實施。
（二）提高有色金屬企業效率
有色金屬企業的效率是其成長能力、盈利能力和可持續發展能力的集中體現，反映其整體經營狀況和資源配置情況，是決定其上市業績優劣的最重要因素，因此在上市前一定要提高企業效率。
參考文獻：
[1]婁士朋.有色金屬企業上市前財務準備淺論.企業研究.2011(18).
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一、前言
社會的發展需要能源、信息和材料供應。而材料供應根據其特殊的材料可以分為金屬材料、非金屬材料等，金屬材料是人類歷史發展到現在為止最重要的材料。從古代打鐵工藝、金子、銀子等的制作和推廣，金屬材料都占據著人們的生活。金屬材料根據其特點具有韌度高、硬度強度大等特點，而且金屬材料容易獲得，且不少金屬制作簡易。隨著現代金屬工藝的發展和推廣、科學技術的發展壯大，金屬材料在機械制作、國防領域、工業、農業、電子信息等行業，都有明顯的性價比優勢和廣闊的發展前景市場。
二、金屬材料當前發展現狀
（一）鋼鐵材料發展現狀
鋼鐵是整個國民緊急發展的基礎，各種大樓的興建、各種器材的使用、汽車等工業的發展都離不開鋼鐵工業的發展。隨著整個國民經濟的發展和科技的進步，不銹鋼工藝的不斷提升，鋼鐵工業的發展，應當以不銹鋼工藝為主要的發展方向，不銹鋼是在常溫或者其他特殊條件下，利用鋼鐵內部的特點能夠生成鋼材不生銹的情況，但當前不銹鋼的發展工藝依然成本過高，可以推測不久的常來，不銹鋼的工藝能取得更快的發展。
此外，鋼鐵材料的發展也帶動著新需求和新技術的不斷出現，特別是在航空航天、能源工業等都出現更多的需求。這些需求帶動著更多新技術、新工藝的產生和發展。例如：當前較為流行的鋼鐵工藝為超純凈鋼生產工藝。隨著鋼鐵工藝技術的發展和生產設備的更新和發展。鋼鐵材料也從大體積生產逐漸轉化成為小鋼鐵、微鋼鐵工藝的生產和開發。
為了實現上述的鋼鐵材料的需求，鋼鐵材料工藝可以預見將會采用更多新興工藝方式來發展，例如：鐵水預處理、全自動轉爐吹煉、二次精煉、保護澆注和無缺陷連鑄等重大新工藝技術等?？偠灾?，高性能、高精度連軋工藝技術軋鋼工藝的發展就是圍繞著整個“三高”的技術發展。
1.高性能：通過采用控軋控冷（又稱形變熱機械處理）工藝，控制鋼材的組織結構，提高鋼材的性能，特別是強度、韌性指標；2.高精度：除了精確控制軋材的尺寸精度外，進一步減小長型材的橢圓度和提高板材的板形控制精度及表面質量；3.高效率：包括進一步提高連軋機的軋制速度和軋機作業率，大幅度提高連軋機組的生產效率。
（二）有色金屬材料發展現狀
有色金屬材料主要是指有色金屬材料，即指鐵、鉻、錳三種金屬以外的所有金屬。而隨著近代有色金屬科學技術的發展獲得巨大的發展，有限金屬材料已經從高能耗逐漸發展到性能高、精度高、能耗低的發展方向。我國有色金屬材料行業已經從多年發展，無論從規模上還是從研發的品種上都已經具備了一定整體實力的工業體系。而隨著電信、電力、電子等行業的發展壯大，對有色金屬材料的需求將會越來越高，無論從有色金屬的強度、硬度、韌度、剛度、耐高溫、耐低溫等性能指標都提出了更多更高的要求。未來的有色金屬發展應當會遵循發展微型化、顆粒化、以及機械合金化、表面處理技術等方向進行更快的發展。
從有色金屬的化學屬性可以知道，大量的有色金屬很容易在空氣中和氧氣發生氧化現象、和污染的空氣、電化學等作用下發生破壞或者損耗，此種行為我們一般稱為金屬材料的腐蝕。要降低有色金屬的腐蝕程度，保證金屬材料的穩定和安全，防護金屬材料在特殊環境下能夠正常工作等，有色金屬的抗腐蝕性，將會成為研究人們的重點與核心。同時由于有色金屬在其發展當中具有一定的穩定性和傳遞性。因此通訊、電子行業當中，有色金屬應當成為電子電力工業的主要研究方向。
隨著我國對于有色金屬工業發展的重視，有色金屬工藝的發展與改革都在不斷的提升，近年來，我國有色金屬的發展已經成為了各種重大研究和發展項目之一。據冶金行業統計，2012年，我國有色金屬產業呈平穩較快增長態勢。2012年銅、鋁、鉛鋅、鈦、黃金、鎳等十種有色金屬總產量將近4000萬t。其中規模以上有色金屬企業實現主營業務收入30000億元左右。
（三）特種金屬材料的發展現狀
在金屬材料未來的發展中，特殊金屬材料也是一個重點。特種金屬材料是一種新型的發展。特種金屬材料的研究主要是根據經適當的熱處理后即具有回復形狀的能力，這種材料被稱為形狀記憶合金（Shape Memory Alloy，簡稱為SMA），這種能力亦稱為形狀記憶效（Shape Memory Effect，簡稱為SME）。通常，SMA低溫時因外加應力產生塑性變形，溫度升高后，克服塑性變形回復到所記憶的形狀。研究表明，很多合金材料都具有SME，但只有在形狀變化過程中產生較大回復應變和較大形狀回復力的，才具有利用價值。到目前為止，應用得最多的是NiTi合金和銅基合金（CuZnAl和CuAlNi）。
特種金屬材料至今為止已經研究、開發出十幾種記憶合金體系。包括Ag-Cd、Au-Cd、Cu-A1-Ni、Cu-A1-Be、Cu-Au-zn、Cu-Sn、Cu-zn、Cu-Zn-x（x=Si、Sn、Al、Ga）、In-Ti、Ni-Al、Ti-Ni、Fe-Pt、Fe-Pd、Mn-Cu、Ti-Ni-Nb、Ti-Ni-x（x=Hf、Pd、Pt、Au、zr）、Ni-Mn-Ga、Ni-A1-Mn、Ni-Co-Al、Co-Mn、Co-M、Co-Ni-Ga、和Fe-Mn-Si等。他們已經廣泛應用到了開關電源、脈沖變壓器、磁頭、電源變壓器、磁放大器、電感器、焊料、漏電保護器、磁屏蔽、傳感器、電機、機器零件、設備面材等方面。
1.機械電氣產品中的應用
形狀記憶合金作為低溫配合連接件在飛機的液壓系統中及體積較小的石油、石化、電力工業產品中應用。
2.宇航工業中的應用
在美國，太空計劃應用形狀記憶合金的驅動插銷釋放發射后的有效載荷，也已證實是成功的。脆性插銷用在預壓氣缸中，當形狀恢復時引起有凹口的插銷斷裂，它比常規的爆炸釋放裝置要安全得多。
3.衛生醫療中的應用
在醫學上TiNi合金應用較廣的有口腔牙齒矯形絲，外科中用的各種矯形棒、骨連接器、血管夾、凝血濾器等。近年來在血管擴張元件中也應用了TiNi形狀記憶合金。
現在人們正致力于“大塊非晶”合金的研究和開發，并在非晶形成的機理方面取得了長足的進步：認識到非晶形成的臨界條件不完全是冷卻速率本身，而是取決于下冷液達到亞穩態的程度（可用過冷度ATx表征），過冷度的大小衡量了非晶的形成能力，它與構成合金的組成有關。根據這一觀點，只要合理地配制合金，就可以用相對較低的冷卻速率鑄造出具有較強形成能力的大塊非晶合金。
（四）未來的發展政策
完善科研體制。無論是政府部門還是科研單位都要對金屬材料發展的重要性有足夠的認識。把科研、教學、生產相結合，既要重視尖端技術的發展，也不能忽視基礎的研究在企業要加快新技術的應用，淘汰落后的生產手段和制造設備，提高生產效率，降低成本。金屬材料品種繁多，在未來的政策制定上要能夠突出其發展重點，能夠集中科研資源，重點突破金屬材料的回收再利用。另一個具有特殊社會效益和企業效益的是廢舊金屬的回收再利用問題，廢舊金屬回收最大的特點是金屬可以不斷地循環利用，比礦業采集和冶煉的金屬制成原材料成本低，而且分揀后的質量是相同的。同時又能節約能源為社會和企業帶來經濟效益的同時又能帶來環境上的效益。未來金屬材料行業應該大力支持廢舊金屬的回收再利用，用物理、化學等方法將鋼鐵、鋁、銅等金屬材料分別回收，重新再利用。
三、結語
篇5
關鍵詞：封閉管理 風險管理 經營管理水平
現在市場環境競爭劇烈，企業應相應地制定戰略性的管理方針。只有具備戰略的管理方針，才能保證企業在日益激烈的市場環境中脫穎而出。在這個變幻莫測的大市場里，企業的管理方針對企業的未來發展起決定性作用。
一、封閉管理與風險管理聯系的共同點和區別
（一）封閉管理與風險管理聯系的共同點
在管理目標上，二者有相同之處，都具備防止企業專項資金挪用，實現資金良性循環，保證企業的效益和資金的綜合利用的特點。在風險管理問題上，不單要預防資金的挪用還要緊抓企業發展的盈虧問題，以實現企業價值的保值。在封閉管理問題上，有色金屬企業的封閉管理體系如：資源的監管、貨幣的流通等，都有助于實現資金的高效使用，發揮其較大的運營功能和價值。封閉管理和風險管理的資金性質和用途，在政策性和商業性業務上，出現市場業務并存的大格局局面，在我國有色金屬市場行業上，這一問題被擴大化。
（二）封閉管理與風險管理聯系的區別
首先，在資金提供方式上有所不同。在封閉體制管理下，我國對于有色金屬的收購價是進行保護的，這樣就可以以信貸的形式提供資金。但是，信貸資金隱藏了巨大的投資風險，使得有色金屬在主觀地位上，處于被動的狀態，因此，企業應根據自身的經營實力來確定儲備量的大小，而銀行應在充分考慮貸款者條件的前提下，對有色金屬企業的業務進行資金支持。其次，在管理體制上也存在著不同點。封閉管理是把實物為中心作為重點的管理體系，在內容上強調原材料的開發、收購、儲備等活動。貨幣的投入量與對應的商品價值是相符合的，是一種輔助財政的管理手段。再次，在運行的主要依據上也會有所不同。封閉式管理體制主要是，政策作為信貸運作的主要引導。風險管理體系主要是，把市場作為資金運作的重要依據。最后，風險承擔者和責任要求規定上也不同。封閉式管理體制下，關于責任方面的規定是，只要企業不違反相關的政策規定，信貸人員不出現錯誤，企業是不用承擔任何責任的。但是在風險管理體系規定中，如果出現損失，企業、銀行和有關的人員要共同承擔責任的。風險管理要求企業要不斷地進行改革創新，在企業建設活力上進行深入的探討。要求銀行借貸要具備良好的預防風險措施，對借貸款的公司要全面地綜合評價，從而制定出正確的科學發展決策和方針，所以其經營風險是企業和銀行共同承擔的。
二、堅持封閉管理和風險管理的重要性
未來幾年，我國的經濟體制也將深入調整，企業所面臨的問題不僅僅是機遇還要迎接挑戰。那么這就是企業發展的關鍵時期，有色金屬在幾個方面可以尋找突破點。
（一）深化改革和經濟管理手段
只有深化改革才能發展企業的生產力，因為企業的活力需要不斷地注入新鮮的血液。只有不斷地在發展的道路上探索，才能深化企業的發展。在混合所有制市場上，要堅持封閉管理和風險管理兩手抓，從而保證資產的有效流通。在股權方面也可以發展的更加多元化，做到積極努力的完善現代企業內部的管理制度。只有堅持封閉管理和風險管理，才能建設復合型企業所需要的管理制度。封閉管理也有利于行業人才隊伍建設，更好的實現企業的高效率約束機制。在發展問題上更加的集中，以此來促進企業的共同提高。堅持封閉管理和風險管理，也會為企業的經濟效益和發展質量帶來提升，讓企業內部調整的步伐更加快速，從而實現有色金屬企業的總體轉型和升級。
（二）促進企業的擴展步伐
企業堅持封閉管理和風險管理的同時，還能培養企業的核心競爭優勢，使有色金屬資源得到優化，從而有益于配套系統的開發，促使有色金屬企業科研發展和技術推廣，為企業的成功轉型奠定良好的基礎。我國十種有色金屬產量已經連續12年位列世界第一，取得的成績是不菲的。有色金屬企業的擴展開發有利于促進經濟的發展和社會經濟效益的提升，也只有重視封閉管理和風險管理的重要性，才能讓有色金屬行業實行走出去的戰略方針，使得其在國際發展道路上越走越遠。當今世界有色金屬的開發和利用在不斷變化，資源不足的矛盾還在不斷加劇，所以，在資源開發和項目建設上一定要堅持科學發展，只有充分認識到封閉管理和風險管理的重要性，才能有效發揮企業內部控制的重要作用，積極有序地推進產業基地建設。
三、企業的封閉管理和風險管理發展方向
（一）以封閉管理為核心，嚴謹管理
就目前有色金屬工業這一行業作為例子說明，企業的資源和能力都要與不斷變化的市場相適應。所以這就對封閉管理的要求，提出了更加深入的挑戰。封閉管理工作的重點是把握好企業的嚴管，實現銀行企業的共贏局面。有色金屬企業往往大而不強，產業的結構嚴重失調。首先，要不斷發揚企業與時俱進的精神，在管理方式上要勇于開拓創新。不僅使得監督和管理改善，而且還要正確地處理經營與政策的關系。在經營上一定要保持資金的有效供應，保證企業的財務管理、人力資源和企業的文化能有效的運營。在科學的范圍內，強化封閉式管理。通過分析了解企業目前處于什么樣的地位，從而明確企業的管理方法和發展方向。其次，隨著國外大公司的進入和我國省內市場對有色金屬原料的競爭和掠奪，使得企業的資金口也較缺乏。投資計劃的資金保障還遠遠不足，資金的缺乏，使得好的項目的投資錯失發展良機。對有色金屬地質的投入不足，資源勘查和開發就會跟不上步伐。有色金屬礦產原料的供應日益緊張，這需要企業具備更高的資源控制和資源調配方面的能力。產業結構的矛盾得不到解決，行業的整體優勢就不能體現，這就要求企業為優化產業結構提供強大的資金支持，只有把資金的問題解決，才能發揮封閉管理的經濟效應。再次，要對國家相關方針政策的出臺展開深入的研究?？傊?，企業要把風險管理作為目標，封閉管理作為手段，將企業礦產資源、資金、人才三方面進行優化配置，從而培養出這個行業的創新資源加以有效利用。
（二）以風險管理為目標，分散決策
對儲備礦產可以采用收購的方式，這樣就能保證資金的運營?？梢詫嵭小耙凿N定貸”的方式，達到封閉運營的目的。要積極地利用國家推動有色金屬體制的改革、關于有色金屬企業的調整政策，正確地理解企業與銀行之間的關系，在內部經營理念上，做到堅持封閉管理和風險管理兩手抓。把企業的經營目標作為發展的核心問題，積極廣泛地進行宣傳。從企業本身改革方面，確保準確地制定和實施企業改革方案。在推動有色金屬改革的同時，也要落實企業的債務，防止逃避債務的現象發生。可以依法采用資產的保全措施，讓貸款等資金運作具有有效的保全手續，比如有色金屬的資源可以作為抵押方式。做好信貸資產的保護，在賬目上杜絕弄虛作假的事情發生，一定要發揮好財務的監督和控制手段，促使防范工作逐步的走向正規。
（三）以規范管理為基礎，完善制度
有色市場的未來結構不單單是各產業環節的競爭，也是在相同市場條件下企業綜合實力的競爭。競爭的方法呈現多種樣式，范圍和區域也將不斷的擴大，在這個激烈競爭的大環境中，要求公司做的更大、更強、更精、更專業。只有加快改革的步伐，才能把有色金屬行業發展的更健全，因此轉變觀念十分的重要，只有加強和鞏固封閉管理和風險管理，才能全面提高經營管理水平。在封閉管理和風險管理性質區別上要分開考核和明確責任，推行綜合管理的措施，把風險問題降到最低。還有在違規問題的查處上，要堅持封閉管理和風險管理的嚴肅性，對于違規問題的處理要深究。確保各項政策的全面落實，并制定相應的對應措施。
（四）加大違規處理，加強封閉管理和風險管理
對于管理內部的違規行為，要針對其情節做出合理有效的懲罰措施。確保企業的經營規范和內部秩序，把封閉管理和風險管理全面貫徹落實、降低企業的經營風險。銀行信貸方面要嚴格的按照正規的手續流程，不能做出違法違紀的腐敗賄賂的行為。還有資金流程要有相應的信貸措施，對有色金屬的采購加工到庫存工作流程，嚴格的控制監督。
四、結語
總之，在新形勢下有色金屬企業要堅持封閉管理和風險管理，轉變傳統觀念，將封閉管理與風險管理有效地結合起來，建立以風險管理為前提，封閉管理為手段的管理方針，從而全面提高有色金屬企業的經營管理水平。
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篇6
關鍵詞：信任導向 營銷策略 再生有色金屬
1.廣西再生有色金屬產業發展現狀
近年來，再生有色金屬產業快速發展，不僅表現在產量的快速增長、技術水平的不斷提高，還表現在產業集中度逐步提高、區域布局逐步優化等。目前，珠江三角洲、長江三角洲、環渤海經濟圈和成渝經濟區等逐步形成再生有色金屬產業集群，這里集中了全國80%以上的再生金屬資源加工廠，每年回收利用了全國75%以上的廢雜銅和鋁。廣西再生有色金屬產業起步較晚，無論是技術和規模都比較落后。產品營銷方面更是沒有形成一套科學高效的營銷體系。但廣西再生有色金屬產業具有明顯的后發優勢。
于2008年5月15日開工建設的梧州進口再生資源加工園區，是經國家環保部[環控函（2005）52號文件]批準建設的“圈區管理”的試點園區。也是國家循環經濟政策的示范基地，并于2011年7月正式通過國家發改委、財政部批準為“國家循環經濟—城市礦產”示范基地[1]，扶持資金達到3億元。園區以進口有色金屬再生資源拆解、加工為主導，采用政府主導、企業參與、市場運作的模式，項目總投資約150億元人民幣，用地面積10000畝，全部項目建成達產后，將形成再生資源拆解能力300萬噸/年，再生銅、鋁、鉛金屬達100萬噸/年。
目前園區內最大的項目，總投資約23.2億元的廣西有色再生金屬公司年產30萬噸再生銅冶煉工程項目正在有序推進，項目第一階段20萬噸高品位熔煉系統于2011年10月28日投料生產，并于2011年12月2日生產出合格陽極板，預計到2012年7月將全部建成投產。此外，同屬該公司的年產30萬噸再生鋁加工工程項目也在穩步推進，該項目工藝采用世界先進的雙室爐熔煉技術，總投資約為9.5億元，建設規模是鑄造鋁合金錠28萬噸、擠壓用圓錠2萬噸[2]。這些項目的建成投產，將大大提升廣西再生有色金屬產業的發展水平，提高廣西再生有色金屬產業在國內的戰略地位，為彌補我國原生資源不足，緩解我國經濟社會發展的資源、環境瓶頸約束等方面做出重要貢獻。
2.信任導向下的廣西再生有色金屬產業營銷策略模型的構建
新布局的再生有色金屬項目屬于大宗的工業品項目，要想在激烈競爭的有色金屬市場取得良好的經濟效益，不僅要利用自身的區位優勢及國家的政策支持，還要克服自身在經驗積累、技術儲備、市場開拓等方面的不足，更要在項目建設之初就建立一套科學合理高效的營銷體系，以便項目建成之后順利打開市場。
2.1傳統營銷策略在再生有色金屬產品營銷中的局限
（1）傳統營銷策略的導向精神
4P是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四要素，由美國密西根大學教授杰羅姆.麥卡錫(J.Mccarthy)于20世紀50年代末提出。4P營銷理論是以生產者導向的集中反映，它宣傳的是“消費者請注意”，它以隱含的觀點將廠商利潤凌駕于滿足顧客需求之上，脫離了顧客利益來開展營銷活動。
4C由消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）組合而成，它由美國勞特朋（Lauterbom)教授在20世紀80年代提出。它宣傳的是“請注意消費者”，一切活動都是以滿足顧客需要為出發點，通過充分傾聽用戶意見，滿足他們需求，來提高顧客的忠誠度，減少顧客的流失率[3]。
4R是指市場反應（Reaction）、顧客關聯(Relativity)、關系營銷(Relationship)、利益回報（Retribution），該理論是由Don E.Schultz等學者于20世紀90年代提出[4]。4R營銷理論同樣重視消費者的需求，但它更多地強調以競爭為導向，要求企業在不斷成熟的市場環境和日趨激烈的行業競爭中，冷靜地分析企業自身在競爭中的優、劣勢并采取相應的策略。
（2）消費品營銷和再生有色金屬產品營銷的差別
再生有色金屬產品主要包括陰極銅、銅加工材等，它們屬于工業品的范疇。而工業品營銷在營銷對象、市場結構、產品用途等方面同消費品營銷存在著明顯差異。如表1所示。
另據李洪道（2011）[5]總結的工業品營銷三大要義：工業品營銷是合約營銷和關系營銷的交叉學科；是面對專家型理性決策的技術與商務融合的系統工程；其根本目的是贏得客戶的信任并持續建立信任。這三大要義可以作為區別工業品營銷與消費品營銷的主要標準。
再生有色金屬產品屬于工業品的范疇，其營銷具有工業品營銷的一般特征，但也不完全相同，例如陰極銅的產品特征是批量生產、標準化生產，其定價特征也與一般工業品有很大差異。但總體來講，再生有色金屬產品營銷與消費品營銷的區別仍表現為工業品營銷與消費品營銷的區別。
（3）傳統營銷策略在再生有色金屬產品營銷中的局限
4P、4C和4R營銷理論在消費品營銷中，曾被現代市場營銷學界和企業界給予高度評價和使用。但工業品營銷和消費品營銷有著較大的區別，不能生搬硬套。此外，從導向精神來看，三種營銷理論應用在再生有色金屬產品中也存在一些不足。
4P是生產者導向，賣方處于主動地位，而買方則處于被動境地。在當前再生有色金屬產業激烈競爭和產品日益多樣化的情況下，只考慮生產者的利潤而脫離顧客利益來開展營銷活動，只會在市場競爭中被淘汰。
4C是消費者導向，一切活動都是以滿足顧客需要為出發點，該理論出發點好，但難以落實。且企業在運用中容易走向另一個極端，即企業為較多地占有市場份額，在沒有充分考慮顧客需求的合理性和企業自身實力的情況下，被動適應顧客需求，忽略企業整體運作。
4R是以競爭為導向，以關系營銷為核心，并注重整合營銷。但再生有色金屬產品營銷是關系營銷和合約營銷的交叉學科，企業單次購買量大、金額較大，必須依據合約來規范購買過程中雙方的權責。如果為了在競爭中取勝而僅僅同顧客建立關聯，而忽略合約，必然增大彼此的風險。
2.2信任導向下工業品營銷策略的價值
信任導向下的工業品營銷策略同傳統營銷策略相比，有以下優勢：
工業品營銷對象主要是企業等，他們的購買行為專業、理性，需求明確，能滿足客戶需求的生產者也只是具備了競爭的資格，為了能在眾多具備資格的生產者中勝出，只有贏得客戶的信任才有效果；
信任是建立在雙方且彼此公平的基礎上的，能滿易雙方各自的需求，而不只是生產者導向或者是客戶導向，因此建立在公平信任上的營銷策略可操作性更強，更容易實施；
在“產品同質化、價格市場化、成本透明化”的中國工業品營銷轉型的現階段，在信任危機蔓延之際，建立信任導向的工業品營銷策略給工業品企業指明了方向。
2.3信任導向下營銷策略模型的構建
（1）模型的構建
為了廣西再生有色金屬產業順利起步，并在激烈的市場競爭中處于優勢地位，通過對傳統營銷策略和信任導向下的工業品營銷的比較，本文根據廣西再生有色金屬產業發展概況及營銷現狀，結合李洪道（2011）[6]提出的AT法則、四輪驅動策略等要素，嘗試構建信任導向下的廣西再生有色金屬產業營銷策略模型。如圖1所示。
（2）模型的詮釋
模型的整體描述：廣西再生有色金屬產業在開展營銷活動中，必須客觀分析產業所面臨的內外部環境，構建信任導向下的營銷策略體系，融信任導向于“關系策略”、“價值策略”、“服務策略”、“風險策略”之中，采取一系列贏得信任的行動，達成生產商與消費者之間的信任，最終實現廣西再生有色金屬產業的營銷目標。
3.信任導向下營銷策略模型在廣西再生有色金屬產業的應用
3.1多層次開展關系營銷，成功開啟市場
再生有色金屬產業的客戶因處于產業鏈的不同位置而有所不同，處于冶煉階段的企業面對的客戶是產業內使用再生銅、再生鋁、再生鉛鋅錠等進行加工的企業；而處于加工階段的企業面對的客戶是有色金屬制品生產商。但他們的共同點是客戶既定且主要分布在珠三角、長三角和環渤海經濟帶等區域；對技術標準要求較高，確定供貨商后一般是長期合作，不會隨意改變購買對象。加上廣西再生有色金屬產業處于起步階段，面臨著產業內原有企業與用戶建立的長期穩定的關系壁壘，因此應多層次開展關系營銷，跨過門檻，拓展關系，開拓市場。
首先，產業內企業應根據客戶既定的特點，分析客戶的關系圈，進而從公司層面和員工層面這兩個角度來梳理可能的既有關系或可能搭橋的間接既有關系。借助政府、行業協會、廢雜有色金屬供應商、產業戰略聯盟、產學研合作的高校和科研院所的影響力，甄選客戶，把行業內既有關系最為成熟的幾個關鍵客戶作為開啟市場的切入點。同時也可以借助中國-東盟礦業合作論壇、中國國際礦業大會等行業內的盛會來展示推介廣西再生有色金屬產業，提高自身的知名度。
其次，甄選出作為切入點的客戶后，產業內企業應制定出有效的客戶溝通方案，精心選拔出人際技能和專業技能皆優秀的員工。使這些優秀的員工按照設計的溝通方案同客戶多層級相關人員建立廣泛的聯系，贏得初步的信任，獲取客戶真正的需求、決策程序、關鍵決策因素等有用信息；并依此進行產品的設計、推介，技術交流、高層互訪等，向客戶展示出本企業具有的高起點、高效率、高標準等后發優勢，加深客戶的信任，力爭獲得客戶的合作機會。
再次，在獲得訂單后履行合同的過程中，產業內企業要嚴格按照合同中規定的要求，以高質量的產品、可見的高質量的服務來做好客戶服務，強化之前建立的信任關系。
最后，在客戶滿意度和信任度最高的時候，請客戶配合，將經過多重努力達成的信任關系寫成文字顯性化，作為以后客戶開發中的榜樣客戶進行宣傳，并請客戶在圈內為我們推薦。對有色金屬產業內實力強大的客戶，如中鋁集團、中國有色、江西銅業、海亮股份等公司則可以加強彼此之間的合作，提升彼此之間的關系。
3.2科學進行價值讓渡，優化彼此關系
首先，產業內的企業尤其是材料加工型企業，生產的同種產品技術含量也有一定的差異，使用這些產品給客戶帶來的效果也不一樣。因此應站在客戶的角度，科學分析客戶的價值構成，通過實施強優品牌戰略，構建合理的渠道模式，為客戶提供更多的讓渡價值。
其次，站在客戶的角度和客戶一起分析各種價值及其對應的成本，并分析使用企業的產品能給客戶帶來的各種讓渡價值。還要站在企業自身的角度分析自己給客戶進行價值讓渡時，自身付出的成本及得到的價值。彼此友好協商，進行價值談判，讓客戶切實感到企業是在為他們考慮。
再次，經過雙方進行合理的價值談判，達成雙方都能接受的價值標準，包括采購產品的數量、規格、技術標準、付款方式、運輸服務等標準。并將這些標準寫入合約，作為雙方共同遵守的準則。
最后，在落實價值標準的過程中，雙方要落實對各層面的價值回報，如再生有色金屬企業對客戶公司的價值讓渡；對相關人員之間關系的深化并回報一定的傭金等。總之，因彼此各方都得到了合理的價值回報，而使彼此之間關系更加優化，更加信任。
3.3注重服務差異化，打造核心競爭力
首先，產業內企業應根據產業發展的現狀及自身的情況，構建適合自身的渠道模式。在客戶群比較集中的珠三角、長三角、環渤海經濟區及中西部等中心城市設立銷售公司，并在客戶集中的區域選布一些基礎條件比較成熟的商，分銷和直銷相結合，在售前、售中、售后為客戶提供便捷和及時的服務。
其次，嘗試設計不同的交易方式，使生產的再生有色金屬產品在倫敦金屬交易所（LME）注冊，現貨和期貨相結合，為客戶購買產品提供靈活的購買方式。
再次，樹立誠信和差異化服務的企業文化，多渠道引進高素質人才。對公司人員進行培訓，尤其是對營銷人員不僅要進行營銷人際技能的培訓，還要進行有色金屬產品生產工藝、產品特性等專業技能的培訓，使相關人員為客戶提供高質量的差異化的服務；且服務要因對象而異，根據服務對象在營銷過程的參與程度和對決策的影響程度等，對其提供不同的高質量的服務，并計算出公司提供服務的成本，把服務差異化打造成企業的核心競爭力。
3.4多手段聯合化解風險，加強彼此信任
首先，從客戶和自身兩個角度對風險結構、風險計算和風險防范進行科學分析。產業內企業應坦誠指出客戶對使用本企業產品的風險疑惑，并針對這些疑惑分析企業采取的風險防范措施，此外還要計算使用該產品給客戶帶來的差異性及企業給予客戶的綜合價值讓渡，來化解客戶的疑慮。
其次，產業內企業要注意品牌的培育，要和高起點、高標準、高效率的后發優勢相對應，遵循廣西名牌——中國名牌——國際名牌的品牌發展路徑，樹立自身強大的品牌形象，有利于今后用品牌優勢來打消客戶的疑慮。
再次，在成功開啟市場后，可以用曾經服務過的建立合作關系的榜樣客戶來進行佐證，進一步打消客戶的疑慮，加深彼此之間的信任。
4.結論與展望
本文對傳統營銷策略的導向性進行了分析，認為傳統營銷策略不適合廣西再生有色金屬產業；并分析了信任導向的價值，認為信任導向的營銷策略適合當前廣西再生有色金屬產業。因此本文嘗試構建信任導向下的廣西再生有色金屬產業營銷策略模型，并對模型在廣西再生有色金屬產業的應用進行了嘗試。但限于作者水平，該模型的可操作性難免存在一些問題，有待今后在工作過程中進一步研究和實踐。
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篇7
關鍵詞：有色金屬；加工設備；發展；展望
中圖分類號：P618文獻標識碼： A
引言
隨著民用鋁材被廣泛采用，建筑工業需要大量的鋁型材，民用鋁材的產量在鋁材總產量中所占的比重必將逐年增加。為了適應擴大建筑鋁型材產量的發展趨勢，國內各大、中型鋁加工廠都應抓緊進行規劃，本著自力更生的精神，組織這類設備的設計和研制工作，力爭我國鋁型材的生產，在最近幾年內有一個較大發展。
一、有色金屬行業運行情況
1.投資結構有所優化
據國家統計局初步統計，2013年我國有色金屬工業（不包括獨立黃金企業）完成固定資產投資額6608.7億元，比上年增長19.8%，增幅比上年回升了4.2個百分點。其中，有色金屬礦采選完成固定資產投資1240.9億元，增長14.4%；有色金屬冶煉完成固定資產投資2064.4億元，下降1.0%；有色金屬壓延加工完成固定資產投資3303.4億元，增長40.8%。其中，民間投資所占比重達80%，民間項目投資主要集中在東中部地區的深加工項目。2013年，有色金屬工業投資特點是加工項目投資大幅度上升，礦山項目投資增幅平穩，有色金屬冶煉投資熱緩解，投資結構有所優化。
2.有色金屬工業生產平穩增長
據國家統計局初步統計，2013年規模以上有色金屬企業工業增加值增長13.3%，增幅比上年回落0.4個百分點，但比全國工業增加值的增幅高3.6個百分點。2013年規模以上有色金屬企業工業增加值一季度增長12.2%；上半年增長12.0%，比一季度回落增幅回落0.2個百分點；前三個季度增長12.8%，比上半年增幅回升0.8個百分點；全年增長13.3%，比三個季度增幅回升0.5個百分點。2013年我國十種有色金屬年產量首次超過4000萬噸，達到4029萬噸，比上年增長9.9%，增幅比上年回升2.4個百分點。其中，精煉銅產量683.8萬噸，增長13.6%；原鋁產量2204.6萬噸，增長9.7%；鉛產量447.5萬噸，增長5.0%；鋅產量530.2萬噸，增長11.1%。六種精礦金屬含量1074.1萬噸，比上年增長9.6%。氧化鋁產量4437.6萬噸，比上年增長14.6%。銅材產量為1498.7萬噸，比上年增長25.2%；鋁材產量為3962.4萬噸，比上年增長24.0%。
3.節能降耗情況
通過自主創新和引進技術消化、吸收、再創新和集成創新，骨干企業的技術裝備和主要技術經濟指標達到世界先進水平。我國銅冶煉幾乎全部采用先進的閃速熔煉和熔池熔煉工藝；自主開發的低溫低電壓鋁電解技術投入運行，鋁錠綜合交流電耗達到世界先進水平；具有自主知識產權的“氧氣底吹”煉鉛技術與裝備的產業化應用及自主開發的短流程精密銅管生產工藝均達到世界領先水平；多機架鋁板帶熱連軋和冷連軋裝備的引進和消化，萬噸級大型鋁擠壓機的研制，全面提升了我國鋁加工裝備的技術水平，使我國鋁加工技術進入世界先進行列。2013年，我國鋁錠綜合交流電耗下降到13740千瓦時/噸，同比下降104千瓦時/噸，節電22.9億千瓦時；銅冶煉綜合能耗下降到314.4千克標準煤/噸，同比下降0.5%；鉛冶煉綜合能耗為469.3千克標準煤/噸，同比增長1.7%；電解鋅冶煉綜合能耗下降到909.3千克標準煤/噸，同比下降0.1%。
二、有色金屬加工設備的發展
解放前，我國有色金屬板、帶、箔材的生產水平是很低的，采用了為數很少的幾臺小型二輥不可逆式軋機進行單張軋制，或借助于簡易的摩擦離合器實現成卷軋制，這些設備陳舊，軋制速度低，勞動強度大，產品的精度和品種范圍都受到限制。
解放后，我國有色金屬軋制工業發展很快，為了新建的兩座大型加工廠能采用國外的先進軋制技術，陸續引進了2000四輥鋁板熱軋機、1700四輥鋁帶冷軋機、1500二輥銅板熱軋機、1000四輥三機座銅帶冷連軋機和3500銅板軋機等新型軋機。其中1000四輥三機座銅帶冷連軋機，采用精度較高的動壓軸承，連軋過程實現了自動控制，水平較高，上料、卸料機械化，軋制速度達5米/秒；1700四輥可逆式冷軋機，生產鋁帶的寬度達1500毫米，主電動機功率2100千瓦，最大軋制力1050噸，軋制時的最大張力270噸，軋制速度5米/秒；3500銅板軋機，生產銅板的寬度3200毫米。這些新軋機與當時國外同類軋機相比，技術上屬先進的。為了生產有色金屬極薄帶材，而引進了軋輥輥身長度為150~380毫米的十二輥軋機和立十輥軋機；為生產某些稀有金屬材料還引進了350二輥真空軋機。隨著軋機主機裝備日趨完善，軋機的許多輔機(開卷、卷取、矯正、剪切、酸洗、退火等設備)的機械化和自動化水平也不斷提高。為了配套，引進和自制了銅帶連續酸洗機組、銅帶坯銑面機組、銅帶連續退火機組和銅、鋁帶材的矯正剪切機組等。
從六十年代中期到七十年代初期，我國有色金屬加工裝備逐漸轉向以自行設計、試制為主。自行設計和建造了一批大型有色金屬加工設備，其中包括2800四輥可逆式鋁板熱軋機、2800四輥可逆式鋁帶冷軋機以及配套的輔助設備。
同期，我國還從日本引進了1200熱軋機和1200冷軋機，用來軋制高強度的稀有金屬。在冷軋機上，采用了液壓壓下軋材厚度自動控制和液壓輥型調節裝置，是國內使用最早的全液壓軋機。
在鋁箔生產方面，五十年代由東德引進了鋁箔軋機及其輔助設備。鋁箔精軋機為二輥式，軋輥直徑320毫米，輥身長度800毫米，能生產寬度小于600毫米的鋁箔。從當時世界各國的發展水平來衡量，這些軋機雖較落后，但與我國當時使用的鋁箔軋機相比，則技術上仍有很大的提高:軋制速度由1.78米/秒提高到了3米/秒；軋機主傳動和前、后卷取機傳動中采用了直流電動機，實現了箔材張力與速度的自動控制；供電系統中采用水銀整流器整流。與這些軋機配套，還引進了一批鋁箔二次加工設備，如印花、襯紙、合卷、分卷等設備。七十年代，又從西德引進了自動化水平和生產率較高的1200鋁箔軋機，可生產厚度0.005毫米、寬度達1050毫米的鋁箔，軋制速度11.6米/秒。軋機上有液壓壓下裝置，可實現恒壓力軋制。
在鋁板、帶生產方面，六十年代我國曾試驗成功中溫軋制新工藝，熱軋后的鋁帶不打卷，直接送到冷軋機上進行溫軋，使工藝流程大大簡化，減少退火次數，節約能耗，提高成品率。
長期以來，我國硬鋁板的淬火都是采用傳統工藝在硝酸鹽熔化液中鹽溶加熱后進行。不僅生產率低，勞動強度大，周圍環境受到污染，且硝酸鹽遇水有爆炸的危險。七十年代末期，我國第一臺鋁板立式空氣淬火爐制成投產，提高了硬鋁板的淬火效率、表面質量和淬火操作機械化水平，增長了硬鋁板的淬火長度，顯著地改善了勞動條件。目前，一臺規模更大的、自制的立式空氣淬火爐正在進行調試。
在銅箔生產方面，六十年代也有發展，1965年，創制成功了我國第一個連續式電解銅箔機組，這是銅箔生產中的一個新的突破。1967年以來，幾個新的電解銅箔車間陸續投入生產，使我國銅箔的產量有了成倍的增長。目前國內已有十余家工廠采用了連續式電解銅箔新工藝，具有一定規模的銅箔的生產能力。除滿足國家需要外，還有部分銅箔出口。
結束語
當前，正是中國再生有色金屬產業轉變發展方式、實現產業升級的戰略機遇期，全行業要進一步加大淘汰落后產能力度，提高技術裝備水平，優化產能布局，加快結構調整，推動產業規范、健康和可持續發展。政府的有效引導為再生有色金屬產業的發展指明了方向，強大的市場需求是中國再生有色金屬產業發展的動力源泉，相信再生有色金屬行業一定能為我國建設資源節約型、環境友好型社會做出更大的貢獻。
參考文獻：
[1]李宏海.有色金屬加工設備供電系統的諧波計算及治理方法研究[D].中南大學，2005.
篇8
關鍵詞：黑色金屬采選礦廢水
中圖分類號： R123 文獻標識碼： A
一、主要分析指標的解釋
反映用水和廢水處理水平的指標有8個。
(1)重復利用率Rr =重復用水量/工業用水總量，%;
(2)回用率Rc=回用量/處理量，%;
(3)處理率Rt =處理量/應處理量，%;
(4)處理達標率R te=(處理排放達標量+回用量)/處理量;
(5)排放達標率R ds= 排放達標量/排放量，%;
(6)處理排放達標率R tds =處理排放達標量/排放達標量，%;
(7)零排放率R nd=實現零排放的企業樣本數/總有效企業樣本數，%;
(8)廢水處理綜合指數Iw。由筆者提出的綜合評價各行業用水效率和廢水處理水平的指標，其計算公式為
Iw= (SRr+SRds+SRt+SRte)/4,式中.SR r .SRadS,SRt,SRte分別為Rr,Rds,Rt,Rte4指標的10分制得分。
反映用水和廢水處理績效的指標有7個:
(1)用水消耗系數Cwc =工業用水總量/工業總產值，t/萬元;
(2)廢水產生系數Cwg=廢水產生量/工業總產值，t/萬元;
(3)廢水排放系數Cwd =廢水排放量/工業總產值，t/萬元;
(4) COD排放系數Ccd =COD排放量/工業總產值，kg/萬元;
(5)廢水處理運行單價Pto=-治理運行費用/廢水處理量，元// t;
(6)廢水治理投資系數Ci =廢水治理設備原價/廢水處理量，元// t;
(7)環保投資比例R ei=環保固定資產/總固定資產，%。
二、金屬礦采選業的概況與廢水污染特征分析
1、金屬礦采選業在國民經濟中的地位與廢水處理與排放概況
金屬礦采選業是國民經濟的基礎產業，雖然它占全國工業生產總值的比例不到1%，但冶金、化工、機械電了設備制造業、輕工、核工業等工業部門的原材料都依賴金屬礦產的開發。更重要的是，金屬礦采選業對其下游產品有著明顯的增值效應，其增長率少則幾倍，多則數十倍，甚至上百倍。因此，它在國民經濟中占有舉足輕重的地位。2001年金屬礦采選業的工業總產值是610.18億元，占國民工業生產總值的0.65%，它的廢水、COD、重金屬的排放量分別為4.34億t,3.06萬t,210.591 t,占工業廢水、COD、重金屬總排放量的2. 14%,0.5%和18.93%，另據2000年重點調查工業企業污染數據，本行業的懸浮物排放量占總量的4.33%黑色和有色金屬礦采選業的主要污染物排放量及其占污染物排放總量的比例見表1
表1金屬礦采選業的卞要污染物排放量與排放結構
由上述分析可知，金屬礦采選業的廢水和污染物的排放比重大于其工業經濟比重，主要污染物為重金屬、懸浮物和氰化物，其中尤以有色金屬采選業的重金屬排放比重值得關注。
從表2反映金屬礦采選業的平均用水和廢水處理水平的指標來看，黑色金屬礦的重復用水率和廢水處理水平明顯高于有色金屬礦，它的廢水治理綜合指數位于電力、石油加工及煉焦業和鋼鐵工業之后，居各行業的第4位。按我國工業廢水的整體廢水治理水平來衡量，金屬礦采選業的廢水治理水平剛及格。
表2金屬礦采選業的平均用水和廢水處理水平
表3金屬礦采選業的平均用水和廢水處理績效指標
表3的數據表明黑色金屬礦的用水消耗系數、廢水產生和排放系數、COD排放系數高于有色金屬礦，而且它的用水消耗系數、廢水產生和排放系數僅略低于造紙業，居各工業行業的第2位，這和我國鐵礦的共生與伴生的有用組分較多、選礦工藝流程較復雜有關。而有色金屬礦由于選礦藥劑用量大且種類多、廢水中重金屬含量高、成分復雜，廢水處理運行單價和治理投資系數遠高于黑色金屬礦，環保投資比例也僅稍低于金屬制品、制革業和造紙業，位于各工業行業的第4位，是平均水平的2倍。
2、黑色金屬礦采選業的廢水排放特征
(1)黑色金屬礦采選業的廢水處理水平高于其他采掘行業，約占總企業數一半的鄉鎮企業各項指標基本均居末位。
(2)黑色金屬礦采選業的廢水排放強度高于其他采掘業，治理投資系數低于其他采掘業。它的平均用水消耗系數、廢水排放系數達到了605. 17 t/元和241. 37 t/元，而廢水處理運行單價和廢水治理投資系數分別為0. 80元/t和5.25元//to
(3)黑色金屬礦采選業的廢水治理規模效應顯著，即較大型企業的廢水治理投資和目常運行費用雖然低，但治理水平高。
(4)黑色金屬礦采選業的國有企業存在投資大、運行成本高的問題。本行業的小型企業和國有企業占總樣本數的比重較大，小型企業中的國有企業的用水和廢水處理指標雖然好于鄉鎮和私營企業，但同樣存在投資大、運行成本高的問題。
(5)從表4和表5看，錳礦采選業的整體用水和廢水處理水平遜于鐵礦采選業，但用水消耗系數、廢水(COD)產生排放系數均遠低于鐵礦采選業，廢水處理運行費用和治理投資系數稍低于鐵礦采選業。
表4鐵錳礦采選業的平均用水和廢水處理水平
表5鐵錳礦采選業的平均用水和廢水處理績效指標
(6)如表6所示，鐵礦采選業的懸浮物、硫化物的平均排放濃度超標，而且除福和6價鉻外，其他污染物的最大排放濃度全部超標，而錳礦的主要污染物排放濃度雖然不超標，但鉛、砷、揮發酚和氰化物等對人體健康危害較大的物質的平均排放濃度卻全部超標，因此有理由推測其他非監測重金屬項Mn,Zn和Co等可能也存在不達標排放的情況。
表6鐵錳礦采選業的污染物排放濃度
(7)除硫化物和氰化物外，黑色金屬礦采選業的污染物去除率還是比較高的，在35%一60%之間。
三、結論和建議
金屬礦山采選業排放廢水的特點是成份復雜，懸浮物、重金屬和Ca, SO22-的含量高，同時還伴有產于尾礦堆、廢石堆或暴露的硫化物礦石氧化形成的酸性廢水。
總體來看，黑色金屬礦采選業的廢水處理難度小于有色金屬礦，其處理水平也高于后者，但這兩個行業都普遍存在懸浮物排放濃度總體偏高、局部地區重金屬和氰化物等污染物超標以及排放量大的問題。以下是在前面對各行業污染特點分析的基礎上，對全面提高金屬礦采選業廢水治理水平提出的幾點建議:
(1)提高黑色金屬礦用水效率的關鍵在小型鄉鎮企業，而提高有色金屬礦用水效率的關鍵在國有企業，地域重點是江西和湖北兩個有色金屬礦集中的省。
(2)黑色金屬礦采選業降低用水指標、提高廢水治理水平的地域重點在東部。從樣本分布來看，東部地區占總數的3/5，其中河北、遼寧兩個儲量相對集中、屬于嚴重缺水地區的省份用水消耗系數均較高，重復用水率和回用率也還可以繼續提高。其中遼寧省的排放達標率只有47.6%，比平均水平低30個白分點，名列各省的次末位。
(3)扭轉金屬礦采選業排污強度高、排污量大問題的重點都在小型企業，特別是鐵礦、鉛鋅礦、金礦和銅礦這4個行業比重最大的中小型企業。有色金屬礦的污染物去除率表現為大部分東部省份高于四川、云南、甘肅等西部省份，因此提高有色金屬礦廢水處理水平的地域重點在西部。
(4)與有色金屬礦相比，黑色金屬礦采選業的污染物去除率地區差別不大，但東部地區的用水指標和廢水處理指標仍好于西部地區，其原因在于東部地區的生產工藝先進、重復用水率高。實際上要全面提高金屬礦采選業廢水治理水平的一個重要途徑就是實現“閉路循環”，嚴格控制跑冒滴漏。許多礦山位于人煙稀疏區，由于所排污水不會對人或農田造成直接影響，大量不經過任何處理的高濃度污水就直接排放，這樣做所帶來的二次污染往往為人們忽視或為短期利益驅動而無視。要改變這種局面，首先需要管理者認識到盡管實現“閉路循環”的一次性投資較大，但從長遠考慮則是既經濟又能護水資源環境的有效方法;第二，針對金屬礦山廢水回用中存在的由于伴生金屬離了濃度高抑制主成分浸出、使精礦品位降低等實際問題，著力于開發既不影響生產效率又環保的新技術、新工藝和新藥劑;第三，現行較低的排污收費是企業寧肯交排污費，也不愿增加污水處理設施局面的癥結所在，但由于針對環境污染問接危害的基礎研究還相當薄弱，缺乏將環境污染損失貨幣化的理論依據，因此，環保部門還需要加強環境經濟規劃的基礎研究，盡快制訂出合理而科學的排污收費制度。
(5)采取礦山排水與供水相結合的方式。礦山的排水量是相當大的，但存在排水量沒有規律，難以利用的問題，如何將大量的礦坑排水與供水相結合走綜合利用之路，在水資源供需矛盾目漸突出的今天，特別是北方缺水地區，具有重要的現實意義。
參考文獻：
篇9
展會上，作為參展商之一的泛亞有色金屬交易所成功吸引了眾多投資者的關注。參展期間，泛亞有色金屬交易所招商事業部總經理趙忠魁和網電事業部總經理江崇王接受了本刊的專訪，并對泛亞有色稀有金屬投資模式的內容和特點進行了全方位的解讀。
最大平臺力爭最大話語權
目前，泛亞有色金屬交易所是中國客戶資產管理規模最大的現貨交易所，也是全球最具規模的稀有金屬現貨貿易與投資平臺之一。江崇王表示，泛亞的使命是利用中國獨有的稀有金屬資源優勢，通過先進的電子商務模式改造傳統產業，提升中國稀有金屬產業鏈價值，在中國形成具有全球影響力的稀有金屬國際定價中心，為企業提供購銷和融資服務，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務。
截至2013年11月底，泛亞有色金屬交易所累計成交額近1750億元，全國各地交易商總數超過6.5萬個，稀有金屬貿易總量超過3萬噸，資產管理規模超過155億元，為實體經濟導入民間資本超過120億元。
目前，泛亞已經擁有210余家授權服務機構。隨著公司業務的快速發展和品牌的日益成熟，授權服務機構經營收益以每月20%的速度快速增長，平均每月新增客戶資產7.5億元、運營前三名的授權服務機構年經營收益均超過千萬元。趙忠魁表示，公司將不斷加大對空白市場區域授權服務機構的建設，授權服務機構席位的珍貴性將日益突顯，也勢必將成為廣大投資者爭奪的投資平臺，公司也期待更多投資者能加入泛亞。
趙忠魁介紹說，在當前眾多以黃金、白銀為主要投資品種的貴金屬交易所中，泛亞主要進行有色稀有金屬的投資，利用自身體制及交易模式創新實現有色金屬，尤其是稀有金屬商品貿易領域的定價權和話語權，對國家和地方經濟的可持續發展及產業結構調整、對產業鏈上下游企業的生產經營和技術改造、對廣大機構與個人投資者的資產配置和投資渠道拓寬等3個方面產生積極影響。
經過短短兩年多的發展，交易所上市的銦、鍺、鎵、鉍、鎢等戰略金屬取得了一定的國際話語權，泛亞價格已經引領全球價格，在稀有金屬產業的國際舞臺上，為中國稀有金屬產業的發展做出了巨大貢獻?！耙糟煘槔壳叭?0%以上的銦在泛亞平臺上成交，交易所現在銦庫存量為1700噸，是中國5年的產量，全球3年的產量，對全球銦產業擁有巨大的話語權?！苯缤跽f。
3項創新 5個法寶
泛亞通過搭建即時高效的現貨電子交易體系，為稀有金屬企業提供購銷和融資服務，通過信息透明、交易公開的定價機制實現中國稀有金屬產業的資源聚合。通過便捷高效的服務為投資者提供稀有金屬、分享資源增值收益的渠道?！按罅抠Y金通過平臺反哺產業，為產業升級和結構調整提供了必要的支持，形成了資源保護與開發、商業收儲、企業和投資人雙贏、產業升級的良性循環。這種現貨電子交易體系被稱為“泛亞（FYME）模式”。
據趙忠魁介紹，“泛亞模式”在以下方面進行了創新：一是參與者可以獲得資產配置保值的機會。將貨幣變成稀缺的資源類商品，參與稀有金屬的商業收儲。二是所有會員獲得交易性機會，投資者、生產商、貿易商和采購商的共同參與，形成供需和資本共同定價的模式，各參與者獲得收益并承擔可控風險，有效保障了市場的流動性。三是機構和個人投資者獲得委托購銷受托收益的機會。機構和個人投資者可以參與稀有金屬供應鏈的全過程，通過向“采購預定”的買方墊付資金或向“銷售預定”的賣方提供貨物等中間服務，獲得收益率固定的穩定回報。
此外，江崇王補充說，泛亞模式的建立將會為企業提供5個法寶：第一，賣個好價。泛亞模式解決了稀有金屬生產商融資難題，緩解了流動資金壓力，企業更容易尋找到更加合理、更加有利的價值成交。第二，盤活庫存。泛亞模式獨特開創的委托業務，業務手續簡便靈活，幫助企業將貨物變成資金，有效盤活庫存，實現經營規模擴大。第三，規避價格風險。稀有金屬生產經營過程中，遇到價格下跌時，企業通過泛亞現貨掛牌交易中的預訂業務可以借入貨物銷售再組織生產，只需承擔借入貨物的費用，有效管理價格下跌的風險。第四，放大經營收益。當市場景氣，形成價格上行時，企業可以通過泛亞的預定業務融資采購貨物，利用融通資金增加貨物儲備，實現自由資金無法達到的經營規模和收益。第五，采購分期付款。同樣是通過預定業務，生產商、貿易商和采購商利用融通資金購買貨物，及時鎖定價格和數量，之后陸續提貨、結清貨款。
資金受托五大優勢
資金受托是泛亞有色金屬交易所推出的適合普通大眾投資的優勢投資方式，本質上是投資者為稀有金屬交易提供的供應鏈融資，即受托方會員為委托方會員墊付貨款協助委托方會員買入貨物，并代持委托方會員作為委托資產的貨物的行為。趙忠魁認為，與其他理財產品和投資方式相比，具備以下優勢：受托資金每日可獲取0.375‰的收益，年化收益最高可達13.68%。成功受托后，收益每日到賬。受托業務靈活支配，隨進隨出，流動性強，如活期儲蓄般便捷。與多家銀行合作，三方存管，保證資金結算安全?！暗谌絺}庫+第三方權威質檢+倉儲貨物全額投?！?，確保貨物的質量及安全。
泛亞數據納入大數據庫
泛亞有色金屬交易所在開市兩周年之際，正式泛亞有色金屬交易所指數，即FYMEI指數。FYMEI指數以2011年4月21日開市當日價格為1000點指數基期，通過目前交易所已上市品種的價格進行等權和幾何平均這一統計算法獲得。
篇10
關鍵詞：直讀光譜儀 有色金屬分析 應用
一、關于直讀光譜儀及其工作原理
近代光電技術和計算機技術的高速發展，大大提高了光譜分析發展速度。直讀光譜分析技術在生產實踐中表現出的操作簡單，分析快速、結果準確、精度高等特點，使其成為分析化學中重要的儀器分析方法之一，并被廣泛應用于鋼鐵和有色冶金行業爐前快速分析，也成為分析各種常見固體金屬材料的一種普及的標準分析方法。
以光電直讀光譜儀為例，其采用的是原子發射光譜方法，工作原理是利用電火花的高溫使樣品中各元素從固態直接氣化并被激發而發射出各元素的特征譜線，每種元素發射光譜譜線強度正比于樣品中該元素的含量，用光柵分光后，這些元素的特征光譜線通過出射狹縫，射入各自的光電倍增管，光信號變成電信號，經儀器的控制測量系統將電信號積分進行模數轉化，然后由計算機處理，打印出各個元素的百分含量。
二、普通有色金屬分析法
有色金屬在狹義上是指以外的所有金屬鐵、錳、鉻、廣義上還包括金屬合金。一般有色金屬分為輕金屬、重金屬、貴金屬和稀有金屬、砷、硼、硒、碲、硅這些金屬和非金屬元素之間，一般工業生產的范疇也包含在有色金屬金屬。有色金屬的主要方法為分析和原子光譜法、x射線熒光法、掃描隧道法、原子質譜和熱重量法。原子光譜法包括發射光譜法（AES），吸收光譜法（AAS）和熒光光譜法，可以做定性和定量分析，分析速度快，檢出限低、選擇性好。通常用于分析銣、銫等堿金屬和鎵、銦、鉈和稀散金屬，也可以分析半金屬，但靈敏度較低。發射光譜法的準確性主要是光源的影響，常見的直讀光譜儀火花或電弧作為激勵源，可以的鐵基、銅基、鈦和鎂基體合金成分分析、有能力的多元素同時檢測，用于廣泛應用于冶金、鑄造、金屬加工、機械制造等領域。等離子電感耦合與高端設備（ICP）源，可以產生10000k高溫、高靈敏度和檢出限，通常為非金屬元素分析和跟蹤范圍的定量分析。吸收光譜和熒光分光光度法主要是精度影響霧化裝置主要是霧化的火焰和石墨爐原子單元。火焰原子化已經來了好，和石墨爐原子單元較低的檢出限更低。吸收光譜法的元素的選擇性好，和更少的干擾。射線熒光法是一種重要的無損分析方法，可以用于分析的動態過程。其良好的再現性、散射線背景強度很小，高靈敏度分析。與原子光譜法、x射線熒光法矩陣的影響較大，可以表面和微量分析，分析影響散射光的元素和熒光效率檢測極限時將會增加。根據光的原理不同，分為波長色散x射線熒光光譜儀和能量色散兩種。前者主要用于定量分析實驗室。后者沒有光譜系統，探測器可以接近原位分析的樣品，沒有高階衍射光譜干擾；在大多數情況下可以同時測定金屬元素內容很容易現場做定性的判斷。與X射線管制備技術，半導體檢測技術和計算機技術的提高，便攜式X射線光譜儀在合金材料標識、廢金屬回收、礦石勘探，品位控制、寶石鑒定、環境和土壤中重金屬的檢測等領域有著非常廣泛的應用。掃描隧道顯微鏡方法對材料表面原子分辨率，通常與電子探針、光電子能譜，和俄歇電子能譜分析，分析表面電子分銷和能級結構，更多的研究特種合金表面的階段和催化過程。原子質譜光源和相同的發射光譜法，不僅可以用于超痕量分析，同位素測量、靈敏度最高的和最低檢出限。熱重分析確定分解組件和灰分，并用于研究高溫下的物理和化學反應過程。儀器用于有色金屬分析主要是原子發射光譜儀、x射線熒光光譜儀對現場條件分析、原子吸收光譜儀和icp-ms用于定量分析實驗室。
三、直讀光譜儀在有色金屬分析中的應用
（一）原理
光譜分析是一種比較的方法。使用標準樣品的標準曲線，根據繪制曲線分析被測量的元素。其工作原理：樣品是光源激發，進入射狹縫到達光柵上色散成光譜，對光電倍增管光電流的影響（即光能轉化為電能）。通過檢測系統，計算機數字模擬轉換，測量特征譜線強度，精確計算樣品中的每個元素的內容。
（二）分析方法簡介
樣品經過適當制備后，被固定在激發臺的分析架上，它的部分分析表面將顯露在電極上方，并且使用分析面密封火花室。發生器（也稱為"光"）與電極之間的表面產生周期持續的火花，在孤立的電離原子發射的形式分析與光的特性。在規定的時間內積分，儀器，放電發出的光線轉換成積分強度在當前計時器來收集他們的最終值由計算機，然后計算每個元素的濃度。
第一，用預做的工作曲線分析儀器生產廠家提前制作工作曲線的分析根據每個類的實際樣品的分析，選擇適當的工作曲線分析，分析前必須規范操作，只要標準化成功，就可以進行樣品分析。校準樣品提供，但必須使用隨機配備的設備標樣來校正，由于進口樣品的標準化是昂貴的，和很難購買到相同的標準樣本，將儀器的正常使用麻煩，現在我們根據每個元素的樣品在測試內容的范圍，選擇與被測樣品合金系列的范圍和內容的每個元素的樣品在測試內容廣泛的一些國內原型中的每個元素工作曲線工具建立了標準曲線（類型）進行樣本分析。
第二，用類型標準工作曲線分析在使用類標曲線時，需要選擇合適的分析工作曲線進行分析，并且每班根據實際的分析樣品，在分析前必須進行類型標準化校正操作，在進行試樣分析的前提是必須要校正成功。同時，也可也可利用內控標（做均勻度檢查；工藝接近生產樣品；要有準確的含量值）進行日常分析操作必須要進行檢查儀器分析準確性。
（三）光譜試樣的制備
為了使光譜分析結果更加準確，那么一定要切去試樣用切樣機（車床）試樣的端部的2毫米勿沾污，并且待激發，這樣可以，防止試樣留有夾雜物。樣品制備樣品應該均勻，無氣孔，無夾渣，具有代表性。所以樣品激發前必須進行前處理，這幾類合金屬于軟質樣品，必須進行車削表面，車好的表面不能玷污。試樣制備完畢要盡快放到儀器上檢測，保證表面不被氧化。必須保證試樣能夠將激發臺的激發孔完全覆蓋，以保證激發室不漏氣，試樣的厚度應該保證激發時不被擊穿。
參考文獻：
[1]韓春蕾.直讀光譜儀在有色金屬分析中的應用[J].電子世界.2013.02
