我是小強范文

導語：如何才能寫好一篇我是小強，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.女漢子怕蟑螂

我是一只蟑螂精。

今天我溜進的人家里只住著一個女生。晚上她回到家，把鞋子一踢，書包一丟，“嘩”的一聲，就把放在門口的大水桶扛肩上了，然后她哼著小曲，輕輕松松地走到飲水機邊上把水桶換了，整個過程她輕松得好像只是撣走了一片樹葉而已。

啊！我敬姑娘你是條漢子！

女漢子長得白白凈凈，打扮精致，走在路上也是一個小美女。她換完水桶后進了浴室，五分鐘以后再出來，把我嚇了一跳――就過了這短短的五分鐘，她好像換了一個人似的，好看的T恤和牛仔褲換成了吊帶背心和短褲，頭發亂糟糟地扎起來，臉上多了一副大框架眼鏡，完全不修邊幅。她一屁股在床上坐下，兩腿叉開，這樣豪放的坐姿，看得我的蟑螂臉都紅了。她把筆記本電腦往腿上一擱，一只手操作鼠標，另一只手開始……摳腳。

得，她不光是個女漢子，還是個摳腳大漢！

這戶人家我還是第一次來，不太熟悉地形，于是我漫無目的地在房間里轉悠著。

突然，我聞到香味，于是我爬上桌子，看見了桌上不知道是哪天留下來的食物殘渣。她還真是有些……不拘小節啊……

“哈哈哈……哈哈哈哈哈！”不知道她看見了什么有趣的東西，突然爆發出一陣豪放的笑聲，嚇得我一哆嗦，差點兒從桌子上摔下去。

只見她剛剛摳過腳的手指伸進鼻子里摳了摳，隨手一彈，眼睛漫不經心地往我所在的方位掃了一眼。她發現我了。

我有些猶豫，正想應該往哪個方向逃跑，誰知她突然變了臉色，不住地往床頭縮，并且放聲尖叫：“蟑螂啊！來人啊！救命啊！”

我愣住了，一時也忘記逃跑了。

老實說，我并不理解害怕我們族類的人類，比如眼前這個女漢子，她明明能一只手換水桶不喘氣;再比如我曾經親眼見過一個嬌滴滴的小姑娘在發現我之后，“刺溜”一下就跳到宿舍的上鋪床上，那床高度至少……嗯……有一米八。所以有時候，我相信人類能擁有今天的地位是因為他們擁有無限的潛能。

那姑娘抽了風似的尖叫，把自己蜷縮成一團，那架勢恨不得鉆進床縫里去一樣，根本不像是看見蟑螂，倒像是看見吃人的妖怪一般。沒想到就算是女漢子，也還是怕蟑螂。

突然之間我有點兒郁悶：我一沒有毒，二不會咬人，還沒有你大拇指大，你到底怕我什么？

她實在是嚇得夠嗆，臉色都綠了，隨手抓起一個枕頭就向我丟來。

軟綿綿的枕頭打在我身上一點兒都不疼。我嘆了一口氣，迅速爬到柜子下躲了起來。

女漢子抱著被子，兀自喘息了一會兒，然后慢吞吞地挪到床尾，小心翼翼地撥了撥地上的枕頭，然后又觸電般收回手。

我更郁悶了，難道我是生化武器？

過了一會兒，她確定我已經不在枕頭下了，于是一臉嫌棄地拎起枕頭一角，將枕套褪了下來，揉成一團，丟進了垃圾桶里。

見到這一幕，我憤憤地抖了抖觸角。至于嗎？被我碰過的東西就要丟掉？有錢也不能這么任性啊！

但是事情沒有這么快結束。她把筆記本電腦抱上床，飛快地打起字來。我悄悄地爬到她的床腳下，仰著頭看她的筆記本電腦屏幕。

女漢子的網名叫作“超級無敵大金剛”，和她聊天的人叫作“甜甜のk葒h猓”，我想了很久才明白，原來是“甜甜的粉紅糖果”。

這名字……我抖了抖觸角，不發表任何意見。

此時他們正在聊天――

“我的臥室里進了一只蟑螂！蟑螂啊！！！”她飛快地打下一串感嘆號。

對方回復：“天哪！蟑螂！好可怕！”

為了看得更清楚一點兒，我悄悄地爬上了寫字臺，桌上放著一個筆記本，上面寫著“鐘樂”兩個字，我想這就是她的名字。

用著粉色幼圓字體的“甜甜的粉紅糖果”問：“你把蟑螂打死了沒有呀？！”

我猜這位“甜甜的粉紅糖果”應該是個姑娘，還是個嬌滴滴的小姑娘，應該是鐘樂的閨密吧。

下一秒，我就看到鐘樂迅速回復了一句話：“表哥，你來幫我打吧！我不敢啊！”

我差點兒從寫字臺上摔下去，“甜甜的粉紅糖果”竟然是她的表哥！

“你都不敢打！我怎么敢啊！你平時明明是個女漢子，怎么也怕蟑螂？”

“女漢子憑什么就不能怕蟑螂啊？！你不知道，那只蟑螂有我一個巴掌大！蟑螂簡直是這個世界上最可怕的東西，沒有之一！！！”

“不要說了！你要嚇死我了！”

我仰頭看了看鐘樂修長的手，又低頭看了看自己瘦小的身軀，瞬間無語。

鐘樂拿起一只拖鞋，警惕地將房間每個角落都掃視了一遍，卻沒有發現躲在筆袋后方的我。她低下頭，又開始敲鍵盤。

“困死我了，我好想睡覺，但是房間里有一只蟑螂讓人怎么睡啊！”

我覺得十分奇怪，我又不會在半夜里吃人，為什么房間里多了一個我，她就不能睡呢？

“就是啊！萬一它半夜爬上你的床怎么辦？”

鐘樂抖了抖身體，臉色鐵青：“別嚇唬我！”

哼！我鄙夷地抖了抖翅膀。

他們又聊了一會兒，鐘樂每過幾秒鐘就要抬頭四處張望一番看我有沒有出現，可惜她的眼神不太好，始終沒有發現我。

天色越來越黑了，“甜甜的粉紅糖果”的頭像暗了下去，他們的聊天也結束了。

鐘樂將筆記本電腦擱到一邊，慢吞吞地爬到床邊。她先小心翼翼地撩起床單，看了眼床底，沒有發現我。然后她仔細檢查了一下拖鞋，確定我沒有躲在里面后，才穿著拖鞋走在地上。

她離開了臥室，過了一會兒拿著一瓶花露水回來了，她往房間里的每個角落灑花露水，登時滿室都是甜甜的、清涼的香氣。

我抖了抖翅膀，勉強忍住沒打噴嚏，心中充滿鄙夷：這年頭蚊子都不怕花露水了，你拿它來對付蟑螂？而且還是我這種成了精的蟑螂！

鐘樂噴掉了半瓶花露水，還是沒有把我吸引出去。她不斷發抖，看得出心里怕極了，卻還是硬著頭皮，開始檢查墻角邊堆著的書籍、器械。

過了半個多小時，她還是沒有找到我。于是她爬回床上，抱著筆記本電腦開始發呆，過了一會兒居然抽噎了起來。

我目瞪口呆地看著她抽出一張又一張的餐巾紙擤鼻涕，自言自語道：“蟑螂兄弟，你快滾出去好不好？姐姐我真的好困，好想睡覺啊，你就放過我吧……”

我一邊腹誹：我又沒不讓你睡！一邊無聊得開始玩弄自己的觸須。

鐘樂嗷嗷大哭：“蒼天啊，這究竟是什么世道啊！為什么連蟑螂都來欺負我！”

我沒好氣地翻了個白眼。

到了凌晨三點的時候，鐘樂大概實在是困得撐不住了，只好把燈關了，把自己蜷成一團。

我松了一口氣，爬上桌子，居高臨下地打量著她。

說良心話，她長得很好看，眼睛大大的，鼻子又高又挺，嘴唇豐滿，并且很有血色。其實她沒有表情的時候看上去很有氣勢，加上力大無窮，所以才像個女漢子。可就算是女漢子，在別人看不到的地方，也會因為害怕而抱著被子抽噎，她剛才那樣子實在是很……楚楚可憐。

我拍了拍翅膀，忍不住笑了。

這一夜鐘樂睡得很不安穩，夜里驚醒了好幾次，她每次翻身就會睜開眼睛，然后小心翼翼地抖抖被子，確定我沒有爬上她的床，才能再度閉上眼睛。

我有些憂傷地想：唉，她到底怕我什么呢？我只是一只蟑螂啊！

2.酒吧居然被蟑螂給砸了

鐘樂睡到第二天下午才起來。

她揉著眼睛坐起身，顯然還處在昏昏沉沉的狀態。然而她的腳剛一沾地，突然渾身一僵，立刻精神了。

她又檢查了一下拖鞋，然后下床抖了抖床單和枕頭，沒有發現什么異物（比如蟑螂尸體），很明顯地松了一口氣。

她穿上襯衫和牛仔褲，披上一件牛仔外套，明明是很普通的搭配，但是穿在她身上簡潔又大氣。我躲在柜子下面打量她，發現她稍微收拾一下，換身體面衣服，把頭發梳整齊了，就變得更加好看了。她面無表情地對著鏡子擺了幾個pose，還很中二地對著鏡子豎起手指，做了一個噤聲的動作，隨后她被自己逗笑了。

真的很好看……不同于軟妹子的柔美，她的美是秀美，外加一些瀟灑。

“嘶――”我忍不住吸了吸口水。雖然我是一只蟑螂，但我也是公蟑螂，看到美女自然還是喜歡的。

最后，她對著鏡子滿意地笑了笑，拿起鑰匙出門了。

我心里癢癢的，反正待在房子里也沒其他事兒可做，于是我使神差地跟了出去。

鐘樂的家境還不錯，她有一輛奧迪車。我在她啟動車子前趕緊爬上了車。不得不說，奧迪車的性能的確很好，車“嗖”地一下開出去，我差點兒沒給甩出去，幸好我腿多黏性足，愣是纏住了后車窗上的部件。

車在一間酒吧前停了下來。鐘樂下了車，隨手捋了捋頭發，靠在車邊打電話。

“喂，表哥，我到了，就在門口，你說忘帶了錢包讓我給你送過來，現在你自己出來拿吧。”

既然鐘樂管他叫表哥，那電話那頭的應該就是昨天晚上那位“甜甜的粉紅糖果”了。

我靠近鐘樂，用那我因為成了精而比較靈敏的耳朵聽清了電話里傳來的聲音。

“表妹，你進來一下吧，剛才我崴了腳，不好走路！”

“這地方我能進去嗎？”

“能啊！有什么不能的？！你給我送了東西后就離開好了！”

鐘樂抬頭，看了看眼前的這家酒吧。這家酒吧的名字叫作“基情天空”，進出這里的大多都是男人，不過是穿著緊身皮褲，化著眼線的男人們。我成精多年，這點兒世面當然見過，心里立刻跟明鏡似的：原來鐘樂他表哥喜歡這種地方，難怪說話比軟妹子還要軟了。

鐘樂酷酷地嘆了一口氣，優雅地走進了酒吧。

我此刻的心情很復雜，但既然我是跟著鐘樂來的，她都進去了，我決定也溜進去見見世面。

我一溜煙躥進酒吧的大門，門口的兩個保安顯然沒來得及反應過來。

酒吧里全都是男人，并且彌漫著一股胭脂香氣和香水味，我果然沒有猜錯。

我正抻長脖子尋找鐘樂的蹤影，突然耳邊傳來一聲高分貝尖叫：“啊！蟑螂啊！”

酒吧里的人們仿佛聽到了“地震了！”“火災啊！”一般的呼喊，剎那間尖叫聲絡繹不絕，周圍的人四處亂竄，無數酒杯、香水瓶、眼線筆向我飛來。我“螂軀一震”，連忙躲閃，差點兒被一個睫毛夾砸斷腿。

因為我的出現，酒吧里亂得翻了天，除了此起彼伏的尖叫聲和滿天亂飛的“暗器”，居然沒有一個人敢沖上來打我。

我嘆了一口氣，實在不忍心看到好好的酒吧被我這只蟑螂給砸了，趕緊撒丫子跑路。

他們到底為什么怕我？我真的只是一只蟑螂啊！

3.我暗戀你很久了

唉，想我這只蟑螂，腿還沒你們鼻毛粗，拉出的糞便沒你們的眼屎大，嫌我臟我也就認了，誰讓我衛生習慣不好呢？可是你們為什么怕我？為什么？就算我身上臟，那也不是生化武器啊，碰一下又不會得艾滋病，就算把我吃了，頂多拉個肚子嘛。

唉，真想不明白！

我出了酒吧，心里實在郁悶。怎么說我也是個修煉成精的，方才差點兒被尖叫聲嚇死、被眼線筆戳死、被香水熏死，怎么能這么憋屈呢？

我找了個無人的小巷，念了個口訣，搖身一變化成了人形。

我的修為不算深厚，化人形撐不了多久，頂多一晚上。那之后得好吃好喝一個月才能把耗掉的靈氣補回來。不過也不要緊，一個晚上也夠我取樂了。

我琢磨著找個地方逍遙逍遙，方才那個酒吧……恐怕不大適合我，要不就先在這附近逛一逛，瞧瞧有沒有合適的地方吧。

誰知道我人還沒走出小巷，突然被兩個騎摩托車的家伙攔了下來。

坐在前邊的那個人沖我一笑，露出一口白牙，然后從懷里掏出一把明晃晃的刀子：“把錢交出來。”

我愣了愣，乖乖地把手伸進衣服口袋里，只掏出兩塊餅干，于是我沖著他們干笑，他們沖著我冷笑。

我正考慮要是突然變回真身跑路會不會把人給嚇出毛病來，就看見鐘樂穿著襯衫、手里拿著外套，低頭走了過來。

鐘樂顯然心不在焉，不知道在想什么心事兒，我和兩個劫匪眼睜睜地看著她走近了，她居然也沒發現這里情況危急。等她抬起頭來的時候，已經到了我們跟前，她看著那把指著我的水果刀，愣了。

四個人大眼瞪小眼地僵持了良久，鐘樂面無表情地說：“喲，拗分（敲詐）呢？”

那兩個劫匪顯然沒料到這個姑娘這么膽大，繼續瞪眼。

鐘樂冷笑一聲，把手里的牛仔外套放在地上：“你們瞧，他也不像帶了錢包的樣子，咱們打個商量，要不這事兒就這么算了吧？”

摩托車上的兩個劫匪你看我我看你，正要發火，卻聽鐘樂叫了一聲“啊”，接著一聲巨響，她一掌劈碎了一塊磚頭。

劫匪們：“……”

兩個劫匪看著她英姿颯爽的樣子和地上的碎磚塊，干笑了兩聲，收刀，走人。我長長地舒了一口氣――不用變身真是太好了！

我走上前，忙不迭地向她豎起大拇指：“鐘小姐，我敬你是條漢子！剛才多謝你了！”

鐘樂正要撿起地上的外套，聞言一怔：“你認識我？你怎么知道我姓鐘？”

我瞠目結舌，糟糕，一時不察口快了，我認得她，可她不認得我啊！

鐘樂狐疑地打量著我，我越是不說話，她就越是警惕。想起她剛才那一掌劈碎磚頭的功力，我忙道：“我……我當然認識你！鐘樂，其實我……暗戀你很久了！”

說完這話，我自己“螂臉一紅”。很久倒也談不上，畢竟我昨天才溜進她家里，可剛才她替我趕走劫匪，我的確已經對她心生好感。

鐘樂大驚，退后一步，上下打量我：“你……你……你暗戀我？”

“是，我仰慕你很久了！”

鐘樂咽了口唾沫，顯然她也很緊張。過了一會兒，她放松了一些，小聲嘀咕：“長得倒是挺帥的。”

那不是廢話嗎！我在蟑螂里也是“螂草”那一級別的，整小區就沒一個比我還俊的蟑螂，全小區的母蟑螂就沒有一個不暗戀我的，全小區的公蟑螂都視我為眼中釘、肉中刺！

既然我都已經化成人形了，而且法力也只能維持一天，不好好玩就浪費了，我索性一不做二不休，向她發出邀請：“樂樂，今天我能跟你約會嗎？”

鐘樂挑眉：“我今天倒正好閑著，你想去哪兒啊？”

“你想去哪兒都行。”

于是，鐘樂把我帶去了游樂場。

這還是我頭一回跟人類姑娘約會。這恐怕是永生難忘的約會。鐘樂帶著我一口氣坐了三次云霄飛車、兩次跳樓機，她倒是玩開心了，我差點兒暈得連自己有幾條腿都忘了。

“你不錯啊！”鐘樂笑嘻嘻地拍了我的肩膀一下，“現在的男人一個比一個沒有男人味，肯陪我坐這么多次云霄飛車的男人真是打著燈籠都找不到了，我看好你！對了，差點兒忘記問了，你叫什么名字？”

笑道：“我姓張，單名一個郎字。”

“張郎。”鐘樂皺皺眉，小聲嘀咕，“這名字怎么聽著怪怪的，哪里不對呢？”

大約是在游樂園玩得很開心，一天下來鐘樂已經架子全無，開始跟我勾肩搭背了。她意猶未盡，突然之間看我的眼神變得很曖昧：“哎，今晚你急著回家嗎？”

我家就在你家，你啥時候回家，我就啥時候回家。這句話我默默在心里念，沒敢說出來。

我說：“不急。”

鐘樂的眼神更加曖昧了，拖長了語氣：“那……我請你去我家好嗎？”

我被她看得渾身發毛，不禁順著她的目光也把自己的肉身看了一番。我好歹是個修煉多年的蟑螂精，那皮相自然沒得說。

鐘樂瞇著眼，努力收起眼里要吃人般的精光，緩緩蹦出幾個英文單詞：“Can we go home together？”她看得我腦門發涼，我差點兒沒控制住把觸須給長出來。老實說，我雖然修煉成精，但好歹是個土生土長的中華蟑螂，沒留過洋，英文雖然懂一點兒，但一時半會兒還真反應不過來，于是下意識地點了點頭。

鐘樂努力把不住上揚的嘴角壓下去，結果弄成了一個奇怪的表情：“太好了！終于有人陪我……”

剎那間天雷勾地火，我悟了，一定是我魅力太大，這才短短一天時間，鐘樂就跟我兩情相悅了。我這魅力簡直橫跨人螂兩界，“天生麗質難自棄啊”！

我咽了一口唾沫，臉成了個“紅富士”蘋果，看著鐘樂漂亮的臉和嘴唇，狠狠地一點頭：“走！”

4.張郎記得幫我打蟑螂

我終于光明正大地坐上了鐘樂奧迪車的副駕駛座。鐘樂把車開得飛快，一邊開還一邊不停偷瞄我。

老實說，我成精那么多年，沒點兒風流史那是不可能的。不過為了修煉，我還是很自持的，平時跟小區里那些母蟑螂們頂多勾勾小手、碰碰觸須，跟漂亮女人那更是頭一回。我緊張得連手都不知該往哪里放。

沒多久我們就到家了，剛一進家門，鐘樂習慣性地把鞋一踢，手伸到背后就要解扣子，突然反應過來，慌忙道：“不好意思不好意思，平時一個人住，習慣了。”

我紅著臉，心想你在家啥樣子昨天我都看過了，現在矜持也晚了，嘴上卻說：“沒事兒沒事兒。”

然后鐘樂把我拉到沙發上坐下：“哎，咱們看電影吧？”

我掐指一算時間，我變身的法力倒還能維持一陣子，于是問她：“看啥電影？”

鐘樂嘿嘿一笑，變戲法似的掏出幾張碟片，全都是《怨尸》《食人鬼》《陰界驚魂》之類的恐怖片。不等我回答，她就立刻拉住我的胳膊：“你都跟我來了，現在后悔說不看可晚了啊！”

敢情她找我來是來陪她看鬼片的！想我一只修煉成精的蟑螂，還能怕鬼不成！我說：“不后悔，看！”

鐘樂眼睛一亮，眉開眼笑的，嘴角都要咧到耳根了。她用力地拍了下我的肩膀，差點兒把我肩膀拍碎：“哎呀，我買了好幾張碟，就是沒人陪我看，一個人看太沒勁！張郎，我太喜歡你了！”

為了有個良好的觀影氣氛，鐘樂還特意把燈給關了。

片子才放沒多久，頂著一臉番茄醬的“女鬼”就從床底下鉆了出來。我明知道“阿飄”都是在半空里飄著的，哪個“阿飄”吃飽撐的愛鉆人床底，床底下堆的都是臭鞋子、臭襪子和零食碎屑，也就咱們蟑螂才愛鉆，然而這恐怖片的氣氛實在營造得不錯，背景音樂十分陰森，連我都看得頭皮發涼。

我轉頭一看鐘樂，她一邊吃著薯片，一邊笑得跟抽風似的：“你看看這女鬼，臉圓得跟大餅似的，哈哈哈……”

好吧，女漢子就是女漢子。

沒過多久，電影情節變得十分溫馨。原來這女鬼只是想保護自己的孩子，殺的也都是壞人，正要來個母子分離的感人煽情的情節的時候，鐘樂突然驚恐地慘叫起來：“啊啊啊啊啊啊！”

我嚇得立馬從沙發上跳起來，一蹦三尺高：“咋了咋了？！”

鐘樂把臺燈一開，臉色慘白，全身抖如篩糠，顫聲道：“有有有有……”

到我展現我“螂子氣概”的時候了，我連忙安慰：“你放心，這里沒鬼。”

“有蟑螂啊！”

“……”

我差點兒一頭從沙發上栽下去。她不怕天不怕地，不怕壞人不怕鬼，卻被一只蟑螂嚇得魂飛魄散？鬼還得變變法術、流流血才嚇人，咱們蟑螂啥都不用干，往那一站，就夠驚悚了。早知這樣，我去演恐怖片得了，變身都不用，原身出鏡，還能賺點兒片酬花花。

鐘樂沖過去把吊燈打開，只見地上有著一張餐巾紙。原來剛才房間里窗戶沒關，風吹動餐巾紙碰到了鐘樂的腳趾，她誤以為是蟑螂爬上了她的腳，所以才會有如此激烈的反應。

雖然發現了是一場誤會，她還是全身發抖，跑回我身邊，在沙發上縮成一團，她難得展現出如此小鳥依人的一面：“我……我請你來，除了請你陪我看鬼片以外，還有一個小小的要求。”

“啥要求？”

鐘樂帶著哭腔問道：“你%你怕不怕蟑螂？”

我噎了一下，把心里一直嘀咕的話說了出來：“蟑螂有什么好怕的啊，又不會咬你。”

鐘樂差點兒哭了：“你……你不懂。”

好吧，我真的不懂。

她用力地拽著我的胳膊，恨不得鉆進我的身體里：“我家里有只蟑螂，要是晚上你看到它，你要幫我打死它啊！求你了，我請你吃冰激凌！”

我嘴角一陣抽搐：“哦……”

鐘樂這才滿意地松了一口氣，重新按下了遙控器上的播放鍵。

最后，她是靠在我懷里看完這部片子的。

轉眼天色已晚，片子還沒看完，鐘樂舍不得放我回去，也不好意思大半夜趕走我，于是我們倆躺到床上打著哈欠繼續看。

鐘樂一邊看“阿飄”在電視里飄來飄去，一邊疲倦地跟我聊天：“張郎……其實，我挺你喜歡的。”

“我也喜歡你。”

“你說你暗戀我……啊……要是你以后肯陪我蹦極、逛鬼屋、看鬼片，我就……做你女朋友吧。”

我沉默了一會兒，慢吞吞地說：“我工作忙，你得等我一個月，行不行？”

鐘樂連連點頭：“可以，可以。”

我躺在床上，心情很復雜。昨天鐘樂拿這個枕頭砸了我，然后她就把枕套丟了，換了個新的。現在我光明正大地枕在上面，鐘樂還漫不經心地嗅著枕套上的氣息。

我是真的喜歡這個人類姑娘，可惜我攢一個月的靈力才能變一次身，即使我想每天陪她看鬼片，也有心無力。以后我一個月出現一次，該怎么跟鐘樂解釋呢？

鐘樂沉默了一會兒，突然笑了：“我終于有可以陪我玩鬼屋的男朋友了。而且，我男朋友還能幫我打蟑螂，真開心。你別看我大大咧咧的，我對蟲子實在是沒辦法。我雖然看起來很獨立，但也像其他姑娘一樣，希望能有個人保護我……尤其是家里有蟑螂的時候。”

我又心酸又心疼，千言萬語無法說出口，最后只能無語凝噎。半晌后，我摸了摸她的頭：“好啦，有我在，以后我不會讓其他蟑螂進你家的。就是……我出差多，陪你的時間不會太多，希望你別介意。”

很快，我們都困得不行了，眼皮打架，昏昏欲睡。

鐘樂睡著之前還靠在我懷里，喃喃道：“謝謝你……張郎……記得幫我打蟑螂……”

我親了親她的眼皮，真拿她沒辦法。

很快，一夜過去了。

早上我是被鐘樂的尖叫聲吵醒的。我還困得很，畢竟昨晚耗費了太多靈氣。我翻了個身，想告訴她別吵，讓我再睡一會兒，誰知尖叫聲更響了。

我猛地一個激靈，睜開眼，發現自己果然變回蟑螂了。

鐘樂已經把自己蜷縮到床頭，發狂地抓著床單：“啊啊啊！蟑螂啊！還是活的啊！快下去啊！”

我實在太累了，爬也爬不快，最后是從床單上滾下去的。

我很想笑著跟她說：“不過是只蟑螂啊，又不會吃人，你到底在怕什么啊！”可惜她聽不懂蟑螂的話。

我心里酸酸的，慢吞吞地往門口爬，鐘樂卻猛地從床上跳了下來，舉起一只拖鞋。

我聽到身后的動靜，抖了抖觸須，拍了拍翅膀，想趕快離開，可是來不及了。我最后看到的畫面，是向我疾速飛來的拖鞋。

我沒有想到我會命絕于此，被自己心愛的姑娘用一只拖鞋拍死。

篇2

小時候的我，非常好強。要是有人在某件事上做得比我好，我一定會廢寢忘食的加倍練習，直到超過那個人為止。

記得那時我七歲的時候，那天正好是國慶長假的第一天，我到姑姑家里玩。到姑姑家以后，看到表姐正坐在一個矮凳子上，面前有一個大盆，里面裝滿了衣服。好奇心驅使我上前去一探究竟，“姐，你在干什么呀？”表姐頭也不抬，回答說：“洗衣服。”“哦。”我說，“那我也來洗吧。”“去去去！”表姐聽了以后，急忙說道，“你一個小孩子能干什么呀？別在這給我添亂！”我一聽，可就不愿意了：“小孩子怎么了？小孩子也能洗衣服！”“好好好，小孩子是最棒的，小孩子什么都能干。”表姐無奈地說。我一聽，就更不愿樂意了，因為我從她的語氣中聽出了一絲嘲諷之意！我氣憤的對她說：“不相信是吧？那我就用事實來證明，你能做到的，我也能做到！”說完，我就走了。

往后的幾天里，我一直在練習洗衣服。一邊洗不干凈洗兩遍，一直洗到兩只手搓衣服搓到蛻皮，還堅持繼續洗，誰勸也沒有用。終于，在我的不懈努力下，我學會了洗衣服！

我喜歡小時候的我，因為小時候的我有著永不服輸的精神和堅持不懈的良好品質。

凌河小學五年級：以樂

篇3

雖然我沒有桂花姐姐的香味，但我也從不自卑。雖然我也沒有大樹哥哥那么高大，但我也并不為此而傷心。我的身體上沒有七彩花妹妹的顏色---絢麗多姿，也沒有蘑菇阿姨那樣高貴，不管什么時候都不怕風吹雨打————打著一把美麗的小傘。但我很快樂，因為春姑娘來時，會為我換上美麗的衣裳。當春姑娘到來的時候，我用力的向上鉆，鉆啊鉆，終于在我的努力下，看見了色彩斑斕的世界，讓我在如詩如畫的環境中長大。

清晨，當太陽公公打哈欠時，蜜蜂哥哥正在勤勞的采蜜了，蝴蝶妹妹也在翩翩起舞。我非常奇怪，為什么我帶了一串項鏈，后來才知道原來是淘氣的小水珠。這些水珠像一顆顆珍珠一樣把我襯托得更美麗了。我要和她們一起玩耍，她們玩不過我了，就在我身上滾來滾去，這讓我哭笑不得。這一切正好被春雨姐姐看見了，就懲罰他們這群調皮鬼，下了一場晨雨，讓她們漸漸散去。我呢，正好挺直身子，為我洗個澡，滋潤滋潤我的皮膚。雖然過的我無憂無慮，但快樂的日子卻并不長久，原因是有許多的小朋友踐踏我周圍的小伙伴，她們都倒在了地上，我很傷心。擔心自己有一天也會是這樣。從那以后，我每天過的擔驚受怕。但后來，有很多老師教導小朋友們要愛護花草樹木，我的心里又舒坦了一些，想著以后又會幸福快樂了。

可是近來我又多了一個新敵人——生長在隔壁的牽牛花。這株牽牛花順著一根木棍長得很高，經常嘲笑我：“小不點，你什么時候能長高點，你看這大世界，這么美，只能我自己享受了，可惜啊！”我心想：她不過是依附著別人，并不是自己的努力，我一定要通過自己努力，去迎接美好世界。俗話說的好“驕傲使人落后”！果然，沒過多久刮了一場大風，木棍被吹翻了，而那可憐的牽牛花跌到在地上，因它的高傲沒人幫她，這真叫自作自受。

此后有了一些更難對付的敵人——人類。聽小伙伴說，人類要打除草劑了，這對我們草簇來說是多么大的一次“掃蕩”啊！這下我可慌了。可我又鼓起勇氣想想：沒什么可拍的，不就是被除掉了嗎，沒聽過“野火燒不盡，春風吹又生”嗎？連夜火也燒不盡我，還怕這點除草劑嗎？來年春風姐姐一呼喚，我就又會是棵小草，這樣想想我好像沒什么也可怕的了，我又重拾了足夠的勇氣。

篇4

關鍵詞：旅游；市場營銷；問題；對策；發展趨勢

新世紀的中國旅游業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游業正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業已進入了一個前所未有的大發展時代。各地的旅游開發也蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，它們紛紛展示自己的優勢，加大宣傳力度，極力吸引游客，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面臨這種現象，研究旅游市場營銷十分必要。

一、我國旅游市場發展概況

我國的旅游業較長期地保持7％年均增長率，已經成為國民經濟新的經濟增長點，旅游業帶動了相關產業和社會經濟的全面發展，已經成為我國經濟發展的支柱性產業之一。產業的概念是從供給方出發的，生產同一類產品或者提供相關服務的單位的集合，而旅游業是一項以需求方來定義的活動和產業，這是旅游產業界定的特殊性。所以旅游產業的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看，旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經濟活動中產生了一系列的經濟現象和經濟關系，形成了旅游產業，主要由旅館業，餐飲業，交通運輸業，旅行社與旅游景區管理組成，其中旅行社，旅館業和交通運輸業是旅游業的三大支柱。旅游產業是一個關聯性很強的綜合產業。一次完整的旅游活動包括吃、住、行、游、購、娛六大要素，所以旅游產業的發展可以直接或者間接推動第三產業、第二產業和第一產業的發展。旅游產業也是一個形象產業。旅游業的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺，游客會從旅游的過程產生對旅游目的地的綜合印象，旅游目的地在這個過程中向游客展示地區的整體形象。旅游業推動旅游城市經濟增長和相關產業發展，提供社會就業機會，促進社會文化與生態環境的改善，加強地區間的交流和互動，促進人口素質的提高。所以，旅游業是一項對地區的經濟、文化、環境有重要推動意義的產業。

二、旅游市場的消費特征

旅游市場營銷既指營銷活動，又指營銷理論。作為一種營銷理論，旅游市場營銷是研究旅游企業在履行社會責任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環境分析、旅游購買行為分析、旅游市場調研和旅游市場細分的基礎上，選擇適當的目標市場，找準本企業和旅游產品的位置，通過營銷戰略、營銷策略的整合使用和科學的營銷管理，實現旅游企業、旅游者和社會“三贏”目標的實現。

旅游市場是市場學的一個分支，但與一般市場學相比又有其特殊性。表現在：(1)以旅游行業為背景進行研究，作為國民經濟新的增長點、第三產業龍頭的旅游行業有“朝陽產業”之稱，具有增長快、脆弱性、服務性、國際化水平高等特點，旅游企業市場營銷必須適應這些特點；(2)旅游消費需求不同于一般需求，它是一種高層次、高品位、以無形產品和服務產品(觀光旅游產品尤為明顯)為主的需求，人們通過旅游消費滿足其精神享受和發展的需要，旅游市場營銷也要體現這一要求；(3)旅游市場營銷是一種具有較高知識化要求的營銷(旅行社等企業營銷表現更為明顯)，知識型游客研究、知識型旅游產品開發、知識化手段、知識化管理等顯得尤為重要。

旅游市場營銷作為市場運作活動，是指通過創造和交換旅游產品、旅游服務及其價值，以滿足旅游欲望和需要的社會過程。其中交換是核心，滿足旅游欲望和需要是目標，交換過程是否順利，取決于旅游產品創造者或提供者所提供的旅游產品、旅游服務和價值滿足游客需求程度及對交換過程的管理水平。

三、發展我國旅游營銷市場的辦法

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關鍵詞:中小連鎖超市;存貨管理;盤存

中圖分類號:C93

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)13-0041-02

1 我國中小連鎖超市的特點

面對中國如此龐大的市場,中國的連鎖企業發展的轟轟烈烈,但是好多連鎖企業在一些地方稍微一出現競爭就會出現退步和虧損的現象,這可以看出,目前中國的連鎖存在一個泡沫化的自我膨脹期,他們在盲目的追求連鎖店的數量,而不是連鎖店的質量,從而結果就是沒有競爭力。另外,我國中小連鎖企業在進駐市場時沒有細化的分析市場,沒有足夠的扎根意識。

2 我國中小連鎖經營企業存貨管理中存在的主要問題

2.1 存貨的數額和成本大,質量差

商品的采購成本:在采購商品時,供應商提供給超市的批價在超市方面通常稱之為進價。本人所在的超市在實際運作中都把進價的加權平均價格稱為成本。

成本=(第一次進價×第一次庫存+第二次進價×第二次庫存+…+第n次進價×第n次庫存)÷(第一次庫存+第二次庫存+…+第n次庫存)

例如,超市在引進335ml可樂時,第一次為1.5元/瓶,引進100件(每件24瓶),第二次為1.4元/瓶,引進100件,而在第二次進貨時,第一次進的貨還剩20件,則:成本=(1.5×20×24+1.4×100×24)÷(20×24+100×24)=1.417元/瓶。

若此時要對商品售價進行調整,則應按1.417元/瓶為成本進行調價。因為庫存的管理是依據先進先出的原則進行配送的,并且在電腦中對分店的銷售庫存沖減是由少到多進行的,也可認為是先進先出,所以在核算成本時應該依照每次庫存的增減而有不同的計算起點。例如當第三次進貨時,庫存只剩20件,則說明第一次的貨已全部銷售完畢,在計算成本時應以第二次進貨時的價格1.4元/瓶為核算初始值。

以上是對成本的核算過程予以說明,在采購過程中,如何才能做到以盡量低的成本引進商品至關重要。當一名采購人員要引進一種商品或商家向其推薦某種新產品時,采購人員必須對該商品的市場狀況有較深的了解。所謂市場狀況指的是商品在該市場的銷售情況(或周邊市場情況)、市場價格、競爭企業是否有經營該商品。所以,經濟周期的調整和商品價格不規則的波動,促使中國超市企業進入了存貨調整時期。

2.2 缺乏經常性的實地盤存制,存貨的監盤者缺乏經驗

存貨的監盤者缺乏經驗,不能識別出殘次冷背的存貨。存貨監盤有其局限性,存貨監盤只能對實物資產是否確實存在提供有力的證據,但不能保證被監盤(或被審計)單位對監盤的存貨資產擁有所有權,并且也不能對該資產的價值提供審計證據。存貨的盤盈、盤虧、積壓、毀損等會計信息不能及時反映出來,影響了會計報表的真實性。由于企業銷售或耗用成本是倒算出來的,這樣就容易把在計量、收發、保管中產生的差錯,甚至任意揮霍浪費、非法盜用等,全部計入銷售成本或耗用成本,同時不便于對存貨進行隨時控制。

2.3 存貨的收入、發出、結存的會計記錄不完整

小規模超市經常是租賃一間單元房來辦公,存貨要放到數個與辦公地點不同的“倉庫”。在注冊會計師預先通知小規模企業將要前往的監盤地點的情況下,小規模企業得以有充分的時間將存貨做調整轉移。小規模企業之所以可以隱瞞存貨短缺是因為已得知審計部門將要檢查哪些地點的存貨,小規模企業有充足的時間把該地點放滿存貨,造成存貨數量的虛假不實。

2.4 存貨儲存的弊端

超市持有一定數量的庫存是必要的,但是過量的庫存將造成不必要的費用,超市的商品一旦入庫,便面臨著如何盡快銷售出去的問題。存貨儲存會給企業造成較多的資金占用費(如利息成本或機會成本)和倉儲管理費。因此,盡量縮短存貨儲存時間,加速存貨周轉,是節約資金占用,降低成本費用,提高企業獲利水平的重要方法和保證。

2.5 存貨的積壓形成的直接損失

一般來講,大多數超市都在竭力避免因缺貨而錯過交貨期,造成顧客滿意度下降,所以存貨庫存積壓過大,也成為大多數超市普遍存在的現象。它不但影響超市資金的正常周轉,造成資金的浪費,而且長期滯壓,容易發生貶值、毀損、失竊,從而直接形成損失。

2.6 簡單的存貨管理組織結構

從存貨管理的組織構架來看,連鎖超市的庫存管理的組織架構一般都很簡單,即倉庫主管下設置收貨員、訂貨員和倉庫核算人員,統一負責整個超市存貨的驗收、清點、訂貨以及倉單的核算和管理。

但這種組織架構的設置過于籠統,收貨員來什么貨就收什么貨,驗貨、收獲都未根據商品的品種分類進行,收貨員之間分工不明,不利于明確責任。超市所賣的產品成千上萬,眾多不同規格、型號的產品由收貨區的收貨員統一驗收,沒有細分各類商品的收獲權,所以收貨員顧此失彼,經常發生錯收、漏收和商品被盜的現象。出現差錯后,由于各人之間的職責不明確,而經常出現互相推諉。

3 中小連鎖超市提高存貨管理水平的途徑探討

3.1 加快存貨周轉提高庫存管理水平

存貨周轉是銷售人員、理貨人員重要職責,是提供給消費者永遠是最新生產日期的產品的重要保證。

①銷售人員根據超市的規定和標準及時更換不良品,對客戶的存貨進行管理,努力做客戶的專業顧問,主動為客戶提供全面的存貨管理服務,而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點,銷售人員必須做到:對超市的產品知識掌握全面,例如保質期、代碼的意義、產品存放的條件等。再比如,將產品放在太陽直照的地方會退色,進而影響品質,不榮易賣出。②銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。也就是通過了解消費者和客戶的需求,了解各種品牌、包裝的知識、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產品組合,這是保證客戶正在銷售符合消費者需求的產品,進行客戶管理的前提條件。③要深刻理解存貨周轉的三項原則,即動手周轉貨架上的陳列產品、落實先進先出的原則、把存貨數記入客戶卡。④嚴格執行財務制度規定,使賬、物、卡三相符。存貨管理要嚴格執行財務制度規定,對貨到發票未到的存貨,月末應及時辦理暫估入庫手續,使賬、物、卡三相符。⑤講究存貨周轉方法與技巧。銷售人員應具備商品學知識,了解經營和空間上的限制條件,抓住一切合作和促進業績提升的機會;設定產品保質期、儲存條件、消費者購買的最佳時機;各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執行的分銷標準以及根據該零售商的出貨情況設定合適的庫存數量;預測機會可以幫助銷售人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素提高銷售量。

3.2 建立健全實物資產管理的崗位責任制度

超市企業應當建立實物資產管理的崗位責任制度,對實物資產的驗收入庫、領用、發出、盤點、保管及處置等關鍵環節進行控制,防止各種實物資產被盜、毀損和流失。對存貨等重要資產的控制以保證資產的安全完整。如對有關重要資產或記錄的存放地安裝和使用防盜、防火的報警設施等以防被盜或遭受損失等,以確保其安全與完整,對重要的文件和會計記錄還應進行合理的檔案管理以保護實物安全。

①存貨領用時,且須經部門負責人審批簽字才能領用。②存貨發出時,應保證存貨領用無誤,手續齊全。倉庫保管要審核領料單,雙方要檢查數量和質量,并簽字或蓋章。材料發出后,保管人員要按計劃價格標明金額,登記材料卡片,并轉材料記賬員記賬后隨發料匯總表定期送往財務部門。③存貨領用核算時,應保證存貨領用業務記錄真實,領發無誤。要求倉庫保管員發貨后及時登記存貨臺賬;財會部門根據材料記賬員的發料匯總表按用途匯總分配,匯總領料單,分攤材料成本差異,分類制證,登記有關賬務。④存貨領用內部稽核時,應保證存貨安全,記錄正確。由內部稽核人員審核領料單,核對收發憑證和存貨臺賬,檢查收發記錄和結存余額,查看存貨的領用會計核算是否準確。

3.3 實施盤點控制

盤點控制是指通過對企業的資產實施定期或不定期盤點清查,并將盤點結果與會計記錄進行比較以確定其是否相符,進而發揮控制作用的一種控制方法。超市應根據自身的特點建立資產盤點制度:

①定期盤點。②盤點人員組成。針對不同的資產,確定盤點人員。由資產保管人員、記錄人員、內部查賬人員、單位或得到授權部門的負責人員共同組成盤點小組,以確保盤點結果的客觀、準確。

③盤點手續。盤點前,應做好各項準備工作,包括盤點表、盤點器具的準備,盤點具體時間的安排等;盤點過程中,應合理分工,確定操作人員、監視人員、復查人員職責。④盤點結果的處理。通過對盤點結果的抽查,確保盤點結果的相對準確,并對盤點所查明的問題應得到有關部門的核準進行調整處理。

3.4 發揮審計人員作用,對存貨進行鍵盤

期末存貨的結存數量直接影響到會計報表上的存貨金額。對期末存貨數量的確定,是存貨審計中的重要內容。審計人員對存貨進行鍵盤是存貨審計中重要審計工作。

①參與存貨實地盤點的規劃。審計人員應該會同企業制定盤點計劃,一方面可以使企業更加了解審計對存貨盤點的要求,另一方面也有利于審計人員掌握企業存貨管理的情況和企業對存貨盤點的初步安排。②盤點問卷調查。審計人員在實地觀察存貨盤點前,應對企業存貨盤點的組織與準備工作進行調查,以確定企業是否按照盤點計劃的要求進行盤點的準備工作。③實地觀察與抽點。盤點開始時,審計人員應該親臨盤點現場,密切關注企業的盤點現場以及盤點人員的操作程序和盤點過程。審計人員應注意觀察盤點現場的存貨是否擺放有序并停止流動,盤點人員的盤點程序是否符合盤點計劃和指令的基本要求,計量器具是否準確,有無重計或漏計錯誤,盤點標簽或盤點清單是否安要求填制。如果發現問題,審計人員應及時指出并監督企業更正。④撰寫盤點備忘錄,編制審計工作底稿。盤點工作結束后,審計人員應根據存貨的盤點情況,撰寫盤點備忘錄,對盤點程序,盤點中的重大問題及處理、盤點結果等予以記載,并連同企業的盤點計劃或指令、盤點表,問卷調查資料以及所取得的其他資料一起整理成工作底稿。

3.5 零庫存管理政策,是企業市場競爭的重要武器

在企業生產中,庫存是由于無法預測未來需要變化,而又要保持不間斷的生產經營活動必須配置的資源。但是,過量的庫存會誘發企業管理中諸多問題,例如資金周轉慢、產品積壓等。因此很多企業往往認為,如果在采購、生產、物流、銷售等經營活動中能夠實現零庫存,企業管理中的大部分問題都會隨之解決。零庫存便成了生產企業管理中一個不懈追求的目標。所謂零庫存是指物料(包括原材料、半成品和產成品等)在采購、生產、銷售、配送等一個或幾個經營環節中,不以倉庫存儲的形式存在,而均是處于周轉的狀態。零庫存,一方面使成品和原材料降價迅速的風險和損失;另一方面也實現了成本降低,企業效益最大化,促進企業提升競爭能力。

綜上所述,存貨管理促進了超市管理,最佳的存貨水平降低企業存貨資金的占用,加速存貨資金的周轉,增強盤點的管理水平,促進企業的降低成本提高企業經濟效益。

參考文獻

[1]張國英.降低連鎖超市存貨成本的途徑[J].現代商業,2007,(10).

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有的同學學笛子，有的同學學電子琴，我去了二胡小組，和我在一起練得有7、8同學，其余的不是練電子琴的就是練笛子的。我們先練您給我們寫的一首短暫的歌曲。然后是《康定情歌》、《瀏陽河》、《沂蒙山小調》、《牧羊曲》等。別看就這幾首歌，我們練了好幾個月，差不多是一年的時間，練了幾首歌曲，一年的時間并不很多，只不過是一天2個大課間練這個。

但是他們的難度你想不到，漸漸的，同學們不再興致勃勃了。為什么呢？唉！太難了唄，那些高音部的歌曲同學們練了一邊又一邊，但始終沒有成功尤其是《牧羊曲》。同學們沒耐心了，找到了您。您只是微微一笑，給我們講起了龜兔賽跑的故事…“孩子們，堅持就是勝利！相信自己，一定行！”聽了您說的話，同學們慚愧地低下了頭…從此以后不管再苦再累再難練，也沒有一個同學說放棄。

您一點一點的教我們。甚至學不會您都想打我們，我們都害怕您，但是您打后總是和藹著說一句話：“呵呵，我打的不疼吧？那都是我著急了，沒事，那都是為了你們好。”我們想恨您都恨不成了。

后來，我們去參加某中小學聯誼會，并且取得了優異的成績。同學們都高興得手舞足蹈，臺下您，也笑了。您的那一句“孩子們，堅持一定行！”再次回映在我們的耳畔…

光陰似箭，時光如梭轉眼間到了我們畢業的時候了，但我們是多么的舍不得您啊！曾經的一幕幕仿佛都停留在了昨天我們在一起經歷了多少個風風雨雨？你說過的一句話永遠在我腦海了，那就是：“堅持就是勝利。”我們做到很成功的時候，有多少個同學都很羨慕我們，也要加入我們的樂隊。我們的堅持取得了很大的成功。

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一、實施背景

恢復獨立辦學后，學校全體教職員工高度團結，頑強拼搏，使學校平穩度過了起步階段，并取得了非常優異的成績，得到上級領導和社會各界的一致好評。但隨著學校的進一步發展，少數教師開始出現信念動搖、意志品質滑坡的現象，在執行教學常規、鉆研教學業務上有所松懈，責任意識、協作意識有所退化。由于招生政策的變化，學校辦學規模進一步擴大，后進生的面進一步加寬，年級班級的管理難度進一步加大，學生中出現了不少紀律意識差，上課打瞌睡，自習課自由散漫等不良現象，嚴重影響到學校的校風、學風，影響學校教育教學質量的進一步提升。

二、指導思想

以科學發展為指導，全面貫徹黨的教育方針政策，嚴格遵守各項教育法律法規，堅持育人為本的教育原則，把立德樹人作為教育的根本任務，認真落實教育中長期發展規劃的要求。緊密結合校情，進一步落實“修德育人、勵學養慧”“勤學善思、勵志求真”的校風學風，落實“學生發展最大化、教師價值最大化、管理效益最大化、辦學成果最大化”的辦學理念。

三、工作目標

堅決扭轉目前學校教風學風中存在的問題，進一步提升全校師生的校風意識，進一步樹立敬業務實、團結協作的教師精神風貌，進一強化勤奮刻苦、力爭上游的優良學風，進一步形成克難奮進、勇攀高峰的校園文化氛圍，為學校的持續穩定健康發展積蓄強大的精神力量。

四、任務措施

（一）加大對教風學風建設情況的查糾力度

1、教務處要進一步加強對教師教學常規執行情況和學生學習狀態的檢查，完善檢查方式，加大檢查密度，把階段性檢查和隨機抽查、每日巡查結合起來。

2、各年級要加強對本年級教風學風情況的檢查，重點檢查早讀、晚讀、晚自習班主任及教師到崗情況，檢查學生上課、日常自習、晚自習時的守紀情況。

3、教務處、各年級都要安排好每日檢查人員，檢查與糾正同步進行，設立教風學風檢查記錄本并認真詳細填寫。記錄做到三公開：公開班級、公開教師姓名、公開學生姓名。

4、加強行政值周對教風、學風的檢查。輪值行政干部每天都要對各年級教風、學風情況進行檢查，發現不良現象應該及時糾正并做好記錄。

5、實施教風學風建設月通報制度。各年級將教風學風檢查記錄本于每月底交教務處，教務處將各年級記錄與本處記錄、行政值周記錄進行匯總，制成教風學風建設月通報報表，并向全校公開。

（二）完善對教師教學過程與教學成績的考核評估

1、加強對教師課堂教學質量的跟蹤。進一步提高行政聽課的效果，加強課堂教學質量跟蹤的隨機性和針對性，更大面積地實行推門聽課和實時跟蹤，使教學跟蹤能更真實地反映教師的工作狀態和精神面貌。

2、完善評教評學方式。進一步完善期中的教學民主測評，測評內容要根據形勢變化和管理需要進行調整，對測評數據要進行更為準確、科學的分析和總結，評教評學的結果要在一定程度上公開，表揚先進，鞭策后進。

3、進一步發揮學科組、核心小組的作用。學科組要承擔起教師隊伍建設的責任，每學期召開教學民主評議會，所有教師都要進行批評與自我批評，對本學期的工作進行總結。核心小組成員要更廣泛地深入課堂，發揮在教學評價中的重要作用。

4、加強教學意見箱的管理與反饋。要更多地鼓勵參與學校的教學管理，監督教師教學行為，提出意見和建議。收集的意見要及時反饋，并要求有關部門、年級、教師進行整改。

5、完善教師教學成績考核方式。要采取動態與靜態相結合，同科比較和異科比較相結合的方式，教務處牽頭，各年級參與，每學期對四次大考進行成績比對分析。考核結果作為崗位聘任、評優評先、職稱晉級的重要依據。

（三）加大對學生違紀的處罰力度

1、加強學生守紀教育。班主任和任課教師都要結合自己的崗位持續地對學生進行守紀教育。每學期的第一個月要作為守紀教育主題活動月，要結合學校紀律管理規定，表揚一批，處理一批，強化學生的守紀意識。

2、完善學生違紀處理辦法。針對不斷出現的新現象、新問題，學生紀律管理規定和處理辦法要進行必要的修訂和補充，以對學生進行更加有效的紀律教育并產生應有的警示作用。

3、強化違紀學生處理的時效性和教育性。各年級、部門要嚴格執行學校制定的學生違紀處理規定，按照程序及時對違紀學生的進行處理和通報，注重時效性和對其他學生的教育作用。

4、加大學生考試違紀的處罰力度。考風考紀是影響學風的重要因素，對考試中出現的違紀現象一定要從重從快處理，發現一起，處理一起，通報一起。

（四）加強學生干部隊伍的培養與建設

1、完善學生干部的選拔機制。要高度重視校學生會及各年級學生分會的學生干部選拔工作，完善學生干部的民主推薦和選舉工作，要選拔一批品學兼優的學生擔任學生會干部。

2、加強學生干部的培養。要健全學生干部的培養機制，學校和年級都要定期組織學生干部進行培訓，不斷提高學生干部的自律意識和管理能力。

3、進一步發揮學生干部的作用。學生干部是學校管理的一支十分重要的力量，各年級、班級都要進一步發揮好學生干部在學習、守紀方面的榜樣示范和自我管理中的突出作用。

五、工作要求

（一）統一思想，增強緊迫感。校風是一所學校的靈魂，教風學風是校風的重要體現，是影響教育教學質量提升和學校發展的核心因素。在當前學校辦學形勢非常嚴峻的情況下，抓好教風學風是我們突破阻力，提高辦學水平的必然選擇。

（二）明確職責，提高執行力。各年級、部門應該圍繞教風學風建設，認真思考自己肩負的職責，提高執行意識和執行能力，全面落實學校在教風學風建設方面制定的相關制度。

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關鍵詞：農產品；特色；國際營銷；品牌；意識

中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

一、發揮資源優勢，發展特色農業

集中精力發展特色農業，培育具有國際比較優勢的農產品是農產品特色經營的基礎。結合資源條件，發展精細農業。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環境和獨特的經濟作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發揮各地的特色優勢，切實把農業辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優勢，去定位農產品的最佳發展品種，切實把資源優勢變為市場優勢；大力發展勞動密集型的特色種養業。我國的優勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40%，具有明顯的優勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優勢的名優茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養業；開發同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。

二、注重品牌特色，發展區域經濟

品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。農產品品牌特色的實施方式：改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優良的品種、優秀的品質去拓展市場，爭創農產品的質量品牌；發展農業龍頭企業，培育知名品牌。要大力發展具有品牌效應、規模效益的農產品加工龍頭企業，以農產品加工業的發展促進種養業的提高。要優先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業，提高產品附加值，增強國際競爭力；

三、注重科技進步，發展綠色農業

科學技術是重要生產力，要發展以綠色產業鏈為主的特色農業經濟，必須加快形成與農業產業鏈相適應的農業科技鏈。充分利用現代科學技術的發展，進一步加強對農產品精深加工和現代流通技術的研究、開發和應用，促進農業產業層次的提升和知名品牌群的形成。學習發達國家農業經濟發展的先進經驗和技術，要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。拓展目標視野，積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證，努力創新國際一流標準。按照安全、優質、環保和高效的要求，發展無公害、綠色和有機農產品生產基地；加大開放力度，拓展農業發展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業、農民走出國門，到國外興辦種養業基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。

四、根據目標市場，發展營銷戰略

目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口，并且逐步扶持重點企業和產品的出口。企業的產品是否有國際市場競爭優勢，不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢，把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

結束語

我國農產品經營企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。

參考文獻：

[1]胡正明，張喜民.國際市場營銷學[M].濟南：山東人民出版社，2002.

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關鍵詞：建筑 消防設計 措施

中圖分類號：D631.6 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）03（a）-0238-01

我國的建筑消防設計因為傳統理念影響、重視程度不足以及經驗欠缺等各方面因素的影響，建筑消防設計方面仍然存在許多不足，如何有效加強我國的建筑消防設計水平，切實保障各地的建筑消防安全，就成為新形勢下社會各界共同關注的重要課題[1]。

1 建立健全相關體系與制度

首先，必須要注重提升社會大眾對于消防安全的重視程度，充分利用各種媒體在社會中加強宣傳，使得社會大眾都能夠意識到消防安全對于自身的重要性，能夠在社會范圍中形成良好的監督氛圍。其次，切實加大設計單位與設計人員的消防安全的培訓教育力度，將消防知識體系納入到設計人員的考核體系當中，只有認證合格的才能夠參與到建筑設計，全方位提升設計單位與設計人員的消防設計意識，從而有效保障消防規范能夠貫穿于建筑設計當中的每一個環節。最后，必須要加大一些不符合消防要求業務單位的處罰力度，建立健全消防監管體系，針對一些降低消防設計標準或者違規設計的行為，必須要制定一套符合實際情況的處罰體系。

2 注重地下室的消防設計

最近幾年以來，地下室基本已經成為各個建筑的標準配置。而隨著城市土地資源的不斷減少，地下室被用于娛樂場所的情況越來越多。因為地下室本身屬于無窗的建筑類型，倘若出現火災的情況，難以消散大火所引發煙火，導致內部人員難以進行逃生。所以，針對地下室的消防設計已經成為當前急需解決的重要問題。該研究者認為，要想加強地下室的消防設計，主要在于以下幾點。首先，地下室的防火防煙分區。針對地下室進行防煙、防火設計的時候，必須要選在防火墻設置的模式來實施消防安全設計，與此同時，針對地下室的建筑面積必須要進行更為嚴格的控制，從而有效保障面臨火災的時候，能夠將火勢控制在規范、精準的小范圍以內，從而有效減少救援工作的壓力，針對火災生成的煙霧、熱量以及火勢實施有效的控制，爭取從各個方面減少因為火災所產生的經濟損失。其次，內部裝修控制。為了全方位減少地下室出現火災的幾率，則必須要在建設地下室的過程中，針對可燃裝修材料的數量實施嚴格的管控，并且還必須要針對裝修當中的可燃材料數量進行嚴格的控制。再者，重視安全疏散。因為地下室本身所具有的特殊性質，其所設置的安全出口同時被用于排煙口、疏散口以及消防撲救口。倘若出現火災的情況，救援過程中導致該出口位置極為混亂，人員疏散的速度過慢，救援難度極大。因此，針對地下室的這種特征，必須要在防火分區的內部設置至少兩個直通室外的安全出口，從而有效保障救援工作的順利開展。最后，設計自動消防設施。因為地下室一旦出現較為嚴重的火災，撲救的難度非常大，造成的損失也非常嚴重。因此，地下室在設計的初期就必須要設置一套先進、完善的自動消防設施，并且要將自動消防設施作為地下室的必須配置，能夠在早期進行有效的控制，為后期的救援工作贏得充足的時間[2]。

3 借鑒消防車道設計理念

當前，我國現行的消防規范當中，針對車道的轉彎半徑并沒有實施詳細的規定。針對這種情況，我們應當借鑒發達國家的消防車道設計理念，綜合各種成功的消防設計例子，再綜合考慮我國城市建筑的實際情況，在進行消防車道設計的時候，應當參考規范中關于消防車轉彎半徑的相關規定來實施設計，比如特種車輛、消防車以及登高車的轉彎半徑依次為18米、10米以及12米，通過結合該地區的道路需求來進行對應的調整。在設計公共建筑的消防車道時，必須要嚴格按照相關的規定，在建筑物的周圍設計一條環形的消防車道，亦或是沿著長邊來進行消防車道的設計；針對高層建筑，在進行消防車道設計的時候，必須要根據高層建筑的實際情況，提升對應的設計標準，從而有效保障消防車輛可以順利進行停靠、救助以及撲火等工作。需要注意的是，建筑外墻與消防車道之間的距離必須要進行嚴格的控制，同時還必須要保障建筑物的長邊可以有效滿足消防車登高作業的相關需要。

消防意識的廣泛建立還需要一段漫長的時間，這就需要廣大設計人員持續提升自己的消防設計水平與意識，在進行建筑設計的時候，將消防設計貫穿于建筑施工的各個環節中，盡可能排除各種不合理因素。此外，必須要加大消防安全工作的宣傳力度，切實提升人民群眾的消防安全意識，與此同時，通過加大監管力度，建立健全相關的制度體系，能夠對建筑消防設計形成一套良好的內外監督體系，切實保障人民群眾的人身與財產安全。

參考文獻

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【關鍵詞】責任意識；道德教育；發展完善自我

隨著當今社會的快速發展，網絡時代已覆蓋了我們的生產生活，作為學校應當全面加強網絡文化建設。面對著網絡的多姿多彩，技工學生存在著自我意識不強，網癮難以控制的現象。自我責任意識是對自身各方面發展的一種主觀認識。自我意識的淡薄會影響學生今后的自我完善和發展。

一、技工學校自我責任意識及現狀分析

目前的真實情況是有絕大多數學生沒有明確自我責任意識，不能明確自己的人生目標和價值，盲目的跟隨社會潮流，不能確立自我發展目標和追求。失去了生命存在的意義和價值，最終使自己陷入了苦惱和困惑之中，難以自拔。他們不知自己要選擇怎樣的道路前進，未來會成為什么樣的人，不能確定自己今后在社會中的角色。家庭傳統的教育模式促使了學生無法自由發展，加上家長的過于溺愛和保護，學生只能跟隨著父母的安排走下去。在學校又要按照教師規定的教學計劃走，學生就這樣一直被別人安排著，從而逆來順受，也不會感覺到自己被這種模式所壓制。當他們離開父母，離開家，獨自走進技工學校，所有的生活都會被打亂，沒有人再為自己定制目標和定制學習計劃，也沒有人無時無刻的督促他們的學習，呵護他們的生活。因為技校按照接近成人的方式對待學生，使學生要有一切靠自己的意識，自己獨立的生活和學習，培養自我意識的提高，加強自身的道德品質。但是剛剛步入學校的學生還不能完全掌握自我獨立的能力，不具有擔當責任的意識，存在著一種原地踏步的狀態。

二、加強家庭教育，提高學生自我認識

普遍的中國家庭教育都存在著父母甘愿為子女成長和學習做出一切犧牲，造成子女責任感缺失，他們認為父母應該為自己的成長付出，因而心甘情愿的接受父母安排的一切。若是如此，學生自我責任感越發的減少。家長不能只重視智力、成績教育，還需要把道德、責任教育放在重要位置，很多家長僅僅要求孩子能夠考上大學，出來后找份好工作，忽略孩子的全面發展，缺乏責任教育，不能讓孩子正確地看待自我的責任。作為家長要注重發展子女道德意識培養，讓其確立自我發展目標和自身價值。家長的正確引導能夠為孩子今后的生活目標奠定良好的基礎，督促子女思想品德的完善，讓孩子正確看待自我責任。

三、注重學校教育，加強學生的自身能力

技校的德育工作長期忽視學生主體性的發展，沒有正確的發揮教育指引能力，只重視著教育的社會取向價值，忽略了學生的自身個性的發展和獨立人格的完善。為了更好的完善學生的自我認識，教師要做好表率，教師只有做到以德修身、治教、育人，才可能培養出具有高度責任感的學生。學校要全面提高教師的職業道德素質和責任意識，構建以責任為核心的職業道德目標體系，將師德、科研、教學三方面結合，促使教師在注重教學質量的同時關注自身道德修養與自我責任意識。教師自我責任意識的提高，有利于學生潛移默化的追隨，從而使學生正確的看待自我的責任。

真正有效的思想政治課教學，就是把學生當做活生生的人，在促進其全面發展的大目標下設計和創造性的進行思想政治課教學，讓學生在近似生活的教學中體驗美好，感受成功。并培養學生積極的人格，增強其自我教育的能力，才能改變思想政治課的現狀，收到思想政治課的長效和實效。并形成學生良好的態度，科學的價值判斷，豐富的思想認知體系。

另一方面，學校要在灌輸教育的同時多一些責任教育，讓學生體會到艱難，使他們在不斷磨練的過程中逐步形成自立、自強的精神，明確自我人生價值和目標，最終達到自我實現。

四、重視社會實踐，提高大學生責任能力

自我責任意識不僅是一個主觀范疇，也是一個實踐范疇，它必須通過實踐來強化，實踐是培養學生自我責任意識的熔爐。社會實踐為學生提供了了解社會現狀、了解民生發展、鍛煉和培養自己的獨立能力的平臺，在參與實踐活動中能夠產生和深化對應承擔責任的認識，才能形成履行責任的行為，體驗履行責任的親身感受。

責任教育的實施是各校德育的必然要求，只有不斷發展，勇于探索和實踐，逐漸豐富和完善學生責任教育體系，才能真實有效的促進學生的責任教育，推進技工學校德育的整體進程。總之，如何使學生自我責任意識不斷增強，使他們將自身的發展與社會發展緊密聯系在一起，成為一種信念和情感，升華為主人翁責任感，這也是當前技工學生思想教育的首要任務和認真思考的重要課題。

五、注重培養學生的創新精神和實踐能力

創新精神和創新能力的培養要貫穿于教育過程的始終，要建立良好的師生關系，確立學生在學習中的主導地位，鼓勵學生大膽思考，敢于猜想和創新，要努力營造一個為求知而奮斗的氛圍。社會實踐會促進學生創新精神和創新能力的培養，親自動手，親自去體驗生活。

總之，學生不僅要依靠著家庭、學校、社會給予的有利條件，最重要的是自己能夠主動的去學習、去改善，樹立良好的學習目標，明確自身價值，做一個對社會對國家有所貢獻的人。

【參考文獻】

[1]唐鋒.論當代學生的責任感教育[J].河南職業技術學院學報(職業教育版),2006(4)