大連高中范文

導語：如何才能寫好一篇大連高中，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新課堂：問出來的課堂 探出來的改革

隨著課堂教學改革的不斷深入，大連市第十三中學在探索課堂教學模式的實踐中取得了長足進步。在“一體兩翼，三段十環262”課堂教學模式研究和實踐的過程中，總結了不少成功的經驗，并通過深入調研，召開教研組、備課組會議等形式對該模式進行了研討，找出了該模式中存在的問題，并對修改意見進行了整理。通過進一步研究，學校采用了思維型課堂教學原理，將原有的“262”課堂教學模式發展為“三疑三探”（設疑自探、解疑合探、質疑再探）思維型課堂教學模式。

愛因斯坦說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”善于發現問題、勇于大膽懷疑，是創新人才的重要特征。學生創新思維能力的形成，其核心在于一個“疑”字。俗話說“讀書有疑，方始是學”“小疑則小進，大疑則大進”，學生能否提出問題是會不會學習的重要標志，而“三疑三探”正體現了質疑探究這一實踐過程。

在課堂教學中，教師和學生的核心活動是思維，教育的重要目的是培養學生的思維能力。“三疑三探”思維型課堂教學模式，主要是通過疑問與探究等相對固定的教學環節，促使學生主動提出問題、獨立思考問題、合作探究問題，培養學生養成敢于質疑、善于表達、認真傾聽、勇于評價和不斷反思的良好品質與習慣，使學生由被動聽課變為主動求索，真正把課堂還給學生。讓學生在靈動與鮮活的課堂中自主學習、協作學習、分享成果，切實提高學生學習的積極性，實現課堂教學效率的最大化。

教師課堂提問的技能得到很大改善，教師開始提問更多更具開放性的問題，在要求學生做出回答之前給予學生更多的思考時間，為學生營造學習的氛圍，鼓勵學生參與課堂討論，促進教師專業技能的提升。學校通過同課異構、教學研討課、聽評課活動，以“實踐―總結―再實踐―再總結”的形式，使廣大教師由最初的簡單模仿到現在的認真思考與積極探索，到逐步走向成熟，走出了一條自己的探索、實踐與創新之路。

新德育：多元德育 六度齊修

“種樹者必培其根，種德者必養其心。”學校作為德育的陣地，深知育人育德的重要性。大連市第十三中學順應社會和教育發展的趨勢，根據《普通高中課程方案（實驗）》和社會主核心價值觀的精神內涵，提出“多元德育，六度齊修”的創新德育管理方式，即通過“曉之以理”的思想熏陶、“行之以規”的核心觀滲透、“動之以情”的情感濡染、“授之以漁”的自我發展、“學之以據”的習慣培養、“導之以行”的特長引領來提升學校的德育成效。

“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”教育是人的教育，教師素質是根本，學生能力是核心，要想實現《普通高中課程方案（實驗）》中新課程的基本理念“使每一位學生成功”，首先需要師生共同更新教育觀念。大連市第十三中學堅持把社會主義核心價值觀融入形式多樣、生動活潑的德育課程及各學科教育之中，形成了教育內容指導序列。將人的情感發展作為道德教育的目標之一，利用人的情緒情感的特殊機制，通過情緒感染、同感共受、情感場共鳴、情緒放大、情緒強化、情緒溝通分享等，改善并提高道德教育的影響力和有效性。為了突顯“自主，自信”的主體精神，喚醒師生自我發展的內在動力，大連市第十三中學高度關注師生的生命體驗，努力實現共識、共享、共進。

“優質的教育不是強制而是引領”，學校以思導行，進而立德，注重挖掘顯性的和隱性的德育要素，適時施教。通過“多元德育，六度齊修”的創新德育管理方式，在富有情境、潤物無聲的環境中，浸染心靈、啟迪智慧、追求美雅。師生共同營建和諧校園，在這里工作是快樂的，學習是盎然的，文化是有品位的，教育是有尊嚴的。

新勢力：青年教師唱主角兒

青年教師是學校的希望和未來，是學校可持續發展之根本，只有加強青年教師的隊伍建設，不斷提高青年教師的水平，才能為教育和教學改革提供師資保障。

學校青年教師比重大，35歲以下青年教師占40%，為此，學校成立了一個由校長親自牽頭的“青年教師研修工作室”。該工作室以先進的教育理念為前導，制定了“一體兩翼，六維聯動”的培養模式，通過夯實根基、課堂診斷、課改實踐、課程開發、課題研究、管理實踐等策略，全面提高了青年教師的政治道德素養和教育教學素養，培養了一批學有專長、業有專精、教有特色的市、區骨干教師和知名教師。

與此同時，學校把35歲以下的青年教師按照工作時間分成兩個班級，分別由教務主任和科研主任擔任班主任，并設立了青年教師培訓獎勵專項經費，為教師提供學習所需的書籍報刊費，為教師提供外請專家、外出比賽、課題研究、校本課程開發、外出學習考察所需的一切經費。每學期，學校都按計劃安排3～4項課程類培訓和主題式活動，建立青年教師個人發展檔案，及時記錄培訓收獲與成果。

學校還成立了由學科名師、骨干教師和優秀教師組成的教學導師團，以過硬的業務本領發揮著對青年教師的引領示范作用。通過給青年教師做培訓、做指導、做示范、做評委，促進了青年教師綜合能力的提升。“重實干，肯擔當”已成為青年教師的時尚追求。目前，學校的青年教師隊伍已呈現良好的發展態勢，為學校的可持續發展和質量提升奠定了堅實基礎。

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關鍵詞：社會保障；體質健康；高中學生；大連

中圖分類號：G630 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）15-0171-03

一、前言

高中學生處于向成人發育的最后階段，身體的各器官及其系統機能趨于成熟水平，是身體和心理發展的逐步定型期，這一階段的健康狀況將影響到成年、中年甚至是老年的健康水平。其身體形態、身體素質上的發展和提高更應該受到高度重視，提高高中學生的體質健康水平是公平教育的重要體現。中學階段是養成良好的生活習慣和文明健康的生活方式的最佳時期，家庭在此方面具有獨特的優勢，而學校、社會的有效引導和政策支持，必定會給青少年一生的健康帶來保障。

二、研究對象與研究方法

1.研究對象。研究對象來自近五年大連城市及農村參加《國家學生體質健康標準》測試的高中學生群體，研究對象的總體情況詳見表1。

2.研究方法。（1）文獻資料法。通過《國家學生體質健康標準》數據管理平臺獲得近五年大連市小學《國家學生體質健康標準》測試結果中與健康體能相關的測試數據。（2）數理統計法。采用ExceL 2003對測試數據進行二次處理并分類，制作圖表。（3）訪談調查法。訪談對象來自大連市教育管理部門及部分小學的相關教育教學人員和在校學生家長等共32人。訪談內容涉及學校體育教學綜合情況、“陽光體育”、“大課間”的開展實施情況以及社區、家庭體育活動等方面的內容。

三、結果與分析

1.身體成分。高中學生超重和肥胖比例明顯增加，城市多于農村。標準體重呈下降態勢，農村好于城市，偏輕體重略有下降。總體上近五年反映大連市高中學生圍度、寬度和厚度以及人體密度的指標呈下降態勢，說明高中學生的形態發育水平和營養狀況以及身體的勻稱度欠佳，針對目前20%的超重傾向40%的偏輕態勢，合計超過60%的高中生亟待提升身體成分水平，無論家庭還是學校、社會必須引起足夠關注度。

2.心肺耐力。（1）循環機能。高中學生優良以上水平穩步提升，城市接近50%，農村超過了70%。應該看到，城市尚有50%的發展提升空間，科學飲食和體重的維護是使之得到改善和提高的有效途徑。因此，提升此項健康體能素質對于偏輕和超重傾向的高中學生必須從改善身體成分開始。家庭、學校甚至社會都要高度關注，采取有效措施應對。（2）呼吸機能。高中生呼吸機能水平良好以上水平近五年有所下降，超過45%的高中生處在及格水平，平均尚有20%的高中生不及格。總體上農村略好于城市，但整體上70%的高中生此項健康體能素質較差，說明高中生的體重、身高、胸圍等指標發育狀況也不盡如人意，家庭、學校必須采取有效措施積極應對。

3.肌肉力量。（1）上肢力量。高中學生上肢力量近五年持續增長，但優良以上比例平均仍不足50%，平均超過20%不及格，還有較大的提升空間，總體上農村好于城市，家庭、學校都應通過增加相關體育活動，迅速讓此項素質得到有效提升。（2）下肢力量。高中學生下肢力量良好以上水平持續增長，不及格率顯著下降。農村學生的優秀率和良好率均好于城市，處在及格以及不及格水平的農村也明顯低于城市，說明總體上高中學生的下肢力量農村好于城市。目前，城市高中生處在及格水平的超過40%，不及格率仍超過10%，現狀令人堪憂。下肢力量還有相當大的提升空間，這是學校體育教學必須正視的。（3）腹部肌肉力量。女生的腹肌與髖部肌肉力量與未來的生理功能密切相關，高中女生的腹部肌肉力量水平尤為重要。近五年大連城市高中女生腹肌力量優秀、良好以上比例呈上升態勢，50%處在及格及以上水平，尚有超過15%的不及格人群，此項身體素質對女生格外重要，更應該受到高度重視。（4）柔韌素質。城市高中學生柔韌素質有一定程度提升，超過40%的高中生近處在及格及以下水平。大連城市高中生相應的關節和肌肉缺乏運動，身體的柔韌性差就會影響高中學生的體育活動、學習和未來的工作，甚至是一生的健康與生活質量，柔韌素質是身體健康素質的要素之一，必須盡早引起家庭、學校教育以及政府的高度重視。（5）健康體能綜合評定。高中學生健康體能總平均分持續上升，但仍沒有突破及格水平。城市男生上升幅度最大，農村男生達到良好水平。總體上農村好于城市，城市女生健康體能最差。健康體能綜合評定達到優秀的比例仍偏低，特別是城市學生。應該清醒地看到城市超過50%的高中學生健康體能是處在及格及以下水平，農村稍好。雖然，近五年的情況有了較大幅度好轉，但目前的狀況仍不容樂觀！

四、結論

目前，高中學生超重和肥胖比例明顯增加，偏輕態勢更加嚴重；循環系統機能水平、上下肢力量、柔韌素質有一定程度提升，但仍有50%左右的提升空間；多數高中生呼吸機能水平有所下降，半數高中女生的腹部肌肉力量水平較差。高中學生健康體能總平均分僅處在及格水平，總體上農村好于城市，城市高中生不及格比例偏高，女生健康體能素質值得關注。總之，近五年大連市高中學生健康體能狀況總體上依然沒有顯著改善。

五、建議

1.落實公共體育設施的開放情況。政府要統籌協調，落實《公共文化體育設施條例》，市政規劃應充分考慮青少年體育鍛煉需求，要注意學校體育設施建設的綜合利用，特別是農村學校體育條件的改善。目前，公共體育場館和運動設施免費或優惠向周邊學校和學生開放的情況還不理想，學校體育場館在課余和節假日開放的情況也并不樂觀。青少年良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式形成了，崇尚運動、健康向上的良好風氣和珍視健康、重視體育的氛圍才會形成。

2.逐步完善家庭教育機制。在教育體系中家庭教育是最為重要的基礎，是成功的社會教育不可或缺的一份保障，中學生的健康成長不可能脫離家庭的投入和支持。家長依賴學校、學校漠視的現象并不少見，必須跟進家庭對中學生體質健康的關注度以及責任意識，高中階段是青少年體育鍛煉意識培養的重要階段，也是終身體育意識和行為養成的定型階段。因此，必須加緊完善家庭教育機制，為中學生健康成長提供有力的社會支持和保障。

3.盡快出臺高考體育考試制度。把體育成績作為升學手段，是使教育由圍繞“主課”的“應試教育”向“素質教育”轉軌跨出的堅實步伐，更是增強學生體質、提高基礎教育質量的有力對策。體育加試是未來人才激烈競爭的一個體現點，把體育納入高考科目，全面衡量學生素質，并以此使學校、家長和學生改變對體育的態度，必然會提高體育的社會地位。高中學生體質不佳，對大學生活，甚至工作都會有不良影響。提出高考增加體育考試內容是為了讓高別是高三學生回到陽光下、操場上，保證開課時間，讓高中學生的體質越來越好，這無疑對學生一生的健康都有益處。

參考文獻：

[1]學生體質健康標準研究課題組.學生體質健康標準鍛煉手冊[M].北京：人民教育出版社，2002.

[2]王燕.關于我國中考加試體育工作的研究綜述[J].山西師大體育學院學報，2008，23（12）.

[3]萬健根，于西增.中學生體質健康的社會保障問題與對策[J].教學與管理，2011，（7）：72-43.

[4]茍雅宏.社會支持基本理論研究概述[J].學理論，2009，（12）：74-75.

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關鍵詞:普通話 激發興趣 創設情境 培養習慣

社會發展的多元化與一體化,日益明顯的就業壓力轉化為更激烈的職業競爭,一方面需要有扎實的業務能力和專業知識,另一方面也要求每個人都有表述自我推銷自我的口語表達能力。作為即將步入大學深造或者面對走向社會工作卻很少機會接觸社會的高中生來說,僅僅在題海中作戰的他們口語表達的實際應用機會幾乎為零,有相當一部分同學“不會”說話或者是“不能夠說好”,而語文教學義不容辭的要擔任起培養學生口語表達能力的責任,切實找到有效的途徑來訓練和提高高中生的口語表達能力。

幾年來的口語訓練教學摸索,筆者從失敗中發現了教學中的諸多不足,同時也找到了一點訓練和提高中學生口語表達能力的確實可行并且行之有效的方法。

一、激發學生興趣

“只講要求,嚴格訓練,”如果放在水平較高主觀能動性較強的學生身上是客觀的,但是,針對大多數學生長時間“啞巴學”的情況,首要的是要激發他們的說話意愿,讓學生有表達的欲望。

首先,可以利用青少年的年齡特點,激發他們的表達意愿。青少年是學生思想活躍的時期,他們對新鮮事物的追逐比較頻繁,因此,利用這一點引發他們觀察和評論的欲望,比如,青少年大多有追逐偶像的特點,盡管方向不同,但是關注程度和注意力的集中是一致的,可以播放“領導者”“商業成功人士”“娛樂明星”等人物的訪談片段實錄,分析這些人口語交際的藝術,讓學生心生羨慕,并且為自己訂立更高的口語能力目標。

其次,觀看優秀脫口秀主持人和優秀播音員的播音記錄以及配樂朗誦的錄音,讓學生體會口語的音韻美與感染力,讓他們喜歡上朗誦,并且躍躍欲試,這樣就可以為實踐做準備了。

二、尋找自身的問題

學生的想說話的欲望越來越強,蓄勢已足,開始讓學生模仿名人偶像講話,或試著配樂朗誦,讓學生在與“偶像“的對比中找到自己的不足,在較大的心理落差前反思總結自己在口語方面的優點和缺點,認真尋找解決自己口語表達中存在的問題和提高自己口語表達水平的方法。

讓學生組成口語訓練小組,使學生在日常生活和學習中增強訓練口語表達的意識,并且定期讓學生開小組討論會通過總結等方式及時讓學生了解自己近階段訓練的效果。

三、有步驟,針對性的進行訓練

1、讀準普通話字音,夯實基礎

由于大部分學生普通話水平較低,字音普遍不準確,針對實際情況制定普通話字音訓練表。筆者針對學生們前后鼻音與平翹舌不分的情況,把這四種音連用的詞匯組成朗讀訓練表進行日常訓練,這種拼音表往往能夠把學生的閱讀興趣激發起來,因為平翹舌的詞匯放在一起是非常具有音韻美的,學生讀來先是錯誤百出,笑話不斷,比如:暫時和展示,租書和煮熟,明珠和民族等等,由于平翹舌不分,學生讀出來會出現意想不到的快樂,與此同時,學生也會發現這些詞讀起來瑯瑯上口,非常有節奏感,并且在長時間的反復閱讀中可以發現解決自己這方面讀音錯誤的方法。因此這種方法效果很好,學生既積極主動的朗讀頗具音樂感的詞匯,又從實際上提高了普通話水平。

2、朗讀“大聲再大聲”,增添自信

在朗讀訓練中,要求學生本著不論對錯好壞,先大聲朗誦的原則,因為學生在訓練初期往往會不好意思,怕錯,不敢大聲讀,實際上很多讀音錯誤就是因為不能夠反復朗讀才會發現不了或改不了。

筆者往往這樣要求學生,“大聲再大聲,直到自己認為的不能再高聲”。開始會比較困難,但是一段時間的訓練之后,學生會不自覺的放大聲音,大聲朗讀的好處就是可以發現錯誤,因為自己讀和其他同學讀是同一時間,互相之間的錯誤和正確讀音一聽就明白,同時也便于老師掌握學生的情況。最主要的是,學生朗讀表達的自信越來越強烈。

3、反復朗讀感受,加深理解

學生學會了大聲朗讀,就可以讓他們反復朗讀了,反復朗讀就是不斷重復已經很熟悉的主要是已經完全可以讀準確不出錯誤的字音、詞語和篇章。

口語表達能力強的人在于他的應變能力和反應的靈敏,而這種能力在很大程度上取決于他對于語言的理解能力,和靈活運用的能力。

“目觀其文,口誦其聲,耳聞其音,心知其意”,因此,在大聲朗讀養成了良好的朗讀習慣后,反復閱讀就在于加強學生對于最基礎的文字的理解和感悟,就如同在一段時間里反復吃一種食物,這種食物即使以后不再吃,也還是會在記憶中很清晰的回想起它的味道來。這一訓練方法,既培養了學生的自信,又能夠為表達階段打下堅實的基礎。

3、想說什么就說什么,養成習慣

當學生已經能夠掌握正確的讀音,理解基本的詞匯,表達簡單的句意之后,就必須對學生的口頭作文能力加強訓練和培養,“黑板上的字”“我校的自行車”“我旁邊的那堆書”“同桌的笑聲”,利用小的說話題目,從學生的生活事物中隨機挑選一二,讓學生展開說,熟悉的事物會比較容易開頭,從一兩句開始,慢慢增加內容,直到三分鐘以內的限時說話題目,再到不限定題目的說話訓練,學生隨時隨處可以找到自己想說的事物和話題,從而養成了良好的說話習慣。

4、創設具體情境,綜合訓練

扎實的說話訓練為口語表達打下了良好的基礎,于是,開始展開多角度的口語訓練。采用“自我介紹”“辯論賽”“詩歌朗誦會”“主題班會”“熱門話題交流”“戲劇表演課”等等形式為學生創設具體的表達環境,不同的語言表達方式,形體語言的正確使用,文明禮貌的指導要求,全方位的訓練,讓學生逐漸的適應了口語表達的各種形式,從敢說,說的準,到說的精彩,說的靈活,進一步提高了學生的口語表達水平。

5、模擬實際情況,增強應變

最后一步就是解決學生在生活實際應用中遇到的問題。針對這個環節,設置模擬實際情況課程。

給學生實際語言交際中會遇到的問題,要求學生在短時間內給出解決問題的辦法,比如:在公關應聘中如何利用語言的巧妙爭取到職位;如何在商業洽談中為自己一方爭取到更多的利益;在政治談判中,如何恰當的表述堅持己方觀點……

切實提高學生在口語交際中的應變能力,讓學生在模擬實踐中真正學會找準角色,定位思考,靈活機智的待人處事。

當然,在學校的這三方面的訓練其實遠遠不夠,提高學生的口語表達,不止是在課堂上,更要在生活中不斷提高實踐能力,所以,口語表達的訓練,不妨設在社會這個大背景下,給學生以實際應用的機會。

首先,可以利用學生外出購物的機會,由幾個人組成一組,共派兩組,對比實際購買效果,分析學生在語言運用方面的優缺點,總結積累實際交際語言。

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一、高一階段訓練模式

高一重在打牢書面表達訓練的基礎，可以從詞匯的鞏固訓練和基本句型訓練兩方面入手。詞匯方面從高一入學就開始，采用抄寫、聽默寫、口頭作文、課文背誦等開展詞匯記憶與訓練，從而打好書面表達的基礎。

1.抄默寫

高一新生入學一周內，把初中學過的寫作高頻單詞按十大詞類列表歸類，以后每上一個單元，就要增加本單元寫作高頻詞匯的抄寫，注意一詞多個詞性，即一個詞可以是名詞，也可以是動詞或其他詞類，抄寫完了要及時更新，注意抄寫與每天的默寫結合進行。

2.基本句型訓練

為了使學生更好地適應高中階段的英語學習，特別是培養英語書面表達能力，“基本句型訓練”應該作為高中學生提高英語書面表達水平的突破口。六種基本句子結構分別為：(1)主語+謂語；(2)主語+謂語+賓語；(3)主語+謂語+賓語+賓語補足語；(4)主語+謂語+間接賓語+直接賓語；(5)主語+系動詞+表語。通過教會學生分析句子成分，理解英語句子結構，就可以減少學生平時寫作中的“漢語式句子”，讓學生寫出地道的英語句子。

二、高二階段訓練模式

高二重在從句子層面進行拓展，進而延伸到段落的寫作。

1.句子擴寫

即根據五種簡單句基本句型進行各個句子成分的拓展、補充，從而寫出內容豐富的句子。第一次要求寫出主謂或主謂賓等基本簡單句句型；第二次要求在此基礎上增加定語、狀語、補語或短語；第三次可增加從句或插入語，最終達到訓練擴寫句子的目的。如：

Jim is a student.

Jim is a senior high school student.

Jim is a senior high school student in Nanning.

Jim is a senior high school student studying in a public school in Nanning，which is known to us all.

2.句子改寫

句子改寫的方法很多，可以將同一句話用不同的句型改寫，如“他去世一天了。——He died one day ago.”還可以說：He has been dead for one day./He has passed away for one day./He went to the heaven yesterday. etc. 還可以把課文中的長句改寫成短句，短句改寫成長句，對話改寫成短文……通過改寫，既加深了對課文的理解，又提高了學生的寫作技巧。

3.完形填空訓練

完形填空訓練作為高中英語書面表達訓練的有效手段，該題型是一種多層次的書面表達訓練題型。在不同階段，完形填空可以以不同的形式出現。

第一種形式：把單詞的首字母留出，讓學生根據句意猜測并補全單詞。如：He sent me l of flowers on Valentine’s D .

第二種形式：nonsense words訓練法。即把完形填空中要填的單詞打亂字母順序，讓學生重排字母來組詞，如：

China is a large country. However, the arable land (adnl) is just 13% of the whole world. As a result, the shortage of arable land becomes the biggest problem of Chinese farmer. Scientists have to develop new techniques to increase agricultural production. New techniques should not only (nieasecr) agricultural production but also be friendly to the environment.Future agriculture should (edenpd) on high technology as well as traditional methods.

4.翻譯訓練

本人根據多年的高中英語教學實踐意識到，學生沒有扎實的句子翻譯基礎，英語書面表達便是無源之水。“我們（語言教師）應該把給學生提供翻譯練習當成一項正當的語言活動……（因為）學生必須聽見、懂得、處理和解釋他們的所學 （Bowen, 1985）。”所以，我們可以對學生進行大量的翻譯訓練，或英譯漢，或漢譯英，或把短文挖空后翻譯短語或句子，學生通過翻譯就會發現，英語和漢語在語言結構、語言意義等方面并不是對等的，如果按照自己的母語結構去套另一種語言，勢必會造成中式英語的產生。所以，解決學生的中式英語問題，就要在翻譯練習的過程中培養學生意譯、轉述和替換等書面表達技巧。

三、高三階段訓練模式

高三英語書面表達主要從語篇的潤色與美化、體裁等方面進行專題指導訓練。

1.書面表達的潤色與美化訓練

主要從高級表達形式方面進行加工指導。所謂的高級表達形式，是指高級詞匯的運用，如運用非謂語動詞等；運用特殊句型結構，如強調句、感嘆句、倒裝句等。

這就要求教師指導學生在弄清提示內容、信息點和要點的基礎上,采用適當的高級表達形式把內容表達得更準確、更嚴密,從而增強文章的表達效果。例如“聽到父親說的話后,我低下了頭。”可以有下列的表達方式: 

Because of what my father said, I dropped my head. (介詞短語作狀語) 

Hearing what my father said, I dropped my head. (現在分詞作狀語) 

It was when I heard what my father said that I dropped my head. (強調句) 

2.書面表達體裁的訓練

把體裁的訓練作為英語書面表達訓練的最高形式。英語書面表達的寫作體裁主要有應用文、記敘文、說明文、議論文。

應用文考查以書信較為常見,但開頭、結尾一般已給出，淡化了格式的考查,而重在內容的考查。寫正文內容時要有一定的條理性,表達形式要豐富，學會適當擴展。 

記敘文寫作要抓住記敘文的六個關鍵要素:時間(when)、地點(where)、人物(who)、事件(what)、原因(why)、過程(why),把一件事情敘述清楚。 

說明文有人物說明文和地點說明文之分。寫人物說明文應著重介紹人物姓名、性別、年齡、身高、健康狀況、業余愛好等內容。寫地點說明文應著重掌握面積、人口、位置等內容的寫作方法。

議論文寫作則應弄清楚題目的意圖,找出一個適當的論點,再就此論點進行論述。一般采用的是“提出問題—分析問題—解決問題”的寫作形式,即先寫某人對于某一問題進行討論或調查,就這一問題提出正反兩種觀點,列舉出幾個正反方面的理由，最后寫出結論。

綜上所述，高中英語書面表達的整體培養模式，是引導高中生進行有意識的書面表達訓練，激發學生的英語書面表達興趣，提高學生英語書面表達能力與水平。廣大高中英語教師要指導學生做好英語書面表達的整體訓練,為學生的英語終身學習打下堅實的基礎。

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參考文獻

［1］教育部.普通高中英語課程標準（實驗）［M］.北京：人民教育出版社,2006.

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關鍵詞：3新工程；一年四熟 ；高效種植模式

中圖分類號：S626 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160230111

1 杭椒種植技術

1.1 選用良種

選用杭椒7號新品種。該品種抗逆性強、為早熟的品種，產量高為，適合當地種植。

1.2 適時育苗

播種時間 ：11月下旬選擇無風、天氣晴朗的日子播種。播量及催芽技術：大田用種量50g/667m2，播前溫水浸種并用磷酸三鈉溶液浸種消毒（順序），催芽至露白時開始播種，育苗期管理：一般采用基質穴盤育苗，育苗基質在下種前要用多菌靈等殺菌劑進行消毒，并采用大棚套小拱棚，上面用無紡布進行覆蓋保溫模式，播種后要覆蓋地膜增溫保濕，出苗后要注意控制水分，每隔 7～10d 噴1次殺 菌劑（可選用 58%甲霜靈?錳鋅），防治猝倒病、立枯病。晴天中午應揭膜煉苗，防止徒長，傍晚要蓋嚴保溫防寒防凍。

1.3 定時栽植

定植時間：2月中下旬，當杭椒苗長出7～8張（個）真葉時進行定植。整地及施肥技術：定植前要及早扣棚，深翻整地，施有機肥2000kg/667m2、復合肥50kg/667m2、過磷酸鈣40kg/667m2，做深溝高畦，畦寬1.2m，溝寬24cm。定植技術：在畦上覆蓋地膜，每畦栽2行，行距60cm，株距40～50cm。定植后要用土將定植的杭椒苗封嚴以便保溫保水，搭好小拱棚，再用無紡布和薄膜覆蓋。

1.4 病蟲害防治.灰霉病

及時清除病枝、病果、病葉并用灰霉凈600～800倍液進行噴霧。疫病：可選用 75%甲霜靈可濕性粉劑噴霧防治。

1.5 適時采收

4月中旬開始采收，5月份用_施肥和葉面肥及抗病毒等肥藥進行追施和預防，6月下旬采收結束，可收杭椒2000kg/667m2，平均5元/kg，產值10000元。

2 絲瓜種植技術

選用早熟新品種多肉絲瓜，于3月上旬采用大棚育苗，4月上旬當絲瓜苗長有3～4張葉片時定植到大棚內側，株距80cm，栽280～300株/667m2。6月下旬揭膜后引蔓上大棚架，每穴追施復合肥、有機肥混合，量50kg/667m2，6月初開始采收，8月中旬采收結束，可收絲瓜1500kg/667m2，售價2元/kg，產值3000元/667m2。

3 大白菜種植技術

選用全能王、夏陽302等早熟、抗逆性強、葉球和圳柄均為白色、適口性好、耐儲運的品種。6月中旬采用遮陽網覆蓋育苗。7月上旬整地，施恒源機肥2000kg/667m2、磷酸二銨10kg/667m2，然后做壟移栽，行距40cm，株距35cm，栽4000株/667m2。合壟前進行穴施復混肥，用量50kg/667m2，并進行1次病蟲害防治，8月底～9月上旬收獲，產量2000kg/667m2，1元/kg，產值2000元/667m2。

4 芹菜種植技術

4.1 品種的選擇

選用耐熱、耐濕、抗病的麥道西芹品種。

4.2 苗床的準備

選擇地勢高燥、排水方便的地塊做成寬1～1.2m、長6～10m的育苗畦。

4.3 催芽

9月中旬在播種前5～7d，則采用5mg/kg赤霉素浸泡10～12h，進行浸種。

4.4 播種

播種量300g/667m2播種前要整地澆水，播種后要用細沙或營養土覆蓋。

4.5 定植

定植前施有機肥2000kg/667m2、復合肥50kg/667m2、鉀肥10kg/667m2，對大棚及時清理雜草和消毒，10月下旬當5～6片真葉時即可定植，株行距均為15cm，每穴移栽3～4株。栽后澆足水份，扣棚初期注意放風和保暖，當芹菜進入生長旺盛期時，應加強肥水管理，尤其注意氮肥的增施，收獲前適時噴施植物生長調節劑赤霉酸，促進葉柄伸長。芹菜要適時收獲。過早收獲，會影響產量。過晚收獲葉柄的養分會向根部轉移，使葉柄質地變粗，纖維增多，甚至出現空心，從而降低品質，影響產量。12月開始采收上市。每667m2產3000kg，售價1/kg元，產值3000元/667m2。

4.6 芹菜病蟲害的防治

4.6.1 芹菜斑枯病

使用2a以上的陳種子，發現病株、病葉立即清除。用30%DT殺菌劑400倍液或1：0.5：200的波爾多液噴霧防治。

4.6.2 芹菜軟腐病

一般是避免連作，如果在發病初期可選用72%農用鏈霉素可濕性粉劑或新植霉素3000～4000倍液，95%CT殺菌劑水劑（醋酸銅）500倍液進行噴霧防治。

4.6.3 芹菜病毒病

篇6

一、問題的提出

英語寫作是高中英語教學的一個重要組成部分。它貫穿教學的全過程，始終伴隨著教材中對話、課文及詞匯語法等英語材料和知識的教學而展開，并圍繞著學生聽、說、讀、寫能力的培養而運行其中。NMET中書面表達是直接檢測學生寫作技能的題型，要求學生有較高的寫作能力。高考英語作文占25分，有不可忽視的比重，這都足以說明寫作在高中教學中相當重要。但事實上，我國目前的中小英語教學中往往比較忽視這一環節的有效訓練。

二、英語寫作的現狀

在目前的英語教學中，寫作訓練相對薄弱，學生普遍缺乏英文寫作的興趣，寫作能力不高。從歷年的高考來看，學生的書面表達失分較多，情況不容樂觀。100字左右的英語短文錯漏百出，主要表現為寫作內容貧乏，用漢語思維方式造句，語言知識差，語法不通，詞匯、句法錯誤層出不窮，謀篇布局與銜接能力弱等。

三、影響書面表達能力的因素

1.現行教材越來越重視聽、說的訓練，對寫的內容安排相對較少，且缺乏相應的指導。在實際教學中一些教師疲于趕進度，絕大多數課都被用于講授語言點、語法等內容，常常在下課前兩三分鐘把寫作訓練一帶而過，布置為課后作業，而且很少讓學生在課后認真地按要求去完成。

2.學生對書面表達有恐懼心理。不少學生誤認為寫作水平的提高無非是多寫幾篇作文，但他們卻沒有用英語寫日記、記筆記的習慣，寫作時常用中文構思再譯成英文，很少對范文進行仿寫，寫完不檢查修改，批改后也不注意思考老師對自己的作的修改和評注，沒有主動反思并調整自己的寫作方法。部分學生由于平時缺乏足夠的訓練，因此對英語寫作感到無從下手，充滿畏懼，胡亂寫些英語單詞或不著邊際的句子充當字數，權作心理慰藉，或者是用詞不當，構句無章，錯誤頻出，行文不流暢，表達也不通，無寫作質量可言。

四、提高書面表達的途徑

1.注重寫作教學的基本訓練階段，發揮五個基本句型的功用。英語屬于結構語言，它有自己的基本句型、固定搭配、固定短語，這些都是不可變的。要在寫作中用上它們、用好它們，必須加強這方面的基本訓練。幾乎所有的英語句型都是五種基本句型的擴大、延伸或變化。因此訓練學生“寫”就要抓住五種基本句型的訓練，讓學生牢記五種基本句型，不斷運用。這五種句型是：（1）S+V；（2）S+V+O；（3）S+V+P；（4）S+V+IO+DO；（5）S+V+O+C。訓練學生的內容可結合學生所熟悉的人或事，再結合各種時態寫句子。隨著學生知識的增加，訓練的要求隨之提高，由單句發展到并列句及復雜句，進一步做擴句練習，掌握常用句型的轉換等，這有利于寫作水平的提高。

2.注重寫作形式的多樣。

3.積極依托教材，開展寫作訓練。現行的高中英語新教材題材廣泛，體裁豐富，趣味性強，是一部可模仿性很強的英語教科書。它為教師教英語寫作、學生學英語寫作提供了大量的素材，教師應該把這些素材加以整合、刪減或補充，作為學生練習寫作的話題及模仿的范本。一部好的教材需要有教師的正確理解和傳授，這樣才能使學生通過模仿，學會并具備再創造的能力。因此，教師對教材的使用起著至關重要的作用。教師可以引導學生改變教材文章的體裁或人稱改寫文章。學生利用教材的這一資源，在改寫的過程中熟悉并鞏固課文詞語和句型，最終達到自由運用的程度。這些素材，不僅為使學生學會寫作技能提供了真實優美的模仿范文，而且提供了由淺入深、循序漸進的多樣化的練習話題。通過這樣的訓練，學生從連詞成句、連句成段、連段成文到詞語填空；從看圖寫話的限制性寫作逐步加深到只給信息，只給命題的開放、半開放的自由寫作。這些不僅為學生提供了可模仿、學習和運用的材料，還為教師提供了豐富的教學參考資料。

4.加強關聯詞訓練，提高語篇意識。

五、教師的重視

在現階段的高中英語書面表達教學中，部分教師對于書面表達的教學缺乏資料和選材的系統性，整個書面表達教學沒有前瞻性。有些教師對于書面表達的教學安排往往集中在考試前突擊訓練，有些教師甚至在高一高二階段很少進行書面表達的訓練，到了高三才組織學生進行寫作，書面表達寫作的課時也難以保證。

教師在講解過程中始終處于課堂的主導地位，把寫作知識和技巧的傳授作為課堂主要甚至是全部的活動。這樣，一周一次書面表達訓練，循環重復操練。每每一到改書面表達教師便苦不堪言。通常每個班50人，則一位英語教師每周需批改書面表達100篇。如此繁重的工作，以一位教師擔任兩個班級的教學任務計算，其效果肯定不盡如人意。

學生在寫作過程中，既沒有被引導對于詞匯做創造性的應用，又沒有語法錯誤上的及時糾正，更談不上對書面表達整體的謀篇布局。

六、學生的重視

在學習寫作的過程中，學生由于中英文表達的差異，中英文化之間的不同及自身能力的欠缺，一些錯誤常常見于習作中，加以概括，有以下幾類。

1.Chinglish，即中式英語。中式英語是教師最為深惡痛絕的，但又是學生很容易犯的錯誤。受到中文負遷移的影響，學生對一些意思和概念的表達不遵從英語的表達習慣，而是按照中國人的習慣遣詞造句。如：

I very hard study Eglish.

這一句子雖然看似英語，但實質是中文一個字、一個字的翻譯，學生明顯沒有掌握英語的句子結構特點。

2.語言運用錯誤。這一錯誤包括語法上的主謂一致，單復數，時態語態及用詞。

教師應對學生寫作中的錯誤定期歸納整理，了解學生的學習狀況，并根據學生在寫作中的錯誤及時調整相關的計劃與訓練策略，提高英語寫作教學的針對性和有效性。

教師可以指導學生建立寫作資料庫，把自己的寫作作業集中成冊，既幫助學生復習鞏固書面表達作業，又讓學生體驗學習英語的成功經驗，更增強學生練習書面表達的主動性。

有了好的方法，再加上教師的耐心輔導，學生必然打下扎實的英語基礎。只有學生有了扎實的英語基礎，語法和詞匯的錯誤才能減少，才能寫出用詞地道，語法正確，句式變換合理的書面表達。針對這些現象，本研究提出了相應的糾錯策略，以及提高高中學生英語書面表達能力的具體教學策略：教師有必要在制訂教學計劃時整體安排寫作訓練，使其常規化、系統化；教師應重視聽說讀寫的綜合訓練，增加學生的語言輸入，培養學生用英語進行思維的習慣。此外，教師還應對學生進行系統的寫作策略的指導。學生作為學習的主體，也應努力提高自主學習能力和自我糾錯能力，敢于練筆，勤于練筆，不斷減少錯誤甚至不犯錯誤，為以后的英語學習打下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]楊治平.依托課文開展英語寫作訓練[J].中小學英語教學與研究，2008（9）.

篇7

頂著一頭蓬松金發，不講話的時候，他和美國東岸大街上任何一個青少年沒有什么不同，然而當他開口談論科學時，一雙眼睛便會瞬間發亮。

2017年，杰克?安卓卡19歲了。“他正在做的事，比我在高中時做的事，酷多了！”這是美國總統奧巴馬對杰克的評價，奧巴馬說的不只是現在，而是4年前……

早在15歲那年，杰克的科學研究就已驚動全球。他獲得2012年“英特爾國際科學與工程大獎賽”的首獎，并受邀到白宮聆聽奧巴馬發表國情咨文；他的故事被拍成紀錄片《你不知道的杰克》。

他，發明了檢測胰腺癌的試紙。

胰腺癌，被認為是致死率最高的癌癥，罹病后能夠存活五年的概率只有4%，原因在于這種癌癥極難早期察覺，也就是這個原因，杰克的發明被認為具有革命性、是一種“改變世界”等級的成果。

盡管這個出自15歲高中生之手的發明，面臨不少醫學界的質疑挑戰，但無論如何，美國已有藥廠和他簽約，著手研究其商品化的可能；如果順利，5年到10年或許能夠商品化。

隨著記錄自己故事的新書出版，杰克近來再度活躍于媒體，這位19歲男孩最想傳達的，其實不是科學成就或商業利益，“當然，我也有心理準備，這個試紙最后可能行不通。但重點是，我很努力地嘗試了，我已用盡一切方法去證明自己的想法是對的”。他要傳達的，是一種“嘗試的勇氣”。

【寄出兩百封信】

別以為這位19歲的小屁孩什么都不懂，在研究胰腺癌試紙的起點，他就遭到了199次的拒絕、否定甚至嘲諷。

4年前，當他寄出兩百封信給美國各大癌癥權威教授，試圖分享癌癥試紙的新點子并希望對方提供實驗室時，卻陸續收到用詞凌厲的拒絕函，一共收到了199封。

其實，他遭遇的挫折已遠遠超過這199封拒絕信。

出生在美國馬里蘭州的杰克，或許是受到身為麻醉師的母親的影響，從小就對科學非常感興趣，最大的愿望就是親眼見證一場真正的手術。他和哥哥路克的腦袋充滿著各種稀奇古怪的點子，“我跟哥哥總會隨身攜帶一本‘點子書’，隨時把腦中的想法記下來”。

杰克回憶，從小，兄弟倆在餐桌上討論的就不是運動、學校生活，而是進行秘密實驗后的新發現，“地下室是我們的秘密基地啊！我們家甚至有一條規定是這么說的：你可以在地下室做任何實驗，但拜托，不能把房子給燒了”。

杰克笑說，這樣的家規不是沒有原因的，因為他們兄弟倆真的曾經把整個社區弄到電路跳閘，并且還因為購買氮氣以及其他有機化合物，受到美國聯邦調查局監督。

然而，家里的溫暖并無法傳遞到學校的圍墻內，他的科學怪胎形象受到同學側目，突出的競賽表現，也使他成為一個顯眼的目標。談到校園霸凌，他說：“嚴重時，我被欺負到只能獨自躲在廁所的馬桶上吃午餐，尋求片刻寧靜。”

此時，他親密的忘年之交泰德叔叔因為胰腺癌而去世。“這是我生命中最沉重的打擊，我第一次感受到生命消失的恐懼。”杰克回憶，他之所以會動鉆研胰腺癌檢測方法的念頭，關鍵就是當時“想靠科學走出憂郁”，用自己最熟悉熱愛的方式尋求情緒的解脫。

他做過很多實驗，但他根本不懂醫學，“幸好我有兩個好朋友：Google和維基百科”。身為數位原住民（指20世紀80年代以后出生的人，一出生即生長在個人電腦全球流行的年代）的他，決定從Google和維基百科下手，找出有效治療胰腺癌的方式。

【收件者連看都沒看】

雖然把目標設定在“治療”太過天馬行空，但他在過程中也意外發現，胰腺癌患者第一年的存活率僅有20%，原因在于現行技術能夠確診的時間點通常太晚。唯有找出精準的篩檢方式，才能早期治療。

于是他從網絡上搜集各種胰腺癌的案例細節，并透過網絡購買期刊文章，比對后，找出一種在胰腺癌患者身上會巨幅增加、并可在血液中測出的異常蛋白質“間皮素”，結合納米碳管做成試紙。

“上課是有用的！”杰克回憶，那是在一堂生物課上，老師在臺上講著抗體，他則拿出一沓納米碳管的資料，放在桌子底下埋頭苦讀。“靈機一動，老師講到的抗體結合納米碳管，或許正可檢測出異常的間皮素。”他說。

他將兩者結合，開發出的胰腺癌試紙，號稱可比現行的檢測技術快速168倍，成本則只有現行800美元費用的1/26667。

從那一堂生物課到最后的成果，中間就是199封拒絕信的過程。“把信寄出的那一刻，我其實是很有信心的，滿心以為會得到一大堆的邀約回復。”當他收到第一封拒絕信時，其實還不以為意，“因為那顯然是一封‘自動回復’信件，收件者其實根本沒有認真看。”

【他決定堅持到底】

第二封、第三封……就算杰克再有自信，也不免開始懷疑自己，“最傷人的是第114封，那封信，竟然叫我別再浪費大家的寶貴時間。”于是，他把自己的實驗企劃案交給一向“批評弟弟不遺余力”的哥哥，“當他說‘沒問題’，我就決定堅持到底。”

等到正面回復，是在第192封信的時候，來自約翰?霍普金斯醫院的梅特拉博士，邀他前往一敘。

“就算這樣，我知道，學校的老師跟父母也都不相信我會成功，甚至是我自己，也沒有十足把握。”杰克說，“但至少有一件事是確定的：如果你不去嘗試，你永遠不知道自己的想法對不對。我必須去試。”

接著，他像是進入某個高深實驗的情境里，喃喃地分析著一種關于“勇于嘗試”的心理素質：“對于自己正在做的事，你不能悲觀，總是要正面看待，這樣，你在實驗失敗時才會從中學到經驗，而不是直接槍斃自己的想法。”

對于和他同年齡的青少年朋友，杰克也提出他的建議：“這個世界需要我們的創造力，我們有很多超級好點子，雖然沒錢沒資源，但只要一直勇敢地嘗試，總能得到自己想要的結果。”

篇8

1.引導學生整體把握課文，構建完整的知識體系

現行高中歷史教材是按紀年編排的，比較系統，各階段特征明顯。在教學中，筆者力求按照編者的意圖，有意識地組織學生，梳理基礎知識。高中學生具有較強的閱讀能力、獨立思考能力，他們對于課本知識的感性認識比較強，自學歷史教材沒有多大障礙。歷史教學內容繁多，各知識點之間的聯系時空跨度很大，如果不注意加以歸納概括，使之系統化，要想讓學生準確記憶和深入理解課文是不可能的。為此，在教學中筆者非常注意幫助學生構建知識網絡，強調學生弄清各個知識點之間的內在聯系：在學生讀完課文后，引導他們在稿紙上用各種圖示，比如用大小括號將有關內容按從屬或并列關系聯結起來，把那些孤立的歷史知識點納入知識系統中來，使該課的知識系統化。然后要求學生在課后將自己的設計用圖片的形式在教室粘貼展示交流。這樣，通過自己動手、同學交流，學生對歷史知識就有一個清晰的深刻的印象，從而形成完整的知識結構體系。

2.講課中注重滲透史學界新的理論成果

現行高中歷史教材已經多年沒有修改，貫穿整個教材的觀念有不少已經嚴重老化。這種現象和當前高考命題者的認識存在著較大的差距。高考命題者曾多次表示，絕不會在學術觀點上造就陳舊的甚至錯誤的東西。為此，高考命題者會通過高考這根“指揮棒”來指導高中歷史的教學改革。比如，對資本主義社會的進步性、帝國主義的腐朽性和壟斷組織的進步性等問題，現在史學界已經有了新的認識，這要求我們在教學中要適時地滲透這些新的史學觀點。只有這樣，我們的教學才能和高考命題者的思想保持一致，不至于在高考中吃虧；更重要的是這樣才能使學生達到“學史以明智”的目的。

3.講課注重知識的擴展

盡可能使學生在豐富的歷史材料中多方位多角度地了解歷史，避免對歷史現象的曲解。俗話說巧婦難為無米之炊，教學也是這樣：由于教材的表述往往受篇幅的限制，編寫時一般是提綱式的，內容相對簡單，如果學生的視野僅僅局限于課本這個狹小的空間里，那學生對歷史的認識只能是膚淺的片面的，這將不利于學生正確史學觀點的形成。為此，我們教師必須善于挖掘教材，拓展教材，有意識地在課堂中補充豐富的史料，使講授的內容更全面更清楚一些。如在講述中國的這段歷史時，筆者就采用多媒體的手段向學生展示豐富的歷史圖片、視頻、音頻等，其中有、、大生產運動等，使學生在大量的歷史材料面前對日本的侵略行徑有個清晰的全面的了解。在這過程中，適時展示當今日本右翼勢力篡改教科書、否定、東海沖突等熱點新聞。其目的是找準歷史和現實的接合點，激發興趣，引發思考，培養他們多角度分析問題的能力，形成全面看待歷史現象的觀點，培養學生論從史出的史學素養，激發其愛國熱情。

二、精選練習，講究效益

講課的同時，要配有練習。練習要精，要有梯度，實現由易到難、提高能力的目的。實踐中，筆者首先是通過填空題的形式加強對學生所學知識的梳理的。填空題應該盡量根據課文的內容順序來編排，這樣可以使學生在梳理知識時有據可查。不能操之過急，如果一開始就給學生做史料分析題，會造成一些學生的畏懼和厭學心理。基礎題應該貫穿于教學的整個過程。其次，根據由淺入深的原則設計一些史料分析題，題目的設計要體現學生主體性原則，有意識地將歷史材料題和現實生活聯系起來，力求激發學生學習的興趣，這樣可以誘導他們積極動手動腦自己解決問題。如《中國的進一步發展》這一課，筆者通過填空題讓學生完成對近代中國民族工業進一步發展的原因、表現、分布、特點和影響等基礎知識的梳理后，利用多媒體展示本地的資源、能源、基礎設施和有關政策法規等有關視頻、圖片和文字資料，依據材料設問：假如你是當今一個民營企業家，你認為家鄉具備哪些創業的有利條件？你打算在家鄉投資什么行業？前景如何？這樣設計就是為了讓學生通過對歷史和現實的比較，拉近兩者之間的距離（題目隱含了企業發展所需的政治環境、資金、市場、技術和自然條件等要素），激發學生的答題興趣，感悟近代企業家的艱苦創業歷程，在訓練中提高學生分析問題和解決問題的能力，效果不錯。此外，幾年來，筆者還組織學生開展歷史課外探究活動，如組織課外興趣小組，制定課題，分配任務，安排小組成員利用課余時間到圖書館、博物館、名勝古跡等有歷史研究價值的地方，搜尋與課題相關的歷史材料，協作完成課題。通過探究，增強了學生尊重歷史事實的意識，提高了學生解答歷史材料題的能力，頗受學生歡迎。

三、重視講評，全面提高解題能力

講評是練習與考試環節的重要組成部分，它對于提高學生的思維能力、解決實際問題的能力都具有非常重要的意義。每次練習、考試后所反映出的學習中的得與失、成績與不足，都要通過講評來解決。這樣可以及時發現學生學習中的錯漏之處，從而及時給予補充和糾正，提高學習的效率。對此，筆者的做法是：

一是講評有針對性。在講評前認真批閱，精心準備，逐題統計得分失分情況，集中精力重點講評錯誤率較高的題目，改變講評中只對答案的傳統做法。這樣做既節省時間，又能突出重點，提高講評的效率。

篇9

一、節奏訓練培養每個幼兒大膽講話的習慣

幼兒的語言發展很大程度上受周圍環境與心理因素的影響，要發展幼兒的語言，促進幼兒的交往，必須為幼兒創造一個平等、和諧的心理環境，給幼兒提供鍛煉的機會，使幼兒越來越愿意說，而且愿意說給大家聽。興趣是最好的老師，如果幼兒對某一項活動毫無興趣可言，那么幼兒很難掌握這方面的能力。幼兒最感興趣的活動是游戲，所以，把節奏訓練融入到語言表達中用游戲化的方法和手段來激發幼兒的興趣，其效果是不言而喻。培養每個幼兒大膽講話的習慣是提高口語表達能力的第一步。班里總是有幾個小朋友不愛講話，無論班上開展什么活動他們總是不開口。為了使他們能大膽講話，我們對這些小朋友特別關心和親近。餐后活動我邀請這些幼兒與我一起節奏訓練，剛開始，他們只是跟著敲打樂器不念開口念節奏。作為教師要消除不良環境的影響，創設寬松、隨意的說話氛圍，解決幼兒開口的問題，多為幼兒創設機會鼓勵他們大膽表現自己，我就請幾個語言表達能力強的幼兒伴他們念節奏，漸漸的，這幾個跟著開口念了，經過一次次的分組練習和表演，他們不但能在集體面前邊打節奏還能大膽的念詩歌了。

二、節奏訓練豐富幼兒的生活經驗，使其有話可說

豐富的生活內容與經驗是幼兒語言表達的源泉與基礎，只有具備了豐富的生活經驗與體驗，幼兒才會有樂于表達和交流的內容，才會有話可說，有話要說。我們有意識地運用節奏訓練豐富幼兒的生活內容，幫助他們積累生活經驗，如不同的打擊樂器有著不同的外形和音響效果。有趣的外觀造型，尤其是打擊樂器奇特的音響效果深深的吸引著幼兒。我們常常可以看到幼兒們拿著小樂器叮叮當當的敲著，盡管由于方法不對音響效果不好，可幼兒十分投入，十分的滿足。每一種打擊樂器都有著不同的演奏方法。因此與其它樂器相比，打擊樂器的演奏方法幼兒是容易掌握的。小樂器的操作性也是吸引幼兒的一個重要原因。幼兒們在擺弄、敲打中，身心感到非常愉悅，小樂器的可操作性，大大減輕了幼兒學習過程中的心理負擔。我引導他們觀察各種敲擊樂器的形狀、顏色、聲音、樂器的搭配……讓幼兒體驗節奏中的快慢高低、喜怒哀樂等等，都成為幼兒的討論的話題。節奏訓練中的每一次成敗、每一個情緒都成為幼兒語言表達的內容。幼兒們把自己所聞所見所思所感大膽地表述出來，使幼兒在節奏與語言之間建立聯系。生活經歷豐富了，幼兒想說的話就會越來越多，但由于詞匯貧乏、常用詞不確切，句子不完整，說話的語句不連貫。這時，我們幫助幼兒豐富詞匯，教他們運用詞構成句子，引導其完整地、豐富地、準確地進行語言表達。擴展幼兒的視野，豐富知識經驗與情感體驗。從而激發幼兒語言表達的欲望，使他們想說就說，且知道該說什么，怎么說。

三、節奏訓練幫助幼兒語言矯治

口吃患者在講話時由于精神緊張、心慌意亂，往往使語言機能失去平衡，我班兩名幼兒也有這種現象，首先，我們引導幼兒進行調整氣息的練習，因為正常的呼吸是語言流暢的重要條件，目的是：1.能穩定情緒，保持心情的平靜，輕松的發出第一個字。2.增大肺活量，提高說話能力。3.消除說話之前的痙攣及伴隨運動。4.通過呼吸法的練習可進行積極的暗示療法。

其次，語言訓練是矯治口吃的重之重點。目的是：通過語言訓練掌握正常人說話的規律，恢復口吃者正常的語言功能，達到說話輕松自如，流利清晰。語言訓練的原則：一慢、二輕、三節奏。通過“慢”掌握好發音法的誘導，掌握好“輕”和“節奏”。所謂“輕”是有針對性的，只有用輕柔的語言來表達，才具有平靜、從容的語調和心態。節奏是靈魂，口吃患者在唱歌、唱戲、朗讀等凡有一定節奏的東西時都不易發生口吃。我們就嘗試讓這兩個幼兒打著響板念詩歌，在一定的節律下進行有規律的說話交替，通過這樣的節奏訓練，這兩個幼兒逐步恢復已喪失的語言節律。有了節奏也有了語調的輕重、快慢、高低、停頓技巧等語言規律性和輕。漸漸的口吃現象減少了基本能達到說話流利。

總之，我們從不同的角度為幼兒創設了豐富的語言學習情景，提供幼兒語言發展需要的、形式多樣的活動過程，讓幼兒在節奏訓練中語言和非語言信息互動操作，促進他們在節奏訓練中學習和獲得有效的、有用的語言。我們還嘗試語言和藝術領域的內容相互滲透、相互貫通的。正如語言能力培養一樣，并非只有在語言教育活動這一領域中可以進行，其他領域也可以對幼兒進行語言表達能力的培養。在節奏訓練中能充分調動幼兒的積極性，激發幼兒的語言表達興趣，既發展幼兒的語言表達能力，也使語言學習成為對幼兒有意義、有興趣的過程，幼兒的語言能力在節奏訓練中不斷提高的。

篇10

在西方世界，美孚、杜邦、IBM、可口可樂等公司都是這樣的“GDP關聯企業”，他們能夠通過調節自己的“可控環節”將通貨膨脹、經濟起伏甚至是戰爭等影響降到最低。這些才是真正值得長期投資的優秀企業。他們的發展與世界經濟緊密相連，他們的成長遠遠走在GDP前面，他們是這個世界上真正值得學習和尊敬的企業典范。

不難看出，這些企業之所以能夠持續發展壯大是因為他們與“中產階級”的成長緊密相連。在現代社會，“中產階級”代表著“富足”、“幸福”和“持續的創造價值”。我國也正在努力邁向“小康社會”，而“小康”正是中國特色 “中產階級” 的代名詞。

有一個年輕人，從她創業的那天開始，就走上了一條高度關聯“中產階級”的道路，因循著他的腳步，我們看到了一則以“誠、信、勤、智”互相融合交匯的創業畫卷。

“賺持久的小錢”比“賺短時間的大錢”更容易實現

天剛蒙蒙亮，大多數人還沉睡在溫暖的夢鄉里，街上除了幾輛一閃而過的汽車，只有清潔工在用平穩而有力的節奏梳理著這個城市的大街小巷。鐘丹就是這群環衛工人中的一個，她今年22歲，湖南炎陵人。雖然年紀不大，但這已是她來到廈門后的第四份工作。她曾經在湖濱北路的菜市場賣過菜，也曾在韓國人的工廠里縫過帳篷，后來她還當了一陣子保姆，最后她進了這家保潔公司，“掌管”起廈門最繁華的禾祥西路1000米距離上的保潔任務。

年輕的鐘丹每天三次打掃這條名店云集的街道，雖然她很喜歡這條街上的一切，但總覺得自己是這個街景中最不和諧的音符。熙熙攘攘的人群會在她周圍自覺地分流，漫步的行人遠遠看見她就掩住口鼻快步通過，靚麗小店的大門從來都對她緊閉，連流浪的小貓看見她都會遠遠的躲開。仿佛這美好快樂的一切因為她的到來而變得令人煩躁與不安。可當她打掃完畢，回望自己的辛勤足跡，卻發現，只有整潔的街道才能與閃爍的霓虹和人們光鮮的衣著共同構成這個城市溫馨的風景。

鐘丹20歲結婚，對象是當時工廠上班的同事，追她那會兒對她特好，可是，一切在生完女兒后都變了。原來溫柔的丈夫變得粗暴，動不動就對她拳腳相加，曾經的細心呵護變成了冷言冷語的嘲諷和徹夜不歸的等待。他們很快離婚，女兒也由鐘丹撫養。孩子的到來使生命的歷程變得完整而充實，也使生活轉向忙碌和疲憊。鐘丹不忍心讓年邁的父母繼續為自己操心勞力，她要靠自己的努力爭取未來。

不到9個月鐘丹就將女兒斷奶，獨自一人再次來到廈門打工。她喜歡廈門這個溫暖而溫馨的城市。美麗的鼓浪嶼她去過很多次，靜謐的小弄和綠樹掩映的西洋建筑使她感覺就像置身于油畫之中，時不時從歲月斑駁的別墅里傳來的悠揚鋼琴聲，伴隨著海浪的波濤拍打在她的心田。雖然只讀到初中，但鐘丹依然記得課本上舒婷的那首《致橡樹》，詩中“橡樹”間深沉的情懷和搖曳的身姿牢牢地印在她少女時代的記憶里。當鐘丹置身鼓浪嶼如詩的風景中，再次深切感受到作者細膩的思緒和對愛情真摯的理解。于是，她留在了美麗的鷺島，并在此繼續她的打工生涯。

經人介紹，鐘丹進了這家保潔公司干起了環衛工。工資是1800元包住包工作餐。相對于進工廠兩千多元包吃住的工資并不是很高，但鐘丹看中的是比較靈活的工作時間。由于她以前在菜市場賣過菜，也在翔安郊區幫人種過地，于是，鐘丹就在每天清晨4點第一班道路保潔完成后趕到位于前埔的蔬菜批發市場進些蔬菜，用電動車拉回禾祥西路附近的一個小區門口售賣。鐘丹只賣水葉菜，品種很少但是每天都能賣完。原因很簡單：

第一、專業。她對這幾種蔬菜非常熟悉，當年就是種這個的。有沒有撒過農藥，有沒有用除草劑，有沒有農藥殘留，她一看、一聞就知道。由于熟悉整個出產流程，因此對于成本核算非常到位，心里有底砍起價來自然一步到位。

第二、專一。品種不多就意味著單品進貨量比較大，在品質得到保證的情況下，進貨量提高就會降低平均成本。這好比一個水果攤如果賣十種水果，另一家只賣一種水果。那么對于賣十種水果的那一家來說，每一種水果成本價一定高于另一家，因為人家的進貨量是你的十倍。

第三、差異化競爭。這是鐘丹以前在菜市場買菜時學來的經驗。她知道如果在市場附近的小區出現了大量低于市場價格的產品，作為收了“管理費”的市場管理方會用盡一切手段將其消滅。這體現了整個市場所有經營者的集體意愿，他們交了管理費、租金，商品價格自然無法和“游擊隊”相比。如果市場管理方不能保證領地內的居民消費頻率，那么誰還愿意在這樣的地方繼續經營？

從相反的方向來考慮，如果只經營少量幾種產品，就不會觸動那么多商家的神經，賣完就走也保證不會侵占過多商家的客戶資源。這樣做，不僅為商家保留了絕大多數的市場份額也為自己貼上了護身符。

每天兩筐100斤是鐘丹的定額，9點之前無論是否賣完都走人是最后的底線。量不多，時間段也不是很好，但這樣做不僅保證自己能在城管上班前離開，而且與那些固定攤位的商家也不會形成強烈的競爭關系。鐘丹的做法使他能夠在這個地區長期地經營下去，相比“賺短時間的大錢”這種不切實際的夢想，“賺持久的小錢”卻是個可以現實的目標。

這為鐘丹穩定地帶來每天七八十元的純利，一個月也有兩千多元，這對她來說是一筆不小的收入。

9點前，鐘丹騎著她的電動車離開賣菜點回到宿舍，稍作準備后就開始10點左右的第二次道路保潔。按部就班地做完，已經接近下午1點，匆匆吃完午飯，換下工作服，鐘丹要開始自己的另一項工作——家政服務員。

只有滿足更廣范圍內人們的需求才能賺到更大的錢

掃大街遇到最多的不是灰塵就是行人，偶然一次，鐘丹挎著掃把休息時，一位打扮時尚的中年婦女過來詢問她：“姑娘，你做不做家政啊？”鐘丹想了一下問道：“搞衛生肯定可以，但是要下午兩點以后才有空。我是這條街的保潔，每天有固定的上班時間。”中年婦女笑著說：“我知道，每天我都從這里過，家也在這附近。你看，就是這戶。”說完，伸手指向路邊一個高檔小區的頂樓。指明方向后，中年婦女繼續說：“我看你每天工作都很認真，所以我想請你來幫我家搞衛生。時間就周一和周五吧，你看行不行？”鐘丹聽完，爽快地說：“可以，沒問題”

這是鐘丹接下的第一單“家政”生意，她每天勤勤懇懇打掃的街道竟然以如此意外的方式給了她回報。雇主徐女士的家是一套180平米的樓中樓，裝修考究，陳設大方。徐女士曾經聘請過許多家庭保潔員，有的手腳不太干凈，有的投機取巧掃明不掃暗，有的年老體衰做事緩慢，常常做了沒多久就不得不辭退。家境不錯的徐女士真正嘗到了“房子大了難打掃”那種“甜蜜的負擔”。當她看見每天打掃禾祥西路的鐘丹時，靈機一動，心想，清潔工有固定工作，家政只是一項兼職業務，這種人手腳應該比較干凈，而且她年輕，動作麻利，是個不錯的人選。

從此，鐘丹又增加了一項工作，每次50元的家政服務，一周兩次。果然，如徐女士所料，鐘丹不僅作風正派而且手腳麻利，一套180平米的房子她3個小時就可以將里里外外打掃得干干凈凈。徐女士很滿意，后來又先后介紹了幾個雇主給鐘丹做家政。鐘丹很感激徐女士，常常從自己批發來的蔬菜里挑些好的給她送去。徐女士對鐘丹也很喜歡，時不時給她一些保健品或者舊衣服，一來二去兩人漸漸變得熟悉起來。跟隨老公和兒子經商多年的徐女士在一次閑聊時說道：“小鐘啊，現在像你這樣的保姆很難找啊，你不如開一家家政公司，生意一定不錯。”

說者無心，聽者有意，鐘丹一聽，覺得很有道理，就問道：“徐姐，打工妹我認識不少，但客戶怎么找啊？”徐女士看見她認真的樣子，笑了笑說道：“你只要印一些名片到各個小區的物業發放，一旦有住戶要找保姆，物業就會聯系你，然后你給物業一點好處就可以了。”鐘丹不是沒有商業經驗，賣菜時也常常給小區管理人員塞紅包，一聽就知道該怎么做。就這樣，鐘丹一邊兼職一邊搞起了保姆中介。

每介紹一個保姆鐘丹收取100元介紹費，其中50元作為抽成給了物業，自己只賺50元。雖然看上去不多，但有時候一天四五個保姆的“銷量”讓她能夠凈賺兩三百元。長期以來，一個人賣菜，一個人掃地，一個人做家政，雖然每個月也有四五千塊的收入，但那些都是真刀真槍的血汗錢，像這樣“輕松”的賺錢鐘丹還是第一次遇到。一直依靠“單打獨斗”的鐘丹開始思考“做生意”的商業本質。

鐘丹模糊地意識到，只有服務更多人，滿足更廣范圍內人們的需求才能賺到更大的錢。經過一番籌劃，她把弟弟從老家叫了過來，先讓他在小區賣了一陣子菜，算是熟悉這個城市。然后安排他在火車站附近擺了個攤位，掛出“職業介紹”的牌子來招攬家政服務員。她自己則奔波于各個小區與物業拉關系、談合作。這時的鐘丹已經辭去了占用時間最多，回報卻最少的“清潔工”職業，可以騰出大把時間來做小區物業的公關和保姆篩選。鐘丹在社會上歷練多年，又有豐富的家政經驗，她對于保姆的要求非常高，那種看上去傻頭傻腦的不要，那種眼睛滴溜溜轉的也不要，從她手里介紹出去的保姆都是做事認真負責，手腳勤快的中青年女性。鐘丹心里清楚，這生意就像賣菜，只有從自己這里出去的“商品”質量好，客戶才會回頭。

經過一段時間的辛勤努力，鐘丹的中介業務取得了非常好的發展，已經覆蓋全市40個小區，每個月有200單左右的規模。但這并不能讓鐘丹滿足，她心里開始有了更長遠的打算。

客戶對于產品的粘性效應

決定產品的銷量

以前，鐘丹曾經送給徐女士一些家里的土雞蛋，徐女士很高興，因為她小孫子很喜歡吃西紅柿炒蛋。用土雞蛋炒出來的菜，芳香四溢，小孫子吃的津津有味。做奶奶的看見孫子喜歡當然高興，多次感謝鐘丹，甚至提出購買要求。鐘丹當然不能讓徐女士掏腰包，因為那根本不是什么“土雞蛋”，只是不同品種的雞生下來的蛋而已，這種雞蛋蛋殼顏色深綠，個頭較小，蛋黃較大，味道確實比較香甜。但這顯然和徐女士大腦里的“土雞蛋”概念不同，仍然是在養殖場吃飼料喂出來的“蛋雞”下的蛋。不知情的徐女士很不好意思，就介紹左鄰右舍來找鐘丹“訂貨”，一來二去也有了一些固定客戶。

這件事讓鐘丹意識到，純天然的農產品在喧囂的都市是有一定市場的。雖然超市里也有一些“土雞蛋”在銷售，但人們對這些產品的信任度并不高。在牛奶都富含“添加劑”的中國市場，僅僅將“商業蛋”當做“土雞蛋”銷售，已經說不上是“欺詐”了，人們早就被各式各樣的騙局麻痹了神經。面對兩種雞蛋相差接近3倍的價格，很多人還是保持懷疑的態度，因此，超市里的土雞蛋銷售情況其實并不非常好。但中國人還是有自己的思維模式，一旦他們覺得保姆“夠土”，那么和“保姆”有關的一切都會和“農村”、“特產”、“綠色”、“天然”畫上等號。無論是電視上找個老外扮演“洋專家”的廣告，還是街頭身穿苗族服裝賣銀首飾的攤販，都利用了國人的這種心理。

鐘丹相信，有了雇主對于保姆“農村人”身份的信賴，這樁生意十有八九是能夠做成的。只要產品質量不太次，重復購買的頻率也將有充分保證。現在，她手頭已經有了數百位“直營”的保姆群體，不好好利用真是太可惜了。

當年起早貪黑賣菜的批發市場經歷讓鐘丹很快找到了郊區的一家養雞場，他們飼養的草雞出產綠殼土雞蛋不僅數量多、質量好而且價格便宜。第一次她要了4箱400顆，場主愛理不理地收錢給貨。抱著4箱雞蛋回到住處后，鐘丹馬不停蹄地找來了自己覺得比較靠譜的40位保姆，讓她們每人拿一盒10個蛋送給雇主。給樣品的同時，也給了她們一個“故事”：“老鄉在家里是專門做土雞蛋的，送了一些給我，舍不得吃轉贈主人家。”

這則故事透露了三個信息：第一、“家”里的貨，絕對夠“土”。第二、專門從事土雞蛋生產，持續供給不是問題。第三、老鄉關系，價格一定有優勢。

鐘丹很清楚，要讓保姆賣東西，利潤必須留足，因此，她給保姆們的產品60%的利潤讓給了銷售者。于是，保姆們一個個歡天喜地地開始扮演自己的第二角色“推銷員”去了，雇主們開開心心地接受自己想象中的“農村人”提供的“綠色食物”，鐘丹也快速推廣開自己的第二產業。

保姆們在利益的驅使下“奮力”工作，她們不僅銷售“土雞蛋”還消費“土雞蛋”。保姆一項重要工作就是“做飯”，于是，每個家庭的雞蛋用量猛增，銷量自然也水漲船高。再次去那家養雞場訂貨的時候，場主很恭敬地請鐘丹吃了飯。飯后，老板對鐘丹說：“鐘老板，以后還請您關照我們生意，現在生意真的難做啊！”鐘丹倒是顯得很大氣：“陳老板，只要您能夠按時按量給我們，我是不會隨便換供應商的。”人情冷暖鐘丹早已嘗盡，世人多是趨利而來，利盡而散，“為商”是毫無情感可言的。

為了將農產品直銷和家政業務轉入正軌，鐘丹注冊了農產品商行和家政服務公司，開始專心經營直銷業務。

隨著生意不斷發展，家政與農產品直銷之間產生了非常好的良性互動。最初，客戶接受保姆，然后接受保姆銷售的農產品。當客戶們接受了產品后，就會對他身邊的親朋好友產生一定的帶動效應，產品的覆蓋面開始增加。而產品的銷售過程攜帶了一定的信息量，那就是“該產品是某某家保姆帶來的”。當這個“能帶來土特產品的保姆”被大家熟識時，有家政需求的朋友們自然會找她“介紹”，這樣，公司的家政業務就能得到反哺。客戶對于產品的粘性越大，保姆們隨意跳槽的幾率就越小，就越有利于重復銷售的循環。對保姆們來說，為了能夠持續影響客戶增加自己的收入，就要主動提高自己的服務水平和質量。如此一來，一個良好的家政品牌和農產品直銷品牌就此確立。

以“家庭需求”

為中心迅速占領市場

幾年之內，鐘丹的家政公司從簡單的保姆中介起步，逐漸推廣到從單位到個人的各種服務項目。從大廈外墻清潔到個人美容保健按摩，從搬家修空調到兒童托管教育，都是“舒美管家”的服務內容。雖然經營內容在變化，但不變的是鐘丹堅持的創業理念——發現需求，盡量滿足。隨后，她將家政、直銷和農業整合成為“重旦集團”，這名字意味著再次出發，奔向驕陽。

當別的企業一直為員工管理而頭疼不已時，鐘丹卻正在挖空心思增加員工的數量。她常說：“如果能夠讓員工分享企業發展成果，他們就會成為主動維護企業利益的人，而不是被動的勞動者。”這種感悟大概脫胎于起步階段的直銷模式，正是在這種“利益分享”的激勵機制下，員工們才能心甘情愿地為企業爭取一絲一毫的收益。

2008年后，鐘丹的“舒美女子美容院”和“起點教育機構”先后開業，圍繞“城市家庭生活”這個核心而旋轉的服務線正在逐漸完善。

與此同時，鐘丹的農產品直銷發展到了“家禽”、“蔬菜”、“蛋品”和“肉類”等諸多體系，家鄉的炎陵鵝和平樂黃桃都成了暢銷貨，為她帶來滾滾財源。為了能夠持續經營、降低成本，在“蛋”和“菜”領域，鐘丹采用“公司+農戶”的形式，由公司提供種苗，農戶負責飼養再由公司統一回購。公司負責在生產環節對農戶進行監督指導，以保證產品的質量和數量安全。而在經濟效益較大的領域，比如生豬養殖和農產品深加工領域，鐘丹則采用獨立經營的方針。

鐘丹從一位客戶處得知，日本有一種先進的酵母菌，能夠充分分解豬只的排泄物，只要通過適當的豬圈構造即能達到“零排放”標準。為了一探究竟，鐘丹和弟弟陪同客戶到日本進行實地考察。回國后立刻在郊區租賃了一塊30畝的土地，開始了生豬養殖。

鐘丹的豬圈底層由厚達80厘米的鋸末與酵母菌組成，每欄飼養大小豬只60頭左右。豬只吃喝拉撒都在豬圈里，而它們的排泄物會自然沉降并被酵母菌分解。這些“墊層”不僅分解了所有糞便，還積攢了大量肥料。據日本專家介紹，“墊層”可用3年，屆時，這些“墊層”將是不可多得的肥料，市場價可達每立方50-60元。由于是農業項目，政府稅收分文不收，當聽說引進了日本先進技術的“零排放”豬圈，當地科技和農業部門還獎勵公司35元/㎡的基建補貼，并配套200萬額度的免息貸款。鐘丹將貸款全部用于“土豬”養殖規模的擴大上，產能不僅滿足自己的直銷還能供應各大市場需求。

鐘丹還斥資一千多萬元在農產品的產地直接對農產品進行深加工，出產的各種高檔農產品，專門用于出口貿易。國內廉價收購的竹筍和生姜，經過集團加工廠加工、包裝后出口日本，每年能達到1億元以上的銷量。

由于產品在市場上開始擁有了一定的知名度，公司管理層提出是否將產品進駐商超以擴大銷售范圍和覆蓋人群。面對這一看似合理的提案，鐘丹深思熟慮后對管理層的干部們說了下面一番話：“當我還是一個小保姆時我就知道，要一套房子干凈就必須讓廚房干凈。因為油煙都在那里，油膩的地板也在那里，凝結成塊的灰塵就會被拖鞋帶進帶出，帶到整個房間的各個角落。所以，我當時特別注意打掃廚房，只要廚房干凈，漸漸地，整套房子都會變得干凈。這就是‘根源’。我們賴以成家的‘根源’是我們的‘直銷體系’。如果我們放棄自己的‘體系’去和那些在超商打拼多年的品牌競爭，能有多少優勢？我們這樣做會斷了所有產業鏈上謀生者的財路，她們一定會報復，這些影響我們能夠糾正嗎？從我們進駐超商的哪一天開始，我們的‘體系’就已經崩潰。我們的‘廚房’就干凈了，漸漸的我們的生意也會變得‘干凈’最后消失。”全場鴉雀無聲，大家用沉默表達了對這位女老板的尊敬。

但是，不進超商不代表不進行擴張，鐘丹將自己“保姆+直銷”的模式迅速復制到全國主要城市，并取得了很大的成功。每到一個城市，重旦集團都必然先從家政行業開始，輔以高質量的直銷產品占領中產階級家庭市場。再圍繞“家庭需求”這個中心，不斷提供各種有效服務。最后，將以“家庭”為單位的可重復消費額度大量拿下，實現企業持續盈利。

如今，重旦集團已經涉及保潔、家政、美容、個人保健、兒童教育、養殖、物流配送、直銷等多個領域。隨著近年來大量食品安全問題的出現，越來越多家庭選擇“直銷”式的采購模式。特別是2013年肯德基的“毒雞”事件爆發，重旦集團的土雞銷售業務出現了爆炸性增長，產品即使提價兩倍仍然供不應求。

由于產業項目涉及到社會生活的多個領域，當某些方面出現盈利不佳時必然能在其他方面得到補償，整個集團運營始終處在健康良好的狀態下。

鐘丹也漸漸成了社會名人，常有記者、電視臺對她進行采訪。面對鏡頭，她思緒萬千。那些她起早貪黑借著路燈掃地日子，那些仰望高樓心生羨慕的憧憬，都一幕幕涌上心頭。千言萬語到了嘴邊，卻化成了“誠信經營，感謝政府”的套話。她知道，商業的秘密不是一次訪談、一本書、甚至是一輩子能夠講完的，挫折中的煎熬，痛苦中的尋找，彷徨中的抉擇、逆境中的堅持都是無法用言語去形容的體驗。只有經歷這樣的人生才能體會“為商”的“大道”。

老黃淺析：

鐘丹的創業故事如果用一個符號來表示那就是“-”，減號。為了“中介”業務，她舍棄了穩定的環衛工作；為了讓“直銷”人員賣力，她舍棄了大部分利潤；為了保住“直銷”體系，她放棄了進駐超商的模式。

然而，她的“-”在于擁有明確的目標和強大的自信。許多人希望創業，但又舍不得穩定的高薪。天天喊創業，可是一旦有高薪職位向他使個眼色就立刻投奔，毫無立場可言。做人都沒有立場，做事是不可能成功的。因為在創業的道路上有太多的艱辛和挫折，沒有強大的內心渴望絕對無法平復外界的風浪。

鐘女士創業前的人生坎坷已經把她的內心打造得無比堅強，對于父母的愧疚和對女兒的愛，使她能夠在舉目無親的城市里不辭辛苦地工作。也正是在對于幸福生活的無比向往中，她發揮出了一個“商人”的全部潛能。

有舍才有得，當減法做盡剩下的必然是屬于自己的“精髓”。鐘女士正是心無旁騖地專注于自己“直銷”和“家政”兩條道路，將無比堅實的基礎轉化為成熟的市場需求，以市場為導向豐富產業延伸環節。養殖、美容、配送無不因此而生。