網紅宣傳推廣范文

導語：如何才能寫好一篇網紅宣傳推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛視的綜藝節目，其營銷推廣的規模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態勢，通過資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目。這檔大型語言競技真人秀節目，目前已經播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現象級節目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節目更是被業內專家譽為“語言類節目新標桿”，提升了安徽衛視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。

一、聚合優質資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節目競爭越發激烈的當下，除了在節目創意、制作水準上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應，引發跨屏營銷推廣的極致化效果，實現了資源的規模疊加效應和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優質媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統資源的應用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網易郵箱文字鏈接、360導航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應用，節目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節目相關的新聞，引發了網友的極大關注和討論，甚至形成了全民關注、熱議的話題，提升了節目的熱度和受關注度。兩季節目的百度指數不斷提高，網絡視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發集束關注效應

傳統媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統媒體，已經不能滿足節目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網絡的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節目影響力的同時，也會讓商業價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產品。這款產品直接體現了各大綜藝節目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習慣一邊收看節目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經成為各大節目宣傳推廣的一個重要陣地。節目在微博上的熱度，直接折射了一檔節目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節目給予關注，帶動了粉絲的跟風關注。另外，包括三聯生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內的數十家媒體官方微博對節目給予長期的關注和評論，極大地提升了節目的影響力和口碑效應。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節目，還動用了傳媒業內微博、草根大號微博、臺內微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數量高達數億，迅速形成集束轟炸式的效應。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發網友的持續圍觀。僅第一季節目首播當晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節目榜第一位，引發更多網友對節目的關注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續不斷的內容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領傳播制高點。而身處大數據時代，廣告客戶對精準化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務和整合化的營銷效果，力圖綁定節目品牌提升企業品牌，達到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節目的冠名都提前敲定。隨著節目的熱播，又有一些企業陸續投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯動，實現節目推廣和企業品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯動的成功實踐主要表現在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負責營銷、企劃和推廣的相關人員參與，在內部實現無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效;二、官方微博推廣聯動。安徽衛視為節目注冊了官方微博，贊助企業也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉發，成功實現微博無縫對接;三、話題內容推廣聯動。只要涉及到企業或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達成推廣共識，聯動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權益進行軟性植入體現。

篇2

她叫紅，個性熱烈，言語犀利，做什么事情都是風風火火的，什么事遇見她，簡直是“攤上大事”了，她必定將事情擺平為止，不達目的絕不罷休。我，寡言少語，謹言慎行，做的比說的多，工作講究方法與步驟、策略與分寸，絕不貿然做無把握之事。我和紅被分配到了同一個部門的兩個辦公室，兩個辦公室分別在樓道的這頭和那頭，只有在洗手間我會偶爾遇到紅，和紅的交集也僅限于相互間點個頭，眼神雖然寡淡，但潛臺詞卻足夠強勁，那就是“你死我活”。

也許是為了盡快顯示我和紅的工作能力，公司某一款新產品要上市做宣傳，指派我和紅就廣告宣傳分別拿出方案來。雖然我對廣告宣傳方面不是很懂，但多年的工作經驗告訴我，我還是可以做出一份像樣的方案來。而紅那邊，必定也像我一樣，充分利用這個機會來展示自己。我暗自用勁，翻看了很多專業書籍，在網上查閱了大量相關資料，還調來歷年來公司新產品時候的宣傳方案。我依然按照自己的思路，從細節入手，環環相扣，有序鋪開。我的廣告創意簡潔樸實，以百姓視角為主，走平民路線，宗旨是以產品的實用、新穎、便捷來征服消費者。

在紅的方案中，她卻主張走貴族路線，認為新產品是公司“三高”的結晶，即以高科技裝備支撐高性能設計打造出來的高品質產品。她要凸顯產品的個性與魅力，將宣傳推廣做得熱鬧又風光，加入大量奢華、時尚元素，大張旗鼓地征服時尚人士和高消費人群，帶動整個市場的運營。

由于我和紅的方案宗旨與運作方式嚴重不統一，會上公司領導也無法一時決斷，一番討論之后，領導宣布將兩個方案拿到上級公司進行請示，采用哪個，上級公司說了算。在等待的日子里，我捫心自問，雖說我有些看不慣紅的夸張穿衣打扮以及她豪爽的大嗓門，但平心而論，紅是真有一套本事，我該向她學著點。

我發覺，紅并不像我那樣，每天第一個來、最后一個走，工作的時間完全悶在辦公室里，而是忙完手頭的活就到分管領導的辦公室去走走，談談自己的工作狀況和想法，有了好的創意也是和工作人員一起熱烈討論，有時候，我這頭都能聽到她們那邊屋子里的笑聲。不可否認，紅的溝通協調能力要比我強，我性格中沉穩的因素太多，太過中規中矩，如果再活躍點、思維再發散些，說不定我的思路更寬廣呢。

后來我和紅的產品推廣方案被上級公司合二為一了，上級公司萃取兩個方案中的精華，將推廣宗旨改為“高科技改變百姓生活”，出發點依然是我提出的平民視角，但產品的形象被升華了，采用了紅設計的時尚理念，這樣一來，新產品在最廣大的百姓群體中也將有極大的誘惑力。

第一回合，我和紅不分勝負。后來的多次較量，我都是帶著欣賞和學習的心態來和紅競爭，同時將眼光和境界放得更高遠些，并付出了加倍的智慧和努力，以期獲得最后勝利。

篇3

搶先為主占先機

很多商家在節假日到來之前，普遍會想到提前開展造勢性宣傳推介活動。提前宣傳固然是好，問題是大家都在提前，提前到什么時候搞倒成了眾多廠商的一個難題。提前早了，浪費了資源，還將有可能使費用超支；搞遲了則易于造成被動并有可能被淹沒于廣告戰中而是宣傳效果大打折扣。筆者認為，權衡再三，還是盡可能的提前為妙。提前的同時，最好能找到一個新穎的促銷由頭，同三天時間的新型節假日的促銷推廣活動形成銜接，這樣不僅利于提前開展促銷推廣活動，還能在新型節假日到來的時候，做一個很好的鋪墊，銜接和順延性地將活動推向一個如火如荼的階段，將三天時間的經濟效益發揮最大化價值效應。例如：今年五一期間，離放假還足有半月至多，一家家用電器城，開展提前放“價”為主題的系列宣傳推介活動，在別人尚未行動對時候，已經捷足先登，避開了硝煙彌漫的傳單戰、廣告戰，在別的廠家還未行動之前，就已同消費大眾混了個臉熟的同時，熱銷了一把，搶占了消費群體和市場先機，其成效自然顯著。

量體裁衣找定位

消費群體變了，消費方式、方向也隨著改變。對于諸多快速消費品品牌廠商來說，新型節假日時間本來就很短，僅為三天時間，倘若籌劃不到位，將很難在萬綠叢中混個一點紅。而籌劃的關鍵環節就在于定位能否準確。因此，如下的幾點定位顯得尤為重要：

找到合適的群體：很明顯新型節假日的面對的群體，由原來的以異域流動性為主的群體轉變為以同域性固定性群體為主，而流動性異域群體的比重有所降低。在此前提下，除本地餐飲、百貨機構外，其它一些快速消費品品牌廠商，在制定推廣策略時，無論是固守家門口市場的區域與性品牌抑或攻城略地的知名性品牌，務必首先兼顧到這一層面。其次，再在這些群體當中逐一進行篩選，物色和篩選出符合公司品牌形象與產品定位的有效顧客群體。

合適的露臉場合：原則上講，五個節假日，五個不同的節日風格定位：清明傳遞的是一種情感的維系和以家庭為單位的聚眾性消費，這對餐飲類、酒類、食品類、肉制品類是一個推廣的有利時機，而餐飲、百貨零售無疑成為最佳的終端攔截途徑；五一、十一作為傳統黃金周，根深蒂固地營造了一種繁忙了一段時間后通過休息或游玩或陪伴家人并放松心情的觀念，因消費呈現多元化，所以在終端上顯得較為廣泛，除餐飲、百貨零售網點外，當地的區域性知名景點、主題公園、人流量大的活動廣場，無疑是諸多快消品露臉的好場所；端午節、中秋節同清明節一樣，是我國的傳統節日，而今得到大力提倡，必將衍生出新的商機潛能。端午節、中秋節火了食品企業，想必作為生產粽子、月餅的廠家心里正偷著樂呢！這兩節日，主要訴諸的是一種親情、友情、愛情的情感回歸，消費的主要方式為餐飲、家庭聚會，所以各廠商作戰的重心也重點轉向以百貨、餐飲為主的終端場所。

合適的產品定位：上述五個節假日，跨越時間、季節不等，特點有異，雖同為消費品，在推廣中也應有所差異化；但普遍存在的一個共性特點，都是普天同慶和大眾性的節假日。分析認為，在新型的節假日期間，以家庭、單位為主的大眾性消費，構成了節假日經濟消費的主體。因此，產品定位方面，首先應主張一種經濟、實惠的消費理念，迎合大眾的口味。清明、端午、中秋及五一、國慶期間，能動銷的不僅僅是一個行業的某一方面，對很多廠商而言，能否在關聯性較強的產品甚至是異業間，找到聯合推廣和借勢運作的利益點，是有效延展產品、品牌推廣的一個著陸點。例如：針對家庭消費，不妨將產品進行關聯性組合，開展互動性的賣粽子送飲品類、買飲品贈粽子的聯合促銷活動；針對以行政、企事業單位為載體的各團體開展團體性購物或消費活動，借助節假日的濃厚節日氣氛，廠商自身少賺一點，將更多驚喜和優惠讓利于消費大眾，恰也其樂融融，皆大歡喜。

合適的宣傳定位：清明、端午、中秋注重的是傳統民俗、民風和親情的一種緬懷與祭奠，對一些快消品企業而言，通過家庭為單位的親情維系的情感傳遞，挖掘并放射其背后蘊含的情感營銷，是主題策劃和切入的關鍵；對于五一、十一這些曾經的黃金節日，隨著消費方式的改變，不妨著重開展區域性宣傳推廣行為。在宣傳推廣中，由全國性向區域性宣傳推廣的轉移、從區域性宣傳推廣到終端性宣傳推廣的落地，是個品牌廠商開展有效宣傳推廣的重中之重。

家門口前唱好戲

隨著節假日的增多和消費方式方的改變，各品牌廠商的舞臺空間也逐漸拉大。分析認為，在這個廣闊的舞臺上，唱主角的將是那些區域性本土企業和謀求區域性深度拓展的知命性品牌企業。雖然，相對知命性品牌企業來講，一些中小型區域性品牌在整體實力遜色很多，但因占據一定的地利、人和，外加上小長假性的新型節假日的天時因素，在區域性市場尤其是家門口的大本營市場，仍表現出一定的競爭力和遏制力。

正所謂政府搭建了小長假的舞臺，本土性小品牌和知名性品牌聯袂唱戲，有了舞臺和主角們，聽眾是誰呢？

前文提及到，新型節假日相對傳統節假日呈現的一個變化是從跨域性消費到本土性區域消費的轉移。由此，聽眾自然即是區域范圍內的本土消費大眾。針對區域性推廣，無論本土品牌還是知名品牌，其最終終極目標是借助節假日期間的假日促動品牌和銷量的提升。品牌提升方面，除常規性的渠道、終端賣場推廣外，一些人流量大的公共場合，如：公園、廣場也是推廣新品和提升品牌的有效途徑。畢竟，平時足不出戶難得休息齊聚一堂而又受小長假時間限制的區域性消費大眾，酒足飯飽之后，剩余的時間，大都帶上家人其樂融融地以休閑的心情前往本地的一些熱鬧場合進行消遣和游玩。銷量提升方面，當地一些知名賣場無疑是廠商爭相沖量的重要環節。而廣大消費者，也正是看重節假日期間廠商打折、讓利的強勢促銷，而狠心采購心儀已久的商品。通過上述分析不難發現，賣場是實現銷量提升的平臺，廣場和公園是實現品牌提升的場合。如何既能實現品牌又能實現銷量，則需要系統性的整體性推廣活動的勢能高效釋放。

水漲船高出新意

節假日多了固然是好，但若是一味的常規性的打折讓利，消費大眾也會日漸生厭。對消費大眾來說，消費水平和眼光越來越高，一些沒有新意的促銷，就很難吸引眼球，并跳出硝煙彌漫的競爭海洋中；而吸引了補了消費者們的眼球，就很難激發消費購買興趣和欲望，自然也就很難實現銷量的提升。因此，換個形式，換個有新意的促銷由頭和主題，就成為競爭的核心所在。例如：某乳飲品企業借助今年五一期間在上上市推廣新品時，將簡單而常見的買贈活動只是換了個形式，改為現場福利彩票刮刮樂摸獎的形式，并借助同步開展的具有當地特色的巡回性露天曲藝節目表演吸引的較高人氣，開展系統性促銷活動，活動現場還現場擺放了大量誘人的實用性獎品，引得前來購買和參與活動的人群蜂擁而至，取得了意想不到的效果。由此可見，一個富有成效的促銷活動，首先在利益和立意上，務必新穎并富有新意，方能出奇制勝。

傳統、節約伴實惠

篇4

[關鍵詞] 農業機械化 推廣 信息化 發展

[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2017）02-0228-01

引言

中國農業現代化發展，農業機械設備的運行效率不斷增加。隨著信息技術的不斷升級，要使農業機械設備能夠更好地促進農業發展，就需要做好農機信息化推廣工作。濉溪縣雖然在農業生產上普遍采用了現代化農業機械設備，但是，由于信息宣傳推廣工作尚有欠缺，使得農業機械設備的使用效率不高。為使當地農業生產中農業機械設備充分發揮作用，就要需要采取有效的策略做好信息推廣工作，以提高農業機械運行效率，促進當地農業產量的提高。

1 農業機械推廣的信息化發展現狀

1.1 農業機械推廣信息化的基礎工作不足

農業機械推廣關乎到當地農民對農業機械設備的認識和使用，如果推廣工作不到位，就難以發揮其使用價值。農業信息化方向發展，濉溪縣雖然引進了信息技術，但是，由于為了基礎工作不足，導致信息資源使用效率不高，農機推廣站的工作人員在信息傳播的過程中，會受到各種干擾，使得信息傳播質量和傳播效率不高[1]。

1.2 農業機械推廣信息化管理制度不夠完善

農業機械推廣信息化主要是利用網絡傳播有關信息，讓農民增長知識，對農業機械的使用、維護、保養都有所正確認識，并能夠做到正確操作。同時，農業機械設備使用的過程中存在著危險性，如果操作不當就會引發安全問題。這就需要管理制度發揮作用，以確保農業機械對農業生產切實地發揮作用。但是，由于管理制度不夠完善，導致農業機械信息推廣工作質量不高，難以將網絡信息傳播的優勢發揮出來[2]。農機推廣站的工作人員雖然針對農業機械設備的相關知識都有所掌握，并對宣傳推廣工作具備專業水平，但是，由于管理制度方面的欠缺，就會使得工作人員在履行自身的職責時疏忽大意，對農業機械的推廣工作產生負面影響。特別是當地的農民對網絡技術沒有充分認識，就會導致農民雖然使用農業機械設備，但是，由于沒有發揮設備的應用價值，農業收入水平沒有提升，甚至對農業生產效率造成不利影響。

2 農業機械推廣信息化問題的有效解決策略

2.1 對信息W絡基礎設施建設有效重視

信息時代，應用信息技術促進農業發展，就是要加大農村地區的網絡基礎設施建設，以促進農業生產。濉溪縣的有關行政管理部門針對于此需要加大資金投入力度，對農村資源基于網絡平臺進行優化配置。隨著良好的網絡運行環境得以塑造，就為農業機械發展創造了條件。濉溪縣農機推廣站的主要工作職能，是對濉溪縣的農業機械進行推廣，以提高農業機械的使用效率。在推廣工作中，要做到投資與網絡建設并舉。資金投入力度加大，網絡基礎建設建成，為農業機械的推廣信息提供了傳播載體，在網絡平臺上還促使各種農業機械推廣資源得到優化配置，使得農業機械推廣不僅實現了網絡傳播，而且提高了傳播效率。濉溪縣雖然在信息網絡建設上具有良好的規劃，但是，由于網絡資源條件不足，使農業機械信息推廣效果不佳。這就需要在有關部門的支持下塑造良好的網絡環境，以使得農業機械信息推廣工作順利展開。

2.2 提高農業機械信息推廣隊伍的專業素質

農業機械信息推廣工作的順利展開離不開高素質的專業隊伍。這就需要將信息系統溝通渠道建立起來，收集農業機械推廣方面的信息，進行信息交流，做好信息傳遞工作，對信息資源進行整合，以提高各種農業機械推廣信息的傳播效率。但是，在信息推廣的過程中，還需要得到當地農民的接受和支持，所以，提高農業機械信息推廣隊伍的專業素質是非常重要的。充分利用信息網絡平臺與農民建立交流，主要是對農民開展農業機械知識的培訓工作。現在的農民普遍都持有智能手機，用手機登陸指定的網絡平臺就可以看到農業機械方面的知識[3]。除此之外，在網絡平臺上還展示出農業市場狀況，各種相關的新聞以及當地其他縣市的農業機械設備使用情況以及所獲得的農業機械效益，同時還要針對農業機械設備使用中的維修維護知識與農民進行交流。正在使用農業機械設備的農民，針對所遇到的難題，通過網絡就可以與農機推廣站的工作人員溝通。要做好這些工作，都需要高素質的人才。所以，農機推廣站就要高度重視培訓工作，有助于提高農業機械信息推廣質量。

2.3 農業機械信息推廣制度需要進一步完善

農業機械信息推廣要有效展開，就需要實施制度化管理，優化人力資源，以實現各項資源的優化整合，確保農機信息推廣工作高質量完成。農業機械信息推廣工作以宣傳培訓為主，利用信息網絡以傳播信息的方式對當地的農民進行培訓，一方面讓農民對農業機械設備產生認知，能夠在意識深處接受并正確使用，另一方面讓農民可以獲得相關的市場信息，擴展視野，使得農業機械信息推廣成為農民獲取相關資源的渠道。所有的這些工作要規范有序地運行，就需要將管理制度建立起來，以保證各項工作高效運行，做到低成本、高效益。

結束語

綜上所述，安徽省淮北市濉溪縣在近年來農業機械設備得以普及，特別是科技成分較高的設備落實到具體農業生產中，要切實地發揮增產增收的作用，就需要做好農機推廣工作。將信息技術充分利用起來，加大相關的信息宣傳力度，以推進當地農業現代化快速發展。

參考文獻

[1]張清峰.淺談農機推廣信息網絡的建設與發展[J].吉林農業（c版），2015，25（08）：145-145.

篇5

關鍵詞：移動互聯網；旅游消費；擴容升級

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-02

在我國當前模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流的形勢下，要充分發揮新常態下旅游產業對我國經濟轉方式調結構的重要作用，就要以改革創新為動力，利用移動互聯網時代下的新技術、新思維改造旅游業，將旅游資源優勢和旅游客源優勢轉化為旅游消費，保持旅游的穩定增長，發現并培育新的旅游經濟增長點。

一、傳統的管理模式和技術手段難以破解旅游的發展瓶頸

盡管我國旅游收入連續多年呈兩位數高速增長，但與旺盛的旅游休閑消費需求相對的是，我國旅游主要還是以觀光為主，新業態跟不上游客的消費需求。其中一個重要原因就是：旅游發展不僅受到道路等基礎設施建設的制約，同樣受到信息瓶頸的制約。旅游消費是異地消費，旅游信息不對稱的問題導致了嚴重的市場失靈――大量的優質資源沒有開發，大量的新興旅游景區知名度過低，“養在深山人未識”是現階段一些區域旅游開發的現實寫照。

二、以移動互聯網為代表的新技術是推動旅游轉型發展的重要力量

（一）移動互聯網是破解旅游信息不對稱問題的先決條件

目前，許多沒有條件使用PC的地區和一些不會使用PC的人群，已經開始用智能手機接入互聯網。這意味著，一些經濟結構、社會發展上還很落后的地區，在信息方面能率先和外部接軌，資源優勢、生態優勢、文化特色可以便利地傳遞出來。這為旅游資源富集區解決信息不對稱，形成信息消費與旅游休閑消費互相促進、協同發展的格局創造了先決條件。

（二）移動互聯網是對接旅游供需市場的最佳途徑

移動互聯網的迅速發展，使網上旅游、網絡購物、網上支付等經濟活動快速增長，網絡的商業性、消費性大幅度增強。旅游消費是一種移動消費，和移動互聯網能夠有機結合：通過移動互聯網平臺塑造旅游品牌，利用旅游電子商務使旅游需求轉換為旅游消費，利用旅游公共信息平臺傳遞旅游服務信息，基于移動位置查找旅游服務，利用大數據平臺對旅游市場和旅游消費進行分析等方面的研究和應用已經成為熱點。

（三）移動互聯網是推動旅游業態轉型升級的外在動力

移動互聯網是社交化的互聯網。手機上“曬照片”的行為已經成為現代人的生活方式之一。伴隨著旅游行為的社交化，旅游產品的外延也將逐漸擺脫傳統的“食住行游購娛”六要素范疇，提升到全程的精神享受和旅游服務，這對旅游產品的創新也提出了更高的要求。例如，被譽為“最美景觀大道”的318國道已成為我國自駕游的熱點區域，景觀質量極高，但基礎設施和服務配套還非常欠缺，信息通達性很差，景區知名度低，在內容創新上有巨大的提升空間。

（四）移動互聯網是增強行業管理能力，提高公共服務的重要手段

旅游統計一直是困擾旅游研究的問題，在大數據技術下，客戶端能夠掌握用戶的愛好習慣，能使得管理部門的分析能力和服務能力大幅提升。在如草原、雪山、森林、荒漠等開放式的旅游區域，傳統的統計調查方法是無法開展的，而通過移動信號則可以對游客的人數、停留時間、行為規律等信息進行統計。有效利用這些技術途徑，能進一步強化旅游公共服務的職能，為旅游的發展做好充分保障。

三、利用移動互聯網推動旅游休閑消費的路徑

（一）加強信息高速公路建設，奠定消費增長和產業升級的基礎

加強信息高速公路建設。通過政府搭建平臺，實現移動互聯網覆蓋，讓廣大的農村和山區群眾跨越到現代信息社會，有效消除數字鴻溝，奠定旅游消費和信息消費的基礎。要充分利用信息化為農村和山區帶來新的發展機遇，在主要旅游城鎮、旅游景區、旅游交通沿線地區加大扶持和培訓力度，采用與高校、互聯網企業合作的方式送技術下鄉，加快普及推廣旅游電子商務的應用知識，提升旅游企業、家庭旅館、農家樂利用移動互聯網開展電子商務的使用率。

（二）推動旅游大數據平臺建設，提升旅游信息資源的利用效率

用大數據技術改造和利用旅游統計，加強旅游數據中心的建設，形成立足地區，面向全國的旅游行業大數據平臺。推動大數據在旅游行業管理和市場推廣中的應用，科學制定旅游消費的統計分類和標準，充分利用旅游大數據開展旅游消費統計和監測，為全國化的旅游統一管理、信息共享和分析決策奠定基礎。

進一步提高旅游統計數據的可用性、可信性和時效性。促進信息共享和數據開放，可以采用服務外包等形式，鼓勵引導旅游公共信息資源的社會化開發利用，挖掘旅游信息資源的經濟社會效益。加強運行分析，實時向社會相關信息，合理引導旅游消費預期。

（三）通過信息化改造，整體提升旅游業公共服務水平

旅游消費既需要多方面的綜合信息，又需要在碎片化的信息中找到權威可信的旅游信息來源。應建立旅游公共服務信息平臺，整合相關部門建立旅游、交通、氣象、衛生、應急等旅游信息的網絡化報送機制，擴大旅游公共信息服務的覆蓋面，通過移動互聯網終端，整合各地旅游信息，涵蓋自駕游營地、旅游咨詢中心、旅游氣象、旅游保險、旅游集散、旅游交通、鄉村旅游、旅游刷卡等設施和服務，實現信息的集中、共享和及時，提供多層次的旅游查詢和預訂，解決旅游過程中信息不對稱問題。圍繞旅游景區管理、旅游交通監控、地質災害監測、旅游事故應急管理等關鍵環節，構筑旅游安全預警信息制度，促進旅游活動的安全開展，避免惡性事故的發生。

（四）以智慧旅游為抓手，推動旅游行業智慧化管理

在智慧旅游建設過去取得的成績上，深入推廣和普及九寨溝等景區的智慧旅游管理經驗，繼續擴大旅游運行監管及安全應急管理聯動指揮平臺的覆蓋面。不斷完善旅游信息化標準，出臺相應的扶持政策，鼓勵地方、景區和企業圍繞智慧管理、智慧服務、智慧營銷等方面進行技術改造，推動智慧景區、智慧旅游企業的建設。

運用移動互聯信息平善旅游市場監管，加強企業誠信記錄，簡化旅游投訴流程，建設安全誠信有序的旅游消費市場環境。通過在移動終端建設旅游投訴受理平臺，及時為游客提供服務，能有效緩解游客投訴難、流程多、處理慢的問題，進一步優化旅游市場環境。

（五）鼓勵技術創新和產業融合，促進旅游產業互聯網化

總理曾強調：“電子商務、小微企業等新業態、新產業，將會成為中國經濟新的‘發動機’。”旅游資源富集的區域往往環境承載能力有限，培育小、快、靈的中小微企業更加適合旅游業態的豐富和發展。通過移動互聯網技術，提升旅游中小企業信息化應用能力和水平，能更好地促進產品和市場的對接，創造更多旅游業態。

需要各地出臺一系列鼓勵政策，扶持旅游創新企業，鼓勵高科技產業、文化產業和旅游產業的融合，鼓勵用移動互聯網銷售、推廣旅游相關產品，推動旅游產業互聯網化。支持旅游企業在產品打造、節慶互動、旅游管理、市場營銷等核心業務環節信息化應用，不斷拓展旅游產業的疆域。

（六）以“內容創新、特色競爭”為主，實現旅游宣傳推廣的革新

旅游經濟是“注意力經濟”，無論產業環境如何變化，技術如何發展，優質的體驗內容始終是旅游產業的核心競爭力。要在旅游形象宣傳推廣過程中構建新型的合作關系，立足于新媒體的變化趨勢，形成旅游宣傳推廣策劃團隊、撰稿人團隊、影視創作團隊等內容生產組織，并對內容策劃、生產環節進行優化組合，通過多通道、多途徑的內容創新和新型的宣傳推廣手段，來豐富完善旅游的生命力和吸引力，推動旅游從“普通游”向“主題游”轉型，讓游客知曉、獲得獨特的經歷和體驗。要更加準確地把握現代傳播規律，依托移動互聯網絡建立、完善微信、微博及其他等網上展示平臺，擴大旅游宣傳傳播范圍，延伸旅游信息服務內容，進一步塑造和推廣旅游整體形象。通過宣傳特色鮮明的旅游形象，不斷提升地區在國際國內的知名度和美譽度。

參考文獻：

[1]戴光全，陳欣.廣州上下九的視覺表征分析――以互聯網營銷圖片為例[J].人文地理，2010（05）.

[2]李建州，張運來，李惠[.移動互聯網在旅游業中的應用研究[J].旅游學刊，2011（10）.

[3]劉向軍.淺談中國旅游業的線上與線下之爭[J].中國商貿，2014（26）.

[4]讓?波德里亞-消費社會[M].南京：南京大學出版社，1998.

[5]汪婷，陸林.基于博客的旅游研究信息的提取與分析[J].旅游論壇，2010（4）.

[6]楊彥鋒.互聯網技術成為旅游產業融合與新業態的主要驅動因素[J].旅游學刊，2012（09）.

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為了迅速打開產品在全國范圍內的知名度。2006年，公司將重慶特色的工藝品與社會熱點結合，利用幾次熱點事件進行宣傳推廣。

搭上熱門項目的順風車

2006年上半年，卡通人物雕像成為風行一時的熱門產品，巴人藝坊在捕捉到這一信息之后，迅速與四川美術學院我形我塑卡通人物雕像公司展開合作，卡通人物雕像的銷售。由“我形我塑”提供一批精美的雕像樣品，擺放在巴人藝坊一進門最醒目的位置。在每一個雕像旁，都配上了原型的真人照片，消費者一走進店門，就被這些產品所吸引。在“我形我塑”推廣項目的過程中，作為經銷商的巴人藝坊也借助“我形我塑”的平面、網絡宣傳迅速打開了知名度，搭上了熱門項目的順風車。

選秀現場的產品推廣

隨著“超級女生”、“夢想中國”等一系列選秀活動的火暴，選秀成了2006年夏天最流行的詞匯。巴人藝坊抓住這一看點，將選秀現場變成自己的宣傳平臺。2006年6月，國際旅游小姐總決賽在重慶舉行，各國美女匯聚山城，一時成了當時最大的看點，而且“旅游小姐”的定位，吸引了很多旅游產品業內商家的關注。巴人藝坊借機與大會合作，成為大會的禮品供應商。公司根據大賽的特點，為參賽的佳麗送上了精美的“大足石刻琉璃化妝鏡”。比賽期間，參賽的美女手持精美化妝鏡的圖片屢屢出現在相關媒體上，巴人藝坊“最有特色的西部旅游紀念品”的定位也隨之不脛而走，得到了內業的認可與關注。

流行影視周邊產品開發

2006年7月，電影《瘋狂的石頭》在全國熱播，掀起了一股全國范圍內的“石頭”熱。而片中幽默的重慶方言，一時間更是成為膾炙人口的流行語，互聯網上，隨處可見劇中的語句。重慶特色成為了流行的文化元素，巴人藝坊再次抓住這一社會熱點，并將其融入到自己的產品當中，開發出“重慶方言小辣椒開瓶器”這一特色產品，以《瘋狂的石頭》電影紀念品的形式推向市場。這一產品外形設計成代表重慶形象的紅辣椒，具有語音功能，可以播放出電影中的經典臺詞和重慶笑話，而開瓶器的功能設計則讓產品和人們的日常生活相結合。利用開瓶器的實用功能，公司將這一產品贈送到一些特色餐飲店，作為一種特色旅游紀念品迅速在市場上走紅，并營造出“巴渝文化”的熱潮，有力地帶動了公司其他產品的銷售和招商工作。

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關鍵詞：話語建構；媒體話語；“雙十一”購物節；形成

中圖分類號：H0-05 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）16-0055-03

近年來，隨著以電子商務為代表的互聯網經濟的迅速發展，“雙十一”購物節也成為了廣大消費者每年一次的購物狂歡，其已經是國人消費方式和生活方式的重要組成部分。“雙十一”購物節從無到有，從最初的萌芽發展到現在的興盛蓬勃之勢，一方面歸功于我國總體經濟發展的良好態勢，以及互聯網和移動信息技術的發展和普及等客觀因素，另一方面也在一定程度上是商家大力宣傳推廣的結果。而商家對“雙十一”購物節的宣傳推廣又主要依賴于各種新聞媒體的媒介作用，媒體話語在塑造廣大消費者的心理和認知方面起到了重要的作用。

一、話語以及媒體話語的社會建構功能

話語（discourse）是近年來被廣泛運用的概念，涉及到諸多學科，如語言學、心理學、社會學、政治學等。在學術意義上，“話語”一詞最初來源于語言學范疇。但在實際應用中，不同領域的學者根據自己的研究需要來使用這個術語，極大地豐富了“話語”一詞的內涵，同時也造成了這一概念的寬泛和混亂[1]。首先，從語言學視角來看，話語的范圍相對來說較為狹窄。結構主義語言學認為話語是：“一個句子或者從句以上的語言。”[2]功能語言學認為：“話語就是使用中的語言（language in use）。”[2]而相比之下，語言學之外學科對話語的定義則更加寬泛。福柯（Michel Foucault）把話語界定為：“由一組符號序列構成，被加以陳述，被確定為特定的存在方式。”[3]可以看出，福柯對話語的定義更為寬泛，超出了言語、文字和篇章的范圍，是“文本與實踐的總和”[4]。在福柯看來，話語的功能不在于它表達意義的工具性，而在于其賦予權力的功能。話語可以被理解為：“一系列相互關聯的文本及其生產、傳播和接受的實踐，從而造就一個客體。”[5]因此，依據此類后結構主義理論，話語也是一種實踐，具有社會性和社會建構功能，而不僅僅具有表征世界和反映世界的功能。語言及其產生的意義經過一定的社會化過程能夠產生主導話語，話語反過來又影響社會意義的形成與傳播。主導話語一旦形成，它會產生規范，直接影響行為體的行為。主導話語會建構身份，框定行為體的認知域，直接影響人們的認知，最后甚至會形成一種穩定的認知[6]。因此，話語建構人們對事物的認知，進而也影響和建構人們的行為。本文對話語的分析也主要基于這樣的后結構主義話語理論。

媒體在當今社會中發揮著非常重要的作用，這是一個不爭的事實。在人類已步入新媒體時代，這種作用就顯得越發重要。傳統媒體，如電視、廣播、報紙和雜志，與網絡、博客、微博、微信等新媒w構成了一個立體交叉的媒體網絡，使得媒體滲透到人們生活中的方方面面。由于人們親自體驗的事情的有限性，使得人們在獲取信息方面很大程度上要借助于媒體，這樣人們對于事物的認知也就在很大程度上就依賴于媒體的報道，依賴于媒體話語。媒體在塑造社會方面發揮著重要的作用[7]。同樣，媒體在塑造公眾認知方面也發揮著重要的作用。按照社會學者塔奇曼的提法，新聞是我們認知世界的一個窗口，窗口的大小以及我們所站的位置決定了窗口所能展現的世界的大小和側重。正如窗口的框架會限制我們的視野，媒體的新聞為我們提供認知世界的框架，也會影響到我們對客觀世界的觀察、認知與判斷[8]。受眾在通過媒體獲取信息的同時，他們的認知也在很大程度上被媒體話語所影響，尤其在當今媒體高度發達、媒體無所不在的時代。如前所述，話語不僅是對一事件或事物的客觀描述，它還具有社會建構作用，而媒體話語的這種作用就更為突出。受眾無論是否主觀上愿意接受這種被媒體影響的事實，不可否認的是，這種影響卻是客觀存在著。現代社會的話語體系是與大眾傳媒緊密聯系在一起的。大眾傳媒是一個由符號構筑的話語體系，它通過文字、圖像、聲音等傳遞話語主體的價值觀，并通過自身巨大的影響力及權威影響受眾。因此，掌握公眾話語權的媒體便可以憑借自身所擁有的強大力量，通過“話語”的傳播建構一個擬態的現實[9]。“雙十一” 購物節正是商家借助于媒體而建構出來的一個經濟現實，并得到了進一步的發展。

二、“雙十一” 購物節形成過程中的話語軌跡與話語建構

11月11日，從最初的所謂“光棍節” 到“雙十一”購物節的發展軌跡，可以說也經歷了不同階段的話語發展軌跡，同樣也經歷了不同的話語建構過程。在很大程度上，這種話語發展軌跡和話語建構過程通過媒體話語而得以展現和實現。

（一）“光棍節”為主導話語的階段

首先，關于“光棍節”的起源，有各種各樣的猜測和說法，但較為普遍的說法是20世紀90年代初它誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表之一。之所以11月11日成為“光棍節”，是因為這一日期的數字書寫形式含有的4個阿拉伯數字“1”形似4根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的含義。之后，“光棍節”通過網絡等媒介得以傳播和流行。但在很長的時間里，“光棍節”與購物并未產生太多聯系，這一非正式節日只是單身青年男女聚會、舉行娛樂活動或者進行男女表白以脫離單身的一個日子。

而“光棍節”從南京一個高校擴展到全國，媒體起到了極大的建構作用，特別是進入21世紀以后。從媒體報道來看，21世紀以前對于“光棍節”的報道較少，而之后呈逐漸增多的趨勢。相關話語主要圍繞著年輕人如何慶祝“光棍節”、人們對等“光棍節”的看法等內容，例如有下列一些新聞標題：成都單身漢幽默過把“光棍節”（《華西都市報》，2003-11-12）；光棍節 女生網上征友（《北京青年報》，2004-11-12）；“光棍節”的幸與不幸（《青年報》，2005-11-10）；“光棍節”：寂寞的贊歌（《西部晨風》，2005-11-23）；“光棍”節讓我們快樂成“光貴”（《上海商報》，2005-11-11）；光棍節：調侃中折射都市多元文化（《新華每日電訊》，2006-02-20）；“光棍節”：當代人情感生活的自娛自樂？ （《中國社會報》，2006-11-15）；情侶愛過光棍節（《新商報》，2007-11-10）；批評與回應 來歷不明的“光棍節”（《南方都市報》，2007-11-13）；港城年輕人樂過“光棍節”（《湛江晚報》，2008-11-12）；光棍節，來一場動漫聚會（《東方衛報》，2008-11-05）。可以看出，在此期間，“光棍節”是媒體話語中的主導話語。

（二）從“光棍節”向“購物節”發展，“雙十一”購物節逐漸成為主導話語的階段

雖然在“光棍節”的最初發展階段，極少數商家也進行一些促銷活動，但基本未形成太大的氣候，沒有得到消費者的認同。但是，精明的商家是不會放棄任何商機的，尤其是影響力越來越強的以阿里巴巴為代表的電商看到并開始發掘“光棍節”所蘊含的巨大商機。淘寶商城（天貓）在2009年11月11日舉辦促銷活動，盡管當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果。從此開始，“雙十一”購物節初現雛形。在之后的幾年中，阿里巴巴以及其他電商不斷加強對“雙十一”購物節的宣傳，而這種宣傳由于借助了電視、廣播、紙媒、網絡、社交媒體、戶外廣告以及舉辦“雙十一”晚會等多種手段而取得了良好的效果。可以說，這個時期商家使用了各種形式的話語，既有傳統的文字，也有圖像、聲音等。當然，這種話語建構在傳統紙媒上也得到了體現，把“光棍節”與“購物節”或“購物”相聯系的報道也較2009年之前大大增加，例如以下一些新聞標題：光棍節？購物節！――“雙十一”網購攻略網上走紅（《寧波晚報》，2012-11-06）；誰在推動“雙十一”購物狂歡――超八成參調者認可網購改變了生活（《華商報》，2012-11-12）；“光棍”變身購物狂歡節（《人民日報海外版》，2013-11-11）“光棍節”購物成主打 光棍活動只占8%（《玉溪日報晨刊》，2013-11-12）；光棍節？購物節！（《東方今報》，2014-11-07）；“雙十一”狂歡購物的魔力在哪？（南方日報，2015-11-16）；“雙十一”：購物狂歡動全球（《人民日報海外版》，2016-11-12）。

總的來看，“雙十一”購物節從無到有，從萌芽起步到發展壯大，成為影響國人生活方式的一個經濟現象，其中阿里巴巴為代表的電商的宣傳推廣功不可沒。這種宣傳推廣借助多種形式的話語，逐漸使“雙十一”購物節成為主導話語。這種主導話語建構了廣大受眾的認知，使受眾把對“雙十一”的認知從“光棍節”轉向“購物節”，而這種認知促成了受眾的“雙十一”消費習慣和行為，進而使“雙十一”購物節得以建構成功。

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關鍵詞：中小型企業；網絡；分析；建議

網絡營銷的特點是投資小、見效快、回報大，所以我國中小型企業在發展的過程中，選擇利用互聯網進行一種全新的網絡營銷模式，推廣自己企業的產品和服務是一種趨勢。我國中小型企業利用網絡進行推廣自己的產品，不僅可以節省中小型企業的成本，而且擴大了對自己產品的宣傳力度，必然回報率也會節節上升。除此之外還可以利用網絡軟件、網絡廣告等擴大宣傳力度，為自己的企業謀劃美好的前途。

一、我國中小型企業利用網絡進行營銷的SWOT分析

1、我國中小型企業利用網絡進行營銷的優勢分析

中小型企業(SmallandMediumEnterprises)，指在人員規模、資產規模與經營規模上都比較小的經濟單位。中小型企業在經營上多半是由業主直接管理，受外界干涉較少，通常由單個人或少數人提供資金組成，其雇用人數與營業額皆不大。中小型企業可利用多種網絡營銷方式，比如：利用電子商務平臺推廣、搜索引擎營銷推廣、即時聊天工具營銷推廣、電子郵電營銷、網站展示、網絡視頻廣告、團購網站推廣、論壇微博推廣等。中小型企業在內部溝通和運作上比較透明，以客戶為中心的思想比較突出，與客戶的互動性佳，能讓客戶的個性化需求得到滿足。

2、我國中小型企業利用網絡進行營銷的劣勢分析

（1）我國中小型企業的工作人員缺乏職業道德。職業道德在每一個行業中的要求是不一樣的，在網絡營銷這一行業就是要使企業和消費者的利益都不受虧損。有人通過網絡購買了一本書，但是長時間收不到這本書，查看物流信息已經簽收，但是在當地的物流公司找不到自己所購買的書本，聯系企業工作人員，工作人員只是說書已經發出去了，其他的責任企業概不負責，這樣就沒有辦法保障消費者的合法權益。通過網絡營銷也要保障消費者的利益，網絡是一種虛擬的存在，但是也不能因為虛擬就不負責任，現在的企業網絡營銷在這方面的問題得到改善，但是依然存在一些缺乏職業道德精神的工作人員，企業應該對這樣的工作人員給予嚴重的懲罰，以確保自己的企業在激烈的競爭中不被淘汰。（2）我國中小型企業缺乏行業自律精神。行業自律一般而言都是很難做到的，因為在這個充滿誘惑的時代，我們都在無時無刻的和別人進行著比較，在企業的競爭中更是如此。每一個企業的領導者都希望自己的企業盈利，但是盈利是一個結果，在過程中選擇不擇手段的人比比皆是，所以行業自律對于大部分人來說，就是一場泡沫的盛會。一個中小型的企業的領導者，顧客反映所購物品丟失之后，他們就會相互推卸責任，會搪塞顧客是因為快遞員將物品丟失，但是在物流信息中，顯示的是沒有簽收，這樣浪費消費者的時間，消費者因為一個通過網絡購買的物品，下班的時間都浪費在尋找自己的快遞上了。如果企業具有良好的行業自律精神，就應該主動和快遞員溝通，為消費者的快遞負責任，在快遞中出現問題，是雙方的責任，如果哪一方都不愿意解決，那么在吸引消費者時，會越來越困難。這樣企業的工作中為了尋找方便，最后導致顧客的減少，這種得不償失的工作，就是因為其沒有做好行業自律精神導致的。我國中小型企業通過網絡營銷自己產品，由于缺乏法律的監管，在營銷過程中沒有相關法律依據，都是依靠中小型企業的自律精神和職業道德的監管，這樣就不能保證消費者的權益。如果中小型企業沒有行業自律精神，中小型企業的工作人員沒有職業道德，我國在中小型企業網絡營銷中沒有法律監管，那么在網絡營銷中一定會出現一片混亂的現象。如果一個具有職業道德的企業在進行網絡營銷活動時，就一定會確保消費者的合法權益。所以現在的中小型企業要提高職業道德和行業自律的精神，只有這樣中小型的企業才可以持久發展[1]。

3、我國中小型企業利用網絡營銷的機會分析

我國中小型企業通過網絡營銷，可以擴大自己產品的宣傳力度，也可以使自己的企業實現利益最大化。有一家剛剛起步的企業，剛開始老板本來打算只是開一個小小的實體店，在實體店銷售產品，老板只是利用傳統的方式進行宣傳推廣自己企業的產品，但是沒有達到預期的效果，老板也是一籌莫展。此時剛好有一位年輕人到公司應聘，結果老板就這樣的問題讓這位應聘人談談自己的看法，結果意外地發現，年輕人的思路開闊，對于這樣的問題有獨到的見解，更是提出了利用網絡營銷的策略。老板高新聘請了這位年輕人，并且聽從年輕人的觀點，首先利用網絡進行宣傳推廣，果然在各大網站進行產品宣傳活動就初見成效達到了預想的效果。沒過多長時間，就有顧客通過網絡留言，希望可以將產品直接通過快遞寄到顧客的所在地，之后一個接一個的顧客蜂擁而至，于是老板將原來的實體店改為實體店與網店同時并存的企業，在沒有改變占地面積的情況下，同時擁有兩個企業，房租費、物業費都沒有發生變化，這樣的中小型企業在市場競爭中必定充滿活力，這樣的企業一定財源廣進，使企業的發展保持旺盛的生命力。通過網絡營銷可以為我國中小型企業帶來生機，為我國的經濟發展提供不竭的動力源泉[2]。

4、我國中小型企業利用網絡營銷的威脅分析

（1）人才匱乏。中小型企業由于信息化基礎不強，決策層的高度也決定了中小型企業網絡營銷的方向和思路，但是管理決策人員的素質參差不齊，既懂企業管理，又懂營銷、計算機和網絡知識的復合型人才匱乏。人才的缺失導致企業對網絡營銷的運營與管理有漏洞或者增加企業網絡營銷的成本。（2）網絡環境不干凈。我們國家雖然在凈化網絡環境中采取一系列積極的措施，但是一些網絡黑客利用高超的技術破壞剛剛凈化的網絡環境，為一些圖謀不軌的擅自利用。有一個女孩剛剛下單買了一件衣服，就收到一個電話，自稱是剛剛的企業的老板，打電話的目的就是告訴女孩的衣服需要退貨，但是退貨的錢，需要轉到另外一張銀行卡才可以進行，女孩照做之后，老板要求再找一張卡將兩張卡的所有的錢都轉到第三張卡中，然后這個老板利用網絡技術，破解了銀行卡的密碼，這個女孩三張銀行卡的錢都被“老板”收入囊中。事后女孩聯系企業的老板，根本就不存在這樣的事情，網絡環境不干凈，在網絡中的交易要提高戒備心。

二、我國中小型企業利用網絡營銷的建議

1、利用免費軟件進行營銷

網絡營銷的主要途徑之一就是推銷自己商品，現在社會不僅可以利用紙質廣告達到推銷的目的，而且可以通過網絡中的免費軟件進行推銷活動，也可以使我國中小型企業達到利益最大化的發展目標。比如有一家中小型企業在網上雇了許多兼職，這些兼職在業余時間可以通過網絡進行推銷自己的產品。這些兼職主要是利用網絡免費軟件進行推銷活動，有的人利用QQ空間，在空間中每天都發一些產品的圖片，這樣的堅持不懈的推銷，總會有顧客不斷涌入。有的兼職在朋友圈推銷產品，微信是一個商業性很強的軟件，所以利用微信可以快速達到推銷的目的。有一家中型的企業，主要是做化妝品生意的，同時也是靠網絡營銷的模式維持企業的正常運行，公司的員工每天在固定的時間中發一些化妝的視頻在朋友圈和QQ空間，使用朋友圈的人主要是已經工作的社會人士，而使用QQ空間主要是一些學生黨，這樣的兩大群體基本上就是社會中的所有群體。在觀看了視頻之后，通過私聊詢問化妝品的人越來越多，這家企業的化妝品也被越來越多的知曉。有時候通過免費軟件的方式沒有辦法在短期內取得良好的經濟效應，但是也達到了宣傳的效果，只要堅持下去，就必然會為企業的發展帶來好運。通過QQ、微信既可以進行內外的交流又可以增進與客戶的關系，微信和QQ都具有私信留言的功能，中小型企業可以通過網絡加強和顧客的交流，但是中小型企業的工作人員也應該遵守企業的規則和指南，這樣在利用免費軟件推銷自己的商品時，就可以避免對企業的形象造成損害[3]。

2、利用廣告進行營銷

廣告與商業的宣傳似乎是一對孿生兄弟，只要進行商業活動必然離不開廣告的宣傳活動。現在社會網絡高度發達，我國中小型企業在進行網絡營銷活動時，首先要進行廣告宣傳，可以通過百度、新浪、網易等途徑進行宣傳，在網頁的一個角落將自己的產品介紹一下，就可以達到理想的效應。其次還可以利用線下的人員推銷、車站廣告、電梯廣告等進行企業品牌和產品信息的推廣，這樣也達到了宣傳的目的。有一家中小型的企業在進行廣告宣傳時，就是將自己的產品，到百度、新浪、網易等網站中，雖然剛剛開始時，并沒有為企業帶來真正意義上的客戶，但是為企業發展了潛在的客戶，不久之后就迎來了開門紅。在通過廣告宣傳時，大型企業并不是獨占優勢，在當今社會，不管是大型企業還是中小型企業誰能掌握網絡營銷的發展規律，誰就可以取得發展的先機。我國中小型企業在發展過程中，不僅要利用網絡進行宣傳自己的產品，也可以同時用紙質廣告對自己的產品進行推廣，這樣才可以擴大自己產品的影響力度。

作者:楊慶 單位:四川長江職業學院

參考文獻：

[1]陳惜曦：我國中小企業網絡營銷策略研究[D].華中科技大學,2012，17（37）：234-237.

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一、劍河縣民族文化資源概況

劍河縣民族文化資源形式多樣，有形的物質文化與無形的口頭與非物質文化交相輝映，其中最具魅力的是在2008年列為國家第二批國家級非物質文化名錄的以苗族美神“仰阿莎”文化為代表神話、古歌、舞蹈、歌舞劇表演，2014年列為國家第四批國家級非物質文化名錄的水鼓舞等等。除此以外，劍河還有著豐富的人文景觀資源，獨具魅力的眾多特色村寨，技藝精湛甚至獨一無二的民間技藝，別具一格的飲食文化、多姿多彩的民俗節慶與歌舞等等。主要分類如表1所示：從表1可以看出，劍河縣民族文化資源品種齊全，形式多樣，無論是優美動人的“仰阿莎”的神話傳說，古樸耐看的民間建筑，美輪美奐的民族服飾,還是神秘奇幻的民族節日、巧奪天工的民間工藝，都是大力發展旅游文化產業不可多得的資源，如何更加合理的開發和利用是當前考慮的主要問題。

二、劍河縣民族文化資源開發利用的現狀

劍河縣政府圍繞“仰阿莎”文化，整合相關自然和文化資源，采取多種積極措施推動當地旅游文化產業發展，現已打造了“貴州•劍河仰阿莎文化節”為代表的民族文化節慶活動，文化節的持續開展，目前已形成一定的知名度和影響力，《仰阿莎》大型歌舞劇搬上了舞臺，被列為貴州精神文明建設“五個一工程”、“十二五規劃”重點項目；旅游項目建設方面，形成了以仰阿莎湖區和硫氡溫泉區為核心的水上游樂項目在內的8個景區（自然保護區）；包括旅游商品開發方面，以苗族錫繡、紅繡為代表的民間手工藝品開始售賣，當地的特色餐飲紅米粉、白香豬等形成了品牌，有了一定的市場占有率。由此可見，劍河縣民族文化資源的開發和利用取得了一定的成效，旅游業發展勢頭較好。

三、劍河縣民族文化資源開發利用的存在的問題

劍河縣盡管對民族文化資源的開發和利用已初見成果，但客觀而言，還存在許多亟待改善和提升的地方。主要存在以下問題：

（一）對民族文化資源的價值的挖掘程度較淺，未形成極富影響力的文化品牌效應

民族文化資源包含著豐富的文化價值、藝術價值、精神價值、娛樂價值、經濟價值、社會價值，劍河縣對自身擁有的豐富資源挖掘的程度較淺，例如：以“仰阿莎”文化作為核心資源盡管以打造了文化節品牌，形成了節慶期間的系列活動，但活動的開展的形式和內容僅限于歌舞表演、斗牛擊鼓、民族風情巡游等活動，與周圍縣市有同質化的傾向，而且僅限于文化節兩三天的活動，品牌的影響力不夠，對旅游文化產業的拉動力不足。

（二）旅游產業化鏈條尚未形成，民族文化資源整合度有待加強

對民族文化資源開發的理想模式，是盡可能將當地的風俗、節慶、服飾、歌舞、建筑、飲食文化資源整合在一起，形成文化產業鏈，產生經濟和社會效益。但就目前來看，劍河縣的民族文化資源的整合程度有待加強，更未形成與民族文化資源契合程度較高的旅游文化產品。

（三）旅游文化項目建設缺乏精品意識，定位不清晰

無論是文化活動本身，還是已開發的旅游項目，比如溫泉景區、久仰十里杜鵑、巫密河生態漂流區、八郎古生物化石群景區等等，無論是規模還是設施都有待提升，同時也存在觀光娛樂項目單一、主題單一，景區未形成品牌效應的狀況。旅游項目的游客定位上，也存在模糊不清的現象，入境游客層次、需求、興趣點、消費能力等缺乏了解，未能真正用自身獨有的文化資源和產品吸引游客長時間停留。

（四）聯動開發意識不夠，未形成組合式的旅游文化產品鏈

劍河縣盡管民族文化資源多樣，民居、遺址、歌舞、民間工藝、神話傳說等極富吸引力，目前開發的現狀是單點式的個體分布，沒有形成鏈狀或網狀的旅游產品，也未結合文化資源開發出深度體驗式的旅游項目和線路，使得游客停留時間短，產生的各類消費自然不高。

（五）對文化資源開發的宣傳和推廣還應加強

盡管每年劍河縣對“仰阿莎”文化節活動的利用傳統媒體、邀請嘉賓、網絡平臺等采取了一系列宣傳造勢的措施，但影響力和知曉度還是有限，同時，僅僅對節慶活動短期的宣傳是不夠的，還應策劃更具吸引力的宣傳組合拳和措施。

四、提升劍河縣民族文化資源旅游開發利用的路徑

（一）進一步夯實民族文化品牌的內涵

劍河縣已打造了“仰阿莎”文化品牌，形成了一定的知名度和美譽度，要以此為基礎，進一步夯實這塊文化品牌的內涵價值，即含金量，要對其價值內涵和精神內涵進行深入挖掘和提煉，要結合不同層次游客的審美情趣、情感需求、體驗感知等賦予品牌更多層次的產品，滿足游客在精神和物質上的不同需求。要在“仰阿莎”的作為苗族美神這一唯一性上下功夫，整合當地民族的宗教、習俗、起居、飲食、服飾、習俗等文化特征，形成知名品牌文化效應，并要研發以“仰阿莎”文化、形象等為代表的衍生產品，形成更多的經濟增長點。

（二）正確把握文化資源的開發程度和層次

民族文化資源有著顯性和隱性的特征，劍河民族文化盡管豐富多樣，但并不是所有的民族文化都具備開發價值，古遺址、民居建筑、特色村寨、傳統手工工藝、民族特色飲食等具有顯性特征，可直接發展旅游業或旅游相關產業，獲取經濟效益。但在開發中，政府要發揮主導作用，要做好規劃先行、制度保障，還要實施保護與扶持文化資源開發的政策和措施，做到“保護第一、開發第二”，做到有利于民族文化的傳承、宣傳和保護。神話、歌舞、技藝類等隱性的文化資源，可以通過藝術團表演、體驗式項目創造演出、門票收入，也可根據其獨有的藝術特性和傳奇色彩等打造影視劇、大型歌舞表演，微電影等等，在旅游的“吃、住、行、游、購、娛”實現嵌入式的消費和體驗，實現旅游收入的增值。

（三）加強與周邊市縣合作，共謀區域旅游文化產業發展

首先是縣域內的合作，劍河縣與天柱、錦屏，黎平、榕江，雷山、臺江，施秉、鎮遠、三穗九縣毗鄰，有著共同的客源市場、相似的民族文化特征，文化資源上又具有不可多得互補性。適逢2015年貴州省已成為西部地區第一個縣縣通高速省份的大好機會，更應重視與周邊縣域的聯動合作，做到資源互補與客源互動，在文化旅游的線路設計和產品開發上互相銜接，與市場上的互相開放相結合，政府層面的合作與旅游企業間的對接相結合。其次是加強省域內的合作。要實現與黔南、黔西南、黔中、黔北等地區對接，使文化資源形成差異性互補和拼盤式的展演，實現市場共享，客源互動。再次要積極與周邊省份聯動，協作，打造文化資源差異化的旅游產品，才能吸引客源，使旅游業形成鏈條，實現規模效應。

（四）精心設計產品宣傳推廣模式，提高旅游文化品牌的知名度

文化品牌的形象和塑造，是一個持續建立和印象疊加的總和。劍河的形象如何,“仰阿莎”有多美，需要采取靈活多樣的傳播形式，把人們對斯人斯境斯地想象和道聽途說轉為具體的感知,在這種印象疊加的傳播中，不僅僅多種傳播工具的利用，還涉及到傳播方式互補融合、傳播內容的精心設置以及招牌式的關鍵詞句和形象的設計和創造，使得劍河的鮮明文化特色得以處處體現。

五、結語

篇10

6月6日11：45分，第22屆上海電視節模式日。

劇院大廳內燈光熄滅，會場陷入短暫的黑暗和沉默，只有手機屏幕依然發出微弱的光亮，幾秒鐘過后，當大屏幕上喬杉濃妝艷抹開始史上最癲狂的羋月模仿，尹正扭捏地身姿還原《瀟灑小姐》時，處于疲勞狀態的觀眾頓時笑聲響徹全場。

這是搜狐視頻《對口型大作戰》的論壇現場，參與的嘉賓除了中國電視界的精英，還有來自國際的傳媒人士，即使存在語言障礙的情況，也沒能阻止全世界內容創作者開懷大笑。當然，這些病毒式傳播的對口型模仿視頻，近半年來從未停止席卷我們的朋友圈。

嚴格說來，以反串、模仿、搞怪為表現形式的《對口型大作戰》不是一檔看臉的節目。正如論壇上總結的，它的成功在于――好作品、好內容，原創能力最重要。

這個觀點與搜狐視頻內容自制領域的精品化戰略不謀而合。

2016年，專注于娛樂產業的搜狐視頻，在泛娛樂領域廣泛開疆拓土，定位垂直、精準的嘗鮮式內容營銷方案，為搜狐視頻的平臺增值，又開辟了一條通路。

“自制內容很受互聯網的追捧，給會員付費業務帶來了很多收益；而客戶作為互聯網娛樂的消費者，對搜狐視頻的內容感受得更直觀更深刻。”搜狐視頻營銷策略中心總經理金文樂表示，現在搜狐視頻廣告客戶的投放已經不限于貼片廣告，在內容植入、IP形象授權、品牌代言人出演等形式上，有更多的嘗試，“一些對市場變化更敏感、更具創新意識的合作伙伴，已經開始和我們在會員運營機制上展開緊密合作，以求廣告與自身品牌銜接度更高，更能為觀眾接受。”

易于網絡及社交平臺傳播

市場對視頻網站的刻板印象通常是播出平臺，而做娛樂出身的搜狐視頻目標不僅做播出平臺，還在內容制作、模式研發和運營上不斷拓展。

近期大鵬工作室監制的《惡毒梁歡秀》《如果沒有》，佳佳（崔志佳）工作室推出的《爆笑先森》延續了搜狐視頻情景喜劇的高品質。綜藝方面，自2015年試水綜藝研發后，推出《極速前進》《對口型大作戰》《約跑步不能停》等形式、內容新穎的作品，為業界廣泛討論借鑒。

《對口型大作戰》笑點、槽點、雷點豐富，“因精彩的表演易于網絡及社交平臺病毒式傳播，獲得的點擊量頗豐，在網上的活躍度非常好，并迅速在兩個月的窗口期內實現了全球10多個國家的發行。”節目原版制作公司美國維亞康姆公司（Viacom）的節目模式總監勞拉?巴瑞爾（Laura Burrell）表示，對口型的創意極易被模仿，但是迅速領先的推廣，讓品牌有了先入為主的優勢。她同時認為，中國版的本土化改進值得稱道。

搜狐視頻制作總監王一介紹了中國版的本土化創作思路，“這個節目制作時根本不在乎最后誰獲勝，大家更多的是關注參與過程。”

具體操作上，中國節目將原版的半小時延長到一個小時，節目整體分為三段式，不僅填充更多的達人來參加對口型的唱歌比賽，還引入對口型游戲，模仿電影、電視劇等環節，此外，讓兩個嘉賓一起配合，一個唱歌一個模仿肢體動作，使節目整體更有娛樂感。

對于續訂季的改進，王一從幾個方面給予了建議，一是參與達人要跳出自己的舒適區，重新挑戰自我，在屏幕上更好的展現自己。二是吸引更多大牌明星，建立基金進行捐贈，擴大社會效益。三是在廣告商和合作伙伴深圳衛視都滿意的情況下，繼續把節目做大，不斷地擴大對贊助商的吸引力，實現流量到經濟效益的變現。四是適應受眾的需求變化，如開發對口型的游戲版本。

網生內容營銷方式

在無邊界的網絡世界里，內容產品怎樣占據用戶的注意力與關注點？搜狐視頻的方式是，“把錢花對地方，垂直精準的宣傳投放，比大量鋪硬廣更有效。”

搜狐視頻版權影視中心宣傳總監黃浚峽表示，2015年，《無心法師》高頻的腐向花絮、鬼畜花絮、《他來了，請閉眼》制作的“閉眼周刊”都采用互聯網語言，準確指向網生一代年輕受眾，精準的宣傳主題定位，讓觀眾充滿期待感，留存了觀眾的注意力。

“在品牌內容的合作上，搜狐視頻更傾向于有校園、樓宇廣告、廣播、主題樂園、閱讀網站等曝光渠道的合作伙伴，與視頻平臺一起把宣傳做成加乘效應，形成傳播矩陣。”馬可追求的創新營銷傳播方式是尋找匹配資源，讓宣傳事半功倍。

例如，作為自媒體時代的新晉明星，SNH48除了有官網、微信、微博平臺，專屬APP“口袋48”等眾多網絡互動推廣平臺，還和美拍、唱吧等資源打通渠道，建立了一個SHN48“心智消費網絡”，供粉絲消費成長故事。

6月7日，藝恩與華策在第22屆上海電視節共同的《我愿為影，護你為王――粉絲經濟研究報告》指出，粉絲經濟產生效應的關鍵在于能否觸發粉絲的參與感、互動感、主角感、夢想感，從而愿意為偶像買單。

金文樂表示，“《貼身校花》本身是成熟經典的互聯網IP，這次和SNH48合作，深度打造‘公主節’概念，以劇為核心，圍繞SNH48的公主形象，通過線上劇集與線下活動的推進，以及樂曲創作的切入，拉近了偶像與粉絲的距離，將粉絲的凝聚力和行動力聚合成新的生產力，目前已經有國內一線快消品牌深度參與營銷合作。”

不難看出，搜狐視頻網生內容的營銷共性是，創造一個原創IP和粉絲共同成長，通過精準投放和高頻次互動讓粉絲黏度不斷提升，粉絲被優質內容吸引積極促進網生內容的制作及宣傳，讓原創IP得以成長。

粉絲與內容互動生長的經典案例是“漫威宇宙”系列電影。神奇四俠、鋼鐵俠、X戰警甚至蜘蛛俠都是漫威宇宙里的人物。那些漫威電影、系列動畫劇集、漫畫的上映時間并不能反映這個宇宙中時間的發生順序，下一部電影有可能是前一部的續集也可能是前傳；有時故事的時空可能與后來的電影平行甚至更晚。網上甚至流行著漫威電影最佳觀看順序指南，以讓觀眾更好的理解這個宇宙的架構、人物關系、事件的因果。

2016年11月即將登陸搜狐視頻的《器靈》借鑒了類似的產品思路。

原創IP《器靈》通過“3+1”模式以文學、漫畫、影視和游戲分別講述不同主角的全新故事，最終交匯在一起。《器靈》小說版《器靈?百煉》由獲得《科幻世界》舉辦的銀河獎的作家“秋風清”執筆；漫畫版《器靈?怨炎》由日本知名漫畫作者安騰流創作，即將連載，2016年11月《器靈》網劇版將登陸搜狐視頻。

《器靈》原創IP的組盤思路，折射著“漫威宇宙”的影子，已經投入制作的網劇、小說、漫畫，相互之間的劇情沒有實質影響，卻豐富了主要人物的性格，展開了單一劇集無暇顧及的支線劇情。漫威為《器靈》標注了一個預示成功的注腳，只要內容好，這樣的IP操作方式，會讓粉絲欲罷不能，隨著劇集的增加，劇情會更加復雜，一些有相同愛好和志趣的劇迷，還將根據劇情自發組織創作（某本漫畫的粉絲依據興趣自己進行漫畫創作），津津樂道地與作品充分互動。

宇宙這么大，不能只是演地球上這點事兒。漫威在粉絲對炫酷的鋼鐵俠機甲逐漸審美疲勞時，又講述了“太空”中的故事，推出了《銀河護衛隊》。

由此可見，當粉絲的世界觀被打開后，他們不但覺得看著這些作品長大很幸福，還會消費系列作品和衍生品，作品深度捆綁了粉絲的好奇心。

幫助客戶找到終極目標

爆款內容的共通之處就是要讓內容具有強互動性，成為用戶愿意主動參與討論的社會話題。

“網絡視頻產品要以內容為入口，形成完整的消費鏈條”，這是金文樂反復強調的內容運營與廣告運營之間的組盤重點。比如，搜狐視頻曾為聯合利華旗下的凌仕沐浴乳設計過一款內容植入廣告，引發了網上的話題效應，網友廣泛討論，不僅提升了這款男士沐浴產品的知名度，還帶動了產品在電商平臺、邊看邊買等眾多渠道的銷售量。

“網劇不是一季的生意，要走長線，爭取多期回報。”馬可強調，每個項目都要總結思考，進行復盤，評估項目的采購成本、自制成本以及收入回報率，“比如，在開項目前我們就會對流量、廣告、會員付費、衍生權益進行預估。”

“我們在品牌廣告的合作營銷上，不是簡單的商標植入或粗放式的產品植入，而是更加注重產品與內容在核心價值觀方面的契合度，量身定制營銷方案。”金文樂介紹。

近兩年，搜狐視頻運作網絡自制內容，整理出了高度商業化的思路，在節目引進、制作班底選擇、環節設計等細節上，商業策略團隊都參與其中。金文樂強調，“廣告投入不是項目立項的必要條件，分析投入回報后，如果廣告植入破壞了內容的質感，團隊是會拒絕的。”正是嚴苛地審核內容和資源匹配度的做法，讓客戶看到搜狐視頻的商業開發能力。

“搜狐視頻的自制團隊在引入品牌時，會提供詳細的植入范例，為客戶專門制作樣片，引導、幫助客戶找到廣告訴求的終極目標。”金文樂認為，這正是客戶尊重內容制作團隊的創意，也接受營銷團隊建議的原因所在。據他介紹，搜狐視頻2016年的營銷合作正在保持穩步增長。

廣告主通常擔心最終廣告內容的呈現效果，在品牌與內容的結合度上，他們的希望沒有最高，只有更高。在投入了《匆匆那年》《他來了，請閉眼》《無心法師》之后，奧迪汽車、青啤、聯合利華等知名品牌看到了搜狐視頻的商業開發能力。

“今年，我們制作的古今穿越+搞笑的新題材網劇《大俠日天》很受客戶追捧，廣告投放方式除了購買貼片硬廣，還引入了商業植入，一些新開發用戶也加入其中。”搜狐視頻廣告部門負責人介紹。

2015年，自制韓劇《高品格單戀》《花樣排球》，開創了國產品牌植入韓劇的先河，而隨著片子的海外發行，投入廣告的品牌也一同傳播到了韓國、日本、歐美國家以及中國臺灣地區。

自媒體與網紅不再是邊緣群體

最近，電視媒體和專業主持人紛紛觸網，讓自媒體視頻直播熱度迅速攀升。無論是馬東攜手斗魚APP錄制《飯局的誘惑》，還是湖南衛視《我是歌手》聯動映客、熊貓等大型直播平臺為《我是歌手4》做收視率導入，都昭示著自媒體與網紅不再是邊緣群體，已經融入主流社會。

按照現在網紅、視頻直播的成長邏輯，成名之前自媒體們基本都有具體工作，或者在某些領域具備了一定專業素養，通過在職業或興趣范圍內深耕挖掘，持續在微博微信等社交圈子內創作內容，并與網友頻繁互動，最終取得社群內人群關注、認可的網絡內容生產者。

了解行業的專業人士告訴記者，網紅大多都有經紀公司或合作平臺投入資金進行包裝。而更進一步的觀點認為，網紅、自媒體視頻直播要想把火燒得更旺更久，還是要走向專業化PGC發展模式。

大鵬就是一個網紅成功的最好例子，他恰恰起步于8、9年前。而不同之處在于，他不但充分挖掘了自己的興趣，找到創意點，其工作的搜狐視頻一直關注娛樂，讓他的個人興趣和公司發展有了交集，以至于大鵬不用再像現在的網紅一樣，在社交平臺、APP或是視頻網站之間，兜兜轉轉的找方向。

“搜狐自媒體平臺的特點是，內容由用戶生產分享，但他不同于微博微信的圖文展現以及一些網紅UGC的形式，而是讓訓練有素的PGC來生產內容，他們往往是團隊形式，有的已經成立了工作室或是公司。”搜狐視頻PGC業務相關負責人介紹。

藝恩咨詢《2015年PGC產業生態研究報告》指出，2015年PGC節目年產量約為15000集，供應商整體市場規模的估值接近25億。PGC已經成為網絡綜藝內容生產的重要補充形式。

今年4月22日，第二屆搜狐視頻出品人大會召開，推出“我是搜狐出品人，我用視頻告訴你”的視頻自媒體平臺發展戰略，在垂直、專業的戰略規劃下，搜狐視頻自媒體平臺全面啟動金牌計劃，針對金牌出品人投入10億推廣資源，1億現金支持和5億廣告資源支持，投入綜合資源計劃超過16億元。

據搜狐視頻提供的資料顯示，搜狐視頻自媒體將圍繞娛樂、知識、民生三大方向展開。目前搜狐視頻自媒體出品人已經超過3000名，視頻總數近100萬條，月觀看人次近10億，月觀看次數近30億。