醫療器械解決方案范文

導語：如何才能寫好一篇醫療器械解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年4月6日，新醫改方案正式對外公布，根據該方案，2009年至2011年，中國將斥資人民幣8500億元推動醫療體系改革。“新醫改”大蛋糕引發中外醫療器械和醫療軟件廠商摩拳擦掌。新醫改將為醫療行業帶來什么機遇?中外各醫療器械廠商的競爭優勢何在?

醫療行業迎來發展機遇

近年來中國醫療器械行業市場快速發展，所有制類型以私營企業、外商企業為主。2003～2007年間，行業銷售收入年平均增速為27.08％，利潤年平均增速為33.73％，除2005年行業利潤增速大幅下降、低于收入增速外，其余年份的利潤增速均快于行業收入增速。2007年，中國共有298家私營醫療器械企業、240家外商及港澳臺投資企業，國有企業僅36家、集體企業25家。

經濟危機下，有“永遠的朝陽產業”之稱的醫療行業備受關注。居民財富的增長和對健康重視的提升，為醫療行業帶來源源不斷的增量需求。在金融危機的惡劣背景下，與電力、鋼鐵、建材等業績下滑的行業不同，醫療行業有望成為避開市場低迷的陣地。

新醫改方案的出臺，將再次催生醫療市場的擴容。2009年4月6日，新醫改方案正式公布，新醫改將重點進行五項改革，分別是：加快推進基本醫療保障制度建設、初步建立國家基本藥物制度、健全基層醫療衛生服務體系、促進基本公共衛生服務逐步均等化、推進公立醫院改革試點。未來三年內，中央將重點支持2000所左右縣級醫院建設，2009年將完成2.9萬所鄉鎮衛生院建設，支持改擴建5000所中心鄉鎮衛生院。雖然8500億元的具體分配尚不明確，但是業內普遍認為醫療器械和醫療軟件行業將受惠新醫改。IDC預測，到2010年，中國醫療IT硬件、軟件與服務市場投資規模將達到120多億元人民幣，東軟COO預計，新醫改帶動的醫療設備投入將達到160億元，醫療信息化投入至少100億元。

中外醫療廠商競爭態勢分析

跨國巨頭主要占據中國高端醫療器械市場，國內企業在中低端市場具有一定知名度。憑借技術優勢，跨國公司占據了中國近70％的醫療器械市場，且均是高端市場。省市級醫院除了一些常規消耗性產品外，主要的醫療器械均是外資產品；縣區級醫院，有2／3的醫療器械采用外資產品；只有鄉鎮、街道醫院才多用國產品牌。以放射診療設備為例，CT多使用GE的設備，核磁共振成像裝置主要由西門子提供，血管造影設備則大多使用飛利浦的產品。中國本土大多數醫療器械企業以生產中低端產品為主。邁瑞公司、威爾科技、萬東醫療和新華醫療是本土醫療器械的領軍企業，在幾年前就開始為迎接農村市場的崛起做準備，在低端市場有一定知名度。

隨著國家對農村基本醫療建設的重視，跨國企業也開始向農村醫療市場滲透。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。農村衛生服務體系的迅速擴容，吸引了跨國公司做出戰略性調整，參與該領域的競爭。例如，2007年4月，西門子發起了為期5年的農村醫療項目，該項目總投資1000萬美元。2007年10月，銳珂醫療向寧夏農村基層醫院提供價值1000萬元的數字化遠程影像解決方案，協助當地開展“農村醫療信息化試點項目”。200B年10月，西門子與衛生部合作在陜西洛川建起了“西門子新農村醫療示范中心”，借此在中國農村推廣其“具有中國特色的醫療設備解決方案和醫療服務模式”。

新醫改方案公布后，中外醫療器械和軟件廠商紛紛出手，旨在抓住未來市場機會。IBM在新醫改方案公布兩日后，就推出了“智慧醫療系列解決方案”，以求爭得新醫改帶來的區域醫療、電子健康檔案等軟件需求。在今年4月份舉行的第61屆醫博會上，中外企業紛紛推出更具針對性的新產品，強化本土市場策略。多家國內外醫療器械商都推出了針對“新醫改”的數字醫療設備全面解決方案，并了其相應的新產品。

中外廠商各有優勢，有望共同分享新醫改大蛋糕。外資廠商占據技術優勢，全球醫療行業經驗也更為豐富。作為全球醫療軟件系統的領先供應商，IBM已為美國多個州提供了電子病歷系統和區域性醫療解決方案，IBM“智慧醫療系列解決方案”中的醫療協同平臺便引進了美國的先進方案，并根據中國醫療的需求進行了本地化。基層醫療機構更傾向于配備基本醫療器械，這為國內企業提供了機會。專家調研結果指出，基層配備高端設備造成資源浪費，裝配設備應從當地實際出發，而在中低端設備上，國內廠商的技術水平與外資相差無幾，渠道方面優勢更明顯。政府在進行醫療器械采購時，將更傾向于國產廠商，這對國產廠商也是一大利好。

結論和展望

中國醫療市場潛力巨大，將吸引更多廠商加入競爭，中外廠商的爭奪也將呈膠著態勢。發達國家醫療設備器械產業和制藥業的產值比為1:1.9，而中國這一比率僅為1:5。隨著國民經濟的不斷發展，醫療機構將不斷淘汰老舊殘次醫療器械。據統計，占據中國醫療機構總數80％以上的基層醫療機構中，有約15％的設備是上世紀70年代前后的產品，60％是上世紀80年代中期以前的產品。中國醫療市場的發展潛力將吸引更多廠商加入到該領域的競爭行列，第61屆醫博會共吸引了來自美國、歐盟、日本、新加坡等20多個國家和地區的2100余家企業參展，創近年來新高。中外企業各具優勢。未來一段時間內競爭態勢必將激烈。

篇2

提及佳能，在多數人的印象中，可能最先想到的是相機或辦公設備。而在4月17日于深圳開幕的第69屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，佳能參展的的幾款數字x線成像系統（DR）與以其DR產品為核心構建的創新醫療影像解決方案，吸引了眾多參會者的目光。

隨著醫療事業的不斷擴大和中國市場的飛速成長，2008年，佳能在中國的醫療事業初具規模，業務主要集中于數字影像系統及眼科設備領域。2009年9月，佳能醫用DR平板探測器“CXDI系列”產品的累計生產量已達萬臺，位居同行業前列。

數字x線成像系統（DR）被公認為是繼膠片、計算機化x線攝影（CR）的新一代產品。因其革命性意義的更高檢查效率、更優秀的圖像質量以及更少的x線劑量，成為目前全球日益普及的醫療影像解決方案。佳能醫療憑借在數字傳感器和影像技術方面的技術和研發實力，頻繁在數字x線成像技術上推陳出新。

“Breakthrough（突破）。”佳能（中國）有限公司醫療事業部總經理松田康裕向《中國醫院院長》記者解釋2013年佳能（中國）全公司的關鍵詞。“我們要以突破為動力，贏得佳能（中國）的更大成績。作為佳能（中國）的醫療部門，DR要比上一年增長30%。這是一個非常具有挑戰性的目標，但是我們會為此努力。”

“醫療事業部將主要從三方面著手實現既定目標：首先，繼續加大佳能DR平板本身的銷售力度，同時與發生器相關裝置一起銷售；其次，與佳能集團醫療器械相關企業加強合作，一起擴大在華產品的銷售；第三，與佳能集團相關企業加強合作。”在提及如何分解公司2013年的市場戰略時，松田康裕如此回答。

作為平板供應商，企業往往需要平衡不同企業問的關系。而在佳能股份有限公司醫療器械第二PLM中心所長大古田啟次看來，各個集成商和裝置企業所追尋的細分市場不同，對產品性能的要求也有所不同，因此佳能能做的就是，盡量增加公司所生產的平板種類，以滿足不同的集成商和裝置企業的需求。

他還告訴記者，自1998年佳能成功開發出x線成像系統后，佳能不僅在研究跟蹤拍攝，更注重把拍出來的圖像，通過自己的圖像處理技術，更好地提供給醫生。

篇3

盡管利潤豐厚、前景廣闊，但是這一行業的產品出口卻并不是一帆風順。胡建森坦言，在醫療器械出口領域，中國的出口產品還是以低端為主，如果進軍產業高端，其前進道路上還會有一些法律法規等技術壁壘成為企業開拓國際市場的障礙。

“無論是傳統的歐美市場，還是諸如巴西等新興市場，只有產品滿足在這些相關市場上的法律法規，才有進入這些市場的可能。這也正是SGS能為中國廠商提供服務的地方。”胡建森對本刊記者如是說。

朝陽產業仍存隱憂

據了解，2013年上半年，我國共向216個國家和地區出口了醫療器械。從出口區域看，亞洲是上半年我國醫療器械最大出口市場，出口額為29.48億美元，同比增長12.18%，所占比重為32.71%；歐洲為第二大市場，出口額為24.16億美元，同比增長6.7%，所占比重為26.81%；北美洲排第三位，出口額為23.61億美元，同比增長10.53%，所占比重為26.2%。三大洲所占比重達中國出口總量的85.72%。

“從地區分布來看，2013年上半年，我國醫療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計82.21億美元，比重達到91.24%。廣東出口的主要產品有體重計、監護儀、彩超、醫用導管和血壓計等。江蘇出口的主要產品有醫用導管、助聽器、藥棉、紗布、繃帶、彩超和注射器。上海出口的主要產品有X光檢查造影劑、醫用導管、CT、彩超和監護儀等。”胡建森對記者介紹說。

盡管我國醫療器械出口正呈現蒸蒸日上的態勢，但是其出口機構仍不是完全合理。“盡管我國的醫療器械產品在創新和邁向高端化方面具有良好的發展態勢，但是就目前而言，中國出口的醫療器械從整體上還是以低附加值產品為主。”胡建森說，“盡管經過多年的努力，中國的醫療器械從出口在國際市場上已經占有相當大的份額，但是勞動密集型的中低端產品還是占據了很大一部分比例。”

在胡建森看來，中國出口的一次性醫療耗材、醫用敷料和按摩器具等產品雖然質量上佳，但是其出口的主要競爭力還是來源于價格優勢。“因此，我國政府應該繼續加大對醫療器械出口的扶持力度，在鼓勵企業積極走出去的同時，更要推動企業創新的研發力度，加大產品的升級，擴大資本密集型和技術密集型產品的出口。”胡建森建議道。

事實上，在世界經濟未來走勢不明朗、人民幣匯率變化、人工和原材料成本上漲，以及部分外資企業工廠向勞動力成本較低的東盟、印度等國家或地區轉移的環境下，我國醫療器械進出口貿易的發展將面臨更多考驗。下半年，預計我國醫療器械進出口貿易在復雜多變的環境下將穩定健康的發展。這必然要求我國醫療企業產品出口擺脫單純依靠勞動密集型產品出口的現狀，將越來越多的資金和高端技術應用于研發制造。

胡建森告訴記者，在企業謀求轉型升級的道路上，克服國外的市場準入壁壘已經成為迫在眉睫要解決的問題。“不僅在北美和歐盟等傳統市場，即使是對于巴西等新興市場，只有解決了這些市場準入問題，企業才能一步一個腳印地在這些市場上不斷拓展。”胡建森說。

打破國外市場準入壁壘

作為醫療企業行業的資深專家，胡建森對于各國市場準入壁壘頗為稔熟。他指出，如果產品要進入歐盟市場，就必須滿足歐盟的醫療器械指令（MDD）指令。不僅如此，“從2014年的7月22號開始，歐盟對帶電醫療器械強制執行RoHS2.0的指令，對限用物質提出了嚴格的要求，”胡建森說，“因此，這類醫療產品出口歐盟，必須至少 滿足這兩個指令。”

事實上，由于醫療產品材質、用途的復雜性，對于產品的限制也可謂多種多樣。“例如，如果產品是用于抽血后診斷的醫療產品的話，就需要滿足歐盟的IVD指令，也就種體外診斷醫療器械指令。”胡建森說。

對于中國醫療器械產品目前的現狀，胡建森不無遺憾地說，目前我國一些企業的法律意識還是相對比較薄弱的，對于國外法律法規缺乏了解，甚至抱有僥幸心理。比如，有些醫療器械產品是介于家用電器和醫療產品之間的邊緣化產品，這類產品從用途上屬于醫療產品，然而又和家電非常類似，對于這類產品，不僅需要做測試，也需要做審核，“有些企業貪圖方便只做測試而沒有通過相關審核， 沒有拿到公告機構頒發的CE證證，一旦被歐盟的監管機構查出，就會使中國的廠商蒙受巨大的損失。”胡建森說，“這說明中國有些的企業的法律法規意識仍然淡薄，有待于進一步提高。”

對于中國醫療器械產品出口的另外一個較大的市場——美國市場，胡建森告訴記者：“如果產品要出口到美國市場，就要受到美國食品藥品管驗局（FDA）的監督，因而需要美國FDA注證。”

在胡建森看來，一方面，不僅產品出口到傳統的歐美市場需要面對進入壁壘的問題，企業在開拓新興市場的時候同樣需要克服市場目的地國家的準入壁壘。另一方面，積極開發新興市場，也可以避免出口單一市場所帶來的市場風險。

“在新興市場中，巴西是表現比較突出的國家，中國出口巴西的醫療器械產品非常多。”胡建森說，“企業如果要進入巴西的話，就必須要獲取巴西INMETRO的認證。除此之外，醫療器械產品進入巴西，還要得到巴西衛生部（ANVISA）的注冊。只有這些注冊了以后，相關產品才能進入巴西市場。”

借助第三方機構全球網絡

面對現狀，對于出口企業來說，掃除各個國家出口的市場準入壁壘，已經成為企業開拓海外市場的必由之路，而SGS正可以為企業解決這方面的難題。胡建森說：“SGS擁有完備的全球性網絡，在歐盟、北美、巴西，日本、韓國等國家和地區都有SGS的一些分支機構，都具有當地的相關資質的發證資格，我們正可以利用這個網絡提供一站式的服務，使客戶的產品快速進入全球市場，這就是我們希望能夠給中國的企業提供的幫助。”

在認證領域，據胡建森介紹，SGS是擁有四個歐盟公告機構，這四個機構均具備發醫療設備的CE證書的資格，其中一個是做得最多的，市場上也見得非常多的是CE0120這個公告號為0120公告機構。

“此外，我們還提供ISO的認證服務。企業的發展要符合醫療器械體系的認證，ISO13485就是這樣的一個認證體系，它是專門針對醫療器械質量管理體系的認證。”胡建森告知記者。

“另外，對于加拿大的CMDCAS認證、日本的JPA的認證、巴西衛生部注冊要求的INMETRO認證，以及國際上的CB認證，我們的全球網絡都基本上都可以給覆蓋。”

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幾乎在同時，4月8日，IBM也公布了關于“智慧”醫療的新舉措：IBM大中華區軟件集團與IBM中國開發中心宣布共同成立“IBM醫療行業解決方案實驗室”，并公布了智慧醫療系列解決方案。

“看病難、看病貴”是一個突出而復雜的社會問題。單就技術來講，癥結在于目前的醫療體制及信息化程度仍未實現以患者為中心的信息共享、流動與應用。那么，目前大多數醫院尤其是公立大型醫院的信息化現狀是怎樣的，在政府面向醫療并逐漸成增量的8500億元投資中，軟件服務廠商可以獲得怎樣的機遇?

在關于醫改的討論中，其他非技術因素的復雜性蓋過了醫療信息化本應獲得的更多關注。近幾年，很多大型醫院在信息化層面有多處改進。以北京大學人民醫院(以下簡稱人民醫院)這家三甲醫院為例，在2007年，人民醫院開始與IBM合作，引入RHIN(即美國等西方國家所言的IDS)，提供整合性的醫療衛生服務。具體來講，人民醫院希望在它所在的西城區，實現三甲醫院、二級醫院、社區三種不同醫療機構功能的區分，分散三甲醫院在接受患者上的“擁堵”。盡管過程“非常艱難”，人民醫院信息中心主任劉帆博士認為，在過去的兩年中，這個服務體系“已經基本具備了雛形”。對于未來的醫療信息化構想，劉帆更希望“硬件占比例小一點，軟件和服務更多一些”。

繼07年的IDS、O8年與IBM、Oracle、CICC、安永會計師事務所合作啟動ERP系統之后，今年，人民醫院仍將與IBM合作，啟動BI(業務智能分析)及決策支持輔助系統。

IBM全球副總裁、IBM中國開發中心總經理王陽認為，到2011年就全部落實的8500億元投資“力度是非常之大”。不過至于至于這里面多少是IT部分，IT作為信息支撐的一部分到底有多少，他表示，“沒有一個非常明確的數據，我們也在多方面的摸索在征求這個數據”。不過，可以肯定的是，除醫療器械公司會因此受益之外，對于國內外軟件服務提供商來說，是更直接的機會。在IBM“服務經濟”轉型的背景下，醫療行業作為其行業解決方案的提出也說明了此行業對IBM等軟件服務提供商的重要性。

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“前沿科技 致力醫療”寓意索尼全情投入中國醫療事業，作為行業的領軍者，依托索尼在音視頻領域的先端科技和平臺優勢，提供全方位的產品、解決方案和系統集成服務，為醫療用戶提供差異化的價值；同時，面對每年以10%高速增長的中國市場，索尼也致力于打造一支勇于變革、高效敏銳的業務團隊，在市場需求不斷變化發展的今天，積極開拓醫療業務的新領域。

在深圳會展中心1廳C42號展位，索尼通過“新品監視器展區”、“4K影像解決方案展區”、“自助取片系統KIOSK展區”、“手術影像移動工作站展區”、“3D手術監看解決方案展區”、“放射&超聲打印輸出方案展區”，向與會者全面展示了索尼醫療業務的最新成果。特別是索尼獨到的4K影像系統解決方案，涵蓋了拍攝、傳輸、監看、存儲的全4K醫療影像流程，以其領先的技術和出色的使用效果，成為醫療展最令人矚目的展示之一。

步入展臺，觀眾將首先領略3款醫用監視器的新品陣容：LMD-2435、LMD-2735MC及LMD-2765。新品采用高畫質的全高清分辨率，具有窄邊框的時尚外觀，應用人體工程學設計，易于持握且位置調整方便；全高清1，920×1，080分辨率確保了其擁有清晰、明亮的彩色畫面；輸入接口豐富，除了DVI-D和SDI接口之外，三款產品都配有Video、S Video和HD-15接口。LMD-2435采用24英寸屏幕，LMD-2735及LMD-2765采用27英寸屏幕，在觀看內窺鏡、腹腔鏡攝像系統時表現優異，適用于手術室、外科中心、診所、醫生辦公室等現代醫療環境。

隨著科技的不斷進步，醫療領域對畫質的要求也越來越高，特別是醫療診斷和手術方面，更清晰的畫面將為醫務工作者提供更大價值。作為視音頻領域的先導廠商，索尼融匯多年技術經驗，將4K領先技術注入醫療領域，所創造的“4K影像解決方案”成為開拓醫療顯示領域的最新利器。從信號采集、畫面監看，到信號傳輸、影像錄制，索尼可提供從前端到后端完整的手術室4K解決方案。特別是最新推出的IP Convertor轉換器，可通過光纖進行遠程4K畫面轉播，遠端觀眾可輕松獲得手術室內的實時4K畫面和音頻內容。

近年來，“排隊”現象似乎成為醫院無法避免的難題，特別是在醫療影像中心的患者取片環節，排隊現象更加突出。如何最大限度地優化取片效率，為患者節約時間為醫院提升效率，成為院方的一大課題。

“KIOSK自助取片系統”融合網絡傳輸及熱敏打印技術，可為用戶提供全套自助取片解決方案，為醫院影像中心提供全新的服務模式。它支持分期分批的自助業務辦理；支持條碼、磁條卡、IC卡等不同驗證條件；具備查詢檢索功能；無需與醫院原有系統集成；并且打印速度很快，完全打印14 X 17的膠片與就診報告只需75秒。KIOSK將最大程度上縮短患者排隊取片時間，節約科室成本，杜絕錯誤分發，避免膠片浪費，幫助放射科實現高效運營和環保節約控制。

作為集合了索尼醫療領域最前端優勢的系統，“手術影像移動工作站”應用術野攝像機、錄像機、專業醫療監視器、場景攝像機、信號處理及傳輸設備，打造成高靈活性的手術室臨床轉播設備。它可實現便捷的單人操作，最大臂展長度為175厘米，可在不同手術室中靈活移動；在直播示教過程中，學員可以不用進入手術室，通過網絡傳輸的視頻即可獲得身臨其境般的全高清觀摩體驗；系統獲得的錄制數據采用安全、可靠的存儲方式：藍光光盤、HDD硬盤、USB設備等，方便術后隨時調用傳輸。索尼手術影像移動工作站目前已在上海、北京等地大量重點醫院臨床使用，獲得了用戶的高度認可。

3D手術監看近年來逐步進入實踐應用，在眼科、神經內科等需要極其精細化手術操作的科室有大量需求，索尼憑借領先于顯示行業的3D技術經驗，其“3D手術監看解決方案”贏得了遠超競爭對手的市場占有率。展會中，索尼展示了3D醫療影像產品家族的最新成員――32英寸醫用高清監視器LMD-3251TC，這款新品與醫用3D高清攝像機MCC-3000MT、醫用3D高清錄像機HVO-3000MT共同組成了完整的醫學3D影像解決方案，是多種手術應用的理想選擇。HVO-3000MT錄制的3D醫療影像可清晰地還原手術過程中的夾持、切割、縫合等操作細節，可有效提升醫療視頻教學質量。

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人們偏向選擇這個法庭進行知識產權訴訟，是因為它可以發出禁令，阻止產品進入美國。持有美國知識產權重要組合并有經濟實力主張這些權利的國內和國外醫療器械公司，可以將ITC知識產權訴訟作為一個強大有力而具有競爭力的武器，以捍衛它們在美國的市場占有率。即便是精通知識產權(IPR)和專利保護的公司（比如藥物開發商和專業級醫療器械制造商）可能也沒有準備好應對復雜的消費醫療電子市場。例如，典型的藥物涂層支架可能使用了幾十個專利。另一方面，一個復雜的血糖監測儀可能使用了成千上萬個專利，而這些專利涵蓋的范圍很廣，從用戶界面、軟件，到電池、內存、電源管理系統、集成電路(ICs)，再到無線網或互聯網連接，等等。UBMTechInsights對每個行業的約1,000個專利家族進行的一項分析（優先權日在2008年之前的專利）顯示，制藥和半導體公司曾采取截然不同的方法來保護知識產權。制藥公司關注每項發明所覆蓋的范圍（每個專利家族的全球專利中位數為8），平均在7個國家或地區申請保護其在多個國家的創新變革。有的行業研發投資巨大，引進新產品的步伐由于安全和監管問題而放緩；制藥公司試圖牢牢保住其在這種行業的市場地位，最大限度地增加其在這種行業銷售產品的機會。相比之下，憑借狂熱的創新勢頭和引進新產品，半導體行業的公司已將其知識產權保護應用到范圍更廣的發明，但對專利提交申請的國家更具選擇性。他們的策略是創造專利“叢林”以阻礙競爭對手。

由于比制藥行業的監管和安全批準制度寬松，對半導體技術使用的廣泛，消費醫療器械行業的專利環境可能會與半導體行業具有更強的相似性。隨著侵權解決數量與侵權解決價值不斷增加，往往被貶為“專利蟑螂”的不實施專利實體(NPE)也在醫療器械行業更加活躍。PatentFreedom是一家致力于幫助企業有效應對由NPE威脅的公司，其于2010年1月1日確定了18個具有醫療器械、制藥及生物技術知識產權組合的NPE，這些組合已經涉及14訟。與此形成對照的是，無線領域有194起NPE訴訟，半導體領域為841起。在這些領域中，NPE具有行之有效、組織有序的業務模式，從其專利組合中獲利。這些數字并不一定能反映全面的情況，但它們的確預示著：隨著半導體和無線技術成為更重要的基礎技術，醫療器械行業將會出現大量訴訟。顯然，消費電子、半導體行業公司和NPE積極的知識產權文化將對醫療器械行業產生越來越大的影響。因此，醫療器械公司必須更加戰略性地利用其IP資產，途徑之一即在管理知識產權時采取“生命周期”方略。醫療器械公司遵循這一方略是為了建立、增強、管理和保護知識產權，優化其收益潛力。第一步是描繪競爭和技術格局，評估實力、弱點、機會和威脅。然后，制定與企業經營目標一致的知識產權戰略。一旦戰略生效，即可通過創新和收購建立合適的專利組合，評估各方面因素，比如技術水平、市場影響、使用證據和提出主張時所用的語言等。IP生命周期的最后關鍵階段是通過精心策劃和實施的IP計劃讓專利組合發揮作用。這是許多半導體和消費電子公司表現非常出色的地方。一項有效的計劃包括選擇適當的專利和合適的目標產品，同時也將業務目標和戰略考慮在內。基于行業、產品和技術等綜合知識對目標產品進行前期研究和分析，最終必能取得成功。有效的IP計劃離不開技術和專利分析的共同支持，可以幫助企業在競爭激烈的市場（如醫療器械行業）實現戰略目標。它可以作為建立有利商業交易和建立有利競爭地位的基礎。這種IP計劃可以弱化競爭對手的業務發展勢頭，或者削弱其業務合作伙伴的信心。通過迫使重新設計產品，它可以阻止競爭產品進入市場或推遲面市。這種IP計劃還可以通過專利許可費讓競爭產品處于明顯的成本劣勢地位。半導體和消費電子產品公司尤其擅于通過IP計劃來實現這些目的。在與醫療器械市場密切相關的無線技術領域中，主要參與者之間已經歷過激烈的爭斗。RIM解決了兩個接近十億美元的專利訴訟，接著花費數億美元購得專利，以避免進一步的訴訟。高通(Qualcomm)和諾基亞最近通過專利許可和商業交易解決了多年的訴訟。之前，高通通過商業協議和支付890萬元解決了與博通(Broadcom)的糾紛。即使是蘋果這個消費類電子產品的寵兒，也不能幸免于高昂的知識產權訴訟成本。諾基亞蘋果對3G技術專利構成侵權，而蘋果則宏達，聲稱宏達侵犯20余項專利。在所有情況下，解決侵權問題所追求的既有財務目標，也有戰略目標。醫療器械市場跟消費電子和半導體市場發展面臨的另一個相似之處就是中國崛起成為創新中心。由于成本壓力，醫療器械的生產向中國轉移，當地的專業服務機構已經發展到了服務國內和國際兩個市場。

雖然中國的醫療技術專利申請量不到美國的四分之一，但現在中國的醫學研究人員與美國數量相近（140萬），所以我們可以期待，源于中國的創新數量將在不久的將來急劇增長。事實上，2010年，聽診類（探聽身體內部聲音的設備）器械中，有超過120項專利是在中國授予的，而美國的申請和授予數量僅為30。正如消費電子和半導體產業那樣，中國的醫療器械公司將基于當地市場的成功迅速征服世界舞臺，加快創新步伐，降低價格水平。那么，醫療器械制造商又該如何有效管理創新以保護其知識產權，捍衛其市場地位，反駁競爭對手的專利侵權指控呢？答案之一即：將以專利為目的的產品技術分析（如產品拆解和半導體反向工程(RE)）運用到整個IP生命周期中來幫助企業制定商業戰略和決策。專業的產品拆解可以詳細、循序漸進地分解、分析和揭示電子產品（如醫療器械）的如下方面：集成電路(IC)含量系統架構系統指標器件指標物料清單(BOM)對醫療器械制造商而言，產品拆解可以提供如下方面的重要啟示：誰是醫療器械的新興電子元器件供應商？減少物料清單和制造成本的最佳方式是什么？如何以最佳方式將如無線連接這樣的新技術整合到新的醫療產品中？為在新興低成本環境中占據競爭優勢，需要具有怎樣的最佳設計、采購和制造策略？國內和國外市場新進參與者的競爭優勢是什么？憑借產品拆解所得的信息資料，醫療器械市場參與者可以做出更好的業務決策，包括競爭定位、技術選擇、研發策略、知識產權地位和市場機會等。當需要更深入地了解一個特定的器件如何工作、知識產權如何產生時，半導體反向工程(RE)是一個合法且行之有效的方法：根據市場上的其他半導體設備使用基準問題測試一個半導體器件確定可能會影響市場動態的芯片級技術發展趨勢和關鍵創新技術確定是否對競爭對手的半導體實施發明專利權半導體反向工程技術包括半導體結構分析（該分析揭示了結構和制造的具體信息以及各種材料的元素組成）和電路提取（涉及把芯片層層拆開以研究其設計和功能）。通過完整的電路提取可以得到足夠信息，目的是實質性地描繪芯片功能的藍圖。這種先進的技術分析特別有用，既有利于收集在先技術的證據促使侵權指控無效，也有利于支持針對市場份額構成威脅的競爭者而提出的主張。使用反向工程來生成使用專利技術的證據是成功主張專利的關鍵，因此也是創新回報最大化的關鍵。我們在消費電子領域看到的許多趨勢（包括產品創新的快速增長、在亞洲經營的公司間的激烈競爭、戰略性應用知識產權以實現業務目標）也已經出現在醫療器械行業。由于機構醫療成本較高，對使用無線和其他半導體技術進展的個人健康解決方案的需求不斷增加，消費醫療器械領域正成為對許多相關業務具有影響的消費電子市場。可以預計的是，半導體公司、電子公司和NPE在過去20年中形成的競爭性IP“文化”和管理實踐會在醫療器械領域得到積極應用。以專利為目的的產品技術分析（產品拆解和先進的半導體反向工程技術）是用于鞏固競爭情報和知識產權舉措的途徑之一。醫療器械行業中的競爭企業，特別是那些先前經驗在于制藥業的企業，需要未雨綢繆，采取嚴格的技術情報方法和積極的知識產權管理政策，并將其作為支持企業目標結構化的IP生命周期的一部分。在這種競爭格局中，充分利用企業的知識產權資產才是商業成功之道。通過高級專利評估可以分析專利資產是否能給企業帶來更多收益，如與技術/應用領域相關的專利布局，確定相關或適用市場等等。

作者：Bill Betten

篇7

北京神州泰岳軟件股份有限公司的主營業務為向國內電信、金融、能源等行業的大中型企業和政府部門提供IT運維管理的整體解決方案。該公司在首次公開發行路演中，獲得69.08元的估值中間價，在創業板首批獲得上市批文的10家公司中估價最高。

神州泰岳2008年嘗試過沖擊中小板上市，但以失敗告終。據了解，失敗的主要原因是股份代持和多次內部股權轉讓不規范，同時，與主要客戶合作簽約只有一年，面臨著解約風險。從招股說明書看，該公司四分之三的利潤來源信業務，對單一業務的高依賴蘊含著高風險。而現在，這些問題已經妥善解決。

為更好的吸引并留住人才，公司多次進行股權激勵，只是法定程序還沒完成，對此公司目前已經公開披露并澄清。在主營業務上，2009年4月，神州泰岳與中國移動改變了合同一年一簽的慣例，簽訂了為期3年的飛信業務運營服務合同，這就解除了此前市場對神州泰岳持續經營和盈利的擔憂。

根據易觀國際的數據，到2009年第二季度為止，移動的飛信用戶已經達到1.7億戶，在移動IM市場，飛信活躍用戶的市場占有率達到22.9％，成為僅次于QQ的第二大IM工具。與運營商穩固的合作，巨大的手機終端客戶群，每股2元以上的利潤，最終支撐起了神州泰岳的高估值。

神州泰岳計劃募集資金5.03億元，主要投向飛信平臺大規模改造升級、電信綜合網管產品、無線網絡優化平臺、新一代安全運行管理中心等6個項目。保薦人國都證券認為，該公司2009～2011年每股收益有望分別達2.00元、2.67元和3.49元。多位市場人士預測，神州泰岳上市后很有可能成為創業板的第一只百元股。

300003樂普醫療　血管支架搭上資本快車

李金明

保薦人信達證券認為公司的合理估值區間為26.29-28.77元，對應2009年和2010年的動態 市盈率分別為36-40倍和26-29倍。

樂普(北京)醫療器械股份有限公司 主要從事冠狀動脈介入醫療器械的研 發、生產和銷售，是國內高端醫療器 械領域能夠與國外產品形成強有力競 爭的為數較少的企業之一。

9月21日，樂普醫療在深圳舉行了 一場機構投資者推介會。該公司總經 理蒲忠杰表示，他們的優勢在于技術 研發創新、產業化、品牌、團隊、完 整的產品線和發展策略等。他對行業 市場前景十分看好，認為行業未來會 保持年均40％左右的增長，甚至會有 爆發性增長。

北京一家基金公司相當看好樂普 醫療主營的冠狀動脈介入醫療器械產 品，認為該公司銷售毛利率每年都在 大幅增加，生產的是高科技、高附加 值產品。且具有較高行業壁壘。

樂普醫療的主導產品“血管內藥 物(雷帕霉素)洗脫支架系統”，被 授予“國家重點新產品”、“北京市 高新技術成果轉化項目”。該產品現已 覆蓋全國85％以上開展冠狀動脈介入手 術的醫院，國內市場占有率高達25.8％， 是我國冠心病介入治療中的主流產品。

披露資料顯示，公司2006年實現 營業收入1.75億元，之后每年都在以1 億元的額度增長，年度盈利增速也保持 在30％以上。業績突出、成長性高是眾 多機構看好該公司的主要原因。保薦人 信達證券給出的合理估值區間為26.29- 28.77元。

篇8

摘要：隨著我國醫療服務水平的提高，國內醫療器械制造水平逐漸提升的同時，也帶來了營銷中的激烈競爭。以“腰之音”為例深入探討了醫療器械營銷中的實際操作過程，找出問題所在，提出了切實可行的解決方案和建議。

關鍵詞：開發與銷售；醫療器械；腰之音

醫療器械產品的開發與銷售至關重要，以下以“腰之音”為例，探討醫療器械產品的開發與銷售和策略，腰之音遠紅外振動理療帶是由武漢時代珍傳醫療器械有限公司生產的理療康復儀器，腰之音遠紅外振動理療帶是作為專利產品，而且是全國唯一有批文的理療腰帶。是一款具有溫經通絡、祛風散寒、活血止痛等保健、康復功能的家用醫療器械，適用于腰肌勞損、腰痛腰酸、腰椎骨質增生、類風濕脊柱炎、慢性附件炎、腎功能衰退等康復保健與輔助治療。

1.走出誤區，走品牌營銷之路

很多醫療器械制造企業對品牌營銷的觀念還比較淡薄，這在行業內還屬于比較普遍的現象，一些企業僅僅以營銷策略的選擇作為剛開始入主這個行業的選擇，而到了一定時期后，就會逐漸對品牌營銷的淡化。雖然隨著市場的開拓，醫療器械制造企業銷量逐漸提高，但是對于品牌的維護卻并不是特別在意。其實，銷量上的提升是品牌營銷的自然結果，而不是最初的目標所致，如果本末倒置的話，對于品牌發展并不是太好的消息。下面以“腰之音”為例，腰之音廠家走出營銷誤區，做好策劃，尤其是制定好廣告策略，因為品牌不僅能快速提高產品知名度，而且對于產品美譽度的提高、品牌含金量的提高都有幫助， 腰之音廠家將產品品牌進行注冊，將品牌運作進一步與市場調研、研發、制造、服務等渠道進行暢通化，長此以往，這樣的營銷過程有利于企業突破千軍萬馬的競爭“獨木橋”，走出一條自己營銷的光明大道。轉

2.提升技術水平，為營銷撐起一片天空

雖然我國國內醫療器械水平產業發展迅速，但是也暴露了不少問題，主要表現在，全球競爭的激烈引發了新技術的重新投入，很多國際醫療器械霸主將醫療器械技術層級提高加快，而我國相關企業在這方面雖然有所行動，但是在速度上明顯落后于世界水平，出口類型仍然以技術含量低的中小型產品為主，而高精度儀器還是主要依賴進口，生產企業技術水平過低仍然制約著企業快速發展。鑒于此， 腰之音醫療器械制造行業根據目前競爭情況，將技術標準和標準創新作為一個創新衡量的核心尺度，逐漸在產品種類上和系統運行中創新，在國際醫療儀器設備技術標準中提高自身地位，不斷擴展在國際上的營銷渠道，實現國內和國外雙線齊飛的營銷發展途徑。

3.一致性溝通和品牌接觸點管理的實踐

顧客需要花足夠的時間去理解一個品牌，并對品牌信息做出反應，如果品牌與客戶在溝通過程中缺乏一致性，顧客就會感到困惑。所以腰之音品牌傳播保持長期的一致性。并建立內部品牌溝通機制。品牌管理雖然是高層的責任，員工卻是品牌對外溝通的最重要的媒介。想要實現品牌對外的一致性溝通，首先需要從內部溝通開始，只有當企業的每一名員工都能對品牌形成一致性的認知并最終融入到品牌文化之中，成為品牌的保護者和傳播者，品牌才有可能以一致的形象被傳播并最終被客戶所認可。對內的品牌溝通是一種跨越職能、跨越部門、跨越級別的全面溝通，這種溝通勢必要打破傳統的企業內部溝通模式。內部品牌溝通的最終目的是使所有員工都成為品牌的擁護者、忠實信徒和傳播者。很多跨國企業的品牌管理部門都非常重視企業內部的品牌溝通。它們制訂分并分發內部品牌介紹手冊，組織不同層次、不同崗位的品牌知識培訓，使用標準化的溝通文件，把對品牌內涵（包括品牌定位、品牌核心價值、品牌文化、品牌基因等等）的理解程度和執行效果納入各崗位考核，最終使所有員工都成為品牌最堅定的擁護者和忠實信徒；它們定期把品牌管理的相關信息、動態傳遞給非市場部門，并聽取他們對品牌管理的想法和建議；它們在全公司范圍內建立可以信息共享的交流平臺，讓所有的員工共享顧客態度、市場變化、成功案例和其他品牌的經驗、教訓。保持品牌溝通一致性的挑戰還來自于外部品牌溝通策略和品牌接觸點管理。客戶對品牌的體驗不僅僅來自媒體，更多的來自被很多企業所忽略的客戶與品牌的接觸點上。為了保證在每個客戶接觸點上，品牌承諾都能很一致的被履行，我們必須把每一個可能出現的接觸點都納入品牌管理的范疇并對品牌接觸點進行科學的管理。

品牌接觸點管理的第一步是創造客戶渴望的品牌承諾；然后是明確所有品牌接觸點，思考應該如何在這些接觸點上兌現品牌承諾，通過培訓和考核手段使每一位接觸點上的員工明確如何實現承諾，并在最具影響力的接觸點上凸顯品牌承諾；最后是評估績效并對不足之處進行改進。

4.質量第一，數量第二

銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數量，成功是一種幾率，數量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話：“銷售永遠是一個數字的游戲”這句話沒錯，但還可以加上這樣一句：“追求質量會讓這個游戲更精彩”開展業務時在擴大數量的同時盡可能提高質量，要對質量進行控制，這里指的質量包括更有價值的客戶、重視程度與談判技巧等。因為單純只求數量極可能把大量精力消耗在低質量卻很難產生效益的客戶身上。80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質量的同時不斷提高數量，才是提升業績的根本。

5.不要輕視每一個與業務相關的人

我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人。比如，腰之音公司來了一對夫妻選購理療腰帶，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發現購買決策權在另一位女士手里，這時一位女性銷售人員過來與這位女士閑聊，原來這位女士的丈夫馬上要出國工作2年，為了妻子健康，打算為妻子買理療腰帶，但這位女士有很多顧慮與疑惑，于是，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮并提供了一些建議，最終順利地達成了交易。這個案例中男士為購買者，女士為購買決策者與使用者。如果單從表面來看，把重點放在這位男士身上，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個與交易相關，甚至看似無關的人并且善于準確發現誰是購買者，誰是購買影響者，誰是使用者。

6.巧妙處理價值與價格的關系

篇9

IBM全球電子行業總經理Bruce A. Anderson認為,工業正在面臨工業革命、鐵路浪潮、鋼鐵重工業浪潮、能源及大規模制造浪潮以及IT和通信浪潮之后的第六次變革。電子產品需要更加感知化、互聯化和智能化,電子行業企業也面臨著變革帶來的挑戰。

電子行業需要變化

“對于電子行業公司來講,他們要從以產品為中心向基于解決方案和顧客為中心的方式來轉變是比較困難的,但是這些公司又必須進行變化,否則在智慧化的電子行業市場他們是很難取得成功的。”Bruce表示。

基于對市場的研究,Bruce對電子公司成功轉型的要素進行了歸納:“在這一變革過程中,電子公司必須要關注兩個重要的業務因素:一是生產具有創新性的產品和服務,這需要與消費者建立更加深入的關系,從一開始的產品開發環節就需要納入消費者的觀點與需求,在之后的環節也需要與消費者保持接觸,這就是所謂消費者驅動的創新;二是建立一種動態的價值鏈, 這需要整個供應鏈同步運營,需要優化生產過程及整合全球的力量,要在供應商與合作伙伴的生態系統中保持開放、高度可視與協作性。”

新技術成為轉型動力

“在新的電子行業,企業不僅僅要購買一些新的軟件,還需要開發新的能力和技巧,更好地利用商業信息,對產品繼續管理,并提供給消費者。”Bruce介紹,作為率先從提供硬件向提供服務轉型的公司之一,IBM在變革中獲得了很多經驗,并將其融入到自己的解決方案中。“IBM公司在過去一直在不斷地進行變化和改變,現在我們提供的是被稱為整合性或者一體性的產品開發方式,將綜合利用產品、服務、基礎架構來幫助客戶去開發產品。”

談到電子行業企業在轉型中面臨的具體問題,Bruce舉了個例子:“例如,上下游產業鏈上的公司進行密切合作的時候會產生海量的信息,是否有綜合性的分析能力來利用這些信息給公司帶來增值,就是一個挑戰。”

篇10

走過了萬水千山的方云才并沒有感到滄桑，依然那么樸實，那么淡然。或許，這就是本色的方云才。作為農民的兒子，方始終保持著農民的樸實和執著，始終懷揣著對中國農民的深厚感情。

曾經看到的事，讓這位留學美國多年，并在美國強生公司任資深科學家的農民兒子毅然決然地回到祖國開創自己的事業，不僅僅為了自己，更是為了中國病人。

有些疾病的治療需要醫療器械的幫助，方云才的祖母就是因為小腿骨折長期不愈合去世，這成了他心中永遠的痛。如果老人能夠用上他的孫子今天生產的骨科超聲治療系統，或許就少了很多遺憾。這套系統產生的低強度超聲波能量由超聲耦合膠傳送到骨折部位， 能加快新鮮骨折的愈合，對骨折延遲愈合和骨不連也有很好的療效。美國食品和藥品管理局（FDA）于1994年10月批準了這套系統的治療方法，到目前為止這還是唯一有效的方法。

不僅僅是因為親人。他曾經看到，一位農民因為舍不得拿出，或許根本拿不出一二千元的手術費，最終導致腫瘤惡化。曾經，中國在某些醫療器械的研究上遠遠落后于發達國家。壟斷意味著我們要支付比別人高得多的治療成本，譬如，有些醫療器械在美國賣300美元，引入中國，卻會賣到800美元，甚至更高。而中國病人，特別是農民，往往因難以支付高昂的費用而不得不忍受著痛苦。

據說，醫療器械在中國病人治療成本中的比重有時會占50%，而在美國，僅僅占幾個百分點。于是，方云才回來了，帶著他在美國研究的核心技術……

方云才和他的瑞奇恪守著這樣的信條，“關愛生命、創新不止（Innovating For Life）。”

留學歲月中的淡然面對

開始選擇出國留學時，或許方云才并沒有多么高尚的理由。方是1992年出國的，之前，他在位于成都的電子科技大學讀完本科，然后讀研究生。一切顯得那么平淡無奇，和絕大多數的高校畢業生一樣，開始了他的工作生涯。但正是方所參加的工作，讓今天的他覺得那段歲月依然值得紀念。因為，剛剛畢業的方，就獲得一個機會，能夠參與到國家863計劃中的一個項目中去，至今他仍然認為自己為國家的科技發展做出了該做的貢獻。

在工作數年后，方云才獲得美國普度大學的全額獎學金，攻讀博士學位。曾經很平淡無奇的學習工作生涯，突然變得讓很多人羨慕。那個年代，出國成為一種時尚，一種讓人眼熱的時尚。然而，方云才卻并沒有覺得自己有什么值得羨慕。

回首那段攻讀歲月，方云才并沒有覺得有什么值得炫耀的地方，他說，我是從農村出來的，幸福標準很低。樸素的語言證明著樸實的真理。今天的眾多“海歸”卻成了“海待”，個中原由足可以從這句話中領悟。

方云才和很多留學美國的留學生一樣，也在校外打過工，盡管時間不長。記得很多書中描繪留學生生活中，都喜歡用刷盤子來作為艱辛生活的注腳。即使現在，洗盤子依然成為留學美國的一個標志性生活。方說起洗盤子，用了“很矯情”這樣一個詞來解讀那些以此為吃苦標志的人。方云才知道，在美國留學獲得獎學金并非很困難的事，獎學金可以使自己生活足夠溫飽。方很感慨地說：“洗盤子，洗盤子有什么不好？洗盤子也是一種人生的經歷，況且還給你錢。”淡然的人生態度有著極具滲透力的思想。

方云才今天的發展得益于自己的努力，或許也得益于他在美國的“老板”（導師）。方云才最早是學物理的，研究生階段學的光學，來到美國又開始了醫療方面的學習。不同的專業背景讓他的眼界更加寬廣。說起自己的美國“老板”，方云才似乎有很多話說不出來，只會用“人很不錯”這樣泛泛的語言來概括。當然，語言或許很泛泛，那種透露出來的感激之情卻洋溢在臉上。他說，在跟隨導師的4年后，終于研究出了乳腺癌成像系統，在這4年中，經歷了很多，也學到了很多。

平淡的語言中我們無法理解太多，但我們知道，方所做的研究，其意義絕非平淡。至少，這些研究將可以為無數的病人解除痛苦。那些在湖北故鄉的，曾經和他一起放牛、打豬草的小伙伴們，他們能夠對方所做的事有多少了解？方云才出生在湖北省嘉魚縣，據說，是因為有一位皇帝在這里吃了當地的魚，覺得好吃，于是名之。是否真有其事，已難考證了。但是，即使遠隔萬里重洋，方并未忘卻家鄉的父老。所謂淡然，面對的是自己，淡然中卻透露出不變的深情，那是面對病人和父老鄉親。看到家鄉教育的簡陋，他在1998年回國時，籌款近30萬元建設了一所小學。他每年都要回去看看。然而，隨著幾個鄉的合并及學生的流失，再次回去時，學校已經關了，連當年募建的校舍都被賣了，說到這些，方有些傷感。

讓自己的價值最大化

普度大學博士畢業后，方云才進入美國強生公司，在強生公司的一個微創手術器械公司（Ethicon Endo-Surgery，Inc.）任資深科學家及項目經理，負責并購公司的技術評估、開發圖像引導及微創手術儀器。就這樣工作了3年。淡然的生活態度似乎應該適合這樣的發展，但是，也正是這3年，方云才的思想發生了影響至今的轉變。

在強生公司，方領導的一個項目被砍掉，讓方開始從商業的角度而非技術角度重新審視自己的工作，這是不是因為商業方面的原因而導致項目的被砍？這也讓方云才重新審視自己的事業。他逐漸意識到，技術上解決的問題少，而做商業則影響更大，貢獻也更大。他開始對商業產生了濃厚的興趣。于是，方云才選擇了再次邊工作邊讀MBA，這次是在美國的辛辛那提大學。

2003年，方云才再次選擇了離開，這次，不是離開工作或者離開學校，而是離開美國，離開這個讓他曾經成功的國家。盡管他并不認為自己成功過。正如他所說：“什么叫成功人士？成功的標準是什么？我所定義的成功就是能夠盡力做自己想做的事。一個人在解決了個人和家庭的問題后，就應該解決社會的問題，為社會做點什么……”

一幅照片始終掛在方云才的辦公室的墻上，這是方的一位朋友的女兒的照片。方的這位朋友因多發性結腸癌病逝于2002年，年僅40歲。而早在1997年的時候，他就知道自己得了多發性結腸癌，但是一直沒有進行手術治療。其母在51歲那年因多發性結腸癌去世。而在此前兩年，他的哥哥也患了同樣的病，但是在手術進行的時候出現大出血而去世，年僅36歲。方云才知道，如果處理得當，結腸癌治愈率是可以大于50%的。朋友妻子擔心她的女兒是否有同樣的遺傳基因。方說，之所以將這張照片掛在辦公室里，就是想讓自己工作的時候，能夠因為這張照片而更加努力，讓自己知道，現在的工作是多么有意義。

將自己的核心技術帶到中國，結合一定的商業模式，給病人帶來性價比最好的治療方案，讓自己的價值最大化，將自己的價值放到社會價值中去，這就是方云才選擇離開美國的真正原因。

當然，選擇離開美國，回國創業，還有文化上的原因。方在美國學習工作了十幾年，他對美國文化有著很深理解，而小學、中學、大學十幾年的中國教育的熏陶，中國文化早已更深地融入自己的血脈。方云才覺得自己成了文化邊緣人。

尋根，追求人生價值，方云才和許多留學生一樣，懷抱著報國理想，負載著兩種文化的交融，成為激情創業者中的一員。

2003年，方云才回到國內，創辦了Nexus Biomedical Devices，Inc．，借用自己帶回的核心技術，利用中國的制造能力，轉化成性價比最好的醫療救治方案，開發推出NexSound？（立刻生？）系列多功能骨科超聲治療系統、NexTest？（立刻知？）系列超聲骨強度測量系統兩大系列產品。NexSound？（立刻生？）系列由超聲骨折治療儀、超聲理療儀、超聲創傷治療儀等產品組成。NexTest？（立刻知？）系列由便攜式和醫院用超聲骨強度測量儀組成。NEXUS同時還在研發用于骨質疏松和婦女保健的高科技超聲、光學產品。

方云才回國開發推出治療系統得到了患者和眾多醫院及醫學科研工作者的認可。例如，通過測量超聲治療組和對照組的患者痊愈所需的時間（定義為從骨折發生的當天至痊愈的當天之間的天數），治療組所需時間明顯少于對照組，統計比較這兩組的數據，差異有顯著性，從而證實超聲治療儀對骨折愈合的有效性，本次試驗揭示減少骨折愈合時間26%。治療組和對照組功能恢復沒有差異性，超聲治療對功能恢復沒有影響。

案例更有話語權。一位77歲的女性病人，摔傷導致股骨骨折，還有較嚴重的骨質疏松，進行鋼板內固定術，術后4日后開始使用“立刻生？”多功能骨科超聲治療儀進行治療，4個月后，骨折線模糊，臨床愈合，愈合天數僅136天。一位58歲的女性病人，摔傷后導致肱骨骨折，骨不連接，第一次進行植骨術后無愈合跡象，第二次進行植骨術后仍然無愈合跡象。2004年4月2日開始使用“立刻生？”多功能骨科超聲治療儀治療，兩周后復查，愈合跡象明顯， 開始治療3個月后復查，骨折線模糊，臨床愈合。

人生豪邁來自創業

關于方云才回國創業還有個幽默的說法。據說，在美國硅谷，如果你5年之內不換地方，就有人說“你有病”。看來，方云才作出了“沒有病”的選擇。

其實，方云才回國創業不僅僅是為了掙錢，還要做其他的事。他曾經和一個美國朋友聊天，美國人很平靜地說，“數數手指頭，看看你的一生有幾件事情是自己做成的？”美國人告訴他，他所能記得自己所做的事，只有他設計的F16戰斗機駕駛艙里的一個扳機，然而，他卻感覺比賺了100萬元還高興。這是那位美國人60歲時說的話。

方云才知道，自己的一生也應當作出些自己能夠數得上的事。創業就是值得他付出心血的事情。創業風險很大，但在他看來，或許不可控的風險更大，比如車禍。在方的眼中，對待風險不能只是縱向地看，應該橫向看風險，失敗了，大不了回到原來的狀況，還能怎么樣？樸實中充滿了豁達。

中國是個大市場，中國也是一個機會，2000年的時候，方云才就跟隨一個代表團回國考察，他欣喜地看到，中國很多地方的政府也在積極地創造發展的機會，很多官員也是想做點事情的。他知道，給自己一個機會，人生或許變得燦爛。

醫療器械方面的技術，國外并不少，但國內不多，特別是很多國外技術是針對外國人的體質、外國的市場、外國的國情所制訂的方案，并不適合中國人和中國的情況。方云才帶來的核心技術是有知識產權的，他希望自己做出性價比比國外高的醫療解決方案。這樣，病人間接成本節省很多，社會成本也可以在很大程度上得到節約。

方云才和他目前的瑞奇外科器械公司開發推出的眾多外科醫療解決方案已經初獲成功，國內一些醫院已經開始和他們接洽合作，不僅如此，與我國國情較為相似的印度、土耳其等國也不斷咨詢合作事宜。

目前，瑞奇外科器械公司擁有10萬級凈化車間、各類生產設備，以及完善的加工手段和檢測手段。人員結構以留學生和國內相關的專業人才組成。其中技術、管理和銷售人員占總人數的80% 。就在2006年3月，瑞奇外科器械公司還獲得了中關村科技園區管委會10萬元海歸創業扶持基金的資助。

方云才告訴記者，他創業并不是定在如何賺錢上，更主要的是如何建立一個世界一流的公司，如何讓自己的商業努力轉化為巨大的社會價值，為病人尋求提高生命品質的最佳方案。隨著近些年人們生活質量的提高，各種醫療設備成為風險投資商的關注點。方說，風險投資商的介入會讓瑞奇更快地成長。