成也蕭何敗蕭何范文

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篇1

【關(guān)鍵詞】 情境；第二課時(shí)；數(shù)概念

案例一 “認(rèn)識(shí)幾分之幾”第一次課堂教學(xué)

師：（口述）一袋桃子，平均分給4只猴子，每只猴子分得這袋桃子的幾分之一？

生：（口答）一袋桃子，平均分給4只猴子，每只猴子分得這袋桃子的. （這是本單元第一課時(shí)認(rèn)識(shí)的幾分之一的舊知，現(xiàn)教者試圖從方法入手開始認(rèn)識(shí)幾分之幾的新課推進(jìn). ）

師：3只猴子分得這袋桃子的幾分之幾？請(qǐng)同學(xué)們拿出自己思考本記錄自己的思考過程.

學(xué)生獨(dú)立思考后，小組交流.

生：假如一袋桃子有4個(gè)，4個(gè)桃子平均分成4份，3只猴子分得.

生：假如一袋桃子有8個(gè)，8個(gè)桃子平均分成4份，3只猴子分得.

……

課后反思：教學(xué)本單元第一課時(shí)“認(rèn)識(shí)幾分之一”時(shí)，教師精心設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)了完整的情境，使用了精美的課件，課堂效果極佳. 第二課時(shí)“認(rèn)識(shí)幾分之幾”的教學(xué)時(shí)，一則對(duì)學(xué)生極大的信任，目標(biāo)定位放得過高；二則想嘗試換一種教學(xué)方式，從方法入手，還原數(shù)學(xué)本質(zhì)教學(xué)分?jǐn)?shù)幾分之幾. 基于以上兩點(diǎn)思考，進(jìn)行了上述的教學(xué). 但因?qū)W生的心理年齡畢竟小了些，思維方式處于具體形象向抽象漸變的過程，他們很難區(qū)分本質(zhì)與非本質(zhì)的東西，整個(gè)課堂變成了個(gè)別學(xué)生展示的舞臺(tái)，差生不會(huì)說，優(yōu)生說；學(xué)生不會(huì)說，老師說. 這節(jié)課失敗在于沒有使用具體形象的情境幫助學(xué)生經(jīng)歷將數(shù)與具體的物質(zhì)實(shí)體相分離的抽象過程，并以此來推進(jìn)我們的數(shù)概念課堂教學(xué).

案例二 “認(rèn)識(shí)幾分之幾”第二次課堂教學(xué)

師：（課件）一袋桃子，平均分給4只猴子，每只猴子分得這袋桃子的幾分之一？

生：（口答）一袋桃子，平均分給4只猴子，每只猴子分得這袋桃子的.

師：（課件）3只猴子分得這袋桃子的幾分之幾？

生（竊竊私語）：又是分桃子呀？上次不是分過了嗎？

課后反思：為了體現(xiàn)數(shù)概念教學(xué)中意義關(guān)聯(lián)、創(chuàng)造生成、關(guān)系溝通的原則，現(xiàn)今蘇教版數(shù)學(xué)課本情境往往保持一種連續(xù)，如可能性教學(xué)中的摸球游戲等. 也正是由于這種連續(xù)所形成的單一，讓學(xué)生產(chǎn)生了一定的審美疲勞. 課堂上我聽到學(xué)生竊竊私語，“又是分桃子呀！”這種審美疲勞的排斥感，將讓我們的學(xué)生自動(dòng)游離于課堂之外，好奇心沒有了，你怎么去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)概念的興趣呢？而且孩子的判斷力不是很強(qiáng)，他心中想“我會(huì)了的知識(shí)干嘛還要學(xué)呢？”其實(shí)他自己不知道他懂不懂，其實(shí)沒有掌握，但他認(rèn)為自己掌握了，又不參與課堂學(xué)習(xí)了，這段知識(shí)他是斷層了. 這節(jié)課失敗在于雖然我們的第二課時(shí)使用了具體情境――精美的課件，卻是第一課時(shí)情境的重復(fù)使用，降低了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣.

案例三 “認(rèn)識(shí)幾分之幾”第三次課堂教學(xué)

師：今天，老師帶來了一袋小番茄，準(zhǔn)備與辦公室的周老師、丁老師、楊老師三位老師分享. （老師出示一袋小番茄）請(qǐng)你幫助巢老師分一分，巢老師能分得這袋小番茄的幾分之一？

生：老師能分得這袋小番茄的.

師：那周老師、丁老師、楊老師三位老師一共能分得這袋小番茄的幾分之幾呢？請(qǐng)學(xué)生獨(dú)立思考后，小組討論交流自己的想法.

有學(xué)生舉手問：老師，你這袋小番茄有幾個(gè)？

師：你猜？生：我猜有4個(gè).

師：還可能是幾個(gè)？生：8個(gè)，12個(gè)，16個(gè)……

若干分鐘后，小組進(jìn)行全班的匯報(bào).

生：巢老師分走了這袋小番茄的，1 - = ，周老師、丁老師、楊老師三位老師共能分得這袋小番茄的.

生：每位老師分得這袋小番茄的，周老師分得這袋小番茄的，丁老師分得這袋小番茄的，楊老師也分得這袋小番茄的，3個(gè)是，所以周老師、丁老師、楊老師三位老師共能分得這袋小番茄的.

生：我還有一道算式： + + = .

生：假如有4個(gè)小番茄，平均分成4份，取其中的3份就是；假如有8個(gè)小番茄，平均分成4份，取其中的3份就是；不管有多少個(gè)小番茄，平均分成4份，取其中的3份就是.

生：……

篇2

品牌期望事與愿違

中國沒有世界級(jí)的服裝品牌，這是中國服裝人心中長久的痛。這么多年，中國的服裝人士始終在探討。在實(shí)踐，盡管進(jìn)步很大，但還是沒有能夠在世界上叫得響的品牌服裝。就像中國足球一樣，聯(lián)賽開展很多年，最后不得不承認(rèn)，我們還很弱。與中國足球不同的就是中國服裝有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，畢竟我國還是世界上最大的服裝生產(chǎn)國、最大的服裝出口國、最大的服裝消費(fèi)國。

當(dāng)前，中國服裝民企的資本積累已經(jīng)不容小視。如何發(fā)展壯大是這些民企當(dāng)下考慮最多的問題，當(dāng)然走品牌發(fā)展之路是不二的選擇，但鑒于當(dāng)前國內(nèi)服裝界的狀況，很多民企考慮直接買斷國際大品牌，從而走一條捷徑，直接和國際品牌接軌，占有了品牌，就可以迅速地占有銷售渠道，也才能擁有定價(jià)權(quán)。于是就有了在福建。七匹狼、九牧王、安踏、柒牌、特步等紛紛要海外并購的品牌；4位溫商聯(lián)手入股皮爾?卡丹在中國的業(yè)務(wù)；13名溫商組團(tuán)前往歐洲洽購50個(gè)知名意大利品牌。

不過這種海外的擴(kuò)張真的會(huì)如這些海外兵團(tuán)所愿嗎?從目前來看還很難說，更多人還是不看好當(dāng)下已經(jīng)發(fā)生的品牌交易。就拿皮爾?卡丹而言，其自身的海外發(fā)展就已經(jīng)積重難返。這些年，“皮爾?卡丹”的運(yùn)營模式主要是授權(quán)，授權(quán)后你隨便加工生產(chǎn)，然后世界各地到處開店。盡管皮爾?卡丹本人在中國賺了個(gè)盆滿缽滿，但是皮爾?卡丹這個(gè)牌子在中國已經(jīng)被拉下了神壇。在某種程度來看近乎于失敗。同樣幾年前華倫天奴撤出中國市場究其原因也是因?yàn)槠放票蛔鰻€。這不能僅僅歸罪于中國的仿冒，和品牌自身的經(jīng)營管理關(guān)系甚大。今天，我們的服裝企業(yè)拿下皮爾?卡丹在中國的服裝和衣飾業(yè)務(wù)同樣可以看作是過去每年花幾百萬美元拿下權(quán)的延續(xù)。試想連皮爾?卡丹本人都無力挽救其大牌形象，我們接了這個(gè)爛攤子無非是再吃上幾年老本。只是在他的光環(huán)下去賺取最后的利潤。

盲目貪大后患無窮

盡管當(dāng)下服裝企業(yè)海外投資很積極、在政策上國家也有扶持，但是品牌企業(yè)并購并不容易。就拿13名溫商組團(tuán)前往歐洲洽購50個(gè)知名意大利品牌來講，最后的結(jié)果仍是無功而返，顯然歐洲人想賣的都是不良資產(chǎn)，對(duì)于品牌在開價(jià)和經(jīng)營上有很多苛刻的條件。這對(duì)于還沒有品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)來說，想要完成蛇吞象不那么容易。

在抓緊品牌并購的同時(shí)，中國紡織服裝企業(yè)也在進(jìn)行著海外轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移是以海外開廠形式出現(xiàn)。一般都是東南亞國家，做的還是原來的老行當(dāng)――OEM，只是看好了當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力和土地資源，與本土聯(lián)動(dòng)，形成規(guī)模上的巨無霸制造業(yè)航母。這種投資短期來看也許會(huì)有賺錢效應(yīng)，但是加工制造業(yè)一定要有市場作支撐。沒有太多技術(shù)含量也沒有太多附加值，盲目的貪大不是件好事，早晚會(huì)成為負(fù)擔(dān)。特別是海外辦廠，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和民情是否熟悉和適應(yīng)更是首要考慮的。工信部有關(guān)負(fù)責(zé)人就曾表示，一些企業(yè)境外投資時(shí)此前曾遇到“建廠容易、關(guān)廠難”的現(xiàn)象，這主要是由于中國企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匾恍┩顺稣卟粔蛄私狻Ｎ覀儜?yīng)當(dāng)看到。被民資收購的資產(chǎn)幾乎都是不良資產(chǎn)，外國企業(yè)之所以出售，原因當(dāng)然是經(jīng)營不善，而我們對(duì)被收購企業(yè)本身了解又不夠深入，這樣中國民企很難改善其經(jīng)營狀況，所以還是要謹(jǐn)慎出手。

有專家指出，由于法律和文化等差異導(dǎo)致的不確定性成本也不能忽視。由于各個(gè)國家法律體系不一，并購后企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅務(wù)等隱形成本浮出水面，企業(yè)文化的差異也給管理帶來一定困難。因此，現(xiàn)在機(jī)會(huì)雖多，中國服裝企業(yè)還是要小心再小心，并購的時(shí)候必須考慮到綜合效應(yīng)。

增強(qiáng)軟實(shí)力任重道遠(yuǎn)

篇3

世界各大中小學(xué)院校里，各大頂尖科研所當(dāng)中，都會(huì)陳列著一位女人的畫像，他就是居里夫人。集物理學(xué)、化學(xué)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)于一身的居里夫人，身上有著許許多多的品質(zhì)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

居里夫人在求學(xué)階段當(dāng)中，生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)無不透露著堅(jiān)強(qiáng)自立的品質(zhì)。在她求學(xué)過程中，身處異鄉(xiāng)的她每個(gè)月只花費(fèi)40盧布，而且這四十盧布的多大部分都用到了她的學(xué)業(yè)當(dāng)中：購置實(shí)驗(yàn)器材、購買大量的資料。無論生活有多么的艱難困苦，居里夫人始終保持著自己對(duì)科學(xué)的那一份熱愛與追求，對(duì)成功的偏執(zhí)，對(duì)勝利的渴望。時(shí)光荏苒，歲月蹉跎，居里夫人在他最美麗的年紀(jì)麗遇到的對(duì)的人。在進(jìn)行科研過程中，居里夫人遇到了一位物理學(xué)家，并且與他結(jié)下了不解之緣。他成為了居里夫人的丈夫。在成家之后，居里夫人并沒有以此為理由過著家庭主婦的生活，而是與丈夫一起投入到了科研工作當(dāng)中去。有句俗話說得好：“男女搭配，干活不累、”在與丈夫搞科研的過程中，居里夫人與丈夫一同發(fā)現(xiàn)了元素鐳，并且一同獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。這是居里夫人獲得的第一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，也是世界上首次女性獲得諾貝爾獎(jiǎng)。在發(fā)現(xiàn)鐳元素之后，居里夫人并沒因此得到滿足，而是一心一意想把鐳元素提取出來。由于當(dāng)時(shí)居里夫人和她丈夫的家庭條件比較拮據(jù)，所以在提取鐳的過程中使用的科研設(shè)備也是很簡單樸素的。居里夫人和他丈夫找來了一堆可能含有鐳元素的一堆礦渣，這堆礦渣重達(dá)幾頓。然后，倆人又找來了一口大鍋，把實(shí)驗(yàn)室放到了一個(gè)四周沒有圍墻，并且還停放過尸體的地方。于是，提取鐳的光榮之路就開始了。在提取鐳的過程中，丈夫不幸病逝。居里夫人忍著喪夫之痛繼續(xù)完成實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的重?fù)?dān)全都落到了居里夫人的身上，拿著一根粗的鐵棍，在充滿烏煙瘴氣的大鍋里攪來攪去，手上也磨出了繭子。終于，通過不懈的努力，從幾頓重的工業(yè)廢渣當(dāng)中國僅僅提取出了0.1的鐳。并且，居里夫人個(gè)人獲得了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。

在成功提取鐳元素之后，居里夫人并沒有申請(qǐng)專利。而是把提取鐳的方法公布于世，很多人表示不理解，明明可以通過鐳發(fā)家致富，可為何要做出這般舉動(dòng)呢？居里夫人回應(yīng)說：“科學(xué)研究的成果就是用來造福世界造福人類的，如果按那樣做的話，未免也太自私了。”多么偉大的人才能有著如此的胸襟啊！

人必有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。居里夫人逝世后，醫(yī)生給出了明確的死亡原因：由于骨髓缺乏正常的生理功能，造血能力大大下降，白細(xì)胞總數(shù)少于常人。而這罪魁禍?zhǔn)祝褪氰D。這仿佛就像是一種宿命，居里夫人成于鐳，也敗于鐳。不禁有種成也蕭何敗蕭何的感慨。

篇4

渠道分析

孫子兵法云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場即戰(zhàn)場，兵法寶典同樣也是商戰(zhàn)寶典。我們當(dāng)然應(yīng)該首先對(duì)現(xiàn)有的渠道情況進(jìn)行了解，分析各種渠道的優(yōu)劣勢及適用條件。

批發(fā)市場其龐大的銷售體系推動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展，為中國服裝業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的批發(fā)渠道。

批發(fā)渠道的優(yōu)勢在于市場集中，輻射面廣，以廣州、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江、株洲等為代表的批發(fā)市場在中國服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，幾乎覆蓋了整個(gè)中國市場甚至于很多國外的客戶也到廣州等地拿貨。產(chǎn)品流量大，企業(yè)拓展成本低，只需要在這幾個(gè)主要的批發(fā)市場設(shè)點(diǎn)，就可以把產(chǎn)品銷售到全國各地，基本上不需要什么人員的管理和維護(hù)。

但是，批發(fā)這種銷售模式對(duì)產(chǎn)品的要求是流行、低價(jià)、薄利多銷，以快速周轉(zhuǎn)為原則，對(duì)產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)要求很低，幾乎沒有任何服務(wù)，基本就是一種買賣關(guān)系，一手交錢一手交貨，有問題也別來找我。而且眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到批發(fā)商的手里，對(duì)企業(yè)造成很大的現(xiàn)金流和資金鏈壓力，同時(shí)也給企業(yè)帶來了很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

總代的出現(xiàn)是隨著品牌服裝出現(xiàn)而出現(xiàn)的，他們的出現(xiàn)改變了中國傳統(tǒng)批發(fā)的模式，在總代的幫助下，中國從此開始進(jìn)入品牌服裝時(shí)代。

對(duì)于企業(yè)來說，總代的好處就是企業(yè)能利用總代的渠道和網(wǎng)絡(luò)，在全國各地銷售公司的品牌服裝，并能轉(zhuǎn)移企業(yè)庫存、加速資金回籠，穩(wěn)定企業(yè)資金鏈并保持相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。同時(shí)由總代承擔(dān)主要的市場管理職能，企業(yè)只需投入少量的人力資源對(duì)總代進(jìn)行培訓(xùn)和市場監(jiān)管就可以了。

同樣，由于區(qū)域市場基本上都由總代管理，也限制了企業(yè)對(duì)市場的掌控，企業(yè)的營銷政策難以得到有效的執(zhí)行。而且由于各地總代素質(zhì)高低不一，市場管理水平也不盡相同，對(duì)企業(yè)來說各區(qū)域市場占有率、銷售額差別比較大。特別是一些企業(yè)因?yàn)榧庇谕卣箍瞻资袌觯S便找了一個(gè)有錢的但沒有做過服裝的，或者是經(jīng)營理念與企業(yè)不一致的，那這個(gè)市場就不可能做得好了，這樣的例子實(shí)在太多了。

總代通過自有門店、進(jìn)入百貨、賣場、經(jīng)銷商加盟門店等零售業(yè)態(tài)將服裝銷售給消費(fèi)者。

百貨及賣場能支持一定的品牌形象，對(duì)想提升品牌形象的企業(yè)來說，商場是價(jià)值最高的終端，很多高檔報(bào)裝都會(huì)在高檔的百貨商場內(nèi)設(shè)立專柜或?qū)Ｙu店。例如上海的恒隆廣場，世界上知名的高檔服裝夏奈爾、迪奧等多個(gè)品牌都在里面設(shè)有專賣店。

但是現(xiàn)在商場出現(xiàn)的大量費(fèi)用及商場為聚集人氣而組織的促銷活動(dòng)讓眾多服裝企業(yè)和總代叫苦不迭，除了進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、高額返利外，折扣、買贈(zèng)、返現(xiàn)等促銷活動(dòng)層出不窮，導(dǎo)致運(yùn)作商場費(fèi)用率極高。據(jù)了解，某些區(qū)域總代運(yùn)作商場的費(fèi)用率達(dá)到了35%-40%，看起來做服裝毛利挺高，但是實(shí)際算來下，運(yùn)作商場的凈利潤卻很少。

專賣店品牌服裝企業(yè)的主要銷售終端，與商場相比較，專賣店對(duì)品牌的要求更高，這種品牌必須是知名度較高的，同時(shí)產(chǎn)品款式較多，基本能把握市場流行的趨勢。

專賣店對(duì)于企業(yè)來說能能夠通過專賣店統(tǒng)一的招牌、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品展示、統(tǒng)一的企業(yè)宣傳很好的展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。

但是，目前在基層服裝從業(yè)門服裝從業(yè)門檻非常低，太多的國內(nèi)品牌為了迅速拓展商場，提高銷售額，對(duì)經(jīng)銷商要求很低，很多人只要是想自己創(chuàng)業(yè)，手上有資金，找個(gè)店面就可以開業(yè)了。服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商都沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有管理能力，目光短視，于是企業(yè)的營銷決策難以得到有效的執(zhí)行。

渠道選擇

服裝現(xiàn)有的銷售渠道，對(duì)于企業(yè)來說如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業(yè)的？是專注于做好某一類渠道還是可以多個(gè)渠道同時(shí)操作？是全國市場同時(shí)操作多個(gè)渠道還是采用不同的渠道分區(qū)域操作？是公司直營專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個(gè)適合自己企業(yè)運(yùn)作的渠道模式，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，選擇對(duì)了，企業(yè)發(fā)展將會(huì)進(jìn)入持續(xù)的高速發(fā)展，而選擇錯(cuò)了，則企業(yè)將舉步維艱，企業(yè)的高層也就成了一個(gè)救火隊(duì)員，到處救火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業(yè)無法支持下去。

正是因?yàn)殇N售渠道的重要性，所以我們?cè)谶x擇時(shí)就應(yīng)該非常慎重。但是，有些人又要說了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應(yīng)該運(yùn)用哪些標(biāo)準(zhǔn)去選擇？這就是我下面要分析的渠道選擇的幾個(gè)原則。

首先，銷售渠道應(yīng)該與品牌定位相吻合。為什么我在這里說的是品牌而不是產(chǎn)品？那是因?yàn)橹袊b企業(yè)很多都有多個(gè)品牌，而且每個(gè)品牌定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。

對(duì)于高檔產(chǎn)品來說，品牌的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品陳列效果，是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，高檔產(chǎn)品講究的是一個(gè)形象，對(duì)于消費(fèi)者來說代表一種生活方式和身份地位，在購物時(shí)就得體現(xiàn)出他們的身份和地位。于是他們?nèi)サ氖歉邫n的百貨商場和高檔次的品牌專賣店。如國內(nèi)的知名品牌雅戈?duì)枺谌珖鞯囟加衅放茖Ｙu店，在各大百貨商場院內(nèi)也有專賣店或?qū)９瘛Ｋ愿邫n產(chǎn)品應(yīng)該把重點(diǎn)放在在一些高檔的百貨商場，消費(fèi)能力較強(qiáng)、檔次較高的的商業(yè)區(qū)專賣店，如上海的南京西路，在這些位置開設(shè)專賣店。

而對(duì)于大眾消費(fèi)品牌來說，是要靠走量的，所以如何準(zhǔn)確的將品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，如何集聚更多的人氣，如何使消費(fèi)者購買更多的服裝則是渠道設(shè)置的重心。大眾消費(fèi)品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產(chǎn)品的有很大區(qū)別。大眾品牌專柜可以開在一般的百貨商場內(nèi)，也可以開在大賣場服裝專區(qū)如班尼路、真維絲、愛格就在很多家大賣場設(shè)有專柜；而品牌專賣店通常應(yīng)該開在每個(gè)城市的人流量最大的區(qū)域，一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國內(nèi)知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對(duì)更高點(diǎn)的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會(huì)更多開在非步行街。因?yàn)檫@在步行街賣的服裝給人的第一感覺就是便宜，大眾，所以通過門店布局這種策略來提高品牌形象。

對(duì)于那些品牌形象要求不高的，價(jià)格較低的的產(chǎn)品，則可以通過廣州、株洲、石獅、常熟等地的服裝批發(fā)市場銷售給全國各地的個(gè)體戶，零售店，大部分國內(nèi)不知名品牌和出品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品都是通過這樣的渠道銷售到全國各地的。

其次，企業(yè)構(gòu)建銷售渠道時(shí)應(yīng)該綜合考慮內(nèi)部的資源情況。哪些渠道是在企業(yè)現(xiàn)有資源的條件下可以構(gòu)建的。

服裝企業(yè)大多由總代運(yùn)作區(qū)域市場，總代運(yùn)作區(qū)域市場對(duì)企業(yè)的資源要求并不算太大，后期營銷費(fèi)用大部分都是由總代和下面的經(jīng)銷商承擔(dān)起來了，企業(yè)只需要建立一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，不停的對(duì)各地總代、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行營銷政策執(zhí)行的監(jiān)督，及時(shí)的對(duì)區(qū)域市場發(fā)生的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。這要求企業(yè)內(nèi)部有較為強(qiáng)大的人力資源作為保障。具體來說應(yīng)該有培訓(xùn)師、服裝陳列規(guī)劃師、服裝設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員等。以前由于人民生活水平提高，內(nèi)需增加，服裝行業(yè)也處于一個(gè)急速發(fā)展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批國內(nèi)品牌，但是大部分企業(yè)在這個(gè)過程中搭的是行業(yè)的順風(fēng)車，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大背景下迅速發(fā)展起來了，所以并沒有投入太多的企業(yè)內(nèi)部資源。而現(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)大不一樣，競爭越來越激烈，新進(jìn)入的企業(yè)再也沒有順風(fēng)車可以搭了，現(xiàn)在考驗(yàn)的是企業(yè)的資源和市場需求是否配套，好鋼是否能用到刀刃上。

企業(yè)應(yīng)該設(shè)置多少家直營專賣店？是否所有的專賣店都應(yīng)該是直營的？是否在每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)直營的樣板專賣店？是否只在重點(diǎn)市場設(shè)置樣板專賣店？直營專賣店的設(shè)置需要企業(yè)投入大量的資金，有租金、裝修費(fèi)、人員工資、庫存、還有日常運(yùn)營費(fèi)用，直營店越多，企業(yè)所需要投入的資金也就越多。直營專賣店能夠較好的執(zhí)行企業(yè)的各種營銷政策，但是資金投入大，開店速度較慢，很難滿足企業(yè)快速拓展市場的需要。而加盟店則可以快速復(fù)制，網(wǎng)點(diǎn)拓展速度非常快，能很好的滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，所以企業(yè)應(yīng)該綜合考慮自身的資源現(xiàn)狀，構(gòu)建適合自己的銷售渠道，而不是盲目快速擴(kuò)張。

第三，企業(yè)還應(yīng)該考慮對(duì)渠道的管理和維護(hù)難度。渠道的管理和維護(hù)就是對(duì)總代、經(jīng)銷商、直營專賣店、專柜的管理與維護(hù)。

有些企業(yè)因?yàn)樽陨砥放啤①Y金壓力等原因，在選擇總代時(shí)不夠慎重，沒有標(biāo)準(zhǔn)，為了能夠快速回籠資金，只需要總代有錢就可以了，完全不用考慮這個(gè)總代是不是有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的經(jīng)營思路是否與企業(yè)經(jīng)營思路一致，他的銷售網(wǎng)絡(luò)是否建全，他是否有一定的管理和培訓(xùn)能力等等。在這種情況下，我們很多企業(yè)找到的總代都有是不符合企業(yè)實(shí)際需求的。曾經(jīng)有的一家福建知名服裝企業(yè)，他們?cè)谇捌趯?duì)總代沒有具體的要求，只要有錢就可以做總代，而且一個(gè)區(qū)域可以有幾個(gè)總代，結(jié)果造成市場管理一片混亂，區(qū)域間價(jià)格差異很大，各門店形象不統(tǒng)一，企業(yè)在一輪回款后發(fā)現(xiàn)，市場已經(jīng)很難按企業(yè)自身的思路持續(xù)下去，后來經(jīng)過很長時(shí)間，花了很大精力與財(cái)力，才漸漸把市場改變，然后，對(duì)于企業(yè)來說，已經(jīng)浪費(fèi)了很多時(shí)間，最好的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過了很多，要想迎頭趕上，那就得花更多的精力了。

不僅對(duì)于總代，我們也同樣要明確經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，只有總代與經(jīng)銷商從上到下與企業(yè)經(jīng)營思路一致，企業(yè)銷售策略才能夠得到有力的執(zhí)行。我們經(jīng)常可以看到在三四級(jí)市場的服裝品牌專賣店與一級(jí)市場同品牌的專賣店經(jīng)營方式和風(fēng)格很不一樣，在專賣店內(nèi)可能一半陳列的是專賣品牌的服裝，而另一半陳列的是不知道從哪里進(jìn)來的老板認(rèn)為好銷的產(chǎn)品。這樣我們的品牌服裝能賣得好嗎？而且這種問題還不是一個(gè)兩個(gè)，在市場走訪過程中經(jīng)常可以看得到的。所以，選擇經(jīng)銷商和加盟店也是非常重要的，企業(yè)一定要制訂一個(gè)適合自己的加盟標(biāo)準(zhǔn)，并通過區(qū)域業(yè)務(wù)人員及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，確保渠道成員的有效性。

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關(guān)鍵詞：皇帝；喜好；精謹(jǐn)；寫實(shí)；催化劑；成敗

中圖分類號(hào)：J222　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1005-5312（2012）33-0102-01

一、獨(dú)立形成中的工筆花鳥畫中皇族作用

六朝的人善于運(yùn)用花鳥形象進(jìn)行藝術(shù)思維在花鳥詩中有具體的表現(xiàn)，特別是帝王階層更是善入此道。深厚的花鳥審美社會(huì)基礎(chǔ)，是花鳥畫產(chǎn)生的相應(yīng)條件，人們的審美情感正在自然而然地進(jìn)入花鳥畫。

當(dāng)時(shí)花鳥畫題材的作品的藝術(shù)追求，是寫實(shí)方向的尚“真”傳“神”，即造型“精謹(jǐn)”，富有“生氣”，這說明花鳥畫在向工筆方面走向成熟。

二、成熟發(fā)展的工筆花鳥畫中皇族的作用

工筆形態(tài)為主的花鳥畫完全成熟于唐代宮廷，產(chǎn)生了曹霸、韓幹、邊鸞這樣的大家。皇帝對(duì)曹霸稱賞有加，《丹青引》說“至尊含笑催刺金”。韓幹以畫唐玄宗的御馬著稱。邊鸞是一個(gè)聲名顯赫的專奉詔為帝王作畫的從三品官員。

隋朝雖然命短，但是卻不乏帝王中喜愛花鳥的記載，如《煬帝記》中記載：“大業(yè)八年三月，見二大鳥，高丈余，皓身足，游泳自若。上異之，命工圖寫。”盛唐李隆基憑借自己高超的藝術(shù)才能，帶領(lǐng)唐代宮廷君臣進(jìn)入藝術(shù)的“雅興”時(shí)代，一時(shí)間匯集畫家吳道子、韓霸、韓幹等大家。唐明皇之后的德宗皇帝是明顯推進(jìn)花鳥畫發(fā)展的帝王，如《唐朝名畫錄》中記載新羅國進(jìn)獻(xiàn)孔雀，詔邊鸞“于玄武殿寫其貌，一正一背，翠彩生動(dòng)，金羽輝灼，若連清聲，宛應(yīng)繁節(jié)。”正是帝王的重視，宮廷花鳥畫才取得了不朽的成就。

三、登上巔峰時(shí)期的工筆花鳥畫中皇族的作用

宋朝歷代皇帝對(duì)宮廷院體花鳥畫的重視，主要因素是當(dāng)時(shí)宋代都市經(jīng)濟(jì)的繁榮富足，使繪畫能成為生活環(huán)境的雅趣。

開國皇帝趙匡胤“性好藝文”，在西蜀被滅的時(shí)候就啟用黃筌父子，這奠定了當(dāng)時(shí)宋朝初期以黃家為基礎(chǔ)的工筆形態(tài)的基調(diào)。太宗趙光義也是一位特別喜愛花鳥畫的皇帝，特別重視黃筌之子黃居寀，對(duì)黃居寀是“尤加眷遇”、“恩寵優(yōu)異”，太宗皇帝的寵愛使“荃、居寀畫法，自祖宗以來，圖畫院為一時(shí)之標(biāo)準(zhǔn)”。到了徽宗時(shí)代，徽宗是一位優(yōu)秀的花鳥畫家并致力于畫院的教學(xué)、教育、創(chuàng)作等工作，更以皇帝的權(quán)利切實(shí)提高了畫院畫家的待遇，為花鳥畫的發(fā)展提供了有益的環(huán)境。

四、復(fù)興時(shí)期的工筆花鳥畫中皇族的影響

宮廷院體工筆形態(tài)的花鳥畫經(jīng)過元代90多年的沉寂在明朝初期至中期的一個(gè)世紀(jì)間，再度復(fù)興出現(xiàn)了。出現(xiàn)了邊景昭、呂紀(jì)、戴進(jìn)等畫家。

邊景昭他的線條很有宣德帝欣賞的所謂“欞欞凜凜”的筆法，題材上說他的花鳥畫有宣傳儒家政教功用的特點(diǎn)。邊景昭重啟傳統(tǒng)宮廷院體之美，盡管后來此道寂寥，但是富艷絢麗的邊景昭畫風(fēng)像是新月當(dāng)空，在明清幾百年中猶如孤燈獨(dú)照。再說呂紀(jì)，《明畫錄》云呂紀(jì)為孝宗“嘉賞有渥”。呂紀(jì)的花鳥畫的處理題材的思想，據(jù)記載有利于繪畫向皇帝“進(jìn)諫”的特點(diǎn)。有記載，孝宗曰：呂紀(jì)之畫，妙?yuàn)Z化機(jī)，極關(guān)治體，足為傳世之寶。談?wù)撁鞔鷮m廷繪畫總不能離開戴進(jìn)，戴進(jìn)是以一種清淡的風(fēng)格理解了唐宋的傳統(tǒng)，他的線條有宣德帝主張的頓挫有力的用筆特點(diǎn)。

新創(chuàng)的院體粗筆形態(tài)中朱瞻基起了重要的作用。朱瞻基既發(fā)揚(yáng)了唐宋工筆，又發(fā)揚(yáng)了南宋馬、夏。在繪畫理論方面，提出了宋畫精神意味的“展圖理，動(dòng)植皆自然”的見解。

皇帝皇權(quán)理想，使得傳統(tǒng)的宮廷院體花鳥畫藝術(shù)產(chǎn)生了崇高的美感。然而當(dāng)皇權(quán)失去了儒圣的理想之后，很容易演變成社會(huì)的禍害，所以被帝王所助長的院體花鳥畫最后還是扼殺在了帝王手中。

五、花鳥畫的多元化時(shí)代

清代花鳥畫發(fā)展的一個(gè)巨大成就就是吸收西方文化產(chǎn)生的“中西合璧”的新形態(tài)。清立國以后康熙皇帝重視西方科學(xué)文化，西洋繪畫也隨之傳入宮廷中，成果顯著的花鳥畫家中最為優(yōu)秀的是郎世寧，扎實(shí)的西畫功底摻雜中法，這種新畫法深得康熙、雍正、乾隆三朝皇帝的喜愛并深受乾隆皇帝的賞識(shí)器重。

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數(shù)學(xué)家高斯贊譽(yù)“數(shù)學(xué)是科學(xué)之王”，可見數(shù)學(xué)學(xué)科本身存在著迷人魅力。數(shù)學(xué)嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木珳?zhǔn)性，人一旦深入學(xué)科本質(zhì)撞見思維光芒，就會(huì)真真實(shí)實(shí)愛上數(shù)學(xué)。把數(shù)學(xué)變得活潑有趣，其實(shí)是使思維活潑有趣，只有體驗(yàn)到思維樂趣，才能促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的感性積淀，真正讓學(xué)生愛上數(shù)學(xué)。小學(xué)階段的學(xué)生正在發(fā)展和完善起來的知識(shí)體系，使得他們對(duì)課堂中的原汁數(shù)學(xué)味嗅覺越來越靈敏。學(xué)生的這個(gè)特性，使得數(shù)學(xué)課堂能夠以其獨(dú)特學(xué)科特色真正吸引學(xué)生，課堂上的思維能量才是數(shù)學(xué)課堂的“顏值”所在。

一、情境呈現(xiàn)數(shù)學(xué)元素，激思維樂趣

例如三年級(jí)上冊(cè)的《24時(shí)計(jì)時(shí)法》這一內(nèi)容，教材安排的是一張電視節(jié)目預(yù)報(bào)單。大部分學(xué)生對(duì)上面的時(shí)刻能讀能認(rèn)。但是為了使學(xué)生能結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談?wù)剬?duì)24時(shí)記時(shí)法的認(rèn)識(shí)，使教師能更好地了解學(xué)情，并從學(xué)情生成教法，我創(chuàng)設(shè)了如下情境：展示班主任老師的作息時(shí)間表，包括老師的起床時(shí)間6：00，出門上班7：10時(shí)間，午飯時(shí)間11：45，陽光活動(dòng)時(shí)間15：20，下班時(shí)間17：00，晚飯時(shí)間18：00，睡覺時(shí)間22：00，要求學(xué)生根據(jù)時(shí)刻，用手勢或圖畫表示太陽的位置。這是個(gè)游戲情境，學(xué)生肯定是感興趣的，并能在這個(gè)過程中自由發(fā)揮。更重要的是這個(gè)情境直接與24時(shí)計(jì)時(shí)法直接關(guān)聯(lián)，學(xué)生在第一時(shí)間就融入了對(duì)教學(xué)內(nèi)容的思考中，同時(shí)學(xué)生想要正確表示15：20時(shí)的太陽位置，需要切換到“下午3時(shí)20分”理解，使學(xué)生能直接將探索焦點(diǎn)聚集到本課的難點(diǎn)，所思所論都是圍繞24時(shí)計(jì)時(shí)法與普通計(jì)時(shí)法（12時(shí)）展開的。這樣的情境創(chuàng)設(shè)既以“數(shù)學(xué)味”吸引學(xué)生，又以“數(shù)學(xué)味”誘生深入。

二、資料貼近學(xué)生生活，讓思維落腳

例如學(xué)了“比的意義”之后，教材需要介紹“黃金比”。很多教師在介紹這個(gè)內(nèi)容時(shí)，無非是將相關(guān)“黃金比”的文字內(nèi)容整理成文字或圖片供學(xué)生閱讀。而這些文字和圖片的數(shù)量再大，我覺得簡單的閱讀過程并不能使學(xué)生體會(huì)到黃金比帶來的美感與作用，學(xué)生的印象也不深。因此我精心制作了一系列圖片，包括電視屏幕的長寬數(shù)據(jù)、模特肚臍高度和人體總高度數(shù)據(jù)、攝影畫面構(gòu)圖的數(shù)據(jù)、埃菲爾鐵塔的第二層平臺(tái)高度與總塔高……均以黃金分割點(diǎn)為依據(jù)，同時(shí)配以另一組對(duì)比圖片。組織學(xué)生根據(jù)圖片中數(shù)據(jù)進(jìn)行比值計(jì)算，使學(xué)生在對(duì)比與辨別中發(fā)現(xiàn)并欣賞黃金比所帶來的和諧比例關(guān)系和美學(xué)價(jià)值。這樣的信息呈現(xiàn)通過比值計(jì)算，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)知識(shí)在生活物品和建筑的設(shè)計(jì)、美術(shù)創(chuàng)造、人體與自然等方面都廣泛存在著，體會(huì)到生活中設(shè)計(jì)不是那么隨意簡單的，而是往往凝聚了人類的智慧。

三、媒體助力化解難點(diǎn)，掃思維障礙

數(shù)學(xué)課堂需要媒體的協(xié)助，但是目前有的教師盲目使用，置教學(xué)內(nèi)容于不顧，有些簡單或者易知的知識(shí)點(diǎn)，也用多媒體重復(fù)加以演示，剝奪了學(xué)生表達(dá)或思考的機(jī)會(huì)，不利于學(xué)生抽象思維能力的培養(yǎng)；一些便于教師實(shí)物演示的環(huán)節(jié)也用電腦演示，淡化了教師與學(xué)生的動(dòng)手操作過程；有些課件又太過繁雜，主次不分，追求動(dòng)畫效果，卻忽視了本質(zhì)的數(shù)學(xué)知識(shí)……其實(shí)“成也蕭何敗蕭何”。用在實(shí)處，幫助化解難點(diǎn)，幫助學(xué)生從中品出“數(shù)學(xué)味”的多媒體才是必需的。我們可以利用多媒體創(chuàng)設(shè)聲色俱備的情境；利用多媒體呈現(xiàn)圖片與文字資料、再現(xiàn)解題思路快捷而方便；利用多媒體進(jìn)行直觀的、多角度的觀察，將數(shù)學(xué)公式、概念等抽象的知識(shí)形象化；利用多媒體進(jìn)行復(fù)雜實(shí)驗(yàn)的模擬與擴(kuò)充，有助于培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力……

四、操作指導(dǎo)明確具體，為思維開路

有效的操作活動(dòng)一定要讓學(xué)生明確為什么操作，通過操作解決什么問題，目標(biāo)是什么等，操作活動(dòng)要深入問題本質(zhì)，不要為操作而操作，流于形式。有深度的操作活動(dòng)是一座橋梁，它使學(xué)生感知進(jìn)一步積累，形象進(jìn)一步豐富，經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步明晰。操作后一定要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言對(duì)操作結(jié)果認(rèn)真總結(jié)、準(zhǔn)確歸納，使具體動(dòng)作與感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化成抽象邏輯與理性認(rèn)識(shí)。

五、討論按需給足時(shí)間，得思維收獲

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在銀行面臨的各種考驗(yàn)中，比較突出的一項(xiàng)是不良貸款反彈。根據(jù)一季度報(bào)告，16家上市銀行中，有4家不良率上升。作為強(qiáng)周期行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)下行周期中，不良率小幅上升是一個(gè)預(yù)期之內(nèi)的正常結(jié)果，我們沒必要也不可能期望銀行貸款不良率永遠(yuǎn)降下去。但有兩個(gè)問題是必須要關(guān)注的：

首先，面對(duì)即將到來的經(jīng)濟(jì)下行，銀行是否有足夠的存糧？銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并管理風(fēng)險(xiǎn)中獲取利潤。盡管在現(xiàn)代銀行管理制度下，銀行的當(dāng)期利潤被假設(shè)是已經(jīng)扣除了預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的如期而至?xí)r，銀行的儲(chǔ)備是否足夠呢？數(shù)據(jù)顯示，2011年末，商業(yè)銀行總共提取了1.19萬億元貸款損失準(zhǔn)備，是4279億元不良貸款的2.78倍，也就是說，即使今后幾年這些不良貸款全部損失，也不會(huì)對(duì)銀行有大的傷害，頂多是撥備覆蓋率降低一些，甚至利潤少一些，銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)總體上應(yīng)該是可控的。

那么，緊接著一個(gè)問題就是，如果說銀行業(yè)作為一個(gè)整體風(fēng)險(xiǎn)不大的話，是否存在結(jié)構(gòu)性或者說局部性的風(fēng)險(xiǎn)？筆者的答案是：小銀行風(fēng)險(xiǎn)值得警惕。這源于近期觀察到的兩個(gè)現(xiàn)象：一是存款利率上浮空間打開之后各銀行的分化表現(xiàn)。6月8日存款利率首次被允許上浮之時(shí)，幾乎所有銀行都上調(diào)了活期及一年期以下定存利率，大小銀行之間的行為差異并不大。但7月6日第二次調(diào)息之后，大小銀行的定價(jià)策略明顯分化，總的規(guī)律是銀行越小，利率上調(diào)的幅度越大、范圍越廣：幾大銀行僅上調(diào)了一年及以下期限的定存利率，活期及一年以上定存執(zhí)行基準(zhǔn)利率，而部分小銀行則是幾乎一律一浮到頂，中型銀行則介于兩者之間。

二是媒體關(guān)于浙江銀行業(yè)不良貸款反彈的報(bào)道。受去年四季度開始的民間借貸資金鏈斷鏈的影響，年初以來浙江、特別是溫州各銀行的不良率普遍抬頭，但出乎意料的是，不良率反彈最多的居然是中小銀行，不良率絕對(duì)值也高于大型銀行（參見《不良貸款來了》）。

浙江部分小銀行不良率超預(yù)期反彈這個(gè)事實(shí)，不由得讓人擔(dān)心：小銀行此前相對(duì)較低的貸款不良率在經(jīng)濟(jì)下行周期中是否還能夠保持？根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2011年底，16家上市銀行中，工農(nóng)中建交五家大銀行貸款不良率最低的0.86%，最高的1.55%，算術(shù)平均為1.09%；其他11家上市銀行，不良率最低的0.38%，最高的0.92%，算術(shù)平均為0.64%。但是如果按照今年以來的不良率趨勢，小銀行的貸款不良率也許不久就會(huì)超過大銀行。那么，造成小銀行不良率此前較低、目前反彈較快的原因是什么呢？

筆者認(rèn)為，奧秘就在于，小銀行具有更強(qiáng)的順周期性。小銀行由于規(guī)模小，貸款集中度也不可避免的會(huì)比較高，如果是集中在順周期性行業(yè)比如房地產(chǎn)業(yè)，就更可怕。不幸的是，不少小銀行確實(shí)在房地產(chǎn)領(lǐng)域有較大的集中度。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2010年底，盡管房地產(chǎn)貸款占貸款的比重總體上只有20%左右，但有幾家上市銀行房地產(chǎn)貸款（包括對(duì)公與按揭）占全部貸款的比重已經(jīng)超過30%，接近國際上一些國家發(fā)生房地產(chǎn)金融危機(jī)時(shí)的水平。房地產(chǎn)業(yè)是近十年來中國發(fā)展最快的行業(yè)之一，部分小銀行也因在房地產(chǎn)的激進(jìn)做法而受益頗多，但成也蕭何敗蕭何，他們也可能在經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的過程中反受其累。

對(duì)于小銀行上浮存款利率，這本身是一種正常的市場行為，也是推進(jìn)利率市場化的題中應(yīng)有之義，因?yàn)閮r(jià)格競爭本來就是市場經(jīng)濟(jì)最基本的現(xiàn)象。同時(shí)，大中小不同類型銀行的存款結(jié)構(gòu)，也決定了各銀行會(huì)采取不同類型的價(jià)格策略。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，目前幾大上市銀行一年期以上存款占比普遍在5%-10%之間，而小銀行則高的多，這就決定了小銀行必須比大銀行更加重視長期存款。目前還沒有看到大規(guī)模的存款搬家發(fā)生，但可以預(yù)測，既然小銀行存款利率優(yōu)勢主要是在長期定存部分，因此將來如果出現(xiàn)存款搬家，最可能發(fā)生的領(lǐng)域肯定也在于此，因?yàn)閷?duì)利率最敏感的存款人也恰恰是長期定存客戶。

那么問題就來了，小銀行固然可以通過價(jià)格手段獲得更多的存款，但其資金成本也必將明顯攀升，后面的故事就比較熟悉了：在利潤壓力下，為應(yīng)對(duì)資金成本上升，他們將被迫進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)的貸款領(lǐng)域，最終走上不歸路--由于貸款利率下浮區(qū)間已經(jīng)擴(kuò)大到0.7倍，能接受高利率貸款的必然也是高風(fēng)險(xiǎn)客戶。殷鑒其實(shí)不遠(yuǎn)，大洋彼岸的美國在上世紀(jì)七八十年代利率市場化過程中，銀行數(shù)量從1970年的13511家直線減少到1990年的8580家，倒掉或者被并購的主要都是那些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的小銀行，而類似的故事在很多國家的利率市場化過程中都曾上演過。

篇8

曾經(jīng)，“百度一下”是一個(gè)極具代表性的動(dòng)詞。因?yàn)榘俣染褪撬阉鞅旧恚覀兊幕ヂ?lián)網(wǎng)生活處處都有百度的存在。百度也正因?yàn)樵谒阉饕骖I(lǐng)域的成功，使其成為了互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT中打頭的一員。但是近年來隨著ATM、TMD等各類新組合的出現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)百度離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了，如今說到BAT也不過是習(xí)慣性的順帶捎上百度而已。

百度在搜索領(lǐng)域風(fēng)光不在，即便這些年沒有了google這一競爭對(duì)手。而且，提到信息搜索再說“百度一下”，或許還會(huì)被人笑話，大有三十年河?xùn)|三十年河西之感。除了各類負(fù)面新聞敗光了百度賴以生存的品牌形象，百度這些年的下坡路還體現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有拿得出手的產(chǎn)品。

回想百度的新聞，上一次百度上頭條恐怕還是因?yàn)槔顝┖臧褵o人駕駛汽車開上五環(huán)被開罰單。可能讓百度人頓感落寞的是，大眾不再關(guān)心百度的產(chǎn)品，只剩下花邊新聞值得一看。這些現(xiàn)象都反映出百度作為互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)的事實(shí)。

百度為什么離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)？百度在PC時(shí)代實(shí)現(xiàn)了搜索壟斷，一路順風(fēng)順?biāo)畲蟾偁帉?duì)手Google被關(guān)在國門之外，即便是360在電腦上捆綁瀏覽器，鎖定360搜索引擎，也未突破20%的市場份額，百度始終牢牢占據(jù)第一。

然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，搜索入口被分散，百度在搜索領(lǐng)域卻一成不變毫無突破。反觀搜狗等其他后起之秀，紛紛針對(duì)垂直領(lǐng)域不斷深挖。搜狗將微信搜索、知乎搜索、搜狗明醫(yī)等窗口打通，將百度存在的問答、信息、醫(yī)療廣告上的弊端進(jìn)行了升級(jí)，吸引了大量年輕用戶群體。如今，百度在搜索引擎領(lǐng)域已經(jīng)不在是不可替代的存在，反而飽受詬病。

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度跟風(fēng)轉(zhuǎn)型不成功

百度如今只能算是在吃著PC時(shí)代積累下來的老本。實(shí)際上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下出現(xiàn)了許多顛覆性的機(jī)會(huì)，比如：小米以智能手機(jī)為核心構(gòu)建起了智能硬件生態(tài)圈；美團(tuán)主攻吃喝玩樂等生活服務(wù)成為了一方霸主；今日頭條以算法驅(qū)動(dòng)一舉逆襲成為國內(nèi)最大的資訊平臺(tái)，并開始蠶食百度的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。然而，在這些領(lǐng)域百度都曾有涉足，但大多如蜻蜓點(diǎn)水般參與過，不溫不火。

作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的百度，當(dāng)然不可能對(duì)趨勢毫無察覺，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也進(jìn)行過大手筆的收購，企圖實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。比如：出資19億美元收購91，用以阻擊360，希望在無線端實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。但是，百度未曾想到移動(dòng)端流量入口最大的敵人卻并非是360、應(yīng)用寶等手機(jī)應(yīng)用市場等巨頭，而是眾多智能手機(jī)生產(chǎn)商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的流量分發(fā)開始從中心化走向分而治之。

百度同樣也看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生活服務(wù)領(lǐng)域的巨大商機(jī)，團(tuán)購火熱就收購糯米做團(tuán)購，外賣火爆就開發(fā)百度外賣做外賣，但是由于戰(zhàn)略定性與運(yùn)營能力不足等原因，結(jié)果都以無疾而終。

（2）搜索之后無爆品，百度缺少煙火氣

大家不妨仔細(xì)回想一些，近五年來百度有哪些新產(chǎn)品是值得稱贊一番的？

答案很可能是沒有。百度最大的問題就在于這么多年來卻沒能在產(chǎn)品層面有建設(shè)性的突破，可以說是錯(cuò)失了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

雖說百度在其他領(lǐng)域并非顆粒無收，但也是毫無拿得出手的爆品。百度在行業(yè)處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，就只剩下了百度搜索和百度網(wǎng)盤。而百度網(wǎng)盤并非由于產(chǎn)品優(yōu)秀，更多的是因?yàn)檎嫉搅苏邇?yōu)勢和曾經(jīng)積累下來的技術(shù)實(shí)力才能勉強(qiáng)處于領(lǐng)先地位，市場占有率超過70%。

但是，同樣成也蕭何敗蕭何，百度網(wǎng)盤如果有朝一日因盜版等擦邊球問題而受到較大的政策沖擊，百度網(wǎng)盤的市場規(guī)模恐怕也將大幅下降，極具政策不確定性。

反觀阿里和騰訊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂無孔不入，如八爪魚一般張牙舞爪，要么自己做，要做投資布局。如今，騰訊已經(jīng)將微信覆蓋到了每個(gè)人的手機(jī)，與手Q一起捍衛(wèi)者自己社交帝國的榮光。不僅如此，騰訊還接連推出了幾款爆品手機(jī)游戲，帶領(lǐng)全民走進(jìn)了娛樂至死的瘋狂時(shí)代，雖然飽受爭議，但風(fēng)光無兩。

對(duì)于自己不擅長的領(lǐng)域，騰訊更是一改抄襲作風(fēng)，直接投資外部公司，如：京東、美團(tuán)、滴滴、搜狗等，也是名利雙收。阿里就更不用多說，雖然馬云已經(jīng)宣布退休，但是阿里在電商、支付、云業(yè)務(wù)、生活服務(wù)、新零售、AI等領(lǐng)域都是玩得風(fēng)生水起，一出手就能隨隨便便上頭條，再加上馬老師這個(gè)大IP的加持，這種影響力怕是連騰訊都無法企及。

對(duì)比之下，也就不難理解百度為何總被唱衰，總是被掉隊(duì)。

一方面，是由于百度在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本毫無建樹，純粹靠著吃老本；

另一方面，騰訊阿里的各個(gè)新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)都跟普羅大眾的生活息息相關(guān)，影響深遠(yuǎn)。

而百度呢，卻仍躺在陳年老黃歷上不食人間煙火，實(shí)在是離老百姓的生活太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了。

（3）競價(jià)排名臭名聲，路徑依賴害百度

百度行業(yè)新聞不多，但是負(fù)面新聞不少。近期，作家六六更是在微博上大罵百度垃圾企業(yè)，罵李彥宏是騙子首領(lǐng)，因?yàn)樗齼H僅使用百度查詢上海美國領(lǐng)事館信息就出現(xiàn)一堆虛假廣告。在魏則西事件引起公憤后，百度廣告還是非常的囂張，所謂無廣告不百度。

百度的搜索競價(jià)排名是百度最主要的收入來源，但同樣也是讓百度病入膏肓的毒瘤。應(yīng)該說，路徑依賴是種病。一旦習(xí)慣了，就會(huì)變得不思進(jìn)取，抱殘守缺。尤其是，競價(jià)排名背后的既得利益之于百度實(shí)在太誘人，一旦手起刀落下狠心割除，不僅財(cái)報(bào)難看，在沒有新業(yè)務(wù)接濟(jì)的前提下還可能自毀長城。這里面錯(cuò)綜復(fù)雜的利害關(guān)系，想必只有百度高層才會(huì)有更深刻的體會(huì)。

想百度對(duì)搜索競價(jià)排名業(yè)務(wù)的依賴有多深，只要看看陸奇出走的事件就能明白。想當(dāng)初，前微軟全球副總裁陸奇空降百度出任總裁兼COO，一度成為Robin之后的二把手，主政百度的486天里進(jìn)行了大刀闊斧的改革，百度股價(jià)累計(jì)上漲近60%，最高時(shí)候帶領(lǐng)百度市值逼近1000億美金。

因此，陸奇也一度被外界看作是拯救百度的救星，然而陸奇的改革卻依舊不能觸碰到百度的搜索利益。坊間傳聞，在陸奇確認(rèn)離開之前，與百度高級(jí)副總裁、百度搜索公司總裁向海龍之間的矛盾已經(jīng)水深火熱，最終陸奇毅然決然選擇離職。

就在陸奇離職不過十天后，百度搜索部門重啟了醫(yī)療競價(jià)廣告排名。這一前一后的事件走向變化，很難不讓人浮想聯(lián)翩，也直接證明了之前媒體們的各種猜測——陸奇正是因?yàn)橛|碰到了百度搜索競價(jià)排名的既得利益才導(dǎo)致了出走。對(duì)于百度來說，陸奇的出走讓其失去了“百度中興”的可能，更是將百度再一次拉回了輿論的漩渦。

科技驅(qū)動(dòng)能支撐起百度的未來嗎？卓越的職業(yè)經(jīng)理人陸奇最終沒能幫助百度扭轉(zhuǎn)頹勢，但是為百度留下了ALL in AI的標(biāo)簽。然而深受臭名所累，產(chǎn)品能力薄弱的百度，真的能用科技驅(qū)動(dòng)支撐起百度的未來嗎？

（1）百度在人工智能領(lǐng)域全面布局，率先進(jìn)入無人駕駛領(lǐng)域。

百度集團(tuán)目前將主要的事業(yè)群體劃分為六大領(lǐng)域：

搜索引擎，維護(hù)傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)搜索引擎服務(wù)；

人工智能領(lǐng)域，負(fù)責(zé)百度AI領(lǐng)域的研發(fā)；

智能駕駛領(lǐng)域，負(fù)責(zé)搭建智能駕駛生態(tài)群；

金融事業(yè)群，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；

智能生活事業(yè)群，負(fù)責(zé)智能硬件物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開拓；

另外還有一個(gè)是新興業(yè)務(wù)事業(yè)群。

可見百度在人工智能領(lǐng)域的布局與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無異，除了放棄了新零售領(lǐng)域的開發(fā)，基本上將所有人工智能領(lǐng)域覆蓋到了，并且在無人駕駛領(lǐng)域處于先行地位。然而，即便如此，百度在無人駕駛領(lǐng)域所面臨的對(duì)手也不容小覷，國外有特斯拉和 Google，國內(nèi)還有阿里、騰訊華為等科技巨頭也正積極布局無人駕駛領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)格局不盡相同。

（2）人工智能領(lǐng)域尚未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，無人駕駛后來者窮追猛趕

百度雖然大刀闊斧的殺入人工智能領(lǐng)域，但是還沒有推出一款證明其技術(shù)能力的產(chǎn)品。百度希望通過智能音響搭載百度duer os ，推廣其智能語音技術(shù)。然而外觀出眾的涂鴉未獲得市場認(rèn)可，隨后低價(jià)策略的小度智能音響、搭載屏幕的小度在家也是反響平平。

或許是由于產(chǎn)品能力較差的原因，所以百度至今沒有打造出爆品。但是如果僅作為技術(shù)服務(wù)商，百度好像也不那么合格。翻看百度AI開放平臺(tái)，可以了解到目前百度核心的AI技術(shù)也就是人臉識(shí)別和語音識(shí)別技術(shù)。而這些技術(shù)的同類競爭者眾多，也并不是什么最新的黑科技，讓人對(duì)百度人工智能領(lǐng)域的期待少了許多。

值得一提的是百度率先進(jìn)入的無人駕駛領(lǐng)域。但是該領(lǐng)域尚未形成頭部效應(yīng)，還處于你追我趕的階段。百度雖然推出了Apollo，希望打造智能駕駛領(lǐng)域的安卓平臺(tái)，如若成功，百度在智能駕駛領(lǐng)域?qū)⑴e足輕重。

但是開放式的平臺(tái)搭建需要大量汽車軟硬件廠商密切配合，而面對(duì)風(fēng)口并非百度一家擁有搭建平臺(tái)的能力。比如：阿里巴巴近期也了AliOS 2.0系統(tǒng)，宣布駕駛體驗(yàn)或可千人千面，這對(duì)與百度來說無疑是一記重錘，壓力可謂不小。

（3）BAT的差距已經(jīng)形成，在人工智能領(lǐng)域勿重蹈覆轍

百度的成功取決于它做對(duì)了搜索引擎這一件事，從競價(jià)排名流量變現(xiàn)上獲得了巨大的利益，掌握流量入口是百度pc時(shí)代稱王的關(guān)鍵。2011年，3Q大戰(zhàn)結(jié)束，百度曾經(jīng)以460億美金市值短暫超越騰訊，領(lǐng)跑BAT。

然而，隨著pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終結(jié)，百度失去了入口優(yōu)勢。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度一直沒有找到自己合適的角色。不同于騰訊和阿里分別從社交和電商作為切入點(diǎn)不斷開枝散葉，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么都試著去嘗試，但是什么都沒有做精做好。O2O業(yè)務(wù)花費(fèi)了百度大量的經(jīng)濟(jì)投入，卻無疾而終。

可以說，正是由于百度沒有其他支撐性產(chǎn)品業(yè)務(wù)的崛起，才導(dǎo)致百度搜索廣告過度逐利，令其臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。

相比目前，阿里和騰訊早已雙雙突破4000億美金市值，而百度的市值還在800億美金左右徘徊。如今選擇加碼AI領(lǐng)域，以技術(shù)見長的百度能否抓住這一次機(jī)遇，逐漸擺脫對(duì)搜索競價(jià)排名的依賴就顯得尤為重要。只有不重蹈覆轍，堅(jiān)持戰(zhàn)略定性，真正做到All in AI，百度才可能不斷縮小跟阿里、騰訊之間的差距，從而在人工智能時(shí)代重獲新生。

篇9

筆者通過和一些民營企業(yè)打交道及其他渠道了解后得出家族企業(yè)不肯創(chuàng)新，不求改變，改變不徹底都是重要的死因。“成也蕭何敗蕭何”用來形容家族企業(yè)興旺再到衰退再形象不過。為什么會(huì)有這種現(xiàn)象筆者以下就家族企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及發(fā)展方向進(jìn)行逐一分析；

家族式企業(yè)的優(yōu)勢

一、相互支撐促發(fā)展；

家族式企業(yè)一般的發(fā)家史多半是家里面出現(xiàn)一個(gè)能人，抓住了一個(gè)好的機(jī)會(huì)進(jìn)行大膽嘗試，積極經(jīng)營賺的了第一桶金為今后的發(fā)展奠定了資金基礎(chǔ)。但是在剛剛起步階段往往是自己的兄弟、姐妹、朋友等不遺余力的伸出援助之手有錢出錢，有力出力。經(jīng)過艱苦奮斗創(chuàng)造了一筆財(cái)富，攻下一座座城堡。從而促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

二、兩權(quán)合一、利益捆綁促使階段性效率提高；

由于家族式企業(yè)的員工很可能就是公司的股東，因此他們之間存在利益捆綁關(guān)系。員工之間不是靠著制度的監(jiān)督去做事情，而是靠著自覺去做事情，其員工的積極性和干勁十足在企業(yè)發(fā)展之初起到了決定性的作用。

盡管家族式企業(yè)有很多優(yōu)勢，在一定時(shí)期內(nèi)也促進(jìn)了企業(yè)的高速發(fā)展但隨著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大、企業(yè)的管理能力、快速反應(yīng)能力、戰(zhàn)略眼光都會(huì)隨著發(fā)展而逐漸顯現(xiàn)不足的一面。“小富靠和，大富靠變”在家族式企業(yè)的生存程中有些不求進(jìn)取要麼在平庸中平庸，要麼在平庸中衰亡。很多企業(yè)要麼死在不變的境地，要麼死在變革的途中。家族企業(yè)為什么要變，我們還要從家族式企業(yè)的弊病說起，筆者認(rèn)為主要問題在以下幾點(diǎn)：

一、家族以外員工無歸屬感

家族式企業(yè)在人員提拔和重用上側(cè)重任人唯親，難以做到“能者上、平者讓、庸者下”。用人機(jī)制混亂而無章程從而導(dǎo)致想做事者沒有機(jī)會(huì)。家族內(nèi)部人和外部員工之間有明確的優(yōu)越感。從而導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)不暢，員工歸屬感下降。在企業(yè)規(guī)模較小的時(shí)候這種弊病還不是顯現(xiàn)的十分明顯隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大員工歸屬感的問題會(huì)得到無限放大。從而導(dǎo)致企業(yè)不攻自破、

二、管理重人情、輕制度；

管理成熟的公司往往靠以規(guī)矩刻畫方圓，而家族式企業(yè)常見弊病是重人情而輕制度。這種制度下的結(jié)果會(huì)使企業(yè)的家族內(nèi)部員工關(guān)系十分融洽，為企業(yè)帶來和諧的利益。但是負(fù)面作用顯現(xiàn)的是工作無追蹤、難落實(shí)、有獎(jiǎng)勵(lì)、無懲罰。制度是每個(gè)企業(yè)員工應(yīng)該遵守的準(zhǔn)則。如果只是外部員工遵守而不是所有員工共同遵守則會(huì)導(dǎo)致利益群體的出現(xiàn)。導(dǎo)致脊背區(qū)太多，時(shí)時(shí)刻刻都隱藏著危機(jī)，甚至是致命的危機(jī)。

三、個(gè)人英雄支撐企業(yè)發(fā)展而非體系、流程支撐公司發(fā)展；

筆者經(jīng)歷過國內(nèi)大型民營企業(yè)、外企、國企、家族式企業(yè)、轉(zhuǎn)型期的企業(yè)。我們看到成功的企業(yè)絕大多數(shù)是有文化、有流程、有系統(tǒng)的企業(yè)。但是家族式企業(yè)往往是靠一個(gè)人的專斷有可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策、判斷出現(xiàn)時(shí)事前無預(yù)測、過程無調(diào)整、結(jié)果無評(píng)估直到問題嚴(yán)重的不可收拾的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)。企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)可以慢慢折騰，實(shí)力不強(qiáng)者死在路上。

四、多頭領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致效率低下；

管理要有跨度、有深度如果事事人人管、人人都管事其結(jié)果是管不了任何事情。很多家族企業(yè)員工的工資、費(fèi)用、甚至買個(gè)臉盆、垃圾袋都要有多人去管理都要老板的家人去做。對(duì)外部員工則是防了又防。其結(jié)果導(dǎo)致效率低下，正確的意見不敢提，負(fù)面的影響不愿說。從而效率低下甚至貽誤戰(zhàn)機(jī)。

針對(duì)以上的家族式企業(yè)的弊病我們應(yīng)該如何預(yù)防、解決？筆者提出觀點(diǎn)如下：

一、走出去請(qǐng)進(jìn)來

筆者認(rèn)為家族式企業(yè)的弊病的根源在于家族內(nèi)部員工在企業(yè)中處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位，即使有部分外部員工也是處于無關(guān)緊要的位置在公司內(nèi)部幾乎無任何話語權(quán)。所以家族式企業(yè)第一步要做的事情就是走出去和請(qǐng)進(jìn)來這個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。通過各種途徑讓家族內(nèi)部員工不適合崗位的走出公司的管理層，讓企業(yè)外部的管理人才走進(jìn)管理層。逐漸平衡內(nèi)外部員工在人數(shù)、權(quán)責(zé)、話語權(quán)等幾個(gè)方面得到有效的制衡。

二、建立有效、公平的用人機(jī)制

公平、有效的用人機(jī)制是每個(gè)員工進(jìn)入一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)體首先要考慮的問題。我想更是家族式企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮的問題。在多數(shù)的家族式企業(yè)在進(jìn)行變革時(shí)經(jīng)常是總經(jīng)理閉門造車式的制定一些制度，制定相關(guān)章程以此作為企業(yè)每個(gè)部門嚴(yán)格恪守的圣旨。但是這些章程制定的標(biāo)準(zhǔn)什么？由誰來執(zhí)行？誰來監(jiān)督？可操作性如何？可能章程的制定者本身都不太清楚。更可怕的是在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)，老板總會(huì)認(rèn)為我的親戚不會(huì)不遵守紀(jì)律，他們一定是比外來員工更靠得住。實(shí)際上是“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。老板在武斷地認(rèn)為內(nèi)部人更可靠的時(shí)候極大的傷害了外部員工的積極性與創(chuàng)造性。筆者認(rèn)為要建立有效，公平的機(jī)制時(shí)不妨全面考慮先了解內(nèi)外部員工的對(duì)機(jī)制的需求及理解讓更多的人參與進(jìn)來才會(huì)提高機(jī)制事項(xiàng)適用性、有效性。同時(shí)在平時(shí)的工作之中還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整。

三、突破個(gè)人主義、建立有效流程；

家族式企業(yè)在很大程度上都是老板說了算，老板是真正意義上的教練員也是前鋒。更多的情況下老板是電話不斷。今天買個(gè)塑料袋，明天買個(gè)掃帚都要老板本人知道，老板本人批準(zhǔn)。這是最可怕的事情。管理的最高境界是什么？筆者認(rèn)為是抓大放小、看似不管實(shí)際一切都在掌控之中。建立分部門、分級(jí)別、分層次的簽核機(jī)制。是管理有深度、有跨度的標(biāo)準(zhǔn)。以一個(gè)生產(chǎn)銷售型企業(yè)為例：企業(yè)可能有生產(chǎn)部、研發(fā)部、營銷部、物流部、營運(yùn)部、會(huì)計(jì)部等六七個(gè)部門。我們必須將每個(gè)部門建立起獨(dú)立的考核、追蹤機(jī)制。同時(shí)各部門之間又要相互協(xié)作、相互監(jiān)督。一旦某個(gè)部門除了問題之后做到事前有預(yù)警、過程有監(jiān)督、結(jié)果有評(píng)估。通過流程來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展而不是通過個(gè)人來推動(dòng)。

四、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)有效分離；

篇10

在監(jiān)獄度過漫長的15個(gè)月后，這位中國乳酸菌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者最終被定性為：無罪。三項(xiàng)罪名：非法吸收公眾存款罪、挪用資金罪、職務(wù)侵占罪均不成立。

出獄后的李途純已失去其創(chuàng)建的商業(yè)“帝國”，他再無往日的豪氣與霸氣，選擇一聲不響地隱逸修養(yǎng)起來。而同為一代企業(yè)家及落難者原科龍集團(tuán)創(chuàng)始人顧雛軍出獄后，卻大張旗鼓地在到處喊冤……

曾經(jīng)，豪氣的李途純?cè)谧钶x煌時(shí)曾對(duì)國內(nèi)同行不屑一顧，甚至連當(dāng)時(shí)跑出“火箭速度”的蒙牛乳業(yè)都未曾放在眼中。從白手起家打造出太子奶帝國，并開始式的擴(kuò)張之路，業(yè)務(wù)涉及乳制品、食品、調(diào)味品、童裝、日化用品、釀酒、旅游休閑、餐飲、零售、傳媒、房地產(chǎn)等。他的目標(biāo)是：10年達(dá)到1000億元營業(yè)額，進(jìn)入世界500強(qiáng)。作為當(dāng)時(shí)中國乳酸菌行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，李途純和他的太子奶似乎有些得意忘形。

而多元化的冒進(jìn)，以及對(duì)賭失利背負(fù)巨額債務(wù)，再到因集資等原因身陷圇圄，發(fā)展到最后被定性為無罪終獲自由身，李途純及其背后的太子奶，經(jīng)歷了太多的跌宕起伏。

而回望當(dāng)時(shí)時(shí)局，整體中國乳業(yè)格局可謂三分天下。蒙牛乳業(yè)已挑起液態(tài)牛奶老大的旗幟；三鹿奶粉雄霸國內(nèi)市場半壁江山；而作為新興的乳酸菌領(lǐng)域，太子奶有著無窮大的市場空間。如果李途純能像蒙牛乳業(yè)的牛根生一樣，專心、專注地做好一件事情，而不是充滿野心與幻想。或許，結(jié)果截然不同。

“激情”冒進(jìn)

李途純最崇拜的人是自己同鄉(xiāng)，所以他也很善于把握機(jī)會(huì)。在少年就學(xué)時(shí)，他三次失學(xué)，經(jīng)受七次考驗(yàn)，才得以加入共青團(tuán)。1977年恢復(fù)高考，他的成績屬縣里前幾名，卻因政審不過關(guān)沒被錄取。1978年，他再次參加高考，又考得不錯(cuò)，被錄取了，可當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門又不讓他走，他跑到市里、省里據(jù)理力爭，才給自己贏得了上大學(xué)的機(jī)會(huì)。

1989年，30歲的李途純出差杭州，在岳廟里讀到“三十功名塵與土，八千里路云和月”這句詞，他形容自己當(dāng)時(shí)“跪倒在岳飛像前，兩個(gè)多小時(shí)，痛哭流涕”。岳飛的壯志未酬契合了他埋藏許久的野心和不安，他不想一輩子默默無聞。回到家，他馬上辭去了株洲市飲食公司經(jīng)理的國企工作，帶著300元錢和一麻袋書，坐上了南下深圳的火車。

然而早期和他共事過的人對(duì)他南下深圳的經(jīng)歷有另外一種描述：李途純師范學(xué)校畢業(yè)后，任株洲飲食公司的職工，后升任飯店經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上。雖然這家飯店的生意并非很紅火，但足夠他建立廣泛的人脈關(guān)系。李途純敢于決斷、擅長交際的特點(diǎn)，圈中頗為突出，讓人感覺他顯然不是“池中之物”。

下海開書店、賣掛歷，生意開始擴(kuò)大，旋即失敗——糟糕的鋼材生意使李途純欠下一大筆銀行債務(wù)，他不得不遁走南方沿海。這期間工作更換頻繁，很少有人能夠想到他數(shù)年之后會(huì)重新崛起。

李途純?cè)谏钲谂加鑫沼腥毡救樗峋夹g(shù)的盛延嶺后，1996年他帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠。當(dāng)年銀行的欠貸，他輕易消解——“他拿著可行性報(bào)告找到那家銀行負(fù)責(zé)人，出了個(gè)兩難的選擇題：要么繼續(xù)投錢支持自己發(fā)展，要么等以后有錢再還。”

1998年太子奶投下巨資拿到央視日用消費(fèi)品“標(biāo)王”——“他們不停地舉手要價(jià)，其實(shí)資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價(jià)格高。”而當(dāng)時(shí)就連李途純?nèi)パ胍暩倶?biāo)的20萬元的入場券也是借錢買的，最終太子奶以8888萬元獲得當(dāng)年央視黃金廣告時(shí)段日用消費(fèi)品標(biāo)王。

李途純回株洲后，他找到一些官員，“微言大義”表明自己的宏偉藍(lán)圖，縱論“標(biāo)王”對(duì)于株洲的意義。“畫的這個(gè)餅，都是將來就業(yè)和稅收的增長。”政府機(jī)器隨之開動(dòng)，太子奶的命運(yùn)由此改變。這次的豪賭，讓太子奶在該年輕松拿到8億元訂單。當(dāng)時(shí)紅旗廣場，排起的隊(duì)伍一眼看不到尾巴，外省提貨的車子，常常一等就是半個(gè)月，這戲劇般的變化讓高管們對(duì)他敬之若神。

2005年后的三年間，信心滿滿的李途純走上了式的擴(kuò)張之路，目標(biāo)是10年達(dá)1000億元營業(yè)額，進(jìn)入世界500強(qiáng)。2006年時(shí)，太子奶已在全國30多個(gè)省市設(shè)立了100個(gè)銷售分公司，發(fā)展3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，這樣的超級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。拿貨越多，現(xiàn)金折扣就越高的模式，誘惑經(jīng)銷商不再在開拓市場上下功夫，轉(zhuǎn)而四處尋找能打入貨款的機(jī)會(huì)。打入太子奶賬上的貨款，最高的一人有1200萬元。

為了完成激情夢(mèng)想，2007年初，李途純與高盛、大摩、英聯(lián)等共同出資注冊(cè)離岸合資公司——中國太子奶（開曼）控股有限公司，其中高盛、大摩、英聯(lián)出資7300萬美元占該公司30%股權(quán)；同年9月，太子奶獲得花旗銀行、比利時(shí)聯(lián)合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等六大國際財(cái)團(tuán)提供的5億元無抵押、無擔(dān)保、低息三年期信用貸款。

高收益背后必定有高風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資的確是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的“夢(mèng)工廠”，但風(fēng)險(xiǎn)投資者不是救世主，更不是活雷鋒。他們斥巨資扶持太子奶的終極目標(biāo)也不僅僅是培養(yǎng)一個(gè)重量級(jí)的大型企業(yè)，他們需要得到現(xiàn)金回報(bào)，而且投入越大，就越急于在最短的時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)，而最好的現(xiàn)金回報(bào)方式是上市。所以，上市不僅是太子奶的夢(mèng)，更是他們?cè)陲L(fēng)投“押送下”不得不走的路。

如果把所有的寶都押在上市上，就難免急功近利。為了上市，太子奶煞費(fèi)心機(jī)，四處燒錢跑馬圈地。同時(shí)為獲得巨額風(fēng)投，還與蒙牛一樣與風(fēng)投簽訂對(duì)賭協(xié)議，太子奶因此被冠以“蒙牛第二”。

此時(shí)，李途純手里存有大量囤積資金。之后幾年間，他斥巨資在湖南、北京、湖北、江蘇、四川同時(shí)啟動(dòng)五酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，形成“東西南北中”的全國性戰(zhàn)略布局。而事實(shí)上，僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿足集團(tuán)的全部銷售量。截至2007年，太子奶的銷售額躍升到了30億元。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達(dá)到76.2%，成為行業(yè)老大。

李途純的激情戰(zhàn)略促使太子奶的發(fā)展極度膨脹，除此之外他和高層的大肆鋪張的奢靡生活也隨之而來。辦公樓投資過億元，房間水龍頭50000一個(gè)，廊柱上鑲嵌著寶石。甚至豪華辦公樓建成后，他忽然起意在頂層加一個(gè)大型游泳池，但終因難以承受重負(fù)而放棄了。集團(tuán)的主要辦公場地均鋪設(shè)厚厚的地毯，員工進(jìn)去匯報(bào)工作時(shí)都有些站不穩(wěn)。即便在資金并不寬裕的時(shí)候，他仍選擇在北京某商廈買下三樓整層，原因是競爭對(duì)手就在腳下的二樓辦公……蒙牛超常規(guī)極速發(fā)展的正是資本的力量，但效仿蒙牛的太子奶卻成了東施效顰，陷入資本困境。

遭遇滑鐵盧

天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。就在李途純風(fēng)光無限之時(shí)，他怎樣都不會(huì)想到災(zāi)難已逐漸逼近。與風(fēng)險(xiǎn)投資“對(duì)賭”后，他把目光聚焦到業(yè)績復(fù)合年增長率。從經(jīng)銷商手中圈錢的做法也變本加厲，而且各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、折扣的比例越來越高。

2008年，全球遭遇金融危機(jī)，外資銀行為求自保紛紛向太子奶催款；同年9月三鹿三聚氰胺事件爆發(fā)，更是給中國奶業(yè)市場帶來滅頂之災(zāi)。由奶粉事件引起的行業(yè)危機(jī)波及到整個(gè)乳制品行業(yè)，由于重建品牌聲譽(yù)的需要，企業(yè)對(duì)乳源和制奶過程的檢驗(yàn)測試需要加大投入，宣傳公關(guān)費(fèi)用會(huì)大幅增加，在這樣的環(huán)境里，地方品牌的企業(yè)由于資金和奶源的條件限制，更容易先倒下。

而消費(fèi)者心里則是寧可錯(cuò)殺不可放過的心態(tài)將影響乳制品的消費(fèi)量，從絕大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，除了嬰幼兒奶粉沒有替代品外，對(duì)于其它奶制品卻是寧可不喝，也不冒險(xiǎn)，而太子奶一直宣稱的優(yōu)勢技術(shù)乳酸菌生物科技并沒有趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行深入人心的市場擴(kuò)張。與此同時(shí)，太子奶的銷售也大幅萎縮，無法實(shí)現(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)投資簽署增長超過50%的對(duì)賭協(xié)議，太子奶陷入空前危機(jī)，李途純也因此失去太子奶的控股權(quán)。

2009年初，株洲市政府督促和協(xié)調(diào)李途純以股東身份出面，與英聯(lián)等三大國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司明確股權(quán)關(guān)系。株洲政府注資1億元，由新成立的高科奶業(yè)托管太子奶，并從三大投行手中“要回”李途純所持的61.6%，并抵押給高科奶業(yè)代為行權(quán)。

成也蕭何敗蕭何——風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入曾讓李途純和太子奶無限風(fēng)光，而“對(duì)賭協(xié)議”卻讓他江山失手……回望蒙牛當(dāng)年的“對(duì)賭協(xié)議”，卻是另一番結(jié)局。

2002年摩根士丹利等三家國際投資機(jī)構(gòu)以認(rèn)股方式向開曼公司注入約2597 萬美元，取得該公司90.6%的股權(quán)和49%的投票權(quán)，最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)也變更為合資企業(yè)。為了使預(yù)期增值的目標(biāo)能夠兌現(xiàn)，摩根士丹利等投資者與蒙牛管理層簽署了基于業(yè)績?cè)鲩L的對(duì)賭協(xié)議。雙方約定，從2003 年～2006 年，蒙牛乳業(yè)的復(fù)合年增長率不低于50%。若達(dá)不到，公司管理層將輸給摩根士丹利約6000 萬～7000 萬股的上市公司股份；如果業(yè)績?cè)鲩L達(dá)到目標(biāo)，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)就要拿出自己的相應(yīng)股份獎(jiǎng)勵(lì)給蒙牛管理層。

曾經(jīng)的蒙牛，有一支以牛根生為首的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。牛根生多年在個(gè)人或企業(yè)危機(jī)的風(fēng)口浪尖上奔走，其于苦難中練就的氣量、氣魄與氣度使得這塊金子最終熠熠生輝。他具有很強(qiáng)的大局觀，并因奉行“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”而籠絡(luò)大批人才，他的部下不但商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，且對(duì)他忠心耿耿。相比之下，李途純的“驚世駭言”可見一斑，他曾宣稱“我只喝乳酸菌奶，不喝常溫奶”、“我只和跨國公司競爭”，如此高調(diào)，必然會(huì)惹來“樹大招風(fēng)”的隱患。

太子奶學(xué)到蒙牛的速度，卻沒學(xué)到蒙牛的質(zhì)量。蒙牛沒有陷入“擴(kuò)張餡餅”的詛咒，很大部分源于蒙牛重營銷的戰(zhàn)略。無論是從產(chǎn)品銷售模式還是廣告宣傳上，蒙牛都得心應(yīng)手。太子奶有營銷嗎？曾經(jīng)的太子奶每一級(jí)的經(jīng)銷商都會(huì)設(shè)商超版、明星版、時(shí)尚版三個(gè)級(jí)別，但產(chǎn)品換湯不換藥，都是乳酸菌飲料，只是在包裝上有所差異，同質(zhì)化嚴(yán)重。缺乏有效的營銷術(shù)，太子奶拿什么贏得市場？

此外，太子奶上市生不逢時(shí)。2004年蒙牛上市時(shí)，乳業(yè)發(fā)展如火如荼，且中國宏觀環(huán)境一路高歌，為蒙牛上市助了一臂之力。太子奶選擇在2008年上市則有些“倒霉”，一場乳業(yè)大地震讓整個(gè)乳業(yè)哀鴻遍野，雖然太子奶沒有高中“黑榜”，但太子奶不能獨(dú)善其身。而且整個(gè)2008年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢惡劣，原材料成本上漲、銀根緊縮、股市低迷、金融海嘯等，也讓投資者的錢袋緊了許多，這必然會(huì)影響太子奶的融資能力。

其實(shí)在高科奶業(yè)托管之前，為了應(yīng)對(duì)資金困局，從2008年開始，李途純就在全國范圍內(nèi)面向社會(huì)公眾吸收或變相吸收公眾存款，到2009年12月，太子奶集團(tuán)吸收的公眾存款達(dá)1.3億余元，其中絕大部分沒有兌付。該1.3億元包括以“貨款準(zhǔn)備金”名義向經(jīng)銷商集資約5600萬元，還包括以“高利貸”方式借款5000萬元至6000萬元，其余還有向員工集資的數(shù)百萬元。正是這一“集資”行為，將他推向了懸崖。

2010年4月，突然有媒體援引文件稱，太子奶已經(jīng)破產(chǎn)并留下30億元的債務(wù)，開曼群島大法庭委任香港保華顧問作為太子奶的臨時(shí)清盤人。作為太子奶創(chuàng)始人及最大股東，李途純隨即表態(tài)：“即日起李途純本人及太子奶集團(tuán)對(duì)公司21億元債務(wù)終身負(fù)責(zé)，確保一分不少地歸還，我們完全有能力歸還。”同年7月27日，株洲市委宣傳部對(duì)外界通報(bào)，李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪，被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕，法院依法裁定太子奶進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。“非法募資 ，雖像是欲加之罪 ，但也師出有名。”著名的乳業(yè)專家、廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長王丁棉曾說。

當(dāng)時(shí)太子奶員工多次為追討集資款、工資等，游行示威、堵路堵橋、圍攻政府，全國各地經(jīng)銷商加入其中。由政府委托接管太子奶的高科奶業(yè)與員工、經(jīng)銷商間的矛盾達(dá)到高峰，廠內(nèi)沖突無數(shù)。

“顯而易見，這些經(jīng)銷商可能就是李途純發(fā)動(dòng)過來給政府施壓，以便從托管方高科奶業(yè)手中搶回太子奶公司的經(jīng)營權(quán)。”王丁棉說，“李途純事實(shí)上已無能力償還21億元債務(wù)，卻又與托管太子奶核心資產(chǎn)的當(dāng)?shù)卣鄬?duì)立，反對(duì)破產(chǎn)重組，他利用經(jīng)銷商‘綁架’政府，政府自然也會(huì)有辦法將他捆綁，好讓太子奶順利進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。”

2011年11月8日，湖南太子奶集團(tuán)生物科技有限公司、株洲太子奶生物科技發(fā)展有限公司、湖南太子奶集團(tuán)供銷有限公司，三家公司共同簽署重整協(xié)議。三元食品與新華聯(lián)集團(tuán)組成的聯(lián)合體將提供7.15億元資金償還太子奶全部債務(wù)，并獲得重整后的湖南太子奶、株洲太子奶、供銷公司100%的股權(quán)以及太子奶的全部重整資產(chǎn)。重整后的“太子奶”公司總部仍將保留在株洲，同時(shí)會(huì)追加投資、盤活資產(chǎn)，將“太子奶”品牌做大做強(qiáng)。

而此前，太子奶破產(chǎn)項(xiàng)目曾進(jìn)行兩次全球招商，試圖出售破產(chǎn)重整項(xiàng)目的主要資產(chǎn)來拯救太子奶。在三元食品與新華聯(lián)出手之前，曾有軟銀資本、百事可樂、霸陵投資、境內(nèi)外地產(chǎn)企業(yè)與管理人就太子奶重整密切接觸，但因種種原因而未能達(dá)成共識(shí)。