成也蕭何范文

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篇1

那么哪些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)是大腦所需要的呢?現(xiàn)在各種媒體廣告鋪天蓋地地向你推薦花樣繁多食品和營(yíng)養(yǎng)品,讓人目不暇接,不知所措。科學(xué)家經(jīng)過(guò)分析研究,認(rèn)為大腦所需要的物質(zhì)和身體其他部位器官大體一樣,無(wú)非就是蛋白質(zhì)、脂類、碳水化合物、維生素和各種微量元素。這里需要指出的是,由于大腦的特殊構(gòu)造和特點(diǎn),有幾種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)對(duì)大腦的活動(dòng)非常重要。一是氨基酸,特別是必需氨基酸。如果大腦缺乏氨基酸,不僅損害大腦的智力活動(dòng),而且大腦的排泄物不能順暢運(yùn)出去,大腦功能失調(diào)或紊亂,人過(guò)早糊涂。二是不飽和脂肪酸。許多人堅(jiān)持低脂肪飲食,甚至信奉素食主義。最新醫(yī)學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這不利于大腦的健康,攝取不飽和脂肪酸不足10%的日本人,腦溢血引起的死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于希臘人。希臘人攝入的不飽和脂肪酸是日本的3倍。三是B族維生素,特別是B12。因?yàn)锽族維生素是神經(jīng)遞質(zhì)合成必不可少的,而神經(jīng)遞質(zhì)是大腦向外信息的化學(xué)信使。老年人體內(nèi)合成B12的能力減弱,所以必須適當(dāng)補(bǔ)充。但好東西也不能像廣告說(shuō)的那樣越多越好,要知道任何過(guò)量營(yíng)養(yǎng)可能變成。

最近醫(yī)學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致早老性癡呆的重要原因之一,就是生活水平的提高。特別是中老年人生活水平提高后,消費(fèi)重點(diǎn)投向吃。年輕時(shí)瓜菜代,甚至吃不飽,現(xiàn)在有錢了,帶有補(bǔ)償性質(zhì)。進(jìn)食過(guò)飽,營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩后,大腦中被稱為“纖維芽細(xì)胞生長(zhǎng)因子”的物質(zhì)含量會(huì)明顯增加。這種物質(zhì)的名稱是日本九州大學(xué)醫(yī)學(xué)部的大村治教授提出的。他發(fā)現(xiàn)人在進(jìn)食過(guò)飽后,大腦中這種物質(zhì)比進(jìn)食前增加了數(shù)萬(wàn)倍。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),這種物質(zhì)能使毛細(xì)血管內(nèi)側(cè)細(xì)胞和脂肪細(xì)胞增殖,并能促使腦動(dòng)脈粥樣硬化。腦動(dòng)脈硬化是引起早老性癡呆的重要原因。甚至有的學(xué)者發(fā)出驚人之語(yǔ):約有20%的早老性癡呆患者在青壯年時(shí)是大飽口福的“美食家”。正如民諺所說(shuō),美食不可多得。

酒足飯飽是現(xiàn)代人的悲劇。許多人開(kāi)始探索半饑半飽狀態(tài),因?yàn)檫@時(shí)人的神志更清醒,思維更敏捷,做事效率更高。早在三十年代,美國(guó)康乃爾大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家克萊德?麥凱做過(guò)試驗(yàn),證明限制進(jìn)食的小白鼠比自由進(jìn)食的小白鼠壽命長(zhǎng)三四年,這就是著名的“麥凱效應(yīng)”。現(xiàn)在科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn),人饑餓時(shí)胃黏膜會(huì)產(chǎn)生一種名叫“GHRELIN”的激素。這種激素借助血液循環(huán)進(jìn)入大腦,能夠引起一系列的反應(yīng),諸如能激發(fā)腦垂體中許多不同的生長(zhǎng)因子等,而這又會(huì)引起大腦其他區(qū)域的連鎖反應(yīng)起到改善大腦功能的作用。

篇2

金融危機(jī)造成基金公司的危機(jī)，也讓基金經(jīng)理們面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，原本人才流通就快的基金行業(yè)更是出現(xiàn)了大量的裁員和跳槽的現(xiàn)象。

2009年，中國(guó)基金業(yè)進(jìn)入了第十個(gè)年頭。隨著多重因素影響下股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的集中釋放，2008年我國(guó)基金行業(yè)規(guī)模十年來(lái)首度出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)總規(guī)模從年初的3.3萬(wàn)億元縮至約1.8萬(wàn)億元。基金公司的危機(jī)，也讓基金經(jīng)理們面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，原本人才流通就快的基金行業(yè)更是出現(xiàn)了人才流失現(xiàn)象。

人員更換頻繁

2008年度業(yè)績(jī)排名百名以外的基金經(jīng)理離職或增聘公告不勝枚舉。基金經(jīng)理不再是“鐵飯碗”，管理的基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，被公司勸退，超炒魷魚(yú)！基金經(jīng)理管理的基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，被公司炒掉。 僅僅一年甚至更短時(shí)間的操盤(pán)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳就被基金管理公司炒掉。這其中也不難看出：一，大部分基金管理公司現(xiàn)在是追求短期的業(yè)績(jī)和排名，短期的最大利益化。這是一種極其浮噪的表現(xiàn)。這些所謂宣傳價(jià)值中長(zhǎng)期投資的基金管理者，在宣傳上是價(jià)值中長(zhǎng)期投資，在具體操作上是說(shuō)的一套，做的是另一套。二，迫于短其業(yè)績(jī)的壓力，有能力水平的基金經(jīng)理也被逼走誰(shuí)最短時(shí)間內(nèi)盈利最大化的道路。迫使其最大限度增加投機(jī)暴利的操作。從本質(zhì)上這是真正在忽悠基民和準(zhǔn)備成為基民的投資者。各基金經(jīng)理都有其對(duì)外宣傳的投資思路和理念。實(shí)質(zhì)上這和市場(chǎng)中莊家做股票，拉高了股價(jià)就不斷出利好講故事同樣。有時(shí)故事情節(jié)非常動(dòng)人，實(shí)質(zhì)上后面的動(dòng)作是出人意料的驚人。

人員的頻繁更換，基金管理公司這樣的做法表面上是為基民著想。到底是為基民的利益還是為基金管理公司其最大利益而想，有時(shí)候難以說(shuō)清楚。

基金經(jīng)理轉(zhuǎn)行人數(shù)增多

很多基金經(jīng)理由于不看好2009年行業(yè)的發(fā)展，以及受08年基金公司和券商對(duì)員工降薪的影響，因此已經(jīng)轉(zhuǎn)行或正在預(yù)備轉(zhuǎn)行的人明顯增多。根據(jù)酷評(píng)網(wǎng)調(diào)查顯示，在證券、銀行、保險(xiǎn)這三個(gè)金融行業(yè)中，證券領(lǐng)域的銷售轉(zhuǎn)行最多，占該行業(yè)銷售從業(yè)人員的26%。行情的低潮讓很多基金經(jīng)理無(wú)法完成既定任務(wù)，在殘酷的危機(jī)面前，他們對(duì)后市也產(chǎn)生了恐慌情緒，紛紛開(kāi)始為自己的將來(lái)做打算。轉(zhuǎn)行成為不少人的首選。

基金經(jīng)年輕化

現(xiàn)時(shí)，三百家基金都在“混”業(yè)績(jī)比較優(yōu)良個(gè)股這趟水。而A股市場(chǎng)兩市業(yè)績(jī)相對(duì)比較好的股票也就那么兩三百家。 在市場(chǎng)的這種環(huán)境下，注定絕大部分基金其投資出現(xiàn)類同，所以其命運(yùn)也類同。在這種情況之下，大部分基金經(jīng)理有沒(méi)有真正的水平基本都同樣。換言之，通常要研究生甚至博士才能擔(dān)任的基金經(jīng)理，現(xiàn)階段湊合著找一個(gè)具有兩三年股票投資經(jīng)歷，二十來(lái)歲的小伙子就了事。

筆者查詢了一下某基金公司基金經(jīng)理相關(guān)資料：大成創(chuàng)新成長(zhǎng)混合型證券投資基金的新任基金經(jīng)理倪某某出生于1980年，僅有3年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；而南方積極配置基金新上任的基金經(jīng)理張某某出生于1979年；同樣不足30歲的年輕少帥還有銀豐證券投資基金的基金經(jīng)理尚某某。

正常情況下，入市苦學(xué)三年也只是對(duì)股市有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，又何堪基金經(jīng)理這樣的重任呢？

人員變動(dòng)對(duì)操作的影響

一些基金研究人士認(rèn)為，優(yōu)秀的基金經(jīng)理對(duì)行情判斷好，從決策到行動(dòng)都非常果斷，往往能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)超過(guò)市場(chǎng)平均水平的收益。但去年以來(lái)公募基金經(jīng)理和管理層人員劇烈變動(dòng)，轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)為私募，都在一定程度上影響了基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

基金業(yè)人才頻繁流動(dòng)，影射出業(yè)界的浮躁。基金經(jīng)理大量流失，投資風(fēng)格千差萬(wàn)別；“新手上路”越來(lái)越多，缺乏投資經(jīng)驗(yàn)，這些都對(duì)投資者造成傷害。

現(xiàn)時(shí)由于絕大部分基金投資品種和持股基本“類同”，倉(cāng)位也一直基本“類同”。所以整體上在下跌市場(chǎng)中誰(shuí)多虧點(diǎn)誰(shuí)少虧點(diǎn)本質(zhì)上是運(yùn)氣上的問(wèn)題。投資品種類同，持股類同，倉(cāng)位也一直類同這哲射出，在整個(gè)基金行業(yè)群體中，大部分基金其實(shí)現(xiàn)在都是靠看天吃飯。其管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)與其正面宣傳的投資方法理念差別萬(wàn)千。 以筆者之見(jiàn)在如此環(huán)境下基金經(jīng)理要下真正脫穎而出獨(dú)領(lǐng)風(fēng)，除了在選股的挑選上跳出往同行扎堆的大藍(lán)籌股里鉆的思維外最重要的還是在把握指數(shù)高低位與持股倉(cāng)位的操作配置之上。筆者不甚過(guò)多研究基金持股品種，但時(shí)刻留意群基金們的持股倉(cāng)位。就拿08年年初和年底基金的持倉(cāng)分析。08年年初上證指數(shù)在5000點(diǎn)之時(shí)大部分基金持倉(cāng)超過(guò)80%，08年年底上證指數(shù)跌2500點(diǎn)這些基金持倉(cāng)同樣還是80%左右。指數(shù)從5000點(diǎn)到2500點(diǎn)跌幅過(guò)半，但其倉(cāng)位則重倉(cāng)基本沒(méi)有變化，避險(xiǎn)也就無(wú)從談起！

敢于輕倉(cāng)也需要勇氣！現(xiàn)在基金群體存在一種共通的危險(xiǎn)思維：“大家都不輕倉(cāng)一旦自己輕倉(cāng)而且看錯(cuò)，那么倒霉的就是自己一人。大家都重倉(cāng)，小跌大跌共同跌；小虧大虧共同虧。法不罰眾對(duì)自己個(gè)人影響不大，錢不是自己的虧了最多少拿獎(jiǎng)金。為保自安看著跟著隊(duì)伍保日子。”實(shí)際如此思維如此行為這并是中庸之道取中間，對(duì)基民而言這是嚴(yán)重的瀆職行為！

篇3

1、采購(gòu)成本是企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料的關(guān)鍵費(fèi)用。企業(yè)在降低采購(gòu)成本時(shí)，要派誠(chéng)信的、有議價(jià)能力的采購(gòu)人員去采購(gòu)。企業(yè)方可以與原材料供應(yīng)方簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，以減少價(jià)格波動(dòng)，來(lái)降低企業(yè)采購(gòu)成本。

2、降低時(shí)間成本。時(shí)間成本是指一定量資金在不同時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值量產(chǎn)差額。而企業(yè)中的時(shí)間成本是為了達(dá)到某種生產(chǎn)目的，占用或使用如資金、材料而引起的應(yīng)當(dāng)支付費(fèi)用。也就是說(shuō)這種時(shí)間成本，是實(shí)實(shí)在在的金錢成本，而不是虛擬成本。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

職業(yè)教育的目標(biāo)就是培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才，傳統(tǒng)職業(yè)教育偏重于校內(nèi)的技能培養(yǎng)，職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)是一大缺陷，學(xué)生不知所學(xué)技能的用途，畢業(yè)后無(wú)法將所學(xué)技能應(yīng)用到企業(yè)崗位當(dāng)中，無(wú)法盡快適用企業(yè)要求。因此，單憑學(xué)校自身校內(nèi)技能訓(xùn)練條件是培養(yǎng)不出高素質(zhì)技能型人才的，所以最有效的方法就是實(shí)行校企合作的崗位技能訓(xùn)練。校企合作是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的職業(yè)型和技能型培訓(xùn)的有效手段。

1.學(xué)校的需要

校企合作確定了學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校能夠準(zhǔn)確及時(shí)地獲得企業(yè)人才的需求信息，從而促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)率。校企合作提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，明確了學(xué)習(xí)方向，學(xué)生需要完成產(chǎn)品的加工，對(duì)產(chǎn)品的加工工藝過(guò)程產(chǎn)生好奇心，并從中學(xué)到很多知識(shí)。對(duì)老師而言，帶領(lǐng)學(xué)生完成產(chǎn)品加工的同時(shí)，不僅可以檢驗(yàn)自己的教學(xué)效果，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)不足，還可以從中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、新課題和新方法，找到自己的改進(jìn)方向和研究目標(biāo)。

2.企業(yè)的需要

校企合作可以解決企業(yè)人力資源的需求。開(kāi)展校企合作，企業(yè)可以向?qū)W校提出訂單式培養(yǎng)計(jì)劃，保證企業(yè)用人，也可以定期安排企業(yè)員工到學(xué)校參加崗前培訓(xùn)和項(xiàng)目研討。同時(shí)，開(kāi)展校企合作，充實(shí)了企業(yè)的技術(shù)力量，老師與企業(yè)員工進(jìn)行技術(shù)交流，學(xué)生的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技能比武都可以圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行，幫助企業(yè)解決問(wèn)題，為企業(yè)逐步建立起資料信息庫(kù)，推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)，提高企業(yè)員工的業(yè)務(wù)水平。

二、校企合作的教學(xué)過(guò)程

首先，對(duì)參加生產(chǎn)教學(xué)一體化學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員。教師對(duì)學(xué)生講解生產(chǎn)教學(xué)結(jié)合的優(yōu)越性和重要性，并強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和嚴(yán)格的作息時(shí)間，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，為以后參加工作打下良好的基礎(chǔ)，并對(duì)學(xué)生提出幾點(diǎn)要求：第一，產(chǎn)品產(chǎn)量比較高，要有較高的工作效率；第二，產(chǎn)品合格率高，要求具有較強(qiáng)的操作技能；第三，嚴(yán)格的操作規(guī)范，需要在人身安全、產(chǎn)品的保護(hù)、工量具的使用等方面執(zhí)行嚴(yán)格的操作要求。

其次，教師要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1.課前準(zhǔn)備

教師把要加工的產(chǎn)品與學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系，采用項(xiàng)目教學(xué)的形式，以典型零件為載體，通過(guò)邊教、邊學(xué)、邊做相結(jié)合，完成產(chǎn)品加工任務(wù)；注重知識(shí)面的擴(kuò)展，舉一反三，讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德和操作技能。

2.現(xiàn)場(chǎng)管理

在操作加工之前，老師先講解加工所涉及到的專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生明確每天的生產(chǎn)計(jì)劃以及工序要求，熟悉產(chǎn)品加工工藝和安全操作規(guī)程，然后作出如下工作安排：

第一，設(shè)備分組。按照企業(yè)生產(chǎn)要求，對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行合理分組，確保各生產(chǎn)線工作順暢。

第二，人員分組。考慮到學(xué)生的特殊性，對(duì)學(xué)生合理分組，每臺(tái)設(shè)備至少配備2名操作者、1名質(zhì)檢員，對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要選出3名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行巡檢，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)反饋、及時(shí)糾正，確保產(chǎn)品的產(chǎn)量和合格率。

第三，安全操作規(guī)程。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律要求嚴(yán)格，學(xué)生必須穿合身的工作服、戴工作帽。留有長(zhǎng)發(fā)的女學(xué)生要將長(zhǎng)發(fā)挽起、固定后戴上工作帽。操作前，學(xué)生要有足夠的技能基礎(chǔ)，如：在數(shù)控車床上加工產(chǎn)品，學(xué)生需要熟悉車削工藝，具備較熟練數(shù)控車床的操作技能，操作加工前必須仔細(xì)閱讀機(jī)床上的警示標(biāo)牌；對(duì)測(cè)量工具的使用要得當(dāng)，課后要對(duì)機(jī)床及周圍環(huán)境進(jìn)行徹底清掃，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)。操作規(guī)程都要按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生，讓學(xué)生在加工過(guò)程中養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。

第四，分組產(chǎn)量評(píng)比。每天生產(chǎn)加工結(jié)束后，有專門人員統(tǒng)計(jì)每道工序所加工的產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品合格率。把結(jié)果公布于現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度板上，并進(jìn)行評(píng)比，對(duì)先進(jìn)小組給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以大大提高學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)積極性。

第五，質(zhì)量分析、質(zhì)量跟蹤。每天檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)日匯總，對(duì)出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分組討論，找出問(wèn)題的根源，并制訂改正措施，確保達(dá)到合格的工藝技術(shù)要求，為下次改進(jìn)工作做好充分的準(zhǔn)備。

第六，宣傳陣地。在加工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置宣傳欄，介紹生產(chǎn)教學(xué)結(jié)合項(xiàng)目、產(chǎn)品的用途和產(chǎn)量、安全操作規(guī)程、學(xué)生的學(xué)習(xí)心得和先進(jìn)事跡等內(nèi)容，做好配合生產(chǎn)實(shí)習(xí)的宣傳工作。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的任課教師要進(jìn)行專業(yè)知識(shí)集中講解、現(xiàn)場(chǎng)巡回指導(dǎo)、紀(jì)律的維持、人員的安排與調(diào)度和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)等工作。

3.課后鞏固

學(xué)生課后要對(duì)每次加工的產(chǎn)品進(jìn)行工藝分析，結(jié)合加工中出現(xiàn)的問(wèn)題，制作加工工藝卡片，這樣可以大大提高自己的工藝設(shè)計(jì)水平。要進(jìn)一步了解企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和工作流程，鞏固操作技能和所學(xué)知識(shí)，為今后走上工作崗位積累經(jīng)驗(yàn)。

篇5

從這一道理可以得出結(jié)論：企業(yè)若要成就市場(chǎng)，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用“營(yíng)銷”這一手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，成功利用營(yíng)銷手段運(yùn)作市場(chǎng)成功的例子可謂數(shù)不勝數(shù)，但是在這些輝煌的腳下，我們能看到什么呢?

“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但并不意味著所有的弱勢(shì)企業(yè)都會(huì)失去生存的空間。關(guān)鍵在于弱勢(shì)企業(yè)要有積極的態(tài)度，以改革求變謀生存的思想，深度思考如何在有限的時(shí)間內(nèi)，有效地增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。大的企業(yè)集團(tuán)在聯(lián)合、兼并的過(guò)程中，對(duì)聯(lián)合、兼并的對(duì)象將會(huì)實(shí)行多方位評(píng)估，擇優(yōu)入圍。而弱勢(shì)群體又會(huì)產(chǎn)生優(yōu)劣之分，絕對(duì)弱小的企業(yè)難免出局。

在此前提下，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)應(yīng)市場(chǎng)變化提出了動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷理念，該理念認(rèn)為：營(yíng)銷過(guò)程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品與市場(chǎng)博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面，它需要有區(qū)別于同類對(duì)手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能用所有的精力、物力和財(cái)力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對(duì)接產(chǎn)生的落差中通過(guò)多種動(dòng)態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

可以說(shuō)這一理論正是針對(duì)目前中小弱勢(shì)企業(yè)生存困難、運(yùn)作不靈的現(xiàn)狀提出的，因此可以說(shuō)是“久旱逢甘雨”，給部分弱勢(shì)企業(yè)帶來(lái)的利好消息。提出之出就受到了眾多重量級(jí)報(bào)刊媒體的追捧。

藍(lán)哥智洋的“動(dòng)態(tài)營(yíng)銷理論”主要從三個(gè)方面來(lái)闡述動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷的理念，即差異化、生動(dòng)化和人性化。

差異化營(yíng)銷――讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)

“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特指出，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略一有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

弱勢(shì)企業(yè)要立足市場(chǎng)，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，弱勢(shì)企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長(zhǎng)點(diǎn)。真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”!

然而，在產(chǎn)品特別是基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)同異化日盛的今天，服務(wù)的同質(zhì)化、趨同性也日益突現(xiàn)。僅僅從關(guān)注客戶需求方面尋找差異化還是不夠的，我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對(duì)客戶進(jìn)行“差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過(guò)渡，提供超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶樂(lè)意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

大體來(lái)說(shuō)，除了以上服務(wù)差異化和產(chǎn)品差異化兩點(diǎn)是差異化營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)之外，還有以下兩點(diǎn)也是必須要提的：

1．實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能掌控市場(chǎng)，必須根據(jù)市場(chǎng)變化，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施差異化營(yíng)銷。用心去占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，往往能收到事半功倍的效果。

2．實(shí)施手段差異化營(yíng)銷。根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，適時(shí)、適地、適度變換營(yíng)銷手段，是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額的有效措施。對(duì)必保市場(chǎng)、必奪市場(chǎng)、必爭(zhēng)市場(chǎng)和隨機(jī)市場(chǎng)，可以分別采取大量促銷與限量銷售，薄利多銷與厚利少銷，低價(jià)促銷與高價(jià)限銷，賺錢經(jīng)營(yíng)與賠錢經(jīng)營(yíng)，熱情服務(wù)與冷淡服務(wù)，先發(fā)制勝與后發(fā)制勝等不同的營(yíng)銷手段，以確保市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增加與經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提升。

總之，弱勢(shì)企業(yè)要想成就市場(chǎng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良外，還必須讀懂市場(chǎng)，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，以有限的營(yíng)銷投入，獲取最大的市場(chǎng)份額和最佳的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。只有靈活運(yùn)用差異化營(yíng)銷手段，才能開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，才能取得較大市場(chǎng)份額，才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

生動(dòng)化營(yíng)銷――讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中呼風(fēng)喚雨

邁克爾?J?沃爾芙是美國(guó)最大媒體與娛樂(lè)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)一一BOOZ―Alan＆Harnilton企業(yè)管理顧問(wèn)公司的創(chuàng)始人。他在不久前出版的《娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中正式提出了娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的概念。他認(rèn)為，娛樂(lè)因素已經(jīng)成為產(chǎn)品與服務(wù)的重要增值活動(dòng)及市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)已成為新的世界通貨，2l世紀(jì)的貨幣不是歐元，而是娛樂(lè)。

娛樂(lè)的這種巨大力量，催生了整個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷的概念。

邁克爾?J?沃爾芙曾自問(wèn)自答地提出這樣一個(gè)問(wèn)題在這個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間如此少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應(yīng)如何吸引消費(fèi)者的注意呢?一旦抓住消費(fèi)者的注意力，企業(yè)可以加進(jìn)些什么來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值，使產(chǎn)品更具吸引力?答案只有8個(gè)字：娛樂(lè)內(nèi)容或娛樂(lè)要素，也就是娛樂(lè)的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)。今天，娛樂(lè)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊鋪天蓋地、無(wú)所不至，公司必須超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去取悅、撩撥和教育消費(fèi)者。換言之，公司需要提供消費(fèi)者可以參與的娛樂(lè)經(jīng)驗(yàn)。

娛樂(lè)營(yíng)銷，換言之就是藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷機(jī)構(gòu)提出的“動(dòng)態(tài)營(yíng)銷理論”中的要素――生動(dòng)化營(yíng)銷。

生動(dòng)化營(yíng)銷的到來(lái)決不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，以全球兩大手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)為例，來(lái)自芬蘭的諾基亞，提出一句震撼人心的廣告“科技以人為本”，打破了該產(chǎn)業(yè)以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為核心的概念，首創(chuàng)手機(jī)的外殼可以替換，迎合了年輕人買不起第二支手機(jī)但可以換外殼來(lái)求新求變的風(fēng)尚，于是拉開(kāi)和第二大品牌――來(lái)自美國(guó)的摩托羅拉的競(jìng)爭(zhēng)。可見(jiàn)，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入休閑娛樂(lè)方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷的效應(yīng)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，百事可樂(lè)公司主席羅杰?思瑞克曾說(shuō)：飲料之戰(zhàn)沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，輸贏并不重要，重要的是一定要有趣。這大概是生動(dòng)化推廣的一種境界。

國(guó)際知名企業(yè)尚且如此，弱勢(shì)企業(yè)就更應(yīng)該在營(yíng)銷過(guò)程中尋求“生動(dòng)化”方式。總之，生動(dòng)化營(yíng)銷就是企業(yè)圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷中走出來(lái)。從全民

參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，生動(dòng)化營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是摒棄和削弱傳統(tǒng)營(yíng)銷中嚴(yán)肅、呆板、凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來(lái)，更具有針對(duì)性和可操作性。有了生動(dòng)化營(yíng)銷手段，企業(yè)何必板著臉掙錢呢?

弱勢(shì)企業(yè)只有真正掌握了生動(dòng)化營(yíng)銷的真諦，才能真正地在市場(chǎng)營(yíng)銷中呼風(fēng)喚雨、戰(zhàn)無(wú)不勝!

人性化營(yíng)銷――讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆

人性化營(yíng)銷，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在2 1世紀(jì)所面臨的一個(gè)問(wèn)題。也就是說(shuō)，人性化營(yíng)銷，弱勢(shì)企業(yè)必須提到日程上來(lái)。

為何如此說(shuō)呢?舉一個(gè)大企業(yè)人性化營(yíng)銷的典型例子，海爾集團(tuán)是率先提出“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”人性化新口號(hào)的知名企業(yè)，其意義在于由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)產(chǎn)品的需求模式，由海爾集團(tuán)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種人性化營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)。海爾集團(tuán)產(chǎn)品的人性化和實(shí)用價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語(yǔ)。海爾的市場(chǎng)權(quán)勢(shì)，正是用它所提供的滿足顧客人性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，塑造自身良好的形象，造成低于其他滿足顧客需求源的位勢(shì)，才使它的營(yíng)銷活動(dòng)處于強(qiáng)勢(shì)的地位。而這個(gè)過(guò)程，可以歸結(jié)為塑本、造勢(shì)、增值和創(chuàng)新的人性化營(yíng)銷鏈。這個(gè)營(yíng)銷鏈周而復(fù)始地運(yùn)行，形成海爾營(yíng)銷的良性循環(huán)。

人性化營(yíng)銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。． 品牌忠誠(chéng)度應(yīng)包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠(chéng)度和情感忠誠(chéng)度。行為忠誠(chéng)度是指消費(fèi)者在實(shí)際行動(dòng)上能夠持續(xù)購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于消費(fèi)者對(duì)這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購(gòu)買沖動(dòng)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場(chǎng)覆蓋率高于競(jìng)爭(zhēng)品牌等其他與情感無(wú)關(guān)的因素促成的。情感忠誠(chéng)度是指某一品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀念相吻合，消費(fèi)者對(duì)該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購(gòu)買的欲望和行為。

這種典型的人性化營(yíng)銷方式正是眾多弱勢(shì)企業(yè)所應(yīng)該借鑒的，過(guò)去人們購(gòu)買商品，更多地是看重它的使用價(jià)值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒(méi)有充分的選擇余地另一方面也是因?yàn)槿藗兩钏降投鴮?dǎo)致文化欣賞水平不高。現(xiàn)在人們購(gòu)買商品時(shí)，不再滿足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求生產(chǎn)企業(yè)尤其是弱勢(shì)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理，多設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有個(gè)性化、人性化化的商品，增加商品的文化附加值。

篇6

關(guān)鍵詞：工業(yè)中小企業(yè)；成本核算；改進(jìn)措施

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）22-0140-02

中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。工業(yè)中小企業(yè)是指從業(yè)人員1 000人以下或營(yíng)業(yè)收入4 000萬(wàn)以下的中小型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2 000萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入300萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè)。成本核算作為企業(yè)管理和財(cái)務(wù)決策中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展方面起著不可替代的作用。作為期間成本的對(duì)稱，產(chǎn)品成本是指可以計(jì)入存貨價(jià)值的成本，包括按特定目的分配給一項(xiàng)產(chǎn)品的成本總和。企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織類型和成本管理要求，具體確定成本計(jì)算的方法。成本計(jì)算的基本方法有品種法、分批法和分步法。品種法是最基本的成本計(jì)算方法，中小型企業(yè)按產(chǎn)品品種計(jì)算成本，是產(chǎn)品成本計(jì)算最一般，最起碼的要求。中小企業(yè)一般選擇品種法。若有需要或管理上要求按訂單生產(chǎn)，也可采用分批法。分步法是按照產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟和產(chǎn)品品種匯集生產(chǎn)費(fèi)用、計(jì)算產(chǎn)品成本的一種方法，它適用于大量大批多步驟生產(chǎn)。分步法很明顯不適合中小企業(yè)。現(xiàn)行工業(yè)中小企業(yè)成本核算的現(xiàn)狀及建議改進(jìn)措施如下：

一、財(cái)會(huì)人員素質(zhì)參差不齊

工業(yè)中小企業(yè)較少配備專職會(huì)計(jì)，使用兼職會(huì)計(jì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。工業(yè)中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算人員知識(shí)老化現(xiàn)象嚴(yán)重，知識(shí)更新較慢，遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代會(huì)計(jì)核算的需要。會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)差，缺乏職業(yè)道德，知識(shí)和能力不能適應(yīng)工作的需要。相當(dāng)多的會(huì)計(jì)人員只具有應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的能力，缺少會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的整體組織和綜合分析能力。致使工業(yè)中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算弱化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。因此工業(yè)中小企業(yè)要提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念。工業(yè)中小企業(yè)要加強(qiáng)后續(xù)教育，不斷增加新知識(shí)的培訓(xùn)，組織以會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范等法規(guī)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)，使會(huì)計(jì)人員熟練掌握各基本環(huán)節(jié)的規(guī)定和要求。

二、成本核算程序不科學(xué)

工業(yè)中小型企業(yè)因受到財(cái)力、物力和人力的瓶頸，企業(yè)內(nèi)部管理水平的影響。財(cái)務(wù)決策能力、成本核算制度、財(cái)務(wù)控制制度等基本制度一般不完整、不系統(tǒng)，導(dǎo)致會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱、會(huì)計(jì)信息數(shù)據(jù)采集不準(zhǔn)確。在生產(chǎn)過(guò)程中具體表現(xiàn)為：沒(méi)有專職的成本核算人員；輔助核算部門沒(méi)有獨(dú)立核算；車間物流劃分不明顯；傳遞手續(xù)不完善而導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真；車間生產(chǎn)管理人員與行政管理人員不區(qū)分。中小企業(yè)的這些特點(diǎn)決定了他們應(yīng)對(duì)成本核算方法進(jìn)行簡(jiǎn)化，使成本核算方法能符合其管理的需要，同時(shí)也決定了他們大多數(shù)應(yīng)使用實(shí)際成本法，而不會(huì)采用標(biāo)準(zhǔn)成本法或其他的成本核算方法。

三、成本計(jì)算對(duì)象不規(guī)范

從企業(yè)看，為使將來(lái)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的耗費(fèi)能夠計(jì)量，從而與其收入相配比，必須正確確定成本計(jì)算對(duì)象，這對(duì)任何一個(gè)生產(chǎn)有形產(chǎn)品的企業(yè)都是必要的。確定成本計(jì)算對(duì)象，就是為了解決成本、費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)的問(wèn)題。但有些工業(yè)中小企業(yè)對(duì)這個(gè)問(wèn)題看得并不重要。它們?cè)诔杀竞怂阒胁还苌a(chǎn)產(chǎn)品的品種和規(guī)格有多少，統(tǒng)統(tǒng)按一個(gè)成本計(jì)算對(duì)象來(lái)核算成本，結(jié)果必然是不管各產(chǎn)品耗費(fèi)工料費(fèi)的差別有多大，計(jì)算出來(lái)的單位產(chǎn)品成本卻都相同。但由于各種產(chǎn)品的銷售價(jià)格并不一樣，因此計(jì)算出的損益就不真實(shí)。對(duì)此，工業(yè)中小企業(yè)要規(guī)范確定成本核算對(duì)象。在確定成本計(jì)算對(duì)象時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：既要適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，又要滿足企業(yè)加強(qiáng)成本管理的要求。對(duì)于同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)以每種產(chǎn)品作為成本計(jì)算對(duì)象，分別計(jì)算產(chǎn)品成本。對(duì)于同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品而且每種產(chǎn)品又分多種規(guī)格時(shí)，應(yīng)以每種產(chǎn)品作為成本計(jì)算對(duì)象，采用品種法核算產(chǎn)品成本，然后采用系數(shù)法核算品種內(nèi)不同規(guī)格產(chǎn)品的成本。對(duì)于生產(chǎn)主要產(chǎn)品又兼營(yíng)生產(chǎn)少量副產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)以主要產(chǎn)品作為一個(gè)成本計(jì)算對(duì)象，再用適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ?jì)算產(chǎn)品成本。如果副產(chǎn)品數(shù)量較多，也可以每種副產(chǎn)品作為一個(gè)成本計(jì)算對(duì)象。

四、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)不適當(dāng)

企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)于耗費(fèi)的費(fèi)用，應(yīng)選用適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配，合理地計(jì)入成本計(jì)算對(duì)象開(kāi)設(shè)的成本計(jì)算單中。但有些中小型企業(yè)不管分配什么費(fèi)用，一律用工人工資作為標(biāo)準(zhǔn)，而實(shí)際上這些共同費(fèi)用并不都與工人工資有關(guān)。對(duì)此，工業(yè)中小企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于不同的共同費(fèi)用應(yīng)采用不同的分配標(biāo)準(zhǔn)。具體而言，一是合理選擇分配標(biāo)準(zhǔn)，分配標(biāo)準(zhǔn)與所分配費(fèi)用的多少應(yīng)有比較密切的聯(lián)系。二是要簡(jiǎn)便，作為分配標(biāo)準(zhǔn)的資料易于取得，計(jì)算比較方面。如，動(dòng)力費(fèi)一般與機(jī)器工作的時(shí)間有關(guān)，應(yīng)采用機(jī)器工時(shí)作為分配標(biāo)準(zhǔn)。輔助材料一般與產(chǎn)品所耗原材料重量、體積等發(fā)生聯(lián)系，應(yīng)按產(chǎn)品重量或體積作為分配標(biāo)準(zhǔn)。制造費(fèi)用可采用生產(chǎn)工時(shí)，也可采用工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配。

五、月末完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品成本計(jì)算不準(zhǔn)確

有些中小企業(yè)，不管在產(chǎn)品有多少，一律不計(jì)算在產(chǎn)品成本，當(dāng)期所有的生產(chǎn)費(fèi)用，全部由完工產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。月末在產(chǎn)品成本的計(jì)算無(wú)所謂。這樣必然會(huì)造成當(dāng)月末在產(chǎn)品數(shù)量較多的時(shí)候，當(dāng)期發(fā)生的生產(chǎn)費(fèi)用全部由完工產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，產(chǎn)成品成本就會(huì)虛增。而當(dāng)月末在產(chǎn)品數(shù)量較少的時(shí)候，由于完工產(chǎn)品數(shù)量大，產(chǎn)成品成本又會(huì)很低，人為造成成本不實(shí)。因此工業(yè)中小企業(yè)要科學(xué)選擇成本計(jì)算方法。生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配的方法很多，如何選用，則取決于企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)和在產(chǎn)品的具體情況，不能脫離企業(yè)實(shí)際而盲目地選擇哪一種。當(dāng)各月在產(chǎn)品數(shù)量很少，月末在產(chǎn)品成本計(jì)算與否對(duì)完工產(chǎn)品影響不大時(shí)，可以不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。當(dāng)各月末在產(chǎn)品數(shù)量較多，且數(shù)量變化較大，但材料費(fèi)用在產(chǎn)品成本中所占比重較大時(shí)，為了簡(jiǎn)化手續(xù)，月末在產(chǎn)品成本可只計(jì)算直接材料一項(xiàng)，如果企業(yè)各項(xiàng)消耗定額或費(fèi)用定額比較準(zhǔn)確、穩(wěn)定，而各月末在產(chǎn)品變化不大時(shí)，可按定額成本法或定額比例法計(jì)算月末在產(chǎn)品成本；如果月末在產(chǎn)品較多且數(shù)量變化較大時(shí)，也可以用產(chǎn)量法計(jì)算完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品成本。

六、科目設(shè)置簡(jiǎn)單化，成本信息不真實(shí)

在工業(yè)中小企業(yè)中，將基本生產(chǎn)成本和輔助生產(chǎn)成本合并為一個(gè)成本科目，導(dǎo)致成本費(fèi)用歸集混亂，無(wú)法反映真實(shí)財(cái)務(wù)狀況。此外，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍比較小，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及所耗原材料基本相同，除主要原材料能歸屬到具體產(chǎn)品外，其他項(xiàng)目不歸屬到具體某一產(chǎn)品，其核算的產(chǎn)品反而失去真實(shí)性。因此工業(yè)中小企業(yè)要加強(qiáng)成本核算基礎(chǔ)工作，做好成本核算的基礎(chǔ)工作。包括：建立和健全成本核算的原始憑證和記錄，合理的憑證傳遞流程制度；制定工時(shí)、材料的消耗定額，加強(qiáng)定額管理，建立材料物資的計(jì)量驗(yàn)收、領(lǐng)發(fā)、盤(pán)存制度。

篇7

一、秭歸縣勞動(dòng)力資源及高校畢業(yè)生基本情況

秭歸縣是典型的勞動(dòng)力資源和勞務(wù)外輸大縣，截止到2012年末人口367107人，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，縣長(zhǎng)年外出務(wù)工人員為9.1萬(wàn)。2010年至2012年縣應(yīng)屆高校畢業(yè)生分別為1654人、1499人、1588人，合計(jì)4741人，可以看出，縣應(yīng)屆高校畢業(yè)生年平均1500人左右。

二、秭歸縣高校畢業(yè)生就業(yè)渠道

1.機(jī)關(guān)事業(yè)單位招錄。2009年至2011年，秭歸縣進(jìn)入機(jī)關(guān)事業(yè)單位的高校畢業(yè)生分別為69人、52人、82人，總計(jì)為203人，占到上述應(yīng)屆高校畢業(yè)生總數(shù)的4%。

2.三支一扶錄用。2009年至2011年，秭歸縣共招收“支教、支農(nóng)、支醫(yī)、扶貧、人社、青年事務(wù)、共青團(tuán)、計(jì)劃生育”渠道217人，占到上述應(yīng)屆高校畢業(yè)生總數(shù)的5%。

3.大學(xué)生村官。2009年至2011年，秭歸縣大學(xué)生村官31人，占到上述應(yīng)屆高校畢業(yè)生總數(shù)的1%。

4.縣內(nèi)用人單位及其他形式靈活就業(yè)。通過(guò)縣內(nèi)企業(yè)招聘、自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、公益性崗位招錄等形式實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。

5.縣外多渠道就業(yè)。針對(duì)2011屆高校畢業(yè)生125人開(kāi)展就業(yè)跟蹤服務(wù)，省外就業(yè)人數(shù)達(dá)89人，占到抽樣調(diào)查人數(shù)的71%。

三、縣內(nèi)規(guī)模企業(yè)中高校畢業(yè)生狀況

1.高校畢業(yè)生就業(yè)情況。通過(guò)走訪帝元罐頭、屈姑食品、匡通電子、戈比迦玻璃四家勞動(dòng)密集型縣內(nèi)規(guī)模企業(yè)，近三年吸納高校畢業(yè)生分別為35人、30人、123人、37人，工資待遇為1500～3000元，職業(yè)以會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、業(yè)務(wù)員居多。從中可以看出，高校畢業(yè)生目前從事的都是管理類崗位，工資待遇略高于普工，但和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工資待遇比較仍有明顯差距。

2.高校畢業(yè)生流失情況。從上述四家縣內(nèi)規(guī)模企業(yè)摸底了解到，存在著留不住人的現(xiàn)象，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，流失總?cè)藬?shù)為41人，且流失人員大多為外地戶籍人口。從企業(yè)自身情況看，一方面重視高學(xué)歷、專業(yè)技能對(duì)口人員，一方面限制招收外地高校畢業(yè)生，優(yōu)先招錄本地高校畢業(yè)生或成家立業(yè)者，造成了供求兩難矛盾。

3.高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況。四家縣內(nèi)規(guī)模企業(yè)分別與華中農(nóng)院、武漢理工大學(xué)等院校廣泛合作，為即將畢業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，2011年共為92名學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，使得高校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)大量增加。高校與企業(yè)的廣泛合作對(duì)于人才培養(yǎng)、提高企業(yè)創(chuàng)新能力、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義，一方面高等院校充分認(rèn)識(shí)到高校畢業(yè)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的重要性，提高了高校畢業(yè)生技能，達(dá)到了理論和實(shí)踐操作的結(jié)合；另一方面使企業(yè)充實(shí)了高學(xué)歷人才，為保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展起到了推動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

四、秭歸縣高校畢業(yè)生就業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)

1.秭歸縣登記高校畢業(yè)生失業(yè)人數(shù)遠(yuǎn)低于普通學(xué)歷城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，秭歸縣人力資源市場(chǎng)大廳城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為1000多人，高校畢業(yè)生登記失業(yè)人數(shù)為45人，充分說(shuō)明了秭歸縣高校畢業(yè)生登記失業(yè)率遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。

2.高校畢業(yè)生就業(yè)率較高。根據(jù)對(duì)去年125名應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)跟蹤情況分析，經(jīng)過(guò)六個(gè)月左右的時(shí)間，125名離校未就業(yè)高校畢業(yè)生已全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)率達(dá)100%。

3.就業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，高校畢業(yè)生就業(yè)去向包括機(jī)關(guān)事業(yè)單位，國(guó)有、民營(yíng)及外資企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)、升學(xué)出國(guó)等。

4.縣外就業(yè)人數(shù)明顯多于縣內(nèi)就業(yè)人數(shù)。同樣以2011年應(yīng)屆離校未就業(yè)高校畢業(yè)生數(shù)據(jù)分析，秭歸縣高校畢業(yè)生在縣內(nèi)就業(yè)36人，縣外就業(yè)89人，縣外就業(yè)率是縣內(nèi)就業(yè)率的247%。

5.院企廣泛合作，呈現(xiàn)主流趨勢(shì)。從近期走訪的部分企業(yè)可看出，高等院校與縣內(nèi)規(guī)模企業(yè)走上了院企合作的良性軌道，自2003年就有部分企業(yè)在嘗試與高校合作，且合作時(shí)間較長(zhǎng)。在此合作領(lǐng)域有著廣闊的空間，可使高校畢業(yè)生提高就業(yè)技能。

6.秭歸縣高校畢業(yè)生總數(shù)不是很高。縣教育部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，每年應(yīng)屆高校畢業(yè)生人數(shù)在1500人左右，加上往年未就業(yè)高校畢業(yè)生，累計(jì)當(dāng)年需就業(yè)人數(shù)只在兩三千人左右，通過(guò)招考、自主擇業(yè)、國(guó)有及私營(yíng)企業(yè)等途徑即可安置大部分高校畢業(yè)生就業(yè)，真正長(zhǎng)期失業(yè)人數(shù)在秭歸縣不是很多。

五、高校畢業(yè)生就業(yè)存在的問(wèn)題

1.高校畢業(yè)生擇業(yè)觀念存在誤區(qū)。高校畢業(yè)生由于投入多、學(xué)歷高，對(duì)用人單位期望值過(guò)高，一是認(rèn)為機(jī)關(guān)事業(yè)單位是鐵飯碗，是尊嚴(yán)和身份的象征；二是大部分高校畢業(yè)生、特別是高學(xué)歷人才不愿到基層特別是邊遠(yuǎn)、偏苦地區(qū)就業(yè)。

2.高校畢業(yè)生專業(yè)與企業(yè)需求矛盾突出。從走訪企業(yè)看，70%以上的高校畢業(yè)生崗位與所學(xué)專業(yè)接近，說(shuō)明企業(yè)崗位對(duì)專業(yè)的局限性。

3.部分用人單位片面追求高學(xué)歷。在舉辦招聘活動(dòng)中，部分企業(yè)在招聘人才時(shí)，片面追求高學(xué)歷，將能勝任工作的大專、中專類人員拒之于門外，造成了招不到人和供過(guò)于求的矛盾。

4.吸納高校畢業(yè)生的規(guī)模企業(yè)較少。能安置高校畢業(yè)生的規(guī)模企業(yè)是今后就業(yè)的主渠道，由于秭歸縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，有實(shí)力、有影響、能提供大量高校畢業(yè)生就業(yè)崗位的規(guī)模企業(yè)還不是很多，造成了高校畢業(yè)生不愿返鄉(xiāng)就業(yè)。

5.高校畢業(yè)生就業(yè)配套措施落實(shí)不到位。由于秭歸縣中小企業(yè)及規(guī)模大、效益好的企業(yè)無(wú)法解決戶口及后期保障等問(wèn)題，特別是中央、省針對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)扶持政策在秭歸縣還未完全落實(shí)到位，客觀影響了高校畢業(yè)生的就業(yè)，致使高校畢業(yè)生有后顧之憂，造成就業(yè)不暢。

六、對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)的相關(guān)建議

首先政府要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造更加良好的環(huán)境，通過(guò)多種手段鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，改變畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有崗位的境況，通過(guò)招商引資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新的崗位，為大學(xué)生帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

其次，出臺(tái)符合我縣縣情的積極的高校畢業(yè)生就業(yè)政策，逐步增加政府資金投入。對(duì)于吸納高校畢業(yè)生就業(yè)的規(guī)模企業(yè)，給予資金、政策上的傾斜，同時(shí)工商、稅務(wù)、財(cái)政等相關(guān)部門應(yīng)為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好氛圍。

再次，政府提前介入，加大高校畢業(yè)生動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。教育、人社、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門對(duì)高中畢業(yè)學(xué)生建立動(dòng)態(tài)跟蹤臺(tái)賬，同時(shí)為大學(xué)生就業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)工作，如提供職業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、檔案托管、就業(yè)見(jiàn)習(xí)等。

最后，大力拓展實(shí)習(xí)崗位促就業(yè)。政府部門要認(rèn)定一批具有高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)資質(zhì)的基地，制定切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案，積極籌措資金，激發(fā)用人單位積極性，大力提供適合高校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)崗位，提高高校畢業(yè)生的就業(yè)技能。

篇8

關(guān)鍵詞：企業(yè)；經(jīng)營(yíng)管理；概念；過(guò)程

企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的細(xì)胞，是市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放化，以及市場(chǎng)機(jī)制的引入，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，而企業(yè)需要在“大浪”中生存下來(lái)，就必須對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行科學(xué)合理的管理。尤其一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的成敗，直接與企業(yè)營(yíng)銷管理息息相關(guān)，這就需要充分認(rèn)識(shí)“企業(yè)的營(yíng)銷管理”的定義概念，而“企業(yè)的營(yíng)銷管理”的定義概念就首先要從“企業(yè)的營(yíng)銷”的定義概念認(rèn)識(shí)開(kāi)始，所以，文章從3個(gè)方面來(lái)闡釋要義。

一、“企業(yè)的營(yíng)銷”概念

“企業(yè)營(yíng)銷”的定義目前在學(xué)術(shù)界尚無(wú)一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但人們普遍上認(rèn)為“只要是涉及到以贏取利益作為目的的，并且在這個(gè)千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中不斷做出調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境，并隨機(jī)作出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程”稱為“企業(yè)營(yíng)銷”。當(dāng)然，依據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，“企業(yè)營(yíng)銷”又有不同的定義概念。

在社會(huì)層面上看，營(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒（美國(guó)）在2001年把企業(yè)的營(yíng)銷的根本意義概括為“向人們傳遞一項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)的生活方式”。在管理層面上看，企業(yè)的營(yíng)銷就是“向人們推銷產(chǎn)品的一門藝術(shù)行為”。

在人們的生活實(shí)際中，專門從事人類與企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行“交換”的活動(dòng)的手段非常多，并且需要五花八門的技巧，已經(jīng)成為一門藝術(shù)。“企業(yè)營(yíng)銷”的活動(dòng)不僅囊括了企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域、企業(yè)流通領(lǐng)域、企業(yè)銷售過(guò)程，而且包括以顧客為全過(guò)程的服務(wù)領(lǐng)域。因此，在市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境里，為了不斷滿足日益增長(zhǎng)的顧客需要，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整目標(biāo)、做好定位、做好商品研發(fā)、做好銷售渠、做好商品運(yùn)輸與儲(chǔ)存、做好售后服務(wù)等一系列全過(guò)程。

二、“企業(yè)的營(yíng)銷管理”概念

營(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒（美國(guó)）認(rèn)為“企業(yè)的營(yíng)銷管理”指的是“為了達(dá)到企業(yè)所定下的目標(biāo)，對(duì)此進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)，尤其在提供服務(wù)過(guò)程中注意將企業(yè)目標(biāo)跟顧客需求保持交換，以實(shí)現(xiàn)兩者利益的最大化，并為這個(gè)最大化利益的交換制定切實(shí)可行的方案。”通常情況下，我們認(rèn)為“企業(yè)營(yíng)銷管理”也就是為了刺激人們對(duì)企業(yè)商品的需求欲望，好讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模與銷售量的擴(kuò)大化。但是，這種認(rèn)識(shí)還是狹窄的認(rèn)識(shí)。在實(shí)踐當(dāng)中，其實(shí)“企業(yè)營(yíng)銷管理”活動(dòng)不但是刺激人們的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)的需求，而且是調(diào)整人們需求跟市場(chǎng)供應(yīng)平衡的“無(wú)形的手”。

為此，“企業(yè)營(yíng)銷管理”的任務(wù)至關(guān)重要，起到協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求，促使企業(yè)與顧客在“交換”過(guò)程中實(shí)現(xiàn)買賣雙方利益互利互惠的重大意義，這也就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷的目標(biāo)。所以，“企業(yè)營(yíng)銷管理”本質(zhì)上為“管理市場(chǎng)的需求”。而在“管理市場(chǎng)的需求”過(guò)程中，最大的參與者就是顧客。而參與的顧客又分為2大類：一類是新顧客，另一類是老顧客。為此，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”的策略就是不僅要不斷吸引新的顧客，還需要盡可能的留住老的顧客，在新老顧客與企業(yè)間建立一種良好的關(guān)系。

三、企業(yè)的營(yíng)銷管理過(guò)程

“企業(yè)營(yíng)銷管理”的關(guān)鍵在于調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)跟錯(cuò)綜復(fù)雜變化的市場(chǎng)環(huán)境相協(xié)調(diào)。所以就需要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷管理過(guò)程，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程主要分為4個(gè)步驟：

（一）探析與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”指的是“市場(chǎng)當(dāng)中還存在著沒(méi)有得到滿足的需求”。也就是說(shuō)“哪里的需求還沒(méi)有得到滿足，那么那里就有企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。可這種“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”并不是每一個(gè)企業(yè)都能識(shí)別得出來(lái)，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷員自身具有強(qiáng)大的分析能力、評(píng)估能力。所以講“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”對(duì)一個(gè)企業(yè)非常具備吸引力，誰(shuí)抓住了“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)的先機(jī)。而要贏得“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”就需要企業(yè)具有高度的戰(zhàn)略眼光，能夠看到到企業(yè)的長(zhǎng)處，又要看到企業(yè)的短處，盡量發(fā)揮長(zhǎng)處，規(guī)避短處。此外，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，適者生存，為此效率地的企業(yè)必將被淘汰，這就需要一個(gè)企業(yè)具有評(píng)估能力，能夠充分依據(jù)市場(chǎng)變化，看出企業(yè)在市場(chǎng)里存在的問(wèn)題，然后做出調(diào)整，采取舉措將市場(chǎng)威脅降到最低，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損害。

（二）探究與抉擇目標(biāo)市場(chǎng)。一是預(yù)測(cè)與推測(cè)市場(chǎng)中的需求。也就是針對(duì)企業(yè)抉擇的營(yíng)銷策略，既需認(rèn)真仔細(xì)地測(cè)量市場(chǎng)現(xiàn)有的容量，又需科學(xué)地預(yù)測(cè)市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展規(guī)模，為企業(yè)踏入市場(chǎng)提供科學(xué)、合理、客觀、準(zhǔn)確的依據(jù)。二是展開(kāi)市場(chǎng)具體細(xì)分。也就是將整個(gè)市場(chǎng)按照顧客們不同的需求進(jìn)行具體明確的劃分，然后歸類，分成為幾個(gè)類型。三是抉擇目標(biāo)市場(chǎng)。也就是企業(yè)可以抉擇多個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)市場(chǎng)做為自身提供服務(wù)的對(duì)象。一般情況下，很多企業(yè)均是向一個(gè)市場(chǎng)或者一個(gè)子市場(chǎng)提供專項(xiàng)的服務(wù)，不可能同時(shí)為多個(gè)市場(chǎng)或者多個(gè)子市場(chǎng)提供不同的服務(wù)，畢竟一個(gè)企業(yè)跨行業(yè)地去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是很吃力的，而且也不可能行行都做的很好，為此，這就需要企業(yè)對(duì)自己做出充分的認(rèn)識(shí)、評(píng)估，然后根據(jù)自身的專長(zhǎng)進(jìn)行集中提供服務(wù)，以在市場(chǎng)中贏得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。四是進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。也就是企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化并結(jié)合自身實(shí)際，經(jīng)過(guò)調(diào)查、分析、評(píng)估等基礎(chǔ)上，確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理在市場(chǎng)當(dāng)中的定位，包括企業(yè)形象與產(chǎn)品形象，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)的產(chǎn)品具有鮮明的特色。

（三）定制企業(yè)營(yíng)銷組合對(duì)策。“企業(yè)營(yíng)銷組合對(duì)策”指的是“企業(yè)按照市場(chǎng)目標(biāo)需求與企業(yè)的目標(biāo)定位定制出具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略”。而在這個(gè)過(guò)程中涉及到企業(yè)營(yíng)銷控制的各種要素，依照美國(guó)管理學(xué)家麥卡錫的企業(yè)營(yíng)銷控制要素的分類，主要包括4個(gè)方面：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是產(chǎn)品價(jià)格；三是分銷渠道；四是促銷組合。

“企業(yè)營(yíng)銷管理”既受到企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)定位與資源的影響，又受到企業(yè)外部宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的制約。而正是這些影響與制約企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)要素具有可變性，不易于控制，因此，企業(yè)的營(yíng)銷管理人員需要在工作中對(duì)營(yíng)銷組合對(duì)策做出科學(xué)、合理、準(zhǔn)確的謀劃，確保企業(yè)在內(nèi)部與外部要素的制約想仍然能夠與市場(chǎng)環(huán)境保持協(xié)調(diào)。

企業(yè)的營(yíng)銷組合對(duì)策應(yīng)當(dāng)具有靈活性，只有這樣企業(yè)才能根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)做出進(jìn)一步調(diào)整。通常情況下，在短期時(shí)間里，企業(yè)能夠?qū)Νh(huán)境的變化做出比較快的價(jià)格調(diào)整、規(guī)模的調(diào)整等，而企業(yè)對(duì)研發(fā)新的商品、完善渠道的分銷等卻需要很長(zhǎng)的時(shí)間。此外，企業(yè)的營(yíng)銷組合對(duì)策還是一種多層次、全方位、復(fù)雜的組合對(duì)策，也就是說(shuō)“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、促銷組合”4個(gè)要素是錯(cuò)綜復(fù)雜交織在一起的，這就需要企業(yè)格外注意安排好這4個(gè)要素相互之間的配合，促使各層次所有營(yíng)銷組合要素均能夠達(dá)到靈活運(yùn)用與有效安排。

（四）管理市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)開(kāi)展豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，既應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品的特色定制出別具風(fēng)格的營(yíng)銷規(guī)劃，又應(yīng)當(dāng)落實(shí)營(yíng)銷方案，并對(duì)整個(gè)方案的實(shí)施進(jìn)行控制。而企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程有：（1）定制詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃；（2）建立健全科學(xué)、合理、高效的組織結(jié)構(gòu)；（3）設(shè)計(jì)需符合決策與報(bào)酬制度；（3）研發(fā)和科學(xué)分配人力物力財(cái)力；（4）樹(shù)立健全企業(yè)文化與管理風(fēng)格。尤其值得一提的是，在執(zhí)行落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷管理人員有可能會(huì)遇到各種意想不到的困難，這就需要企業(yè)預(yù)先制定有突發(fā)事故的應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，提高對(duì)危害的防范力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決突發(fā)事故中可能遇到的問(wèn)題，確保企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，為了保障營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施，企業(yè)的營(yíng)銷管理部門的組織架構(gòu)還應(yīng)當(dāng)跟企業(yè)的規(guī)模與營(yíng)銷管理的任務(wù)相協(xié)調(diào)。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】高職院校；校企合作；金融專業(yè)

文章編號(hào)：ISSN1006―656X（2013）12-0099-01

按照社會(huì)的具體需求，依據(jù)文化與社會(huì)的共同發(fā)展趨勢(shì)，為學(xué)生制定的一系列有計(jì)劃、有目的培養(yǎng)方案叫做課程建設(shè)。課程是是實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的綜合目標(biāo)，傳授理論知識(shí)與實(shí)踐技能，培養(yǎng)學(xué)生世界觀、人生觀與價(jià)值觀的重要手段。課程建設(shè)在高職院校教育中起到了非常重要的作用。當(dāng)前，我國(guó)教育部門對(duì)高校教學(xué)工作的開(kāi)展質(zhì)量以及教學(xué)方式的改革創(chuàng)新有了新的要求后，課程建設(shè)工作也逐步被廣大高校教師所重視。

一、高職院校金融專業(yè)開(kāi)展校企合作的重要意義

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)，時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化。由于我國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施，金融行業(yè)的發(fā)展也十分迅速。高職院校教學(xué)過(guò)程中，想要讓學(xué)生了解實(shí)時(shí)的金融動(dòng)態(tài)，就必須利用校企合作這一方式。當(dāng)前高校金融專業(yè)課程的設(shè)計(jì)中教材依然在其中起到了重要作用，理論性的知識(shí)占據(jù)了課堂上的大部分內(nèi)容。高職教育由于其自身的特點(diǎn)，比本科教育少一年的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生的課程有一定程度的精簡(jiǎn)，精簡(jiǎn)后金融專業(yè)課程的特點(diǎn)就是理論知識(shí)占了絕大多數(shù)，實(shí)踐活動(dòng)大部分被簡(jiǎn)化掉了。這種教育模式使得學(xué)生對(duì)目前金融領(lǐng)域的變動(dòng)無(wú)法及時(shí)了解。雖然目前許多高職院校對(duì)金融專業(yè)的課程體系進(jìn)行了變革，加入了其他的方式來(lái)完成對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的鍛煉，但是目前依然處于不成熟的階段。目前行之有效的最好辦法就是，高職院校與企業(yè)之間開(kāi)展校企合作。

高職院校的育人初衷就是要培養(yǎng)出與企業(yè)需求相適應(yīng)的專業(yè)型、復(fù)合型、適應(yīng)性人才。金融企業(yè)對(duì)人才的具體需求是高職院校開(kāi)展教育工作的起點(diǎn)，所以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)金融企業(yè)的工作環(huán)境、職業(yè)特點(diǎn)有一定的了解，對(duì)于學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)提升有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。開(kāi)展校企合作能讓學(xué)校與企業(yè)完成雙贏，企業(yè)在此項(xiàng)活動(dòng)中能培養(yǎng)出適應(yīng)自身崗位特點(diǎn)的專業(yè)性人才，學(xué)校可以有效提升自身人才與社會(huì)需求之間的契合度，并完成對(duì)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升。

二、目前我國(guó)高職院校金融專業(yè)校企合作現(xiàn)狀

（一）課程建設(shè)形式單一

目前我國(guó)高職院校在開(kāi)展校企合作時(shí)常用的課程建設(shè)形式只有兩類，課程置換與課程共建。課程置換就是將傳統(tǒng)的金融專業(yè)課程全部或者部分替換為企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)課程。課程共建就是學(xué)校與企業(yè)一起進(jìn)行課程的構(gòu)建，目前采取的主要手段是讓企業(yè)的員工加入學(xué)校課程構(gòu)建的工作隊(duì)伍中，并參與其中的課程設(shè)計(jì)部分。

（二）課程建設(shè)范圍局限性強(qiáng)

目前的校企合作制多應(yīng)用與專業(yè)課程建設(shè)中，對(duì)于非專業(yè)的基礎(chǔ)性課程則沒(méi)有實(shí)施校企合作。因?yàn)樵趯I(yè)課程中加入校企合作理念是專業(yè)課教師自然而然產(chǎn)生的觀念，這種觀念在非專業(yè)課教師中還未完全樹(shù)立，在課堂教學(xué)中往往沒(méi)有體現(xiàn)。而且，想要將非專業(yè)課程的內(nèi)容與專業(yè)的校企合作聯(lián)系起來(lái)展開(kāi)教學(xué)目前還存在一定的難度。

（三）課程建設(shè)過(guò)程中對(duì)校企合作概念理解不準(zhǔn)確

目前在許多金融專業(yè)教師的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于專業(yè)技能過(guò)多的重視，忽視了對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)文化等方面的培養(yǎng)，認(rèn)為校企合作的展開(kāi)就是想讓企業(yè)獲得擁有過(guò)硬技能的人才，忽視了企業(yè)對(duì)人才全面性的需求。事實(shí)上，校企合作課程建設(shè)工作開(kāi)展的理念應(yīng)當(dāng)是讓學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)這種合作在課堂中不僅能學(xué)到學(xué)校應(yīng)當(dāng)傳授的知識(shí)，同時(shí)也能學(xué)到企業(yè)需要從業(yè)者掌握的知識(shí)，完成對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面促進(jìn)。

三、如何更好的實(shí)施高職院校金融專業(yè)校企合作

（一）完善校企合作課程建設(shè)的原則

首先在實(shí)施校企合作，進(jìn)行課程建設(shè)的過(guò)程中，雙方應(yīng)當(dāng)確立各自在其中起到的重要作用。通常情況下應(yīng)當(dāng)由企業(yè)起主導(dǎo)作用，學(xué)校其主體作用。因?yàn)樵谛Ｆ蠛献髡n程建設(shè)的過(guò)程中，是以企業(yè)的具體需求與整體要求為基準(zhǔn)進(jìn)行的，企業(yè)對(duì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及學(xué)校師資都能夠有所要求。只有當(dāng)企業(yè)正確發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用，提出相關(guān)要求時(shí)學(xué)校才能夠培養(yǎng)出適合企業(yè)的專業(yè)性人才。而之所以要以學(xué)校為主體，是因?yàn)樵谡n程建設(shè)過(guò)程中，教師也起到了非常重要的作用。企業(yè)提出自身的人才需求以及對(duì)課堂內(nèi)容的要求后，需要教師在教學(xué)過(guò)程中將其體現(xiàn)出來(lái)。由于教師的職業(yè)特點(diǎn)，所以學(xué)校能夠更好的發(fā)揮課程建設(shè)的主體作用。其次，滿足企業(yè)對(duì)人才的需求、實(shí)現(xiàn)學(xué)生的綜合素質(zhì)全面發(fā)展是校企合作開(kāi)展的最終目標(biāo)。高職院校中，教育活動(dòng)開(kāi)展的目的就是讓學(xué)生對(duì)自身職位所需要專業(yè)技能、理論以及素質(zhì)有一定程度的掌握，所以在課程建設(shè)當(dāng)中學(xué)校必須對(duì)企業(yè)的具體需求有所了解。高職教育需要在教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)需求方面的內(nèi)容，也要讓學(xué)生學(xué)習(xí)教材理論中的相關(guān)知識(shí)。所以教師需要發(fā)揮自身應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出的作用，對(duì)企業(yè)提出的要求與課堂教學(xué)內(nèi)容整合起來(lái)，使學(xué)生接受的教育能完成對(duì)其綜合素質(zhì)的全面促進(jìn)。最后，樹(shù)立以項(xiàng)目課程為基本方式、以課程單元為基本單位的教學(xué)模式，保證高職教育課程建設(shè)的成果。項(xiàng)目課程，就是在課程開(kāi)展的時(shí)候，企業(yè)提出的教學(xué)目標(biāo)決定了教師教學(xué)內(nèi)容的選擇。這種方式能讓教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)的具體需要更加契合，幫助學(xué)生完成對(duì)相關(guān)知識(shí)的整合。課程單元?jiǎng)t是一門課程的組成單位，通常情況下一個(gè)課程單元當(dāng)中會(huì)有幾個(gè)課時(shí)，將教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的整理就能夠形成一個(gè)課程單元。

（二）改進(jìn)校企合作課程建設(shè)的內(nèi)容

課程論中將課程建設(shè)分為了三個(gè)重要階段，課程設(shè)計(jì)、課程組織與課程實(shí)施。在這三個(gè)大方面中依然存在一些更小的方面，例如課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程評(píng)價(jià)、課程資源、課程師資等是課程設(shè)計(jì)這些細(xì)化分類。在進(jìn)行課程目標(biāo)的設(shè)置時(shí)，我們需要對(duì)此目標(biāo)進(jìn)行全面的考量，思考其是否對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)全面發(fā)展有所促進(jìn)，并且是否能夠滿足企業(yè)對(duì)人才的具體需求。課程內(nèi)容必須與企業(yè)的日常生產(chǎn)活動(dòng)相適應(yīng)。對(duì)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)需要遵循固定的兩項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，首先對(duì)企業(yè)的要求進(jìn)行理解和落實(shí)，然后就是對(duì)學(xué)生綜合能力進(jìn)行拔高和推進(jìn)情況。課程資源就是學(xué)校能夠?yàn)榻虒W(xué)提供的設(shè)施等。在進(jìn)行課程的整體組織時(shí)，需要教師根據(jù)具體情況把針對(duì)學(xué)生知識(shí)與能力的培養(yǎng)進(jìn)行分類整合，并在其教學(xué)過(guò)程中添加各類要素，最終形成各個(gè)教師獨(dú)特的課堂內(nèi)容。課堂內(nèi)容受到了許多因素，例如教師的教學(xué)觀念、企業(yè)的人才需求、學(xué)校的教學(xué)政策等的影響，所以在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中，不能只局限于對(duì)教學(xué)大綱、教材等材料，應(yīng)當(dāng)與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，培養(yǎng)出更有應(yīng)用價(jià)值的專業(yè)性人才。

四、結(jié)束語(yǔ)

校企合作課程建設(shè)模式是曾倩我國(guó)高職院校畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要手段，學(xué)校與企業(yè)在開(kāi)展合作的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，為學(xué)生的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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國(guó)內(nèi)知名信息化運(yùn)營(yíng)專家中企動(dòng)力認(rèn)為，傳統(tǒng)意義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展需求，隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的提高，效果將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)估的核心標(biāo)準(zhǔn)，也意味著以效果為導(dǎo)向、客戶為中心的營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí)代真正來(lái)臨。

市場(chǎng)需求催生營(yíng)銷型網(wǎng)站發(fā)展

中企動(dòng)力認(rèn)為，傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)根本無(wú)法滿足成長(zhǎng)型企業(yè)的這種發(fā)展需求。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從表現(xiàn)形式和最終效果上來(lái)看，更像一個(gè)“廣告牌”，“有且可以看”，其重視的是“有”而不是“用”，技術(shù)的落后和思想理念的落后，最終導(dǎo)致了企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面看似精美，實(shí)際卻無(wú)法讓真正的目標(biāo)人群能夠搜索到網(wǎng)站，同時(shí)也無(wú)法有效地使訪客轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩汀Ｒ簿褪钦f(shuō)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果無(wú)法把控。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歷經(jīng)10年的發(fā)展，隨著企業(yè)發(fā)展步伐的加快和營(yíng)銷理念的成型，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須是一個(gè)可控的投資行為，投入的資本必須可以轉(zhuǎn)化或可見(jiàn)的效果。因此企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的需求，也必須從“單一展示”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭轿粻I(yíng)銷”，從“面子工程”向效果工程的轉(zhuǎn)變催生了營(yíng)銷型網(wǎng)站的發(fā)展。

效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)估的核心標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷型網(wǎng)站的出現(xiàn)，就是要解決傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遺留下來(lái)的弊端：企業(yè)網(wǎng)站粗制濫造，滿足不了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求；網(wǎng)絡(luò)推廣粗放經(jīng)營(yíng)，難以獲取有效流量，更不乏忽悠型推廣毫無(wú)作用；流量轉(zhuǎn)化粗枝大葉，得不到有效利用，白白浪費(fèi)大好商機(jī)。其中，最重要的是，需要解決效果不可控，不可評(píng)估的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷，呈現(xiàn)出一個(gè)最大區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是有足印的。好的足印，跟進(jìn)者紛至沓來(lái)，優(yōu)化顧客體驗(yàn)，加強(qiáng)與顧客間的溝通交流，追蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉足輕重的部分。也就是說(shuō)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出更進(jìn)一步的效果導(dǎo)向和個(gè)性化需求，這將直接用來(lái)判斷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功，是否達(dá)到原定目標(biāo)。