飲料營銷范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇飲料營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等類。

XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

家預(yù)計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

（一）功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“渴能”策劃

通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

（一） 產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

（二）定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。

（三）分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

（四）營銷

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

1．將自己的劣勢作為賣點。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2．迎合目標(biāo)消費群體的心理。

“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

3．廣告效應(yīng)強

篇2

八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料。

十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實現(xiàn)真正的突破，于是J飲料公司和采納策劃公司走到一起。

為了深入了解飲料市場目前的格局和發(fā)展方向如何，為了探詢J飲料的癥結(jié)究竟在地方，為了找到讓J飲料重塑輝煌妙方，采納和J飲料廠家開始了可能是當(dāng)時中國飲料史上規(guī)模的市場研究調(diào)查：動用數(shù)百人，歷時五個多月，跨越十四個省區(qū)，四十多個市縣，調(diào)查了近萬名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經(jīng)銷商，完成了問卷調(diào)查和深度訪談，形成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。

終于，通過的深入的調(diào)查我們?yōu)镴飲料提供了一份全營銷的策劃案。 運籌帷幄方能決勝千里

J飲料面對的是一個全國性的市場，我們要對其進行一個全面的、深入的市場調(diào)查必然要對調(diào)查區(qū)域進行科學(xué)、慎重的選擇，首先我們制定了調(diào)查區(qū)域的基本原則：

A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內(nèi)選擇；

B、選擇不同省份、同一省份的不同地區(qū)、同一地區(qū)的不同區(qū)域來研究；

C、參考J飲料在各地區(qū)的市場表現(xiàn)來選擇，譬如選擇一些J飲料表現(xiàn)好的地區(qū)，也選擇一些表現(xiàn)一般或不好的地區(qū)；選擇一些銷售較為穩(wěn)定的地區(qū)，也選擇一些銷售狀況越發(fā)嚴(yán)峻的地區(qū)；總之，要了解導(dǎo)致不同市場表現(xiàn)的原因，以及對不同市場區(qū)域可以采用的不同策略。

D、綜合各城市的經(jīng)濟、社會、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的研究地區(qū)。

這幾條寫起來非常簡單的原則卻使采納和J飲料的營銷精英們忙碌了幾個通宵：查閱J公司的銷售報表、所有的經(jīng)銷商資料、參考全國30多個省的和數(shù)百個城市的資料，我們終于限定了這次調(diào)研的基本區(qū)域。

對于消費者調(diào)查抽樣是一個非常重要的步驟，我們采用等距入戶抽樣方法（Equal-Distance Sampling）等距抽樣的步驟如下：

A、將調(diào)查區(qū)域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區(qū)域（設(shè)為N），按照地理位置將各小片編號；

B、根據(jù)該區(qū)域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數(shù)量，通常每小片的成功樣本數(shù)限制在10個左右，以避免被訪者集中在某個小片；

C、按照編號順序采用隔幾抽一的辦法選取被調(diào)查的若干小片；

D、在小片內(nèi)選擇主要街道做為抽樣范圍，設(shè)置抽樣起點；

E、由抽樣員從起點開始，按照右手原則隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的詳細地址；

F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪問員使用；

在鄉(xiāng)村的入戶訪問中，樣本選擇與城市入戶訪問相似，由訪問員對被訪者甄別合格后入戶進行面對面訪問。

問卷的設(shè)計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設(shè)計，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪，對調(diào)查的內(nèi)容、問卷的長短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時間我們時常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀！

渠道網(wǎng)絡(luò)是采納調(diào)研的一個拳頭產(chǎn)品。然而，此次J飲料的渠道是非常復(fù)雜的。省、市、縣各級經(jīng)銷商錯綜復(fù)雜，跨省跨區(qū)域銷售情況非常普遍。如何選取經(jīng)銷商使得這次調(diào)查可以對J飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道的現(xiàn)狀和問題有一個全面和深刻的了解也使我們動了太多的腦筋。

充分的準(zhǔn)備之后我們開始了艱苦的調(diào)查，在經(jīng)歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場調(diào)查。我們看到了一個真實的飲料市場，也看到了一個真實的J飲料。 逐鹿中國告訴你一個真實的飲料市場

飲料市場的整體格局

從各方面數(shù)據(jù)顯示，中國的飲料市場開始成熟，也比較發(fā)達；從城市的發(fā)展層次看，大中城市、小城市和鄉(xiāng)村在發(fā)達程度和成熟上呈現(xiàn)出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內(nèi)市場，廣告、促銷、產(chǎn)品、概念層出不窮。國外品牌在大中型城市，在大中城市已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，包括布局設(shè)廠、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象。國外品牌的市場占有率要明顯高于國內(nèi)品牌，而且還有進一步擴大的趨勢。國內(nèi)強勢品牌或在國外飲料沒有重點投入的細分市場取得卓越的戰(zhàn)績，如飲用水市場；或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農(nóng)村市場割據(jù)一方，如非常可樂等。但是，在國外品牌在飲料的主戰(zhàn)場立足已穩(wěn)后，正在向國內(nèi)品牌傳統(tǒng)市場滲透，飲料行業(yè)將面臨著一個更大的競爭。

潛在的市場機會，不得不說的遺憾

各種類型的飲料消費都呈上升態(tài)勢，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢頭也比較強勁。當(dāng)時這三種飲料在過去的三年中的增長是比較低的，但是，體現(xiàn)出了一個明星產(chǎn)品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀念比較新潮，收入和社會地位相對較高等等。在我們調(diào)查的三年后，這些飲料已經(jīng)成為飲料市場的新貴，當(dāng)時我們對這個方向并沒有深入研究下去這不能不說是一個遺憾。

難以琢磨他的心——消費者的行為分析

年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著整個飲料市場發(fā)展趨勢，然而對于消費的絕對數(shù)量家庭消費是主要消費方式。因此一個飲料廠家需要多種飲料產(chǎn)品的格局，既要有新潮的部分，又要有大眾的飲料。

在消費者消費中另一個突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟悉的4－5個品牌之間輪換購買，同時也會嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場運做難度，另一方面又降低了飲料市場的進入門檻，一個新飲料比較容易受到消費者的注意和飲用。

一個與世界幾乎同步的方向——飲料渠道

洋飲料的大舉入侵，尤其是兩樂在中國的進入和競爭實際上加速了中國飲料市場的成熟的速度。這個方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較成熟。兩樂的渠道比較垂直，對經(jīng)銷商管理是比較嚴(yán)格的。同時兩樂深度分銷工作是很出色的，對終端的支持和控制也是非常強的。國內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂的水平，但是對渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國內(nèi)而言也是非常先進的。

隨著飲料消費場合的復(fù)雜化，消費行為的變化，零售渠道、通路的不斷更新，對企業(yè)來說營銷管理、品牌管理將列到重要議事日程。

那么，在這樣一個市場中，J飲料的狀況如何呢？ 揭示J飲料的現(xiàn)狀

尷尬的現(xiàn)狀

調(diào)查顯示：在J飲料銷售好的地區(qū)，飲料市場的發(fā)達和成熟程度均不如J飲料銷售中等或銷售差的地區(qū)。這表明J飲料在這些區(qū)域銷售好，很重要的原因是因為競爭對手不強、競爭不激烈。另外，在J飲料銷售差的地區(qū)，被訪者對J飲料的口味評價并不差。可見，J飲料銷售差的原因，并不完全在于產(chǎn)品本身，至少產(chǎn)品的劣勢不明顯。有一個較好的產(chǎn)品，卻是被壓縮在一個弱勢的市場中，這不能不說是J飲料面對著一個尷尬的現(xiàn)狀。

尷尬源于內(nèi)——J飲料現(xiàn)狀原因分析

那么為什么J飲料的銷售并不盡如人意呢？首先：忠誠的顧客有可能失去。J飲料產(chǎn)品的單一，調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到J飲料的第一感覺是單一一種飲料，而且這個飲料的包裝在十多年來并沒有更換過，單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級的老顧客得不到滿足，顧客在成長，企業(yè)卻沒有與顧客同步成長這樣品牌忠實的顧客也可能因此而失去。

其次，形象的空洞化對潛在的顧客吸引不大。J飲料一直在突出一個運動型飲料的形象，并且這個形象曾經(jīng)通過一個我國體育史上也有一定地位的運動員得到良好的詮釋，曾經(jīng)J飲料的運動型飲料是有內(nèi)容支持的，但是這個運動員的形象也同J飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒有變化。在我們實施的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者對J飲料的運動的概念說不出任何內(nèi)容，不理解J飲料為什么稱做運動型飲料。尤其是年輕的受訪者對J飲料的形象認識更是模糊。

再次，產(chǎn)品訴求點的模糊使得消費者很難認同J飲料給消費者帶來的利益。J飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強調(diào)一個化學(xué)名詞——電解質(zhì)，也許是為了使消費者多一些神秘感，J飲料沒有深入闡述這個電解質(zhì)的內(nèi)容。然而這個消費者既熟悉又模糊的概念實際上沒有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費者對這個訴求并沒有很大的興趣?？煽诳蓸返呐浞綋?jù)說99%的內(nèi)容都可以被現(xiàn)代的科技所檢驗出來，但是1%的內(nèi)容一直是非常神秘的?？煽诳蓸凡]有強調(diào)這1%是什么，反而它一直在強調(diào)這1%只有不超過十個人知道。實際上這是強化消費者對可口可樂的神秘感，雖然可口可樂歷經(jīng)百余年，雖然可口可樂很多地方成為人們一個身邊的一個日常用品，但是依然保留了它那份神秘，這是可口可樂百年而不衰的重要原因。對于這一點可口可樂的訴求是非常明確的，那就是神秘！神秘能給消費者帶來的一一種心理的滿足。然而J飲料的配方的并沒有神秘的感覺，卻是太多的模糊。

在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，J飲料的問題依然類似。J飲料的經(jīng)銷商平均經(jīng)營J飲料的時間是主要的飲料品牌中最長的，J飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒有太大的變化，這個渠道模式曾經(jīng)幫助J飲料獲得過巨大的成功。但是在現(xiàn)在的市場條件下已經(jīng)非常不適合了，這表現(xiàn)在：過分信賴于經(jīng)銷商，嚴(yán)重忽視對零售上的終端管理和投入，基礎(chǔ)的分銷工作做得很不踏實。加上對分廠的管理不善，導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨問題嚴(yán)重，引起價格體系的動蕩，從而影響到整體渠道的效率，使得經(jīng)銷商積極性都非常低，嚴(yán)重影響了J飲料的銷售。

揭開傷疤才可能有療救的必要！尷尬是由于自身的原因。找出問題了我們最重要是解決它。通過這些調(diào)查我們運用我們的行業(yè)經(jīng)驗和知識為J飲料的未來設(shè)計了一個藍圖。

我們通過深入的市場調(diào)查和分析以后，向客戶推出了《春天的故事——J飲料整合營銷大綱》，當(dāng)我們將這個大綱在J公司宣講時，極大震動了銷售公司的全體干部和員工。當(dāng)幾年以后，我們又遇到當(dāng)年J公司的一些員工回憶起當(dāng)時的情形時，他們告訴我們：“動起來”是當(dāng)時J飲料全體員工的一個共同的心愿！ 春天的故事　J——飲料整合策劃方案

一、鞏固目前銷售基礎(chǔ)好的區(qū)域，全面實行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。

針對J飲料在全國各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面， 我們的對策是強化銷售良好的市場，先打好區(qū)域市場的鞏固戰(zhàn)；J飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場不發(fā)達的區(qū)域，競爭相對比較平緩，市場還有進一步擴大的空間，而J飲料在該區(qū)域處于競爭優(yōu)勢地位，如果能進一步加強推廣力度，將會獲取更大的市場份額，維持自己在農(nóng)村市場、中小城市的霸主地位。

鞏固好農(nóng)村、中小城市市場的同時，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機進行大城市市場的爭奪戰(zhàn)，實行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場已相當(dāng)成熟，競爭十分激烈，但由于飲料消費的相對不忠誠，加上消費者可選擇的品牌更多，忠誠度更低，所以，J飲料奪取市場份額的可能性很大。但健力寶進攻大市場，必須與品牌改造工程相結(jié)合。

二、重新整合營銷網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營銷體系

兩樂公司進入中國，采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。他們通過對各級渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時準(zhǔn)確地到各個銷售網(wǎng)點。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂”產(chǎn)品幾乎無處不在，并且配合各種形式的宣傳海報、促銷活動，使得“兩樂”產(chǎn)品自覺或非自覺的成為消費者的首選飲品。 “兩樂”公司已經(jīng)到了對細節(jié)追求的境界：對產(chǎn)品的終端陳列有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如貨架長度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標(biāo)準(zhǔn)得以長期執(zhí)行，“兩樂”公司不惜花費高額成本購置冷飲機、冰柜、立體招牌等，免費送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。正是這種對銷售網(wǎng)點規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂”深得銷售商的信賴與支持。

我們建議J飲料引入現(xiàn)代垂直營銷系統(tǒng)，使得J飲料可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險都達到最優(yōu)狀態(tài)。

第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進行調(diào)配，使得整個網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的管理和服務(wù)之中。

第二步，改造分廠的職能地位，將其轉(zhuǎn)換成J飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲運職能，將銷售職能、市場推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域為供貨區(qū)域，地理劃分不變。

第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強對零售終端的建設(shè)和控制，為將來的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。

三、跟蹤飲料市場的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過新品的成功，樹立某些飲料細分市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

J飲料的現(xiàn)實狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場的競爭，目前我們可以通過對飲料市場的發(fā)展趨勢判斷，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的成功，重新在某些細分市場確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，以點帶面重塑J飲料在整個市場的龍頭企業(yè)形象。

四、品牌的改造，和品牌形象的實心化

推行品牌改造工程，使J飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運動型飲料的概念實心化，將運動型飲料不單單停留在字面上。通過，重新聘請形象代言人，加強與消費者的溝通，如舉辦一些消費者參與的運動項目，贊助一些體育比賽等活動，在終端和廣告突出J飲料的運動氣質(zhì)等等手段，將運動和J飲料切實的結(jié)合起來，使得消費者能夠切實的感受到J飲料的運動性飲料的品牌形象。

五、傳播和推廣

1、公關(guān)戰(zhàn)略

抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時，加大對消費者的公關(guān)。使得公關(guān)的效果更加明顯。公關(guān)活動應(yīng)該有所選擇，尤其是對于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān)，秉承當(dāng)年J飲料的一貫精神。

2、廣告策略：

廣告的主題定位在“運動精神，運動飲料”上，詮釋新一代運動精神和采用體現(xiàn)這個精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時尚、運動上。加大商業(yè)性廣告投入。

3、促銷策略：

篇3

1.1我國中小茶飲料企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析——優(yōu)勢

首先，管理效率優(yōu)勢。同大型茶飲料企業(yè)相比，中小茶飲料企業(yè)的優(yōu)勢在于生產(chǎn)成本和綜合風(fēng)險較低，對市場的反應(yīng)敏銳，企業(yè)營銷行為比較靈活。并且因為企業(yè)規(guī)模小，各職能部門結(jié)構(gòu)相對簡單，經(jīng)營決策權(quán)高度集中，這使得企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力相對更強，經(jīng)營決策效率更高。其次，瞄準(zhǔn)利基市場走專業(yè)化經(jīng)營道路。由于規(guī)模較小，人力、物力、財力等資源相對有限，因此，中小茶飲料企業(yè)往往將有限的資源投向那些被大企業(yè)所忽略的利基市場，走專業(yè)化發(fā)展道路——以專補缺、以小補大、專精致勝。通過專業(yè)化經(jīng)營不斷改進產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)激烈競爭中先穩(wěn)定后發(fā)展。最后，有利于滿足市場個性化需求。一般來講，大批量、單一化的產(chǎn)品生產(chǎn)能夠形成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，有助于滿足大眾日常生活中一些主要方面的需求。與此同時，集中于某些產(chǎn)品生產(chǎn)的大型茶飲料企業(yè)往往會忽視一些小批量個性化的需求。雖然中小茶飲料企業(yè)普遍存在生產(chǎn)能力相對較低、人力物力財力相對有限的缺點，但是它們具有緊跟市場、機制靈活、反應(yīng)快捷等經(jīng)營優(yōu)勢。因此，不同類型中小茶飲料企業(yè)的存在，能更好地適應(yīng)千變?nèi)f化的消費需求。

1.2企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析——劣勢首先，品牌劣勢

中小茶飲料品牌由于自身品牌知名度低，缺乏品牌競爭力，在康師傅、統(tǒng)一等知名品牌廣布的市場空間內(nèi)很難形成自身的競爭優(yōu)勢。其次，渠道劣勢。中小茶飲料企業(yè)規(guī)模較小，利潤有限，對渠道商的吸引力不夠，由于對產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問題存在疑慮，許多經(jīng)銷商不愿意與中小企業(yè)合作或者對共同開發(fā)市場、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這就致使中小茶飲料企業(yè)對渠道的開發(fā)能力有限。1.3企業(yè)外部環(huán)境分析——機遇首先，技術(shù)因素帶來的機遇。茶飲料的制作工藝并不復(fù)雜，并且隨著茶飲料行業(yè)的飛速發(fā)展、企業(yè)租用茶飲料制作設(shè)備的普及、網(wǎng)絡(luò)的推廣，先進的制茶工藝已不再是什么秘密，中小茶飲料企業(yè)完全有能力制作出高品質(zhì)的茶飲料，這樣就可以擺脫因產(chǎn)品技術(shù)的劣勢給企業(yè)競爭帶來的不利因素。其次，茶飲料能夠滿足人們健康、便捷的消費需求，有著廣闊的市場發(fā)展空間。隨著生活節(jié)奏的加快以及大眾對健康的重視，更多的人少了細細品茶的閑情逸致，健康、方便的茶飲料受到越來越多消費者的喜愛，喝茶飲料日漸成為一種時尚。可以說茶飲料行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在未來國內(nèi)外飲料市場必將繼續(xù)發(fā)展壯大。

1.4企業(yè)外部環(huán)境分析——威脅

首先，國內(nèi)市場競爭激烈。市場的領(lǐng)導(dǎo)者康師傅和統(tǒng)一等品牌形象已深入人心，而且在渠道的開發(fā)和維護上也做得十分出色，相對于中小茶飲料企業(yè)的多產(chǎn)品線更是有著巨大的優(yōu)勢，這些都給中小茶飲料企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的威脅。其次，國外品牌的強勢沖擊。隨著我國開放程度的日漸加大，國外的品牌茶飲料必將瞄準(zhǔn)中國這個擁有眾多人口的巨大市場，這勢必會加劇市場競爭，給我國中小茶飲料企業(yè)帶來巨大沖擊。

2我國中小茶飲料企業(yè)差異化營銷策略分析

美國學(xué)者麥卡錫提出了4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，為企業(yè)市場營銷提供了基本框架。下文借鑒4P理論，對我國中小茶飲料企業(yè)差異化營銷策略進行分析。

2.1產(chǎn)品差異化策略

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)生產(chǎn)的有形的物質(zhì)產(chǎn)品及無形的服務(wù)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上優(yōu)于同類生產(chǎn)企業(yè)。在市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品的質(zhì)量取決于產(chǎn)品滿足顧客需求的程度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，中小茶飲料企業(yè)要不斷發(fā)掘利基市場，圍繞利基市場需求不斷地開發(fā)完善新產(chǎn)品，可以從以下三個方面來體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的差異化。

2.1.1產(chǎn)品口味差異化

口味創(chuàng)新是茶飲料企業(yè)參與市場競爭的有力手段。從行業(yè)經(jīng)驗來看，茶飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌都非常注重茶飲料口味的創(chuàng)新。口味創(chuàng)新的成功會給茶飲料企業(yè)帶來豐厚的市場回報。在茶飲料口味的差異化上，中小茶飲料從以下兩個方面尋求突破。第一，仿制改進型新產(chǎn)品。市場競爭是優(yōu)勝劣汰的過程，現(xiàn)在茶飲料市場中各種茶飲料的口味層出不窮，市場上不乏口味獨特，擁有特定消費人群但配方和制作工藝上并不完善的產(chǎn)品。中小茶飲料企業(yè)可以通過深入的市場調(diào)研，尋找市場上口味獨特，但產(chǎn)品質(zhì)量受到消費者詬病的茶飲料產(chǎn)品，在這種口味的基礎(chǔ)上，精心研制出高質(zhì)量的同類產(chǎn)品。第二，完全創(chuàng)新型新產(chǎn)品。中國茶文化源遠流長，目前已經(jīng)開發(fā)的茶飲料產(chǎn)品以紅茶、綠茶為主，兼具茉莉花、鐵觀音等茶葉種類。雖然目前茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出多種口味，但是通過查閱我國茶文化歷史資料，找出可以制作茶飲料的茶葉種類并不困難，同時配合現(xiàn)代化的技術(shù)手段，一定可以在茶飲料的口味創(chuàng)新方面有所突破。

2.1.2產(chǎn)品包裝差異化

包裝不僅有助于產(chǎn)品儲存、運輸，而且具備一定的廣告效應(yīng)。包裝創(chuàng)新伴隨著茶飲料企業(yè)的成長與發(fā)展。茶飲料包裝形狀上從最初的圓柱體，到后來的長方體，再到最后的螺旋狀；容量上有1L、550ML、500ML多種類型；材質(zhì)上以塑料為主，兼具金屬等多種材質(zhì)；標(biāo)簽更是創(chuàng)意迭出。產(chǎn)品的包裝在很大程度上能夠反映出產(chǎn)品的價值。市場營銷是為顧客創(chuàng)造價值的過程。目前有一些飲料企業(yè)利用便攜玻璃瓶包裝售賣，這樣在消費者喝完飲料之后，飲料包裝將可以長期使用，既綠色環(huán)保，也實現(xiàn)了聯(lián)合營銷，同時包裝的長期使用有助于增強消費者對產(chǎn)品品牌的記憶，顧客讓渡價值的提高能夠提高消費者的滿意度。

2.1.3產(chǎn)品品牌差異化

企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)是品牌差異化的切入點。企業(yè)形象識別系統(tǒng)主要包括理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)。其中理念識別是企業(yè)形象識別的核心。中小茶飲料企業(yè)在塑造產(chǎn)品品牌的理念識別系統(tǒng)時，要選擇一個鮮明獨特的切入點“。健康”“、綠色”“、自然”是茶飲料企業(yè)通用的切入點，中小茶飲料企業(yè)不宜直接仿效，可以參照茶飲料的具體功效如減肥、暖胃、不影響睡眠等來挖掘茶飲料的理念識別的差異化，以此來實現(xiàn)與其他品牌的區(qū)別。

2.2價格差異化策略

在4P營銷策略中，價格是消費者最為敏感的營銷要素。世界著名營銷大師菲利浦•科特勒有一個經(jīng)典論斷：任何再忠誠的客戶即使是在一分錢的差價面前也會產(chǎn)生動搖。中小茶飲料企業(yè)除了在產(chǎn)品營銷策略上形成差異以吸引消費者，同時也要在產(chǎn)品的價格方面尋求差異，以利于吸引消費者注意，引發(fā)消費者的購買行為。中小茶飲料企業(yè)可以從以下三方面實現(xiàn)價格差異化。首先，大眾茶飲料定價要“低而不賤”。價格是產(chǎn)品價值的反映，目前市場上茶飲料的定價大部分在2.5元左右，大型商場或生活超市促銷期間可能優(yōu)惠0.1～0.2元。對于中小茶飲料品牌，定價比附名牌茶飲料并略低于名牌產(chǎn)品以使消費者能夠更好地接受。因此，大眾型的產(chǎn)品定價區(qū)間可以在2～2.2元，這樣的價格既能感覺到實惠，又不至于讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，高檔茶飲料要“高質(zhì)高價”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，國內(nèi)高端消費呈現(xiàn)出上升的趨勢。高端茶飲料產(chǎn)品的需求點在于滿足社交、尊重、社會實現(xiàn)等高層次需要，從而成為消費者身份的象征。對于中小茶飲料企業(yè)，其高端產(chǎn)品的定價一定要高于90%的同類產(chǎn)品。這樣可以使消費者更加堅信產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠滿足他們高層次的消費需求。最后，最為重要的是中小茶飲料企業(yè)要掌握本企業(yè)產(chǎn)品市場價格的絕對控制權(quán)。價格控制權(quán)可以有效監(jiān)督中間商的銷售行為，避免中間商竄貨、任意調(diào)價帶來的市場形象損失，有助于避免企業(yè)自身產(chǎn)品之間的惡性競爭。

2.3渠道差異化策略

在現(xiàn)代的銷售理念中，渠道建設(shè)尤為重要，良好渠道環(huán)節(jié)的設(shè)計有助于提升產(chǎn)品銷售的效率，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，因此，營銷界有“渠道為王”的說法。在渠道方面，除了傳統(tǒng)的渠道之外，中小茶飲料企業(yè)可以開辟以下渠道以達到差異化營銷。首先是網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，由于網(wǎng)絡(luò)消費的群體主要是年輕人，而年輕人的消費特點在于追新求異，因此在網(wǎng)絡(luò)渠道興盛的當(dāng)下，一些創(chuàng)新型的產(chǎn)品更容易在網(wǎng)上得到推廣。更由于物流體系以及在線支付淘寶、微信“隨時退”的售后保障，網(wǎng)絡(luò)成為許多消費者消費的重要渠道。中小茶飲料企業(yè)可以借助天貓、京東商城等知名度較高的網(wǎng)上商城，更快更廣地推廣自身企業(yè)的產(chǎn)品。其次，可以在社區(qū)推廣大眾茶飲料產(chǎn)品。從購買行為類型來看，大眾茶飲料產(chǎn)品由于價格低引發(fā)的參與度低，品牌差異不大等原因，消費者一般采用習(xí)慣性的購買行為。購物方便，物美價廉是誘發(fā)消費者產(chǎn)生習(xí)慣性購買行為的主要因素。把物美價廉的大眾茶飲料產(chǎn)品銷售網(wǎng)點設(shè)在社區(qū)，為消費者提供更多的地點便利，可以給企業(yè)帶來大量的習(xí)慣性忠實顧客。而依托地點便利，中小茶飲料企業(yè)還可以增加“送貨到家”“、貨到付款”等服務(wù)，這樣可以進一步提升客戶讓渡價格，從而形成忠實的客戶群體。最后，中小茶飲料企業(yè)可以積極尋找茶飲料剛性需求市場。由于成本優(yōu)勢明顯、管理機制靈活等因素，中小茶飲料企業(yè)可以通過包裝、凈含量等營銷手段，給偏僻的山區(qū)景點、當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、國家企事業(yè)單位等渠道提供更多的服務(wù)，給渠道商更大的利潤空間。

2.4促銷差異化策略

篇4

新老各大品牌如何進行品牌營銷，占領(lǐng)更多市場利潤？由勝初營銷策劃團隊提出的“占道”即以位置為王，在企業(yè)發(fā)展多個層面占取唯一資源的營銷體系值得借鑒參考。

概念占道，可口可樂學(xué)賣萌

隨著人們健康意識的提升，中國碳酸飲料銷量并不樂觀。在今年夏天，可口可樂就將賣萌發(fā)揮到了產(chǎn)品包裝命名上。一時間印有“閨蜜、氧氣美女、白富美、天然呆、純爺們”等網(wǎng)絡(luò)流行標(biāo)簽的可口可樂著實成了人們關(guān)注的焦點。同時邀請五月天來做代言人，在各大電視宣傳推廣。賣萌的產(chǎn)品名加上電視強勢宣傳，符合大眾娛樂精神，使得可口可樂銷量在5、6月份獲得喜人增長。 活動占道，統(tǒng)一綠茶不安分

縱觀今年飲料市場，在各競品都以打折買贈為促銷噱頭時，統(tǒng)一綠茶的“我有我騎跡”活動占道成了眾多飲料獨樹一幟。此活動覆蓋全國大中小市級城市，結(jié)合線上微博宣傳、活動官網(wǎng)宣傳及活動游戲互動體驗，線下終端降價促銷使得統(tǒng)一綠茶在今年夏天銷售喚起人們關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計參與此活動的大都是85、90后，參與人數(shù)達上百人。親近自然的活動主題也讓消費者對統(tǒng)一綠茶有了新的品牌認知及體驗。

贊助占道，格瓦斯銷量看好

篇5

果醋飲料，一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀(jì)九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下，國內(nèi)果醋飲料一時熱銷。但由于當(dāng)時價格昂貴，人們生活水平較低，消費觀念落后，很快就淡出了市場。近年隨著居民消費水平的提升，飲料市場上區(qū)域品牌強勢突起，各種泛功能飲料不斷拉升飲料價格區(qū)間，果醋飲料再次迎來發(fā)展機遇。于是眾多區(qū)域果醋企業(yè)紛紛發(fā)力重整市場，卻因缺乏品牌戰(zhàn)略性思維，終未能開啟果醋飲料的大好局面。

涼茶歷史悠久，困于華南，被王老吉重新定位后紅遍全國。植物蛋白乳飲料也非新奇產(chǎn)品，在6個核桃的功能聚焦區(qū)域聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，成為近年飲料市場的新星。果醋飲料行業(yè)，亦在呼喚英雄品牌重整品類的市場地位。

第一步：構(gòu)建高端時尚的品牌形象，擺脫地方特產(chǎn)印記

果醋飲料行業(yè)經(jīng)歷多年“溫吞水”式的發(fā)展，不同價格、不同品質(zhì)的產(chǎn)品混戰(zhàn)，卻未能誕生一個領(lǐng)軍品牌，與眾多果醋企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略觀有極大的關(guān)系。

擺脫低端土特產(chǎn)飲料的形象，首先需要與調(diào)味品的醋類劃清界限。果醋飲料實屬果汁發(fā)酵類飲料，“醋”字的使用卻讓消費者的天然聯(lián)想與歷史悠久的調(diào)味品掛鉤，這樣的品牌形象與高端無緣，也與時尚無緣，任你有再強的減肥功效、保健功效，也難獲消費者的認可。

重新定義品類名稱，加入高端、時尚的元素，擺脫舊有的形象與競爭格局。實際上天地壹號的幸存，某些程度上也與它的傳播中弱化自己是“醋”有直接關(guān)系。

第二步：產(chǎn)品功能訴求聚焦，以可感知的價值標(biāo)準(zhǔn)打造明星產(chǎn)品

杰信認為，傳播的首要法則就是功能訴求的簡單、單純。涼茶本身的功能多樣，王老吉“弱水三千只取一瓢”定位了降火。市面上果醋的功能眾多，減肥、醒酒、提高免疫力、美容護膚等功效，一點講透即可。

杰信認為，價值不被感知是無效的，消費者并不具備直接衡量產(chǎn)品品質(zhì)的能力，需要品牌的引導(dǎo)。六個核桃就是在消費者對核桃“補腦”的既有認知中，一方面?zhèn)鞑ブ袑⒑颂衣兜墓δ芗右燥@性與強調(diào)，另一方面在命名上討巧，讓消費者產(chǎn)生“一瓶核桃露來自6個核桃”的聯(lián)想，給到了消費者可感知的價值標(biāo)準(zhǔn)。

相比之下“7個蘋果”的邯鄲學(xué)步，忽視了消費者心中“核桃貴、蘋果便宜”的認知，并未能塑造出更高價值的品牌形象。

第三步：低成本教育市場，避免新品導(dǎo)入風(fēng)險

新品上市，若不能動銷，則風(fēng)險很大。廣告的狂轟濫炸只會加速企業(yè)的失敗，當(dāng)年高端飲料K可的失敗，就是重廣告投放而忽視消費者教育的典型案例。

篇6

[關(guān)鍵詞]藥材；中藥療效；配用規(guī)范；影響因素

中藥的品種、產(chǎn)地、采收季節(jié)、加工炮制、貯藏保管、藥師、煎煮服藥等等問題是首先會考慮到的因素，而恰恰藥材的質(zhì)量是治療的關(guān)鍵所在，它的質(zhì)量好壞直接影響臨床治療效果，而其質(zhì)量的保證過程是復(fù)雜的、系統(tǒng)的流程，這一過程中人員的因素與管理和配用也相當(dāng)重要。

一、藥材本身的影響因素

1.藥材的品種與產(chǎn)地

一直以來，中藥來源廣，種類太多，中藥品種混淆的現(xiàn)象普遍存在。傳統(tǒng)中醫(yī)藥注重原生藥材的貨真質(zhì)優(yōu)，忌用偽劣假藥材。多年來藥源稀少，藥價不斷升高，混淆藥材及偽造藥材不斷增加，又加上中藥形似不易區(qū)別，鑒別手段落后，導(dǎo)致了偽劣藥材被流通使用，，嚴(yán)重影響了中藥的治療效果。其中化學(xué)成分也有很大差異，進而導(dǎo)致中藥的質(zhì)量影響療效。

一味中藥如來源于不同科的多個品種，則差異更大，僅《全國中草藥匯編》記載的貫眾，就有30個品種，分別屬于6個科，普通高等教育中醫(yī)藥類《中藥學(xué)》6版規(guī)劃教材中記載的貫眾的品種就有鱗毛蕨科的貫眾、綿馬鱗毛蕨和紫萁科的紫萁三個品種，其中只有綿馬鱗毛蕨長于驅(qū)蟲。

地道的藥材產(chǎn)地所產(chǎn)的數(shù)量是有限的，如杭菊、高麗參、淮山藥等。地道藥材也就成為了歷代醫(yī)家重視，成為幾千年來醫(yī)療實踐經(jīng)驗的導(dǎo)線。中醫(yī)很重視地道的藥材使用和治療，而如今山寨的藥材也不少，非原產(chǎn)地的藥材經(jīng)過不法藥販的運輸回地道產(chǎn)地，以地道藥材銷售各地，實際治療中起不到預(yù)想的效果.

2.藥材的采收因素

藥材的質(zhì)量與產(chǎn)地和采收季節(jié)時間是有著密切的聯(lián)系?？茖W(xué)采收應(yīng)遵循植物的藥用部位中有效成分積累動態(tài)和生長發(fā)育階段，所以采收的有一定的時效，采收失時影響甚大。通常說來中藥大多來源于天然植物，足年采與不足年采藥材以及藥材的采集季節(jié)掌握不嚴(yán)等都會影響藥材的內(nèi)在質(zhì)量。

3.忽視加工炮制的質(zhì)量和方式

老的藥工不斷減少，不少傳統(tǒng)的炮制經(jīng)驗失傳，致使炮制質(zhì)量下降，常見飲片大小、厚薄不均，該炒的不炒，該炙的不炙，該煅的不煅…..炮制要求嚴(yán)格按操作規(guī)程，而實際工作中，藥農(nóng)當(dāng)?shù)丶庸ぞ筒话凑Ｒ?guī)程操作，自行加工，只要求達到表面色度即可，從而影響藥的質(zhì)量療效。所以說炮制過程對質(zhì)量不夠重視，再地道的藥材沒有經(jīng)過嚴(yán)格的規(guī)范的炮制加工，其產(chǎn)出質(zhì)量也會大大失真，嚴(yán)重浪費藥材料后，也影響藥效.

4.貯藏保養(yǎng)是否得當(dāng)也影響著藥效

中藥材貯藏保管不當(dāng)可發(fā)生蟲蛀、鼠咬、走油.一旦發(fā)生這些情況，其有效成份大大降低，另外儲存的時間也是有規(guī)定的，有些時間太長，導(dǎo)致多種情況質(zhì)量就變化，或者因為保養(yǎng)不當(dāng)?shù)膯栴}，霉?fàn)€變質(zhì)如果采用了進行治療不但收不到效果，反而有可能影響人體健康問題。

5.煎藥服藥的過程

煎藥應(yīng)該選用陶瓷、砂鍋，不宜用銅、鐵、鋁等金屬制品，以免發(fā)生化學(xué)變化。煎藥前首先要冷水浸泡20―30分鐘，種子、果實類浸泡1小時，浸透后再煎煮易于有效成分煎出。服藥方法及時間煎好的藥液要趁熱濾出，兩次混勻，分而服之，這樣可以達到最佳療效。中藥空腹服用固然好，但要分別對待。只重視其治療作用，忽視了其他作用，并影響到人的健康，也會導(dǎo)致藥效不佳。另外服藥的時間與量劑，服法，應(yīng)該充分考慮各患者的不同情況。

二、醫(yī)務(wù)工作者的因素

1.醫(yī)生的由于市場經(jīng)濟的開放，藥品促銷人員的出現(xiàn)，醫(yī)生在用某些藥物時，會獲得與其用藥數(shù)量相應(yīng)的臨床費。導(dǎo)致了部分醫(yī)生出于對經(jīng)濟利潤的驅(qū)使，臨床用藥的過程中，用藥過于隨性，甚至出現(xiàn)亂用藥的情況，事實上這并不能達到治病的目的，可能加重病情。這一現(xiàn)象如果得到規(guī)范的用藥管理，減少相應(yīng)的問題發(fā)生，給病人減掉不必要的經(jīng)濟負擔(dān)同時，也提高了藥效。

2.醫(yī)師的配藥方式。古人用藥是自行配制，對藥的質(zhì)量了如指掌，如今是藥房配藥，藥的品次、質(zhì)量等級情況使醫(yī)生難以調(diào)整具體用藥的劑量，從而影響藥的療效。藥房備藥不全不規(guī)范、生熟不分，炮制品種單一，一種炮制品代替多種；處方先煎、后下、包煎等，藥師隨方配藥，不予常規(guī)另包；調(diào)配的過程以手代秤，分量不勻，從而影響療效和用藥安全。

3.醫(yī)師配藥的劑量因素。在一定的劑量范圍內(nèi)，隨著劑量的增加，療效會相應(yīng)的增強，但當(dāng)劑量超過一定的限度，不但不增加藥效，效果反而適得其反，出現(xiàn)輕則降低療效，重則產(chǎn)生相反的療效，甚至出現(xiàn)毒副作用。如檳榔用于驅(qū)殺絳蟲時，其劑量一般為60～120g，用于行氣時，則常用3～10g；人參、知母單味使用均有降血糖作用，當(dāng)兩者的劑量比例為9：5時，其降血糖作用幾乎消失；羌活的水溶部分能延緩烏頭堿誘發(fā)小鼠心率失常出現(xiàn)的時間，3g/k、6g/kg、12g/kg的羌活水溶部分均有作用，且有隨劑量增大而增強的趨勢，但當(dāng)劑量增加到12g/kg時，其作用反而有所下降。臨床應(yīng)用多從藥物的質(zhì)地、作用、毒性等，患者年齡、體質(zhì)、病程、病勢職業(yè)等及臨床應(yīng)用的目的、在方劑中的地位、劑型等三方面考慮藥物的使用劑量。

總之，為了保證中藥療效的效果正常發(fā)揮，必須注重生產(chǎn)到使用的整個流程的控制與管理，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，而作為醫(yī)s藥工作者的我們更應(yīng)該盡心盡責(zé)，對中藥飲片進行準(zhǔn)確的性狀、顯微、理化分析，控制質(zhì)量，準(zhǔn)確調(diào)配處方，向患者講解正確的煎煮等基本知識，以確保中藥的療效發(fā)揮到最佳。

參考文獻：

[1]何曉華.對中藥飲片質(zhì)量影響因素的分析[J].亞洲醫(yī)藥，1998.

[2]魏國玲.影響中藥湯劑療效因素的淺析[J].陜西中醫(yī)學(xué)院學(xué)報，1994.

篇7

隨著生態(tài)環(huán)境的改變以及人類物質(zhì)生活的豐富，I型超敏反應(yīng)性疾病日益增多。特異性免疫療法(SIT)是針對病因的一種有效、可靠的治療方法。

本文追蹤觀察4年間，具備SIT適應(yīng)證而在我院適合采用國產(chǎn)變應(yīng)原浸液進行脫敏治療的2900余例患者，其有效率為65％左右，遠低于80％左右的有效率，現(xiàn)就影響其治療效果的常見因素進行分析，并提出對策。

脫敏治療方法不夠簡便

目前，我國采用的脫敏治療包括常規(guī)脫敏和維持脫敏兩個階段，常規(guī)脫敏要求每3天1次皮下注射變應(yīng)原濃度遞增，劑量遞增，當(dāng)達到最高治療濃度時，進入維持脫敏階段，即治療量固定，而注射時間逐漸延長。部分患者，特別是兒童患者因懼怕反復(fù)注射而在常規(guī)脫敏階段就中斷治療，導(dǎo)致免疫治療失敗。

療程長，堅持困難

SIT治療時，無論是通過產(chǎn)生封閉抗體!還是矯正、TH1/TH2失衡狀態(tài)，都要經(jīng)歷免疫應(yīng)答的全過程，這是一個較為緩慢的過程。有學(xué)者認為從免疫治療開始到封閉抗體上升至有效水平約需4個月，我們通過臨床實踐也體會到，常年發(fā)病者多數(shù)在脫敏治療后的3個月左右才出現(xiàn)癥狀改善，季節(jié)性過敏患者甚至需要更長時間，常規(guī)治療完成后的維持脫敏，其時間一般為3年，也有主張患者癥狀完全消失后1年中止治療的。如此長的治療時間使許多患者難以堅持而中止治療。針對這種情況，一方面要求醫(yī)護人員在治療前要盡量向患者解釋清楚這種療法的原理，爭取患者的理解，從而積極配合治療。另一方面要積極探索改進現(xiàn)有的免疫治療注射方法，在劑型改良的前提下，在短時間內(nèi)即能達到維持劑量，可以快速脫敏療法。

機體高度敏感，脫敏劑量難以提高

在脫敏治療過程中，?？捎龅礁叨让舾械幕颊撸儜?yīng)原浸液劑量很難提高，劑量稍高即引起紅、腫、癢等局部反應(yīng)，甚至誘發(fā)鼻炎、哮喘等病情加重。真此類患者需要在原有劑量水平連續(xù)注射多次后方能增加劑量。這種同一劑量的反復(fù)多次注射常常引起患者的厭煩情緒，當(dāng)原有病情加重時，還會誤認為脫敏治療無效而喪失繼續(xù)治療的信心，中斷治療。針對這種情況，首先要向患者交待脫敏治療中可能出現(xiàn)的情況，使患者心理有所準(zhǔn)備，并同時告知患者要及時與主治醫(yī)生取得聯(lián)系，指導(dǎo)正確用藥，其次應(yīng)積極探索改良變應(yīng)原浸液制劑的劑型，如將變應(yīng)原制劑，制作成類變應(yīng)原、聚合變應(yīng)原等，這樣在保留制劑的免疫原性的情況下，降低其變應(yīng)原性，以減少治療反應(yīng)。

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關(guān)鍵詞：宮頸癌;手術(shù)治療;臨床;病理因素

宮頸癌是臨床上較為常見的一類婦科惡性腫瘤，對于早、中期宮頸癌患者，通過手術(shù)治療可改善病癥[1]。盡管隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，臨床上治療宮頸癌的技術(shù)得到改善，但是通過臨床資料發(fā)現(xiàn)，近20年的宮頸癌5年生存率并未因此而提高。此次調(diào)查將重點分析影響宮頸癌手術(shù)療效的臨床病理因素，具體情況如下：

1.資料與方法

1.1臨床資料

從2006年6月至2009年6月期間在我院接受宮頸癌手術(shù)治療，且仍保存完整病理診斷資料、病例資料的369例患者作為此次調(diào)查對象。其中患者中年齡最小者為34歲，年齡最大者為57歲，平均（52.8±2.5）歲。

1.2方法

1.2.1術(shù)前治療

滿足下述特征的患者行術(shù)前輔助治療;（1）IB2及IIA腫塊>4cm;（2）期別較早的IIB期患者。

1.2.2新輔助化療

輔助化療方案共有3類可進行選擇，如下所示：（1）DDP聯(lián)合5-FU。其中，DDP每日20mg，連續(xù)5日;5-FU每日0.75g，連續(xù)5日。（2）DDP聯(lián)合BLM、VCR、MMC。其中，DDP50 mg/m2，僅連續(xù)1日;BLM 25 mg/m2，連續(xù)3日;VCR 1mg/m2，僅連續(xù)1日;MMC 10mg/m2，僅連續(xù)1日。（3）DDP聯(lián)合BLM、VCR。其中，DDP 50 mg/m2，僅連續(xù)1日;BLM 25mg/m2，連續(xù)3日;VCR 1mg/m2，僅連續(xù)1日。術(shù)前行1次輔助化療。

1.2.3放療

所使用的放療儀器為鈷-60治療機或8MeV的醫(yī)用直線加速器。調(diào)節(jié)照射面積為（13～15）cm×（15～18）cm，每周放療5次，每次放療劑量為1.8～2Gy。全盆外照射時，控制2～3的劑量在25～30 Gy。照射過程中，以（3～4）cm×（13～15）cm的鉛塊對膀胱、直腸部位進行遮擋。全盆外照射時穿插銥-192腔內(nèi)治療，每次A點劑量6～7 Gy，治療總劑量為30～42Gy?？偡暖煏r間為6～8周。

1.2.4手術(shù)治療

所有患者均行子宮切除術(shù)及盆腔淋巴結(jié)清掃術(shù)。其中傳統(tǒng)經(jīng)腹手術(shù)患者共360例，腹腔鏡手術(shù)患者共9例。

1.2.5術(shù)后治療

術(shù)后對患者行常規(guī)檢查，其中病理檢查發(fā)現(xiàn)盆腔淋巴結(jié)有轉(zhuǎn)移或組織分化較差的患者，于術(shù)后1周行化療。化療方案為DDP聯(lián)合5-FU，共行2～4個療程。術(shù)后1個月內(nèi)行全盆腔外照射。

1.3統(tǒng)計學(xué)方法

根據(jù)醫(yī)師臨床經(jīng)驗及查閱資料，挑選出9個對宮頸癌手術(shù)患者預(yù)后可能造成不良影響的特征性臨床病理因素。單因素分析時，選擇CoX模型;多因素分析時，以SPSS 13.0統(tǒng)計學(xué)軟件進行處理。

2.結(jié)果

2.1單因素分析

本次所挑選的9個病理因素分別為年齡、病理類型、組織學(xué)分級、臨床分期、術(shù)前輔助治療、有無轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)、盆腔淋巴結(jié)、術(shù)后放療、術(shù)后化療等。由結(jié)果可知，影響宮頸癌手術(shù)治療療效的臨床病理因素包括腫瘤分化程度、臨床分期、轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)、盆腔淋巴結(jié)陽性、術(shù)后放療、術(shù)后化療。具體情況見表1：

2.2多因素分析

由多因素分析結(jié)果可知，決定預(yù)后的獨立因素包括腫瘤分化程度、臨床分期、轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)、盆腔淋巴結(jié)陽性、術(shù)后放療。具體情況見表2：

3.討論

由本次調(diào)查結(jié)果可知，影響宮頸癌手術(shù)治療療效的臨床病理因素包括腫瘤分化程度、臨床分期、轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)、盆腔淋巴結(jié)陽性、術(shù)后放療、術(shù)后化療等，并且腫瘤分化程度、臨床分期、轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)、盆腔淋巴結(jié)陽性、術(shù)后放療是影響手術(shù)治療效果的獨立危險因素[2]。

在上述的多種因素中，以淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移的危險性程度最高[3]。相關(guān)文獻報道，對于宮頸癌患者的手術(shù)治療，徹底掃除淋巴結(jié)，不僅可提高短期療效，同時可減少腫瘤負荷，并阻止淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移[4]。若已出現(xiàn)淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移的患者，應(yīng)及時接受術(shù)后放療或化療，以提高5年生存率，改善患者的生活質(zhì)量。

綜上所述，在宮頸癌術(shù)中需注意影響手術(shù)效果的多項因素，降低此類因素對患者生存率的影響，并改善患者的生活質(zhì)量，減輕患者術(shù)后的身心負擔(dān)。

參考文獻：

[1]葉元，尹茳平，李力等.宮頸癌手術(shù)治療后復(fù)發(fā)的臨床病理因素分析[J].實用婦產(chǎn)科雜志，2011，27（7）：535-538.

[2]王悅.宮頸癌手術(shù)治療進展[J].中華實用診斷與治療雜志，2012，26（12）：1147-1149.

篇9

【關(guān)鍵詞】胰島素；2型糖尿病；原因

【中圖分類號】R458+.5 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-7484（2013）06-0351-02

糖尿病是我國常見病與多發(fā)病，糖尿病中95%以上為2型糖尿病，在治療中需預(yù)防或延緩糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生，延長或逆轉(zhuǎn)胰島β細胞功能的衰變過程【1】。胰島素泵（CSII）是最先進的胰島素替代治療手段，可很好地模擬內(nèi)源性胰島素的分泌模式，在2型糖尿病的嚴(yán)格血糖控制中優(yōu)勢明顯。胰島素泵的應(yīng)用能改善糖化血紅蛋白水平、改善患者的生活質(zhì)量。不過胰島素泵的治療也有失敗的案例，存在一定的治療無效性【2】。本文通過具體調(diào)查影響胰島素治療2型糖尿病的失效原因，提出相關(guān)對策。

1 資料與方法

1.1 研究對象

選擇2010年2月至2013年1月我院收治的120例2型糖尿病患者，入選標(biāo)準(zhǔn)：1999年WHO糖尿病診斷和分型標(biāo)準(zhǔn)明確診斷為2型糖尿?。换颊呔诜堤撬師o效；無嚴(yán)重并發(fā)癥。其中男59例，女61例，年齡最小28歲，最大75歲，平均年齡（50.53±9.81）歲，平均病程（9.21±4.32）年。合并疾病：呼吸道感染35例，糖尿病酮癥7例，泌尿道感染5例，急性膽囊炎各2例。

1.2 治療方法

所有患者都采用胰島素治療，選擇諾和靈30R（由丹麥諾和諾德公司出品），皮下注射諾和靈，每日一次。起始劑量為0.2-0.4U?kg-1?d-1，最終劑量為（0.56±0.16）U?kg-1?d-1，用藥持續(xù)時間8周.

1.3 觀察指標(biāo)

記錄本文所有糖尿病患者的性別、年齡、病程、身高、體質(zhì)量（BMI）、有無合并癥。在治療前后進行血糖測定，血漿葡萄糖用氧化酶法，以美國雅培CCX自動生化分析儀測定。血糖達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：FPG≤7.0mmol/L、PPG2h≤10mmol/L。

1.4 統(tǒng)計方法

采用SPSS9.0軟件完成本文數(shù)據(jù)分析，P

2 結(jié)果

2.1 治療效果

3 討論

從糖尿病發(fā)病機制上分析，從糖耐量異常發(fā)展到2型糖尿病，必伴有β細胞功能失常，并且逐漸加重。β細胞功能衰退是糖尿病基因決定的程序化演變過程，即細胞凋亡所致，其功能的逐漸衰竭又是其病情逐漸進展的驅(qū)動力【3】。

一般來說，對因口服降糖藥而繼發(fā)失效的2型糖尿病伴肥胖病人，短期胰島素強化治療可使β細胞功能恢復(fù)，在停用胰島素后可維持數(shù)周之久。同時，使用胰島素泵治療2型糖尿病，能明顯縮短高血糖控制時間，更快地消除高血糖的毒性，有效保護胰島β細胞，降低低血糖的發(fā)生率。有學(xué)者用胰島素治療非肥胖的動物2型糖尿病模型，2周后使血糖正常，隨之發(fā)現(xiàn)動物的胰島細胞信號轉(zhuǎn)導(dǎo)經(jīng)CAMP途徑得到改善，同時伴有胰島內(nèi)胰島素含量增加。應(yīng)用胰島素后肝細胞酶的表達可趨于正?；?，包括糖原合成酶、磷酸烯醇丙酮酸羧基激酶、糖原磷酸化酶等，有利于血糖控制。本組患者采用胰島素治療后，血糖達標(biāo)率為87.5%，治療后的FPG與PPG2h值與治療前對比有明顯下降（P

在影響療效的因素上，有學(xué)者對1276名住院2型糖尿病患者行胰島素泵強化治療，回歸分析表明血糖達標(biāo)天數(shù)與達標(biāo)日胰島素用量均與基礎(chǔ)血糖水平、BMI和感染因素呈正相關(guān)【4】。本文多因素回歸分析顯示病程、BMI與合并疾病為影響治療療效的主要危險因素（P

總之，胰島素泵是治療2型糖尿病患者的標(biāo)準(zhǔn)有效療法，不過也要根據(jù)失效原因采用積極的預(yù)防對策。

參考文獻：

[1] 翁建平，李延兵，許雯，等.短期持續(xù)胰島素輸注治療對初診2型糖尿病患者胰島β細胞功能的影響[J].中國糖尿病雜志，2003，11（1）：10-15.

[2] 林東平.胰島素對門診2型糖尿病患者的療效及生活質(zhì)量的影響[J].上海第二醫(yī)科大學(xué)學(xué)報，2005，25（4）：415-417.

篇10

[關(guān)鍵詞]飲食治療;藥物治療;2型糖尿病

[中圖分類號]R587

[文獻標(biāo)識碼]B

[文章編號]1006-1959(2009)12-0043-01

糖尿病是一種有遺傳傾向的慢性代謝紊亂性疾病,糖尿病目前已成為繼心血管疾病和腫瘤之后的第三位的嚴(yán)重危害健康的慢性非傳染性疾病。據(jù)最新資料顯示:我國當(dāng)前糖尿病病人的增長速度為世界第二,35歲以上人群糖尿病患病率為5.5%,并以每年大約120萬人的數(shù)目增長,預(yù)計到2010年,我國的糖尿病病人人口總數(shù)將猛增至8000萬至1億人。故近年來,對糖尿病的治療越來越受到重視,當(dāng)今學(xué)者們普遍認為其治療效果與飲食控制有密切的關(guān)系,本文就我院31例2型糖尿病患者經(jīng)過飲食治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療與單純藥物治療進行療效觀察,結(jié)果如下:

1 資料和方法

1.1 病例選擇:2008年9～12月份,我院內(nèi)科病區(qū)收治的2型糖尿病患者31例,作為觀察對象,并隨機分成兩組。A組為試驗組,共有糖尿病患者16例,其中:男性患者為9例、女性患者為7例,平均年齡為53歲,予以飲食治療的基礎(chǔ)上配合藥物治療;B組為對照組,共有糖尿病患者15例,其中:男性患者為7例、女性患者為8例,平均年齡為57.5歲,僅給予藥物治療。

1.2 飲食治療的具體情況

1.2.1 總熱量:合理控制熱量是糖尿病營養(yǎng)治療的首要原則,熱量供給根據(jù)病情,血糖、尿糖、年齡、性別、身高、體重、勞動強度、活動量的大小及有無并發(fā)癥確定[1],詳見表1。

1.2.2 合理平衡各營養(yǎng)素的比例,三大營養(yǎng)素的比例為:碳水化合物:50%～60%、脂肪:20%～30%、蛋白質(zhì):15%～20%[1]。同時,注意維生素與微量元素的補充,每日進餐次數(shù)為三次,能量分配比例為1/5、2/5、2/5。根據(jù)食物成分表計算出該進食的食品種類及數(shù)量。

1.3 監(jiān)測項目:測定31例2型糖尿病患者飲食治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療或單純藥物治療前后的空腹血糖(FBG)、餐后2h血糖(PBG)、血紅蛋白(HB)、總蛋白(TB),所有數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示,均為統(tǒng)計學(xué)處理,各組間比較采用t檢驗。

2 結(jié)果

2.1 兩組對象在年齡、病情基本相似的情況下,予以不同治療方法,對空腹血糖、餐后2h血糖治療后比較,試驗組和對照組的空腹血糖、餐后2h血糖的治療后比較差別顯著(P

2.2 營養(yǎng)指標(biāo)觀察:所有病人的血紅蛋白、總蛋白在飲食治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療或單純藥物治療前后均無影響,治療前后比較差別無顯著P > 0.01。詳見表3。

3 討論

通過上述病例的觀察、對比,提示飲食治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療比單純的藥物治療2型糖尿病更有效,合理飲食治療是治療2型糖尿病的關(guān)鍵。

3.1 限制總熱量:合理控制熱能攝入量是糖尿病的基礎(chǔ)治療,總熱量應(yīng)根據(jù)病人的標(biāo)準(zhǔn)體重、體質(zhì)指數(shù)、生理條件、勞動強度、工作性質(zhì)而定。本文中患者均住院治療,按每日每公斤體重25kcal供給,肥胖者應(yīng)限制熱能攝入,以減輕體重,使體重逐漸下降至標(biāo)準(zhǔn)的±5%左右[2]。

3.2 保證碳水化合物的攝入:在合理控制總熱量的基礎(chǔ)上,碳水化合物應(yīng)占比例為50%～60%,因基能改善葡萄糖耐量,提高胰島素的敏感性,而不增加胰島素的需要。另外,碳水化合物是構(gòu)成身體組織的一種重要物質(zhì),故一定按量供給,在選用碳水化合物的食物時,應(yīng)選食物血糖生成指數(shù)低的米、面食、蔬菜等,因有研究表明,相同量的碳水化合物食物,血糖生成指數(shù)越低,血糖反應(yīng)越底[3]。

3.3 控制脂肪和膽固醇攝入:心腦血管疾病及高脂血癥是糖尿病常見的并發(fā)癥,因此應(yīng)適當(dāng)降低脂肪的攝入,脂肪占總熱量的20%-30%,限制動物脂肪和飽和脂肪酸攝入,增加多不飽和脂肪酸,植物油至少占總脂肪33%以上,供給植物油每日20g左右,不飽和脂肪酸與飽和脂肪酸比在1.5-2.5,減少膽固醇攝入,每天應(yīng)低于300mg。

3.4 蛋白質(zhì)適量攝入:糖尿病患者由于體內(nèi)糖原異生旺盛,蛋白質(zhì)消耗量增加,常負氮平衡,要適當(dāng)增加蛋白質(zhì)供給。所供給蛋白質(zhì)占總熱量10%～20%,每日攝入蛋白質(zhì)盡可能保證有1/3來自動物蛋白,因其含有豐富的氨基酸,保證人體營養(yǎng)中蛋白質(zhì)代謝的需要。

3.5 注意維生素和礦物質(zhì)的補充:各類維生素的供給量不低于正常人,補充B族維生素B1、維生素PP、維生素B12等改善神經(jīng)癥狀,而補充維生素C可改善微血管循環(huán)。補充各類礦物質(zhì)是為了維持體內(nèi)電解質(zhì)平衡,防止或糾正電解質(zhì)紊亂,有助于糖尿病并發(fā)癥的控制。

3.6 從表2的兩組患者治療前后空腹血糖、餐后2h血糖測定結(jié)果表明,試驗組經(jīng)過飲食治療的基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療,能使患者的空腹血糖、餐后2h血糖有明顯下降,并且控制其正常范圍。而對照組單純藥物治療后患者的空腹血糖、餐后2h血糖也有下降,但治療效果沒有比飲食控制基礎(chǔ)上應(yīng)用藥物治療組的好。從表3中營養(yǎng)指標(biāo)測定結(jié)果表明,飲食控制對糖尿病患者營養(yǎng)指標(biāo)不受影響,表明飲食治療是糖尿病治療最基本、最有效的方法,其他治療方案均須在飲食治療的基礎(chǔ)上進行。