讀書小報(bào)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇讀書小報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、我是教師，以現(xiàn)在求證未來，讓生命幸福完整。

3、作為一位好老師，請永遠(yuǎn)保存一份“責(zé)任心”！

4、教苑桃花璀璨開，師看李樹自家孩。辛勞滿腹珠璣獻(xiàn)，苦獲園中盡棟材。

5、非其鬼而祭之，諂也；見義不為，無勇也。

6、沒有不可教育的學(xué)生，只有不善教育的老師。

7、愛你，謝謝你，還要聲聲不斷祝福你，因?yàn)槟赣H能做到的一切你都做到了。

8、歌聲美妙曲飛揚(yáng)，頌贊園丁寓意長；教室平臺(tái)三尺短，師勤桃李綻芳香。

9、我虔誠得不敢尋覓詞匯，因?yàn)槔蠋熯@兩個(gè)字本身就是世界上最崇高的敬詞。

篇2

一、學(xué)習(xí)提升、不斷進(jìn)步

（一）扎實(shí)深入地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。按照縣委和局黨委要求，在xx一中扎實(shí)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要求學(xué)校黨員教師深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，開展創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾活動(dòng)，并以本次活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對學(xué)校承諾執(zhí)行情況的動(dòng)態(tài)管理，使公開承諾活動(dòng)真正落到實(shí)處，使創(chuàng)先爭優(yōu)在促進(jìn)學(xué)校科學(xué)發(fā)展上起到了積極作用。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己。注重加強(qiáng)政治理論和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，完成了干部在線學(xué)習(xí)任務(wù)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，正確領(lǐng)會(huì)了科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，并用其統(tǒng)領(lǐng)工作全局；通過學(xué)習(xí)，堅(jiān)定了黨的信念，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校。同時(shí)也使自己理解政策，把握政策的水平明顯提高。

（三）重視業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過看名校特色，學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)一步樹立了新的教育觀念，更新了學(xué)校的管理方法，在校內(nèi)完善了學(xué)校班主任選聘體系，實(shí)行了“年級(jí)組--備課組縱橫管理”模式，堅(jiān)持開門辦學(xué)的思路，規(guī)范辦學(xué)行為；逐步完善了教師考核和獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了廣大教師的積極性。學(xué)校管理工作日臻完善，也更人性化。

二、忠于職守、扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效

（一）多措并舉，創(chuàng)新德育模式。

高度重視學(xué)校德育工作，德育常規(guī)工作有計(jì)劃且有序開展，重視學(xué)生文明素養(yǎng)教育、愛國主義教育、法制教育、國防教育、環(huán)境教育等。加強(qiáng)家校聯(lián)系，推動(dòng)家庭教育工作開展。一年來學(xué)校共舉行國旗下講話30多次，每次一個(gè)主題演講，領(lǐng)導(dǎo)講、教師講、學(xué)生講，形式活潑，內(nèi)容豐富，特色鮮明。共青團(tuán)組織的校園文化藝術(shù)節(jié)也提高了學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展。

重視學(xué)生的心理健康教育。利用心理健康課，心理健康主題報(bào)告會(huì)、開展心理咨詢活動(dòng)等，并開設(shè)心理健康教育專欄，全方位加強(qiáng)對學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理，使學(xué)生積極健康的成長。

（二）突出安全教育重心地位

我始終將安全教育工作放在重中之重的位置。完善了安全工作各項(xiàng)管理制度，明確責(zé)任，加強(qiáng)巡查，重視學(xué)生的安全教育工作。將《xx一中校園安全管理應(yīng)急預(yù)案（處置措施）》中的內(nèi)容在各班級(jí)張榜公布，一學(xué)期組織一次全校學(xué)生的安全技能演練，如安全自救、緊急疏散、消防逃生等；

2011年初，就建立健全了學(xué)校安全工作制度，明確安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校幾次對教室、宿舍、水電衛(wèi)生設(shè)施定期檢查維修。利用多種形式對學(xué)生開展了食品、交通、防火、防溺水等安全教育知識(shí)培訓(xùn)。安全防范措施到位，有人防、物防、技防，全面推行校方責(zé)任保險(xiǎn)，著力創(chuàng)建平安校園。

（三）求真務(wù)實(shí)，努力推進(jìn)各項(xiàng)管理效能建設(shè)。

注重加強(qiáng)學(xué)校干部作風(fēng)和效能建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范推進(jìn)校務(wù)公開工作，努力使決策科學(xué)化、民主化和公開化，有效推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。在班子中，我充分發(fā)揚(yáng)民主，有重大事情集體商量決策，不搞“一言堂”，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。

（四）堅(jiān)持以教科研為先導(dǎo)，以質(zhì)量求生存，

高度重視教科研工作，鼓勵(lì)課題實(shí)驗(yàn)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，2011年xx一中有兩項(xiàng)省級(jí)課題開題。同時(shí)在校內(nèi)大力提倡年級(jí)組教師集體備課，加強(qiáng)學(xué)科間橫向聯(lián)系和縱向溝通，鼓勵(lì)舉辦一年一次的教學(xué)開放周活動(dòng)，每次都有大量外校教師來校交流。此外學(xué)校大力支持并承辦市、縣各項(xiàng)教研活動(dòng)，充分利用這個(gè)平臺(tái)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

積極的教研工作，扎實(shí)的教學(xué)管理，對提升教學(xué)質(zhì)量起到了積極的作用。

（五）規(guī)范辦學(xué)行為，辦人民滿意的教育。

在規(guī)范辦學(xué)行為上，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，建立收費(fèi)公示制度，嚴(yán)厲查處、制止亂收費(fèi)行為。嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案，除高三畢業(yè)班外，高一高二周末堅(jiān)決不補(bǔ)課。

2011年高考喜獲豐收，學(xué)校本科達(dá)線穩(wěn)中有增，二本以上達(dá)線率73%，一本以上達(dá)線率超46%，重點(diǎn)院校錄取率有大面積提高。

（六）積極推進(jìn)新校區(qū)建設(shè)，后勤管理工作積極有效。

2011年底，學(xué)校克難攻堅(jiān)，加大力度，新校區(qū)建設(shè)各項(xiàng)主體工程順利封頂。

校內(nèi)完成了國家貧困高中學(xué)生資助工作，按照個(gè)人申報(bào)—班級(jí)推薦—學(xué)校評(píng)議—組織公示的程序，公平公開，陽光操作，穩(wěn)妥地把好事辦好，一大批寒門學(xué)子受惠，在社會(huì)上起到了積極的影響。始終關(guān)注教職員工的生活，努力提高他們的待遇，2011年在外部經(jīng)濟(jì)困難的情況下，仍想方設(shè)法確保他們的福利待遇。

三、廉潔自律

（一）率先垂范，嚴(yán)格自律。過去的一年里，我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于思考，用心謀劃學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，恪盡職守。一切以學(xué)校工作為重，不計(jì)較個(gè)人得失，能夠正確處理好集體與個(gè)人之間利益關(guān)系。在公務(wù)活動(dòng)中，能做到廉潔自律，不；堅(jiān)持原則，嚴(yán)格把關(guān)。在財(cái)務(wù)開支、來人招待方面力求節(jié)約，堅(jiān)決維護(hù)財(cái)務(wù)管理制度。

（二）民主管理，按章辦事。凡需采購的物品、工程招標(biāo)和服務(wù)，學(xué)校均首先向采購中心提出申請，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后，按照規(guī)定的方案進(jìn)行操作處置。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，較大的基建項(xiàng)目經(jīng)班子集體研究，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門按程序招投標(biāo)、審計(jì)，重大事務(wù)由班子討論決定，并予以公示，自覺接受群眾監(jiān)督。

（三）廉潔奉公，依法治校。在利益面前，從不伸手，在名譽(yù)面前，主動(dòng)讓出。本著對黨負(fù)責(zé)、對教育事業(yè)和對學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，不計(jì)個(gè)人得失，不怕累，不埋怨，勤思考，勤努力，勤奉獻(xiàn)，樹立了廉潔奉公的良好形象。依法辦學(xué)，堅(jiān)決按照各級(jí)主管部門的要求辦事，絕不做損害教育形象和領(lǐng)導(dǎo)班子形象的事，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定大局。

四、存在問題及今后努力方向

1、隨著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展，面對新形勢下的教育，總覺得自己所學(xué)甚少，如何突破學(xué)校發(fā)展的瓶頸，自己能力還不夠，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，努力使自己的履職水平，治校藝術(shù)更上一個(gè)檔次。要積極適應(yīng)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)校園文化的需要，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校走內(nèi)涵發(fā)展之路。

2、學(xué)校質(zhì)量雖有所提高，但與周邊同類學(xué)校比還嫌緩慢，底氣與后勁都顯得不足。學(xué)校內(nèi)部精細(xì)化管理還有待加強(qiáng)，學(xué)校各項(xiàng)考核、規(guī)章制度沒有能更好的落實(shí)到位。

3、教師隊(duì)伍建設(shè)還缺少行之有效的辦法，仍有少數(shù)教師奉獻(xiàn)意識(shí)淡薄，還需加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想教育工作，名師隊(duì)伍尚未建成。

4、學(xué)校還沒有形成自己的文化特色，辦學(xué)特色。作為百年老校，要挖掘底蘊(yùn)之所在，并不斷傳承。

五、今后的工作設(shè)想、措施

1、加強(qiáng)自身教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論素質(zhì)和治校水平。

2、抓教師隊(duì)伍建設(shè)，抓教育教學(xué)精細(xì)管理。加強(qiáng)教職工政治理論學(xué)習(xí)和思想教育工作，增強(qiáng)教職工的奉獻(xiàn)意識(shí)和敬業(yè)精神。切實(shí)加強(qiáng)教科研工作，幫助教師盡快轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方式，走專業(yè)發(fā)展之路。

篇3

述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看銷售工作年度述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售工作述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。

同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

銷售工作述職報(bào)告2回顧20____年，寄望20____年。即將逝去的____年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20____年的低谷后，又迎接了本年度的現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對20____年總結(jié)和20____年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。

第一部分：20____年工作部分

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。

包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。

2、做好廣告企劃工作。

包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。

截止20____年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4、做好促銷活動(dòng)。

年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“____8周年，交2萬抵8萬”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。

5、特色工作。

____分公司與____最大的戶外廣告運(yùn)營商——____廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如____的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。

1、做好日常管理工作。

包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等。

3、做好資料上報(bào)工作。

包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。

包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對接工作;比如20____年9月17日，____市市委書記____蒞臨____商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了____市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

比如20____年7月初協(xié)助公司做好20____年____公司半年工作會(huì)議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時(shí)期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。

1、組織活動(dòng)。

在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。

2、解決員工的困難。

在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。

1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。

2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

比如協(xié)助____分公司做好____山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助____做好____房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

第二部分：個(gè)人工作感受

1、計(jì)劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細(xì)節(jié)的控制。

比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多。

3、持續(xù)學(xué)習(xí)。

在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。

4、為人處世是關(guān)鍵。

作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長的目的。

第三部分：20____年工作計(jì)劃

1、做好營銷策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

2、拓展綜合水平。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的能力。

展望未來，任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝____華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福。

銷售工作述職報(bào)告3不知不覺中，20____年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在____的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，____項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入____之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、____共計(jì)銷售____套，銷售面積____平米，銷售額____元，回款額____元。

2、到______后，對項(xiàng)?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭ㄒ抵逗?a href='//xuexila.com/chuangye/yingxiao/xiaoshou/' target='_blank'>銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交____套，銷售額____元，回款額為____元。

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來____公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。

銷售工作述職報(bào)告4捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個(gè)月度工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個(gè)述職：

一、兩個(gè)月度來工作完成情況

半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。

我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。

每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。

聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。

對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)完善制度。

為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)

以上是我兩個(gè)月度來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售工作述職報(bào)告5一晃就是五年了，真快!一朝要離開這個(gè)充實(shí)我生活的崗位，真有點(diǎn)不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。

在經(jīng)歷了半年無所事、悠閑得有些無聊的日子后，我于05年3月7號(hào)應(yīng)聘到萬達(dá)國內(nèi)市場部上班，開始了為時(shí)五年的銷售工作。全新的職業(yè)給我?guī)砹顺鋵?shí)的每一天，我認(rèn)真學(xué)習(xí)電機(jī)、水泵的產(chǎn)品知識(shí)，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉“三人行必有我?guī)煛?并切實(shí)地實(shí)行。

五年間，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理LJp的溝通不良，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦，幾次都準(zhǔn)備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作;或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個(gè)崗位上,繼續(xù)努力工作。

也許你會(huì)問，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢?為什么要離開付出這么多心血的崗位呢?且聽我道來：

認(rèn)為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個(gè)文員互換崗位)的現(xiàn)任常務(wù)副總(原任銷售副總)的看法如下：銷售工作做不好、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳。

對下屬高要求、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法，不吐不快:

W副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎?)，說我工作失誤多(人非完人,孰能無錯(cuò)?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的)，又沒提供給更多的信息,因而使她與老總進(jìn)行年終拜訪時(shí)對象不正確,導(dǎo)致A大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴(天地良心，客戶的組織機(jī)構(gòu)圖早就給她了，平時(shí)業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有需要驚動(dòng)到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的，況且當(dāng)時(shí)她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對象準(zhǔn)備發(fā)郵件。說是，我錯(cuò)就錯(cuò)在認(rèn)為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù)，沒必要和我說太多，我就不必去多問)。

2、我一視同仁服務(wù)客戶，盡力達(dá)成客戶的合理要求，幾年來的《客戶滿意度調(diào)查表》中，第一項(xiàng)“您對所接觸本公司之業(yè)務(wù)人員的態(tài)度如何?”，我的得分均為9分以上(滿分10分)，幾年來均未發(fā)生客戶投訴我不作為并要求更換責(zé)任業(yè)務(wù)員的問題，怎么算與客戶交流不良?

3、09年開發(fā)新客戶7家，合計(jì)銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元，要知道這只是當(dāng)年發(fā)展的新客戶，合作時(shí)間不足一年，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了，又怎么能說市場開發(fā)不佳?!

說實(shí)話，對于此次的調(diào)崗我個(gè)人認(rèn)為由以下幾點(diǎn)原因造成：

1、A____公司下達(dá)的訂單極為復(fù)雜、繁瑣，極易出錯(cuò)，09年下達(dá)訂單時(shí)又出錯(cuò)了，負(fù)責(zé)審核訂單的王副總也未審核出來，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成，作為主管銷售工作的W副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多。

我接受。

2、牛年的最后兩個(gè)月真是疲勞的兩個(gè)月。

事情接踵而來，上調(diào)供給客戶的產(chǎn)品價(jià)格、年前訂單交貨延誤(一月份我負(fù)責(zé)的訂單交貨及時(shí)率僅為7%，真不知是否有個(gè)人喜惡因素在內(nèi))、克諾爾電機(jī)質(zhì)量改進(jìn)等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發(fā)，最后是A客戶的供貨協(xié)議書未解決(該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書)而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓W(xué)十分沒面子，愈加不甘心，而且這是第二筆賬，工作態(tài)度不好。

3、A公司對于我司的價(jià)格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省，應(yīng)該是年終走訪時(shí)拜訪對象的定位不確切的后遺癥;

且A公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬。

4、春節(jié)后剛上班較平時(shí)清閑些,我請假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理，因此，王副總對我的不滿又增加了幾分。

5、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!!!

春眠不覺曉，27號(hào)上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆匆趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。

在萬達(dá)工作五年了，沒有功勞也有苦勞。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境，借此時(shí)機(jī)，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了，只是給公司提個(gè)建議：

關(guān)于價(jià)格調(diào)整事宜，高達(dá)15%的上調(diào)幅度讓所有客戶難以接受，抱怨接連而來---歷年來的幾次上調(diào)多下調(diào)少而形成的高價(jià)位早已讓客戶舉步維艱(特別是零星客戶);目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機(jī)，高幅度調(diào)價(jià)會(huì)讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ)，陸續(xù)達(dá)成了價(jià)格調(diào)整意向，但同時(shí)絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶

一、兩個(gè)月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小，暫時(shí)沒有籌碼與我司進(jìn)行談判，在觀望中，可以預(yù)見，這壓力將會(huì)延續(xù)至春節(jié)后。

篇4

古人云：“無志之人常立志，有志之人立大志”每個(gè)人都有一份屬于自己的志向，也許遠(yuǎn)大、也許平凡，那么，我們要怎么讓這份志向去散發(fā)光芒呢? 立志貴在堅(jiān)持，立志貴在立大志！而立大志，莫過于立志成才，照亮祖國未來的希望。或許你們會(huì)覺得，如此“偉大”的志向過于遙遠(yuǎn)。但是有一句老話說的好：千里之行，始于足下”。沒錯(cuò)，可千萬不要小看了這一步，立下一個(gè)志向就是我們漫漫征途的開始，如果起點(diǎn)缺乏遠(yuǎn)見或是模糊不清，那么，你將來所要走過的路上將會(huì)留下遺憾、甚至悔恨。

立志成才，需要努力讀書，專心致志，持之以恒地讀書。將來才能成為對社會(huì)的人才，才能報(bào)效祖國

讀書，就是用心靈去感悟：星的燦爛，月的朦朧，花的嫣然，淚的晶瑩，人類的進(jìn)步，科技的騰飛，以及生命的滄桑與美麗。

篇5

培養(yǎng)隊(duì)伍，加快成熟，以團(tuán)結(jié)求生存；

面向?qū)嵺`，敢于探索，以特色求發(fā)展。

今天主要向同志們匯報(bào)一下2003年的工作。

一、防抗“非典”工作

這是今年上半年的主要工作。做了7方面的事情：

1、根據(jù)學(xué)院整體安排，結(jié)合本系實(shí)際，制定了詳細(xì)的工作方案；

2、編寫了“非典”時(shí)期班主任工作一日流程，規(guī)范了工作內(nèi)容；

3、組織開展了內(nèi)容豐富的教職工和學(xué)生文體活動(dòng)；

4、狠抓宿舍衛(wèi)生，連續(xù)6周排名學(xué)校第一，徹底改變了六系的宿舍衛(wèi)生面貌；

5、積極聯(lián)系家長和離校學(xué)生，撰寫了“致離校學(xué)生及其家長的一封信”，組織開展了“一封家書報(bào)平安”活動(dòng)；

6、制定了針對性措施，嚴(yán)厲整頓教學(xué)秩序；

7、配合學(xué)校在路口值班2個(gè)月。

二、教學(xué)工作

日常教學(xué)及教學(xué)常規(guī)工作一直由謝建國同志具體負(fù)責(zé)，我很少操心。主要做了三件事：

1、4月份，確定了我系教學(xué)計(jì)劃調(diào)整的十條原則；

2、9月份，組織了新生專業(yè)教育；

3、11月份，制定了我系重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)方案。重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)的基本思路是：以市場需要為導(dǎo)向，以學(xué)生就業(yè)為中心，以優(yōu)化、提升現(xiàn)有師資存量為主導(dǎo)，以構(gòu)建特色為突破口，以教學(xué)質(zhì)量為根本，突出職業(yè)技能，培養(yǎng)具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和時(shí)代特征、具有較強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力和就業(yè)生存能力的應(yīng)用型高等財(cái)經(jīng)管理人才。

三、科研工作

經(jīng)過兩年的努力，全系教師的科研意識(shí)大大提高。

1、2002年度學(xué)院資助的兩個(gè)科研項(xiàng)目基本完成；

2、2003年全系新申報(bào)院級(jí)立項(xiàng)1項(xiàng)；教改立項(xiàng)5項(xiàng)；通過省級(jí)鑒定課題1項(xiàng)；參加國家級(jí)課題1項(xiàng)；參加省級(jí)課題1項(xiàng)；

3、2003年全系共出版論著4部，15人參編，16篇。

四、學(xué)生工作

學(xué)生工作，堅(jiān)持“以學(xué)習(xí)為中心，以管理為手段，以活動(dòng)為載體，以成才為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮“教育、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”四項(xiàng)職能，上半年學(xué)生工作的主題是：“健康”與“秩序”，下半年學(xué)生工作的主題是：“學(xué)風(fēng)”與“規(guī)范”，下半年主要做了5件事：

1、迎新生。今年六系創(chuàng)紀(jì)錄的獲得了軍訓(xùn)、內(nèi)務(wù)雙先進(jìn)；舉辦了迎新晚會(huì)；

2、學(xué)生會(huì)換屆，組建了第一屆學(xué)生會(huì)，成立了兩個(gè)學(xué)生黨支部；開展了學(xué)生干部培訓(xùn)，加強(qiáng)了學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)；

3、打擊“三蟲四害”，嚴(yán)厲整頓學(xué)風(fēng)；

4、通過行之有效的第二課堂活動(dòng)，豐富第一課堂的內(nèi)容，組織了學(xué)習(xí)經(jīng)交流會(huì)、省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生報(bào)告會(huì)；

5、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，組織了班主任培訓(xùn)，撰寫了班主任工作手冊。

五、黨建和思想政治工作

一年來，系黨總支以團(tuán)結(jié)人、凝聚人為工作著眼點(diǎn)，以發(fā)揮“三個(gè)作用”為目標(biāo)，主要做了3個(gè)方面的工作：

1、思想建設(shè)：將思想工作寓于日常教學(xué)、科研和學(xué)生管理中，力戒形式主義，追求實(shí)際效果，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮的較好；

2、組織建設(shè)：9月份黨總支進(jìn)行了換屆選舉；全年發(fā)展黨員37人；培訓(xùn)入黨積極分子125人；注重班子建設(shè)，積極培養(yǎng)后備干部。

3、作風(fēng)建設(shè)：根據(jù)“非典”時(shí)期的表現(xiàn)，處理了兩名學(xué)生黨員，并以此為契機(jī)開展了黨性黨風(fēng)教育，效果比較明顯。

六、存在的問題

1、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)嚴(yán)重滯后；

2、科研方向不明確，缺乏骨干力量；資金到位少得可憐；

3、專業(yè)建設(shè)思想仍未達(dá)成共識(shí)，存在等靠思想，存在走樣現(xiàn)象；

4、學(xué)生工作專職干部嚴(yán)重缺乏；

5、忙于具體事務(wù)，深入教學(xué)一線不夠，對教師關(guān)心不夠；

篇6

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小學(xué)生讀書樂手抄報(bào)的內(nèi)容：讀書伴我成長

在我成長的過程中，有一位“無聲”老師伴著我——書。

書，是我最喜歡的一個(gè)物品，之所以使我喜歡，是因?yàn)樗?ldquo;告訴”我許多道理，教會(huì)我怎樣做人。我也特別喜歡讀書，遇到有趣的書能逗得我哈哈大笑，遇到感動(dòng)的書能使我淚流滿面，遇到武打書能使我融入其中，總之，無論什么樣的書，無一個(gè)我不愛讀的，雖然有的書讀不懂，但也能略知一二。

伊薩克。巴羅曾說過：“一個(gè)愛書的人，他必定不致缺少一個(gè)忠實(shí)的朋友，一個(gè)良好的老師，一個(gè)可愛的伴侶，一個(gè)伏婉的安慰者。”相信每個(gè)人都與朋友發(fā)生過矛盾吧，我與我的書也發(fā)生過“矛盾”：

那是四年級(jí)，我在家里拿著自己最愛讀的《安徒生童話》，忽然聽到一聲“呼呼”的聲音，我以為是鳥叫，沒大理會(huì)，緊接著，媽媽那震天吼，嚇了我一跳，原來是茶壺里的水沒了，剛剛聽到的“呼呼”聲就是茶壺的聲音，我因?yàn)闆]及時(shí)去關(guān)煤氣水沒了，害得我被媽媽批評(píng)了一頓，我也很生氣，把氣全撒在了書身上，幾天都沒有理它，后來才明白是自己的錯(cuò)，我們又重歸于好，我又繼續(xù)看起了書。

書是人類的良師益友，我們要多讀它。

讀書伴我成長!

小學(xué)生讀書樂手抄報(bào)的資料：古人勤奮讀書典故

1.一字千金

形 容詩文作品精心創(chuàng)作、極有價(jià)值的典故。事出《史記·呂不韋列傳》：“呂不韋使其客人人著所聞，集論以為八《覽》、六《論》、十二《紀(jì)》，二十余萬言。以為 備天地萬物古今之事，號(hào)曰《呂氏春秋》，布咸陽市門，懸千金其上，延諸侯游士賓客有能增損一字者千予千金。”此典的主要形式有：“一字千金”、“千金 字”、“金懸秦市”、“懸金”等。

2.洛陽紙貴

形 容著作風(fēng)行一時(shí)，人人爭相傳抄的典故。典出《晉書·左思傳》：“及賦成，時(shí)人未之重。……安定皇甫謐有高譽(yù)，思造(拜訪)而示之。謐稱善，為其賦序。張載 為注《魏都》，劉逵注《吳》、《蜀》而序之。……司空張華見而嘆曰：'班、張之流也，使讀之者盡而余，久而更新。’于是豪貴之家競相傳寫，洛陽為之紙 貴。”《世說新語·文學(xué)》也有：“庾仲初作《揚(yáng)都賦》成，以呈庾亮，亮以親族之懷，大為其名價(jià)，云可三《二京》，四《三都》(與《二京賦》鼎足而三，與 《三都賦》并列而四)。于此人人競寫，都下紙為之貴。”

3.藏之名山

形容作品很有價(jià)值因而非常值得珍視的典故。語出漢司馬遷《報(bào)任安書》：“仆誠以著此書，藏之名山，傳之其人，通邑大都，則仆償前辱之責(zé)，雖萬被戮，豈有悔哉!”此典的主要形式有“藏之名山”、“藏諸名山”、“藏版名山”、“名山藏”、“藏名岳”、“藏述著”等。

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篇7

一、提升個(gè)人素養(yǎng)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：作為一名基層 家庭教育指導(dǎo)——與Xx社區(qū)聯(lián)合建立了家庭教育指導(dǎo)站，與Xx社區(qū)聯(lián)合建立了周末家庭教育學(xué)校。成立家長委員會(huì)，舉辦家長學(xué)校，請專家作講座。請法律專家董照永律師為全體教師和部分學(xué)生家長作《法律知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)家庭》專題講座，夏海濤律師作《未成年保護(hù)法》專題講座，深受教師和家長們的歡迎。

假期德育作業(yè)——每年布置暑期德育作業(yè)，對學(xué)生假期在家的學(xué)習(xí)、生活、安全、參與社區(qū)的文明創(chuàng)建等提出具體要求，同時(shí)要求中高年級(jí)學(xué)生到所在社區(qū)報(bào)到，讓社區(qū)評(píng)定學(xué)生暑期在社區(qū)的表現(xiàn)等，受到家長、社會(huì)的好評(píng)，達(dá)到預(yù)期的教育效果。

關(guān)愛留守兒童——學(xué)校特別關(guān)心留守、單親及特困學(xué)生，大部分教師主動(dòng)與困難學(xué)生分別建立了幫扶對子，及時(shí)補(bǔ)學(xué)補(bǔ)差，幫教工作有計(jì)劃、有措施。

3、文明創(chuàng)建工作扎實(shí)，成效卓著

學(xué)校一年來先后被評(píng)為市級(jí)文明單位、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位、市級(jí)綠色學(xué)校、市級(jí)青年文明號(hào)。目前校園環(huán)境做到了

三化：綠化、凈化、美化

四無：地面無破損、無積水、無蚊蠅、無陳舊垃圾

四性：教育性、知識(shí)性、藝術(shù)性、人文性

校園的每塊墻壁都能“說話”,每塊場地都能“開口”，每一寸空間都凝聚著“愛心”。漫步校園，賞心悅目，到處都呈現(xiàn)出自然美、藝術(shù)美和內(nèi)涵美，處處散發(fā)著濃郁的詩意，成為孩子們的學(xué)園、花園和樂園。

4、法制安全教育扎實(shí)，深入人心

深入開展普法宣傳教育，不斷鞏固“五五”普法成果，積極推進(jìn)依法辦學(xué)和依法治校進(jìn)程，充分利用“全國戒毒日”、“全國環(huán)境保護(hù)日”、“12.4全國法制宣傳日”，請專家作講座，開展征文比賽、出黑板報(bào)、張貼宣傳標(biāo)語、發(fā)放宣傳傳單等多種形式，普及《憲法》、《教師法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)知識(shí)教育，有力地促進(jìn)了學(xué)校法制建設(shè)，增強(qiáng)了師生的法制觀念。學(xué)校還制定了一系列安全工作預(yù)案、層層簽定責(zé)任書、建立學(xué)生安全檔案，開展了燃?xì)獍踩M(jìn)校園、交通安全進(jìn)校園、消防安全演練、進(jìn)行緊急疏散演、冬季鏟雪等活動(dòng)。在今年流感的預(yù)防過程中，由于各位班主任的努力，課任教師和各部門的協(xié)助，我校的甲型H1N1防控工作非常成功，到目前為止，我校只有一個(gè)班級(jí)停課，是全區(qū)的唯一。正是由于大家的共同努力，我校的平安校園的創(chuàng)建工作卓有成效，今年學(xué)校被評(píng)為市級(jí)平安校園。

5、充分發(fā)揮工會(huì)職能，民主管理

積極發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校橋梁紐帶作用，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，增強(qiáng)教師凝聚力，致力于建設(shè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、奮斗的團(tuán)體，做老師的知心人。組織學(xué)習(xí)新的教師職業(yè)道德規(guī)范。加強(qiáng)民主建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)教師積極性、創(chuàng)造性。關(guān)心困難職工，慰問看望困難職工和生病職工。開展組織豐富多彩的文體活動(dòng)，如組織教師暑假去西安、開封、洛陽等地去作尋根之旅、文化之旅，舉辦教工羽毛球比賽、健美操比賽、籃球賽等，并積極參與到各項(xiàng)活動(dòng)之中，雖然年過四十，體力不支，但我不怕苦不怕累，不計(jì)個(gè)人得失，只求為校爭光。正是由于大家齊心協(xié)力的努力，我校今年三八節(jié)大眾健美操獲區(qū)二等獎(jiǎng)，教職工男子籃球賽獲區(qū)第五名和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

三、做好兼職工作

兼職一：區(qū)教育工會(huì)組織委員，積極完成區(qū)教育工會(huì)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。

兼職二：區(qū)數(shù)學(xué)中心教研組組長，積極參加區(qū)數(shù)學(xué)中心教研組活動(dòng)，深入七所學(xué)校參加教學(xué)研究活動(dòng)，一次區(qū)級(jí)骨干教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，所獲良多。

四、主要不足和努力方向

我的不足：

1、在平時(shí)的學(xué)校管理中，工作還不夠細(xì)膩，方法靈活性不足；

2、理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的提高還存在一定的差距，有待克服。

篇8

一、基本情況

為建立健全學(xué)校藝術(shù)教育管理機(jī)制，推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)范發(fā)展，全面提高學(xué)生審美和人文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長，學(xué)校按照《教育部關(guān)于推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見》的要求，扎實(shí)開展藝術(shù)教育工作，并取得了一定的進(jìn)步和成績。現(xiàn)將我校2017-2018 學(xué)年藝術(shù)教育發(fā)展情況報(bào)告如下，

二、藝術(shù)課程建設(shè)

    我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按要求開齊開足音樂、美術(shù)課。每班的音樂課、美術(shù)課每周2 課時(shí)，三年級(jí)以上班級(jí)每周外設(shè)書法課1課時(shí)。我校藝術(shù)教育堅(jiān)持面向全體學(xué)生，按規(guī)定選用國家審定通過的音樂、美術(shù)教材，按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，能夠根據(jù)學(xué)生發(fā)展需求，經(jīng)常性地開展教育活動(dòng)，拓展教學(xué)內(nèi)容，較好地實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教育目標(biāo)。

    三、藝術(shù)教師配備

    我校有教學(xué)班18個(gè)，在校生749 人，教職工50人，音美室各1個(gè)。按照課程計(jì)劃要求配備藝術(shù)教師，現(xiàn)有藝術(shù)專職教師3名，藝術(shù)教師均為專科學(xué)歷以上，學(xué)歷水平達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等比較合理，我校藝術(shù)教師愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，有團(tuán)隊(duì)合作精神; 教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，能較好地完成藝術(shù)教育工作任務(wù)。教師具有先進(jìn)的教育理念，有較強(qiáng)的課堂教學(xué)能力和組織、輔導(dǎo)藝術(shù)活動(dòng)的能力。藝術(shù)教師能夠認(rèn)真參加市縣和學(xué)校組織的各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    四、藝術(shù)教育管理

    學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，由政教副校長分管藝術(shù)教育工作，加強(qiáng)對藝術(shù)教育的統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，制定并實(shí)施學(xué)校藝術(shù)教育中長期發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)藝術(shù)教育教學(xué)管理，提高藝術(shù)教育質(zhì)量。通過加強(qiáng)教學(xué)管理和靈動(dòng)課堂管理，確保了藝術(shù)教育活動(dòng)的有序開展。對于藝術(shù)類課程，教務(wù)處嚴(yán)格按照課程管理制度進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行教材征訂、教學(xué)

計(jì)劃制訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理制度，保證藝術(shù)教育課程有計(jì)劃、有秩序地開展：

    1、強(qiáng)化制度管理。

    為了使學(xué)校藝術(shù)教育工作真正落實(shí)，全面到位，我們制訂和完善有關(guān)規(guī)章制度，把藝術(shù)教育列入學(xué)校工作日程，同時(shí)制定學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃、確定近期學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施措施，努力提高學(xué)校藝術(shù)教育整體水平，確保藝術(shù)教育工作正常有序進(jìn)行。學(xué)校依據(jù)教育局下發(fā)的音樂、美術(shù)考核細(xì)則，制訂了有關(guān)藝術(shù)教育工作的獎(jiǎng)勵(lì)方案，年終對成績優(yōu)異者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

    2、強(qiáng)化常規(guī)管理。

    我校將藝術(shù)教育常規(guī)工作作為學(xué)校的重要工作來抓，堅(jiān)持課內(nèi)與課外相結(jié)合，普及提高相結(jié)合一方面要求藝術(shù)老師上好藝術(shù)課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量; 另一方面依靠第二課堂開展課外、校外學(xué)校藝術(shù)教育活動(dòng)，做到活動(dòng)經(jīng)常化、多樣化，面向每一位學(xué)生。學(xué)校開設(shè)了合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、繪畫組、書法小組等課外活動(dòng)小組。要求每位藝術(shù)教師輔導(dǎo)好相應(yīng)的興趣小組，并認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，每周定時(shí)定點(diǎn)開展活動(dòng)。

    3、強(qiáng)化教學(xué)管理。

    我校遵循教育規(guī)律，在普及的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，面向全體學(xué)生開展藝術(shù)教育。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》，更新教育觀念。

(2) 定期進(jìn)行課堂教學(xué)研討。每學(xué)年組織藝術(shù)學(xué)科教研活動(dòng)不少于四次，每次活動(dòng)都要圍繞主題進(jìn)行研討交流，進(jìn)而全面提升藝術(shù)課堂教學(xué)效率。

(3) 結(jié)合課改，努力鉆研教材。集教師團(tuán)隊(duì)智慧，顯個(gè)人精雕細(xì)琢，以集體研討為基礎(chǔ)，抓課時(shí)分備，個(gè)人復(fù)備，課時(shí)反思的備課模式，精心設(shè)計(jì)教案。真正做到細(xì)化教學(xué)過程，重視課前、課中、課后管理，努力做到使每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足學(xué)生自我發(fā)展的需求。

    五、藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)投入和設(shè)施設(shè)備

    學(xué)校重視藝術(shù)教育經(jīng)費(fèi)的投入，不斷改善藝術(shù)教育條件，為特色建設(shè)提供了物質(zhì)保障，確保藝術(shù)教育發(fā)展的基本需要。

    六、課外藝術(shù)活動(dòng)

    我校的藝術(shù)教育突出育人宗旨，面向全體學(xué)生，有計(jì)劃地開展健康向上、符合小學(xué)生身心特點(diǎn)的藝術(shù)活動(dòng)，并結(jié)合重大節(jié)日慶典活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義和集體主義教育。學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件，結(jié)合重大節(jié)日慶典開展藝術(shù)教育;每年六月舉辦-次校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，取得比較顯著的成效;第二課堂有合唱、舞蹈、繪畫、書法等，做到時(shí)間保證、

活動(dòng)內(nèi)容保證、質(zhì)量保證。這些興趣小組大大拓展了學(xué)生選擇的空間，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中接受藝術(shù)的熏陶，為藝術(shù)人生的培養(yǎng)提供了良好的條件。2017-2018 學(xué)年我校師生在各級(jí)各類藝術(shù)活動(dòng)和比賽中，也取得了較好的成果:2017-2018 學(xué)年縣足球比賽中獲得小學(xué)組男子第二，女子第五的好成績，在剛剛結(jié)束的2018仁化縣中小學(xué)（幼兒園）經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)比賽中，我校獲得小學(xué)二等獎(jiǎng)的好成績

七、校園文化藝術(shù)環(huán)境

我校校園文化建設(shè)堅(jiān)持思想教育與藝術(shù)欣常的統(tǒng)一人文環(huán)境與自然環(huán)境的統(tǒng)一、傳統(tǒng)文化與時(shí)代精神的統(tǒng)一，積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的校園文化藝術(shù)環(huán)境，配合宣傳欄、綠色文化長廊、校園廣播等，營造健康、和諧的學(xué)校文化藝術(shù)氛圍。使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的樂園，讓全校師生時(shí)時(shí)處處都能感受到學(xué)校藝術(shù)文化的魅力，從而促進(jìn)學(xué)生良好品德修養(yǎng)的形成。

八、學(xué)校藝術(shù)教育工作公示和獎(jiǎng)勵(lì)制度

學(xué)校將藝術(shù)教育納入教學(xué)質(zhì)量年度報(bào)告并予以公開，接受師生群眾的監(jiān)督。對參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)、各級(jí)各類文藝競賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生、教師和團(tuán)體，都按照學(xué)校相關(guān)的制度進(jìn)行評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)。

九、存在的不足、原因及改造措施

藝術(shù)教育科研課題偏少，論文數(shù)量偏少。教師專業(yè)素質(zhì)的提高，仍然任重而道遠(yuǎn)。受編制限制，我校的專職美術(shù)、音樂教師隊(duì)伍仍不夠穩(wěn)定，及至到目前仍然沒有解決。我校的藝術(shù)社團(tuán)還沒有很好地組建起來，還停留在興趣小組的水平。藝術(shù)教育工作是學(xué)校教育的重要組成部分，經(jīng)過學(xué)校師生共同的努力，藝術(shù)教育工作有了新的起色。從教師到學(xué)生，從社會(huì)到家長，對藝術(shù)教育有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)校基本形成了藝術(shù)教育的氛圍。

十、2019年工作重點(diǎn)及計(jì)劃

在2019年我們將致力打造一支精良的藝術(shù)教師隊(duì)伍、加強(qiáng)學(xué)校文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)造性的開展藝術(shù)活動(dòng)，相信經(jīng)過全校師生的不懈努力，我校的藝術(shù)教育水平一定會(huì)邁向更高的臺(tái)階!

 

篇9

2010年-2011學(xué)年，我兼任一山鄉(xiāng)校長助理和副校長、工會(huì)副主席、支部委員、多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長或副組長，全力協(xié)助校長工作，并承擔(dān)學(xué)校（園）日常管理、安全、支部和工會(huì)、辦公信息管理等任務(wù)，按照崗位職責(zé)，當(dāng)好助手，把務(wù)實(shí)放在工作第一位，精誠合作，維護(hù)教育和學(xué)校形象、安全和穩(wěn)定，努力辦社會(huì)比較滿意的學(xué)校，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展，完成了學(xué)年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將學(xué)年度工作情況述職如下，就教于諸位同事、校長和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

一、德

本學(xué)年度在抓緊業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)和堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的決策和各項(xiàng)工作部署，模范遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，與師生員工息息相關(guān)的工作規(guī)劃和措施都從群眾中來，到群眾中去，得到廣大師生員工的支持和配合，使校園內(nèi)充滿人文關(guān)懷的空氣，基本建立一支樂觀向上、積極高效的教職工隊(duì)伍。

從班子結(jié)構(gòu)上說，我所處的年齡段，在指導(dǎo)各部門的工作方面，能容人長短保持豁達(dá)心態(tài)，以身作則起好表率作用，把務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)、廉潔的生活作風(fēng)、勤奮求知的學(xué)風(fēng)潛移默化地滲透到班子成員和師生員工中去，給予年輕管理人員力所能及的幫助，做好傳承交接。激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)和提高教育教學(xué)藝術(shù)水平，有大家的自覺跟進(jìn)，對學(xué)校管理和持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了較為積極的影響。

二、能

作為校長助理或副校長，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，工作中到位而不越位，議政而不決策，協(xié)調(diào)而不主宰，分管的各項(xiàng)工作都能提出具體的規(guī)劃和思路，給校長出謀劃策，通過校務(wù)會(huì)議決定而后實(shí)施。在抓具體實(shí)施中，突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作細(xì)節(jié)的調(diào)整。例如在創(chuàng)建德陽市教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作上，作為領(lǐng)軍人物校長的副手，圍繞重心，同時(shí)開展創(chuàng)建四川省優(yōu)秀留守學(xué)生之家、德陽市衛(wèi)生單位、德陽市文明單位、德陽市綠化示范學(xué)校、四川省檔案管理二級(jí)單位、區(qū)平安學(xué)校、區(qū)綠色學(xué)校等工作，把有關(guān)工作作為一盤棋進(jìn)行籌劃，協(xié)調(diào)學(xué)校內(nèi)外事務(wù)，取得了較好的成效。

特別是近幾年，自己能與時(shí)俱進(jìn)，在教書的同時(shí)讀書，積極對教育現(xiàn)實(shí)和社會(huì)進(jìn)行深度的思考，不忘責(zé)任和使命，遇事不怕事，做事不畏縮，敢作敢當(dāng)。在提高常規(guī)管理水平、駕御復(fù)雜局面的能力和開拓創(chuàng)新精神方面，都加強(qiáng)了鍛煉和自我提高，以適應(yīng)教育發(fā)展和社會(huì)發(fā)展。在數(shù)學(xué)和語文教育、學(xué)校管理等方面，保持了較好的基礎(chǔ)，并不斷向更高的境界邁進(jìn)。近幾年，積極彌補(bǔ)在信息技術(shù)、教育科研和文字等方面的不足，廣益多師，從各個(gè)方面吸取專業(yè)營養(yǎng)。通過努力，自我感覺個(gè)人的文化底蘊(yùn)和綜合素質(zhì)上有了比較大的提升和進(jìn)步。始終把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)來做，從思想境界、人格力量、管理藝術(shù)、形象樹立、語言技巧、反思能力等方面，影響身邊的人和事，也有效促進(jìn)了整體業(yè)務(wù)和管理工作水平的提升。

三、勤

努力辦社會(huì)比較滿意的學(xué)校，不是一句空洞的口號(hào)，而需要用自己的才情和智慧去做實(shí)際的工作，需要我們有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，勇于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，克服鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校條件艱苦等困難，積極改善學(xué)校辦學(xué)條件，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地做好教育教學(xué)、安全管理、社會(huì)穩(wěn)定等工作，堅(jiān)持實(shí)事求是，按照客觀規(guī)律辦事，敢于堅(jiān)持原則，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，促進(jìn)學(xué)校、教師和學(xué)生的共同發(fā)展。

四、績

本學(xué)年度，協(xié)助校長配合各部門，圍繞創(chuàng)建德陽市教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個(gè)中心，著力打造人文、學(xué)習(xí)、平安校園，啟動(dòng)了四川省優(yōu)秀留守學(xué)生之家、區(qū)平安學(xué)校、德陽市衛(wèi)生單位、德陽市文明單位、德陽市綠化示范學(xué)校、區(qū)綠色學(xué)校、省二級(jí)檔案管理單位、區(qū)教學(xué)管理合格學(xué)校的創(chuàng)建工作。包括四川“5·12”特大地震災(zāi)后安置、災(zāi)情評(píng)估和重建等工作，擬定出相關(guān)的工作方案、工作措施都比較符合學(xué)校的實(shí)際情況，參與學(xué)校工作的方案和決策，最后由校長拍板實(shí)施。在工作中還注重調(diào)動(dòng)教職員工的積極性，統(tǒng)一思想整合力量，為完成學(xué)年度目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮了重要作用。在工會(huì)、安全、支部、信息管理等工作中，都盡心盡力，排查和監(jiān)控校內(nèi)外不穩(wěn)定因素，及時(shí)化解矛盾，及時(shí)給師生送去溫暖，解決師生員工的實(shí)際困難，宣傳法律法規(guī)和政策，為學(xué)校整體工作的推進(jìn)提供積極支持。

五、廉

作為校務(wù)公開監(jiān)督小組組長，不僅要保持潔身自好在班子中發(fā)揮表率作用，還要督促執(zhí)行規(guī)范從政行為、規(guī)范辦學(xué)行為的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格一只筆簽字的財(cái)經(jīng)紀(jì)律、不、勤儉辦學(xué)，在學(xué)校的經(jīng)費(fèi)監(jiān)管、考核評(píng)比等涉及師生員工切身利益的事項(xiàng)上堅(jiān)持政策和紀(jì)律，辦事出以公平、公正、公心，規(guī)則透明，不厚此薄彼，發(fā)揮教職工代表的作用，減少內(nèi)耗和矛盾，進(jìn)行積極的解釋和疏導(dǎo)工作，維持內(nèi)部的心平氣和和團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

六、抗震救災(zāi)

四川“5·12”特大地震發(fā)生時(shí)，作為黨員和干部能不畏危險(xiǎn)，一班人臨危不懼怕，安全地疏散出全部師生員工，把損失降到最低。“5·12”地震以來，能堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于抗震救災(zāi)的一系列重要指示和工作部署，發(fā)揮黨員干部的核心、示范帶頭作用，堅(jiān)守崗位，毫不懈怠，帶領(lǐng)黨員干部和教職工積極投入搶救人員和財(cái)產(chǎn)、安置和撫慰災(zāi)民、災(zāi)害調(diào)查、防疫、維修加固重建、復(fù)學(xué)復(fù)課、監(jiān)控不穩(wěn)定因素和化解矛盾及維護(hù)社會(huì)安定等工作，確保如期復(fù)課和2010年秋季學(xué)校工作正常進(jìn)行，學(xué)校支部受到區(qū)委、區(qū)府表彰。

篇10

述職報(bào)告必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績?yōu)橹鳎攸c(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。下面就讓小編帶你去看看保險(xiǎn)銷售年度工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好：

我的工作是協(xié)助主任抓____險(xiǎn)，主要負(fù)責(zé)投保錄入、單證管理。20____年以來，在公司上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險(xiǎn)社主任的帶領(lǐng)下，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，不妥之處敬請批評(píng)指正。

一、積極主動(dòng)，完成保費(fèi)收入

為了完成保費(fèi)任務(wù)，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點(diǎn)，尤其學(xué)生平安保險(xiǎn)錄入期間，由于入保的學(xué)生多，時(shí)間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點(diǎn)以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧梗翢o怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好。由于我和大家認(rèn)真主動(dòng)的工作，20____年，我們順利完成了公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)共____萬元，其中：機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)____元、交強(qiáng)險(xiǎn)____元等。20____年上半年，我們也已完成全年保費(fèi)的65%，力爭年底全面完成公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。同時(shí)認(rèn)真鉆研保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，精益求精，全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，特別是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，努力做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。于此同時(shí)，也積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效。

通過學(xué)習(xí)，我在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，積極有效的開展工作，在業(yè)務(wù)臺(tái)帳專項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了較好的成績。

除了投保錄入工作，我還負(fù)責(zé)單證管理。在單證管理上嚴(yán)格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范使用，仔細(xì)認(rèn)真做好各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作，堅(jiān)決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

三、認(rèn)真工作，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量

作為一個(gè)出單員，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險(xiǎn)單，看起來工作是枯燥無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險(xiǎn)社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一起的。每出一份保單，要填50多個(gè)空，稍不注意就容易填錯(cuò)。比如有時(shí)候容易把車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)看錯(cuò)，有時(shí)候容易把起保日期搞錯(cuò)，有時(shí)候容易把客戶的身份證號(hào)碼填錯(cuò)……因?yàn)槊刻靵淼目蛻羟闆r各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有時(shí)一天來的客戶只有是幾個(gè)人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大，就會(huì)讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準(zhǔn)確性，我每時(shí)每刻都在提醒自己要認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作的認(rèn)真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒有失誤，這個(gè)讓我感到很欣慰。同時(shí)我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度，掌握續(xù)保業(yè)務(wù)的分布情況，提前做好續(xù)保準(zhǔn)備工作，爭取早聯(lián)系、早溝通、早簽單，盡量避免因疏忽和時(shí)間延誤而造成業(yè)務(wù)損失。以誠實(shí)守信、主動(dòng)熱情、服務(wù)周到面對每一位客戶。

四、工作不足及今后打算

一年來，我憑著對工作的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，但還有很多不足。首先我還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控制度的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離合規(guī)風(fēng)險(xiǎn);其次在工作上要向先進(jìn)的保險(xiǎn)社學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)業(yè)整理。

在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，做好日常工作。我會(huì)在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

最后祝愿我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下，再上臺(tái)階，再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家!

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

20____年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作情況做一下簡單的述職。

銷售崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為____支公司銷售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點(diǎn)，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來，我牢固樹立了“財(cái)務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險(xiǎn)人資格證書考試，逐漸增進(jìn)自己對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實(shí)需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。

今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對____保險(xiǎn)公司的熱情，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。

謝謝大家!

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初____總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“____國壽在全國不求但求，在____既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：

一、及時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成

今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合____特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時(shí)推出了為期20天的《________》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給____各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。

二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。________、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名，多次受到省公司的表揚(yáng);營業(yè)部一分部、______分部、______一分部、二分部、______山分部、______城郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。

通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會(huì)。

五、完善《基本法》，實(shí)行規(guī)范管理。

六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力

在取得成績的同時(shí)，我們在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：

1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，偏重于完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo)，忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。

2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，素質(zhì)參差不齊。

3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對性不強(qiáng)，而針對個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。

4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。

20____年即將過去，新的一年又將來臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號(hào)，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)2020年“開門紅”。

謝謝大家!

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告4今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)____營銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和____中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到2012年11月18日，完成保費(fèi)__萬元，完成全年計(jì)劃的__%，超額完成__萬元，并計(jì)劃截止到20____年12月31日完成保費(fèi)__萬元，計(jì)劃超額__萬元。

今天，按照____中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下報(bào)告，不當(dāng)之處，請批評(píng)指正。

(一)積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。

分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險(xiǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20____年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與__汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此____營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍。現(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀赺___縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

(四)存在的問題和不足。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長，我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20____年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝!

述職人：______

20____年____月____

保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告5轉(zhuǎn)眼間，____年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的工作期間，心里感慨萬千，因?yàn)樵谶@短短的一年里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，我的工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這一年來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡單的問題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這一年來的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，

活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，來到公司一年多的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)校或其它地方所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險(xiǎn)營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。