小品招聘范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小品招聘，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

面試官王經(jīng)理( 1 人)

面試官助理小李( 1 人)

幕后旁白( 1 人)

應(yīng)聘人員(3名女性)

比較瘦弱，缺乏自信的李小米

相對較胖，超級自信的丁美麗

氣質(zhì)形象出眾，超級拜金女徐纖纖

年會小品創(chuàng)意：

某家小型私營公司招聘公關(guān)經(jīng)理，有五名應(yīng)聘者前來應(yīng)聘該職位，為選拔合適的“人才”，現(xiàn)擬對五位應(yīng)聘者展開現(xiàn)場面試，公司2013年會小品《招聘》由此搞笑開場。

年會背景音樂：非誠勿擾

年會小品幕后旁白：企業(yè)的未來究竟在哪里?進入21世紀(jì)，科技進步使自然資源對經(jīng)濟和社會發(fā)展的支撐力逐步下降，而人才資源的作用正在不斷上升。知識經(jīng)濟時代的到來更加速了各企業(yè)對人才，特別是銷售公關(guān)人才的需求。綜觀各家公司之間以銷售能力、創(chuàng)新能力、公關(guān)能力為主要內(nèi)容的綜合實力的競爭，歸根到底是人才的競爭。全球范圍內(nèi)的人才爭奪戰(zhàn)此起彼伏、連綿不斷、愈演愈烈，人們稱之為一場沒有硝煙、沒有邊界、沒有戰(zhàn)爭宣言的戰(zhàn)爭……..(制造些許回音)。

年會小品正文

面試官與面試官助理出場。面試官出場與觀眾打招呼，面試官助理唯唯諾諾，謹(jǐn)小慎微立于旁側(cè)，均面向觀眾。

面試官：一抖“圣旨”。總裁詔曰：今命御前總管(就是本人)代表本CEO，選拔一名鶴立雞群，才貌雙全，善解人意，口才出眾。。。的公關(guān)營銷部經(jīng)理，備戰(zhàn)全球經(jīng)濟一體化，市場競爭白熱化，公關(guān)經(jīng)理仙女化，揚我企業(yè)聲威，壯我企業(yè)之勢。欽此!

宣讀完后回身鎮(zhèn)定地往椅子上一坐。

面試官向助理打聽了一下面試人員的情況：“小李，今天有多少人參加面試啊?”

助理小李翻開面試登記冊，挮到面試官面前：“王經(jīng)理，今天被安排參加面試的人有三名，這是他們的資料，您過目。”面試官看了看資格后，搖了遙頭，無耐地說：“唉，招聘成本越來越高，上頭眼光越看越挑，報名的越來越少，糾結(jié)啊!”

面試官用手招了招，示意助理小李靠過去，說：“這次錢總很重視，說一定得招個合適的人，不然你我可都得“卡叉”，錢總發(fā)怒了，后果很嚴(yán)重，這次是無論如何也要找到個合適的人。“助理小李作擦汗?fàn)睿N近面試官耳邊，輕聲說：“王經(jīng)理啊，這次我把硬指標(biāo)都降低了。”一邊說一邊將手作下壓狀。

面試官接過人員資格登記冊，翻了幾頁，說道：“嗯，那就抓緊時間開始吧。”助理小李高喊一聲：“面試正式開始，請報到名字的應(yīng)聘者逐個敬見。”

“1012號，李小米。”助理小李話音剛落，面試官王經(jīng)理推了小李一把，說：“嘿，這個編號哪來的?”小李唯唯諾諾的說：“王經(jīng)理，這不，報名的人只有五個，面試的時候總不能讓參加面試的人知道我們這兒勢頭不好吧，數(shù)字編大一點，讓他們認(rèn)為我們這兒應(yīng)聘的人很多，他們是我們千挑百選選出來的，好讓他們重視這個職位嘛!”面試官作驚嘆狀，：“嗯，有道理，思考是進步他媽呀!有前途。”

穿著樸素，梳著馬尾，戴著副黑眶眼鏡，背著個大挎包，邁著小步上臺，羞澀地向臺下觀眾微笑。

來到辦公室門前(門是半掩著的)，輕聲在門上敲了兩聲，聽到“請進”聲后，小心的跨入門內(nèi)，走到面試官桌前，向面試官鞠了一個躬。助理小李示意她坐下。李小米將挎包抱在胸前，坐了登子的半個位置，兩個小腿相交，身體向前傾。面試官看了看資料，點了點頭，問道：“李小米，從你的個人履歷上看，你名牌大學(xué)畢業(yè)，漢語言文學(xué)專業(yè)，各方面條件不錯啊!”李小米摸了摸鼻子：“是的，就是沒有工作經(jīng)驗，還得多學(xué)習(xí)，希望貴公司能給我這次機會，讓我變得更優(yōu)秀。”面試官點了點頭，道：“請問你對我們公司有些什么了解嗎?”李小米扶了扶那副黑眶眼睛，不好意思地說：“貴公司雖然是個新興的私營企業(yè)，不太被外界所熟知，但我相信，是個鍛練人的地方，有機會可以更加進一步了解并喜歡上這個企業(yè)的。”說著把厚厚一份紙制材料遞向面試官，：“我不太會說話，這是我就本企業(yè)情況做的一些公關(guān)營銷策劃方案，請您過目。”

面試助理小李從李小米手中接過材料，并呈給面試官王，王拿過資料翻閱資料，就在王翻閱資料的同時，該公司的CEO錢總西裝筆挺，油頭粉面，鼻梁上架著副金絲邊眼鏡，一手拿著個桃木煙斗放在嘴角，另一只背在腰后，大搖大擺的走上臺，一邊走一邊向臺下的觀眾點頭，這時臺下的觀眾要以熱烈的掌聲或歡呼聲，錢總作手往下拍狀，示意不要鼓掌或歡呼，要低調(diào)。在臺上繞一圈，表示在去面試辦公室的走道上，一邊走一邊說：“那么長時間，招個公關(guān)經(jīng)理都招不好，非要我親自出馬，我對公關(guān)經(jīng)理的要求也不高，掌握三個指標(biāo)：84、62、86。長相可以貌似范冰冰，也可以山寨章子怡嘛。”話后眼睛半瞇，頭朝天，作白日癡夢狀。然后搖搖頭，很快作清醒狀。“那群廢物，我的心思一點也不懂，不曉得招聘怎么在搞，我親自出馬，去看看。”

說著已走到面試辦公室門外，輕聲推門而入，這時面試助理小李發(fā)現(xiàn)錢總來了，趕緊站起來，并推了一下面試官王，面試官王也緊張地站起來，滿面笑容，略帶驚牙的走出座位，雙手向前，迎上前去，道：“錢總，您怎么來了，快，快，請上坐。”錢總將手背于腰后，點了點頭，走向位置，經(jīng)過李小米身邊時，對她上下打量了一下，然后皺了皺眉。助理小李一直盯著錢總的臉部變化，所有表情記在心里。面試官王經(jīng)理沒有發(fā)現(xiàn)錢總的表情變化，只是很殷情地向錢介紹李小米：“錢總，您看，這位參加面試的條件不錯，她還對我們企業(yè)的…..。”還未等王介紹完，錢總擺了擺手，打斷了介紹，：“嘖嘖嘖，我看了，她的條件很一般嘛，一個指標(biāo)都未達到。”說著搖了遙頭，看了一眼李小米，發(fā)現(xiàn)李小米也疑惑的看著自已，顧意清了清嗓門說道：“專業(yè)也不對口嘛，這次我們要招的是公關(guān)經(jīng)理，下次招文字策劃時你再來吧。”

面試官王經(jīng)理用可惜的眼神看了看李小米，將資料還給她，說：“下次有機會再合作吧。”李小米接過資料，勉強的擠出淡淡的笑容，向三位及臺下的觀眾告別，走出門。

錢總坐下后，手指在桌上點了點，示意助理小李叫下一位，小李反應(yīng)很快，碎步走到門口，叫：“1013號，丁美麗。”話音剛落，只聽一聲：“來啦，來啦。”聲音很是粗曠，當(dāng)時臺上的三位現(xiàn)驚恐狀，互看了一眼。

只見，身著土氣，打扮很不得體的丁美麗很拽的上臺，擺一個POSE。

然后來到門口，推門而入，未等三位桌前坐著的面試官開口，丁美麗就落坐在桌前的凳子上，用手撂了撂長發(fā)，開始自我介紹：“我叫丁美麗，人如其名，性別：非男，血型：圓圈型。身高：比冰冰(范冰冰)高一點，體重：和小龍女差不多。

錢總和面試助理小李兩人瞪大雙眼看著丁美麗，作驚呀狀。面試官王經(jīng)理默默地坐在一旁。錢總搖了遙頭，助理小李看了看錢總的表情，清了清嗓子說：“你各方面條件都不太符合我們的錄用要求，我們這次招得是公關(guān)(攻關(guān))經(jīng)理，下次我們招其他崗位的時候再來吧，謝謝你對我們企業(yè)的關(guān)注。”丁美麗面露難色，說：“嘖嘖嘖，怎么這樣啊你們，我哪點不符合要求呀，我論相貌有相貌，論身材有身材，學(xué)歷有個P用啊，又不能當(dāng)飯吃，公交經(jīng)理不就是個花瓶嘛，我好待也是個青花瓷呀。”錢、李二人互看一眼，作嘔吐狀。面試官王經(jīng)理則在一邊作擦汗?fàn)睿瑔柫艘痪洌?ldquo;你有什么特長嗎?”丁美麗站起身來，走到三位桌前，擺了個POSS，道：“我會喝酒，會跳舞，會劃拳，會打牌。”王經(jīng)理點了點頭，跟錢總小聲道：“這些條件都挺符合的。”錢總白了王經(jīng)理一眼，說：“你有什么問題嗎?直接講好啦。”王經(jīng)理作為難表現(xiàn)，道：“沒，，沒什么問題。”錢總站起身，作撣袖子狀，說：“美麗小姐，我們是小企業(yè)，只能用用普通的“花瓶”，青花瓷我們是用不起的啦。”丁美麗還是拎不清，作認(rèn)真狀：“那我對薪資福利沒多大要求的。”助理小李走到丁美麗面前：“下次有機會再來吧，還是感謝你對我們企業(yè)的關(guān)注。”丁美麗作撒嬌狀，走到面試官王經(jīng)理面前，生氣地語氣說：“姐夫，你不是說都安排好的嘛。”錢、李二人不約而同的用驚呀表情看著王，王經(jīng)理面露尷尬，起身，將丁美麗拉出門外，“你自已不爭氣，下次再說吧。”說完話，折回辦公室。向錢總解釋道：“我遠(yuǎn)房親戚，遠(yuǎn)房小姨。”錢總：“你有幾個遠(yuǎn)房小姨啊?”王經(jīng)理撓了撓頭，說：“就這一個，很多年沒見了，之前長得還可以的，誰知道去韓國整形，一定要整成范冰冰，回來就這樣了。”錢總半信半疑看了看王經(jīng)理，助理小李趕忙上來搭話：“是啊是啊，聽說王經(jīng)理的小姨之前長得挺不錯的，真是可惜了。”

“下一位，1014號，徐纖纖。”助理小李的話音剛落，只見一位穿著時髦，足登紅色高跟鞋，手拎LV包包，手上還帶著碩大的“鉆石”戒指，身材修長，一頭長波浪，腰部扭動幅度很大，一走上臺一邊向觀眾介紹：“徐纖纖就是我，職高畢業(yè)，主修服裝設(shè)計，業(yè)余愛好廣泛。都說現(xiàn)在工作難找，我看看是挺好找的，前面幾家單位都要錄用我，可收入太低了，一個月還不夠我買套化妝品呢。”邊說邊拿起手?jǐn)傞_看了看手上的戒指，裝出被閃到的感覺，“這年頭，像我這樣的公關(guān)人才，搶著要。”進門，用嫵媚的眼光掃了一下在坐的三位面試官，錢總的目光立馬被吸引，作出花癡的表情，并站起身來，走向徐纖纖，扶了扶鼻梁上的眼鏡，對著她上下打量，自言自語道：“好，就這個了。”徐纖纖嗲聲嗲氣地說：“怎么稱呼啊您?”

面試助理上前介紹：“這是我們錢總。”

徐說：“錢總好。”

錢點點頭，道：“好好，徐小姐，請坐。”

徐有點不高興地說：“我可不是小姐，您可以叫我美女。”

徐應(yīng)聲坐下：“謝謝。”錢總回到自已位置上，但眼睛仍然盯著徐。

面試官王經(jīng)理看錢總這表情，馬上改變以往的提問方式，和藹地說：“請問徐美女，你對工作有什么要求嗎?”

徐纖纖翹起二郎腿，道：“你們公關(guān)經(jīng)理的職位年薪多少?一星期休幾天?一年境外游幾次?”

王經(jīng)理面露難色，未等對上話，錢總立馬接上說：“那就得看你的表現(xiàn)啦!”“不過不要怕，我們攻關(guān)經(jīng)理的工作比較輕松的。”

徐纖纖顯得有些不耐煩，說：“講重點，時間寶貴。”

王經(jīng)理接上話說：“我們公關(guān)經(jīng)理月薪三千，一周休兩天，一年省外游一次。”

徐纖纖聽后，馬上跳起來說：“啥，講故事啊，三千塊?買雙鞋都不夠，一個星期要工作五天，不會累死人呀。中高層境外游都不安排，你們企業(yè)會發(fā)展才怪?”

說著，起身要走，被錢總攔下來，：“哎，美女，剛才我們王經(jīng)理只是講了一部分，還有一點他忘跟你講清楚了，就是我們企業(yè)設(shè)立了一個杰出人才獎，獎金是很豐富的，像你這樣的條件，年終的時候得一輛奧迪A4也沒什么難度啦。”

徐不但沒有停下來，反而更加拽了，說：“這些奧特曼(outman諧音)，現(xiàn)在還有人開奧迪A4?呵呵，我的A8都打算換了呢。”

在座三位互看了一眼，作無奈狀，“目送”徐纖纖出門。

錢總搓了搓手，搖頭道：“唉，無緣啊!!”

回過頭對助理小李說：“叫下一位。”

小李苦著臉，說道：“錢總，沒有下一位了。”

王經(jīng)理湊上來說：“要不，再進一步加大招聘宣傳力度，在各大網(wǎng)站、報刊、電視上一下。”

錢總白了王經(jīng)理一眼，：“成本，你曉得人工成本占我們企業(yè)成本開支的多少伐?”

王經(jīng)理被說的一臉苦相道：“那怎么辦呢。”

“那還不把前面第一個應(yīng)聘的追回來?”“我的車鑰匙給你。”隨即從口袋里掏出一把電瓶車鑰匙扔給小李。

“電瓶車!不用了，還是用我自已的小奧拓去追吧。”說著把電瓶車鑰匙交給錢總，隨即跑出門。

篇2

人物:甲先后扮演三個角色A應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生

B時髦女郎

C剛剛退伍的戰(zhàn)士

乙:酒廠某負(fù)責(zé)人

乙:都說找工作難,可是招聘員工也難呀,現(xiàn)在最缺的是什么?人才!今天總經(jīng)理要我負(fù)責(zé)招聘員工,就是要引進人才把好關(guān),看我怎么考他們吧!

甲:(一身學(xué)生新潮裝扮)頭可斷,血可流,鞋子不能沒有油!(啐了一口唾沫在鞋上擦擦,上場)

請問,您這里是在招酒水促銷員吧?

乙:對,是我們這里.

甲:您這里招不招業(yè)務(wù)經(jīng)理啊?

乙:不好意思,我們這里不缺.世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

甲:那的缺不缺企業(yè)策劃呢?

乙:我們現(xiàn)在只招促銷員.

甲:噢!(低頭摸一下口袋,欲走欲留)口袋就剩下仨鋼蹦了,下星期女朋友還要過生日,唉!委屈自己了,好!促銷員了.

乙:哎,你別急,我們招聘促銷員必須測試

甲:什么?促銷員還要測試,我是本科學(xué)歷呀!屈才干一個促銷員還要測試?!

乙:那當(dāng)然,現(xiàn)在本科生到處都是,剛才還有個自稱碩士生的來應(yīng)聘呢!

甲:好好好,測試就測試,怎么個測法?你說.

乙:喏,這里有三杯酒.

甲:酒?

乙:對,純正的種子酒,一口氣喝下去,沒事,你就被應(yīng)聘了.

甲:你要讓我喝酒啊?不行不行,我不會喝呀.

乙:不會?要不你能勸我喝下去也行,這兩點隨你挑.

甲:就這兩條選擇?

乙:對,做不到就走人.

甲:好,我勸你喝.我堂堂一個大學(xué)才子,我''''''''''''''''''''''''

乙:噢,忘了告訴你,我從不喝酒.

甲:從不?!天吶!這''''''''''''這''''''''''''經(jīng)理,我''''''''''''我告訴您,這酒嘛,學(xué)名叫乙醇,是用糧食發(fā)酵造出來的.

乙:這我比你知道,

甲:您知道飲酒有益身心健康嗎?

乙:知道.

甲:那您喝點?

乙:我從不喝酒.

甲:您知道飲酒會促進血液循環(huán)加快新陳代謝嗎?

乙:知道.

甲:那您就來兩口?

乙:我從不喝酒!

甲:您…要不我給您講個笑話,您覺得好笑就喝兩口?

乙:你講我聽著.

甲:話說一個病人去拔牙,開始很害怕,牙醫(yī)說:"來,喝一杯酒鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)靜."等這病人喝完了醫(yī)生問他感覺如何,這病人瞪著兩只紅眼說"呵呵呵,看看誰敢拔我的牙?!"

哈哈哈!(笑著自己伸手抓起一杯酒,誤以為是水,喝了一大口)咳咳咳…你…你怎么不笑啊?

乙:有什么好笑的呀?!

甲:這……要不,經(jīng)理,咱們做個游戲,我喝一大口您喝一小口,看看誰先醉?

乙:你先喝.

甲:好,我喝!(灌了一大口)該你了.

乙:我從不喝酒!

甲:你…你…你…I服了YOU

乙:你醉了.

甲:我沒醉!

乙:沒醉你再喝兩口.

甲:好,我喝給你看!(又灌了一大口)怎…怎么樣,我…我…沒醉吧?

乙:你醉了,快回家吧,這工作不適合你.

甲:我…我聽…聽出來了,你這是…是在攆我走！

乙:是你干不了.

甲:告…告訴你,這工…工作我還…還真不…不稀罕干呢!走了,哎,門呢?在這兒.

乙:慢走,不送!

甲:此處不…不留人,自…自有留人處…(踉踉蹌蹌下臺)

乙:這年頭,大學(xué)生是挺可憐的,苦讀寒窗十幾年,找工作也不容易!唉,沒受過磨練啊！高不成，低不就呀！

(邊說邊倒?jié)M酒)

(甲:裝扮成女郎,濃妝艷抹上場.沖觀眾講)

小女子我今年二十八,長得閉月又羞花.至今尚未有婆家,哎呀,你干嘛老盯著人家看嘛?討厭!人家今天是出來找工作的,沒空談情說愛,哼!

經(jīng)理,經(jīng)理,我來當(dāng)公關(guān)促銷員!

乙:媽呀,來當(dāng)公關(guān)的啊?我還以為是關(guān)公來了呢!!

甲:討厭!你真壞!

乙:行了行了,說正題,我們這里招酒水促銷員要先測試.

甲:哎喲,還要測試呀?你看人家長得楚楚可人,就免了吧?!

乙:對!可人,既可怕又嚇人!

甲:討厭!

乙:來,這里有三杯酒,要么你把它喝完,要么勸我喝完,就算你過了,不過我告訴你,我可從來不喝酒.

甲:哎呀,就這么簡單呀!又有酒喝又有錢掙,我先喝一口.(喝了一大口,辣的直伸舌頭)

乙:悠著點,別嗆著!

甲:討厭!來,還剩下這小半杯,賞給你了!

乙:算了吧.

甲:不嘛,人家的好意嘛!看,上面還有人家的口紅印呢!

乙:去去去!

甲:哎喲,經(jīng)理,大哥,喝一口嘛,小女子我舍命陪君子了!

乙:我不喝,我怎么感覺是我在舍命陪你哪!

甲:你真調(diào)皮!大哥,勸君干了一杯酒,發(fā)財致富樣樣有,來,喝一口.

乙:我從不喝酒.

甲:改革之年大騰飛,定要痛飲三百杯!來嘛.

乙:哎呀,別拉拉扯扯,別,別.

甲:人生得意要喝酒,莫叫酒杯空對月嘛!

乙:哎,哎,哎(推來推去,半杯酒一下灑到了地上.)

看,這么好的酒,可惜了.

甲:哎喲,不就一點破(唾沫四濺)酒嗎?

乙:破酒?這是用種子釀造出來的!

甲:再倒上不就得了嗎?你不喝算了,我接著喝.

乙:放下!你被取消資格了.

甲:怎么了?大哥.

乙:什么大哥啊!就你這素質(zhì),能當(dāng)促銷嗎?走吧,走,走.

甲:大哥?(見沒有反應(yīng))走就走,哼,討厭!(女郎臨下場前還喝掉了杯子里的剩余酒,下場)

乙:林子大了什么鳥都有,以姿色弄人,想不勞而獲,這樣的人進來早晚不把我們廠害垮才怪呢!

(乙將空杯倒?jié)M,甲換成復(fù)員軍人的衣服上場)

甲:"誠招促銷員數(shù)名",唉,這已經(jīng)是第七家了,把握機會,進去試試,您好!

乙:你好!

甲:請問這里是在招聘員工嗎?

乙:對對對,請坐.

甲:哦,我是來應(yīng)聘的.世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

乙:噢!

甲:我今年剛退伍.

乙:是個退伍軍人呀.

甲:我學(xué)歷不高,水平也一般.

乙:這樣的,我們這里招聘促銷員一不看你文憑,二不看你水平,關(guān)鍵看你能喝多少瓶----酒.

甲:喝酒?呀,這我可不行啊.

乙:擺在你面前的這三杯酒,你要么把它喝完,要么想著法的讓我喝完,就算通過了.

甲:我們部隊有紀(jì)律,戰(zhàn)士不允許喝……,我,我,要不我勸您喝吧.

乙:我從不喝酒.

甲:那怎么辦呢?這,這,您口渴嗎?(端了一杯酒給乙)

乙:我渴了會喝水的.

甲:噢,您真不會喝酒啊?

乙:真不會.

甲:我不信,您喝一口試試?

乙:哈哈哈,小伙子,別激我了,我不會喝的.

甲:您就喝一口吧?

乙:不喝.

甲:就一口?

乙:不喝.

甲:您要不喝,我沒工作,那我就得喝西北風(fēng)啦.

乙:那就喝吧！

甲:您要喝啦?

乙:我說你，喝西北風(fēng).

甲:您真狠心腸,喝西北風(fēng),要是西北風(fēng)不刮了我還不餓死了?!

乙:這是你的事.

甲:就喝一口吧,您想像一下,您現(xiàn)在是在敵人的刺刀下,面對敵人的誘惑和嚴(yán)刑拷打,您寧死不屈,敵人給你下達了最后通牒,要么說出主力部隊的位置,要么一杯毒酒賜死,您大義凜然,毅然選擇了毒酒……(情景中,乙接過了甲遞過來的酒杯)

乙:我,我,我不喝！差點上你當(dāng).

甲:喝不喝?

乙:我不喝.

甲:喝不喝?

乙:不喝.

甲:(大聲道)我命令你把它喝了.

乙:你說什么?

甲:(軟下來)我說我把它喝了.(端起杯子喝了一大口)咳咳咳!(嗆的喘不過氣來)

乙:嗆著了吧?小伙子,回去吧,這份工作你干不了.

甲:干不了?!我就不信這個邪!咱當(dāng)過兵的人沒有干不了的活!(一飲而盡杯中酒)

乙:好!小伙子,有志氣!

甲:說實話,經(jīng)理,自從退伍那天起,我就想了,咱當(dāng)兵的人退伍不褪色,只敢迎難而上,勇于拼搏,加上一股子韌勁,一股子沖勁,就沒有干不成的事!

(甲將另一杯一飲而盡)

乙:好!

甲:這,這杯是水啊?

乙:對,小伙子,剩下的兩杯都是水.

甲:水?這是怎么回事?

乙:小伙子,酒后吐真言,你若不那么執(zhí)著,剛才就被動搖走了.

甲:這…我…

乙:我們企業(yè)需要的是有活力,有志向,有拼勁的人才,不是不是那些為了吃飯而活著的人,你記住,永遠(yuǎn)是你找工作,不是工作找你!你通過了.

篇3

時間：夏日：

地點：辦公室

參加演出人員：甲 處長、乙 處長秘書小米、丙 局長女兒 丁 畢業(yè)生家長

出場先后：甲 先亮相，坐在辦公室，電話響起。甲看看電話沒接。嘴里嘟囔著：“這一天到晚除了電話就是電話，一聽電話響我的倆耳朵就你抓我抓你的，真是抓耳撓腮了。

“滴玲玲……”，.

甲看看電話號碼說：“誰的？三六一十八，三七二十一也不接。哎呦！趕緊拿起電話：“哎，局長您好，您好！”，我還沒接電話就想到一定是您打來的。可以！可以！不可以都得可以。一點問題沒有，財務(wù)科一直缺人，我正為這事發(fā)愁吶，您簡直就是雪里送碳，千里送棉襖。好！好！好！——好！好！好！——好！好！好！好！好！——

撂下電話又趕緊拿起電話：“小米呀，你過來一下”。

乙上場說：“這幾天處長為女兒工作的事都火燒頭發(fā)了，不知道處長有什么事叫我過來。輕輕嗓子開始敲門：“當(dāng)!當(dāng)!當(dāng)!”

甲：“請進”。

乙：“處長，有什么事？”。

甲：“最近我的事情太多，要是沒有什么大事，誰來也不見，不過局長女兒一會來報道，這得見。要是有找工作來的，就說我出差去西伯利亞招風(fēng)去了。”

乙：“您去西伯利亞招風(fēng)去了！”

甲：“只要不來找我，說招鬼去了都行。想你的時候我會找你的。”

乙：“處長……。”

甲：“是有事我會叫你的，剛才口臭”。

乙：“那是口誤”。

甲：“對，有事我會口誤的”。

乙：“處長，那我下去了”。

甲：這些天沒別的，除了找工作就是找工作，來一個是女的，來一個是女的，就跟打魚似的這茬趕的。我們單位倒是還要人，可留下的幾個位置都是給貍貓換太子預(yù)備的。

丙：敲門，當(dāng)！當(dāng)！當(dāng)！

甲：請進。

丙：您好！我是來報道的大學(xué)生，我叫曲美。

甲：嘔！你就是曲局長……的女兒。

丙：是的。

甲：我姓牛。

丙：您是“牛叔叔”。

甲：別客氣，我還得管你爸爸叫叔叔。

丙：您管我爸爸叫叔叔？

甲：是我女兒管你爸爸叫叔叔。

丙：牛叔叔，您真逗，給您添麻煩了。

甲：客氣什么，我和你爸爸是上下級關(guān)系，今后你和我也是上下級關(guān)系，你和你爸爸估計也是上下級關(guān)系，不過你是你爸爸的領(lǐng)導(dǎo)，他是你下屬，這年頭流行本末倒置，連養(yǎng)花都養(yǎng)倒掛金鐘。

丙：牛叔叔您真幽默。

甲：你還沒來之前牛叔叔就給你改嫁了。

丙：啊？

甲：就給你安排好了。

丙：謝謝牛叔叔！

甲打電話：小米，你來一下。然后對局長女兒說：“一會辦公室秘書小米帶你過去。

乙：進來。

甲：這是咱們新來的女兒。

乙驚呼“啊？”

甲趕緊改口說：“是曲局長的女兒，叫小曲。

乙：“小曲，你好”。

甲：“你先帶小曲到各科室熟悉一下工作環(huán)境”。

乙：“好的”。跟我來吧小曲。退下。

丙：“牛叔叔再見！”。

甲：“不客氣，以后天天見面，這程序就直接進回收站吧。”

滴玲玲電話響起，處長小心翼翼的走到電話問：“你找哪位？”什么，找處長，找他什么事？孩子分配。我告訴你，處長今天沒來，明天呀也沒來，后天呀就更沒來了，他真沒來，別人不知道我還不知道。你問我是誰，我是處長的男秘。“啪！”撂下電話說：“問我是誰，我都不知道我是誰了。”

丁：“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”

甲回應(yīng)：“請進！”

丙：“請問，處長不在嗎？”

甲站起來：“我不是處長你是？”

丙：“我剛打電話，說處長今天沒來。

甲 ：“沒來你還找啥呀”。

丁：“您就是那個男秘？”

甲：“我給你當(dāng)男密呀？”

丁：“這可是您自己說的。”

甲：“甭管誰說的，找男秘什么事？”

丁：“我就是剛才打電話的畢業(yè)生家長”。

甲：“剛才電話都說了咋還來了。”

丁：“我是為我女兒的事來的，我女兒今年大學(xué)畢業(yè)，本科生，六級英語，又是學(xué)財經(jīng)的，我看了她的條件挺好的，再說了她爸爸是在您單位工傷死亡，按政策像我們的條件是可以給與照顧的，當(dāng)初也是這么答應(yīng)的。”

甲：“當(dāng)初答應(yīng)你了？”

丁：“答應(yīng)了”。

甲：“那趕緊找呀。”

丁：“是呀，我這不來了。”

甲：“來是來了，可誰答應(yīng)你找誰去呀”。

丁：“答應(yīng)我的處長已經(jīng)退休了”。

甲：“那去他家找呀”。

丁：“聽說他在醫(yī)院躺著吶。”

甲：“那去醫(yī)院找呀。”

丁：“聽說他躺在太平間了。”

甲：“那去太平間找呀。”

丁：“他已經(jīng)管不著了。”

甲：“不他太不像話了，怎么能躲那回避你吶。”

丁：“所以我來找你了”。

甲：“問題是今年不招女的，你要是兒子，我馬上就給你安排，把我這位置給他都沒問題。可你那孩子不是男的，這你當(dāng)媽的最清楚了。”

丁：“可我的情況特殊呀。”

甲：“我不是跟你說了，要是男的肯定按特殊情況對待。再說你女兒是大學(xué)生，不是我說你，你讓她自己出去鍛煉鍛煉闖一闖多好。咱們父母不要把孩子栓在褲腰帶上，一個大學(xué)生還怕找不到工作，現(xiàn)在都提倡大學(xué)生要自立。

丁：“我也想過，讓孩子自己出去闖蕩闖蕩，可我的身體不好，身邊又沒別人，看見人家的孩子一個個都安排在單位了，要是他爸爸在我也不會……（哭）

甲：“這跟她爸爸在不在沒關(guān)系，他有十個爸也不行。他爸爸不在，您可以再給他找一個爸爸。今年單位招生一律不招女的，這釘子都在板上釘著吶，你不是不知道呀”。

丁：“可我聽說，你們單位已經(jīng)招進了女生”。

甲：“ 那會要女的”。

丁：“那會我找過，說不要女的”。

甲：“后來又要了”。

丁：“那給我女兒安排了吧。”

甲：“現(xiàn)在又不要了。”

丁：“你們說話沒個準(zhǔn)。”

甲：“這都是上面安排的，要不你呀去找上面”。

丁：“那我就去找局長，就說你處長要我找他的。

甲：“我說你這人講不講理，你跟他咋扯我管不著，我讓你嫁給他你答應(yīng)嘛。

丙：“你怎么說話吶”。

甲：“我不是誠心要你嫁給他，也是逼良為。你說你老跟我磨機來磨機去的，你要是不走，我走。

滴玲玲電話響起來，丁看看電話，又看看外面沒人，猶豫著拿起電話，還沒說話電話那頭就說話了：“女兒的事你趕緊找人呀，曲局長的女兒都去你那上班了，咱女兒還沒安排進去吶，不是說好了他女兒一上班，咱女兒就給安排嘛。”

丙聽了故意拿腔拿調(diào)地說：“讓她自己出去鍛煉鍛煉闖一闖多好，咱們父母不要把孩子栓在褲腰帶上，一個大學(xué)生還怕找不到工作嘛。”

電話那頭問：“你是誰呀？”

丁說：“我是她的女秘，說完就把電話撂下，氣憤的走出了處長辦公室。

甲一邊接手機電話一邊進來說：“什么？什么？誰告訴你的，女秘，不可能，胡說八道。哎呀，我更著急，除非她不是我親媽，哎呀，除非你不是她親媽，行吧。”

甲又拿起電話：您好！您好！啊，正要給我打吶。問題是咱哥倆跟雙胞胎似的親。啊！啊！安排了，太好了！這事我得好好感謝您。這么著，回頭我請客，別說一頓飯，把女兒嫁給您都行。啊，是把女兒嫁給您兒子都行。啊？您兒媳婦都快生孩子了。嘔！做b超是女孩。好呀，我們單位正需要女的吶，我現(xiàn)在就把指標(biāo)給您留著。好！好！就這么定了，回頭見！

甲眉飛色舞地打電話：“老婆告訴你，已經(jīng)懷孕了是女孩。哎呀，咱女兒還沒對象吶，是他兒媳婦懷的是女孩。咱們女兒的工作已經(jīng)安排在機關(guān)了，你就把肚子放心里吧。”

撂下電話說：“給我生個女孩比生了兒子還有功，現(xiàn)在哪個單位都不好進。我們單位倒是需要應(yīng)屆生，可上級又有規(guī)定，不能招本單位直系親屬，我這還得整天的研究貍貓換太子。

篇4

人力資源的四個核心環(huán)節(jié)是“選用育留”。相比“用”、“留”和內(nèi)部培養(yǎng)，選材更困擾現(xiàn)階段的成長型企業(yè)。

小企業(yè)一般都是社會招聘為主，而當(dāng)企業(yè)達到一定規(guī)模后，越來越多的領(lǐng)導(dǎo)意識到，必須培養(yǎng)“子弟兵”才能為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供優(yōu)秀人才儲備，于是校園招聘就逐步成為其主要選材手段。

那么，校園招聘中讓企業(yè)感到困惑的地方有哪些呢？

第一， 學(xué)生對企業(yè)不感興趣。每年的九月十月和次年的三月四月，是校園招聘的集中時間。一些國內(nèi)一流高校，一天十多家企業(yè)開宣講很是常見。殘酷PK的結(jié)果是，銀行等國有壟斷企業(yè)或知名企業(yè)的宣講會現(xiàn)場人山人海，而成長型企業(yè)卻因知名度等問題，宣講會現(xiàn)場門庭冷落。

第二， 招到人卻留不住人。不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦招了幾十個應(yīng)屆畢業(yè)生，半年不到，就走了一半甚至更多。原因是什么，老總們百思不得其解。

校園招聘不是一個技術(shù)含量很高的活，最重要的一點是“細(xì)節(jié)決定成敗”。要做好校園招聘，有幾個環(huán)節(jié)需要注意。

一、 宣講前的宣傳

什么叫“巧婦難為無米之炊”？就是當(dāng)浩浩蕩蕩的校招工作小組躊躇滿志地殺到宣講現(xiàn)場，卻發(fā)現(xiàn)諾大的宣講課室來的同學(xué)還沒有工作人員的——是不是很尷尬、瞬間崩潰？之前精心準(zhǔn)備的課件和誘人的待遇要說給誰聽？反之，當(dāng)看到教室里人頭攢動，過道里門口窗外都擠滿了進不來的同學(xué)，甚至連前排地上都坐滿了同學(xué)，工作人員是不是變得士氣高昂手腳麻利，宣講嘉賓狀態(tài)也大受鼓舞，表達的內(nèi)容因此也更有感染力？因此我們說，好的宣傳是校招成功的一大半！

宣講時間和地點確定后，比較常規(guī)的宣傳手段有在校園區(qū)（包括附近其他學(xué)校）張貼海報；與學(xué)校就業(yè)辦聯(lián)系，在學(xué)校網(wǎng)站上招聘信息；在學(xué)校BBS上發(fā)帖子并安排人每天頂帖子；在專業(yè)網(wǎng)站上信息；在宣講課室的附近和現(xiàn)場懸掛橫幅、大型噴繪背景……考慮到與時俱進，還可以開通招聘專用微博、制作校園招聘網(wǎng)頁、設(shè)置獨立郵箱收取簡歷等。

在這里，有幾個細(xì)節(jié)需要特別注意。一是最好在學(xué)校招募一到兩名校園大使協(xié)助完成上述工作，他們能讓張貼海報、頂帖子等工作內(nèi)容更落地，尤其是部分學(xué)校的BBS還只對本校學(xué)生開放；二是宣傳要有一定的提前量，同時考慮到海報可能被覆蓋、撕毀等情況，要作第二輪、第三輪重復(fù)張貼的安排；如果宣講不止去一個城市，那么最好能在每個城市安排一名接口人。接口人的任務(wù)包括提前考察宣講場地、面試場地，與學(xué)校確認(rèn)是否能掛橫幅和噴繪背景，是否有電教化設(shè)備，以及是否需要為工作組借車、打印資料等資源協(xié)調(diào)的事宜。

二、 課件和物料準(zhǔn)備

一場成功的宣講會需要準(zhǔn)備哪些課件和物料呢？我們倒著看。

首先是宣講過程需要一個精心制作的PPT，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)想要傳遞的主要信息點，例如企業(yè)的基本情況、本次招聘的需求、招聘的流程等。宣講嘉賓的臨場發(fā)揮是很重要的，但應(yīng)該在一個框架下進行，這樣才能避免遺漏重要的信息點和語音傳遞造成的信息扭曲，尤其是要在多個地點進行宣講的情況下，這點更為關(guān)鍵。

其次是一段精彩的企業(yè)宣傳片。有條件的企業(yè)最好能為校園招聘制作一段宣傳片，可以考慮在宣講會正式開始前播放給先到場的同學(xué)們看，也可以設(shè)計為宣講正式開始的第一個環(huán)節(jié)，其內(nèi)容與PPT互為補充，重要信息則可用不同表現(xiàn)手法重復(fù)出現(xiàn)，以便于到場的同學(xué)們加深印象。宣傳片雖然不是必選項，但我們依然強烈推薦。不妨設(shè)想一下，如果我們自己是學(xué)生，面對兩個差不多的企業(yè)時，也會覺得制作了專題宣傳片的企業(yè)更重視這次校園招聘，更有實力，宣傳片讓人覺得企業(yè)相對更規(guī)范。綜合以上感覺，同學(xué)們是不是更容易在宣傳片的輔助下產(chǎn)生對企業(yè)的好感和放大加入該企業(yè)的愿望？

再次是現(xiàn)場布置和前期宣傳所需要的物料，例如海報（室外張貼）、折頁（現(xiàn)場發(fā)放）、易拉寶（現(xiàn)場擺放）、橫幅（室外宣傳）、背景噴繪（會場布置）、工作證（工作人員佩戴）等。通常在企業(yè)里，HR部門可向市場部門（或宣傳部門）提出需求，由市場部門（或宣傳部門）負(fù)責(zé)制作。

最后是面試筆試的試題。這個是招聘最基本的要素，本文不花篇幅介紹。

至于宣傳片和物料該如何制作，我們建議交給專業(yè)公司即可。HR部門和市場（宣傳）部門應(yīng)加強信息溝通，以確保招聘意圖和企業(yè)現(xiàn)有素材的選擇相吻合。

是不是做了這些就夠了呢？表面看，確實如此，但在實際操作中，其實還差得很多。例如，雖然我們確定了面試的題目，但如何通過這些題目的回答來判斷被面試者是否符合企業(yè)的需求能進入下一個環(huán)節(jié)呢？一千個讀者心中有一千個哈姆雷特，同樣一百個面試官也有一百個判斷標(biāo)準(zhǔn)。

講一個實際的案例吧。前不久，筆者主持了某個企業(yè)的校園招聘項目，自己也參與單面和群面的各個環(huán)節(jié)。在與企業(yè)一個資深業(yè)務(wù)經(jīng)理共同面試某學(xué)生時，我們產(chǎn)生了巨大的分歧性判斷——該學(xué)生簡歷中有著豐富的社會實踐的經(jīng)歷，業(yè)務(wù)經(jīng)理覺得經(jīng)過了這么多的社會實踐，該同學(xué)肯定能很快適應(yīng)企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造價值，是個值得選擇的人才；而筆者認(rèn)為，該生社會實踐太多，且貫穿整個大學(xué)四年，恰恰是與學(xué)習(xí)有關(guān)的內(nèi)容毫無提及，這樣的學(xué)生極有可能對學(xué)習(xí)很不重視，直接影響了理論功底的積累，可能會缺乏培養(yǎng)前途。筆者費了很多口舌解釋，這次校招的目的主要是培養(yǎng)企業(yè)3-5年后的中基層干部，操作實務(wù)的能力作為一種較為容易培養(yǎng)和習(xí)得的能力不應(yīng)是現(xiàn)在重點考察的，而底蘊、性格等要素卻更為重要。雖然最后按筆者的意見處理，但筆者卻在反思，是不是我們宣講前對面試官的培訓(xùn)還做得很不夠？如果以后還做類似的項目，作為專業(yè)服務(wù)公司，我們是否更應(yīng)該加強內(nèi)部的溝通，不但要一個聲音說話，還要盡可能一個思維做判斷。

簡單的講，一個完整的宣講會必須的課件還有：《企業(yè)簡介》、《招生簡章》、《校園招聘執(zhí)行手冊》、《答疑（標(biāo)準(zhǔn)版）》、《簡歷刪選標(biāo)準(zhǔn)》、《結(jié)構(gòu)化面試題庫》、《結(jié)構(gòu)化面試評分細(xì)則》、《筆測題（主觀部分）評分原則》、《無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（群面）題庫》、《無領(lǐng)導(dǎo)小組討論評分細(xì)則》。其中，選材內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)一般在《簡歷刪選標(biāo)準(zhǔn)》和《結(jié)構(gòu)化面試評分細(xì)則》中體現(xiàn)。

由于每個企業(yè)招生方向和招聘模式的區(qū)別，其宣傳手段和宣講及測試環(huán)節(jié)的設(shè)計也必然千差萬別，我們在這里所說的，很可能是掛一漏萬的。我們主要強調(diào)的是一致性：招聘需求與招聘環(huán)節(jié)設(shè)計的一致性、工作人員口徑和判斷標(biāo)準(zhǔn)的一致性。

但是，如果對于選材標(biāo)準(zhǔn)還不清晰的話，建議先進行勝任力素質(zhì)模型的構(gòu)建，本文不贅述。

三、 宣講會現(xiàn)場控制

“萬事俱備，只欠東風(fēng)。”宣講會本身無疑是“畢其功于一役”的關(guān)鍵時刻，但宣講會現(xiàn)場往往又是最不可控的一個環(huán)節(jié)。如何搞一場漂漂亮亮的宣講會，為企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才呢？

宣講會現(xiàn)場最大的風(fēng)險點就是“門庭冷落”。因此，在宣講會的前夜，我們應(yīng)當(dāng)整理在線投遞的簡歷，并通知部分符合企業(yè)需求的同學(xué)來參加宣講會。如果收到的簡歷不多，則建議略過篩選簡歷，通知所有投遞了簡歷的同學(xué)。同時應(yīng)準(zhǔn)備好人手在宣講會開始前一個小時，去人流集中的教學(xué)樓、食堂等地方發(fā)放單頁，以增加現(xiàn)場人氣。

相應(yīng)地，我們應(yīng)該回顧之前的工作——在與學(xué)校確定宣講場地的時候，一定要正確估量企業(yè)的影響力、招聘時間段、學(xué)校未就業(yè)人數(shù)等因素，不可盲目追求課室的氣派。通常我們寧愿選個100人的課室擠滿150人，也不愿意300人的課室來了200人。氣場，對后期的面試簽約環(huán)節(jié)影響很大。筆者親歷過某國內(nèi)名校同一天有十幾個企業(yè)來宣講、同一個時間段有4個企業(yè)宣講的慘烈PK場面，確實就有企業(yè)來的工作人員比聽宣講會的同學(xué)多的情況。試想一下，如果您遇到那種情況，這宣講會還開得下去嗎？

宣講會第二個較大的風(fēng)險點是宣講課室的臨時調(diào)整，包括時間調(diào)整和地點調(diào)整。筆者有過這樣一次經(jīng)歷：定于下午3點在西南某高校宣講，當(dāng)天上午9點，學(xué)校工作人員通知由于線路檢修，該時間段將停電。經(jīng)與學(xué)校工作人員確認(rèn)晚上有電后，我們將宣講會改期到當(dāng)天晚上7點。但是下午6點，也就是改動后的宣講開始時間一小時前，學(xué)校就業(yè)辦的老師通知我們，晚上宣講課室不能供電，理由是總務(wù)處不同意晚上加班發(fā)電，就業(yè)辦無法協(xié)調(diào)，所以只能“sorry”我們企業(yè)了，要求企業(yè)再次改期。我們提出希望另借一間有電的教室來宣講，回答是教室歸教務(wù)處管，現(xiàn)已下班無法協(xié)調(diào)；我們提出通過校園廣播告訴學(xué)生宣講變更的事宜，回答是廣播站歸團委管，同樣沒法協(xié)調(diào)……在這個學(xué)校的宣講會最后效果如何，大家應(yīng)該想得到了。當(dāng)然，這可能是個極端的例子，在這里告訴大家，主要是想告訴各位，不要太樂觀，校招時什么情況都有可能發(fā)生。大家尤其不要用企業(yè)的思維去推測學(xué)校工作人員的行為和工作方式。（比較幸運的是，我們在之前其他學(xué)校宣講時，就在進行人員儲備，因此某一站的意外并沒影響到整體的招聘計劃。）

具體怎么應(yīng)對這樣的窘境，應(yīng)該說沒有太多固定的模式，重在“變通”二字。和一位老總聊天的時候，我們也曾聊到這個問題。筆者問，如果你主持的宣講會現(xiàn)場只來了10個同學(xué)，那你怎么辦？該老總回答也挺有意思，“直接收了簡歷，筆試面試先取消，找個能喝茶的地方，大家坐下來邊喝茶邊彼此了解”。其實這樣就挺好，迅速離開那個讓自己尷尬的環(huán)境，別傻乎乎還站在那讓空蕩的教室中嘲諷自己。又回到開始說過的內(nèi)容——氣場，很重要！

如果來的人太多呢？富人當(dāng)然也有富人的煩惱，但總歸沒有挫敗感。這個時候，花一點點時間來讓現(xiàn)場的秩序穩(wěn)定下來，不要讓同學(xué)們覺得場面亂哄哄的，以免產(chǎn)生“這幫人控制不住”、“他們沒見過什么大場面”的負(fù)面判斷。當(dāng)然工作人員也要做好加班的準(zhǔn)備，因為接下來要處理的簡歷、要安排的面試筆試的工作量就會大很多。說到這里，又需要回顧下以前的工作安排：我們的時間安排是不是會太緊太理想化呢？在廣州進行的一場宣講會上，人數(shù)大大超出我們預(yù)期，僅僅通過筆測要通知進入群面的人數(shù)就有120人之多。當(dāng)天晚上工作人員輸入電話、分組、分揀簡歷、打印資料等搞完就到了凌晨1點，次日9點緊接著就是群面單面等環(huán)節(jié)。如果下一場宣講會的時間安排得很緊的話，工作人員沒有喘息之機，那怎么可能保證下一場宣講會的工作質(zhì)量呢？

順便還講一下面試環(huán)節(jié)吧。

現(xiàn)在校招的現(xiàn)狀是什么——一群60后、70后去面試招聘85后甚至是90后，代溝是巨大而客觀存在的。如果我們不能主動去調(diào)整心態(tài)，去理解孩子們，很可能我們招不到哪怕一個合適的新員工。

一個企業(yè)老總告訴筆者，剛招了一批應(yīng)屆生，開始都挺好的，可培訓(xùn)完一分配，大家都跑了。聽得出他很生氣也很郁悶。聽完他對招聘環(huán)節(jié)的介紹，筆者的建議是，過于談未來他們能得到什么發(fā)展，不如認(rèn)真談?wù)劕F(xiàn)在。因為現(xiàn)在的同學(xué)處在資訊過剩的時代，他們對于泡沫的警惕是大大高于青少年時代的70后的。讓他們看到最真實的東西，好過過度包裝自己。

篇5

[關(guān)鍵詞] 招聘渠道；特點；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號] F272.92 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡單地說就是要在最短的時間內(nèi)，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時或提前完成招聘任務(wù)，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過多個指標(biāo)進行監(jiān)測和評估，而做招聘方案設(shè)計時不可回避的一個問題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開展，直接影響到招聘的實際效果。

1 招聘渠道的分類及特點

招聘渠道也就是應(yīng)聘者的來源，大致可以分為內(nèi)部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內(nèi)部招聘即在組織內(nèi)部挑選合適的候選人。通常的做法是當(dāng)組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過招聘來解決問題時，在組織內(nèi)部通過公告招募等方式選取合適的人員填補職位空缺。具體途徑包括內(nèi)部晉升、崗位調(diào)換與輪換、返聘。其優(yōu)點是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠度；對內(nèi)部員工的了解利于提高招聘質(zhì)量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開展工作；可以充分利用內(nèi)部資源，節(jié)省開支。當(dāng)然不可避免地內(nèi)部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內(nèi)部爭斗、思維定勢、選擇面窄等缺點。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對外招募信息，對應(yīng)聘者進行相關(guān)的測試、評定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務(wù)機構(gòu)合作、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等。其優(yōu)點是：選擇范圍廣泛；為組織帶來新的活力和思想；通過競爭得到高質(zhì)量人才；是平復(fù)內(nèi)部爭斗的好辦法。缺點是：選錯人的風(fēng)險較高；受聘者對組織環(huán)境的不了解可能需要更長的適應(yīng)期；可能會打擊內(nèi)部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓(xùn)成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對比見表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機構(gòu)代招，比如服務(wù)外包公司、獵頭公司等，但無論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問題。因此，探尋招聘渠道選擇對招聘有效性的影響，對于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點

在經(jīng)濟飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點。

2.1 網(wǎng)絡(luò)招聘有普及之勢

信息化進程的加快為網(wǎng)絡(luò)招聘提供了技術(shù)支持與可能，網(wǎng)絡(luò)招聘大大地縮短了篩選簡歷的時間，提高了甄選效率，簡化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國內(nèi)的智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)，國外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會員公司提供大量的應(yīng)聘者簡歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設(shè)置招聘窗口，應(yīng)聘者點擊鼠標(biāo)就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡歷等基本篩選工作。例如，大部分標(biāo)準(zhǔn)普爾500中的公司都把招募信息設(shè)置在公司首頁上點擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財富》500強公司，求職者都可以通過在線方式提交簡歷。網(wǎng)絡(luò)招聘在國外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內(nèi)部的、外部的、國內(nèi)的、國外的人都可以看到，很多人便是通過這種方式找到自己心儀的工作地點和崗位。在中國，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和普及程度有限，網(wǎng)絡(luò)招聘近幾年才飛快發(fā)展起來，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認(rèn)可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨厚的優(yōu)勢和美好的發(fā)展前景，在中國全面普及只是時間問題。

2.2 與服務(wù)機構(gòu)合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過與不同服務(wù)機構(gòu)合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢。合作的方式有多種，如使用服務(wù)商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務(wù)機構(gòu)招聘、人才租賃等。

使用服務(wù)商提供的招聘軟件是最簡單的一種合作方式，由軟件服務(wù)商根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)并負(fù)責(zé)維護，企業(yè)的招聘專員使用服務(wù)商的服務(wù)器如同使用自己公司的服務(wù)器一樣可以高效地完成招聘工作。在國外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測試、認(rèn)知能力測試乃至心理測試，創(chuàng)建各種與招募活動相關(guān)的報告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內(nèi)完成。但是這種方式要特別關(guān)注信息安全，因為求職者以為是在應(yīng)聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實際上是在服務(wù)商提供的網(wǎng)址上進行測試。

人事外包是人力資源服務(wù)外包公司的主營項目。一個企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應(yīng)的機構(gòu)和人員，這要花費企業(yè)大量的人力、物力和財力，尤其對中小企業(yè)而言從其發(fā)展?fàn)顩r和機構(gòu)設(shè)置的性價比來看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務(wù)外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權(quán)處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競爭力的生產(chǎn)業(yè)務(wù)上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務(wù)機構(gòu)租賃來的員工不產(chǎn)生人事關(guān)系，員工有一定的工作期限或只為了某一個項目而來，由租賃機構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理。委托服務(wù)機構(gòu)招聘則是委托人才服務(wù)中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務(wù)中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對的是高層管理者和核心技術(shù)人員，范圍面向全國甚至全球，費用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準(zhǔn)確的工作分析、充分的溝通以及明確的權(quán)責(zé)劃分基礎(chǔ)之上。

2.3 多元化設(shè)計取長補短

新形勢下，企業(yè)不會只選用一種招聘渠道，而是通過多種招聘渠道的組合取長補短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點。IBM是E化管理的領(lǐng)軍者之一，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡(luò)招聘的消息只在全國7個城市的14所學(xué)校張貼了海報，沒在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國留學(xué)生在內(nèi)的13 000多份簡歷，學(xué)校數(shù)目超過了14所，招聘活動的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對于高級管理人員的招聘IBM也會與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機構(gòu)合作。比如IBM在中國的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術(shù)員工，這些員工一部分來自正規(guī)的中介機構(gòu)招募的社會人員，他們經(jīng)驗豐富，流動性強，通過中介機構(gòu)可以減少很多麻煩，便于培訓(xùn)和管理；大部分來源于校園招聘，雖然學(xué)生毫無工作經(jīng)驗，培訓(xùn)成本又高，但是經(jīng)過培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當(dāng)然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機APP軟件的流行與人們進行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了報紙雜志。

3 新形勢下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒有絕對的定論，選擇的出發(fā)點一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評估和后續(xù)的實踐檢驗，下面對新形勢下招聘渠道的選擇提出幾點建議。

3.1 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂

古人訓(xùn)，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來。現(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標(biāo)，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向， 未雨綢繆。實踐證明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動就越快。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲備，提升招聘渠道選擇的精準(zhǔn)性，這包括：①內(nèi)部人才儲備。企業(yè)結(jié)合職業(yè)生涯管理和培訓(xùn)，加強內(nèi)部人員的培養(yǎng)與開發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內(nèi)部人才儲備庫，這將是企業(yè)未來發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡(luò)人才儲備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補充；③校園人才儲備。企業(yè)通過與高校的深入合作，比如設(shè)立定制班、建立校外實踐基地、參與項目開發(fā)和課題研究、組織競賽比賽、設(shè)立獎學(xué)金等，可以更多、更早地了解未來的應(yīng)聘者，鎖定目標(biāo)群體，把業(yè)務(wù)培訓(xùn)融入教學(xué)，完成校園人才儲備建設(shè)；④市場人才儲備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中對于行業(yè)精英、領(lǐng)域才干也應(yīng)形成一個人才儲備庫，這對于企業(yè)了解競爭對手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時俱進

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡(luò)有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個時代的特征，選擇招聘渠道要與時俱進。

（1）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘以覆蓋面廣、時效性強、成本低、針對性強、篩選功能強等特點顯現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢，即便在我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚不成熟、技術(shù)普及受限的情況下，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是內(nèi)部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機APP、網(wǎng)絡(luò)社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細(xì)分的提速，網(wǎng)絡(luò)招聘的普及率會更高，這都將給招聘工作帶來更多的機遇與挑戰(zhàn)。

（2）關(guān)注法律。網(wǎng)絡(luò)招聘也好，與服務(wù)機構(gòu)合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問題，特別是《中華人民共和國勞動合同法》的出臺，對企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關(guān)注法律、遵守法律、共同維護良好的法律環(huán)境對于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對復(fù)雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，策略上長短期結(jié)合、內(nèi)外部結(jié)合、線上線下結(jié)合，根據(jù)實際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對于內(nèi)部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過人才服務(wù)中心直接從社會招聘技術(shù)嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓(xùn)費，從長遠(yuǎn)考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過培訓(xùn)能力提升快，穩(wěn)定性強，可備長久所需。招聘班車司機，員工推薦更合適，因為班車司機最清楚他們的朋友圈中誰是最符合要求，又能讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞自己的那個人，這種方法省時、省力、成本低、應(yīng)用廣，但要警惕“裙帶關(guān)系”“近親繁殖”等問題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應(yīng)以內(nèi)部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓(xùn)、職業(yè)生涯管理緊密結(jié)合。比起外部的“千里馬”難求，內(nèi)部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過內(nèi)部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競爭氛圍；通過外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關(guān)鍵

對于招聘渠道的選擇，時間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關(guān)鍵分析點，把它們歸為一點就是信息媒介。當(dāng)企業(yè)有招聘需求時，信息通過哪種媒介出去效果最好？如果在國外那一定是網(wǎng)絡(luò)，在中國由于網(wǎng)絡(luò)招聘尚未全面普及，更多的人仍關(guān)注平面媒介，因此網(wǎng)絡(luò)只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內(nèi)廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價比合理利用也可以達到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價位、宣傳范圍和效果不一，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的招聘計劃合理選擇。

4 結(jié) 語

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標(biāo)的實現(xiàn)；經(jīng)濟性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時間；可操作性――渠道的選擇和組合切實可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長補短，提升效果；適應(yīng)性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實際情況出發(fā)，能夠解決實際問題。未來也許還會有更多更好的招聘渠道被挖掘出來，但無疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻

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[3]趙躍輝.網(wǎng)絡(luò)招聘的現(xiàn)狀、問題及對策[J].煤炭經(jīng)濟管理新論，2011.

篇6

問題和解決問題的方法一道產(chǎn)生。業(yè)務(wù)員只要多動腦筋，吸引大經(jīng)銷商的方法很多，如：

業(yè)務(wù)員既可以用產(chǎn)品銷售力和服務(wù)力、產(chǎn)品市場前景和贏利能力說服經(jīng)銷商，也可以用公司優(yōu)惠的銷售政策、強有力的人員支持、費用支持、廣告支持、促銷支持誘惑經(jīng)銷商；既可以用自己的市場運作思路和市場操作方案吸引經(jīng)銷商，也可以用自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力打動經(jīng)銷商。

一、找準(zhǔn)大經(jīng)銷商

大經(jīng)銷商對小品牌是否有興趣，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略。有的大經(jīng)銷商全部大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業(yè)務(wù)員找這樣的經(jīng)銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經(jīng)銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業(yè)務(wù)員首先要調(diào)查經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如果他正在經(jīng)銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。

業(yè)務(wù)員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經(jīng)銷商的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經(jīng)銷商的品牌銷售差距過大，業(yè)務(wù)員要對此類經(jīng)銷商要敬而遠(yuǎn)之，他不是你的目標(biāo)客戶。

二、組建新客戶開發(fā)突擊隊

一個經(jīng)驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發(fā)出大的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可以將經(jīng)驗豐富的高水平業(yè)務(wù)員組織出來，專門負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，然后將開發(fā)出來的客戶交由新業(yè)務(wù)員來維護。

三、倒著開發(fā)經(jīng)銷商

小品牌只所以找不到大經(jīng)銷商，甚至找不到愿意的經(jīng)銷商，原因之一是經(jīng)銷商對小品牌不了解，對企業(yè)沒信心，對市場前景心中無數(shù)。業(yè)務(wù)員拍胸脯向經(jīng)銷商承諾，我的產(chǎn)品一定能賣出去，你賣我的產(chǎn)品一定能賺錢，打死經(jīng)銷商也不會相信的。經(jīng)銷商們不相信你的產(chǎn)品，不相信你的企業(yè)，不相信你的承諾，但經(jīng)銷商們相信事實。經(jīng)銷商都愿意經(jīng)銷已經(jīng)在市場賣火的產(chǎn)品。利用經(jīng)銷商的這一心理，業(yè)務(wù)員可以先集中精力從終端入手把產(chǎn)品在終端賣好，這樣就會化被動變?yōu)橹鲃樱坝晌胰フ医?jīng)銷商，變成讓經(jīng)銷商來找我”。

做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經(jīng)銷商，然后再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經(jīng)銷商”。兩者只是變換一下順序，但結(jié)果截然不同。先找經(jīng)銷商，小品牌就會處于劣勢和被動狀態(tài)，只能答應(yīng)經(jīng)銷商提出的種種苛刻條件，最后體現(xiàn)在銷售政策上，就是被經(jīng)銷商榨干了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權(quán)。業(yè)務(wù)員要學(xué)會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢制造主動。

某品牌業(yè)務(wù)員在開發(fā)某區(qū)域市場時，先做了50家終端店，終端市場初步啟動起來后，在報紙上打廣告說：“50家終端緊急尋找頭兒——尋找總經(jīng)銷商”，結(jié)果引來一批實力雄厚的大經(jīng)銷商。

四、培養(yǎng)樣板客戶

小品牌先培養(yǎng)一個客戶，支持他發(fā)展起來，然后以實例為證，這就能讓經(jīng)銷商“看到”信心。

五、用市場操作方案打動客戶

某公司業(yè)務(wù)員小李鎖定一個理想客戶，他在了解客戶和市場情況后，制定一份市場開發(fā)方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費水平、市場結(jié)構(gòu)等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓客戶覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為客戶操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。客戶看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭，最后高興地簽訂了合作協(xié)議。

業(yè)務(wù)員制定一份市場開發(fā)方案，既讓經(jīng)銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發(fā)展前景，這就給了經(jīng)銷商信心。

六、以專家形象打動客戶

經(jīng)銷商的一個普遍心理是，愿意和一個專家型的業(yè)務(wù)員合作。業(yè)務(wù)員就要以專家形象征服客戶。

某品牌業(yè)務(wù)員拜訪一個大經(jīng)銷商，絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業(yè)一個品牌后的經(jīng)營得失：如正常情況下的年營業(yè)額、正常的毛利率、經(jīng)營成本、每年的收益，市場操作思路，說得經(jīng)銷商頻頻點頭。接著，業(yè)務(wù)員又向經(jīng)銷商演示了自己多年來研究的系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達成可行性動態(tài)模型”“分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬”“區(qū)域銷售增量分析模型”“分規(guī)格/價格細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對策略”“分渠道細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對措施”“業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬”等。業(yè)務(wù)員還對經(jīng)銷商講：粗放式的營銷時代已經(jīng)過去，而精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優(yōu)勢。經(jīng)銷商見了這些只有使用電腦才能運用的分析和管理方法不斷咋舌，自己做了20多年的生意想不到市場還可以這樣做。為了徹底掌握這套方法，又讓業(yè)務(wù)員給自己講了兩遍，直至自己可以運用為止。接下來的一段時間，業(yè)務(wù)員還是不提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經(jīng)銷商發(fā)個問候的短信，去個電話提供一點有用的信息，發(fā)個搞笑的電子郵件等。一個月以后，經(jīng)銷商主動打電話約業(yè)務(wù)員，希望簽約合作。

七、用人品的魅力打動經(jīng)銷商

推銷首先是推銷你自己。業(yè)務(wù)員既要用產(chǎn)品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。

某公司區(qū)域經(jīng)理小范認(rèn)準(zhǔn)某商貿(mào)公司是一個理想的經(jīng)銷商，首次登門拜訪，遭到經(jīng)銷商。小范在和經(jīng)銷商閑聊天時，捕捉到一個重要信息，經(jīng)銷商兒子在上高三，明年就要參加高考了，可是上次模擬考試，物理成績不理想。經(jīng)銷商邊說邊嘆氣。小范在大學(xué)是學(xué)文科，聽到這里，心中一動，計上心來。他安慰經(jīng)銷商說，張哥，你放心，我有個朋友是大學(xué)物理老師，碩士畢業(yè)，我讓他給孩子補習(xí)實習(xí)。經(jīng)銷商十分驚喜地說，真的？那太好了，然后連聲感謝。小范趕快說，那我現(xiàn)在去找他了。從經(jīng)銷商辦公室出來后，小范打車來到當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)物理系，找到一位年輕的碩士生老師，說明情況，聘請他作家教。當(dāng)即帶著老師到經(jīng)銷商家里輔導(dǎo)孩子功課。第二天，經(jīng)銷商主動打電話給小范提出愿意產(chǎn)品。

八、利用銷售工具說服經(jīng)銷商

2007年6月份，我給南方某餅干企業(yè)做培訓(xùn)，一個負(fù)責(zé)豫北市場的業(yè)務(wù)員提出一個問題是，我們產(chǎn)品沒有知名度，品牌影響力不大，經(jīng)銷商說，沒聽說過你們的牌子，也不愿意。問我怎么辦？我問他，在拜訪經(jīng)銷商時，都做了哪些準(zhǔn)備？客戶提出的問題，是如何回答的？他說不出個道道來。

事實上，許多業(yè)務(wù)員是兩手空空拜訪客戶，見到客戶說，我們產(chǎn)品多么多么好，然后拍胸脯對經(jīng)銷商說，你放心，我們產(chǎn)品肯定好賣，你賣我們的產(chǎn)品一定能賺錢。經(jīng)銷商寧可相信世上有鬼，也不會相信業(yè)務(wù)員那張破嘴的。經(jīng)銷商都是老江湖了，他能輕易相信業(yè)務(wù)員的這些大話嗎？經(jīng)銷商不相信業(yè)務(wù)員的介紹但他會相信事實。因此，我給這位業(yè)務(wù)員出主意說，你可以從原料、廠房、生產(chǎn)線、公司榮譽室、產(chǎn)品專柜、專賣店、獲獎證書，參展柜臺、顧客等多個角度，拍了照片，制作成相冊，然后在拜訪經(jīng)銷商時拿出來讓他們看看。讓經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品有了直觀了解，激發(fā)出了經(jīng)銷商的合作興趣。

九、培訓(xùn)經(jīng)銷商

2007年10月，我在北京一所中國農(nóng)業(yè)大學(xué)給一家農(nóng)藥企業(yè)的60多個經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。這家企業(yè)在東北招商，他們的招商方法是和大學(xué)合作，搞了一個經(jīng)銷商精英研究生班，邀請目標(biāo)經(jīng)銷商培訓(xùn)。一邊培訓(xùn)，一邊招商。培訓(xùn)時間五天。

公司從大學(xué)請專家給大家講專業(yè)知識，請營銷和管理專家來講課。經(jīng)銷商們的反應(yīng)有兩點：一是覺得這家企業(yè)有實力。他們和大學(xué)聯(lián)系這么緊密，背后有強大的技術(shù)支持，一定會有發(fā)展前途。二是覺得他們花這么多的錢培訓(xùn)經(jīng)銷商，他們是與經(jīng)銷商真誠合作的。第一期效果不錯，收到現(xiàn)金二百多萬，緊接著這家企業(yè)又舉辦了第二期，又來了四五十家經(jīng)銷商。

十、用勤奮打動經(jīng)銷商

某企業(yè)提倡的“成功五步訣”：第一次拜訪客戶，沒被趕出來，就已經(jīng)成功了；第二次，給對方名片而沒被當(dāng)場扔掉，就已經(jīng)成功了；第三次，客戶肯賜你一張名片，就已經(jīng)成功了；第四次，肯給你5分鐘時間介紹企業(yè)與產(chǎn)品，就已經(jīng)成功了；第五次，肯接受你的邀請吃一頓飯，就已經(jīng)成功了。

某公司業(yè)務(wù)員每一次拜訪客戶遭到經(jīng)銷商拒絕后，從身上帶的包里拿出一塊抹布，幫助客戶擦擦貨架和柜臺。連續(xù)七天如此，到了第八天，在他擦完貨架和柜臺后，客戶說，咱們簽協(xié)議吧。

去年底給四川鎣峰化肥培訓(xùn)，公司一位區(qū)域經(jīng)理講，在自己的市場上有一個大經(jīng)銷商，全是著名品牌，市場做得相當(dāng)好。區(qū)域經(jīng)理連續(xù)五六年拜訪他，每次并不是纏著他產(chǎn)品，而是問個好，聊聊天。去年這位經(jīng)銷商主動給他打電話，要求。這位經(jīng)銷商一年就將銷量大大提升上去了。

篇7

公司依靠獵頭是為了直接并有選擇地尋找優(yōu)秀的銷售人員。“有選擇”是指招聘者不通過招聘廣告來傳達招聘職位信息，而是希望獵頭擁有一個現(xiàn)成且龐大的人才庫。這樣他們就可以通過電話從其它公司那里捕捉到合適人選。

不幸的是，很多獵頭，包括一些國際知名獵頭，在招聘過程中都處于消極狀態(tài)。如果他們擁有一個高質(zhì)量的龐大的人才庫，那當(dāng)然好。但如果沒有，那么他們就草草地張貼出招聘廣告，說明空缺職位的要求。這些事情，不依靠獵頭，公司自己也可以完成。

很多情況下，獵頭公司的咨詢師也缺乏經(jīng)驗，針對客戶公司的職位需要，往往不能做出正確的決策。他們有可能被應(yīng)聘者的弄虛作假所欺騙，而且有些時候，甚至蓄意將不合格的應(yīng)聘者推薦給客戶公司來表明已完成自己的本職工作。

所以，大多數(shù)獵頭都無法在真正地幫助客戶公司增值。這并不是說所有的獵頭都不好。有些時候，獵頭可以幫助客戶公司節(jié)約時間與資源，并能夠找到合適的人選。這就要看您如何衡量和選擇獵頭作為您的合作伙伴了。

在決定將某獵頭公司作為合作伙伴之前，您可以先問問自己或該獵頭公司以下這些問題，這樣可以幫助您找到合格的獵頭公司：

該獵頭公司的歷史記錄如何？在過去的一年里，他們找到了多少合適的銷售人員或銷售經(jīng)理？對于那些擔(dān)任過相似職位的應(yīng)聘者，他們是否可以向您提供其推薦信？

他們是否了解您所在的行業(yè)，以及該招聘職位所必需的素質(zhì)與能力？他們是否可以保證應(yīng)聘者適應(yīng)您公司獨特的銷售文化？

咨詢師有在職工作經(jīng)驗嗎，還是初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生？他們是否擁有一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿嬖嚵鞒虂肀ＷC招聘質(zhì)量？

他們是否積極主動地在您的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)挖掘合適人才？如果是，那么他們的表現(xiàn)如何？

他們可以為您的招聘制定一個時間框架嗎？

在招聘過程中，他們會向您定期匯報最新情況嗎？

他們是否對推薦信的真?zhèn)芜M行審核？他們?nèi)绾芜M行審核？（注意：您的競爭對手當(dāng)然希望您所招聘到的是那些在他們公司工作階段里表現(xiàn)最差的銷售人員，所以可能把他們的推薦信寫得很漂亮!）

篇8

【關(guān)鍵詞】人力資源管理 校園招聘 高校畢業(yè)生

一、校園招聘方式的選擇

企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇其中一種方式，也可以幾種方式同時使用。

第一，相關(guān)專業(yè)專場招聘。這種方式比較適合招聘目標(biāo)群明確、人才專業(yè)性強的企業(yè)。比如IT行業(yè)的企業(yè)可以直接在目標(biāo)學(xué)校的計算機學(xué)院、軟件學(xué)院或電子信息學(xué)院人力需求。在學(xué)校就業(yè)處獲取相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)員聯(lián)系方式，由輔導(dǎo)員來招聘信息和推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。這種招聘一方面很有針對性，縮小了招聘范圍；另一方面也節(jié)約了招聘成本，深圳華為公司經(jīng)常采用這種形式。

第二，校園宣講會。大多數(shù)公司的招聘崗位專業(yè)性不是很強，這就需要在高校舉行宣講會進行招聘。在全國的東北、西北、華北、西南、東南和華南片區(qū)各選取一個綜合實力和地理位置好的高校作為宣講會舉辦地點，周邊高校的學(xué)生可以就近選擇參加宣講會、筆試和面試。這種方式需要企業(yè)投入更多的招聘成本和工作時間，尤其是在企業(yè)所在地之外，參與招聘的人員的其他工作會被校園招聘耽誤。

第三，人才招聘會。很多高校和政府有關(guān)部門都會舉辦各種專業(yè)各種形式的人才招聘會，比如IT專場，營銷專場，經(jīng)管專場等。這種招聘方式的優(yōu)點很明顯，一方面有某專業(yè)領(lǐng)域人才需求的企業(yè)可以更多接觸到該專業(yè)的畢業(yè)生，選擇機會很多；另一方面也可以在招聘會現(xiàn)場向同行業(yè)展示企業(yè)實力和宣傳企業(yè)形象。

第四，校園招聘外包。專門的人才服務(wù)機構(gòu)有做校園招聘的絕對優(yōu)勢：一是他們可以提供校園招聘的全程支持。二是有豐富的高校資源。三是外包商憑借強大的品牌影響力吸引大部分高校畢業(yè)生去他們的網(wǎng)站注冊簡歷，形成豐富的人才庫。四是分公司覆蓋全國，地域限制小。

二、校園招聘的流程

校園招聘是一項系統(tǒng)工程，它主要包括前期調(diào)研、事先準(zhǔn)備、招聘實施和后期反饋四個階段。

第一，前期調(diào)研。首先，進行工作分析，這為招聘與選拔員工提供了標(biāo)準(zhǔn)，從而確保企業(yè)招聘員工的素質(zhì)能滿足崗位的需要；其次，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的目標(biāo)及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，預(yù)測要招聘的職位、部門、數(shù)量、時限和類型等，保證未來的人力資源的供給與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；最后，結(jié)合工作分析和人力資源規(guī)劃的結(jié)果，確定本次招聘的人力資源需求。認(rèn)真分析企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和戰(zhàn)略方案，確定招聘的崗位和人數(shù)。

第二，事先準(zhǔn)備。首先，根據(jù)招聘的人員需求來制定招聘計劃，應(yīng)包括招聘人數(shù)、考核方案、招聘預(yù)算、招聘信息渠道和范圍、招聘對象的來源和范圍、招聘結(jié)束時間與新員工報到時間等；其次，確定招聘小組人員，這關(guān)系到企業(yè)能否吸引優(yōu)秀人才和招聘的收益成本。最后，準(zhǔn)備宣傳資料和紀(jì)念品，向應(yīng)聘者展現(xiàn)企業(yè)文化和氛圍。

第三，招聘實施。整個招聘實施過程要經(jīng)過聯(lián)絡(luò)學(xué)校、召開宣講會、筆試、篩選簡歷、面試和心理測試這幾個環(huán)節(jié)。

第四，后期反饋。企業(yè)人力資源部門和校園招聘小組共同進行討論，總結(jié)本次招聘活動的得與失，為下一年的招聘提出建議。將招聘結(jié)果反饋給學(xué)校，一方面有利于維持企業(yè)良好的形象，另一方面為今后跟校方進一步合作奠定基礎(chǔ)。同時，企業(yè)跟校方有效溝通，可以了解到學(xué)生對企業(yè)的評價和學(xué)生的心理狀況，這也為下一年招聘計劃的制定有幫助。

三、結(jié)論

（1）選擇合適的時機和學(xué)校。進入校園的時間與簽約大學(xué)生的違約率成正比，進入的時間越早，違約率越高，招聘到優(yōu)秀學(xué)生的機會大；進入校園的時間越晚，違約率越低，招聘到優(yōu)秀學(xué)生的機會小。企業(yè)應(yīng)按照自身的人力資源招聘計劃，根據(jù)企業(yè)的實際情況，積極聯(lián)系高校的就業(yè)指導(dǎo)部門，選擇一個符合企業(yè)現(xiàn)實的進入時機。

（2）組建優(yōu)秀的招聘團隊。招聘成員必須共同具備以下的一些基本素質(zhì)：正直、忠誠、勤奮和強健。這樣才能保證招聘不至于偏離目標(biāo)；保證高強度的校園招聘工作按時按質(zhì)完成。招聘團隊必須具備嫻熟的人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業(yè)技術(shù)知識。

（3）早做招聘規(guī)劃。需要根據(jù)業(yè)務(wù)的復(fù)合增幅，對未來儲備性人力資源提出規(guī)劃性方案，根據(jù)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略確定組織需要什么樣的人才。還需要建立科學(xué)的人才測評體系，要以任職資格為基礎(chǔ)，發(fā)展出招聘測評技術(shù)，并相應(yīng)的設(shè)計招聘流程和考核方案。

（4）選好外包商。外包商主要是提供高校應(yīng)屆畢業(yè)生的生源情況、提供電子平臺、招聘場地的預(yù)定、酒店的預(yù)定以及招聘過程中宣講會現(xiàn)場布置、筆試支持、面試支持和電話通知等服務(wù)性項目。這樣企業(yè)既節(jié)省人力物力，也可以使招聘工作做到有條不紊，忙而不亂。

參考文獻：

[1]廖泉文著.人力資源招募系統(tǒng)[M].山東：山東人民出版社，2000.

[2]廖泉文著.招聘與錄用[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2002.

[3]曉光，倪寧著.人才選聘[M].北京：經(jīng)濟管理出版社，2004.

[4]陳維政、余凱成、程文文著.人力資源管理[M].北京：高等教育出版社，2006.

[5]鄭曉明、吳志明著.工作分析實物手冊[M].北京：機械工業(yè)出版社，2002.

篇9

就在麥克一籌莫展的時候，卻意外地從晚報上發(fā)現(xiàn)一則招聘啟事：本人欲招聘小偷一名，要求：男性， 35 歲左右，偷盜技術(shù)高超，曾因偷盜罪被判刑入獄。有意應(yīng)聘者請與約翰遜先生聯(lián)系……

麥克看了這則啟事，不覺眼睛一亮，心里想：四條要求，自己條條符合。他也知道約翰遜是全城有名的大富翁，可他為啥要招聘小偷呢？

麥克再三考慮之后。覺得機會難得，還是決定去見見約翰遜。

約翰遜親自接見麥克：“我已年過花甲，這輩子還沒被人偷過，很想嘗嘗被偷的滋味。要知道，在你之前已經(jīng)來過八十多人，多因為偷盜技術(shù)太一般，沒被我聘用。”

麥克聽后哈哈大笑：“先生，不妨摸摸口袋。”

約翰遜一摸口袋，發(fā)現(xiàn)錢包沒了，于是高興地說：“好，我要你了！”接著便由律師起草了一份合同，合同上說，如果麥克能在兩個月內(nèi)偷走約翰遜的一顆價值1000萬美元的祖母綠寶石，那顆寶石就歸麥克所有。同時還規(guī)定，約翰遜不得向警方報案。一句話，這是一次有趣的游戲。

當(dāng)然，麥克也知道，要偷到那顆寶石不是一件容易的事，因為寶石藏在約翰遜家地下室的保險柜里，那兒裝有世界上最先進的防盜報警器，還有荷槍實彈的保鏢日夜守衛(wèi)著。但是，即使失敗了也不用承擔(dān)任何責(zé)任，這樣的買賣，何樂而不為？于是麥克立馬在合同上簽了字。

簽下合同后，約翰遜加強了防范，麥克則開始了盜寶的準(zhǔn)備工作。

派去監(jiān)視麥克的人回來報告說：“麥克整天東游西逛，他像壓根兒就沒這回事一樣。”轉(zhuǎn)眼到了兩個月期限的最后一天，約翰遜一直等到深夜11時半，電話鈴響了，果然是麥克的聲音：“約翰遜先生，非常抱歉，您那顆名貴的寶石，已經(jīng)在我手里了。但奇怪的是，我總覺得這次行動難度并不高。”

約翰遜說：“謝謝你，終于讓我嘗到了被偷的滋味了。”

麥克說：“有了您這顆寶石，我可以舒舒服服地享受后半生了。我馬上要乘國際航班出國了。”

一場游戲就這樣過去，雙方都玩得很開心。

一年后，麥克回來了，他自然忘不了約翰遜，特地登門拜訪。“約翰遜先生，上次那件事，盡管是一場有趣的游戲，但畢竟讓您損失了1000萬，對這，我深感抱歉。”

誰知約翰遜聽罷哈哈大笑：“你還記得你父親老麥克先生嗎？在他臨死前，財產(chǎn)已超過 10 億美元。你是他財產(chǎn)的唯一合法繼承人，但當(dāng)時你還在獄中，所以他將財產(chǎn)托我保管，并留下遺囑：如你出獄后仍未改掉偷盜惡習(xí)的話，這些財產(chǎn)就全部歸我所有！麥克先生，我為你不能繼承你父親的遺產(chǎn)而深感遺憾！”

篇10

消防員招錄條件一般包括年齡要求、學(xué)歷要求、身體素質(zhì)要求等等。消防員招錄條件各個地方的具體要求可能會略有不同，所以具體可以查詢應(yīng)聘單位的詳細(xì)要求。

消防員，政府或民間團體所成立的救災(zāi)救人團體成員。消防員的職責(zé)主要為消滅火災(zāi)及救護服務(wù)，同時也參與其他救援工作。

（來源：文章屋網(wǎng) ）