聯合作戰范文

導語：如何才能寫好一篇聯合作戰，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班孩子剛剛走出家庭，進入幼兒園開始集體生活，因此，生活習慣的培養、生活能力的養成至關重要。

溝通關鍵詞：生活習慣 生活能力

溝通關注點：

1.孩子的自理能力，如用餐具吃飯、穿脫衣、如廁、使用便紙等。這些自理能力是小班孩子能不能適應幼兒園的重要標志。也是這個階段父母和老師關注的重點。

2.養成家園配合，父母可以多多了解幼兒園的作息習慣，比如幼兒園的午睡時間，在家也可以讓孩子按照同樣的時間來午睡，養成孩子按時午睡的習慣。比如幼兒園在培養孩子獨立用餐，家里也應該鼓勵孩子獨立用餐，而不應該采取喂養的態度。

3.入園適應，這個針對小班上學期，一部分孩子可能一下子無法適應集體生活，這個時候父母和老師需要多溝通，共同幫助孩子盡快適應幼兒園的集體生活。

4～5歲（中班）：

中班的孩子，逐步開始脫離以自我為中心，因而，社會交往能力的培養是關鍵；同時，中班是語言發展的關鍵期，因此對孩子語言習慣與能力等的培養勢在必行。

溝通關鍵詞：社會交往 語言能力

溝通關注點：

1.同伴交往，中班階段父母可以開始關注孩子與同伴交往能力的發展。和老師討論孩

子在幼兒園的同伴交往情況，如是否懂交往的禮儀，和同伴遇到矛盾是怎么處理的。

2.語言能力，中班孩子語言發展是重點。父母可以通過和老師的溝通，去參考幼兒園在培養孩子語言能力的做法，如鼓勵孩子在集體前大膽表述等。

3.孩子的變化，中班是一個承上啟下的過渡，經過了幼兒園一年的生活，孩子身上肯定產生了不少變化，父母和老師溝通的時候可以說說孩子進步的地方，也可以說說下一個需要家園共育的重點內容。

5～6歲（大班）：

大班的孩子，即將離開幼兒園步入小學，因此幼小銜接是重中之重，注重生活、行為、學習、心理的習慣與能力培養；同時，即將成為“社會人”，合作能力的培養尤為重要。

溝通關鍵詞：幼小銜接 合作能力

溝通關注點：

1.自我服務與自我管理，如整理自己的小書包、管理自己的物品等，從管理物品到管理時間，漸漸讓孩子學會自我管理。

2.習慣培養，進入小學之后，孩子課業繁重，所以習慣培養最好在幼兒園大班的時候就開始培養。父母可以和老師對孩子的生活習慣、行為習慣、學習習慣方面進行家園合作培養。

篇2

關鍵詞：一體化聯合作戰；指揮人才；素質品格

中圖分類號：G726 文獻標識碼：A

未來戰爭將是信息化條件下的一體化聯合作戰，要想贏得這場作戰，除了必須建構基于信息條件下數字化戰場環境和各種數字化武器裝備外，最關鍵還是取決于參與這場作戰指揮員的綜合素質。在戰場條件和武器裝備相差不大情況下，指揮員綜合素質高，則戰事興，指揮員綜合素質低，則戰事衰。 那么，打贏未來一體化聯合作戰，對指揮員綜合素質都有那些具體要求？對此，可謂是仁者見仁、智者見智，以下是我們從未來一體化聯合作戰實際和我軍新時期新階段使命和任務出發，對指揮人才應具備素質和品格的一些理解和把握。

一、強健的體魄與沉著冷靜的心理承受力

未來一體化聯合作戰，對指揮員體能的消耗和心理勞累，絕不亞于以往任何作戰。以往作戰，指揮機構還不是首要打擊的對象和目標，指揮員面對的大多是一些地面作戰行動，空中和海上的作戰行動不是主要的，指揮員在作戰中，主要面對的是各種作戰沙盤、地圖和各方面情況通報和文件資料，對指揮員視覺和腦神經刺激損傷還不是太大，體力與腦力勞動所產生的消耗和勞累比較單一。而信息條件下的一體化聯合作戰就不一樣，作戰雙方是體系與體系對抗，聯合作戰指揮機構是各自作戰的神經中樞，是首要打擊和攻擊的目標；指揮員面對的不僅有看得見的陸上作戰、海上作戰、空中和太空作戰，還有看不見的電子戰、網絡戰和心理戰；呈現在指揮員面前的不僅有沙盤、地圖和各種文件資料與情況通報，而且有各種實時直觀的全天候作戰三維立體液晶顯示，對指揮員視覺和腦神經的刺激是多元的，其體力消耗和心理勞累也是多方面的。既有運籌帷幄所產生的正常體能和智能消耗，又有全天候面對各種液晶顯示所產生的視覺疲乏，還有長期處在各種電子和計算機網絡環境下，電磁輻射所帶來的身體不適和大腦渾濁，更有作戰雙方在心理上相互絞殺所帶來的體能與心理的持久消耗和勞累。因此，未來一體化聯合作戰，各種體力和腦力勞動對指揮員體能和心理的要求是全方位，只有具備強健體魄與沉著冷靜心理承受力的指揮員，在作戰中才能迸發出汗暢淋漓、氣吞山河、奪人心魄的氣勢，才能有效應對未來一體化聯合作戰。

二、堅定的政治信念與思維敏捷的洞察力

未來一體化聯合作戰對抗雙方會采取各種方式和手段，諸如法律戰、輿論戰、心理戰、外交戰等來影響和干擾指揮員對戰爭的政治鑒別力，會反復利用戰爭殘酷的一面，來大肆宣傳和詆毀指揮員指揮作戰的正義性和人道性，如果指揮員對所打擊對象危害性認識不清，政治態度不明，就會影響和干擾其判斷和決心，造成優柔寡斷，打擊不力，甚至導致整個戰爭失敗。因此，未來一體化聯合作戰指揮員必須樹立堅定的政治信念，要能夠始終用戰爭觀來研究和分析戰爭，能夠充分認識我軍新時期新階段的使命和任務，不為虛假信息所動、不為流言所惑，要充分認清敵人的陰險和狡詐，樹立堅定敢打必勝的信心和勇氣，這是聯合作戰指揮員應具備的政治素養。除此之外，作為聯合作戰指揮員，在面對紛繁復雜、千變萬化的聯合作戰戰場時，還應具有思維敏捷的洞察力，要能對稍縱即逝的戰場情況明察秋毫，要能及時有效地捕捉一切對自己有利或不利的作戰信息，并能從復雜的作戰現象中看出本質，找出特點，發現其存在的現實和潛在問題。只有這樣，才能夠抓住和掌握一體化聯合作戰規律，才能有效調整和制定一體化聯合作戰對策，實施果斷地聯合作戰指揮。對于不同的聯合作戰指揮者，其洞察力不同，取得的指揮效果也會不同，這是一個聯合作戰指揮員應有的悟性和必要素質。

三、寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力

未來一體化聯合作戰指揮員，指揮的是多軍種或多國軍隊部（分）隊進行的作戰。在作戰過程中，如果各軍種或各國軍隊指揮員心胸狹窄，以老大自居，聽不進不同軍種或不同國家軍隊指揮員對作戰提出的意見或者建議，一意孤行，那么就無法進行有效聯合，更談不上一體化的聯合。因此，參與作戰的一體化聯合作戰指揮員必須要具備寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力。如何做到？首先，作為一體化聯合作戰的總指揮或主要負責人，一定要胸襟開闊，不脫離群眾，與各軍種指揮員要坦誠相見，要經常換位思考，既容人之長，又容人之短，這樣各軍種指揮員才愿意親近、接近和擁護你，才勇于提出不同意見，才敢于發表真知灼見，這樣聯合指揮部才便于吸收和凝聚大家的智慧和共識，正確確定聯合作戰決心、周密制訂聯合作戰計劃。其次，作為聯合作戰的各軍種指揮員要具有善于接納和向別人學習的態度。因為，一體化聯合作戰是參戰的各軍種或各國軍隊部（分）隊之間的相互聯合，他們之間只有充分熟悉和了解對方的體制編制、武器裝備、指揮方式和作戰特點等情況，才能密切配合、協調一致和有機融合，才能達成作戰的一體化，這就需要參與作戰的各軍兵種指揮員，一定要放下身段，躬身做人，以謙虛好學的態度與大家相處相容，以便進一步探討相互作戰力量之間在一起融合的方法和途徑，更深層次謀劃一體化聯合作戰。所以，指揮員寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力對未來一體化聯合作戰至關重要。

四、淵博軍事理論與嫻熟信息技術和能力

未來一體化聯合作戰，不僅是各軍種或各國軍隊部（分）隊之間的相互聯合，而且是各軍種或各國軍隊作戰思想、作戰方式等一系列作戰理論的相互學習和融合，更是信息作戰能力和信息技術水平的相互融合。如果聯合作戰指揮員不具備淵博的軍事理論與嫻熟的軍事信息技術能力和水平，就無法融入到一體化聯合作戰過程中，更談不上去指揮這樣的作戰。如何達到這樣的素質要求？

首先，要具有厚實的戰略、戰役、戰術理論基礎，具有“通曉三軍”的知識和能力，能始終站在軍革潮頭，掌握軍事理論前沿動態，熟悉外軍特別是主要作戰對手的軍事思想、作戰理論，以及敵我雙方信息化武器裝備情況。其次，必須要具備扎實的聯合作戰理論功底。因為，聯合作戰指揮只能用聯合作戰理論來指揮，不可能用某個軍種的理論來指揮。因此，聯合作戰指揮員一定要系統掌握聯合作戰基礎理論、聯合作戰力量建設、聯合作戰訓練演習、聯合作戰指揮體制、聯合作戰武器裝備、聯合作戰信息系統、聯合作戰指揮協同、聯合作戰戰法、聯合作戰后勤保障等理論知識。第三，必須提高指揮員的信息素養，嫻熟信息技術知識，切實做到指技合一。人才的信息素養不能僅局限于一般的信息技術掌握，還要表現為能熟練運用指揮信息系統，熟悉信息作戰戰法，具備聯合作戰所需要的信息認知與獲取能力、信息需求確定與信息處理能力、信息利用與信息問題解決能力以及信息交流能力等。這樣才能有效地指揮一體化聯合作戰。

五、高超軍事戰略思維與豐富的軍事閱歷

未來一體化聯合作戰，不論是聯合戰役，還是聯合戰斗，都有其發生和發展的戰略背景及原因，都會對某一戰略方向或戰略全局產生重要影響或者改變。作為指揮員只有具備高超的軍事戰略思維，才能駕馭戰爭而不被戰爭牽著鼻子走。如何具備這樣的素質能力？

首先，必須系統學習戰略基本理論，不斷探索研究戰略問題的基本方法；其次，必須準確把握國際形勢和世界戰略格局變化，科學分析國家安全面臨的新形勢；第三，必須加強對軍隊建設和軍事斗爭準備重大問題研究，不斷提高自身戰略思維層次和全局運籌謀劃能力。當聯合思維方式成為指揮員的自覺選擇，工作中提出的方案、作出的決策，才會擺脫狹隘軍種利益桎梏，才會在更大范圍和更高層次上求得認同。那么，豐富軍事閱歷對提高聯合作戰指揮員指揮素養有哪些幫助？我們認為，豐富軍事閱歷不僅是聯合作戰指揮人才成長的必備條件，也是使其具備高素質的有效途徑。針對目前我軍實際情況，一體化聯合作戰指揮人才至少應具備四種實踐經歷：一是中高級院校受訓經歷；二是不同軍種、不同崗位任職(代職)經歷；三是組織或參加聯合訓練和其它準軍事行動經歷；四是與外軍進行聯合演習、軍事交流、學術研討等經歷。這些經歷可以幫助聯合作戰指揮員熟悉聯合作戰指揮業務，懂得如何有效組織和實施未來聯合作戰。

參考文獻

篇3

1、打開反恐精英，選擇GO；

2、選擇幫助與選項；

3、進入游戲設置；

4、開啟開發者控制臺；

5、打開控制臺，輸入 connect IP地址后回車確認；

6、選擇OKAY，點擊LET’S GO ；

7、等待連接成功，載入游戲資源；

篇4

21世紀的市場競爭已不再是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈管理的精髓就是將整條供應鏈上的企業當作戰略合作伙伴，并系統地進行集成管理，以實現跨越組織邊界的流程重組，使供應鏈上物流、信息流、資金流趨于合理與優化，使供應鏈系統成本最小化并最大限度地滿足顧客需求，從而提高整個供應鏈的競爭能力。

一、供應鏈成員企業間關系類型

供應鏈企業間合作關系可分為以下幾種類型。（圖1）

1、交易型合作。企業之間只具有日常的業務交往關系，制造商處于供應鏈的核心地位，供應商處于從屬地位，制造商主要是依據價格來決定與之交易的供應商，供應商與制造商之間很少溝通與合作，企業之間只交換日常生產和經營中的普通信息，很少需要先進信息系統支持。

2、協作型合作。供應鏈上企業進行功能整合以及內部業務流程重組，提高各成員企業與整體之間的功能、業務的互動關系，制造商與供應商的戰略層合作和信息交流程度進一步加強。

3、協調型合作。供應鏈企業之間緊密協調跨組織的業務流程，以實現企業間流程的同步性。越來越多的制造商把供應商關系管理納入自己的戰略體系，對供應商的技術和生產能力要求更高，以實現雙方需求和技術上更高層次的集成與合作，在信息共享與服務支持方面進一步完善，使供應鏈更具競爭力。

4、協同型合作。供應鏈企業間建立戰略聯盟（即戰略合作關系），實現企業內外資源的集成與優化利用，這種合作關系使供應鏈系統在多變的市場中敏捷性顯著增強，利用各方協作實現任何一方無法實現的目標。在戰略聯盟階段，供應鏈企業具有共同戰略目標和價值取向，共同研發新項目，共同設計供應鏈，共同開發新信息，而不僅僅是相互之間信息交流，企業更加專注于降低供應鏈管理成本、產品的價值增值以及客戶的長期滿意。

二、供應鏈戰略合作伙伴關系特征

在供應鏈戰略合作伙伴關系下，企業與供應商、物流商、分銷商以及零售商的關系不再僅僅是單純的買賣交易關系， 而是一種更為緊密的合作關系。企業在合作和信任的基礎上，在較長時間內達成協議和承諾，確定共同目標和行動計劃，強調信息共享，共同承擔風險，共同分享利益。供應鏈戰略合作伙伴關系與傳統企業關系相比發生了根本變化。（表1）

三、建立戰略合作伙伴關系的益處

供應鏈上制造商和供應商建立戰略合作伙伴關系，充分利用并整合各自優勢資源，通過協調來解決產品設計、生產、零配件供應中的各種問題，將會產生“1＋1>2”的協同效應。對于制造商來說，與一個合適的供應商建立戰略合作伙伴關系，會取得競爭戰略優勢，因而與供應商建立戰略合作伙伴關系有著重要的意義。

1、提高質量。在建立戰略合作伙伴關系以后，制造商可以根據產品技術要求協助供應商更新生產設備，加大對技術改造的投入，提高配送質量，使得制造商可以在正確的時間、恰當的地點獲得符合質量要求的正確數量的零配件，從而在整體上提高產品質量，保證生產的連續性。

2、縮短新產品上市時間。在建立戰略合作伙伴關系以后，制造商和供應商利用各自的專業優勢，共同研發新產品的設計和制造流程，使新產品上市時間明顯縮短，從而快速及時地響應市場多樣化和個性化需求。

3、降低成本。在建立戰略合作伙伴關系以后，制造商通過與供應商精誠協作，大大降低自己的綜合成本。(1)庫存成本。與供應商建立戰略合作伙伴關系，利用現代信息技術，對制造商、供應商生產系統進行調節，使其生產過程同步，實現零庫存(非庫存轉移)，從而大幅度減少庫存持有成本。（2)交易成本。與供應商建立長久穩定的戰略合作伙伴關系，可以大幅度削減尋找新的供應商、談判和討價還價等所需要的交易費用。(3)采購成本。長期穩定的大量訂購，使供應商達到規模效益，降低零部件單位成本，從而使制造商采購價格降低。

4、提高產品競爭力。與供應商建立戰略合作伙伴關系以后，制造商充分整合企業內外優勢資源，通過與供應商共享信息，真誠合作，提高產品質量，快速響應市場需求變化，降低產品成本，從而降低產品價格，爭取更多顧客，快速、高效地滿足顧客的需求，提高顧客滿意度，進而培養和增強顧客忠誠度，提高產品競爭優勢。

四、構建供應鏈核心企業激勵機制

供應鏈上核心企業從自身利益最大化出發，構建供應鏈企業激勵機制，從而采取有效的激勵手段，充分調動供應鏈其它成員企業的積極性，實現企業間優勢資源的整合，提高供應鏈整體運作效率，使供應鏈上戰略合作伙伴達到共贏目標。一些學者主要從價格激勵、信息激勵、商譽激勵、訂單激勵、淘汰激勵、新產品和新技術的共同開發以及組織激勵等方面進行討論。本文在此基礎上，結合供應鏈企業實際，設計以下幾種激勵模式：

1、信任激勵。建立戰略合作伙伴關系最關鍵的因素是信任，企業之間只有相互信任，才能維護和發展這種戰略合作伙伴關系。而這種信任感不是憑空就存在的，企業可以通過頻繁的、坦誠的交流溝通以及高度的信息共享來加強相互之間的信任。在信息經濟時代，企業擁有更多的信息資源就意味著擁有更多的發展機遇，信息作為一種激勵手段其作用不可低估。核心企業通過電子數據交換、聯合庫存管理和產品數據管理信息等手段與其他成員企業高度共享信息，從而增強相互之間的信任，加強協調合作，提高整個供應鏈運作績效。

2、目標激勵。對于供應鏈上戰略合作伙伴來說，企業之間必須有共同的戰略目標，并有實現目標的期待和愿景。這樣，企業之間才能有效地真誠合作，為共同目標而努力，一旦沒有這共同目標，企業會發現越是努力合作離目標則會越遠，這樣的合作關系是不會長久維持下去的。

3、利益激勵。對于供應鏈上的合作伙伴來說，要想獲得真正的合作必須有經濟利益的驅動，否則合作是不會成功的。長期穩定的供應合同使得供應商在較長時間內有了利潤保證，同時實現規模效益，有利于供應商生存發展；核心企業只有把供應鏈總成本降低和產品增值所帶來得利益與其他成員企業透明、公正地分享，企業之間才能真正合作，共同著力于供應鏈績效的提高。

4、考核激勵。供應鏈上的核心企業對于供應商的供貨質量、交貨的準時性等指標進行考核，并制定相應的獎懲措施。對于交貨績效高的供應商可以增加采購訂單、縮短票期；而對于交貨績效低的供應商可以減少采購訂單、延長票期，從而對供應商產生有效激勵，促其改善流程，提高績效。

篇5

Q1、開會時，男同事遞來一張紙條，你會：

A馬上暗暗拆開Q2　B開完會再拆Q3

Q2、晚宴中，某男向你搭訕之時，突然他的視線轉向遠方，你猜他看到了什么：

A、他的新獵物Q5

B、他以前曾拋棄的女人Q3

Q3、承題1，紙條上的內容是：

A、好悶啊，什么時候完呀?Q4

B下班后一起吃飯好嗎?Q6

C、你明白他(上司)在講什么嗎?Q5

Q4、看電影睡著時有動靜把你弄醒，那是：

A、其中一位朋友把上衣蓋在你身上Q6

B、朋友看劇情時感動得哭了Q7

Q5、你不太有興趣的異性邀你逛逛，你會：

A、逛一會兒百貨公司Q6

B、吃晚餐或看電影Q8

C、逛一會兒公園Q7

Q6、好友24歲就成為單親媽媽，為了養育女兒日漸消瘦，但笑容不減，你的想法是：

A、太辛苦了，希望她再找個真命天子Q7

B、羨慕她有個可愛的女兒，辛苦也值得Q9

Q7、同事邀請你作為婚禮姐妹團之一，你考慮是否出席的最主要原因是：

A、與同事關系程度Q10

B、婚宴出現年輕有為異性的幾率Q8

C、結識到有權勢之人以便日后好辦事Q9

Q8、你與男同事有說有笑，突然急速的腳步聲朝你們而來，你直覺來人是找誰的?

A、你Q10　B、他Q11

Q9、前男友如今看起來很落魄，你覺得：

A、有點同情他Q11

B、無感覺，活該Q12

Q10、第一次約會話題就把你悶死，那是：

A、中東政局Q12

B、周棋必勝法A型

Q11、微博中遇到單身異性舊友，你總覺得兩人隱約在某方面有很大差距，那是：

A、收入與經濟基礎B型

B、對事物的樂觀程度D型

Q12、談起某過氣超級女星與比自己年輕12歲的男生交往，大家都一臉不屑，你會：

A、一樣不屑，這樣的戀愛無好下場C型

B、心底有點佩服女星敢愛敢恨Q13

Q13、你邂逅了一位合適的對象，卻因為他的1個性格缺陷令你放棄了他，那是：

A、他非常小心眼E型

B、他脾氣極大F型

A、紅豆沙

紅豆沙女生有責任感，即使受傷也裝堅強，會令男人在你面前得不到成就感!不知不覺就成了男生的“兄弟”。

“婚活”要點：“小氣”“情緒化”有時反而能讓男生覺得“這個女生必須被照顧”。試著把自己軟弱的一面稍稍流露出來吧!

B、楊枝甘露

楊枝甘露女生是氣質一族，善解人意，但擇偶要求更不容錯失，人品學識必須強過自己，寧缺毋濫，相親往往無疾而終。

“婚活”要點：多發掘別人身上的優點，偶爾裝傻擺擺無傷大雅的烏龍，反而會讓異性更感覺到你的可愛!

C、芝麻糊

芝麻糊女生心直口快，不在意別人的看法，比男人更有主見。有時會替男人拿主意，左右對方的決定，令男生的自尊心大損。

“婚活”要點：溫柔是女人一種特殊的魅力，說話做事一定要注意場合，懂得以退為進，切記讓異性先把話說完，再加入意見。

D、芒果布丁

布丁女生看似是與剩女最無緣的，機靈調皮，對異性極具吸引力。但她們不擅長情抉擇，搖擺不定，落得一場虛幻。

“婚活”要點：別拿曖昧當愛情，明知沒結果的愛情，不該浪費時間去找奇跡，以免延誤了真命天子出現的機會。

E、銀杏西米露

銀杏西米露女生是吃苦耐勞的典范，愛情更是老實派，保守、含蓄而深情，面對心儀的人內向羞怯，希望終有一天找到一個善良可靠的對象。等累了，才發現自己已經加入剩女隊伍。

“婚活”要點：要異性發掘你的善良，就需要一些暗示。下班回家，把自己打扮一下，置裝費及打扮技巧并不是“騙術”哦!

F、花生湯圓

篇6

傳統企業互聯網化

既然互聯網是共性和基礎，首當其沖的就是傳統企業，必須著手加上互聯網。所謂互聯網化，就是對傳統商業流程中所有信息不對稱環節的替換、優化與重構，或者干脆創造新的商業價值鏈。

在盧彥看來，傳統企業的互聯網化，包括從戰略規劃到品牌建設、從組織變革到文化重塑、從產品研發到營銷推廣的所有方面，有“取勢、明道、優術”三個層面以及“商業模式、管理模式、產品模式、營銷模式”四個維度。“優術”階段主要是產品模式與營銷模式，本質上是把互聯網當工具，如O2O、C2B、社會化營銷等，在更精準的發現用戶需求、最大限度地滿足并超越用戶需求的同時，降低成本，提高效率，方案是“在線、互動、聯網”三部曲。“明道”階段，就是要利用互聯網精神來改造企業內部的經營管理和產業的上下游價值鏈，企業平臺化、組織扁平化、員工創客化，用戶全程參與倒逼管理升級、考核去KPI、全員客服，最終為企業全面導入“平等、開放、協作、分享”的互聯網基因。傳統企業互聯網轉型的最高階段就是“取勢”，整合內外資源用互聯網的玩法開辟新的商業模式，如長尾、平臺、免費、跨界、社群、融合等。

互聯網轉型的取向不是唯一

實際上，企業“互聯網化”后，“互聯網+”之后，根本就沒有了傳統企業與互聯網企業的區別，所以刻意追求成為一家互聯網公司并不是一個理性的取向。歷史學家湯因比提醒我們：“對一次挑戰做出了成功應戰的創造性的少數人，必須經歷一種精神上的重生，才能使自己有資格應對下一次、再下一次的挑戰。”可見，互聯網轉型本質上是“精神上的重生”，而不是簡單的“軀體再造”。

篇7

今天來談談互聯網保險這個行業，順便說說我們眾安保險在做什么事。

我們常說自己做的是一件非常古老的事情，因為保險已經有幾千年的歷史了。即便是發源于大航海時代的現代保險業，也有幾百年的歷史。在現代文明社會里，對于保險的需求是剛性的，當財富積累到一定程度，外出需求日益旺盛，保險確實可以幫助到你。

但是，目前中國的保險產品大多沒有帶給我們良好的客戶體驗，也沒有充分滿足大家的需求，不少人提起保險甚至會有些反感。然而，我們可以借助互聯網來改變這種現狀。

中國的互聯網發展速度會趕超美國

互聯網在中國已經爆發。以電子商務為例，中國和美國幾乎同時發展電子商務，中國開始時發展非常緩慢，當時有評論者一度對中國發展電子商務這件事持懷疑的態度。他們的理由包括中國沒有成熟的支付手段和信息化的物流體系，現在回頭再看這樣的質疑已經是非常可笑了。

2006年以后，我們的電子商務就開始了爆炸式的增長。天貓淘寶去年的銷售收入超過了美國亞馬遜和eBay的總和，基本相當于中等國家全年的GDP，這是很驚人的成績。中國電子商務的發展，正在全面超越美國。

中國在互聯網上已經不是一個跟隨者的角色，而是在很多方面做出了自己的創新。在很多領域，都可以看到中國有而美國沒有，或者美國做得沒有中國好的例子。

第一個例子就是電商配送。我當年在美國Google做過一個項目，利用Google自己的信息優勢幫助大型零售商做1-5公里范圍內的本地配送。當時正好上海的1號店來美國交流，他們很謙虛，說要和我們就這個項目學習一下經驗。交流的前一天晚上，我上1號店的網站看了一下，發現他們連冰激凌都能送，他們的配送水平已經比我們高了。我跟他們說不要交流了，你們從這里學不到任何東西。

第二個例子是打車軟件。這是一個非常浩大的工程，全中國這么多手機用戶，這么多出租車司機，需要在時間和空間兩個維度上進行撮合。這個在美國都是沒有做到的。

這些例子充分說明，中國的互聯網在應用創新方面，已經走到了世界的前列。互聯網保險也是如此。

互聯網保險產品的方法論：嵌入場景

作為保險行業的實踐者(眾安保險)，我們很羨慕其他做互聯網金融的同行，可以引用國外很多的成熟案例；但談到互聯網保險的時候，并沒有任何的國外案例可以借鑒和學習。

那么到底什么是互聯網保險？互聯網不是一個單獨的行業，互聯網就是社會，未來社會將由互聯網聯接起來，互聯網就是社會的神經網絡。

所以，我們不是簡單地把已有的保險產品，比如壽險、車險搬到互聯網上售賣；而是在互聯網整個的應用環境里面找到新的場景，完全由互聯網產生而引起的使用場景。最簡單的例子就是淘寶上的退貨運費險——在沒有互聯網，沒有電商的時候是不可能有這樣的保險產品的。

我們通過互聯網的發展歷程來看其對風險控制和保險產品的需求。最初大家只是用瀏覽器來看網頁，風險在這個時候并不明顯。不過，一些網站上會有虛假信息，風險還是存在的。

當電子商務開始蓬勃發展，互聯網上開始有了賬戶。這就產生了賬戶本身的風險，賬戶之間交易的風險等等，平臺的風險管理開始遭遇挑戰。目前，針對電商賬戶的安全保障，我們已經有相應的保險產品。

O2O開始發展后，消費者在線上購買服務，在線下實體店享受服務，比如餐飲、按摩、休閑等。線下的風險又誕生新的需求。

等有了互聯網金融，除了現金的流動還是需要賬戶安全的保障之外，又出現新的風險管理需求，比如追求投資收益需要對沖工具；資金借貸需要信用保障保險，等等。所以，互聯網金融對于保險的需求更加旺盛。

在互聯網的其它領域，線上的醫療靠不靠譜，可以買一個保險；在線教育質量好不好，可以買一個保險。更為典型的是在線旅游，我們在攜程上購買一張機票，同時可以一鍵購買一個眾安的航空意外保險。這就是典型的互聯網上的保險產品的使用場景。

可見，隨著互聯網的不斷發展，對于保險產品的需求會越加旺盛，并且這些需求分散在互聯網上的使用場景里面。

互聯網保險產品直達用戶

眾安保險和傳統保險公司的一個顯著區別就是，我們沒有任何分支機構。此前所有的金融行業都需要通過網點來運營。

具體到保險行業來說，需要銷售、理賠、客服以及很多相關周邊設施。在互聯網的世界里，尤其是當下移動互聯網蓬勃發展的語境下，這個概念發生了徹底的變化，每個人口袋里的手機就可以聯接整個世界。

傳統保險的推銷更多是通過中介和門店的方式，這需要一筆不菲的傭金。但通過互聯網，這部分渠道利潤就可以完全讓渡給用戶。保險公司只要把自己的產品做好、品牌做好，就可以直接觸達用戶。這就是互聯網的去中介化。

第二，互聯網為營銷帶來了新的手段，社會化營銷。保險產品本身體現的是對人們的一個關懷，所以很多產品是可以用于親朋好友之間的相互饋贈的。眾安的37度高溫險在天貓和微信上進行售賣，很多用戶買來送給自己的朋友和客戶，這是很溫暖的一種營銷方式，用戶會通過社交網絡自發擴散。

第三個方面是售后服務。傳統的保險產品，主要通過電話和郵件來進行報案，理賠的過程也較為繁瑣。傳統保險公司的客服中心都是電話響個不停，而眾安的客服中心是靜悄悄的。一方面是因為我們很多產品做到了自動理賠，另一方面我們和客戶的溝通主要通過互聯網通訊工具來進行，電話使用的比例不到5%。

最后，關于服務互聯網，我想再舉一個例子。淘寶、天貓和聚劃算的賣家，開店之前需要向平臺繳納一筆保證金。一來這筆錢這對于商家的資金占用是長期；二來如果賣家真出了事，這筆資金也不夠賠。

篇8

本來看似完全獨立的兩個公司的內部行為，而今卻不斷被外界對比、關聯看待。“這一切緣于網絡游戲帶動下的軟件渠道變革，作為生產制造方的金山和渠道銷售方的連邦正在進入博弈合作時代。”趙一語點破其中玄機。

開發商、渠道商盯準網吧市場

3月中旬，國內最大的通用軟件商―金山軟件股份公司正式網游策略，同時掀起了一場規模磅礴的網吧布局。據金山方面介紹，公司從年初就開始面向全國二級市場派駐區域經理和網游輔導員（GM Offline線下游戲管理員），其主要目標是打入全國近20萬家網吧。

在完成11座重點城市網吧掃蕩式推廣后，金山網游營銷團隊已經快速擴充到1500人左右，并最終面向更為廣闊的二級甚至三級市場展開“”，組建了100個團隊，計劃再用三個月將終端徹底滲透進全國100個二級市場。依靠這些地級市，將下面的市縣帶動起來。“用你手下最得力的銷售人員，進攻二級市場，因為這里是我們的戰略關鍵。”進入2004年以來，金山副總裁王峰不斷向下屬灌輸這樣的觀念，“我到南京時，馬上命令他們把最好的人調到蘇州去。”搶占每一個網吧，《劍俠情緣》的廣告招貼要張貼在最好的位置上。

金山網吧圈地營銷事件在業內引起了頗多反響，但是為眾人所不知的是，在網游市場面向網吧的征戰，已經到了白熱化的狀態，其他網游巨頭其實下手更早。盛大、駿網、九城等無一不是網吧經營高手。以駿網為例，公司自2000年獲得1500萬美元的風險投資之后，已經在全國14個城市設立子公司，而未來兩年公司計劃發展10萬家經銷商，其中大部分就是網吧。

這一目標與連邦的計劃旗鼓相當。連邦從今年開始也在內部定下了掌控“萬家”網吧的宏偉目標。

這一系列舉動引起了頗多關注，因為不少人相信一場規模頗大的市場運作也在悄然進行之中。年初連邦的內部規劃顯示，公司的新目標著重放在規模發展上，并計劃在未來一至兩年內，完成連邦“千店工程”，使全國“連邦軟件專賣店”增加到1000家。“而且還不僅如此。”連邦員工程女士透露，年內公司還將完成“萬家網吧”計劃，即：占領全國最大的一萬家網吧，從而最終形成千店萬網混戰中國網游市場的局面。

從1994年成立至今，連邦用了10年時間在全國布點數目不過400余家，而今卻要用兩年時間急速擴張至千家，擴張目標無異于向渠道狠布猛局，而網吧成為其中一劑猛藥。

3月18號，連邦正式對外了2004年戰略暨連邦“網盟2.0”，正式推廣自己的數字渠道策略。宣布對旗下龐大的連鎖營銷系統進行數字化革命性升級，建立全國數字化IT營銷平臺（連邦網絡銷售聯盟），同時宣布進軍數字娛樂事業。從很大程度上，聯邦再次明確了網游市場策略。

步步緊逼，步步為營，來自研發商和渠道商的目標紛紛盯準網吧市場。

網吧為什么如此紅火，王峰的一本“網吧經”可以使我們領略一二。3月底王峰告訴筆者：“網吧市場已經成為金山網絡游戲的戰略性市場，其內部的年輕客戶群體不斷更新換代，不斷會有新人接觸金山游戲，而成長起來的資深玩家會繼續使用家庭電腦玩游戲，這無疑為金山網絡游戲帶來了最大最好的用戶基礎。”言語間，網吧不但是金山網絡游戲的消費大戶，還因為其強烈的體驗傳播功能成為金山網絡游戲的“用戶黃埔軍校”。

同時來自中國最成功的網絡游戲運營商――上海盛大方面的信息也表明了網吧的重要，上海盛大內部人士表示：“我們原來也是沿用傳統思維方式――通過找銷售，但到后來我們注意到70%的客戶的游戲場所是網吧。”于是盛大“甩開渠道”，開始利用自己的銷售公司――恒康來負責游戲線上、線下點卡的銷售業務。

產業鏈上下，彼此覬覦

盛大70%的利潤來自網吧，這也就無怪乎網吧能引無數英雄折腰。但同時這種競爭也使得固有的軟件產業鏈條已經不能適應這種變化。

對于金山和連邦而言，多年來他們一直是親密無間的合作伙伴，連邦一直是金山工具軟件最大的渠道。在進入網游市場后這種關系繼續延用，2003年下半年，連邦花高價4000萬元獲得了金山《劍俠情緣網絡版》的總權。這在當時業內看來，連邦給了金山最大的支持。

但在如今盛大日進斗金的時代，僅僅4000萬元的水平顯然不能滿足金山的胃口。

王峰正式掛印網游業務之前，金山內部總裁會一致認為，網游業務是可以短期內幫助金山帶來巨大營收的項目。為此金山提出將把去年所有利潤全部投入網游市場。根據王峰給出的數字，2003年，金山的營業收入大約在1.5億元人民幣，利潤大概在4000萬元至5000萬元的水平。

僅僅2004年一年的投入計劃就是5000萬元的規模，金山對于網絡游戲的收入期盼顯然不能滿足于千萬級水平。如何提高營收？金山逐漸開始反醒渠道的變遷。

王峰表示：“發展到今天，我們已經看到網游正在與通常的軟件行業分離而形成單獨的行業體系，同樣是做營銷、管渠道，進來以后才會發現，網游市場與傳統軟件管理完全不同。你可以看一下，以前金山在做什么？打盜版。但是現在不需要了，主要工作在于日常服務、銷售點卡。相應渠道感覺也在變，我和連邦副總林粵是好朋友，以前我每天要打電話向他詢問毒霸的出貨量，而現在不用了，每天《劍網》全國充卡人數在系統中一目了然，相反連邦方面需要探問我每天的充卡數量，這就可以看出網游市場所引發的渠道變革。”

有觀點認為中國網絡游戲市場的完整產業鏈已經基本形成，并且出現五種不同模式類別：開發商、商、運營商、通路商、銷售渠道、運營支持廠商，“運營商是創造網絡游戲增值的主角，獲得產業的大部分收入。”因而成為運營商幾乎已經成為上游開發商和下游渠道分銷商們的共同愿望。這種心態不光埋藏在金山心中，就是連邦方面也早已對涉足運營蠢蠢欲動。2003年，時任連邦總裁的李儒雄曾經對外界宣布：“我們的新模式是，砍掉運營商，開發商前進一步，我們（發行商）上前一步。” 李的話徹底表明了連邦的野心。

博弈合作不可避免

開發商進一步就是運營商，而連邦上前一步也變成運營商，這句分析起來頗有矛盾的言語，不經意間揭示出在新環境下，產業變遷，雙方撞車已成必然。

多年合作伙伴，一朝成為競爭對手，恐怕這是誰也不愿面對的，更何況，彼此之間還有千絲萬縷的業務聯系，需要在合作平臺下完成，于是金山連邦展開了一場博弈合作。

在詞霸、毒霸等等工具軟件與連邦繼續展開大規模合作的同時，網游市場金山采取了“實虛點卡”分離銷售的方式，實卡交給連邦，虛卡自行銷售。表面上看來金山只是采取運營商的通行作法，但是這種合作模式，使得整個過程蘊藏多重變數。

首先一旦市場成熟，運營商可以控制實卡數量，達到擴大虛卡消費的目的，比如延長實卡交貨周期，造成渠道缺貨；利用實卡存在渠道成本和一定硬件成本的特點，減低虛卡價格蠶食掉實卡最優秀的用戶群。雖然王笑言金山從不會這樣做，但這種合作模式顯然對連邦不利。

另一方面一旦連邦找到好的產品，直接運營自己的網游業務，又事必會因此損害金山的網游實卡推廣工作。

所以從某種意義上理解，金山要在網游這一產品線打破固有工具軟件合作方式，盡可能縮短利潤分流的環節，并最終獨自完成研發、運營、銷售工作，實現三位一體。這不但是從利益最大化考慮，也是安全運營的第一需要。

篇9

關鍵詞：企業；合作；目標

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）08-0059-01

1企業合作方式及其合作問題

（1）具有不同利益的企業，為了各自的發展，合作企業采取共同的行為，去達到合作體的合作過程中的共同目標。當這種合作具有戰略價值的時候，企業的合作就成為戰略合作，而戰略合作是現在合作的最重要的內容。企業在進行戰略合作，可以實現企業發展的目的，在企業進行發展、擴張和戰略成長階段時，有三個基本手段――企業內部創業、企業外部并購和企業合作。企業合作是順應經濟發展的潮流，合作的時代已經到來。現代企業很難不通過合作，只依靠自身的資源、能力在市場上競爭取勝，單個的企業資源難以滿足市場競爭要求。如現在市場需求不斷地發生變化，競爭企業對手招數百出，使得企業要滿足的資源越來越多，任何一家能力較強企業甚至跨國公司都不能經常更新自己的資源。

（2）在企業合作之中有兩種著名的戰略――共謀戰略和戰略聯盟。共謀戰略是同一行業中數個企業為謀取高于正常利潤而共同協議產出、價格或其他共同行動的行為，這種行為的合作對象是企業生產經營最終體現為整個行業市場上的結果的產量和價格。這種合作在一個行業中企業數量不多的時候，這幾個為數不多的企業達成協議就可以控制市場，這種合作模式實際上會導致接近于市場壟斷的狀況，會造成消費者福利的損失。這種合作戰略在很多國家特別是市場經濟國家包括中國，除了在特定的行業保護特定的企業或保障特定的生產經營之外，法律法規一般都是禁止的。戰略聯盟是企業為實現各自的戰略目的，而進行分享資源、風險共擔或其他共同行動的行為。在戰略聯盟之中，企業的合作要素是資源的分享、風險的共擔，是過程性的。戰略聯盟與共謀戰略的結果剛好相反，企業的能力加強了，反而會促使企業更激烈的競爭，在行業表現上就會產出更多產品，價格往往會低于一般企業的競爭狀況。

（3）合作問題是指合作企業同時具有強烈的合作和欺詐合伙伙伴的雙重動機而倒是的復雜行為，如背叛，當合作已成定局時，有些機會主義企業會采取背叛行為，由于其他企業已經投入資源，那實行背叛行為的企業可能就會獲得意外的收獲，使得背叛行為收益最大，超過了合作的效益。企業在合作之前、合作之中都應該考慮到可能出現的問題以及制定好相應的措施防止問題的出現或解決，否則會對企業的成長造成很大的影響，甚至在戰略上讓企業陷入危機之中。合作問題主要有三種表現形式，第一是逆向選擇，逆向選擇是在合作之前企業跟潛在的合作對象進行虛假的承諾，是種欺詐行為；第二是道德風險，在合作已經開始，企業不兌現或不完全兌現承諾，道德風險對于一些軟性的東西如技術訣竅、開發能力等比較容易形成，在這些方面合同是沒有辦法進行具體的界定；第三是敲竹杠，合作伙伴已經投入了“交易特定投資”，但企業卻要求另作他用。雙方在進行合作的時候，應該要有完善的、相對可靠的契約，同時還要考慮到是否有保護自身利益的機制。

2國際戰略聯盟

（1）中國經過30多年的改革開放，綜合國力有了極大的提高，也涌現出一批優秀的企業走向國際，國際戰略聯盟已經變成中國企業重要戰略組成部分。中國不能總是做國際經濟中的配角，在國際化、全球化的時代，中國的企業應該隨著中國整體經濟實力的增長，逐步成為國際經濟中的主角。國際戰略聯盟是指總部分布于不同國家的企業（集團）共同形成的合作關系，組建國際戰略聯盟對企業的發展有很大促進。第一，有利于企業在戰略上獲得重大發展的機遇；第二，可以突破國內母公司國內社會經濟條件限制，如一個經濟體、一個國家的經濟總量是有限的，對某一個產品的需求也是有限的，某一種行業發展要求也是有限的；第三，替代并購和企業的內部創造，企業在進行國際化發展的時候，選擇并購和內部創造更便于企業掌握新發展出來的業務，但在某些東道國的法律或政策對外商建立獨資企業有些限制，通過與東道國的企業建立戰略聯盟可能可以突破這些限制；第四，利用國際市場的巨大空間，實現企業發展中的戰略轉型。

（2）國際戰略聯盟的風險，由于企業合作跨出了國界，空間距離比較大，經濟體的性質不一樣，風險也就增大了。如不確定性，在國外進行生產經營時，即使企業自認為完全了解合作對象，但是對對方的經濟、文化、社會、政治的了解程度還是沒有在國內掌握得這么清楚，所以在國際聯盟中往往會有讓企業感覺有些突發事件；如跨文化問題，在國際戰略聯盟是合作雙方要進行密切合作，這種跨文化引起沖突的可能性也大大提高；如國家，我國企業在國外謀求發展，可能會追求市場空間的擴大，而東道國的合作企業是為了尋求技術，這樣的差異就形成了今后發生矛盾的一種隱患。中國盡管當前的經濟總量已經在世界上位居前列，但人均量排名較后，中國在國際上發展聯盟時往往面臨這不對稱或不平等的問題。雖然在聯盟合作中，不平等的問題是常見的，但中國遇到這個問題還是非常突出。中國企業走上國際聯盟的道路要積極穩妥，要根據國際經濟的實際情況，實事求是、靈活多樣的采取合作策略。

參考文獻

[1]劉小婷.國際戰略聯盟對中國企業國際化的意義[J].商場現代化，2012，（4）.

篇10

12月20日，中興通訊股份有限公司（簡稱“中興通訊”）與中國銀聯在上海簽署戰略合作協議。雙方將在全球范圍開展移動支付、智能電視支付、云計算等創新合作，共同完善創新產品和服務體系，提升服務能力和水平。中國銀聯董事長蘇寧、總裁許羅德、助理總裁胡瑩，中興通訊董事長侯為貴、執行副總裁兼財務總監韋在勝及高級副總裁龐勝清等出席了簽約儀式。

中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商，為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術及產品解決方案，也是領先的智能電視IPTV設備和手機終端供應商，中國銀聯依托延伸至境外135個國家和地區的受理網絡，正在構建涵蓋互聯網、手機、固定電話、自助終端、智能電視等新興支付渠道以及金融IC卡等新產品的創新業務體系。

中興通訊與中國銀聯達成戰略合作，將整合各自在技術研發、應用推廣、服務網絡等方面的優勢，圍繞多項創新支付應用，為個人、家庭和企業用戶提供服務和支持。雙方將開展移動支付合作，中興通訊按照銀聯標準研發的具備近場支付功能的NFC手機有望明年推向市場。雙方還將共同探索銀行卡在互聯網電視領域的應用模式，為用戶打造家庭多媒體支付應用中心。

中國銀聯董事長蘇寧表示，順應電子支付創新潮流，銀聯在做好線下銀行卡聯網通用的同時，也致力于互聯網支付、移動支付、智能電視支付、金融IC卡支付等銀行卡支付創新。中興通訊在高科技領域具備很強實力，中國銀聯與其開展戰略合作，有利于雙方發揮各自在技術創新和應用推廣方面的優勢，為客戶提供更豐富和多元的綜合支付解決方案，滿足群眾日益增長的支付需求。

中興通訊董事長侯為貴表示，中興通訊作為全球領先的綜合通信解決方案提供商，堅持以持續技術創新為客戶創造價值，憑借不斷增強的創新能力、突出的靈活定制能力和日趨完善的交付能力，贏得全球客戶的信任與合作。中國銀聯是快速發展的國際銀行卡品牌，在移動支付、電視支付等領域擁有豐富的資源，雙方密切協作、相互促進，能為消費者帶來更多方便舒適的價值體驗。