時尚品牌范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇時尚品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：快時尚；品牌

0 引言

快時尚（Fast Fashion）也稱快速時尚，即快速翻新產(chǎn)品、快速投入且響應(yīng)市場，其特點是產(chǎn)品更新速度快、緊跟當(dāng)季國際流行設(shè)計以及價格平民化，消費者稱之為“平價時裝”，這就是最近十年在服裝零售業(yè)成功崛起的新潮流。歐洲稱為“Fast Fashion”，美國叫做“Speed to the market”， 英國《衛(wèi)報》創(chuàng)造了一個新詞“McFashion”，前綴 Mc 是 McDonald’s，意思是像麥當(dāng)勞一樣大眾化的時尚品牌。快時尚是服裝業(yè)應(yīng)對當(dāng)今快節(jié)奏的大眾生活而推出的新型營銷策略，采用流行、新鮮低價、限量的手段，迅速征服全球市場和消費大眾。其特點是產(chǎn)品更新速度快、緊跟當(dāng)季國際流行設(shè)計以及價格平民化，消費者稱之為“平價時裝”， 快時尚的代表品牌有西班牙 ZARA、瑞典的 H&M、英國的 NEXT、德國的C&A、日本的 UNIQLO 和美國的 GAP 等。美國著名出版機構(gòu)《WGSN》在的《時尚產(chǎn)業(yè)與消費趨勢 Top10》中提及了一個很有趣的概念：快時尚，預(yù)測將成為未來十年的消費趨勢。

快時尚以快速復(fù)制當(dāng)下的流行時尚著稱，沒有獨特的品牌風(fēng)格，也沒有大牌設(shè)計師提供的創(chuàng)意靈感。所以，也有不少業(yè)內(nèi)學(xué)者認(rèn)為，快時尚現(xiàn)象一味追逐時尚潮流，做沒有技術(shù)含量的重復(fù)產(chǎn)品卻非創(chuàng)意產(chǎn)品，那么只能是曇花一現(xiàn)。時間在快時尚品牌的產(chǎn)品中表現(xiàn)的尤為突出。在當(dāng)今的服裝零售行業(yè)，時間就是金錢。“時間是一種服從于交換價值的珍貴的、稀缺的東西。”

1 快時尚品牌的特點

在當(dāng)今消費社會，市場競爭日益成為一種形象符號的競爭，服裝的品牌戰(zhàn)略成了競爭的主流。品牌成為當(dāng)今社會商品構(gòu)成的一個重要組成部分的同時，也體現(xiàn)了現(xiàn)代新的價值體系與標(biāo)識體系。而快時尚品牌，以全新的快時尚品牌價值體系展現(xiàn)在大眾眼前，人們不由得會想到它風(fēng)靡業(yè)界的品牌特征，“一流的設(shè)計，二流的品質(zhì)，三流的價格”，就像大多數(shù)人說的，只需幾百元你就能擁有 LV、DIOR CHANEL 等頂級品牌的作品，這就是快時尚品牌魅力所在，它瞄準(zhǔn)那些買不起頂級品牌卻又喜歡時尚設(shè)計的年輕人的需求。快時尚致力于生產(chǎn)當(dāng)下最流行、時尚的款式，它的設(shè)計力求準(zhǔn)確闡釋當(dāng)下流行和時尚而不是創(chuàng)造新的設(shè)計，通常來說，快時尚品牌的特點有以下三個方面：首先，最鮮明的特點就是快，換貨速度快，銷售周期快，以及時尚單品開發(fā)設(shè)計快，一個快時尚品牌總是有它的專業(yè)設(shè)計團隊，總是在不斷地捕捉設(shè)計元素，為品牌源源不斷的提供新的設(shè)計理念和產(chǎn)品。普通品牌換貨周期大約在3個月左右，而快時尚品牌周期在兩周左右，一個季度可以有好幾批新品，以至于其消費群體會以兩周一次或更高的頻率來光顧門店，滿足了時尚消費群體對時尚不斷更新的欲望。其次，在引領(lǐng)著時尚潮流，走在時尚的前端。快時尚品牌的設(shè)計師會預(yù)測下一季的時尚潮流流行元素及顏色并運用到其設(shè)計中，另外快時尚品牌還會與一線時尚品牌及設(shè)計師合作，將奢侈的元素融入快時尚品牌，讓年輕時尚人群能從快時尚中也能感受奢侈。最后，快時尚品牌大都走平價親民的路線，由于換貨周期較快，其價格較平民，容易讓消費者接受。在快時尚中，時尚變得平民化，不再是需要精心花費時間，金錢的消費，顧客可以以低廉實惠的價格購買到最時尚，最潮流的單品，讓時尚融入每個平常人的生活中。

快時尚品牌服裝，滿足了人們以低廉的價格享受時尚的需求，消費者稱之為“買得起的時尚”，消費者花費不到頂級品牌十分之一的價格，卻享受到頂級品牌的設(shè)計，在極短的時間內(nèi)復(fù)制最流行的設(shè)計。Forever21、H&M、ZARA為代表的快時尚品牌的產(chǎn)品特色是用平實的價位，讓大多數(shù)的女性都能買得起，這是快時尚品牌近幾年來快速崛起的根本原因。

2 快時尚品牌的營銷策略

快時尚以快速，引領(lǐng)時尚超酷及平價的特點在幾年內(nèi)占據(jù)了較大的市場份額，其原因除了快時尚品牌本身的特點之外，還與其營銷策略有著緊密的聯(lián)系。通常來說，快時尚品牌的營銷策略主要有三種模式：快時尚品牌選用的是平價的經(jīng)營模式，時尚在傳統(tǒng)觀念里面通常會與貴還有奢侈聯(lián)系在一起，而快時尚品牌平價理念的營銷模式則為其吸引了許多的消費人群，由于價格低廉平價，而又具有時尚的特色，這樣的營銷理念非常帶動其銷售額。凡孛倫（Veblen）在《有閑階級論》中談到“商品已經(jīng)不再是一個簡單的生產(chǎn)和消費的問題，而變成了一種社會對話的語言。”所以從消費者的情感需求出發(fā)，時尚奢侈品往往象征著上流社會，給普通人一種遙不可及的感覺，而快時尚的營銷策略恰恰滿足了消費群對此的所需，讓上流社會的時尚以平價的方式走入普通的消費群體。快時尚品牌選用廣泛開設(shè)店鋪的營銷模式有報告顯示，ZARA在中國市場的門店數(shù)量已經(jīng)從2008年的23家增長到了2011年的120家，去年整個中國市場的銷售總額甚至超過了美國市場。今年，ZARA將重點拓展中國二線城市市場。而作為最早來到中國的“快時尚”品牌，MANGO在店鋪數(shù)量上也處于領(lǐng)先地位，目前MANGO在中國80個城市開設(shè)200家零售網(wǎng)點。就以上數(shù)據(jù)可知快時尚品牌以在短時間之內(nèi)開拓店面的營銷模式，廣泛開拓店面可以使快時尚品牌在各個商圈開拓，讓消費者群體在短時間之內(nèi)了解快時尚品牌，提高其知名度。從而營造出良好的購物氛圍。快時尚品牌通常會選用的是SPA營銷模式，也就是從設(shè)計，生產(chǎn)，到銷售為一體的營銷模式，他們不會采用商的方式，而是一一親自著手，這樣用的營銷模式的好處是可以自由安排庫存量和調(diào)整貨品，不必?fù)?dān)心有多余過季的庫存還在銷售，這樣一來貨品就會不斷更新，讓消費者購買到最新最時尚的單品。而從成本來說，快時尚品牌可以省去中間許多的環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)與零售一體化，節(jié)省了成本同時也增加了利潤。

3 快時尚品牌的品牌傳播特征

“快時尚”服裝品牌普遍十分注重宣傳，對宣傳的品質(zhì)要求也比較高。此外，宣傳的手段和渠道也是多種多樣的：通過發(fā)放品牌宣傳手冊、品牌雜志進(jìn)行品牌宣傳。品牌的宣傳手冊一般都是免費向顧客提供的，顧客進(jìn)入門店進(jìn)行消費時即可獲得這類手冊或雜志。手冊內(nèi)容一般包括當(dāng)季流行趨勢、服裝設(shè)計靈感、服裝搭配建以及品牌即將上市的新品等，在進(jìn)行品牌宣傳的同時，也提高了品牌形象以及顧客忠誠度。以H&M品牌為例，該品牌每年推出4期“H&M Magazine”，雜志中詳細(xì)說明了品牌的時尚觀點和新品時間。通過品牌網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。“快時尚”服裝品牌都設(shè)有自己的中國官方網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容一般包括品牌介紹、品牌動態(tài)、門店信息、最新上市的產(chǎn)品等，消費者不僅可以在網(wǎng)站上瀏覽服裝的款式、顏色、價格，還可以了解到品牌最新的動態(tài)。其中，來自日本的Uniqlo品牌在官網(wǎng)上開通了網(wǎng)購服務(wù)，其網(wǎng)上商品的售價和款式與實體店相同，但不可以相互調(diào)換。注重與媒體的合作的“快時尚”服裝品牌與傳媒的聯(lián)系非常密切，品牌時裝、配飾經(jīng)常登上各大主流雜志和報刊。另外，這些品牌每年均會推出一些大型商業(yè)活動，以此提升消費者對當(dāng)季新品的關(guān)注度。

參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞： 快速時尚；快時尚品牌；原因分析

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0159-02

全世界只有4000名婦女能夠負(fù)擔(dān)得起的高級時裝禮服，在世界上只有720萬人的凈資產(chǎn)超過100萬美元，這是否意味著你需要成為百萬富翁后才買得起香奈兒手袋？不，這意味著不會有太多人可以總是花很多錢買奢侈品牌。（Patricia M. Rath， Stefani Bay， Richard Petrizzi， The why of the buy）普通消費者也渴望時尚、貼合現(xiàn)代生活節(jié)奏的時裝，這時快時尚品牌出現(xiàn)了。

快時尚，即快速時尚（Fast Fashion），也被稱為麥時尚（McFashion）。前綴取自麥當(dāng)勞，意喻擁有麥當(dāng)勞式的快速，也有人稱之為“高街時尚”（High street fashion），即在最繁華的商業(yè)街展示的時尚。在“快時尚”這一場風(fēng)潮里，ZARA、H&M、C&A、UNIQLO皆屬同類，它們與任何其他快時尚品牌一樣，出身于不同的文化背景卻成長為相似的面孔。在快時尚的背后則是大量設(shè)計師與時尚買手借助高效整合的供應(yīng)鏈條快速模仿和時尚改造，并在世界范圍內(nèi)對此進(jìn)行大規(guī)模快速擴散。通常以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時尚服裝品牌越來越能帶動時尚潮流。每一季度的新品從設(shè)計到生產(chǎn)到門店的速度奇快，例如ZARA以聞名的15天神話的快速供應(yīng)鏈著稱（從設(shè)計、制作、上市只需要15天）。快時尚如同當(dāng)今的速食文化一樣充斥我們的市場。

“經(jīng)濟越低迷，越會給予平價時裝更為廣闊的發(fā)展空間”這是時裝業(yè)的金科玉律。在全球性經(jīng)濟低迷帶來的購買力下降已經(jīng)演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象的今天。服裝生產(chǎn)者為了討好那些購買力下降，但是對待時尚卻依然挑剔的中產(chǎn)階層，以更低的價格和更高的附加價值成為快時尚必需的附帶條件。可以說在一個恰當(dāng)?shù)臅r間快時尚成功了。下面我們就來分析一下，快時尚品牌成功的原因。

The right name captures the imagination and connects with the people you want reach.（ Danny Altman， A hundred Monkeys） 正確的名字能夠使你顧客了解你的品牌并開始聯(lián)想。（丹尼·奧特曼，一百只猴子）

基本上，一個快時尚品牌，需要一個好名字和一個好的標(biāo)志，這是最重要的兩項前提。品牌的名稱或標(biāo)志必須反映品牌的核心價值。該名稱必須讓受眾容易記住，名字的讀法應(yīng)該讓顧客感到“I will know it when I hear it ”“當(dāng)我聽到它，我就熟識它”（Jackson， Tim， Mastering fashion marketing）也就是我們所說的瑯瑯上口。標(biāo)志設(shè)計也是很重要，因為一個好的標(biāo)志設(shè)計可以幫助人們快速記住這個品牌并且了解品牌的價值，例如我們可以通過強調(diào)色彩，簡化圖形等形式來抓住顧客的眼球。這也是不同的快時尚品牌在標(biāo)志設(shè)計的初衷，例如具有后現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格標(biāo)志的 ZARA，中性字體設(shè)計風(fēng)格的CK（卡爾文·克萊恩）和帶有人情味設(shè)計風(fēng)格的H&M（海恩斯莫里斯）。

如果在某一天快時尚意味著撞衫和粗制濫造，那快時尚的“快”時代又能持續(xù)多久？可以說時尚品牌的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)也能影響消費的購買行為。設(shè)計優(yōu)秀的款式，較好的質(zhì)量影響時尚品牌信譽。這是品牌最無形的信譽和承諾。快時尚可以認(rèn)為沒有設(shè)計師，他們所需要的是更多眼光獨到的時尚買手，有時候企業(yè)對于制版師的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)計師的需求。這也是快時尚的成功因素。在沒有足夠的時尚影響力的條件下傍“名牌”可以是成功的基石。同時也降低的設(shè)計成本。2012年香奈兒最為著名黑色夾克開始全球巡回展覽，可以說香奈兒的黑色夾克一時間被炒得風(fēng)風(fēng)火火，這時候快時尚品牌也都蠢蠢欲動，在ZARA，H&M的連鎖店里隨處可見設(shè)計極為雷同黑色夾克。這樣的設(shè)計吸引了一大批喜歡香奈兒的中產(chǎn)階級粉絲。風(fēng)光2個月后，又幾乎難覓其身影。可以說快速消退也成為快時尚的一個重要特點，也是一個嚴(yán)重的弊端。放眼一線時尚品牌或個性強烈的小眾品牌都有固定的經(jīng)典設(shè)計，例如李維斯的牛仔褲，路易威登的皮具，但是快時尚幾乎無法找到一個獨特的具有代表性的產(chǎn)品，你所能找到的也只有品牌的設(shè)計理念和公司理念，可以說這也是“快”所帶來的弊端。

除了服裝設(shè)計和標(biāo)志標(biāo)設(shè)計，快時尚的圖像文化也深入影響市場。

“The fashion photograph is not just any photograph； it bears little relation to the news photograph or to the snapshot” （Roland Barthes ，The fashion system）. “時尚照片不同于其他任何照片，它承擔(dān)著關(guān)系品牌的新聞?wù)栈蚱放朴∠蟆保〞r裝系統(tǒng)，羅蘭·巴爾特）。

組成快時尚的部分就是時尚海報和時尚手冊。每一個季度設(shè)計出了新的商品，快時尚公司希望通過時裝攝影的更新率和速度影響消費者，讓消費者緊跟潮流并且為潮流買單。海報模特也就成為了高街設(shè)計的犧牲品，畢竟，沒有人希望看到在較長的時間內(nèi)反復(fù)看相同的模特。但是也有例外，那就是明星代言。例如H&M在2012年與貝克漢姆聯(lián)合推出內(nèi)褲內(nèi)衣系列。H&M采用小貝上身只穿內(nèi)褲的正面照為宣傳海報。海外知名時尚網(wǎng)站W(wǎng)WD評論道：“貝克漢姆連同H&M賣內(nèi)衣，賣的主要是身體，然后是夢想，至于產(chǎn)品本身，反而不那么引人注意。”據(jù)H&M店員反饋，在首日的銷售中，大多數(shù)女同胞們買走了貝克漢姆的內(nèi)衣，店內(nèi)巨大的海報起了決定性的作用。同樣即使是現(xiàn)在在H&M的男士內(nèi)衣專柜，你仍然可以看到?jīng)]有被撤走的貝克漢姆內(nèi)衣海報。同時我們也可以看到快時尚的慣用伎倆用“性”來炒作。在廣告攝影界我們都知道“Sex can help sale”。（Jackson， Tim， Mastering fashion marketing）性能幫助銷售。著上半身的貝克漢姆所帶給女性消費者的幻想幫助了銷售業(yè)績的成功。女性購買者會有意識或無意識把自己的丈夫或男友想象成貝克漢姆的樣子。在男性受贈者中，許多男士發(fā)出同樣的感嘆“即使我穿這條內(nèi)褲，我也不會成為貝克漢姆”。

除此之外，平價可以說也是快時尚的重要因素。如何使價格更低，獲得更高額利潤在不同時期都有不同方法。例如UNIQLO發(fā)家于日本經(jīng)濟蕭條期，在那個特殊的時期里，廉價的服裝是大部分人追求的目標(biāo)。用豐富色彩來彌補簡單的款式設(shè)計缺陷是UNIQLO降低成本的一劑良方。同樣在H&M創(chuàng)立之始，正是歐洲開始了戰(zhàn)后漫長的自我修復(fù)時期，被戰(zhàn)爭嚴(yán)重壓抑了正常生活方式的消費者，急切的尋找時髦款式的服裝，釋放著對于“時尚”強烈需求。那些戰(zhàn)時呆板沉重的衣著方式，單調(diào)的顏色，和沒有線條設(shè)計的款式，無法適應(yīng)新的大眾的審美。這時候，Christian Dior先生顛覆傳統(tǒng)的NEW LOOK設(shè)計風(fēng)行世界。從這個層面看，由一小批設(shè)計師主導(dǎo)和推動的時尚流行一定是狹隘局限的。面對廣大的消費者，歐洲各大服裝廠都在尋找“改變”高級定制的時候，H&M以平價策略的成功推出，這無疑滿足大部分人們在高端時尚面前所無法獲得的需求。隨著時代的發(fā)展，同時經(jīng)濟的急速增長，消費者對于價格的感覺不再單一和敏感，全球性的時尚和流行成為更多人關(guān)注的重點。H&M所推行的“快速、平價的流行”又正好滿足年輕大眾對于流行時尚的需要。這時消費者會產(chǎn)生出習(xí)慣性消費，當(dāng)快時尚品牌適當(dāng)?shù)恼{(diào)價時對于顧客的品牌忠實程度幾乎無法產(chǎn)生影響。

除了標(biāo)識、名稱、海報和價格最后一個重要因素是店鋪的位置選擇。通常情況下，有五類地方適合快時尚品牌設(shè)計門店。首先是中央商務(wù)區(qū)，其次是主要街道的位置，第三是次中心，第四是商場，第五是自由獨立店鋪。眾所周知，亞洲擁有在世界上數(shù)量最多最龐大的奢侈品消費市場。但有趣的現(xiàn)象，在亞洲國際快時尚品牌剛進(jìn)入市場時始終把門店開張在眾所周知的奢侈店附近，近乎雷同裝修幾乎可以以假亂真。在香港皇后大道上開著數(shù)家奢侈品商店，古奇，路易·威登，香奈兒。同樣，H&M在2009年把第一家商店也開在這里，開幕當(dāng)天超過1000人排隊等候，更有年輕人在早晨5點就已經(jīng)排隊在外。除了王后大道的中央商務(wù)的核心地理位置外，其奢侈品牌影響力在香港也是首屈一指。在快時尚品牌走進(jìn)亞洲的同時如何包裝快時尚，如何模糊快時尚和奢侈品的界限也是重要的“快”哲學(xué)。

歸根到底H&M等快時尚品牌迎合的是大眾消費群希望的“優(yōu)質(zhì)低價”的消費心理，就如同我們中國人常說的“花少錢買品牌貨”的心理。同樣快時尚也是建立在品牌和時尚的附加值之上的低價“復(fù)制”時尚。復(fù)制的也永遠(yuǎn)是普通大眾遙不可及的具有時尚影響力的奢侈品。更深層面的說快時尚的流行是現(xiàn)代中產(chǎn)階級渴望全新自我定位的心理需求，這種心理需求的變化也是隨著時代文化、經(jīng)濟、政治的變化而改變。

隨著國際快時尚品牌的亞太市場占有率越來越高，許多國內(nèi)企業(yè)看到了快時尚的巨大經(jīng)濟效益，紛紛效仿，但是真正走上國際的中國快時尚幾乎還未出現(xiàn)。時代在變，消費者群體在變，消費者背后的消費模式和觀點也發(fā)生了劇烈的變動，因勢而動是中國快時尚的必要條件，至于變的如何，到時就知道了。

參考文獻(xiàn)：

[1]Danny Altman， A hundred Monkeys，丹尼·奧特曼（音譯），一百只猴子.

[2]Roland Barthes， The fashion system，羅蘭·巴爾特（音譯），時裝系統(tǒng).

篇3

讓我們一起關(guān)注以下這些大品牌，了爭一下最熱搭配，認(rèn)清那些少量的款式和獨特的顏色，它們需要時間和眼光去成功搶購。

Christian Dior 純真浪漫

John Galliano把早春fashion show由巴黎搬到上海外灘，帶來了陣容鼎盛的團隊，包括一眾模特兒、化妝師、發(fā)型師與造型師等。除此之外，John Galliano更把數(shù)襲Haute Couture的盛裝裙子夾在當(dāng)中行秀，雖然是RTW與HauteCouture的混合，卻又看得自然順暢，毫不突兀。

Dior的早春系列，明顯抹去了Ready-to-wear的成熟貴氣女人味，換上了青春少女一般的浪漫情懷，而那個特意拱起的發(fā)型設(shè)計，一系列的粉色，有點調(diào)皮版芭芘的影子。系列靈感源自法國新浪潮電影運動，而經(jīng)典法式電影的魅力，就在于其無憂無慮的輕松生活品味，系列以大膽的用色與創(chuàng)新的線條表達(dá)了新一代的樂觀主義，大量的層層蛋糕波紋，用上漸變的效果，充滿桃紅、淺藍(lán)、粉紫、粉紅、薄荷綠等粉彩色調(diào)，腰間束上蝴蝶結(jié)緞帶或綴上玫瑰花，活潑可人。到了尾聲，一連三套綴滿花飾或珠飾的Haute Couture晚裝裙上場，為早春系列閉幕。

一系列的粉紅色與短短的裙子，這個早春系列讓人想起芭芘。

整個系列充滿柔和的粉色與層層ruffles，浪漫純情。

新店地板與墻面均以著名的cannage pattern作裝飾，最大特色在于新建的一道回轉(zhuǎn)形樓梯，與巴黎Avenue Montaigne總店里著名的樓梯互相呼應(yīng)。，新店內(nèi)放置了不少由出自名師手筆的作品，包括由巴黎藝術(shù)家Claude Lalanne設(shè)計的長沙發(fā)，David Wisema由天花板垂落的雕塑等，盡顯Dior一貫的奢華氣派。

展覽中展出了不少Dior往年最具代表性的Haute Couture服裝，包括出自Mr.Dior手筆的沙漏型（Cocotte）、舞會裝（Cotillon）和滑稽歌劇（Opera Bouffe）款式的設(shè)計，將品牌多年來傳承至今的工藝一一展現(xiàn)。

Mr.Dior的肖像，遠(yuǎn)看只是一幅普通大畫像，近看才見到整幅畫像是由一撮撮的香灰粉組成，這獨特的作品出自行為藝術(shù)家張洹，他以收集自廟宇的香灰為物料，創(chuàng)作了兩幅Mr.Dior的肖像，而今次展出的是Dior先生在美國向人群致以問候的情景。另外，場內(nèi)還有一些比正常size大了好幾倍的椅子、J\'adore香水瓶、與人體模型等，還有一本隨影而掀動的大書，均同時投射出傳記式的影像，追溯品牌的重大歷史時刻。

大大小小的Dior盒子，播映著過去一些廣告的片段。

中國藝術(shù)家李松松的Lady Dior光之包非常耀眼，照亮了廣場的入口。

展覽坐落于恒隆廣場地下大堂，一個個Dior字樣的字母由天花板垂吊下來，象征從天而降的驚喜和期盼。

置左邊的書其實是個白色模型，由投影機把影像投射上去，而右邊的巨大經(jīng)典椅子更有一個半的我這樣，走近時就覺得這里像個小人國！

仰頭一望，天花板的大鏡子令回轉(zhuǎn)樓梯更加震撼。

特別為上海而設(shè)的Lady Blue限量系列。

John Galliano邀請張曼玉出席剪彩儀式。

Louis Vuitton

早春 Chic Lolita

路易威登2011 Cruise collection以法國性感女神碧姬芭鐸為設(shè)計靈感，系列充滿五六十年代的復(fù)古魅力。

近年時裝界流行以一代巨星為設(shè)計靈感，風(fēng)靡上世紀(jì)60年代的法國美女影星碧姬芭鐸，一度成為設(shè)計師的搶手謬思， 路易威登2011早春度假系列，就冠以Chic Lolita之名，即年輕的碧姬芭鐸橫掃好萊塢的魅力，締造出點點五六十年代的懷舊氣息。Marc Jacobs筆下的Chic Lolita，有背心裙、短褲套裝、天藍(lán)條子男裝恤衫、高腰褲、硬紗內(nèi)襯圓臺裙及五十年代風(fēng)味的連身裙，至于手袋和女鞋等配件，一如以往用上一些如度假般休閑的light color：粉紅、綠、粉藍(lán)和杏色等，花飾耳環(huán)、平底涼鞋、太陽眼鏡、草帽，都充滿Cruise的悠閑味道，討好別致。

杏色草帽

粉紅色花飾耳環(huán)

綴鏈太陽眼鏡

印花高跟鞋

杏色綴粉紅色邊手提包

綠色斜間手包

Diane Von Furstenberg性感奔放

一年幾個季度的系列之中，早春系列總是令人感覺最輕松開懷，因為每個設(shè)計師都爭相帶觀眾去旅游、去出海、去度假，非常養(yǎng)眼的比基尼、熱褲、短裙也就統(tǒng)統(tǒng)出籠，天氣變暖。單看Diane Von Furstenberg對早春系列的一句形容話語：“公開展示私人的一面猶如日歷女郎。”就知道這個系列有多性感奔放，而且，她有意地將熱辣辣的沙灘裝變作日常衣飾，在風(fēng)衣、恤衫與連身裙這些正裝之下，全都是花碌碌的泳衣，絲毫不用遮掩，塑造出一群迫不及待要奔向太陽底下的時尚女郎。早春以一貫的圖案印花為主，加上夏日的條紋與一系列basic color，黑襯米、灰襯白，又或是深藍(lán)配肉色，全都柔和自然。

早春系列滿是重復(fù)的幾何圖形，是品牌一貫的搶眼風(fēng)格。

黑色織皮帶手袋￥5,400

黑色亮皮皺折hobo bag￥5,800

米白色紅心手繪圖案tote bag￥820

米白色綴豹紋絲巾tote bag￥3,200

桃紅/白色圖案tote bag￥1,700

深啡色皺折皮革長銀包

淺紫色令面皮革clutch box￥2,500

藍(lán)/白色橫間雪紡上衣￥2,400

豹紋拼斑馬紋釘珠絲巾￥2,500

杏色ruffle領(lǐng)trench coat￥5,500

彩色直間拼圓形圖案連身裙￥3,400

肉色ruffle袖針織上衣 ￥1,900

Sexy Seduction

三月，是最好機會讓你盡秀性感魅力的時節(jié)。最討好的性感，并不是袒胸露臂，而是隱約露出迷人的地方。噴上淡淡香水，露出纖細(xì)的手腕、極富魅力的鎖骨或是曲線盡現(xiàn)的小蠻腰，踏著細(xì)跟的高跟鞋，配上完美的紅唇，一定能讓心儀的男生眼前一亮，在重要時刻為你傾倒。

a/ Christian Louboutin 淺粉紅色lace open-toed booties￥7,900/On Pedder

b/ Yazbukey 紅色鏡面嘴唇brooch ￥1,400/On Pedder

c/ Escada 漸變紅色珠片one-piece ￥64,300

d/ SK-II Signs Eye Cream ￥580

e/ Paris Hilton Tease Eau de Parfume ￥425

f/ Tonymoly Red Appletox Honey Cream ￥118

Bottega Veneta

g/ Lola Doll Face 雅致彩妝套裝 ￥520

h/ Marella 紅色綁繩one-piece ￥3,980

i/ Coach 紫色珠片clutch b ag ￥2,300

j/ Moschino 橙× 黑色lace 高跟鞋 售價待定

k/ Este- e Lauder Pure Color Gloss Stick #Extravagant Red ￥180

l/ Revlon Suede Rhapsody Collection #Fire Fox ￥35

Spring romantic

粉紅春天

蕾絲、褶邊、印花，襯托于飄逸透薄的雪紡綢或絲質(zhì)料上，借迷人柔和的粉色調(diào)，譜出如詩似幻的浪漫樂曲。

a/ D&G 粉紅色lace clutch bag ￥5,900

b/ DIANE von FURSTENBERG 黑× 紫色立體紗網(wǎng)花fur hat ￥2,400

c/ Lanvin Marry Me EDP ￥750/75ml

d/ IPSA Essence Lip Stick #H511 ￥210

e/ Jill Stuart Fruit Lip Balm N #01 ￥120

f/ Vivienne Westwood Gold Label 白色rose print volume dress（Showpiece）

g/ Alexandre Zouari 寶石頭箍 ￥1,380

h/ Sofina Jenne Makeup Cleansing Liquid ￥160

i/ L'Occitane Fleur Cherie Hand Cream ￥70

j/ Jean Paul Gaultier 黑色lace 針織連身裙 ￥8,680

k/ Kate Moss Vintage Muse ￥380/50ml

l/ Giuseppe Zanotti 黑色lace ankle boots ￥6,500/Lane Crawford

Bright Yellow

溫暖明黃

黃色是早晨第一道曙光的顏色，充滿著朝氣和希望，令人留下光明、充實、溫暖的感覺。在初春披上暖暖的黃色，不但感覺親切，充滿陽光活力，而且能激發(fā)人的思維，是智慧、樂觀、自信的象征。

Yves Saint Laurent

a/ Kate Spade 黃色長外套 ￥5,000

b/ GIFFARINE Eye & Blush ￥98

c/ Mulberry 黃色漆皮長銀包 ￥3,250

d/ cle de peau Beaut e Gentle Balancing Lotion ￥720

e/ Furla 黃色毛毛tote bag ￥2,995

f/ Shimmer Cleansing Oil ￥250

g/ FANCL Beauty Facial Treatment Vitalizing ￥298/1盒6支

h/ miu miu 黃× 黑色綴水晶花飾頸鏈 4,500

i/ L\'Occitane Immortelle Divine Eyes ￥530

j/ Rojukiss Perfect Pore-Less Serum ￥150

k/ Fendi 黃色手挽袋 ￥21,800

l/ Yves Saint Laurent 黃色高跟鞋 ￥5,670

Purple Storma

紫色風(fēng)暴

2011春夏，時尚界卷起了一場紫雨風(fēng)暴。紫色，擁有一股獨特、高貴的氣質(zhì)，令人著迷卻難以駕馭。由它盛放的蓓蕾，神秘誘惑，顛倒眾生，令人愛得無法自拔。

Yves Saint Laurent

a/ miu miu 紫色漆皮ruffles 邊手袋 ￥8,750

b/ Missha M Mega-EX Volume Mascara（Doll Volume） ￥240

c/ Kanebo Coffret D\'or PG Eyes #03 ￥210

d/ Neutrogena Relaxing Body Moisturizer ￥109

e/ Coach 紫色cape ￥7,400

f/ Marc by Marc Jacobs 紫色間條one-piece ￥5,290

g/ shu uemura Gel Eye Shadow #ME purple ￥170

h/ Louis Vuitton 紫色珠片clutch bag ￥16,500

i/ Clinique Colour Surge Eye Shadow Quads #Plum Seduction ￥255

j/ agn`es b. 紫色縐褶紗網(wǎng)one-piece 售價待定

篇4

【關(guān)鍵詞】 定位 廣告 品牌

歐洲是很多奢侈品品牌的發(fā)源地，其中不乏上百年的老品牌如夏奈爾、愛馬仕、DG、路易?威登、范思哲等，在品牌經(jīng)營上積累了豐富的經(jīng)驗，廣告的變遷見證了品牌的文化傳承，那么最初的品牌定位是什么？廣告是如何順應(yīng)時代的變遷而不斷鞏固品牌定位的？本文帶著這兩個疑問，以夏奈爾五號香水電視廣告為例深度剖析廣告是如何表現(xiàn)品牌定位的，以期為中國廣告同行提供借鑒。

一、定位理論概述

定位理論始于上世紀(jì)六十年代，1969年，廣告經(jīng)理人艾?里斯和杰克?特勞特首次提出定位（position）的概念，當(dāng)時美國的產(chǎn)品競爭異常激烈，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，USP理論已顯現(xiàn)出局限性，在賣點的選擇上難免出現(xiàn)重復(fù)。于是在他們合著的《廣告攻心戰(zhàn)略――品牌定位》一書中，提出“定位并非對產(chǎn)品本身做什么行動。定位是要針對顧客的心理采取行動，要在顧客的心目中確定一個合適的位置”。那么顧名思義，品牌定位是對品牌進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)消費者心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動，或者說是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程。

寶潔公司的海飛絲在消費者心目中的形象是去頭屑，在去頭屑市場當(dāng)中，與其他競爭品牌如清揚、采樂、康王等相比，海飛絲一直占據(jù)著去頭屑市場的頭把交椅，可以說成功的廣告是打造海飛絲去屑定位的有利工具。可見，任何品牌要想在市場中被消費者所記住，必須有一個獨特的定位。

二、夏奈爾五號兩則廣告的品牌定位解析

著名的國際時尚品牌通過幾十年甚至是百余年的努力，成功打造了各種成功的定位，在消費者心目中占據(jù)了獨特的地位，可以說定位是區(qū)別于其他競爭對手的一個強烈的特點，這個特點被消費者所認(rèn)可，并且影響著他們的購買行為。法國品牌夏奈爾，“永遠(yuǎn)的黑白”，詮釋著女人的獨立、勇敢和自我。而同為法國品牌的迪奧更加性感、激情，作品中多使用金色和艷麗色彩。美國品牌安娜蘇是一個華裔的美國籍女子創(chuàng)立，表現(xiàn)的則是少女的魅惑、妖艷和叛逆。意大利品牌DG詮釋的是一種宮廷的奢華和冷艷。這些時尚品牌在市場中打造出了各自鮮明的定位和個性，猶如紅樓夢中性格容貌迥異的女子各自具有自己的形象和性格。研究這些品牌是如何塑造定位并且成功傳播，對我國的時尚行業(yè)走向國際并真正具備品牌競爭力有現(xiàn)實的意義。本文試圖以夏奈爾五號香水的電視廣告為藍(lán)本，分析廣告對品牌文化定位塑造的影響并為中國廣告業(yè)提出值得借鑒之處。

夏奈爾五號是非常具有夏奈爾個人色彩的一款作品，要了解這款香水的品牌文化定位可以從她的一生去尋找答案。夏奈爾1883年出生于貧窮人家，性格活潑，早年曾是酒吧歌手，后來在情人的資助下創(chuàng)立了自己的帽子店和服裝店，她一生未婚但從不缺少愛情，她的情人對她事業(yè)的支持和幫助頗多，每一個男人都成為激發(fā)她靈感的源泉。說夏奈爾是一個時裝大師不如說她是一位真正的藝術(shù)家，在她的作品中不斷地創(chuàng)新，不斷尋找改變的靈感。為了方便騎馬，她創(chuàng)造了女人穿的褲子，將女性從蓬蓬裙中解放出來，讓女人的生活更簡單和舒適，從而也創(chuàng)造了另一種女性之美。為了追求自我和藝術(shù)，她沒有選擇束縛事業(yè)的婚姻，而是癡迷于服裝、香水、帽子的研究中，可見她個性中的獨立和自我。1921年，夏奈爾五號香水誕生，作為她親手研發(fā)的一款產(chǎn)品不可避免地受到她本人個性的影響，從她的產(chǎn)品成分說，香水的味道極具中性色彩，她的調(diào)香師大膽使用了乙醛，使得香水的味道更有層次，她以抽象為目的，回避了純粹的花朵芳香，明顯區(qū)別于其他香水品牌。從香水曾使用過的包裝來看，都是方形或長方形，純凈、簡潔，沒有任何綴飾，甚至有些有幾分剛硬，香水外包裝的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。在她生活的那個時代，她的生活方式和特立獨行并不是時代所追崇的，時代的局限性讓她的很多朋友甚至情人認(rèn)為她剛性有余而女性溫柔不足，但是她依然堅持自我選擇自己想要的生活，她創(chuàng)造了服飾史上簡單、純凈的獨特風(fēng)格，后期的伊夫?圣羅蘭、Jil Sander都受到她的影響創(chuàng)造了極簡主義風(fēng)格。這種極簡的風(fēng)格在上世紀(jì)二十年代是一個大膽的突破，與那些極其矯飾的其他香水相比顯得別具一格，但正是這種個性成為夏奈爾品牌的精神之源。

初步了解了夏奈爾五號香水的品牌文化定位之后，就不難發(fā)現(xiàn)廣告是如何表現(xiàn)和詮釋品牌精神的。世界級創(chuàng)意總監(jiān)賈克?海盧從1965年到2007年，要求全球最耀眼的明星來詮釋這款香水，1968年凱瑟琳?德芙納用法式優(yōu)雅詮釋，之后又有坎迪斯?伯根、蘇茜?帕克、勞倫?赫頓、卡洛?波娃、妮可?基德曼、奧黛麗?塔圖、影帝布拉德?皮特答應(yīng)為夏奈爾五號代言。本文主要解析妮可?德曼和布拉德?皮特為代言的兩個作品。妮可?基德曼現(xiàn)年47歲，曾是巨星湯姆克魯斯的前妻，他們有過十年的婚姻，最終因為兩個人都過于強勢而離婚。之所以選擇妮可作為夏奈爾五號香水的代言人，是因為她的個性與夏奈爾五號所要表現(xiàn)的獨立、勇敢和自我的品牌精神相契合。拍攝于2004年的廣告中，深沉的鋼琴音樂背景，男主角坐在黃色出租車內(nèi)，他穿著白色簡單襯衣和牛仔褲獨白：“當(dāng)我蘇醒過來，進(jìn)入這個夢境，我一定是這個世界上唯一的那個人，誰有知道她到底是誰？”和巨星妮可在車水馬龍的大街偶遇，電視中正播映妮可的失蹤，男主角和妮可驚鴻一瞥，于是開啟了一段浪漫愛情的旅程，廣告男主角獨白：“當(dāng)她進(jìn)入我的生活。”當(dāng)男主角問妮可你是誰的時候，她沒有回答自己是明星的事實身份，而是說自己是個舞者。妮可向他表達(dá)愛情說出了“我愛你”，也許在愛人的眼中，事業(yè)、金錢、地位皆為浮云，愛的僅僅是真正的對方。經(jīng)紀(jì)人要挾妮可必須第二日到場參加活動，妮可回答不在乎明天。妮可最終來到紅地毯，所有記者涌過來拍攝妮可，在閃亮的鎂光燈下，妮可頻頻回望身后坐在夏奈爾大樓上夏奈爾品牌標(biāo)志上彎鉤里的男孩，男主角獨白：“然后她離開了，除非她會忘記，我想，我不會，她的吻，她的微笑，和她的香水！”廣告在兩人的深情對視中結(jié)束。這則廣告，描繪了一個成功的女士偶遇愛情的故事，對于這類女性來說，愛情不是改變地位和命運的籌碼，愛情之于她們是很自然的，在相遇的剎那產(chǎn)生了真正的兩情相悅。這不正是夏奈爾追求自我的精神體現(xiàn)嗎？廣告完美的表現(xiàn)了夏奈爾五號香水的品牌定位：獨立、勇敢自我的成功女性，享受愛情，絕世而獨立的特征個性。

再到夏奈爾五號的最新代言人布拉德?皮特，在他代言的作品中，他披著金色的長發(fā)，藍(lán)色的眼睛深情的注視著前方，表情深刻而平靜的敘述了一段對白：“這不是一段旅程，旅程總有終點，但我們會繼續(xù)。世界在轉(zhuǎn)，我們也隨著轉(zhuǎn)變，當(dāng)計劃消逝，夢成為主宰。無論我去哪里，都有你。我的幸運，我的命運，我的未來。無可取代。”這是一則只有黑白灰的廣告，沒有了艷麗色彩，沒有動人劇情，只有一個男人對愛人的獨白，這是他對愛妻安吉麗娜?朱莉的表白，與妮可和她前夫一樣，皮特夫妻也是好萊塢巨星，卻因為彼此的優(yōu)秀而深深相愛相守，廣告的主角是皮特，但是通過皮特描繪了其妻朱莉的魅力所在。將夏奈爾五號香水的兩則廣告對比發(fā)現(xiàn)，皮特代言顯得更為深刻，更加體現(xiàn)了優(yōu)秀女性的另一種不可言喻的女性魅力，只有內(nèi)心強大的男人才能真正感受到這種美。正如夏奈爾本人所說：“我找到了女人味的永恒奧秘。”

三、夏奈爾五號廣告對我國時尚品牌定位管理的借鑒

1、品牌精確定位

在時尚奢侈品市場中，佼佼者非常多，如果品牌沒有一個鮮明的定位特征將很快被消費大眾所遺忘，夏奈爾五號至今已存在近百年，它的廣告代言人在不斷改變以適應(yīng)不同消費者的品味，但是獨立勇敢自我的精神卻從未改變，品牌的文化精髓保持不變。夏奈爾五號的這個獨特定位并不是一朝一夕的結(jié)果，而是幾代時尚大師通過百年努力營造而來。品牌的精神也不是憑空創(chuàng)造出來，而是品牌創(chuàng)始人真性情流露的體現(xiàn)，夏奈爾女士對人類的貢獻(xiàn)不是設(shè)計了美麗的服飾，而是將女人從繁瑣的服裝中解放出來，是人類服飾史的一個重要里程碑，也是服飾史上改變歷史的創(chuàng)造者。古今多少王侯將相富甲豪紳，都被歷史所淹沒，而那些改變歷史創(chuàng)造了歷史的人卻被人們深深地記住，人們無法記住明朝皇帝的故事和名字，卻記住了徐霞客、唐伯虎的名字，他們同出一時代但是對人類社會的貢獻(xiàn)卻是不一的。對中國的時尚品牌來說，吸取東方的神秘元素，發(fā)自內(nèi)心呼喚的研發(fā)創(chuàng)新是打造成功的品牌基礎(chǔ)，正如當(dāng)年的夏奈爾并不是出于貧窮而選擇時尚，而是為了追求自我之實現(xiàn)，追求內(nèi)心中真正的那個自己，每一個優(yōu)秀的品牌來自創(chuàng)始人的靈魂深處。

2、加強藝術(shù)修養(yǎng)

反復(fù)觀看上述兩則廣告，每一次都有美好的感受，無論是背景音樂的魅力，還是色彩圖案構(gòu)圖，愛情劇情的唯美，尤其是攝影水平之高，有很多值得我國廣告人學(xué)習(xí)的地方，但是修養(yǎng)的構(gòu)成也并不是通過學(xué)習(xí)一些專業(yè)理論就可以得來，而是通過研究欣賞大量的世界級雜志、廣告、電影而內(nèi)化成藝術(shù)修養(yǎng)，正如人類品行的修養(yǎng)要從小開始一樣，藝術(shù)修養(yǎng)的提高凝聚了時間、悟性和對美的追求。我國廣告片在教育意義和宣傳推廣方面做得很好，但是從藝術(shù)品味的角度，距離世界水平尚有差距，廣告人只有不斷努力，不斷欣賞美的作品，才能內(nèi)化成自己內(nèi)在的藝術(shù)修養(yǎng)，才能夠設(shè)計出優(yōu)秀的廣告藝術(shù)作品，并藉此提高國民的藝術(shù)修養(yǎng)和品味。

3、以不變應(yīng)萬變

在品牌精神保持不變的情況下，不斷改變廣告形式，品牌精神的打造是長期的，廣告的目的也不全是廣而告之，而是將品牌精神深深刻入消費者的內(nèi)心，比如可口可樂這個百年品牌已經(jīng)人盡皆知，即使在中國最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村也可以買到一瓶和美國無異的產(chǎn)品，對全世界人民來說沒有不知道可口可樂的，可是這家公司依然從銷售利潤中撥付一定比例的經(jīng)費用于廣告就是為了保持可口可口的品牌精神：快樂和自如。夏奈爾五號香水啟用過很多巨星，不斷地適應(yīng)著消費者的喜好的變化，但是夏奈爾五號獨立、勇敢和自我的品牌精神卻從來沒有改變，這正是品牌魅力經(jīng)久不衰的體現(xiàn)。我國為百年品牌數(shù)量不多，在改變廣告形式的同時，品牌的精神日漸模糊，只留下百年傳承的印象，但是傳承的是什么變得模糊不清。尋找新的品牌精神，既是對以往經(jīng)營品牌管理的一種浪費，也是品牌生命難以持久的原因之一。所以，無論是哪一代接管品牌經(jīng)營，都應(yīng)該弘揚品牌創(chuàng)始人始終如一的精神和文化。

廣告的歷史源遠(yuǎn)流長，定位理論的歷史要短的多，如果說定位理論是樹干是核心，那么廣告的形式則是枝葉，隨著四季的變化而變化，世界頂級的奢侈品牌大多數(shù)有百余年的歷史，這些品牌的經(jīng)營也正是以品牌定位為核心，不斷變化廣告形式以適應(yīng)時代的變遷和消費者的變化。

篇5

研究背景

1.消費時代的生產(chǎn)需求

隨著后工業(yè)時代的到來和生產(chǎn)力不斷的發(fā)展，服裝市場被各種過剩的產(chǎn)品所充斥，以賣家為主導(dǎo)的供求關(guān)系已經(jīng)悄然改變，滿足消費的訴求成為各品牌的立足之本。企業(yè)應(yīng)從用戶的角度出發(fā)，通過有效的整合與策劃，改變企業(yè)營銷內(nèi)容及形式，從而形成與用戶的深度溝通與交流，即實現(xiàn)理想的C2B業(yè)務(wù)模式。

2.快速時尚品牌ZARA的營銷方式

亞洲為世界第二大快速時尚品牌進(jìn)出口大洲，而中國已連續(xù)多年成為亞洲從事快速時尚領(lǐng)域人數(shù)最多的市場。截止至2012年，ZARA及Bershka等Inditex公司旗下的快速時尚品牌在中國已擁有396家直營店。ZARA僅2012年就創(chuàng)造了105.41億美元的營業(yè)額，比2011年增長了18%。ZARA之所以能成就巨額的神話業(yè)績，原因在于它深度分析了現(xiàn)代消費現(xiàn)象，抓住了現(xiàn)代人普遍存在的三個通病：“超級懶惰”、“超級浮躁”以及“超級個性”。

3.快速時尚品牌的可持續(xù)發(fā)展方向

雖然快速時尚在推動時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動經(jīng)濟以及為無法消費奢侈品的人們提供平價時尚的方面功勞頗多且深得人心，但卻始終秉著污染大、質(zhì)量差的缺點，時展至今，人與自然和諧相處的問題越來越引起國家的重視，快速時尚品牌需要一種新的綠色的營銷策略。這是真正站在人文關(guān)懷的角度，克服工業(yè)文明弊端，探索資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展道路的過程。本文將建立一個以人為本、理解客戶訴求、注重生態(tài)文明的充滿正能量的大系統(tǒng)，為備具爭議的快速時尚品牌擬一個新的可持續(xù)發(fā)展方向。

貫徹人文關(guān)懷理念的大系統(tǒng)

建設(shè)貫徹人文關(guān)懷理念的大系統(tǒng)，要分別從設(shè)計、制造、宣傳三個方面進(jìn)行說明，對當(dāng)前快速時尚品牌忽略的生態(tài)文明建設(shè)問題進(jìn)行完善，并開拓新的以人為本的營銷策略。

1. Design設(shè)計系統(tǒng)

（1） 流行色的預(yù)測

流行色分析及預(yù)測對于快速時尚品牌來說是服裝設(shè)計的第一步也是最關(guān)鍵的一步。流行色指的是一種趨勢和走向，它是一組與時俱變的顏色，其特點是流行最快而周期最短。消費者既是流行色的流又是它的源。流行色的預(yù)測受下一季度的政治、經(jīng)濟及社會形勢下消費者的心理及喜好的影響而不斷變化。國內(nèi)的快速時尚品牌不夠重視流行色的，沒有及時快速調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，因而在時尚度上總是比國外品牌慢一步。

（2） 款式設(shè)計

款式設(shè)計涉及的區(qū)域很廣，要考慮到服裝的流行性、功能性、實用性、著裝場合、舒適度等。在此對電子預(yù)購、大量使用有機棉、“一衣多穿”、舊衣改造及回收提出猜想。

電子預(yù)購可以搭配傳統(tǒng)店內(nèi)陳貨推出，在實體店內(nèi)提供樣衣供消費者試穿，。總店每周對電子預(yù)購服飾數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，有限生產(chǎn)，再分配到各實體店。優(yōu)點：一、降低盲目大量生產(chǎn)服裝的過程中將產(chǎn)生的污染物；二、提前預(yù)知暢銷款和滯銷款，及時調(diào)整設(shè)計稿，做到偏差值最小；三、控制庫存，降低經(jīng)營成本并緩解環(huán)境壓力。

有機棉（Organic Cotton）從種子到農(nóng)產(chǎn)品到生產(chǎn)紡織全過程天然無污染，具有生態(tài)，綠色，環(huán)保的特性。有機棉織成的織物光澤亮麗、手感柔軟、有優(yōu)良的反彈力性，懸垂性，耐磨性；具有獨特的抗菌，防臭性能；緩解過敏癥狀，減輕正常織物造成的皮膚不屬實癥狀跟皮疹。

“一衣多穿”指的是設(shè)計師充分發(fā)揮想象力增加服裝在造型上的重塑空間，靈活運用各種設(shè)計手法，如使用鏈接方式來組合、拆除服裝結(jié)構(gòu)，或利用針織面料的彈性改變服裝廓型，甚至利用面料的垂墜特性實現(xiàn)不同方向穿著展現(xiàn)不同服裝樣式等。“一衣多穿”的設(shè)計可以有效提高服裝的實穿性和使用頻率，降低服裝的汰換率，減少環(huán)境壓力。

設(shè)立舊衣改造和舊衣回收的服務(wù)能大大降低服裝的汰換率，盡可能的減少有限資源的浪費以及廢棄服裝對環(huán)境造成的污染，呼吁全民參與生態(tài)文明建設(shè)。

經(jīng)過消費者問卷調(diào)查結(jié)果顯示，84%的人愿意嘗試電子預(yù)購；68%的人對一衣多穿式服裝有興趣；100%的人選擇購買價格稍高的有機棉服裝；84%的人支持舊衣改造；62%的人愿意購買舊衣改造后的服裝；未購買過快速時尚品牌服飾的調(diào)查對象中有76%的人表示，若快速時尚品牌為環(huán)保事業(yè)采取了以上措施會愿意光顧這個品牌。由此得出結(jié)論，電子預(yù)購、增加有機棉服裝的比例、在門店設(shè)立舊衣改造服務(wù)的猜想完全可以落實；時尚的一衣多穿式服裝可以在款式設(shè)計中占小部分以豐富產(chǎn)品種類并加強宣傳綠色理念；舊衣回收以材料再利用為主，同時可以在門店設(shè)立少量貨架來陳列以舊翻新的時尚服裝；大多數(shù)調(diào)查對象都愿意參與生態(tài)文明建設(shè)的大工程，快速時尚品牌從設(shè)計系統(tǒng)開始貫徹綠色理念的策略是可持續(xù)且對時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義的。

（3） 人文關(guān)懷的設(shè)計理念

時展的今天，人文關(guān)懷的設(shè)計理念是快速時尚品牌必將提升的方向。有文化故事作為背景的時裝是有靈魂的，擁有無限的附加值，其價值不是停留在表面或過度的包裝，而是有深度和韻味的。隨著世界文化交流及信息共享，人們對異國文化的好奇和探求為人文關(guān)懷的設(shè)計理念提供了巨大的支持。人類文化學(xué)中的物質(zhì)文化、行為文化和精神文化，都可以為快速時尚品牌的服裝設(shè)計提供強大的靈感來源。

2. Manufacturing生產(chǎn)系統(tǒng)

快速時尚品牌需以更短的生產(chǎn)周期、更小的訂單、更少的庫存、更頻繁的發(fā)貨來突出自己的優(yōu)勢，這要依靠快速反應(yīng)系統(tǒng)（Quick Response System）。一般來說快速反應(yīng)的效率的制約因素主要集中在管理時間、管理彈性、匹配以及配送上。管理時間及管理彈性體現(xiàn)在快速時尚品牌對消費者需求的判斷上，如果在時間上能做到超前判斷，那么營銷風(fēng)險將減小，隨之物流成本以及客戶管理成本也會降低；管理彈性反應(yīng)了企業(yè)對不可預(yù)知變化的應(yīng)變程度，具有良好管理彈性的品牌可以準(zhǔn)確的判斷不斷變化的消費者需求，從而在信息量龐大的時尚領(lǐng)域游刃有余，一定程度上實現(xiàn)市場控制。企業(yè)的匹配及配送能力應(yīng)體現(xiàn)在整個運作系統(tǒng)上，供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)配送覆蓋率和確定配送點的效率是快速反應(yīng)的關(guān)鍵。生產(chǎn)系統(tǒng)具體從消費者需求管理和供應(yīng)鏈管理兩方面進(jìn)行優(yōu)化。

（1） 消費者需求管理

消費者需求具體可以從流行元素需求、舒適度需求、產(chǎn)品數(shù)量需求三個方面進(jìn)行研究。

首先，流行元素包括制作工藝、剪裁方式、服裝材料、服裝色彩等。快速時尚品牌通過潮流整合和消費市場的信息反饋，依靠以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子信息處理系統(tǒng)，整合出最新數(shù)據(jù)庫，所有設(shè)計師都必須參考最新數(shù)據(jù)庫來設(shè)計服裝款式。

第二，隨著科技的發(fā)展，處于時尚頂端的奢侈品牌所使用的服裝材料都在不斷改進(jìn)，目的以舒適性、負(fù)重感以及方便程度的優(yōu)化為主，由此可見人文關(guān)懷的重要性。快速時尚品牌必須對服裝舒適度高度重視，真正做到以人為本，站在消費者的角度看問題。

第三，消費者對產(chǎn)品的數(shù)量需求可以用少量陳貨與有限電子預(yù)購款數(shù)來把握，具體數(shù)量要通過成本預(yù)算后的定價、大眾接受度分析而定。少量陳貨滿足消費者對“與眾不同”、不撞衫的追求，同時培養(yǎng)屬于自己的忠實消費群。有限的電子預(yù)購可把產(chǎn)品數(shù)量控制在最大范圍內(nèi)靈活生產(chǎn)，達(dá)到庫存最少、節(jié)約成本的目的。

（2） 供應(yīng)鏈管理

快速時尚品牌應(yīng)實現(xiàn)與多個供應(yīng)商合作，盡可能實現(xiàn)生產(chǎn)供應(yīng)鏈全球化，更快速的響應(yīng)消費者需求。企業(yè)與多個供應(yīng)商在合作中發(fā)現(xiàn)問題，整理不同供應(yīng)商各自的優(yōu)勢和缺點，快速調(diào)整生產(chǎn)系統(tǒng)，揚長避短，提高工作效率和彈性，在最短的時間里做出最完美的產(chǎn)品。

利用信息化手段優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)强焖俜磻?yīng)的關(guān)鍵。管理團隊可利用信息系統(tǒng)快捷高效的管理不同的設(shè)計清單、庫存商品、電子預(yù)購清單、種類繁多的圖樣及服裝輔料。條件允許的情況下，快速時尚品牌應(yīng)盡可能利用高科技為各種不可預(yù)知的難題及減少反應(yīng)時間降低生產(chǎn)成本做好充分準(zhǔn)備，做到生產(chǎn)周期最短、產(chǎn)品最完美。在物流配送方面利用信息系統(tǒng)的跟蹤管理減小人力成本，同時保證配送中心的效率，提高企業(yè)競爭力。

快速時尚品牌要走可持續(xù)發(fā)展道路，還必須處理好舊衣回收和污染物排放的問題，令供應(yīng)鏈頭尾銜接形成一個良性的循環(huán)。

3. Propaganda宣傳手段

以上都?xì)w屬物質(zhì)條件，而宣傳手段是以精神文明建設(shè)為目標(biāo)的。缺物質(zhì)的時代，企業(yè)以物質(zhì)為魂；缺精神的時代，企業(yè)以精神為魂。在物質(zhì)飽和的今天，文化必定是快速時尚賴以生存的核心。快速時尚品牌必須高度重視人文關(guān)懷，做到以人為本，尊重消費者的理性思考，關(guān)懷消費者的精神生活，關(guān)注消費者的個性差異和個體需求。

（1） 品牌文化建設(shè)

品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠就可以贏得顧客忠誠，贏得穩(wěn)定的市場，大大増強企業(yè)的競爭能力，為品牌戰(zhàn)略的成功實施提供強有力的保障。

（2） 慢生活

慢生活似乎與快速時尚格格不入，其實不然。“快時尚，慢生活”指的是對時尚訊息的掌握快、時尚元素面料到手快、購買途徑快，而服裝汰換速度慢、購買決策慢、生活節(jié)奏慢。慢生活提倡的是一種人、自然環(huán)境、社會三者和諧共存的狀態(tài)，快速時尚品牌需注重生態(tài)文明，提高產(chǎn)品質(zhì)量，尊重人的理性思考，與消費者進(jìn)行友好互動。

（3） 生態(tài)文明建設(shè)時尚化

人類只有一個地球，節(jié)約資源和保護環(huán)境人人有責(zé)，當(dāng)引領(lǐng)大眾潮流的快速時尚品牌把生態(tài)文明建設(shè)變?yōu)橐环N新時尚的時候，也許人們就會在美麗的同時把生態(tài)文明建設(shè)轉(zhuǎn)化為日常生活的一部分，提高了全民積極能動性。

（4）員工人文關(guān)懷意識

實體店的工作人員一定程度上代表了品牌形象，人文關(guān)懷的理念必須滲透到每一位員工的心里，從每一個務(wù)實的小細(xì)節(jié)才能反映出品牌對消費者的關(guān)懷和對消費者需求的重視。

總結(jié)

篇6

訊：4月3日消息，男士時尚高端品牌策恩天貓旗艦店已開始恢復(fù)運營，主打歐州貴族純手工拉線皮鞋品牌。此外，策恩在京東、QQ網(wǎng)購等其他平臺的店鋪也相繼恢復(fù)運營。

策恩有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次融資成功后，在資金使用上，策恩將著重成立強大的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，規(guī)劃好全國專賣體系，建立自己的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，2013年策恩將在全國開設(shè)200家專賣店，移動電商也規(guī)劃其中。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，目前策恩負(fù)責(zé)手工制鞋的師傅有100多人，成本比傳統(tǒng)膠水鞋高出很多，一些簡單工藝如包裝等只好外包。

據(jù)了解，策恩電商業(yè)務(wù)于2013年1月份停止運營，公告解釋原因是年終進(jìn)行財務(wù)、貨品、資產(chǎn)等盤點。2013年3月份成功獲得千萬級美元融資。(億邦動力網(wǎng))

篇7

關(guān)鍵詞：快時尚；品牌文化內(nèi)涵；UR品牌

一、快時尚品牌發(fā)展的優(yōu)勢

1、快時尚的定義

“快時尚”，就是快速時尚，源于上世紀(jì)中葉的歐洲，是對大型秀場中服裝元素的快速回饋和模仿。如今的快時尚成為了時尚服裝企業(yè)對大牌秀場時尚設(shè)計的敏感反應(yīng)，抓住每年春夏、秋冬最新時尚元素再次設(shè)計與制作，并形成了以低廉的價格緊追最新時尚潮流的產(chǎn)品流入市場，這種大眾消費者普遍接受的價格進(jìn)行快速生產(chǎn)和銷售的模式深入人心。比如來自西班牙的ZARA，來自日本的優(yōu)衣庫，來自瑞典的HM以及接下來即將提到的來自法國的UR。

2、快時尚品牌的特點

快時尚品牌以時尚的產(chǎn)品，低廉的價格，全新開放式的購物環(huán)境俘虜了大多數(shù)中國消費者的心。從設(shè)計、制造到銷售的整個過程都由品牌自己掌握，控制了運營的速度和成本。其中，快速、時尚、低價、多款為快時尚品牌的主要特色，能充分滿足年輕時尚消費群體的需求，平衡了人們對于奢侈品的可望而不可即的心理。這些品牌善于從顧客著手，抓住顧客的需求，結(jié)合全球時尚資訊反饋出讓顧客滿意的服裝產(chǎn)品。

3、快時尚品牌的運營思路

快時尚行業(yè)一般會有兩組供應(yīng)商，離銷售市場近的供應(yīng)商生產(chǎn)價格較高的新穎產(chǎn)品，便于及時向市場提供新品。而離市場較遠(yuǎn)的供應(yīng)商生產(chǎn)該品牌較為穩(wěn)定的容易售出的產(chǎn)品。不論哪種供應(yīng)商都與品牌商有著較為密切的溝通，一起跟進(jìn)市場需求。整個企業(yè)內(nèi)部買手團隊與設(shè)計團隊都會進(jìn)行討論整合，來增加企業(yè)內(nèi)部的靈活性。

二、UR品牌營銷策略分析

1、品牌定位

自創(chuàng)立以來，所有運營和管理均以快時尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，以“奢華大店、豐富產(chǎn)品、更新快速、價格實惠”為定位，突出產(chǎn)品主導(dǎo)一切的品牌定位。

2、產(chǎn)品定位

UR每一季度的產(chǎn)品都緊跟國際時尚潮流，不論是從款式、色彩、花紋、設(shè)計方面都能捕捉到不同的大牌的設(shè)計點。UR以買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計的理念，產(chǎn)品由國際二十多個品牌的設(shè)計師提供樣板，同時與四大時裝周的時尚買手團隊配合，選出最適合中國市場的服裝、配件、飾品。以大眾能接受的價格讓人們擁有高品質(zhì)享受。春夏服飾價格在199—399，秋冬服飾在299—699。

3、風(fēng)格定位

UR打破了以往的都市黑白灰的主色調(diào)帶來的沉悶，讓都市風(fēng)格更具有時尚感。UR的風(fēng)格定位根據(jù)不同的區(qū)域劃分不一樣，UR的風(fēng)格主要是屬本土歐陸風(fēng)情。以寬松直線條打造的中性設(shè)計為主的簡約主義；手工嵌花的典雅浪漫羅馬風(fēng)格；拼接、鏤空打造的豐富層次感的年輕青春風(fēng)格；但是總體給人一種優(yōu)雅又不失時尚的感覺。

4、目標(biāo)消費群體

通過市場調(diào)研和分析，UR的目標(biāo)消費群體主要定在時尚年輕的女性22歲至35歲，男性25歲至40歲，收入較為穩(wěn)定的時尚白領(lǐng)和年輕學(xué)生群體。這一類人群容易接受新鮮的事物，對時尚的把握比較準(zhǔn)確，受周圍環(huán)境的影響大，在自我形象方面有一定要求，想要追求高端產(chǎn)品卻又能力有限。UR準(zhǔn)確把握了這類人群的消費心理和需求心理，使顧客與品牌之間建立了互惠互利的關(guān)系。

5、品牌形象定位

經(jīng)過幾年的發(fā)展，UR現(xiàn)在在全國各地重點城市開設(shè)了近百家店鋪。UR的品牌形象主要通過以下幾個方面來實現(xiàn)。第一，名稱標(biāo)識的選擇，URBAN就是都市的意思，在每一個瞬息萬變的日夜，喚起人們心底的活力。都市的快節(jié)奏和多元化給人無限遐想和期待。第二，店面形象，雖為都市時尚品牌，卻不失大氣與精致，大型的店面主要以金色為主色調(diào)，服裝相關(guān)的所有配飾的搭配，人性化的組合陳列和良好的服務(wù)態(tài)度，讓消費者感受到舒服的體驗。第三，廣告以戶外媒體為主，用動態(tài)海報的形式進(jìn)行宣傳。第四，UR選擇一群年輕英俊的歐洲模特作為代言人，在壓力倍增的都市生活背景下，模特通過肢體和眼神傳遞了一股崇尚自由與追求時尚的氣質(zhì)。

三、UR品牌的優(yōu)勢

1、產(chǎn)品的更新

據(jù)UR官網(wǎng)對于本品牌的報導(dǎo)以及對各實體店鋪的訪問，UR的更新速度能達(dá)到每周兩次更新50—100款的量，少量多款的模式，加快了消費者的購買行為，避免了囤貨壓貨的現(xiàn)象。從設(shè)計到上架的時間慢則40天，最快只需要10天，UR每天都會進(jìn)行終端分析，分析出最受歡迎和最不受歡迎的款式，然后立馬整合，節(jié)約了時間和成本。

2、價格親民

親民的價格加上促銷活動，UR相比許多品牌的價格更能讓人有想要購買的沖動。充分迎合了普通人對于大牌時尚的追求，沒有鋪張浪費地做廣告，高校的供應(yīng)鏈?zhǔn)沟脙r格深入人心。在促銷活動期間，經(jīng)常可以花一件衣服的錢買一套衣服。

3、店面設(shè)計

UR的所有店面幾乎都設(shè)在了城市的市中心以及熱鬧的高端百貨里，無論是櫥窗設(shè)計還是店內(nèi)的陳列，無一不體現(xiàn)了都市的奢華和大氣，金屬色澤的櫥窗模特身著當(dāng)季主推的服飾搭配，與時尚模特在大屏幕、大海報的展示相結(jié)合。男裝女裝分在不同區(qū)域，便于顧客選購商品。更衣室寬敞明亮、收銀臺免費提供一本品牌宣傳冊。

4、網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建

除了以往的淘寶電商以外，UR的會員再也不需要人手一張VIP卡，而是通過微信這個火熱的平臺，買單時掃一掃就能成為會員，顧客可以通過訂閱號在手機上就能搜索到最新資訊。可以在手機上先了解好上新款式和穿搭指南，再直接去門店試穿購買。四、UR品牌的劣勢由于UR是近幾年才發(fā)展得比較快速的品牌，主要在一線市場發(fā)展，店鋪數(shù)量并沒有像競爭品牌ZARA那么多，也還是處于探索階段。因此，存在的不足也十分明顯。1、品質(zhì)問題生產(chǎn)周期短、短時間內(nèi)走量導(dǎo)致質(zhì)量的缺陷，雖然擁有自己的工廠，但是在面料選擇上，無法細(xì)致監(jiān)工，服裝的質(zhì)量和外包裝質(zhì)量難以控制。在道具和配飾方面，整體品質(zhì)顯得不高，使得對于細(xì)致的陳列大打折扣，與其定位不匹配。2、無文化內(nèi)涵支撐的服裝只是產(chǎn)品UR大量設(shè)計師與買手都是借助高效整合的供應(yīng)鏈條模仿和改造，缺乏自主創(chuàng)新能力，缺乏原創(chuàng)，只是一味的照搬抄襲，這樣的品牌是散的，沒有自己支柱性的產(chǎn)品。這樣的快時尚在中國市場上是缺乏文化認(rèn)可的，忽略了東西方之間的差異，只會導(dǎo)致服裝沒有精神，著裝人沒有靈魂。這樣的服裝只能獲得部分年輕人的認(rèn)可，無法在精神層面得到社會各界的一致認(rèn)可。

五、總結(jié)

一個優(yōu)秀的服裝品牌，它既可以融入國際的時尚元素，又可以體現(xiàn)本國文化內(nèi)涵，讓消費者對品牌產(chǎn)生親切感和信賴感，認(rèn)同其存在的意義與社會地位。就如結(jié)合了西方輪廓與東方圖紋的夏姿•陳，“夏姿”涵義于“華夏新姿”，傳遞的是向上的精神和中西方文化混合的特質(zhì)。通過傳承保留中國傳統(tǒng)元素和傳統(tǒng)手工藝，將蘇繡應(yīng)用于品牌主體產(chǎn)品。

六、對我國有意從事快時尚品牌的企業(yè)的建議

篇8

全球千余家品牌將悉數(shù)登場

作為亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的時尚盛會之一，本屆深圳服交會以“時尚引領(lǐng)生活，設(shè)計趨動未來”為主題，分為原創(chuàng)設(shè)計師館、私人定制區(qū)和時尚生活館。

目前，國內(nèi)外的千余個時尚品牌已陸續(xù)確認(rèn)參與，其中包括眾多知名品牌。Masfer.SU（瑪絲菲爾.素）、YINER（音兒）、INSUN（恩裳）、PSALTER（詩篇）、Song of Song（歌中歌）等國內(nèi)知名品牌將集中亮相，這些品牌通過不斷挖掘、創(chuàng)新、延伸自身品牌的文化精神與時尚元素，不僅成為提升文化軟實力的成功典范，也將帶動更多服裝品牌走向發(fā)展的制高點。

由LEDOME、Korea Fashion Association、TheKam、annmore、VIK、GOGO FLATS 、Redmeteor等40多家韓國時尚品牌組成的韓國展團再次強勢入駐海外展區(qū)；意大利時尚行業(yè)協(xié)會、韓國設(shè)計師協(xié)會、香港時尚設(shè)計師協(xié)會、澳門時裝設(shè)計師協(xié)會、D2M國際設(shè)計師集成平臺、聚道獨立設(shè)計師平臺等機構(gòu)也攜眾多優(yōu)秀設(shè)計師組團亮相，其中包括韓國最具潛力的新銳設(shè)計師之一Chung Chung Lee，意大利知名品牌Luisa Beccaria首席設(shè)計師、獲得過巴黎創(chuàng)意設(shè)計之都大獎、與Paul Smith、Armani并稱“歐洲設(shè)計師中玩面料的三大高手”的Daniel Faret等。一系列旨在探討中外時尚設(shè)計話題的活動也將在時尚大咖、買手和設(shè)計師參與下進(jìn)行。

聚焦中國原創(chuàng)設(shè)計創(chuàng)意

中國設(shè)計師品牌迅速發(fā)展的勢頭在本屆服交會上淋漓盡顯，其中有半數(shù)以上的參展商是來自于中國本土的設(shè)計師品牌和設(shè)計新秀。這些設(shè)計師品牌的參與顯示了中國對于設(shè)計和創(chuàng)意行業(yè)的日趨重視，服交會也希望借此平臺支持中國原創(chuàng)設(shè)計師產(chǎn)業(yè)。

除此之外，深圳服交會也迅速成為許多設(shè)計新秀的窗口，特別設(shè)置原創(chuàng)設(shè)計師展區(qū)以及“未來之星”、荔秀時尚創(chuàng)意館、東洋國際展區(qū)等，聚集了大批擁有優(yōu)秀設(shè)計力量的獨立原創(chuàng)設(shè)計師品牌，如Ripoff’s、Assia、紫辰、素者SUZA、非常巧帛、MAO懋？？另外，主題為“智慧@東方”的大浪杯中國女裝設(shè)計大賽也將第六次亮相，參與的設(shè)計師超過1200人，規(guī)模和水平均為歷屆之最。深圳服交會將為他們打造充足、多元的展示和商業(yè)落地平臺。

在新興的私人定制領(lǐng)域，組委會亦攜手大禾洋、威朗、博客/云衣定制、古然等企業(yè)共同打造“私人定制展區(qū)”，以“讓定制插上科技的翅膀”為主題，邀請高級匠師現(xiàn)場展示精純的手工藝，將向全國各地的渠道商、消費者以及同行業(yè)者展示中國私人定制的工藝水準(zhǔn)和服務(wù)水平，讓觀眾體驗科技時代下的定制消費，滿足消費者更為多元化的需求，為顧客提供與眾不同的個性化產(chǎn)品。

另外，為推動時尚消費，組委會還特別推出“潮流即看即得，時尚消費薈萃”活動，組織多家深圳知名品牌企業(yè)開設(shè)“時尚POP-UP”（全球流行專賣形式），打造個性化時尚消費、品質(zhì)消費及互聯(lián)網(wǎng)消費，努力滿足多樣化、個性化消費需求，為消費者帶來一場創(chuàng)意與時尚并重的多重體驗，讓時尚更接地氣。

設(shè)計師、買手之夜驚艷亮相

深圳是中國女裝設(shè)計的引導(dǎo)者，擁有國內(nèi)最優(yōu)秀的女裝品牌和設(shè)計師；同時，深圳也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國際化的前沿，買手制作為國際服裝品牌通用流行的運營管理模式，早在五十年前就風(fēng)行于商業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲，并在亞洲的日本、韓國發(fā)展得有聲有色。隨著中國的時裝產(chǎn)業(yè)越來越多地實現(xiàn)國際化，近幾年，專注于新興設(shè)計師品牌的買手店、設(shè)計師集合店如雨后春筍般出現(xiàn)，而作為傳統(tǒng)服裝流通渠道的百貨也積極向買手店轉(zhuǎn)型，買手在中國的時裝市場中正在取得越來越重要的地位，買手制導(dǎo)入已經(jīng)形成了環(huán)境土壤。

今年，深圳服交會組委會將聯(lián)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會、韓國設(shè)計師協(xié)會、香港時裝設(shè)計師協(xié)會、澳門時裝設(shè)計師協(xié)會等時尚機構(gòu)，持續(xù)打造“云裳會?全球設(shè)計師時尚之夜”和“品牌設(shè)計師買家交流之夜”兩大明星活動，力邀全球時尚設(shè)計師和買手參與。活動包括專注設(shè)計創(chuàng)新的“設(shè)計趨動未來”年度大獎，買手、時尚藝術(shù)的跨界對話，塑造設(shè)計師明星氣質(zhì)的星光大道、設(shè)計師大秀等精彩板塊，將為買家與設(shè)計師、品牌商和渠道商搭建對接平臺，讓原創(chuàng)設(shè)計成功對接市場。同時，影兒時尚集團20周年感恩慶典、交易會閉幕盛典暨泰佐國際“云中漫步”主題秀等大型時尚活動也將為觀眾帶來一場時尚文化的饕餮盛宴。

篇9

關(guān)鍵詞：快時尚 平價 時尚 快速 量販?zhǔn)?視覺引導(dǎo)系統(tǒng)

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏和信息流通速度不斷加快，“Fast Fashion（快時尚）”這個詞，已經(jīng)越來越多地映入我們的視野。雨后春筍般迅速興起的“快時尚”品牌，正帶動著全球的時尚潮流。

“快時尚”源自上世紀(jì)的歐洲，本是一種對服裝秀場設(shè)計快速反應(yīng)和模仿的現(xiàn)象。到本世紀(jì)初，“快時尚”已經(jīng)被演繹成一種時尚品牌對服裝秀和時尚潮流的快速反應(yīng)，成為一種為消費者提供廉價并緊貼時尚潮流產(chǎn)品的營銷模式。

近幾年來，越來越多的國外“快時尚”品牌進(jìn)入中國，如H&M、ZARA、GAP等等。它不僅使國內(nèi)服裝品牌的市場競爭變得更加激烈，也對傳統(tǒng)的銷售模式提出了新的挑戰(zhàn)。

“快時尚”品牌的成功不是因為某一個環(huán)節(jié)，而是源于它嚴(yán)密的運作系統(tǒng)。除了我們熟知的強大的信息反饋、完善的商品規(guī)劃和快速的物流系統(tǒng)，作為終端最后一個環(huán)節(jié)——服裝展示系統(tǒng)，也功不可沒。

因此，研究“快時尚”品牌服裝展示系統(tǒng)，既可以讓我們吸收成功的銷售模式，又可以更好地迎接來自國際品牌的挑戰(zhàn)。

“快時尚”品牌的核心競爭力，可以用以下幾個字來概括——“平價”、“時尚”、“快速”以及“一站式”。

1.“平價”： “快時尚”品牌的產(chǎn)品定價相對低廉，可以滿足普通消費者對時尚的需求，從而使其擁有了龐大的消費群體和廣闊的發(fā)展空間。

2.“時尚”：“快時尚”品牌的設(shè)計靈感和創(chuàng)意基本源自對服裝秀和時尚潮流的快速反應(yīng)。“快時尚”品牌也是以其鮮明的時尚特征來區(qū)分傳統(tǒng)的休閑品牌和大眾品牌。

3.“快速”：“快”是“快時尚”的競爭法寶。無論是ZARA的“用速度戰(zhàn)勝時尚”，還是H&M的“閃電轉(zhuǎn)速”，“快時尚”品牌通過其強大的信息系統(tǒng)、對時尚潮流的快速反應(yīng)以及各運作環(huán)節(jié)幾乎無縫銜接的緊密配合來贏得市場競爭的勝利。

4. “一站式”：“快時尚”品牌注重產(chǎn)品的配搭性。一方面方便了顧客的成套購買，另一方面也帶來了更高的客單價。

為了達(dá)到上述目標(biāo)，“快時尚”品牌創(chuàng)建了一套獨特的服裝展示模式，使賣場的平效和時效達(dá)到最大化。

一、通過量販?zhǔn)秸故灸Ｊ剑浞掷每臻g，增加賣場的平效

“量販”是外來詞匯，在日語中是“批發(fā)”的意思，也可以引申為貨品充裕，物美價廉。“快時尚”品牌量販?zhǔn)降恼故灸Ｊ绞怯善滗N售路線所決定的。

量販?zhǔn)絺}儲化陳列模式之所以被各個“快時尚”品牌青睞，原因有三：

（1）最大化的利用賣場空間。在“平價時尚”的旗幟下，“快時尚”品牌必須最大化利用空間，獲得賣場的最高平效，降低管理成本。平效，就是單位面積中產(chǎn)生的銷售額。

（2）在視覺上營造價廉物美的感覺。“快時尚”品牌平價的概念不僅僅體現(xiàn)在實際價格上，也體現(xiàn)在視覺的感受上。“快時尚”品牌參照倉儲式賣場（如日用品超市），采用量販?zhǔn)絺}儲化的陳列方式，增加了貨架的高度并加大了服裝的陳列件數(shù)，在視覺上給人貨品充裕的感覺。在“快時尚”賣場，顧客提著購物籃，如同逛日常生活用品超市一般，容易使人聯(lián)想到身處批發(fā)市場，這里肯定物美價廉。

（3）貨品補充快速，減少由于頻繁缺貨，流失顧客的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的貨品陳列常常需要到倉庫補貨。面對越來越?jīng)]有耐心的顧客，一段時間的等待就極有可能失去一位顧客。倉儲化陳列將所有的貨品都陳列出來，有效地避免了這方面的損失。

二、通過合理的賣場規(guī)劃、視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，增加賣場的時效

時效就是在單位時間段中產(chǎn)生的銷售額。“快時尚”品牌為了完成高的銷售目標(biāo)，不僅僅要提高賣場的平效還要提高的時效。因此，在服裝展示的規(guī)劃上,以“便捷、快捷”為指導(dǎo)思想，通過一系列服裝展示規(guī)劃，達(dá)到“快速吸引、快速挑選、快速試穿、快速結(jié)賬”的效果。

便捷

VMD功能：—————提升平效、提升時效（快速吸引、快速挑選、快速試穿、快速結(jié)賬）

快捷

“快時尚”品牌的服裝展示系統(tǒng)

“快時尚”品牌“便捷、快捷”的達(dá)成，主要通過以下幾方面獲得。

1.合理的通道規(guī)劃, 使購物路徑更加通暢

基于“快時尚”品牌對“平效”和“時效”的最高要求，首先就必須要對賣場內(nèi)的商品陳列空間進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和管理。從消費者的角度出發(fā)，充分考慮其購物的便捷性，同時對其進(jìn)行有效的引導(dǎo)。

如某國際“快時尚”品牌對商品品類空間的規(guī)劃就有如下要求：

產(chǎn)品區(qū)域劃分必須科學(xué)合理。目標(biāo)是方便顧客按品類看到所需商品所在的區(qū)域。

通道規(guī)劃必須符合人體工程學(xué)。目標(biāo)是方便顧客到達(dá)所需商品陳列的區(qū)域。

動線設(shè)計必須符合消費者購物習(xí)慣。目標(biāo)是方便顧客的高效流動。

2.賣場商品管理規(guī)范清晰，使顧客容易識別

“快時尚”品牌, 所有品類、款式、顏色、尺碼一應(yīng)俱全。正是由于“快時尚”品牌具有多款少量，品類齊全的特點，消費者來此購物很多都是一站式。

但是要使顧客對著大量款式迅速找到所需的商品，賣場的規(guī)劃就必須圍繞著顧客為中心，進(jìn)行更科學(xué)、更精密地預(yù)先規(guī)劃和測算賣場商品配置企劃。“快時尚”品牌根據(jù)其品牌特點采用以下一些方式：

（1）類別分區(qū):本分類方式參照生活超市的商品規(guī)范分區(qū)模式，主要是按照商品的各種屬性進(jìn)行分類陳列。

“快時尚”品牌的分類方式通常依照以下序列進(jìn)行規(guī)劃：

性別（年齡段）——風(fēng)格——類別——廓形（款式）——尺碼

商品規(guī)劃的排列方式按照常規(guī)的排列方式排列，以方便顧客搜索。

（2）局部組合搭配推薦：類別分類的好處是顧客非常容易找到需要的單品，但也可能給部分缺乏自主搭配意識與能力的顧客造成困惑，導(dǎo)致連帶銷售機會的流失。局部組合搭配陳列通過主動推薦，可以拉動連帶銷售，增加顧客的客單消費，還能使顧客真正感受到一站式購物的便捷，增加其回頭率。

3.通過不同的視覺推薦區(qū)以及組合實現(xiàn)顧客的自助購買

“快時尚”的購物方式，和生活超市一樣，顧客需要自己自助購買。要做到這一點，就必須根據(jù)顧客的購物路徑在賣場中通過設(shè)立不同的視覺提案區(qū)，引導(dǎo)顧客。

“快時尚” 視覺提案區(qū)主要有以下三種，各個視覺功能點承擔(dān)著不同無聲“導(dǎo)購”的作用。VP(Visual Presentation)視覺提案區(qū)，展示視覺主題；PP(Point Presentation) 重點提案區(qū):即針對重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺的推薦；IP(Individual Presentation)單品提案區(qū):滿足顧客試穿或購買做需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。

根據(jù)顧客進(jìn)店的路徑的順序，首先是用VP或VP+PP的組合引起顧客的關(guān)注“這是哪個牌子？它賣什么？我是不是可以進(jìn)去看看？”；其次是用PP 點引起顧客興趣和需求，“這里有沒有我喜歡的類別和款式？”接著用IP點引起顧客試穿欲望，“有沒有我能試穿的尺碼？”最后采用PP+IP購物延續(xù)選擇，“有沒有可以搭配的衣服、配件？”帶來顧客的連帶銷售。

4.通過POP輔助引導(dǎo)顧客

POP (為英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”) “快時尚”品牌具有顧客“信息獲取快速”和“自助購買”的特性。顧客通過導(dǎo)視牌、POP以及賣場中的推薦點迅速分辨出需要的男裝、女裝、童裝或者家居用品，褲子、毛衫、T恤或者襯衫在什么位置，再通過貨架上的小標(biāo)牌很方便地找到需要的款式、顏色、尺碼，然后把選中的貨品放入購物籃。通過這一整套完善的視覺導(dǎo)示系統(tǒng)，顧客很順利并且方便快捷的自助完成一系列的購物過程。

“快時尚”POP信息傳遞包括以下內(nèi)容：品類信息、流行信息、搭配信息、折扣信息、設(shè)計信息、版型信息、價格信息、款色信息。

三、通過先進(jìn)終端信息分析系統(tǒng)科學(xué)規(guī)劃商品及時調(diào)整賣場陳列

1.預(yù)先規(guī)劃賣場商品配置

在每季新品上市之前，“快時尚”品牌通過數(shù)據(jù)的收集、計算和分析，并通過量化的分類，再將產(chǎn)品分配到貨架上。

某“快時尚”品牌的商品配置流程。

品類管理基礎(chǔ)——數(shù)據(jù)收集——設(shè)定市場覆蓋范圍——計算分類——確定、生效、新增、刪除、保留——回饋并確定最終分類——量化分類——將分類運用到貨架

根據(jù)“快時尚”的銷售特點，商品配置上還有其特定的原則，如：貨品容量要有最大存儲量；產(chǎn)品也要齊色齊碼；有搭配性的服裝要就近組合陳列等。

2.先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控系統(tǒng)科學(xué)地指導(dǎo)終端的陳列規(guī)劃和調(diào)整

先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控系統(tǒng)也是“快時尚”品牌能靈活應(yīng)對終端變化的法寶之一。

通過智能化的數(shù)據(jù)收集和監(jiān)控系統(tǒng)，可以審議和確定老產(chǎn)品是否需要下架或者調(diào)整位置，并確認(rèn)新產(chǎn)品陳列的位置。

在優(yōu)依庫的賣場，PP點模特上穿的衣服，并不一定是新品的推薦，也可能是庫存最大的產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)都是通過終端智能管理系統(tǒng)生成，指導(dǎo)商品的“自動陳列”。

某“快時尚”品牌的數(shù)據(jù)調(diào)整系統(tǒng)流程：

實施監(jiān)控——確定市場覆蓋程度——批準(zhǔn)刪除并使之生效——批準(zhǔn)保留并使之生效——批準(zhǔn)增加并使之生效——審議、確定最后的品類——估計新品類的業(yè)績——將商品品類有效的設(shè)計到貨架上

3. 服裝展示自動管理系統(tǒng)

“快時尚”品牌服裝展示的自動管理系統(tǒng)，主要是通過電子管理和分析, 自動提出規(guī)劃方案，完成賣場中的商品規(guī)劃。店員和陳列師根據(jù)調(diào)整方案對貨品進(jìn)行實際的調(diào)整。

該自動管理系統(tǒng)主要是對貨架進(jìn)行模擬的區(qū)域劃分，同時使用電子掃描器對服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，通過智能的生成系統(tǒng)，對賣場的陳列進(jìn)行有效的調(diào)整和指導(dǎo)。

（1）服裝展示自動管理系統(tǒng)內(nèi)容:

A．設(shè)立賣場的商品陳列標(biāo)準(zhǔn)和庫存標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)購員陳列時嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)出樣量進(jìn)行陳列。如每個貨架應(yīng)該有多少陳列量(SKU)，一旦低于額定貨量，自動陳列管理系統(tǒng)就會發(fā)出警告，提醒導(dǎo)購進(jìn)行補貨。

B.自動將商品分布到不同的空間中。通過對店鋪空間的銷售數(shù)據(jù)錄入，從而確定店鋪中的熱銷區(qū)和滯銷區(qū)。在新貨上市階段對每季產(chǎn)品進(jìn)行分析，在中期銷售階段對整個店鋪進(jìn)行全面的品項排序，自動提出空間的分配建議。

（2）服裝展示自動管理系統(tǒng)的優(yōu)點：

A．通過店鋪中陳列標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化，避免人為的隨意性。

B．通過科學(xué)的智能生成系統(tǒng)，使店鋪中各個貨架的平效和時效可以一目了然。

C．將賣場商品配置規(guī)劃和最終的銷售目標(biāo)緊密連接。使規(guī)劃目標(biāo)真正為銷售目標(biāo)服務(wù)。

“快時尚”品牌要正是有了如此之高的平效和時效，并輔以先進(jìn)的賣場終端信息錄入分析系統(tǒng)，才有了如此強大的戰(zhàn)斗力。我們必須充分學(xué)習(xí)和借鑒“快時尚”品牌的優(yōu)點，才可以在日后激烈的競爭有更好的發(fā)展。

篇10

關(guān)鍵詞：時尚芭莎；品牌 ；發(fā)展；

中圖分類號：G1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-07-00-01

當(dāng)168年歷史的《世界新聞報》被關(guān)停，美國新聞集團高層接連辭職、被捕，傳媒大鱷默多克叱吒風(fēng)云50余載打造的媒體帝國，在“竊聽門”風(fēng)暴中風(fēng)雨飄搖，前途未卜，世界上更多的專注轉(zhuǎn)向了紙媒的未來，是改革帶來的重生還是死亡，是更多行業(yè)和相關(guān)行業(yè)都拭目以待的一件事。

國際市場的衰敗和無解，國內(nèi)的行業(yè)巨頭又是如何應(yīng)對的呢？2014年伊始，中國期刊市場占有率排名第一的集團―時尚傳媒集團正式對外宣布更名為時尚集團，原有紙媒業(yè)務(wù)時尚傳媒集團總裁委任原《時尚芭莎》出版人蘇芒擔(dān)任，這是時尚集團在紙媒一片唱衰之時的改變和創(chuàng)新，也是一場革命的真正開始。

提到大陸紙媒的發(fā)展，時尚集團的20年正是見證中國時尚產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)最重要的時期，改革開放的大潮和國外思潮的滲透，時尚產(chǎn)業(yè)從無到有，文化產(chǎn)業(yè)慢慢形成產(chǎn)業(yè)鏈條、變成支柱產(chǎn)業(yè)的歷程中，涌現(xiàn)了大量值得時代記住的人和事，平媒正是這股新生力量的見證者和推動者。

中國時尚平媒的三大集團鼎立：赫斯特中國（以ELLE代表）、時尚集團（以BAZAAR代表）、康泰納什集團（以VOGUE為代表），三大集團結(jié)合了媒體傳播、廣告、電視制作、網(wǎng)絡(luò)公司、明星經(jīng)紀(jì)，并且正在文化產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的功能和作用。芭莎系雜志在短短13年間，異軍突起，不僅成為全球唯一戰(zhàn)勝VOGUE的國際版權(quán)，并且在新媒體時代到來的變革中一路前行，希望借用互聯(lián)網(wǎng)思維能夠改變現(xiàn)狀。

引用時尚集團董事長劉江對集團的戰(zhàn)略表述，“要打通時尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，將價值鏈連接起來”，《時尚芭莎》能夠成為女性高端時尚雜志市場份額的第一名，品牌戰(zhàn)略發(fā)展也經(jīng)過了如下四個發(fā)展階段：第一階段： 2003年原名為《中國時裝》得到IDG熊曉鴿的投資，并和美國赫斯特進(jìn)行HARPER’S BAZAAR的中國版權(quán)合作，更名為《時尚芭莎》。第二階段：《芭莎男士》、《芭莎珠寶》、《芭莎藝術(shù)》的大芭莎系列的衍生。這是《時尚芭莎》成功之后，對商業(yè)人群、珠寶消費、和藝術(shù)市場的嘗試和兼容。繼中國商界人士在完成物質(zhì)財富的創(chuàng)造和積累后，轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)和企業(yè)家更加注重用時尚的文化和力量來為自身創(chuàng)造和增添品牌價值感。第三階段：BAZAAR明星慈善夜和《時尚芭莎》品牌的并駕齊驅(qū)。如孟德斯鳩所言，“有商業(yè)的地方，便有美德”。2003年全國首創(chuàng)BAZAAR明星慈善夜，在中國以“讓慈善成為時尚”為口號，匯集各方力量，和十余個基金會進(jìn)行合作，募款超過2億元。通過11年的努力，真正給芭莎這本雜志奠定了不可撼動的社會影響力和地位。基于BAZAAR明星慈善夜的11年努力和成果，于2013年在中華思源工程扶貧基金會下設(shè)立了公募基金性質(zhì)的芭莎公益慈善基金專項基金。第四階段：互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代下的新產(chǎn)品-芭莎能量公關(guān)活動策劃有限公司、芭莎星力文化傳媒有限公司、BAZAAR公益星設(shè)計等芭莎創(chuàng)投的新型公司和項目的嘗試。

芭莎能量是時尚集團投資的一家旨為有強需求的領(lǐng)先企業(yè)、品牌和名人提供高品質(zhì)、時尚化、宣傳化的全方面解決服務(wù)平臺，全方位提升企業(yè)和名人的美譽度的公關(guān)活動策劃公司，為《時尚芭莎》主體業(yè)務(wù)以外帶來了現(xiàn)金流，是雜志傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展外的重要一環(huán)。

芭莎娛樂擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)團隊和新媒體內(nèi)容運營團隊以及視頻節(jié)目制作團隊，旨在打造中國第一個國際化、明星化、時尚化的娛樂新媒體平臺。芭莎星力致力于將全新的網(wǎng)絡(luò)互動時代多屏出擊，全面創(chuàng)新，以多種形式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，吸引最多熱愛時尚娛樂生活的用戶。

BAZAAR設(shè)計型動，是為了推動中國設(shè)計產(chǎn)業(yè)，為了幫助更多需要幫助的人而推出的最具影響力的設(shè)計師、國際明星、公益、國際時尚品牌四位一體的公益星設(shè)計活動。2013年和361度合作的9位明星設(shè)計的產(chǎn)品，專刊APP下載量單期下載超過60萬，僅芭莎官微平均每條閱讀量18萬條，總閱讀量1100萬。2014年和尚品網(wǎng)共同發(fā)起“為夢想設(shè)計，讓未來發(fā)光”的公益活動，由黃曉明、李宇春、李小璐和劉詩詩一起以大愛之心，藝術(shù)之舉，幫助貧困地區(qū)的小朋友實現(xiàn)他們的藝術(shù)夢想。“公益星設(shè)計”的公益限量鞋均含回郵，購鞋的愛心人士可以在鞋盒內(nèi)放入自己希望贈與小朋友的任何愛心助學(xué)禮物。這是紙媒資源整合的又一次創(chuàng)新，讓明星、品牌產(chǎn)生不可估量社會公益效應(yīng)，在微公益、商業(yè)與媒體的結(jié)合上又提出了一次新的課題。

回望過去是為了更好的前進(jìn)，《時尚芭莎》是中國時尚紙媒行業(yè)從開始到興盛到走向下坡的全程的參與者，這里有年輕時尚人最初的夢想和堅持。我們趕上了最好的時代，這樣的時代是國際奢侈品逐步進(jìn)軍中國市場的時代，是中國讀者開始培養(yǎng)時尚期刊閱讀習(xí)慣的時代，是新富階層開始追求高品質(zhì)生活的時代，讓《時尚芭莎》有機會占領(lǐng)高消費人群的陣地。這也是最壞的時代，是互聯(lián)網(wǎng)一統(tǒng)天下的年代，是如何抓住網(wǎng)絡(luò)年輕人群的時代，是紙媒何去何從的時代。堅持夢想，不忘初心，以上的四個階段，芭莎是以品牌化發(fā)展順應(yīng)時代的需求的，不斷抓住中國的核心消費人群，接地氣，在競爭市場中逐漸占據(jù)主動地位。

談起經(jīng)驗，芭莎系雜志的靈魂人物蘇芒這樣講：“如何在新媒體時代堅守自己的價值內(nèi)涵和品牌定位，變化的是傳播的渠道和形式，不變的是新聞本身的價值。”順應(yīng)市場的變化，用新媒體的手段更好的突出核心競爭價值，是芭莎成功的必要因素，從其路線我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下要做的傳統(tǒng)媒體人自身的轉(zhuǎn)變，不斷學(xué)習(xí)和革新的心態(tài)。“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”著名企業(yè)家張瑞敏這句話適用于任何行業(yè)任何潮流。

參考文獻(xiàn)：

[1][2] FI 中文網(wǎng) 時尚集團董事長劉江：推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，助力文明復(fù)興