銷售心理學范文
時間：2023-03-18 10:34:21
導語：如何才能寫好一篇銷售心理學，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
內容簡介
移動互聯網時代，早已不是簡單地將產品生產出來，然后再銷售，而是電商化、社交化。社交電商時代已經到來，網店、朋友圈、公眾號等平臺都根據企業的實體情況開展了一系列的運營，獲得了良好的效益。那么，如何通過電商銷售心理學做好社交電商呢？
《電商銷售心理學：把東西賣給任何人的網絡營銷方法》從“引導用戶產生不滿足”和“滿足用戶的不滿足”2個方面出發，通過省錢、會員體系、快捷、安全感、好奇、從眾、焦慮、吐槽、寂寞、顏值、情調、外國經驗、饑餓營銷及同理心14個角度全面講解及案例分析，讓電商運營人員深入研究用戶體驗，從而完美地運用銷售心理學做好社交電商。
《電商銷售心理學：把東西賣給任何人的網絡營銷方法》通俗易懂、實用性強，通過大量的案例分析、原因分析、內容分析等，以期讓經營人員或有意轉型的電商運營人員花費*少的精力，學到更多的電商銷售心理學知識。
作者簡介
李改霞
博客中國、騰訊網、速途網、鳳凰網、新浪網等多家知名網站專欄作家、認證博主。同時還是獨立評論員、自由撰稿人、IT行業觀察者。長期專注于互聯網營銷、微信營銷、內容營銷領域。對網絡營銷有獨到的見解，能從人性的角度看待互聯網運營。
目錄
第一章省錢：省錢之難，難于上青天
1.1試用：不買不要緊，可以免費試用
1.2抽獎：一張彩票兩元錢，千萬富翁轉眼間
1.3搶購：唯品會限時優惠
1.4競拍：眼光獨具，輕松撿漏
1.5優惠券：持券減100元
1.6會員體系：辦卡95折
1.7包郵：9.9包郵
1.8套餐：購買面膚組合，省錢168元
1.9贈品：凡消費398元，送精品絲襪一條
1.10推薦：邀請朋友注冊獎勵20元
1.11簽到：連續簽到30天，獲贈一份禮品
1.12返利：購500元，返500元
1.13零元購機：不花一分錢，擁有蘋果新手機
第二章會員體系：我是VIP，我與眾不同
2.1會員體系：我是VIP，我與眾不同
2.2認證系統：微博開通名人認證
2.3勛章系統：360設置四項勛章
2.4排行榜：騰訊會員成長值，天天比排名
2.5推薦：范冰冰推薦的產品，我也在用
2.6特殊權限：僅限金牌會員(購買特權、購買特價)
2.7超越了×××用戶：你的QQ會員超過了95%的用戶
2.8曬單：這么大牌的產品，我也買了
2.9粉絲：愛豆推薦的，我必須擁有
2.10評論數：這本暢銷書的評論好多呀，買買買
2.11喜歡數：大家都喜歡，我怎么可以例外
2.12轉發數：這么高的轉發率，我怎么能錯過
2.13分享數：老板都分享的，保證沒問題
第三章快捷：能一步出結果，就不要分三步走
3.1快捷支付：提供所有的支付方式
3.2購物車：不用重復點擊，一鍵搞定
3.3收藏：收藏一下，省得以后再搜索
3.4訂閱：看不看沒關系，我們每天都會給你發
3.5默認信息：能提前填的，就全部填好
3.6永遠在線：我隨叫隨到，不要客氣
3.7搜索：需要什么直接搜，快捷方便
3.8個性化推薦：我來告訴你，需要買什么
3.9比價：同類商品都在這里，這個價格最低
3.10精準推薦：我都給你挑好了，付款吧
第四章安全感：需要一個無法拒絕的承諾
4.1貨到付款：從此不怕錢到貨不到了
4.2保證正品：京東商品無假貨
4.3金牌賣家：能做到金牌，信譽絕對好
4.430天無理由退貨：先買了試試看，反正還能退
4.5官方旗艦店：直營店，有保證
4.6店鋪評分系統：這么高的評分，值得信任
4.7店鋪評論系統：差評那么少，好評那么多
4.8信譽體系：產品信譽要高
4.9咨詢系統：隨時隨地可以聯系到賣家
4.10查看別人的購物經驗：看看小伙伴的評論就知道了
4.11收藏功能：大家都想買的產品，我也要買
4.12先行賠付：買貴了，賠賠賠
第五章好奇：因為不解，所以要一探究竟
5.1設置權限：不讓其看朋友圈的動態
5.2主動讓步：終于可以看到想見的人了
5.3會員隱身：你看不到我，但我能看到你
5.4別人的購買記錄：閨蜜在買什么
5.5互動：你需要了解什么，我就告訴你什么
第六章從眾：大家都買了，我怎可缺席
6.1爆款：月銷10萬件，物超所值
6.2熱款：這是最受年輕女性歡迎的產品
6.3熱門話題：宋仲基同款上衣
6.4熱點人物：名人代言的產品
6.5海淘代購：同事的包包是通過代購買來的
第七章焦慮：對人的天性，多引導、勤開導
7.1遠離焦慮：趨利避害是人的天性
7.2細思極恐：“我害怕閱讀的人”創意文案
7.3對比：3Q大戰中360的宣傳
7.4借助熱點事件：舒膚佳的“正確洗手，預防H7N9禽流感”
第八章吐槽：無論好壞，一吐為快
8.1分享需求：朋友圈轉發
8.2好評：好了，就點評
8.3差評：壞了，就差評
8.4憤怒：這款產品有些壞哦
8.5投訴：我要打“315”
8.6曝光：全渠道自媒體
8.7店鋪點評：留足評論空間，并耐心回復
第九章寂寞：群居動物，怎么可以落單
9.1交友：交流聚會促成的訂單
9.2加好友：定期發放消息，總會有成交
9.3論壇討論：利用評論進行引導
9.4社交圈討論：共性問題，電商可以解決
9.5留言交流：可以留下鏈接
9.6購物分享：分享給朋友，有禮品相贈
9.7購物小游戲：讓小伙伴們參加進來
第十章顏值：第一眼就吸引住對方
10.1美女帥哥頭像：你的頭像顏值要高，可PS
10.2代言：長腿歐巴宋仲基代言的產品
10.3模特：稀有動物，彌足珍貴
10.4包裝盒：高大上的產品包裝，送親友很合適
10.5封面顏色搭配：要么有范，要么有味
第十一章情調：這是一種生活方式
11.1宜家賣的是簡約環保DIY、田園棉布小碎花
11.2星巴克賣的不是咖啡，是休閑
11.3法拉利賣的是一種近似瘋狂的駕駛和高貴
11.4勞力士賣的不是表，是自信
11.5希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心
11.6農夫山泉有點甜
第十二章國外經驗：原汁原味的產品
12.1海外代購：朋友從美國帶來的產品
12.2生產地址：此馬桶蓋是在日本生產
12.3研發單位：由××國研發出來的產品
12.4權威人物：俄羅斯總統都在用的手機
第十三章饑餓營銷：買可以，但是要等3個月
13.1買小米手機先交錢，坐等收貨
13.2蘋果斷貨策略
13.3調低供應量，制造供不應求的“假象”
13.4先排隊吧，特斯拉明年才能交貨
第十四章同理心：先走心，再賣貨
14.1孔府家酒，叫人想家
14.2谷歌地圖讓爺爺找到失散多年的朋友尤瑟夫
14.3我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起
14.4別讓我們的婚禮在別人的屋檐下舉行
篇2
一、小學低段數學問題解決
小學低段數學通俗來講就是兒童的啟蒙數學課程，它是小學生學習數學的重要階段。盡管小學的數學內容非常簡單，但是它能夠幫助學生養成數學的思維方式，提升學生的邏輯能力和抽象思維能力，這些能力是以后很多能力的基礎。解決問題的概念最初起源于心理學，將這個概念引入到數學中，就是指利用所掌握的數學知識來解決生活中緊貼數學的相關問題。小學低段數學的問題解決，通常都不是只為了解決一些小的問題，而是為了使小學生收集與處理信息的能力在解決問題的環境中得到一定的鍛煉和增長。
二、信息收集和處理能力
數學中的信息收集能力是數學能力中最基礎的能力，它要求學生不僅能直觀地觀測到相關信息，而且必須能夠運用自己已有的能力從各種繁雜的生活情境中提取信息。比如，小學生要能夠通過對報刊、媒體、書籍等資料的閱讀提取到有用的數學信息。
數學信息的處理能力就是指在信息收集的基礎上，對相關信息開展合適的分類與整理，并根據自己的需求進行分析與處理，為解決實際問題打好基礎。
三、培養小學生信息收集和處理能力的建議與措施
1.創設合適的生活情境，提升學生自主解決問題的能力
在學習數學新知識的環節中，假如學生對所學的知識在生活中有類似的體驗，那么會在一定程度上提升學生學習的積極性和主動性。所以，在問題解決的教學過程中，教師可以根據學生對生活體驗的具體情況創設出合理的生活情境，激發學生對問題解決的興趣。同時，創設合理的生活情境，能夠提升學生自主收集信息的能力。在我們的現實生活中，數學信息無處不在，而小學生擁有強烈的好奇心，這是其努力學習的最佳推動力，老師可以適度的對學生的好奇心進行引導，提升學生對生活中數學信息的關注度，進而增強其自主收集數學信息的能力。
2.培養小學生問題發現的能力
現在，小學數學教育中非常重要的教學目標就是培養學生基于數學的角度挖掘問題，這樣，小學生才會學著利用數學的思維思考如何解決發現問題，也就是說，讓小學生從現實中發現數學問題和提出問題，進而收集并處理相關的數學信息，最終解決問題。在傳統的教育教學過程中，人們已經習慣于選用教材中已有的問題或由老師向學生提問問題，問題是直接出現在學生眼前的，他們不需要考慮如何發現和提出問題，只需要思考怎樣解決擺在面前的問題。這種模式缺乏由學生發現及提出問題的環節，所以也就無法對學生收集信息的能力進行培養。在現代教學過程中，老師應該轉變教學觀念和授課方式，留給學生充足的空間來進行觀察和思考，并合理的引導小學生在觀察和思考的過程中進行數學信息的采集和處理，進而使其發現和提出問題。在課堂上，老師可以經常向學生提問“你們通過看這個××有什么發現”，這樣具有啟發性的授課方式，能夠顯著的提升小學生發現和提出問題的能力。
3.培養小學生收集和處理信息的措施
（1）適度地拓展教材中的內容。在實際生活中雖然蘊含著非常豐富的各種信息，這些信息會通過紙質材料、網絡媒體、人際交流等形式表露出來，通常為文字信息與畫面信息并存，大多表現形式雜亂無章，人們想要從中獲取到所需的信息就必須運用一定的手段進行篩查和挑選。在設置小學數學課本的內容時，我們應該向其中添加一些生活中的真實情景作為素材，重視對圖案、文字以及漫畫等表達形式的運用，引導小學生從雜亂的信息中選取自己需要的，從而有效培養小學生收集與處理信息的能力。同時，老師可以加強和小學生的互動，在互動討論的過程中選擇合適的時機加入數學知識，提升教學質量。
（2）鼓勵小學生多參與社會實踐。數學來源于生活，學習數學的目的也是為了更好的應用于生活。老師在實際教學過程中應該引導和鼓勵小學生參加合適的社會實踐，將學到的知識在社會實踐中合理運用，解決實際問題，提升其自信心和成就感，增強小學生學習數學的欲望。
篇3
關鍵詞：行腦血管造影手術 術前術后心理干預
行腦血管造影術的均是患腦血管病的患者，是中老年人常見疾病，尤其是以老年人最為多見。患腦血管病的患者普遍情緒低落，由于行動不便，再加上身體上的不適等造成一系列的精神紊亂癥狀。腦血管病患者是個特殊的生理，心理群體，大多數患者術前都有不同程度的心里改變。心里專家分析認為，腦血管病患者在患病后和術前均有暫時的心理退化現象，他們的情感脆弱，依懶性強。所以，一旦患上腦血管后，需行介入治療時，心理壓力非常大，心理活動復雜，易產生焦慮和抑郁等負面的情緒。因此，我們對此類患者進行專科治療的同時，配合心理干預，觀察心理干預對病人焦慮和抑郁情緒的影響，為臨床治療和護理提供參考。現將效果報道如下：
1.2 方法
1.2.1 評價方法 才用Zung編制焦慮自評量表（SAS）和抑郁自評量表（SDS）測量兩組患者的焦慮和抑郁狀況，評定時間為進入導管室后，行介入手術前和術畢出導管室前，護士和患者以問答形式進行，由護士填寫評估表，與患者評定結束后，將20個項目的各個得分相加即得，再乘以1.25以后取得整數部分，就得到標準分。標準分越高，癥狀越嚴重。按照規定，SAS標準得分界值為50分，其中50---59分為輕度焦慮，60---69分為中度焦慮，69分以上為重度焦慮。SDS標準得分界值為53分，54---62分為輕度抑郁，63---72分為中度抑郁，72分以上為重度抑郁。
1.2.2 心理干預法 對照組進行常規的心理治療和專科護理，只是解答患者提問，對其遵守的注意事項進行指導，不進行心理干預。干預組在專科護理的基礎上進行心理干預，心理干預由具有7年以上工作資質的護師進行（本組病例中由同一名護師進行心理干預）。術前一次術后一次，每次進行一次心理治療20---30分鐘。患者入手術間后，護士與患者進行初步溝通，發放SAS，SDS評量表，以了解患者心理狀況，性格特點，焦慮，抑郁程度，同時介紹手術時的感覺，方法，及術后注意事項。幫助患者盡快適應環境，取得信任，消除疑慮改善心境，建立良好的護患關系。術后心理干預的重點是，根據術前采集的信息，進行針對性的心理健康宣傳教育。運用心理學的方法，去除患者不合理的認知，樹立積極心態，應用松弛技術，降低應急程度，掌握有利信息，獲得家庭支持。干預的方法包括：認知方法，松弛訓練，心理暗示法，宣泄法。干預的認知療法如下：了解患者對自身疾病的認識，找出患者存在的不合理的認知，針對患者存在的問題進行解釋，對患者的提問進行詳細的解答。幫助以其積極的心態對待疾病與治療。術畢，離開導管室前，再次發放SAS，SDS評量表，依術前方法填寫評估。
1.3 統計學方法 所得數據用Spss13.0軟件進行數據統計分析，計量資料比較采用t檢驗，以P
2 結果
3 討論
腦血管病患者是一個特殊群體，在行介入手術期間，患者的心理，生理和社會功能水平發生了很大的變化。對術前患者心理干預護理，能夠明顯消除患者焦慮抑郁的負面心理，P
參考文獻
篇4
【關鍵詞】農村；留守兒童；健康心理；矯正
【中圖分類號】 G625.5 【文獻標識碼】 A 【文章編號】1671-1270（2012）02-0142-02
“留守兒童”的含義為農村流動人口在戶籍地以外謀生時，把其未成年的子女留置在戶籍地而產生的一個特殊社會群體。廣義泛指是與父母雙方或一方分離并“留守”在農村的少年兒童。大多數留守兒童與祖父母或外祖父母一起生活，也有一部分留守兒童與親戚一起生活，兒童成為某種意義上的“孤兒”或“單親孩子”。隨著農村外出務工人員的不斷增加，留守兒童越來越多，留守兒童的問題，就成了當今教育界乃至社會各界普遍關注的問題，留守兒童的教育更是廣大農村教育工作者棘手的問題。因為它是新事物，史無前例，沒有現成的方法和手段解決，而它又是亟待解決的問題。因此，作為農村教育工作者，必須正視留守兒童問題，分析問題產生的原因，找出問題的癥結，從而有效的解決問題。
一、 農村留守兒童的特點
（一）情緒消極。留守兒童長期缺乏父母的關愛，容易產生沮喪、孤獨、焦慮等不穩定的情緒，影響了他們的正常學習和生活。黃愛玲在 《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調查顯示，留守兒童中情緒不平衡的占42.4%，其中焦慮的26.3%，抑郁的24.2%。李寶峰的研究顯示，留守兒童在抑郁、焦慮、敵對、恐怖、偏執、等等的分值均高于全國常模，而抑郁、敵對已達到顯著性差異水平[1]。
（二）學習較差。大多數“留守兒童”在學習上缺乏積極性、主動性、自覺性，心不在焉，應付了事。性格較內向，少發言，常常不完成作業，沒有良好的學習習慣。注意力不集中，記憶力不持久等等。部分“留守兒童”陷入一種新的“讀書無用論”，認為“這書讀不讀也沒啥區別”。
（三）內心失衡。黃愛玲在《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調查顯示，留守兒童中，心理不平衡的占28.3%。[2]由于父母長期在外，大多采取“物質（金錢）+放任”的方式來補償，對子女的倫理道德、法制教育關注較少，致使子女好逸惡勞、擺闊氣，產生“拜金主義”等思想。又由于監護人的特殊性，只要孩子不犯大錯，監護人對其行為一般不過問，因而缺失及時有效的約束管教，導致紀律渙散，沒有時間觀念，自由散漫，不遵守規章制度，經常性遲到、曠課、逃學、迷戀“網吧”等，養成了無拘無束，隨心所欲的行為習慣
（四）人際交往障礙。留守兒童處在身心迅速發展時期，對生理心理以及人際交往方面遇到困擾和疑惑，然而父母常年在外，使得他們得不到幫助和引導，內心的煩惱得不到解決，進而導致他們缺乏基本交流的能力，以及缺乏基本的安全感，大多活在自我保護和摸索碰撞的世界里。同時，農村留守兒童相比較與家庭完整的兒童，在心理上有落差，覺得家境不如別人，父母不如別人，沒有其他孩子討人喜歡，進而沉默寡言，封閉自己，在人際關系上不和諧。
（五）安全隱患較多。對于環境適應能力較差，自制力較弱的孩子來說，加強安全防護工作至關重要。但由于學校、家庭之間存在安全銜接上的“真空”，學校不可能面面俱到，監護人又普遍缺乏安全保護意識和防范防護能力，導致留守兒童傷人或被傷害等安全隱患無處不在。
以上的各種心理問題，歸根結底，根源在于親情的缺乏。姚蕓在《農村留守兒童的問題及教育應對》中調查顯示，家長出外后半月或一個月才能與孩子交流一次的占到 60%，甚至一年節日見一次的也占到10%。有關數據顯示，“88.2%的留守兒童只能通過打電話與父母聯系，其中53.5%的人通話時間在3分鐘以內，并且64.8%的留守兒童是一周以上或者更長的時間才能與外出的父母聯系一次，有8.7%的兒童甚至與父母就沒有聯系。有24.2%的留守兒童與照顧他們的成人很少或從不聊天。”[3]
二、健康心理矯正的策略
“留守兒童”是祖國的未來，是未成年隊伍的重要組成部分。“留守兒童”教育管理是建設和諧社會必須解決的重大課題，它直接關系到下一代的健康成長，是一項長期而艱巨的戰略性工作，是一項涉及千家萬戶的社會系統工程，需要全社會來關心、關注。在留守兒童教育中，學校應義不容辭地發揮主導作用。從近年來的調查、探討中，為做好“留守兒童”的教育工作，建議從以下幾個方面著手：
（一）愛字當頭，教育孩子誠實守信
“留守兒童”多數在農村，他們的生活條件相對較差，一般都由爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、姨媽等照料。在他們的心理上，對孩子的“愛”理解不夠全面，認為孩子要什么就給什么，要干什么就干什么……一切順著孩子，一切護著孩子，這就是愛。其實這是種不健康、不負責的愛，是一種溺愛。
真正的愛就是一種積極負責任的愛，不但要讓孩子吃好、穿好，而且要教育孩子如何做人，了解孩子的思想動向，教育孩子明辨是非，有錯必改。像父母一樣經常與之談心，使孩子心情愉快，學習目的明確、自強不息，樹立遠大的理想抱負，這才是一種真愛。我們老師和孩子監護人要以身為范教育孩子，這樣才具有說服力，讓孩子在一種良好品德氛圍中健康成長。如果我們能真正做到言傳身教，讓整個社會充滿和諧關愛的氛圍。我相信，孩子們在這樣一個充滿愛心、孝心、誠心、誠信的和諧社會中，一定能健康茁壯成長。
（二）正面引導，指導孩子慎重交友
古人云：“近墨者黑，近朱者赤。”這是古人警示交友的名言。孩子明辨是非能力差，加之這種特殊的監管環境，留守兒童容易感染一系列的不良社會陋習。所以，我們要引導他們慎重交友，以防孩子與有惡習和品德敗壞的人交朋友，被引誘變壞。特別是現在的網絡文化的泛濫，對孩子的影響特別大，如我校前年有位留守女生上網，把哈爾濱的一位男孩都引來了，這位男孩為會見網友，竟從家偷了一萬多元錢出來，幸好學校及時發現，與他家里聯系，才避免了一些事情的發生。如我校另一位剛初中畢業的男孩唐某，父母在他讀小學的時就外出打工，缺乏正確的家庭管教，進入初中就偷扒，與社會上的一些不三不四的人結伴而樂，不思學習，不聽老師的教育和勸告，結果走出校園不多久就因打架致人重傷淪為少年犯。同樣的事例在留守少年較多的學校不勝枚舉。可見，關心孩子，孩子的交友我們不能忽視，要幫助引導孩子慎重交友，為了孩子，使之健康成長，我們要向孟母學習，把好“孟母擇鄰”這一關。
（三）注重方法，培養健康的興趣愛好
“留守兒童”因特殊的環境，很大程度上，缺乏父愛、母愛，心理不完善、感情脆弱，再加上青少年兒童的好奇心，在愛好和興趣方面各有所為。因此幫助他們建立自信，培養健康的愛好和興趣尤為重要。
教育方法多種多樣，我們對孩子教育時應因材施教、循循善誘。對性格不同、脾氣不同的孩子采用不同的方法和手段。教育孩子要多做換位思考、多想想，決不能簡單行事，動不動就一頓暴打、臭罵，不讓孩子論理。這種粗野、蠻橫的方式，讓孩子口服心不服，起不到教育的任何效果，甚至形成逆反心理讓孩子心里演變為仇恨、冷漠的情緒與你作對。這樣，長此以往，影響了孩子與監護人之間的相互溝通，對孩子的心理造成極大的傷害，甚至導致心理疾病的發生。再有就是對孩子監護不力，一種監護器式的方式，孩子犯了錯誤，怕傷孩子感情，輕描淡寫說兩句完事，長此以往慫恿孩子的壞毛病，最后無法管教，誤入歧途。這兩種形式都是教育方法的不全面，教育孩子應動之以情、曉之以理、既堵又疏，才能水到渠成。
總之，在多年的農村教育工作中，深感“留守兒童”的教育問題是當今教育所面臨的又一挑戰，更是農村基礎教育的一個“新問題”，我們只有不斷探索，歸納和總結，不斷大膽創新，才能將這塊骨頭啃下來，才會更快更好地推進農村基礎教育的改革與發展。讓我們共同關注留守兒童的教育，消除留守兒童的教育問題，解決農民工的后顧之憂，提高未來勞動者的素質，建立起和諧、安定的社會主義新農村，為推動時代文明與進步而盡心竭力。
【參考文獻】
[1]李寶峰，農村“留守子女”心理健康問題及其干預[J].教育探索，2005，（5）：82-83。
篇5
[關鍵詞]大學生受災消費心理
2008年5月12日，四川汶川發生8.0級大地震，地震還波及與之鄰近的甘肅、陜西等地，災情非常嚴重，給當地人民生命和財產帶來嚴重損失。作為高校教師，則須第一時間了解家庭受災的大學生的身心變化，以便有針對性的加以正確引導，幫助受災學生更好地應對災后各階段的生活，逐漸投入到正常的學習生活中去。
對于家庭受災的學生，經濟支持問題是一個重要且緊迫的問題，地處四川省的樂山師范學院，學生大多來自本省，很多學生家庭都受到地震災害不同程度的影響，僅僅靠師生捐助和國家資助，還不能在短時間內幫助所有的學生解決問題。為此，本研究對受災大學生的消費心理狀況進行了初步調查，以期了解震后受災大學生的消費心理傾向，從而能夠針對不同的消費傾向，對學生加以正確引導，并進一步為其提供適時、適當的幫助。
一、研究方法
1.被試。選取四川省樂山師范學院四個院系的部分受災學生。
2.實施。因為本調查不適合教師親自進行，也不適合采用正規問卷形式，故采用學生之間調查暗訪的方法，安排4名普通學生志愿者在宿舍或其他課余場合進行隱藏身份的聊天式開放訪談，讓學生志愿者將每次訪談內容做事后記錄。然后由教師匯總資料進行分析。
二、結果
經過一個半月的資料收集，以及最后的資料匯總分析，發現受災學生的消費心理狀況有四個主要的傾向。
1.“車到山前必有路”的依賴心理。具有依賴心理傾向的學生，其代表性的消費心理觀念有，“車到山前必有路，要享受今天，要相信政府和學校會幫助我們的”，這些學生在消費行為方面，也表現得比平時隨意，有個別甚至大手大腳，因而導致到處欠債的窘境。
2.“花一塊錢想半天”的無助心理。具有無助心理傾向的學生，其代表性的消費心理觀念有“家里的房子都垮了，父母生活都難了，以后不知怎么生活，不能亂花一分一角”，這些學生在消費行為方面，表現得比平時拘謹一些，有的學生平日在學校的打飯都要算著賬，挑最便宜的時令蔬菜，而不是平時那樣，打自己比較想吃的飯菜。還有個別學生“兩天吃三次泡菜”，走向了另一個消費的極端，連基本的營養和身體健康都不能保障，更不要說投入正常的學習生活。
3.“網絡世界才安全”的逃避心理。還有一小部分學生的消費行為表現為沉迷上網，其觀念主要有“你想那么多也沒用，我什么都不想，網絡世界讓我忘了自己，覺得有安全感”。這部分學生的心理具有逃避現實世界的傾向，把很多時間與精力花在網絡的虛擬世界里，有些女同學還領養了虛擬的寵物。一些以前就有虛擬家園或者虛擬寵物的學生，則在這一時期對虛擬世界給以特別的關注和熱情。這就使得他們把本來就比較緊張有限的經濟來源中的一部分用在了虛擬世界里，這樣做一方面讓其心理得到暫時的解脫和釋放，另一方面也加重了日后的經濟負擔，增加了今后日常消費困難的可能性。轉4.“你說我怎樣幫自己”的溝通心理。在調查中發現，有一半以上的學生都表現出不同程度的自助和尋求他人理解支持與幫助的行為，其代表性的觀念有“天助自助之人”，“你說我應當怎樣幫爸爸媽媽，應當怎樣幫自己”，這些學生在日常生活中情緒比較穩定，應對生活的態度也是積極面對，經常和同學交談、溝通，主動找到輔導員、任課教師或相關領導尋求幫助，同時積極申請各種資助、貸款、獎學金等，其災后消費心理較災前沒有明顯變化，生活則比災前忙碌充實。面對現實，積極溝通，消費心理樂觀穩定，是這部分學生的共同特征，這種積極的心態令教師感到放心和欣慰，也為逐漸投到入正常的學習生活中奠定了良好基礎。
三、討論
通過一個半月的調查分析，發現震后受災學生的消費心理狀況有依賴、無助、逃避、溝通四個主要的傾向。有一半以上的學生都能夠面對現實，積極溝通，消費心理樂觀穩定，也有不少學生出現了極端或偏差消費心理。有的學生同時表現出的2種以上的消費心理，有的學生消費心理具有不穩定性，受他人影響很大。調查結果一方面反映了現震后受災學生的消費心理狀況存在一定的問題，需要高校教師和社會工作者一定的時間和精力幫助糾偏；另一方面震后受災學生的消費心理狀況存在綜合性和不穩定性，也為教師的幫助工作提供了有利條件，正是這種不穩定性，使幫助其轉變思想觀念相對更容易進行。
與此同時也要看到，偏差心理的存在，也有其積極的意義，“大手大腳”、“謹小慎微”甚至“上網逃避”，都可以在一定程度上幫助學生暫時擺脫心靈的創傷，生活在一個相對自我中心和安全的心理環境中。暫時的消費心理偏差就像偶爾的“心靈的發燒”，發燒是我們應對體內細菌的自我保護措施，但是不能讓病癥一直持續下去，否則就會傷到身體。對于震后受災學生的消費心理出現的偏差，則應及時了解和把握第一手信息，從而應針對不同的偏差消費心理傾向，對學生加以正確引導，幫助更多的學生真正走出陰影，過上健康、愉快的大學生活。
參考文獻:
[1]金磊:加強我國城鄉綜合減災規劃設計的建議——寫在汶川“5·12”大地震后的科學思考[J].安全,2008,6:1～3
篇6
隨著我國社會經濟的發展，農村父母外出務工猛增，滯留在農村的就學兒童不斷涌現，形成了一個特殊的留守兒童群體。由于他們的父母外出務工、經商對留在家鄉的子女疏于照顧，無法認真履行監護的職責，使孩子不同程度上存在一定的心理問題。我校的《農村小學留守兒童心理關愛研究》自2012年10月開題以來，致力于留守兒童的心理進行調查和研究，分析得出留守兒童在心理上存在的問題，并闡述其形成的原因，由此提出相應的解決對策。本文僅對我校中年級學生問卷調查進行簡單的闡述與分析。
一、總體情況：
我校中年級學生共155人，其中留守兒童就有78人。這些孩子在學習和生活上都存在著不同程度上的問題，學習成績普遍低下，行為習慣差，有孤獨感和失落感……
二、調查問卷方式：
為了使調查收集的數據更具備客觀性和科學性，根據問卷設計的原則，課題研究組自行設計問卷的初稿，要求被調查學生根據自己的實際情況和近期表現進行自測評定，統一指導，當場交回。由于采取的不記名式問卷調查，被調查對象可以完全根據調查問題如實地回答自己的心靈深處的答案，可信度高，有效性強。
三、調研結果及分析：
1.缺失親情，導致心理問題和性格缺陷。得不到心理關愛的留守兒童心理更空虛、缺乏安全感、人際關系差，缺乏知心人傾訴而變得更加焦慮、孤獨。留守在家照看孩子的爺爺奶奶（外公外婆）等臨時監護人，對這些留守兒童關心僅僅在吃飽穿暖上，對于孩子心里想的什么？需要什么？有什么感受？都一概不知或是根本沒想到要關心。由于觀念上的差距與撫養方式的不當，有48.3%的留守兒童與爺爺奶奶（外公外婆）有矛盾發生。在調查“遇到矛盾時向誰傾訴”時57.6%的同學沒有傾訴對象，把矛盾壓抑在心里，向父母訴苦的僅僅只有13名同學，占16.7%。
2.在學習上，學習成績總體表現出與其他兒童的差距。由于臨時監護人普遍年齡大、身體差、文化水平低，不但在學習上無法給留守兒童切實有效地幫助和輔導，而且與留守兒童思想觀念差異大，存在明顯的溝通障礙。調查中有33名留守兒童認為父母不在家在學習上是有困難的，占調查人數的42.3%。他們在學習上遇到的困難，得不到家長的有效幫助，導致留守兒童學習習慣較差，自制力弱，在學習困難時，不能承受過大的壓力，造成學習興趣的失去，有的甚至產生學校恐怖癥、厭學等問題。
3.在遇到困難時，表現出有克服困難的意志力。有87.2%的留守兒童在遇到困難時，表示有信心克服；12.8%的留守兒童表示對困難有害怕心理。隨著年齡與知識的增長，學生的個性品質也在不斷地成長，絕大多數同學面對困難已不再害怕。
4.豐富多彩的童年生活是所有孩子的共同心愿。童年是最美好的，也是最值得回憶的階段。每個兒童都希望有一個童話般的成長環境，缺失了父母的呵護和關愛的留守兒童們更需要有更多的學校生活來填補這一空白。調查中發現，每個孩子都希望學校的活動多樣化，喜歡“唱歌”、“跳舞”、“運動會”等活動。
四、改善留守兒童現狀的措施及建議
家庭、學校和社會是留守兒童每天都要接觸的環境，留守兒童處于這三者相結合的成長環境中，因此，家庭、學校和社會應充分認識到這個問題的嚴峻性和迫切性，形成堅固的三位一體的教育結構，共同促進留守兒童身心健康發展。結合我校的《農村留守兒童心理關愛研究》課題，我們建議從以下幾個采取有效措施：
1.學校方面。完善學校教育體系，關注學生的全面發展。
（1）建立和完善留守兒童的個人心理成長檔案。成長檔案內容包括學生的個性特長、學習成績、學習態度、心理狀態、個性品質、交朋擇友等方面。這樣才能隨時了解兒童的心理狀況，有針對性的進行輔導。
（2）成立留守兒童家長培訓學校，強化家校溝通。建立家長QQ群、通過開家長會、與家長電話聯系、網絡視頻家長培訓會等方式，建立學校和家庭心理健康教育溝通的渠道，優化家庭教育環境，讓家長協同學校對留守兒童進行教育。
（3）加強對教師的師愛奉獻精神的培訓和管理。作為教師，在實際教學中對這些特殊的學生應耐心教導，讓學生感受到學校的溫暖。教師不僅要關心留守兒童的學習，更要關心他們的情感、心理健康等方面。
（4）開展豐富多彩的健康有益的活動。比如：“我有一雙小小手”、“抽屜文化”等行為習慣養成教育活動；“我愛我的班級”、“學校是我家”等集體觀念教育活動；“清明掃墓”、“我為紅領巾添彩”等愛國主義教育活動……這些活動應該融知識性、趣味性、參與性和操作性為一體，通過游戲、情景創設、角色扮演、討論等方式使他們感受到他們也是班級、學校、祖國大家庭中的一員，走出孤獨，感受溫暖，幫助留守兒童全面提高心理素質。
此外，學校還可以創建親情電話、親情視頻、知心姐姐信箱幫助留守兒童走出親情缺失成長的困惑，讓他們感受到父母雖然遠在天邊，卻近在眼前，使他們的情感得到抒發。
2.家庭方面。完善家庭教育體系，建立和諧融洽的親子關系。
（1）妥善處理外出務工掙錢與兒童的學習成長關系。父母應當盡量避免一起外出。如雙方都外出，最好把孩子安排在自己的工作城市，一起生活。如果留守兒童由他人或者一方監護，父母要經常給兒童寫信，打電話，加強和留守兒童的情感溝通而不僅僅是停留在物質保障上。
（2）選擇合適的臨時監護人。臨時監護人除了要對留守兒童的物質的需求予以關注外，更要關注留守兒童的心理狀況。父母在選擇監護人時要做好溝通，監護過程中要加強和臨時監護人的聯系。
3.社會方面。完善社會教育制度，形成教育合力。
篇7
關鍵詞：學科特點 實際 科學合理 提高課堂效率
隨著信息時代的到來，信息技術手段被廣泛應用到教育教學過程的各個方面。教師們深切感受到了隨之帶來的巨大變化和優越性，欣喜之余也隱隱約約的發覺，這種改變也有所“缺失”，失去了一些教育教學過程中傳統的并且是優秀的東西。出現了一些比如信息技術手段運用過濫、大多數實際實驗被“模擬實驗”代替、嘩眾取寵等現象，與當前的素質教育、新課程理念相違背。因此，如何發揮課堂教學這一主陣地的作用，與時俱進，科學合理利用信息技術手段，整合課堂資源，提高課堂效率，值得探討。下面著重分析當前信息技術運用過程中存在的主要問題，探討相應的解決對策：
一、信息技術手段運用過濫，使得它在教學過程中的輔助地位發生改變
近年來，信息技術手段在教育教學工作中的運用可以說非常普遍，從教師的備課、上課到學生的作業布置等各個方面，極大地方便了教師的教育教學工作，設計的教案、習題、問題、情景等都非常生動活潑，深受學生的喜愛。與此同時，信息技術手段“滿堂灌”的現象越來越普遍，一堂課從頭至尾都使用課件，整堂課就變成了課件的演示課，教師變成了課件的操作者，學生面對的是課件而不是教師，“滿堂灌”的教學模式依舊未變。
對此，在教學過程中，應結合新課程改革，根據物理學科的特點，充分發揮教師的主導作用尊重學生的主體地位，精心設計教學內容、教學過程以及教學環節，積極引導，發揮學生學習的主體作用。同時利用信息技術手段，整合物理課程資源，充分考慮如何通過信息技術與物理課程的優化組合，達到教學過程的最優化，引導學生積極參與課堂教學的全過程，有目的、有步驟地啟發、引導學生去探索，獲得知識、方法和技能，達到知識和能力同步提高，落實學生的主體地位，更好地實現以人為本。
二、過多地使用模擬實驗來代替實際實驗，對學生實驗能力的提高產生嚴重影響
實驗是物理教學的必要手段，在教育教學中占有相當重要的位置。然而，在實際的教育教學過程中，較為普遍的現象是，有許多的分組實驗（包括大部分演示實驗）被多媒體代替，一方面學生接受實驗鍛煉的機會被剝奪，另一方面，過多過濫地使用模擬實驗，使得人工模擬實驗的可信度降低，學生會對所懷疑的信息產生誤解，甚至喪失質疑、創新的欲望和能力，重新回到機械接受記憶的老路上。
在實驗教學過程中，教師與學生進行面對面的感情交流、教師人格力量的感染和熏陶等等，都是任何現代媒體難以替代的。作為物理教師，不能根據自己的主觀判斷，輕易取消那些原本有條件在實驗室里進行的實驗，應該充分相信學生，讓他們主動參與其中，發揮聰明才智，獨立設計實驗，利用物理實驗，發揮主觀能動作用，最大限度地調動學生自主學習和探究學習的積極性和主動性，在提高物理學習興趣的同時，培養他們的相關能力。
三、多媒體教學應用中的嘩眾取寵現象、盲目使用他人課件現象屢屢發生
使用多媒體手段的確為教育教學工作注入了許多活力，使得長期困擾教師的問題，諸如某些過于抽象、死板單調的知識點、教學難點迎刃而解，學生學習興趣不斷提高，教學效果有了一定的提高。同時也出現了一些大家不愿意看到的現象，教師在廣泛使用多媒體技術的過程中，在求新、求異、求鮮上大做文章，本來這也無可厚非，然而過分追求各種各樣的多媒體效果，比如動畫、聲音、特效等，這樣做不僅會使學生的注意力轉移到無關的聲音和動畫上去，分散學生的注意力，而且在有限的45分鐘時間內，學生對基礎知識的掌握、重點知識的理解、難點知識的突破上肯定會產生不良影響，課堂教學的效果也會大打折扣。因此實施多媒體教學切忌花拳繡腿、華而不實、嘩眾取寵。
篇8
八寶玫瑰鏡糕,作為西安海濤小吃培訓中心的當家“花旦”,真可謂是歷久彌新,長盛不衰。細細算來,八寶玫瑰鏡糕已成功走過了近5個年頭。因全國市場太大,有的學員可能還在猶豫不決,有的學員已經成功獲利,有的學員剛剛學成而歸,有的學員卻千里登門致謝。總之,八寶玫瑰鏡糕招商至今,仍然持續火爆,總部每天都有應接不暇的咨詢電話和絡繹不絕的拜訪學員。
八寶玫瑰鏡糕,本是西安海濤小吃培訓中心當家人張海濤老師的家傳絕藝。以糯米粉為主要原料,需嚴格按照祖傳秘方配制,用特制木料雕刻成的蒸籠進行蒸制。推廣時為了各地食客的口味差異,張海濤老師還在傳統的基礎上,又成功開發出了沙拉、麻辣、奶油、玫瑰、芝麻、果仁、果醬、草莓、菠蘿、鮮橙、山楂、花生、哈密瓜等20余種口味,色澤鮮嫩誘人,口感松軟無比,蜜汁唇齒留香。
每個八寶玫瑰鏡糕的成本只需0.1―0.2元,零售價卻高達1―2元,每人每日最少可做500個,可獲純利400元。投資成本僅需880元,西安海濤小吃培訓中心為其提供(包括特制蒸籠兩套+專用蒸鍋+技術資料+光盤+專用器具+pop海報+糯米粉+四色糖粒+小竹簽+彩色圖片)所有經營用具,投資者只需準備爐具便可成功接產。
篇9
微信運營的個人心得體會1
一、什么是微信公眾賬號
微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內容。目前微信公眾平臺支持PC端網頁、登錄，并可以綁定私人帳號進行群發信息。微信公眾賬號又分為服務號跟訂閱號
特點：
1.代表著個人的信賴官方品牌
2.信息快播傳播窗口
3.一對多微友互動平臺
4.強關系高粘度的一個建設工具
5.目標客服戶消費行動的數據分析
二、如何增加微信粉絲
1、加入微信聚
微信聚的平臺有好幾個，把你的微信提交上去，增加曝光率!好奇心會為你帶來很多粉絲.
2、各大社區處處留情
QQ、博客、貼吧、人人、開心網等等，各個社交網站，軟文寫的好，一日破萬，這都不是事，用心做你能行
3、微信互推
微信最快漲粉絲的方法，以大號帶小號，以奇號帶企號!粉絲上千后，組隊互推?最強的漲粉絲的技巧?具體實戰看我們的微信名：環球雅思南京分校
4、以微博帶微信
利用產品官方微博的原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并了全新的關于微眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信的號碼帶來了第一波受眾。 當然前提是產品的官網全新改版，以二維碼微信為主流視覺導向，同時開啟了短線互動活動，利用贈送禮品的契機吸引受眾的關注度和參與掃描量。
5、無活動不營銷
活動是吸引粉絲最快速的一種方式。
三、微信的內容與消息推送
公眾賬號微信需要做好部分的消息關鍵詞回復跟自動回復，啟用開發模式可以使用更多的微信回復功能。
微信公眾賬號-服務號每個月的群發消息功能是有限制的，所以我們要選擇適當的內容去發送。比如企業大型活動，節假日活動祝福，學習資料分享等 微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和相關的微博和網站里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。并且圖文要匹配不能文不對圖。細分版塊，因為版塊是供不同層次客戶選擇分享的，也是讓讀者有挑選的余地。
推送內容，晚上或者下午推送內容最好，因為要考慮這些時間段讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶來產品真正的銷售。
四、微信活動與互動
如果只是單純的發硬廣，我的微信的號碼是：O_Winner，關注我吧!這樣的轉化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動。比如做一些抽獎，關注有禮活動來吸引大家，使用開發模式常用到的微信活動工具
傳統型工具
數字抽獎、文字游戲、看圖猜猜、搖一搖
時髦型工具
刮刮卡、幸運大轉盤、一戰到底、有獎競猜
會員卡、問卷調查等
客戶互動的三個法則
問題解答，危機處理，互動營銷
五、微信公眾賬號營銷策略
一、內容為王，發展優質內容
微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”，最終定位為“公眾平臺”，無疑讓我們看到一個微信對后續更大的期望。和微博早期從明星戰略著手不同，微信此時已經有了億級的用戶，挖掘自己用戶的價值，為這個新的平臺增加更優質的內容，創造更好的粘性，形成一個不一樣的生態，想必是平臺發展初期更重要的方向。
二、對平臺的培育
目前的微眾號有兩類，“認證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區別。任何人可以注冊微眾號，但是而申請認證則至少需要 1000 人個關注。這種對品牌的認證可以更好的在前期控制公眾號的質量內容，在一個海量的開放平臺，這種示范和培育對平臺的發展無疑也是相當必要的。
三、品牌的傳播
平臺登錄頁面最底部的“我的品牌，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信。
這里值得注意的是，微信可以借助個人關注頁和內容推送頁，實現品牌的病毒式傳播。每一個人的個人信息頁，都會出現所關注的品牌 LOGO。你的朋友在關注你的時候，也可以知道你的偏好和關注。當然，你也可以選擇是否展示品牌，例如，品牌認證加V，更好的體現官方的品牌標志。
四、平臺互動的創新
人們很容易聯想到微博。特別是今天我把消息到微博上后，很多回復都把它們兩者相提并論。
不過，在我看來，它們是兩種不同形態的媒體。微博有更強烈的傳播和媒體屬性，而微信有更強的粘性和溝通感覺，是一個私密紐帶。目前，關注同一公眾號(品牌)的用戶之間也沒有(社交)交集，人們關注，可能只是更直接的獲得有用、有趣的信息。而對于公眾帳號，這個過程則是了解和接觸特定目標群體的直接、便利的途徑。
雖然在終端的呈現上，微信是一個交流的工具。但實質上，微信通過這個公眾平臺提供的，是一個去中心化的平臺。人們會更喜歡雙向的溝通和交流。在這個平臺，任何人可以，任何人可以有自己的族群。當對明星的仰望成為手機的直接交互后，去中心化成為必然。你所需要的，是自己的獨特價值。這甚至和商業模式無關，因為無論媒體、商家、個體，無論大小品牌，都可以在同樣的平臺伸展。
六，小結
目前微信承載了騰訊太多的預期，也承載了外界創業者太多的預期。微信商業化過程中必然有很多技術產品與商業的博弈，如何在商業價值與用戶體驗之間達成平衡?
這個時候就需要話事人有強大的定力，堅持自己的方向。我以為，對產品有著完美追求的張小龍有這個定力。
微信其實正處在一個轉折點上，對騰訊而言，控制得好，微信將繼續高速成長，如果對平臺監管失控，用戶體驗下降 ，用戶的流失同樣也很快。
“一個系統它真的有生命力的話，肯定會有草和樹木長起來，不需要我們去推動。”未來的
商業對微信非常有信心。
商業化的微信，需要慢慢走，需要在用戶體驗中一步步前行。
這次微信團隊對公眾平臺營銷的表態，其實就是一次降溫降速。使用微信公眾平臺的人，同樣也需要理性。
微信運營的個人心得體會2
在互聯網信息世界中，我們一直在關注三大網絡科技平臺，他們分別是搜索引擎的百度;社交應用的騰訊，電子商務的阿里巴巴。
然而，風云突變的時代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來一夜之間風靡全球 攻城拔寨 以迅雷不及掩耳之勢占領中國網民陣營的騰訊變種產品微信已經是威震八方、威力無邊了。
其實，微信的火爆早就在6年前我就已經預言過：“未來的網絡應用，一定是能讓網民逐漸動心 逐步動情 容易動手 彼此互動的應用”。
今天，全國到處在瘋狂的搞微信營銷，連以前叫囂微博是最牛的營銷平臺的人也快速轉移到微信平臺商來了。但是，這種急功近利的思想遲早會把客戶玩跑會把微信玩怒，更會把公司玩廢。
為了徹底研究微信的科學營銷手法，為了靜下心來研究網民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉小鎮，經過6個月的體驗 揣摩 實戰，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會那些低收入的工薪層 草根族，現通過博文分享我的微信營銷運營感悟和經營，望博友們加以指正。
具體歸納為6條：“取好平臺名字;內容為王;商業娛樂相結合;關注自然增長規律;引導分享;回復讀者;圖文并茂。當然，還有一點，那就是，做微信營銷同樣需要良好的心態。
下面和大家分享一下作微信公眾平臺的一些感悟：
1、微信公眾平臺名字非常重要，做好微信營銷，首先就是定位，你的微信賬號究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個客戶群體相關名字!他是從事教育培訓行業的，在運作微信的時候，他就定位在培訓方面，當時也弄了好幾個賬號，主要做的就是銷售心理學這個，當時他是想吸引做銷售的朋友來關注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時候也花了幾個小時琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷售的指數，發現百度指數最高的是“銷售心理學”這個詞，所以就起了這個名字，既然定了名字，也得定位好內容，所以在這個微信賬號上的內容，全部都是與銷售心理學有關的，而不是一些什么銷售技巧之類!
2、內容才是吸引讀者關注的王道，在這個微信每天的分享都是與銷售心理學有關的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個人認為，定位好一個內容，就需要專注一塊的內容才行。在這里想提提他的另外一個微信號，另外一個名詞是名師智慧，由于沒有定位好，也是和銷售心理學這個一起做的，到目前還是幾百個人關注，他總結了一下這兩個同一天運作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠?他認為主要都是在內容定位這方面做得不好，名師智慧這個平時分享都比較雜，今天分享一下這個，明天分享一下那個，不像銷售心理學這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內容。
3、文化(知識)、商業(廣告)、娛樂三者結合，他認為不管是網站也好，微信也好，想要做好用戶體驗，必須這三者結合才行，如果單純是分享知識，沒有商業的支撐，很難運作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財富的，沒有娛樂一下，別人會覺得你這個微信很單調;如果單純是商業信息，別人會取消關注你，現在這個社會，廣告本來就很多了，誰也不想關注一個全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創意別人也不會關注你。他在操作銷售心理學這個賬號，如果按照100%來計算的話，85%都是放在知識分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業上面。知識就是分享銷售心理學;娛樂主要是利用自動回復做一些趣味心理測試，每周都為讀者搞個趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會迎來比前一天多幾十個上百個的關注，讀者回復消息也非常多的，當然，他也不可能天天都來一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號跑題了，他覺得適當就好;商業就是他們培訓的課程廣告，其實在關注量5000人之前，他是沒有發過一個廣告，達到5000人之后，到現在一共發了3次廣告，效果還不錯，每次都要十幾個報名過來參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區的朋友過來參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個，但是很多都是因為在外省，所以就沒有過來了。
4、關注的自然增長規律，10個人關注花了1周，100個人關注花了差不多1個月，1000個人關注花了差不多2個月，5000人關注花了3個月，10000人關注花了4個月多幾天。剛開始的運作的時候，他僅僅在他的私人賬號朋友圈那里分享一下，也沒有推薦給任何人來關注，所以一個星期才加了 10來個人，到第二周之后一天就有5個人來關注，這一個月下來就差不多100來個人了。關注到了100個人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個到二十幾個到三十幾個到四十幾個這樣增加，到了第二個月就差不多有了1000人。當到了1000人關注的時候，每天的增加人數就大概在70-150之間了。達到 10000關注之后，現在每天都有兩三百位關注遞增趨勢。所以，對他來說，都是一步一個腳印的過來的，因為他也不想試用什么微信營銷軟件，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動來加他的關注的，才是真正對他們內容感興趣，也是他們真正的目標客戶群體!
5、需要引導讀者分享你的微信，在操作的過程當中，發現哪天引導讀者分享到朋友圈，那天增加的人數就遞增，如果沒有引導他們，第二天一看，都有時候會有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒有什么引導關注的信息，那一天的關注量就會比前一天的呈下降趨勢。其實他的引導語也很簡單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學習一下，更多精彩分享請關注銷售心理學微信，每天為您分享一點銷售心理學，微信號：HLWYXPX”，但是發現寫上這句話與沒有這句話，每天的粉絲關注量都會差好遠!因為如果你沒有引導他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來了，不會刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺比較好，但是如果你沒有引導他關注你的微信號，他也不會主動去關注你，所以在后面放上了一個微信號，也有很多人愿意去加關注你的!剛開始的那時候，由于微信版本4.3，別人點擊右上角還看不到查看官方賬號信息，所以那時候他的引導語把怎么加關注的步驟都一步一步的列出來了。總結就是：讀者都比較懶，需要你主動去引導他們，別人才愿意替你完成一下這些動作!
6、與讀者互動，別人發一些銷售方面相關問題的時候，他都會認真的幫助他，回復他。畢竟別人面對的不是一個機器人，而是背后有個活生生的人，與讀者互動才能增加他的粘度，在互動的過程中，他也順便的推廣了一下，比如一個讀者問道怎么做好銷售，然后他看到他的問題之后，就回復他，然后再在后面說:“如果您感覺他們的解答對您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷售的朋友也來關注一下他們的微信號，很樂意為您服務”!這樣別人看了都會回復：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話語。當然，自動回復也是非常重要的，畢竟他們不可能時時刻刻都守在電腦前看他們，一開始關注人數不多的時候，與他們一對一溝通還是比較容易，但后面人數多了，確實有點困難的，需要話費非常大的時間，所以設置好一些基本的問題是必要的，他的方法就是，看讀者問到的問題大概都是哪些，然后就以那些關鍵詞做自動回復。其實對于關注銷售心理學微信的朋友來說，問題無非就是怎么做好銷售，怎么處理客戶之間的關系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關的自動回復!
7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認為非常重要的一點，之前使用皮皮微信推送文章的時候就非常有感覺的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀 PV就比前一天高出很多，因為你如果推送一條圖文，別人打開你的微信號的時候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺好了，他們就自然點擊進去閱讀一下內容了。而且他還發現，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉發分享的朋友特別多!但是，他不是說要使用一些誘惑的圖片，作為一個分享知識的微信號來說，如果過于誘惑就顯得膚淺、沒素質了，他認為圖片還是要和你的文章主題有點相關的，同時有點吸引力的，比如他文章當中有一些結交人脈之類的，他就會找一張酒會美女拿著酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發現有時候找圖片花的時間比做文章還要長，目的就是為了找一張有吸引力一點的圖片!
篇10
一、創設樂學情境，提高學習興趣
創設生動的教學情境，對數學課堂的心理氛圍進行優化，可以大大提高學生學習數學的積極性。數學是一門云集乏味的數的運算、抽象的概念、一成不變的定理以及生硬的法則的課程，相比于英語、語文等課程，這門課程顯得尤其枯燥。所以，老師應當使用學生感興趣的學習索材以及生動、有趣的教學內容，構建有趣生動的教學情境提高學生學習數學的興趣，使學生在課堂教學中感受到快樂。比如說在學習一年級數學（蘇教版）《金色的秋天》這一課時，老師就可以用“分蘋果”幫助學生學習加減法，像老師這里有五個蘋果，分給笑笑兩個，老師這里還有幾個呢；老師這里有五個蘋果，笑笑又給了老師兩個，那么老師手里還有幾個蘋果呢等等。這樣貼近生活的設計使得學生愿意參與到課堂活動中，并產生極大的求知欲，提高學生學習數學的興趣，使學生出現“我要學”的情感，從而認真學習，并從收獲中得到滿足感，得到幸福感。
二、倡導積極合作，體驗幸福過程
積極心理學比較注重成員之間的交流合作。在學習數學尤其是做題的時候，學生往往會遇到很多困難，這時老師就要教育學生不要懼怕問題，而是要直面困難，并給予學生更多的時間，使學生能夠有充足的時間研究解決問題的方法，尤其是在學生在黑板上做題時，老師更要給予耐心和提示，鼓勵學生完成，鼓勵學生說出自己的看法或者是讓其他的學生說出自己的方法和思路，最后教師講析。只有學生自己經歷了解題的過程，才能感到解題帶來的成功感，并學會師生合作，如此學生才能被激發起更大的勇氣以及更高昂的斗志向新的目標前進，從而在未來的學習生活中，以一種頑強的意志直面困難和挫折。比如說在講解《分數的意義》（蘇教版小學數學五年級下冊）這一章節時，老師可以進行這樣的活動：準備十個作業本、五支小塑管、八個瓶蓋、二十片圓形硬紙、十二支鉛筆、十六根粉筆、十五枚硬幣，發給不同的小組，然后讓學生使用老師提供的材料，將其分成一份一份的，再將其用分數表示。在小組討論中，學生討論出非常多的分數，例如一個小組的學生將20片圓形硬紙平均分成五組，各組均有4片圓形硬紙，老師在使用4/20表示這個分組時，學生就產生了疑問，經過全班討論大部分學生可以明白：首先將這20片圓形硬紙看成一個整體，然后將其平均分成五份，也就是將“1”分成了5份，4片圓形硬紙成為一份，因此使用1/5來表示。如此從生活角度出發，結合實際，不但能夠提高學生的思維水平，還能使每個學生都有發言的機會，提高學生的自信心。
三、強化積極心態，維持幸福體驗
