競爭對手調(diào)查報告范文

導語：如何才能寫好一篇競爭對手調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。

因此，認真撰寫調(diào)查報告，準確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報告撰寫者的責任。

1．題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報告日期。調(diào)查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項目的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個市場調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內(nèi)容應是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調(diào)查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調(diào)查活動的可信度。

5．結(jié)論和建議

應根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

6．附件

附件內(nèi)容包括一些過于復雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

市場調(diào)研報告格式

在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關機構(gòu)負責人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標題

標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應打印在扉頁上。關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目錄

1、調(diào)查設計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報告的參考格式

1.產(chǎn)品構(gòu)思

說明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開發(fā)，誰購買和使用產(chǎn)品，如何銷售。

2.市場調(diào)查

說明市場發(fā)展歷史和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計等。

3.政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關的政策。

4.同類產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格，以及主要優(yōu)點和主要缺點。

5.競爭對手調(diào)查

調(diào)查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實力。

6.用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報告的參考格式

1.市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2.政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3.技術(shù)和時間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4.成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5.SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

6.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

篇2

市場調(diào)查報告，就是根據(jù)市場調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律去分析，進行深入細致的調(diào)查研究，透過市場現(xiàn)狀，揭示市場運行的規(guī)律、本質(zhì)。 主要包括以下幾種:

一、市場需求調(diào)查報告

主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對象的數(shù)量與構(gòu)成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

二、市場供給調(diào)查報告

主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。

三、商品銷售渠道調(diào)查報告

主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉儲情況等。

四、商品價格調(diào)查報告

主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

五、市場競爭情況調(diào)查報告

主要內(nèi)容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格等。

·如何寫調(diào)查報告 ·市場調(diào)查報告的格式 ·農(nóng)村調(diào)查報告 ·中學生手機消費調(diào)查報告

·高中生調(diào)查報告 ·暑假調(diào)查報告 ·新農(nóng)村建設調(diào)查報告 ·大學生調(diào)查報告參考題目

寫法和要求

1。標題。一般來說，市場調(diào)查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體.是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場調(diào)查的標題有：在標題里直接寫明市場調(diào)查的地區(qū)、調(diào)查的項目和“市場調(diào)查”這一文種;在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調(diào)查的項目、地區(qū)和文種;用大標題點明市場調(diào)查的項目、范圍、內(nèi)容和情況，用小標題說明全文的主要內(nèi)容。

2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調(diào)查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或主旨，調(diào)查的范圍、時間、地點及所采用的調(diào)查方法、方式。

3。主體。市場調(diào)查報告主要包括概要部分、正文部分、結(jié)尾部分。這三點組成報告的主體。

4。結(jié)尾。這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的市場調(diào)查報告，要有結(jié)尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

社會調(diào)查報告范文：塑料袋的危害

一、問題的提出 現(xiàn)在城市污染越來越嚴重了，在空氣中含有大量的有毒氣體，這些看不見的氣體也恰好是引發(fā)疾病的主要因素。可這些污染環(huán)境的殺手正是我們天天都在用的塑料包裝袋，為此我對“塑料包裝袋到底有什么危害?”展開了一次調(diào)查。

二、調(diào)查方法 1.上網(wǎng)瀏覽，再網(wǎng)上查一些有關菜市場使用塑料包裝袋的數(shù)據(jù)。

2.查找書籍、報刊，了解。

3.實地調(diào)查訪問，去菜市場訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數(shù)在使用什么。

三.調(diào)查情況和資料整理信息渠道具體內(nèi)容上網(wǎng)瀏覽。

1.使用塑料袋的數(shù)據(jù):石家莊菜市場每天使用塑料袋約469萬個，每年用去約40萬噸。

2.查找書籍、報刊尋找( 塑料包裝袋到底有什么危害?):進入生活垃圾中的廢塑料制品很難回收利用，如果將其填埋，22019年的時間不降解，會導致大片土地被長期占用，加劇了土地資源的壓力。不僅我們這代要被垃圾包圍、也會使子孫后代失去生存的空間; 影響了垃圾的綜合利用。混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥，要從垃圾中分揀出來廢塑料，這樣又增加了堆肥成本。污染了的廢塑料因無法保證質(zhì)量，其利用價值也很低。

3.實地調(diào)查訪問(去菜市場訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數(shù)在使用什么?):菜鋪一天大約要用掉250個塑料袋，市民大多數(shù)在使用塑料袋。

四、結(jié)論

篇3

2010年1月12日，谷歌高級副總裁、公司發(fā)展兼首席法律顧問大衛(wèi)-多姆德(David Drummond)在博客中撰寫了“A new approach to China”一文，文中提及谷歌考慮退出中國，這消息在業(yè)界引起了重大影響。

為此，搜索引擎與網(wǎng)絡營銷分析師卜梓琴撰文對該事件做研究分析。以下為《“谷歌退出中國”事件影響分析報告》(簡版)部分摘要。

二、對谷歌自身影響分析

(1)在中國搜索市場，谷歌在中國的份額約30%，甚至有些研究表明已達到40%，只居百度之下，在中國行業(yè)地位非常高；據(jù)CNNIC的報告，截至2009年12月30日底我國網(wǎng)民達3.84億，手機網(wǎng)民達2.33億，此外不斷嘗試“線上”戰(zhàn)略進行網(wǎng)絡營銷的企業(yè)數(shù)目也在不斷增長，所以中國市場潛力巨大；若谷歌放棄已經(jīng)占領的搜索市場份額十分可惜，若退出后再進入，相對難度系數(shù)就會提高。

(2)谷歌產(chǎn)品涉及瀏覽器、操作系統(tǒng)等多種，若谷歌其他業(yè)務繼續(xù)進行，退出中國的搜索市場后其他業(yè)務會受一定影響。除非谷歌已經(jīng)找到創(chuàng)新并能對人類生活產(chǎn)生重大影響的新技術(shù)或新方式以及比較成熟的推廣方案，不然谷歌在中國退出搜索市場而布局其他領域，不論從現(xiàn)在市場份額、潛力以及整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭度，其優(yōu)勢不如已經(jīng)比較領先的搜索領域。

(3)谷歌若退出中國的“退出方案”相對比較棘手，可能會面臨訴訟等，直接或間接對其他國家客戶可能也會產(chǎn)生“心理陰影”。

(4)“谷歌考慮退出中國”消息后，谷歌在盤后交易中股價挫跌，直接影響谷歌目前的海外市值，但谷歌目前的舉動受到全世界關注，展示其全世界IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭地位以及重大影響力。

三、對谷歌客戶影響分析

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前，Google(谷歌)在中國有中企動力、中資源、上海火速、廣東時代贏客、北京紫博藍、北京品眾互動、杭州網(wǎng)通互聯(lián)、蘇州寰宇、鄭州易賽諾、成都盤古、河北正日商務、濟南搜索在線、江蘇福網(wǎng)、揚州鼎捷、金華國盛互聯(lián)、武漢龍騰、上海天擎、南京網(wǎng)贏、西安為華、溫州中資富投、重慶智佳科技、廣東天拓、天津互聯(lián)在線、青島愛搜、廈門億資和寧波虎翼等二十六家授權(quán)商渠道商和包括阿里巴巴在內(nèi)的數(shù)萬家大中小企業(yè)客戶，這些渠道商與企業(yè)在“飛天橫禍”中急需另謀出路，有些對谷歌依存度高的企業(yè)，或?qū)⒃斐删薮髶p失，而其他還未成為搜索引擎客戶的企業(yè)選擇范圍縮小。

此外，眾多中小網(wǎng)站流量會急劇下降，其谷歌廣告聯(lián)盟營收遭受巨大的打擊，部分中小網(wǎng)站站長將蒙受損失。

四、對搜索引擎市場影響分析

(1)谷歌退出后的市場份額被爭奪，百度、騰訊搜搜、搜狐搜狗、網(wǎng)易有道、新浪愛問、微軟bing等多家搜索引擎進一步搜攬、競爭谷歌客戶、員工、渠道等優(yōu)質(zhì)資源。

(2)中國搜索市場幾乎被百度與谷歌占領，“谷歌中國或退出”消息后，百度股價上漲，原先的市場平衡存在被打破的風險。

(3)谷歌是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)從搜索向操作系統(tǒng)、瀏覽器等其他技術(shù)高端不斷拓展衍生，直接或間接促進著中國企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷去拓展思路與技術(shù)創(chuàng)新，此前除百度外，國內(nèi)其他搜索引擎表現(xiàn)均未超過谷歌，谷歌若退出，對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“鞭策作用”消失，不利于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

五、對網(wǎng)民影響分析

中國網(wǎng)民尤其熱衷谷歌技術(shù)、谷歌產(chǎn)品以及谷歌企業(yè)形象，作為中國網(wǎng)民重要的搜索工具之一，若谷歌撤出，中國部分網(wǎng)民會感到不便，心理也會“受傷”。

六、其他影響分析

(1)谷歌在布局中國市場時遇到較高的公共關系阻力、內(nèi)部溝通障礙等問題，這為其他企業(yè)尤其是跨國企業(yè)布局中國“本土化”戰(zhàn)略提供借鑒意義；

(2)中國企業(yè)布局全球戰(zhàn)略的氛圍緊張；

(3)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需不斷提高自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)，從本質(zhì)(技術(shù)核心)上把握主動權(quán)與主握權(quán)。

(4)谷歌退出中國事件在國內(nèi)外以及其他領域，一定程度上引起包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎在內(nèi)的“連鎖反應”。

七、谷歌入華盤點：

(1)2000年，谷歌開發(fā)其主站Google.com的中文界面。

(2)2005年7月，微軟前高管李開復加盟谷歌，主管中國業(yè)務。微軟以不正當競爭為由起訴谷歌，雙方于當年12月庭外和解。

(3)2005年8月，谷歌在中國推Adwords服務

(4)2006年1月，谷歌推出中國搜索引擎Google.cn

(5)2006年4月Google中文名“谷歌”

(6)2007年1月谷歌與中國移動合作，開始移動搜索本地化

(7)2007年3月谷歌與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦”Internet+互聯(lián)網(wǎng)世紀論壇”，進入中國首次業(yè)界大會

(8)2007年4月谷歌推出首款輸入法——谷歌拼音

(9)2007年5月谷歌生活搜索

(10)2007年6月谷歌組建中國工程院

(11)2007年8月谷歌首次與合作伙伴共同“天涯問答”和“天涯來吧”

(12) 2007年9月谷歌取得ICP牌照

(13)2007年10月谷歌推出中國版手機地圖

(14)2007年10月谷歌簡網(wǎng)址G.cn上線

(15)2008年3月谷歌中國主頁首次改版

(16)2008年5月谷歌收購256.com

(17)2008年8月，谷歌與巨鯨音樂合作推音樂搜索推出在中國的免費音樂下載服務，與市場占有率領先的競爭對手百度抗衡。

(18)2008年9月谷歌瀏覽器Chrome支持中文

(19)2008年11月谷歌中國正式iGoogle個性首頁

(20)2009年6月，央視連續(xù)曝光谷歌涉黃

(21)2009年9月，李開復從谷歌中國辭職，創(chuàng)辦自己的風險投資公司。谷歌委任劉允接管李開復的商業(yè)和運營職責。

(22)2009年10月，一些中國作家與行業(yè)組織指責谷歌數(shù)字圖書館收錄其作品為侵權(quán)行為，并表示可能起訴谷歌，持續(xù)至今談判無果。

(23)2010年1月，谷歌宣布不再接受對其中國搜索引擎的審查，有可能撤出中國市場。

八、關于我們：

1、：本報告編制機構(gòu)，是我國最早創(chuàng)辦、也是目前唯一家以專注研究與傳播電子商務、搜索引擎、網(wǎng)絡營銷、中小企業(yè)等為己任的第三方機構(gòu)。通過在線平臺(b2b.toocle.com)，研究中心日均各類行業(yè)動態(tài)稿件、分析研究文章與行業(yè)報告數(shù)百篇，每日吸引了來自全球的百余萬電子商務相關用戶群體訪問。經(jīng)三年多積累，目前已發(fā)展成為我國電子商務領域最具影響力的專業(yè)研究機構(gòu)和新興傳播平臺。

2、聯(lián)系分析師：卜梓琴：搜索引擎與網(wǎng)絡營銷分析師；重點研究分析搜索引擎、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎優(yōu)化等互聯(lián)網(wǎng)應用領域TEL：0571-85337326；E-mail：bzq1@netsun.com；MSN：zjyhshdf@163.com；詳情訪問研究中心網(wǎng)站：b2b.toocle.com。

3、相關報告：

·《“百度被黑”事件分析與對策研究報告》（點擊下載報告全文） new

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·《我國境內(nèi)資本市場媒體宣傳功能研究報告》（點擊下載報告簡版） new

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·《2010中國電子商務100位CEO調(diào)查報告》（點擊下載報告全文） new

·

·《1997-2009：中國電子商務十二年調(diào)查報告》(點擊下載報告全文) new

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·《中國互聯(lián)網(wǎng)外資控制調(diào)查報告(2009版)》(點擊下載報告全文) new

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·《金銀島網(wǎng)交所“倉單交易”B2B模式案例分析》(點擊下載報告全文)

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·《中國制造網(wǎng)綜合型外貿(mào)B2B平臺模式案例研究》(點擊下載報告全文)

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·《2009年我國中小企業(yè)金融服務需求調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

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·《2009年全球買家網(wǎng)絡采購調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

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·《2009-2010中國中小企業(yè)電子商務應用調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

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·《中國紡織服裝企業(yè)電子商務應用調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

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·《中國電子商務與會展業(yè)融合調(diào)研報告》（即將，敬請關注）

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·《中國B2C電子商務物流系統(tǒng)建設研究報告》（即將，敬請關注）

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·《中國電子商務之都B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》（即將，敬請關注）

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·《2009中國中小企業(yè)搜索引擎應用調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

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·《2009互聯(lián)網(wǎng)大事與大勢年度盤點報告》（即將，敬請關注）

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·《2009-2010年度中國城市白領網(wǎng)購成癮調(diào)查報告》（即將，敬請關注）

篇4

目前，在競爭最為激烈的液態(tài)奶市場，消費地區(qū)非常集中，上海、北京兩地消費的液態(tài)奶占到全國消費總量的50%左右。上海的消費量達到全國平均水平的4倍。北京每年液態(tài)奶消費約25萬噸，城區(qū)人均消費水平已達40公斤。

調(diào)查報告指出，短時間內(nèi)，國內(nèi)液態(tài)奶市場還將是常溫奶一枝獨秀的局面。由于在包裝、運輸、儲藏上存在優(yōu)勢，國內(nèi)液態(tài)奶市場格局不會出現(xiàn)很大的變化。三聚氰胺事件后，巴氏奶的市場一度出現(xiàn)上升的態(tài)勢，但是從目前液態(tài)奶企業(yè)的情況來看，以常溫奶為主導產(chǎn)品的蒙牛、伊利繼續(xù)領跑行業(yè)，而以巴氏奶為主的企業(yè)還是以地方乳企為主。

市場分析：由于常溫奶具有保質(zhì)期長的原因，近年在市場上處于領先狀態(tài)，這與我國的奶源分布有關。由于北方是牛奶的主要產(chǎn)區(qū)，我國一直存在“北奶南運”，由于鮮奶在運輸、儲藏上不具備條件，常溫奶就成為各大企業(yè)搶奪市場的主力產(chǎn)品。而現(xiàn)在在乳業(yè)處于領先位置的蒙牛、伊利等企業(yè)，主導產(chǎn)品就是常溫奶，以蒙牛為例，液態(tài)奶營收占據(jù)總營收的85%左右，其常溫奶又占據(jù)液態(tài)奶營收的70%左右。

一、調(diào)查目的

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。在近50年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。

一個品牌之所以受到消費者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗本學期市場調(diào)查與預測課程的學習情況，我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調(diào)查內(nèi)容的調(diào)查報告之行。

二、調(diào)查方法

現(xiàn)場觀察法、直接面談法

三、調(diào)查對象

胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。

四、調(diào)查目的

為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類、終端庫存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內(nèi)陳列狀況、產(chǎn)品定價、促銷活動、消費人群，以及伊利液態(tài)奶并與店內(nèi)的競爭品牌的比較。

我走訪了這五家具有代表性的商場，進行具體的考查，了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運營情況，并提出了相應的改善措施，以期有利于促進伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。

五、調(diào)研內(nèi)容及結(jié)果分析

1、本次調(diào)查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場，其中大部分商場主要分布在河師大附近，在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。

從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn)，我認為，伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭，加緊布點，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!

2、產(chǎn)品種類

從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于消費人群來說，確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側(cè)面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

從結(jié)果來看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比，產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅(qū)，不足的僅僅是產(chǎn)品種類的數(shù)量，這應該能夠說明些實質(zhì)性的問題。

從結(jié)果來看，三元、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產(chǎn)品，無論是在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上，與伊利都是不可同日而語。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的，二者從目前來看，不具備同伊利進行正面競爭的實力，僅僅是市場的補缺者。

3、終端庫存數(shù)量

從終端庫存數(shù)量的分布來看，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達到了100%，當然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，擁有更多的消費人群，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調(diào)查，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。

而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。

從調(diào)查結(jié)果來看，三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小，甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量，而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀，應對突入其來的挑戰(zhàn)，也可以說這是一種沉默的防守，但是不能說他們一直會這樣，但在相當長的時期內(nèi)對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn)，可能是由于當?shù)氐南M者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關，或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調(diào)查當天時間為基準)

從上面的表可以看出，伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中“5天(含)以內(nèi)”，而蒙牛、三元 光明，主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明，伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況，這

主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時和消費者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。 5、店內(nèi)陳列狀況

從上面的表格可以看出，各個零售網(wǎng)點對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致，可見品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放于后排，這和不同品牌在市場上占有率有關，進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。

6、產(chǎn)品定價

從產(chǎn)品價格的分布來看，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在“20元-50元”區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致，是值得肯定的。

7、促銷活動

從以上的表格可以看出，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。 8、消費人群

從上述的基本數(shù)字可以看出，伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應該繼續(xù)保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。

六、我對伊利液態(tài)奶的建議

1、從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn)，我認為，伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭，加緊

布點，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!

2、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于消費人群來說，確實更有吸引力。產(chǎn)品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側(cè)面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

3、從終端庫存數(shù)量的分布來看，伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。為了適應當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，擁有更多的消費人群，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調(diào)查，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。

4、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中“5天(含)以內(nèi)”，但伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時和消費者溝通，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

5、從產(chǎn)品價格的分布來看，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在“20元-50元”區(qū)間，其他區(qū)間也有兼顧，這應該是和當?shù)氐慕?jīng)濟水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。

6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據(jù)份額較大，這一消費人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應該繼續(xù)保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。但，對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手，伊利還是應該時刻注意，提高警惕。

七、結(jié)語

篇5

新聞回放：

2012年10月8日，美國眾議院情報委員會經(jīng)過近一年調(diào)查后，發(fā)表調(diào)查報告稱“中國有能力、有機會以及有動機使用通訊公司以達到不可告人的目的”，建議美國公司不要與華為及中興有商業(yè)往來。隨后華為和中興相繼發(fā)表聲明否認和反駁此份報告，并認為這是惡意阻撓中國公司進入美國市場，阻礙競爭，阻礙創(chuàng)新。之后不久，美國國會又啟動了針對華為和中興公司的第二輪調(diào)查。

 

商務部新聞發(fā)言人沈丹陽就此發(fā)表談話表示，美國會有關委員會的這份調(diào)查報告僅憑主觀猜忌和不實依據(jù)，就以國家安全為由，對中國進行無端指控，排斥中國企業(yè)在美開展正常經(jīng)營和參與正當競爭，中方對此表示嚴重關切和強烈反對。

 

沈丹陽表示，美國會此舉既有違美一貫倡導的自由市場規(guī)則，也不利于中美雙方企業(yè)相互開拓市場，擴大合作。希望美國會摒棄歧視中國企業(yè)的做法，秉承開放、合作的原則，切實為兩國企業(yè)開展貿(mào)易投資活動創(chuàng)造公正、平等的市場環(huán)境，促進中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作順利發(fā)展。

 

新聞點評： 中國IT企業(yè)的“國際化”難題

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

華為、中興2012年在美國所遭遇的“安全門”事件，其根源可以追溯到2003年。當時，思科對華為提出起訴，稱華為竊取了思科的代碼，但這場官司最后終以雙方握手言和告終。在那之后，華為的美國之旅屢屢折戟沉沙，收購3Com、3leaf公司先后被美國外國投資委員會（CFIUS ）否決，與中興一起競標Sprint項目被美國商務部干預失敗。

 

可以說，華為中興進軍美國市場的這十年，坎坷不斷。而2012年所爆發(fā)的“安全門”事件，只不過是這些坎坷的集中體現(xiàn)而已。

不過，坦率地說，這一次美國政府所找到的理由并沒有多么高明，“危害美國國家安全”這一理由聽上去雖然冠冕堂皇，但背后卻折射出美國政府的蒼白和無力。

美國政府為何對華為中興如此“照顧”呢？

其根本還是在于商業(yè)利益上的搏弈。

企業(yè)和電信運營商網(wǎng)絡設備市場一直是美國企業(yè)的傳統(tǒng)領地。不過，最近十年，隨著華為、中興在產(chǎn)品、技術(shù)方面的逐步成熟，目前已經(jīng)可以和美國企業(yè)展開正面抗衡，在某些細分市場，甚至形成超越之勢。

 

在這種情況下，華為、中興進軍美國市場，無疑讓美國企業(yè)甚至是美國政府感受到了巨大的威脅。

事實也確實如此。華為2011年財報顯示，其銷售總收入達324億美元，同比增長11.7%。2011年，華為在北美市場收入達到13億美金，而2010年為7.6億美元。2012年華為上半年的銷售收入達1027億元（約合162億美元），超越愛立信成為全球銷售額第一的電信設備制造商。

 

可以說，如今的華為，在產(chǎn)品技術(shù)層面，已經(jīng)可以和美國企業(yè)全面競爭。而在成本、市場執(zhí)行力等方面，已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢。

既然正面競爭無法擊退華為中興，那么采用一些“盤外招”也就可以理解了。這從側(cè)面也證明了華為中興的強大，他們已經(jīng)強大到讓競爭對手感到畏懼并開始搞小動作了。

對于華為和中興而言，也不要因此而感到過度氣憤。這是中國IT企業(yè)走出國門、向世界級企業(yè)邁進所必須經(jīng)歷的一個過程。可以預見的是，未來一段時間內(nèi)，這種狀況仍將會持續(xù)，因此，華為、中興需做好打持久戰(zhàn)的準備：一是在產(chǎn)品技術(shù)方面繼續(xù)加強，來獲得更多美國用戶的肯定；二是適應美國市場的游戲規(guī)則，以國際化企業(yè)的標準來要求和改變自己。

篇6

演講嘉賓：張仲梁

國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心主任

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)發(fā)展委員會主任

王偉群

《成功營銷》雜志主編

劉榮

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理

鄧肯DuncanFalson

TGI亞洲區(qū)域總經(jīng)理

馬浩

北京大學中國經(jīng)濟研究中心教授

沈浩

北京廣播學院新聞傳播學院副教授

李光斗

北京華盛時代廣告公司總經(jīng)理

陶朝暉

東盛集團助理總裁

鄭燕

泰康人壽品牌傳播部副總經(jīng)理

2004年1月7日，《成功營銷》雜志社與新生代市場監(jiān)測機構(gòu)共同在北京華彬國際大廈向各大媒體了“中國2003品牌競爭力年度排名”。此前，《成功營銷?新生代中國2003品牌競爭力調(diào)查報告》已在本刊2004年第1期全文登載。與會專家學者對此項品牌調(diào)查報告的價值與意義給予了高度評價，并就品牌及相關主題發(fā)表演講。有近百名媒體記者參加了此次會議，并就調(diào)查報告及相關問題與主辦方和現(xiàn)場嘉賓進行了熱烈的交流。新浪網(wǎng)作為全球最大的中文門戶網(wǎng)站，對此次媒體會進行了同步直播，并摘要刊登了調(diào)查報告的主體內(nèi)容。

馬浩：品牌與競爭優(yōu)勢

有一年，在美國做過這樣一個調(diào)查，讓讀者選出“美國大學中最好的地理系”。結(jié)果，第一位的是哈佛大學的地理系。但實際上，哈佛大學卻沒有地理系。由此我們看出，品牌的強大力量。

品牌就是競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢有三種：第一種是基于所有權(quán)的優(yōu)勢，包括資源、稟賦和市場地位。品牌就是你所擁有的財產(chǎn)和資產(chǎn)，有形和無形以及其間的。第二種是基于獲取權(quán)的優(yōu)勢，沒有資源和稟賦，但是可到別的地方借資源，以創(chuàng)造優(yōu)勢。第三種既沒有資源優(yōu)勢，又不能在網(wǎng)絡中獲取，惟一的手段就是加速學習，加速發(fā)展，以知識和能力為依托創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。作為最優(yōu)良的資產(chǎn)，品牌就是你所有的競爭優(yōu)勢，可以使你廉價地獲取資源，并使你強勢地和經(jīng)銷渠道以及供應商來打交道，即獲取他人的資源。

沈浩：市場調(diào)查是營銷的科學依據(jù)

一個品牌的驅(qū)動因素是什么，驅(qū)動因素來自于消費者。市場調(diào)查可以深入到整個營銷的各個階段，從一個新產(chǎn)品的開發(fā)到最后產(chǎn)品的上市。對于一個品牌是否健康，從它的獨特性、相關性、對消費者產(chǎn)生的聯(lián)想、忠誠度等，市場調(diào)查可以從消費者的角度給予評估。

在整個營銷過程中，廣告非常重要。如何有效地制定廣告策略，作出媒介計劃，市場調(diào)查通過對媒體連續(xù)的追蹤可以為你的決策找出科學的依據(jù)。一個廣告主可能投兩個億的廣告，但是效果怎么樣？如何改進，是連續(xù)的投放還是脈沖的投放，還是柵欄式的投放？當你把花五十萬的調(diào)查費和兩個億的錯誤投放做比較的時候，你會發(fā)現(xiàn)投入調(diào)查的這筆錢是值得的。

李光斗：品牌競爭力與企業(yè)核心競爭力的關系

競爭力，是一個國家、一個產(chǎn)業(yè)或一個企業(yè)相對于其他的競爭對手而言，更加有效地向市場提供服務，從而保持自身持續(xù)生存和發(fā)展的綜合素質(zhì)。品牌競爭力就是你的品牌比同類產(chǎn)品的市場影響力大、占有率高，附加值高、生命周期長的深層次原因，使你的品牌和其他品牌有區(qū)別能力，這是企業(yè)所要解決的。

品牌競爭是企業(yè)核心競爭力的物化和商品化的表現(xiàn)。企業(yè)的核心競爭力，最終表現(xiàn)為物化和商品化，在市場上表現(xiàn)為品牌競爭力。由于充分和完全的市場競爭，企業(yè)的核心競爭力的優(yōu)勢不可能維持長久及獨占，當你的核心競爭力最終表現(xiàn)為品牌競爭力，這樣才能保持長治久安。

張仲梁：數(shù)字逼近現(xiàn)實

在我的記憶中，2003年是中國經(jīng)濟最具爭議的一年。比如說經(jīng)濟過硬，或者說中國是通縮還是通漲，還有人民幣是不是升值，以及經(jīng)濟增長的支撐力量是否靠政府等。在轉(zhuǎn)變的年代、革命的年代，理解和認識經(jīng)濟，理解和認識社會很難。用數(shù)字來描述經(jīng)濟與社會可能會更加準確，今天我們的品牌競爭力指數(shù)，就是以數(shù)字來表示的一種嘗試和一種進步。

對于此次調(diào)查所的結(jié)果，我們要理性的評價。因為一個排行榜，既有數(shù)據(jù)在里面，也有指標體系在里面。不同的指標體系，不同的計算方法，必定會產(chǎn)生不同的排行榜。我想今天的排行榜就像是瞎子摸象，摸到的只是一部分，只說明一種結(jié)果，只能引發(fā)我們進行更深入的思考。我們每天做數(shù)字與統(tǒng)計，都是想向真實逼近，但是真實是什么，誰也不知道。數(shù)字是非常微妙的，想達到誠實，但又不可能完全達到誠實，我們只能把它作為思考的依據(jù)和參考。

篇7

筆者提出的以價格為切入點選擇兩個競爭對手，最好是高于自己產(chǎn)品價位的一個，低于自己價位的一個。方法如下：

A、服務人員詢問法

直接拜訪酒店的服務員，詢問你假定的價格范圍內(nèi)哪些品牌銷得快，以及有關配套促銷情況，諸如回收瓶蓋、贈送禮品等。然而由于大多數(shù)酒店的服務員訂臺都具有固定性，同時各個服務員對品牌的忠誠目標又不盡相同，僅聽服務員的一面之辭，很可能會得出瞎子摸象的結(jié)論，而吧臺小姐所掌握的信息就比較全面。不過要注意，由于許多白酒企業(yè)非常重視對終端消費者的公關，他們大都直接爭取一線“促銷員”——酒店服務員。因此對服務員的調(diào)查內(nèi)容要以促銷手段為主，對服務員與吧臺小姐雙向詢問方能得出較全面的信息。然而僅僅通過詢問，難免摻有水分，那么就要有相應配套的相互調(diào)查印證的手段。

B、柜臺產(chǎn)品擺放位置觀察法

據(jù)筆者觀察，幾乎所有中高檔酒店，通過其酒柜上白酒產(chǎn)品的擺放，就能推斷出時下暢銷產(chǎn)品的名次及有關信息：名牌產(chǎn)品如茅臺、五糧液、劍南春等一般放在柜臺、吧臺小姐頭上面的顯著位置，如果沒有這三個名牌，那么這個位置放的就是暢銷品牌，依據(jù)名牌度依次為中間左邊右邊。另一種情況，如果茅、五、劍三名牌占據(jù)了這三個位置，而你調(diào)查的又不是它們，只需看其下邊的一層的中間、左邊和右邊就行了，結(jié)果如上。當然所謂的中左右是相對而言的，要看你調(diào)查的是何種類型的白酒。如果是非常規(guī)容量包裝的產(chǎn)品，就不會擺在以上位置，縱然是暢銷產(chǎn)品，也會被放在柜臺的左下角或右下角，如100 ml裝的北京二鍋頭。

C.包裝物比例測定法

在酒店內(nèi)，找到存放白酒包裝物的地方，對瓶子、蓋子、盒子進行歸類清點。但要有選擇，就是依據(jù)企業(yè)原來假設的競爭對手和對吧臺小姐詢問后的綜合，用清點的包裝物實數(shù)及比例進行核實。一般來說，清點酒盒或瓶蓋得出的結(jié)論偏差較大，而酒瓶由于其不可壓縮性的固體容積較大，不易于流失且常常集中擺放，所以清點瓶子準確率較高。

如果需要了解區(qū)隔市場酒店白酒消費的總體情況（比如容量及各種白酒品牌的比率），可將各種品牌進行清點，然后所有品牌瓶數(shù)量相加得出總瓶數(shù)量，計算出單個品牌占有率。

以上三種調(diào)查法都須堅持如下原則：

1、酒店數(shù)量：目標酒店絕對值內(nèi)的60%以上；

2、去掉瓶子總數(shù)量最高和最低的酒店，取中間數(shù)的平均數(shù)量；

3、銷售率=競爭對手銷量／白酒平均銷量。

至此，通過綜合對比，自己企業(yè)的產(chǎn)品在區(qū)隔目標市場的優(yōu)勢、劣勢及機會點就比較清晰了。

二、酒店情況調(diào)查

A.主管行政部門調(diào)查

許多基本情況可以通過對行政部門的調(diào)查得到。有些情況很難甚至無法通過其他途徑了解到，諸如注冊情況、法人更換情況、經(jīng)營者與法人的關系、經(jīng)營者的個人情況、負債情況等。步驟如下：

確定行政主管部門：工商，稅務，衛(wèi)生防疫，水電。

弄清行政部門的轄區(qū)主管部門。

工商部門入手：對轄區(qū)專管員調(diào)查，獲取該區(qū)酒店注冊登記情況，酒店經(jīng)營情況。規(guī)模， 各酒店的特色及經(jīng)營發(fā)展史，酒店經(jīng)營者概況。切記：建立酒店及酒店經(jīng)營者個人基本檔案，以北其他調(diào)查方式的核實。

稅務部門：通過對稅務專管員的調(diào)查，了解酒店能否按時交稅及專管員催交稅款的難易程度以及酒店的稅負情況，你對酒店的經(jīng)營情況也可略見一斑；

水電部門：能否按時交納水電費及拖欠情況與上面進行驗證。

衛(wèi)生防疫部門：按規(guī)定，酒店工作人員需辦理健康證，所以通過衛(wèi)生防疫部門可了解員工流動情況及職工數(shù)量。

通過對以上行政主管部門的調(diào)查與綜合分析，你應該有一套輪廓比較分明的檔案了。不過，官方雖具有權(quán)威性，但市場細節(jié)的確鑿性仍需其他社會調(diào)查來印證和補充。

B.酒店客人上座率觀察法

就餐時間，到目標酒店巧妙地點一下臺位數(shù)量，并記錄單位時間內(nèi)多少臺位有客人就餐，就能算出上座率。

調(diào)查上座率是為了掌握酒店的經(jīng)營平衡點即盈虧平衡點。三類酒店盈虧平衡點如下：

高檔酒店：上座率50％

中檔酒店：上座率60％

低檔酒店：上座率70％

如低于平衡點，說明營業(yè)績效不佳，如高于平衡點，說明營業(yè)績效良好。

篇8

方案整合要細分為一下幾點：

1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點應該詳細說明該網(wǎng)站服務的對象，大學生社會調(diào)查報告，網(wǎng)站應該以什么為主，什么以輔，要實現(xiàn)什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。

2、網(wǎng)站目標。網(wǎng)站目標就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達到什么，能獲得什么，能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案，能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導航擁有哪些項目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內(nèi)容，每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。

4、線下產(chǎn)品。以上三點說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點針對打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會推廣雜志期刊，會員卡等等。線下產(chǎn)品這點應該寫出，市場調(diào)研對產(chǎn)品的需求大小，實施準備工作，具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細的說明。

5、遠景規(guī)劃。這里就是暢想當網(wǎng)站各項指標都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。

第二塊，可行性分析。

分為以下三點：

1、目標市場分析。這里應該把網(wǎng)站針對的所有服務對象列舉出來，并詳細闡述，每個目標用戶對網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時能為網(wǎng)站帶來哪些利益。

2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點，還要寫出競爭對手網(wǎng)站的有點和缺點，并做出對比，分析出自己缺少的，并提供詳細解決方案，說明怎么才能超越競爭對手。

3、市場前景分析。對自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發(fā)展會如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。

第三塊，方案預算。

根據(jù)網(wǎng)站項目的投資要求和整個網(wǎng)站投資項目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預算。網(wǎng)站預算方案一般化會分為以下幾點：

1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨立服務器。看你網(wǎng)站的需求，把每個項目的幾個列舉出來。

2、軟件方面。主要是服務器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明，開發(fā)時間，開發(fā)人員數(shù)量。

3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

4、生活開銷。根據(jù)平時每個人每天的生活所需費用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷，多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。

5、后期如果發(fā)展壯大，還會有員工加入，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

第四塊，運作方式。

創(chuàng)業(yè)的目的是也夢想，更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式，運作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹：

篇9

世界上最富裕的家族是如何打理手中的巨額財富的?現(xiàn)在，隨著沃頓全球家族企業(yè)聯(lián)盟在對138個家族企業(yè)進行調(diào)查以及對40個家族掌權(quán)者的專訪之后，終于解開了這一既讓業(yè)界感興趣，又感到疑惑的問題，答案是：有一個專門的機構(gòu)在管理著他們的財富。

對于許多全球最富裕的家族而言，單一家族理財室在他們的投資戰(zhàn)略中扮演著重要角色。單一家族理財室管理著家族的金融資產(chǎn)配置，而且還經(jīng)常提供其它服務，比如安排家族子弟的大學申請，聘請家庭工作人員，或者管理家族的車隊或私人飛機。目前，全世界大約有1000家正在運營的單一家族理財室，其服務對象是資產(chǎn)不少于1億美元的富有家族。其中半數(shù)以上的單一家族理財室為財富超過10億美元的家族提供理財服務。

但對于外界而言，這些威風八面的實體至今仍披著一層神秘的面紗。沃頓商學院的最新調(diào)查顯示，家族理財室在管理富可敵國的家族的重要投資組合，指引他們的重大慈善活動，以及延續(xù)幾代相傳的核心財產(chǎn)等方面，均起著非常重要的作用。

沃頓商學院管理學教授拉菲-阿密特表示，一個家族至少擁有1億美元的資產(chǎn)，才值得建立單一家族理財室，運營成本通常為每年300萬美元左右。

代際相傳的財富

家族投資理財室最早起源于古羅馬時期的大“多摩士”(家族主管)以及中世紀時期的大“篤么”(domo，總管家)。今天的單一家族理財室出現(xiàn)于19世紀中葉，那是一些專門為在工業(yè)大革命時期創(chuàng)造了巨大財富的家族服務的私人銀行和信托公司。

在所有參與沃頓全球家族企業(yè)聯(lián)盟調(diào)查的人員中，有58％的人員仍然涉及業(yè)務運營，77％的人員表示他們是由其創(chuàng)建的股份公司大股東。但是，參與家族業(yè)務的程度則因地區(qū)不同而異。在調(diào)查中，僅有40％的美國家族涉足家族業(yè)務，而歐洲則為70％，世界其它國家和地區(qū)則為89％。

在調(diào)查中，單一家族理財室平均為同一個家族團體的13個家庭提供服務，包括40位家族成員以及兩至三代家族成員。單一家族理財室平均為4個家庭以及8個家族成員提供服務。據(jù)57％的調(diào)查對象反映，單一家族理財室的頭等目標是代際財富管理。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，建立單一家族理財室的其它常見原因還包括：家族成員的擇業(yè)自由度、低成本高效的資金管理、穩(wěn)定、可控及可擴展的資產(chǎn)管理、可信賴的及忠誠的員工的發(fā)展，以及經(jīng)濟實惠的文件管理等。

斯圖亞特?J?拉賓是雅可布松家族投資的共同創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官，他掌管著雅可布松家族的投資組合，該家族創(chuàng)建了長島MSC工業(yè)機械公司，這是一家大型的工業(yè)機械設備經(jīng)銷公司。拉賓還經(jīng)營著一家同類公司Nine Thirty Capi-tal，藉此為另一個家族集團管理投資組合。

拉賓稱，家族運營投資公司可以避免發(fā)生利益沖突，并確保一切以家族利益為先。外部投資顧問可能會有別的利益。那可能是一個收費公司或大型機構(gòu)，其興趣在于售賣他們自己的產(chǎn)品。家族企業(yè)會擔心“他們是不是真的把我的利益擺在最重要的位置”。如果家族建立自己的投資公司，家族就是公司的唯一客戶。家族所做的一切都是為了自己的最佳利益。

阿密特教授補充道，調(diào)查報告顯示，單一家族理財室未必會直接管理家族資產(chǎn)，而是會設定戰(zhàn)略目標，然后與銀行和其他投資管理人合作，來保護并發(fā)展家族的投資組合。“單一家族理財室和銀行之間可以取長補短，因為家族理財室的多數(shù)事務都外包給銀行完成。銀行是合伙人而不是競爭對手。”

在單一家族理財室中，與私人銀行合作是一種積極的趨勢。其最重要的優(yōu)勢在于能夠更加容易接觸信息技術(shù)。杜頓說：“單打獨斗的家族理財室很難對必需的IT基礎設施進行持續(xù)投資，以求及時且全面地制定出進行最佳決策所需的投資、稅務及預算報告。”

調(diào)查報告顯示歐洲的家族理財室極少會將與理財有關的活動外包出去。在歐洲，63％的單一家族理財室采取的是內(nèi)部資產(chǎn)配置，而美國的這個數(shù)字是41％。許多單一家族理財室還提供所謂的門房服務，比如管理住宅、船只和飛機，聘請員工、管理支出及指引慈善活動。阿密特教授指出，單一家族理財室還幫助家庭團結(jié)一致，朝著共同的目標前進，部分家族理財室還配有心理學家。

以治理規(guī)則確保責任

單一家族理財室通過其治理結(jié)構(gòu)來服務投資他們的家族。調(diào)查報告稱，家族理財室需要明確的治理行為來保持工作人員問責制，比如根據(jù)已定標準展開的定期評估，以及評估結(jié)果的透明報告體制。調(diào)查報告指出，“問責制同客觀性一道，成為建立信任的基礎，同時也是建立家族理財室的根本原因。”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，數(shù)代同堂的大家族成員常常以某種方式參與家族理財室的治管活動，有時以非正式的形式，有時則通過公司治管委員會。

杜頓指出，治理最重要的趨勢是使命宣言和經(jīng)營合同。“這些趨勢能讓家族成員根據(jù)一個共同愿景，積極做出真正的管理承諾。家族希望讓理財室做些什么，以及家族能夠提供的財務和時間方面的承諾，以確保理財室的有效運作。”

將近半數(shù)(43％)的調(diào)查對象選擇家族成員作為單一家族理財室的負責人，51％的調(diào)查對象選擇外部專業(yè)人士來擔當這一職位。在對調(diào)查報告進行較為詳細的分析后發(fā)現(xiàn)，越富裕的家族就越有可能聘請外部人士來管理他們的資金。在百萬富豪的單一家族理財室當中，有55％選擇家族成員擔任理財室的負責人，而在億萬富豪的單一家族理財室當中，僅有27％選擇家族成員擔任理財室負責人。

沃頓全球家族企業(yè)聯(lián)盟研究小組在采訪中了解到，選擇外部專業(yè)人士來擔當負責人的原因是，他們對家族業(yè)務及整個家族情況都很熟悉。其他家族明確不從家族企業(yè)中聘請人員，是因為他們想把家族資產(chǎn)同公司資產(chǎn)分開。“公司治理非常重要，”阿密特教授說道，“有趣的是，我們在對歐美及其他國家的家族理財室進行比較時發(fā)現(xiàn)，美國的家族理財室的治理最弱。”

研究還顯示與單一家族理財室的運營信息。在美國，單一家族理財室的平均規(guī)模為8.7名員工，歐洲為13.2名員工，其他地區(qū)則為11.8人。研究人員提出，歐洲的家族理財室的規(guī)模相對較大，是因為歐洲家族財富的成熟度比較高，而且需要管理更多的家族世代和家族成員。

阿密特教授指出，根據(jù)調(diào)查報告，投資專業(yè)人士愿在單一家族理財室工作，哪怕他們的報酬比其它地方要低，但是他們可以獲得比較寬松和靈活的工作環(huán)境。

需要判斷力

在拉賓看來，對于管理家族財富的單一家族理財室的員工而言，家族的巨大財富將會讓他們成為公眾焦點，因此判斷力對他們來說是至關重要的。例如，他的公司既沒有網(wǎng)站，也不做廣告宣傳。“但這的確取決于業(yè) 務性質(zhì)以及家族情況，有些高調(diào)的家族不太在意判斷力，但是多數(shù)家族是很在意的。”杜頓說，“在家族理財室工作時，判斷力頭等重要。當某些特殊資產(chǎn)是由迥然不同的家族成員共同持有時，比如私人持有的運營業(yè)務或房地產(chǎn)，這就是比較大的挑戰(zhàn)了。”

如何確保在管理家族企業(yè)的財富時不出問題?沃頓全球家族企業(yè)聯(lián)盟調(diào)查報告在最后對運營單一家族理財室的家族提出了一些建議。

首先，設有明確的目的可以提高單一家族理財室的業(yè)績。報告指出，“在管理家族財富時，運作良好的單一家族理財室往往是那些目的性很強的家族。特別是因為家族投資的不僅僅是其資產(chǎn)，而且還包括他們在超越財富保值之外所反映出來的熱情。這一點適用于企業(yè)活動和業(yè)務、有意義的事業(yè)、慈善活動、研究基金會、藝術(shù)活動贊助或承擔公眾責任”。

其次，調(diào)查報告建議，家族要在理財室的各個方面都力求卓越。家族理財室不要存在裙帶關系，但是調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，有的家族出于家族政治或者省錢目的，對他們的單一家族理財室的專業(yè)性做出了讓步。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，職能分離可以提高業(yè)績。報告稱，“薪水豐厚的對沖基金專家不應被家族車隊的事情搞得心煩意亂，更不用說取回干洗衣物這樣的瑣事了。”

為資產(chǎn)管理和管家服務的不同專業(yè)領域建立各自的公司是一個相當不錯的模式，另外可以再建立一個慈善活動基金會。

篇10

護膚品調(diào)查報告

泊美化妝品客戶分析報告

一、市場環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個人因素：消費者的經(jīng)濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學生購買化妝品的欲望和行為起主導作用

社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風俗習慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

經(jīng)濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費者市場。

泊美的消費者分析

“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點。在校大學生(18——25周歲)這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨特專業(yè)的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價格也較高。

機會：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費群體在不斷擴大，大學生越來越注重服務，專業(yè)護理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今化妝品消費市場關注程度不斷深入，大學生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對象：湖南工院在校學生 (五)調(diào)查方式：實地調(diào)查法 (六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調(diào)查結(jié)果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時間：2019年9月20日

三、問卷設計及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學生日常護膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費者來說是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。

(二)消費者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。

3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場打折，買。 5、何時購買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟能力 2、自身需求 3、相關群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護膚品市場調(diào)查報告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3.能接受護膚品的價位

在我們所調(diào)查的女大學生生活費比例中，大學生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比較多